Một số giải pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Việt Hà.

Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp còn nâng cao đợc khả năng thích ứng của sản phẩm mình sản xuất ra với các yêu cầu, thị hiếu của ngời tiêu dùng; nắm bắt, đón đầu các nhu cầu

Một số giải pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Bia Việt Hà.

* Qua phân tích những u điểm, tồn tại và thực trạng duy trì và mở rộng thị trờng cho sản phẩm của Công ty bia Việt Hà em thấy cần phải đa ra một vài giải pháp cơ bản nhằm làm tăng hiệu quả hoạt động của hệ thống này

1 Tăng cờng và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng:

Vấn đề cốt yếu nhất đối với các doanh nghiệp là đầu ra Việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa đã khó mà vơn ra nớc ngoài càng khó hơn vì đòi hỏi

về chất lợng đối với hàng hoá rất cao, sự cạnh tranh cũng quyết liệt hơn Để

đảm bảo hàng hoád đợc tiêu dùng chấp nhận thì đòi hỏi trớc hết phải nghiên cứu

kỹ thị trờng Thực tế cho thấy, nếu không tìm hiểu kỹ thị trờng, nhất là đối với các doanh nghiệp không trờng vốn, thì khả năng thất bại là rất lớn ở các nớc phát triển, các nhà doanh nghiệp rất coi trọng việc nghiên cứu thị trờng cụ thể

mà họ chuẩn bị tham gia vào, nắm chắc những khó khănvà thuận lợi, đánh giá

đúng tình hình trớc khi tung sản phẩm ra, nhất là tại những thị trờng mới Mỗi thị trờng có một nét đặc thù riêng, thị hiếu của ngời tiêu dùng phụ thuộc vào mức sống, thói quen tiêu dùng, văn hoá hởng thụ, đặc tính dân tộc vì thế nếu không có những bớc chuẩn bị chắc chắn sẽ thất bại trong việc giành giật thị phần với các đối thủ khác

Việc nghiên cứu thị trờng có tầm quan trọng đặc biệt trong việc xác định

đúng đắn phơng hớng phát triển sản xuất - kinh doanh, đồng thời làm cho quá trình sản xuất - kinh doanh có thể đợc thực hiện nhanh chóng, nhịp nhàng Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp còn nâng cao đợc khả năng thích ứng của sản phẩm mình sản xuất ra với các yêu cầu, thị hiếu của ngời tiêu dùng; nắm bắt, đón đầu các nhu cầu và cải tiến sản phẩm cho phù hợp Vì vậy, công tác nghiên cứu thị trờng là không thể thiếu trong sản xuất - kinh doanh

Các phân tích về tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm trong các năm qua của Công ty Bia Việt Hà cho thấy: tuy sản lợng sản xuất, tiêu thụ có tăng song

về thực chất lại không hoàn thành kế hoạch vì sản lợng sản xuất luôn nhỏ hơn công suất thiết bị Điều đó chứng tỏ tình hình sản xuất song về thực chất lại không hoàn thành kế hoạch vì sản lợng sản xuất luôn nhỏ hơn công suất thiết bị

Điều đó chứng tỏ tình hình sản xuất - kinh doanh của Công ty cha đạt tới hiệu quả cao nhất Nguyên nhân là do cha tiêu thụ đợc sản phẩm, cha mở rộng đợc thị trờng một cách hợp lý Thực tế này cho thấy phải đặt ra các câu hỏi:

Phòng Giám đốc kinh doanh

Phòng cung tiêu Phòng kế toán

Điều độ sản xuấtThống kê thực hiện sản xuấtThống kê tồn và xuất sản phẩmKế hoạch và tiêu thụ sản phẩmNghiên cứu Marketing

Nghiên cứu Marketing

Nghiên cứu thị tr ờngQuảng cáo và dịch vụTổ chức bán hàng

 Mạng lới phân phối nh vậy đã hợp lý về không gian cha ?

 Sản phẩm bia có độ đậm, nhạt đã vừa phải cha? Chất lợng của sản phẩm đợc đánh giá nh thế nào?

 Giá cả đã hợp lý cha?

Muốn có những thông tin này, Công ty phải có bộ phận nghiên cứu thị trờng Hiện nay ở Công ty cha có bộ phận nghiên cứu thị trờng một cách độc lập, chuyên sâu theo đúng nghĩa của nó Bộ phận liên quan và chịu trách nhiệm

về công tác tiêu thụ hiện nay của Công ty đợc bố trí chỉ bao gồm một Phó Giám

đốc kinh doanh chỉ đạo phòng cung tiêu, phòng kế hoạch gồm hai ngời trong đó, ngoài việc tổ chức làm quảng cáo, dịch vụ, tổ chức bán hàng

Hình 4: Sơ đồ công tác của các bộ phận kinh doanh.

Hình 5: Nhiệm vụ của Bộ phận "Nghiên cứu Marketing"

Với sơ đồ tổ chức mới này, Công ty sẽ phải bố trí thêm ngời vào phòng kế hoạch bằng cách chọn lựa những ngời có năng lực chuyên môn làm công tác tiếp thị, bồi dỡng thêm kiến thức về Marketing Chức năng của bộ phận này là:

 Nghiên cứu thị trờng: thu thập thông tin trên thị trờng về chủng loại hàng hoá mà Công ty kinh doanh cũng nh sự thích ứng của sản phẩm Công ty sản xuất ra trên thị trờng nh thế nào? Các cán bộ làm công tác này không chỉ ngồi tại bàn phân tích các sô liệu sẵn có mà phải phản ánh nhiều vấn đề của thị trờng về hàng hoá, giá cả, cung cách phục vụ, biến động của thị trờng, xu thế

của ngời tiêu dùng Cụ thể là các cán bộ này phải nắm đợc từng khu vực thị tr-ờng, phải trả lời đợc các cầu hỏi nh:

 Khách hàng khen, chê sản phẩm ở điểm nào?

 Sản lợng từng thời kỳ nhất định thay đổi nh thế nào?

 Giá cả đã hợp lý cha?

 Khách hàng có yêu cầu gì về dịch vụ hoặc cách thức bán hàng? Các thông tin này sẽ đợc nhanh chóng đa về các bộ phận có chức năng để kịp thời hoàn thiện sản phẩm

 Quảng cáo và dịch vụ: đề xuất các phơng hớng, biện pháp quảng cáo sản phẩm của Công ty sao cho hiệu quả nhất, đồng thời nghiên cứu các hoạt

động dịch vụ hữu hiệu nhằm thu hút khách hàng và hỗ trợ công tác duy trì và

mở rộng thị trờng cho Công ty

 Tổ chức bán hàng: tổ chức mạng lới bán hàng trên cơ sở nghiên cứu các thị trờng, phân phối sản phẩm vào các kênh và giao nhận kết thúc quá trình sản xuất - kinh doanh

Nếu thực hiện tốt giải pháp này sẽ tạo ra đợc sự chuyên môn hoá trong cán bộ công nhân viên, tạo ra sự phối hợp chặt chẽ giữa các khâu, mang lại hiệu quả cao cho nhiệm vụ duy trì và mở rộng thị trờng, thể hiện ở chỗ:

 Công ty có thể biết đợc thị trờng nào có triển vọng nhất đối với sản phẩm và dịch vụ của mình ( cả về không gian, thời gian ) để tập trung sản xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đó phục vụ thị trờng đó

 Công ty có thể biết đợc tình hình giá cả bình quân trên thị trờng để điều chỉnh sản xuất và gía cả của mình

 Công ty có thể biết đợc yêu cầu của thị trờng về chất lợng và phơng thức bán, vận chuyển sản phẩm để cải tiến cho phù hợp

Tuy nhiên, muốn làm đợc những việc trên cần phải đào tạo các cán bộ có chuyên môn giỏi, trang bị hệ thống máy móc để lu trữ và xử lý thông tin trang bị quỹ cho nghiên cứu thị trờng để tạo điều kiện thuận lợi cho các cán bộ này hoàn thành tốt nhiệm vụ

2 Xác định chính sách giá cả hợp lý:

Công ty Bia Việt Hà từng quan niệm rằng muốn thu hút đợc khách hàng thì không những sản phẩm phải có chất lợng cao phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng mà còn phải có một giá cả hợp lý Giá cả ấy vừa đảm bảo bù đắp chi phí sản xuất lại vừa có thể khuyến khích ngời tiêu dùng sản phẩm Chính vì vậy,

việc xây dựng một chính sách giá cả đúng đắng là điều mà lãnh đạo Công ty luôn trăn trở Ngay từ ngày đầu sản xuất cho tới nay, Công ty đã có chính sách giá luôn ổn định trong từng thời kỳ và có sức cạnh tranh cao Sau đây là một số thống kê về sự thay đổi trong mức giá của Công ty từ năm 1996 đến nay:

Mặt hàng Đơn vị Năm

1996

Năm 1997

Năm 1998

Năm 1999

Năm 2000

Bảng 16: Giá bán sản phẩm bia hơi từ năn 1996 đến năm 2000.

Ngoài việc áp dụng chính sách giá cả mềm mỏng linh hoạt theo xu hớng diễn biến trên thị trờng, Công ty nên thờng xuyên đánh giá lại những chi phí trong giá thành phẩm, xây dựng cơ cấu chi phí , qua đó xem xét khoản chi nào hợp lý, khoản nào có thể tiết kiệm để có thể hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình

Mặc dù hiện nay trên thị trờng Hà Nội, cạnh tranh về giá cả đối với sản phẩm bia hơi đã nhờng vị trí cho cạnh tranh về chất lợng, nhng giá cả vẫn có vai trò quan trọng đối với cạnh tranh Do đó, Công ty nên đề ra chơng trình cắt giảm giá nhằm thu hút khách hàng và nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm với các

đối thủ nh bia hơi Hà Nội, bia hơi Bách Khoa, bia hơi Hoà Bình Trong năm

2000, Công ty nên tiến hành giảm giá dần xuống mức 3500 đ/lít Cụ thể là:

 Quí I : Giảm 100 đ/lít

 Quí II: Giảm 100 đ/lít

 Quí III: Giảm 200 đ/lít

 Quí IV: Giảm 100 đ/lít

Căn cứ để giảm giá là chi phí sản xuất kinh doanh, giá cả của đối thủ cạnh tranh Nếu bán với giá 3.500 đ/lít và sản lợng tiêu thụ là 12,5 triệu lít thì doanh thu của Công ty sẽ là:

12,5  3.500 = 43.750 (triệu đồng)

Nh vậy, Công ty vẫn hoàn thành và hoàn thành vợt mức kế hoạch doanh thu năm 2000 (kế hoạch là 43.200 triệu đồng) là 550 triệu đồng

Ngoài ra, Công ty nên tiếp tục áp dụng chính sách giá phân biệt đối với những hộ gia đình tiêu thụ khối lợng lớn

3 Tăng cờng hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm:

Trong một thời gian dài, tất cả các công ty, các hãng khi bớc vào kinh doanh đều nhận thấy rằng: tiến hành các biện pháp yểm trợ bán hàng ( chiêu khách, chiêu hàng, quảng cáo) là những biện pháp quan trọng thu hút sự chú ý của khách hàng, thúc đẩy quá trình sản xuất - kinh doanh thu đợc hiệu quả cao

Có rất nhiều hoạt động để Công ty Bia Việt Hà tiến hành nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình Đó là:

 Nghiên cứu địa bàn quảng cáo trọng tâm: Công ty phải xác định rằng trong thời gian trớc mắt, sản phẩm bia hơi của Công ty cha thể vơn tới các vùng quá xa vì điều kiện để làm đợc những việc đó là phải có vốn đầu t lớn Do

đó, địa bàn Hà Nội và các huyện ngoại thành phải đợc đánh giá là mục tiêu trọng tâm Công ty phải quảng cáo để nhãn hiệu của sản phẩm đi vào trong đời sống hàng ngày của ngời dân Hà Nội

 Nghiên cứu phơng tiến quảng cáo: có rất nhiều phơng tiện có thể dùng để thực hiện nhiệm vụ, chức năng của quảng cáo Mỗi hình thức đều có những đặc điểm riêng và tác dụng khác nhau Tuy nhiên, Công ty Bia Việt Hà nên chọn lựa hình thức truyền tin tới mọi ngời bằng các phơng tiện quảng cáo ngoài trời Đó là các băng cờ, biển hiệu treo tại các nhà hàng, khách sạn, trên các trục đờng giao thông lớn Các hình thức này phù hợp với tiềm năng và mục tiêu của Công ty

Hiện nay Công ty Bia Việt Hà đang sử dụng một số loại biển quảng cáo nh: biển làm bằng mica, sắt, các băng cờ

Chất liệu Đơn giá

(1000 đồng/m 3 )

Kích thớc (m) Chi phí cho một biển

quảng cáo (1000 đồng)

Bảng 20: Các loại biển quảng cáo Công ty Bia Việt Hà đang sử dụng.

Công ty nên sử dụng nhiều biển sắt treo với kích thớc 0,6  2,4 (m) vì các nhà mặt phố hiện nay thông thờng có kích thớc từ 2,4 - 3,0(m) Do đó đây là kích thớc tơng đối chuẩn Bên cạnh đó, Công ty cũng nên đặt làm các biển kích

cỡ lớn (30m2, 50m2 )thiết kế đẹp, a nhìn hơn để đặt tại các trục đờng giao thông chính, nơi công cộng Các biển sắt đứng cũng tỏ ra có hiệu quả vì nó nhỏ, đặt

gọn trên đờng phố, ngời đi trên cả hai chiều đều có thể nhận thấy dễ dàng Nội dung trên các biển là tên của sản phẩm và biểu tợng của Công ty với màu sắc

đặc trng nhằm gây ấn tợng với tên gọi của sản phẩm

 Xác định ngân sách cho hoạt động quảng cáo: căn cứ vào tiềm năng và mục tiêu của mình, Công ty nên xây dựng ngân sách dành riêng cho hoạt động quảng cáo bằng cách xác định một tỷ lệ % nhất định trên doanh thu

Chi phí quảng cáo so với doanh thu % 0,8 0,96 1

Lợi nhuận so với chi phí quảng cáo % 2,05 4,26 2,9

Bảng 21: Chi phí quảng cáo của Công ty bia Việt Hà.

 Tăng cờng các hình thức khuyến mại, các chơng trình thu hút, lôi muốn khách hàng, tổ chức lễ trao giải cho khách hàng tiêu thụ nhiều sản phẩm của Công ty nh chơng trình mà Công ty đã áp dụng trong thời vừa qua Cụ thể là:

Số lợng tiêu thụ của khách hàng (x) Tỷ lệ đợc khuyến mại vào tháng

sau (%)

Bảng 22: Chính sách khuyến mại của Công ty Bia Việt Hà

trong thời gian qua.

Khách hàng nào tiêu thụ lợng sản phẩm tơng ứng với mức cho trong bảng thì sẽ đến đầu tháng sau sẽ đợc u tiên mua thêm một tỷ lệ tơng ứng với số lợng tiêu thụ của mình đợc cho trong bảng trên Nh vậy, nếu một ngời mua 100 lít bia hơi thì đến đầu tháng sau sẽ đợc mua 101 lít, 500 lít thì tháng sau sẽ đợc 550 lít

* Nên tài trợ các hoạt động thể dục thể thao, văn hoá, nghệ thuật và phải

là tài trợ chính (chẳng hạn nh bia Carlsberg tài cho giải bóng đá ngoại hạng Anh và Cúp C1 châu Âu, bia Tiger tài trợ cho Seagames )

4 Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm trên thị trờng mục tiêu

Một hạn chế lớn kìm hãm việc mở rộng và hoàn thiện mạng tiêu thụ ở Công ty bia Việt Hà là mạng kênh phân phối cha có điểm phân phối hợp lý đảm bảo cho sản phẩm sẵn sàng ở thời gian và địa điểm trong kênh

Sản phẩm bia hơi là sản phẩm khó bảo quản nên chất lợng tới tay ngời tiêu dùng rất đợc quan tâm Mục tiêu phân phối hiện tại trong Công ty là các nhà bán lẻ đáp ứng nhu cầu của bất kỳ ai trên thị trờng Hà Nội và ven đô muốn uống bia Việt Hà Công ty hiện đang sử dụng hình thức phân phối tối đa là ba cấp với việc giao hàng tại xởng sản xuất, chỉ có nhà lạnh bảo quản bia tại xởng, cha có

đội ngũ vận chuyển và chủ yếu dựa vào u điểm của các bom bia nhỏ để khách hàng tự vận chuyển đến các điểm bán (hạn chế đợc sự giảm sút về chất lợng bia) Xã hội ngày càng phát triển, đời sống của ngời dân đợc cải thiện một cách tơng đối, cầu về bia nhờ đó cũng tăng lên Do vậy hai điểm giao bia cho các đại

lý tại 57 Quỳnh Lôi và 254 Minh Khai sẽ bị quá tải vào mùa nóng Những ng ời

ở xa thì rất ngại và có khi là không thể nhận làm đại lý của Công ty Có một thực tế là các điểm bán bia Việt Hà cha có mấy ở ven đô, trong nội thành thì phân bố không đồng đều, tập trung nhiều nhất ở quận Hai Bà Trng (228 đại lý, chiếm tới 50,67% trong tổng số đại lý) Để cải thiện những tồn tại về không gian phân bố đại lý các nhà quản trị kênh phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trờng

để phân tích đa ra hớng và kế hoạch phát triển kênh hợp lý Muốn tăng điểm phân phối bia cho các đại lý, Công ty có thể tự mình đứng ra mở trạm bia tại những nơi xa phân xởng sản xuất hoặc liên kết với t nhân, chấp nhận cho họ trở thành những nhà bán buôn Với thay đổi nh vậy mục tiêu phân phối hiện tại của Công ty vẫn phù hợp với sự phát triển của bản thân Công ty và thị trờng Với mục tiêu phân phối này, Công ty sẽ mở rộng kênh phân phối bằng cách chấp nhận những trung gian lớn hơn mà không chỉ hạn chế ở những ngời bán lẻ

Nh-ng chỉ có nhữNh-ng Nh-ngời bán lẻ và các cửa hàNh-ng giới thiệu sản phẩm mới có quyền cung cấp bia tới những ngời tiêu dùng

Kiểu kênh phân phối Công ty lựa chọn tối đa sẽ là 4 cấp.

Biểu 12: Kiến nghị sơ đồ hệ thống kênh phân phối sản phẩm

Kiểu hiện nay:

đại lý

Ngời tiêu dùng cuối cùng Ngời sản xuất

Cần thay đổi:

Với hệ thống kênh phân phối loại này các nhà quản trị vẫn đảm bảo đợc mục đích quản trị và thiết lập kênh phân phối là làm sao cho ngời tiêu dùng cuối cùng tiếp cận đợc với sản phẩm ở mức độ sát nhất có thể Bởi các điểm phân phối bia cho các nhà bán lẻ ở đây là do Công ty tự đảm nhận hoặc liên kết với t nhân Nếu liên kết với t nhân thì Công ty và nhà bán coi nh là một (nhà sản xuất nhà bán buôn)  ngời bán lẻ ngời tiêu dùng) Mỗi t nhân đợc Công

ty chấp nhận làm đối tác không những đợc lựa chọn kỹ càng, đúng điều kiện, có các ràng buộc cam kết chặt chẽ, rõ ràng mà còn một điều quan trọng là giữa Công ty và t nhân có sự liên kết về vốn Công ty góp lợng vốn đủ lớn để có quyền điều hành, kiểm tra, kiểm soát và ràng buộc đợc các điểm phân phối mới

Căn cứ vào cầu về bia hơi trong 4 năm tới tại Hà Nội, vùng lân cận và dựa vào tốc độ phát triển sản xuất của Công ty có thể dự kiến số lợng đại lý và các nhà bán buôn trong hệ thống kênh phân phối mới

Biểu 13:Dự kiến số lợng đại lý của Công ty bia Việt Hà

Ngời

sản

xuất

Cửa hàng giới thiệu sản phâm Ngời

tiêu dùng cuối cùng

Bán lẻ Bán lẻ

Cửa hàng giới thiệu sản phẩm

Bán buôn

6 Ba Đình 90

Tại các điểm bán buôn của Công ty nhất thiết phải mở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm Nh vậy sẽ không bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh đồng thời sẽ là nơi

để khách hàng kiểm tra đối chiếu chất lợng sản phẩm và để Công ty thu nhập thông tin phản hồi từ khách hàng Mỗi quận huyện cần mở ít nhất 3 cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các cửa hàng này phải đợc trang bị thiết bị bảo quản hiện

đại

Tăng các điểm bán và mở rộng kênh phân phối theo kế hoạch, Công ty Việt Hà phải tổ chức bán tại những khu vực có cầu về bia mà cha đợc đáp ứng, với một số đại lý trọng điểm bên cạnh việc mở các cửa hàng giới thiệu sản phầm

Để chuẩn bị cho việc mở rộng kênh, Công ty cần phải tổ chức nghiên cứu thị trờng tìm ra cầu về bia Việt Hà, đoạn thị trờng trống, các đối thủ cạnh tranh của Công ty (kể cả bia Hà Nội và các hãng bia địa phơng), giá cả các loại bia và công cụ cạnh tranh chủ yếu Tiến hành một chiến dịch quảng cáo bia Việt Hà với các Pano, apphic, quảng cáo trên truyền hình giới thiệu về bia Việt Hà

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối không chỉ bằng việc tăng lợng thành viên kênh mà còn phải thờng xuyên động viên, khuyến khích các thành viên kênh Biện pháp tốt nhất ở đây là Công ty phải hiểu biết và đáp ứng đầy đủ nhu cầu của các thành viên kênh, có các chính sách u đãi hợp lý Luôn tạo cho họ có

ý nghĩ rằng sản phẩm của Công ty là một sản phẩm có chất lợng tốt, giá cả phải chăng và luôn chiếm đợc cảm tình của ngời tiêu dùng cuối cùng

Các đại lý, các thành viên kênh phải đợc động viên liên tục Công ty nên

sử dụng các hình thức khuyến khích bán nh các chế độ khen thởng theo khối l-ợng tiêu thụ

Bên cạnh đó cần phải có sự trợ giúp về vốn bằng cách cho phép thanh toán chậm trong điều kiện cho phép Hiện nay khách mua hàng của Công ty đều phải thanh toán ngay Nh vậy đối với các hộ gia đình có sẵn tiềm năng về cửa hàng, về nhân lực, có khả năng tiêu thụ mà không có nhiều vốn thì cũng là một

khó khăn cho khách hàng và nhiều khi Công ty cũng rất dễ bỏ lỡ cơ hội Công ty nên tạo thuận lợi cho những khách hàng có thể tiêu thụ nhiều song cha thể thanh toán Hình thức thanh toán của Công ty có thể đợc cải biến linh hoạt hơn

để ngày càng có nhiều khách hàng hơn và những u việt này của Công ty sẽ đợc ghi nhận, đợc thông tin rộng rãi

5 Tiếp cận với công nghệ mới:

Để có thể tham gia vào nền sản xuất công nghệ thì hệ thống máy móc trang

bị cho sản xuất phải đợc đặc biệt quan tâm, phù hợp với năng lực sản xuất của Công ty và phù hợp với trình độ tiêu dùng của thị trờng

Trớc đây, máy móc thiết bị của công ty phần lớn là lạc hậu, công suất thấp Khi quyết định chuyển sang sản xuất bia, Công ty cũng đồng thời nhận thức rõ rằng thị trờng và trình độ tiêu thụ của nhân dân ngày một cao, máy móc thiết bị sản xuất phải hiện đại, theo kịp tốc độ phát triển của công nghệ để nâng cao khả năng cạnh tranh Năm 1993, Công ty đã đầu t mua một dây chuyền sản xuất bia của hãng Carlsberg (Đan Mạch), một hãng có uy tín 150 năm sản xuất Từ đó, qua nghiên cứu, tìm tòi, cuối năm 1994 Công ty đã hoàn thành việc lắp đặt một dây chuyền bia hơi chất lợng không kém dây chuyên nhập ngoại Hầu hết các máy móc thiết bị đều đợc tính toán, cân nhắc, so sánh với dây chuyền lắp đặt tại liên doanh bia Đông Nam á và thấy rằng một số máy của Việt Nam chế tạo có chất lợng tốt, giá lại rẻ hơn ở nớc ngoài Do vậy các máy xay Malt, gạo, các nồi lên men phục vụ tại các phục vụ tại các nhà máy cơ khí trong nớc Riêng các thiết bị làm lạnh, máy nén khí , Công ty quyết định nhập của các nớc có uy tín: Nhật, Đài Loan, Trung Quốc với giá cả đợc nghiên cứu hợp lý và chất lợng đảm bảo

Cùng với các máy móc thiết bị là hệ thống kho chứa thành phẩm rộng rãi, xây dựng kiên cố và trang bị bảo quản lạnh với nhiệt độ có thể điều chỉnh tuỳ

ý… làm cho sản phẩm có thời gian tồn tại lâu hơn làm cho sản phẩm có thời gian tồn tại lâu hơn

Trên thị trờng, một số loại bia sau khi uống gây phản ứng choáng đầu, độ thơm không cao "Nhng bia Việt Hà đợc nghiên cứu kỹ, điều chỉnh sự phối hợp các nguyên vật liệu cũng nh các chi tiết nhất định trong kỹ thuật sản xuất, máy móc thiết bị" nên đã cho sản phẩm bia hơi đợc nhận xét là có phần trăm cồn vừa phải, độ thơm tốt, an toàn cho sức khoẻ