QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY THÀNH CÔNG

Ngu n: Phòng tài chính k toán Công ty Thành Công ồ ế1.. Môi tr ườ ng bên ngoài.

1 Quá trình hình thành phát tri n c a Công ty Thành Công ể ủ :

 S ra đ i và quá trình phát tri n ự ờ ể : Công ty Thành Công là ti nềthân c a H p tác xã công nghi p Thành Đ ng đ c thành l p vào ngàyủ ợ ệ ồ ượ ậ

12 tháng 4 năm 1993 do hai sáng l p viên đó là Ông Nguy n Kh cậ ễ ắHùng đ a ch 137 ph Bùi Th Xuân – Qu n Hai Bà Tr ng – Hà N i vàị ỉ ố ị ậ ư ộÔng Nguy n Xuân M nh đ a ch 160 ph Hu - Qu n Hai Bà Tr ng –ễ ạ ị ỉ ố ế ậ ư

Hà N i Công ty có tr s giao d ch t i 120 ph Bùi Th Xuân – Qu nộ ụ ở ị ạ ố ị ậHai Bà Tr ng – Hà N i.ư ộ

+ Công ty Thành Công có tên giao d ch qu c t là: THANHị ố ếCONG.Co-LTD Công ty đ t nhà máy s n xu t t i t 7- Chùa Sét- Tânặ ả ấ ạ ổMai- Hà N i S đi n tho i: 04.6642774.ộ ố ệ ạ

+ Công ty Thành Công đ c thành l p năm 1993 và đ n tháng 9ượ ậ ếnăm 1994 Công ty đi vào ho t đ ng chính th c S n ph m chính lúc đóạ ộ ứ ả ẩ

c a Thành Công chuyên gia công các lo i gi y và các v t li u t gi y.ủ ạ ấ ậ ệ ừ ấ

quy t đ nh nh p lô máy s n xu t đ u tiên bao g m: Máy t o sóng,ế ị ậ ả ấ ầ ồ ạmáy c t, máy in và nhi u máy khác t Đài Loan v đ thay th quáắ ề ừ ề ể ếtrình gia công b ng tay nh tr c.ằ ư ướ

+ V n đi u l khi thành l p Công ty là 0,1 t đ ng, đ n ngày 17ố ề ệ ậ ỷ ồ ếtháng 11 năm 1997 v n đi u l c a công ty đ c góp thêm 0,5 tố ề ệ ủ ượ ỷ

đ ng, do Ông Nguy n Minh Đ c đ a ch t i 137 Bùi Th Xuân, nângồ ễ ứ ị ỉ ạ ị

t ng s v n đi u l nên 0,6 t đ ng.ổ ố ố ề ệ ỷ ồ

+ Tháng 6 năm 1998 Công ty thành l p thêm x ng s n xu t vàậ ưở ả ấ

ch bi n gi y t i khu v c Linh Đàm, v i t ng s v n trên 2 t đ ng.ế ế ấ ạ ự ớ ổ ố ố ỷ ồ

X ng ch bi n gi y ra đ i kh c đ c s thi u h t nguyên li u choưở ế ế ấ ờ ắ ượ ự ế ụ ệquá trình s n xu t, gi m b t s c ép t nhà cung c p ả ấ ả ớ ứ ừ ấ

+ Đ n tháng 8 năm 1998 sau khi Công ty h p h i đ ng thành viên,ế ọ ộ ồCông ty b nhi m Ông Nguy n Hoàng Lâm làm giám đ c Công ty Nămổ ệ ễ ố

2000 theo hi n ch tr ng c a Thành ph Hà N i v vi c di chuy nệ ủ ươ ủ ố ộ ề ệ ểcác c s s n xu t ra kh i N i thành Công ty Thành Công đã chuy nơ ở ả ấ ỏ ộ ể

m t ph n nhà máy sang khu công nghi p C m Công Nghi p Tân H ngộ ầ ệ ụ ệ ồ

- Hoàn S n, T S n, B c Ninh, thành l p Công ty Tân Thành Đ ng.ơ ừ ơ ắ ậ ồ+ Trong nh ng năm g n đây tình hình ho t đ ng c a Thành Côngữ ầ ạ ộ ủ

t ng đ i t t, doanh thu năm sau cao h n năm tr c và các b n hàngươ ố ố ơ ướ ạ

l n c a Công ty hi n nay đó là: Công ty Bánh k o H u Ngh , H i Hà,ớ ủ ệ ẹ ữ ị ảCông ty S a Vina Milk…ữ

2 Nhi m v và ch c năng ch y u ệ ụ ứ ủ ế :

 Công ty Thành Công là m t doanh nghi p t nhân ho t đ ngộ ệ ư ạ ộtrong lĩnh v c công nghi p nh , t ho ch toán kinh t và th c hi n tự ệ ẹ ự ạ ế ự ệ ổ

ch c tìm ki m khách hàng trong và ngoài n c, nh n đ t hàng và kýứ ế ướ ậ ặ

k t h p đ ng thi t k , gia công, s n xu t các m t hàng bao bì thùngế ợ ồ ế ế ả ấ ặ

carton, túi x p Đ b o toàn và phát tri n ngu n v n, công ty đã th cố ể ả ể ồ ố ự

hi n các nhi m v c b n là:ệ ệ ụ ơ ả

- Xây d ng và t ch c th c hi n k ho ch dài h n và ng n h n vự ổ ứ ự ệ ế ạ ạ ắ ạ ề

s n xu t kinh doanh trong và ngoài n c Ký k t h p đ ng phát tri nả ấ ướ ế ợ ồ ể

s n xu t, t o công ăn vi c làm cho ng i lao đ ng trong công ty.ả ấ ạ ệ ườ ộ

- T ch c nghiên c u và áp d ng nh ng ti n b khoa h c kỹ thu tổ ứ ứ ụ ữ ế ộ ọ ậcho quá trình s n xu t, c i ti n công ngh , nâng cao ch t l ng s nả ấ ả ế ệ ấ ượ ả

ph m, thi t k m u mã ki u dáng s n ph m phù h p nhu c u c aẩ ế ế ẫ ể ả ẩ ợ ầ ủkhách hàng Kinh doanh các s n ph m thu c chuyên nghành in n vàả ẩ ộ ấgia công bao bì, thi t k và in n các lo i h p gi y.ế ế ấ ạ ộ ấ

- Ch p hành và th c hi n nghiêm ch nh các chính sách, quy đ nhấ ự ệ ỉ ị

và th c hi n đ y đ các nghĩa v đ i v i nhà n c.ự ệ ầ ủ ụ ố ớ ướ

- Bên c nh đó, Công ty còn có tránh nhi m làm t t các v n đ xãạ ệ ố ấ ề

h i nh b o v môi tr ng, gi gìn an ninh chính tr , tr t t an toànộ ư ả ệ ườ ữ ị ậ ự

xã h i, làm tròn các nghĩa v khác đ i v i xã h i.ộ ụ ố ớ ộ

3 C c u t ch c b máy qu n lý c a Công ty ơ ấ ổ ứ ộ ả ủ :

GIÁM

ĐỐC GIÁM PHÓ

ĐỐC

PHÒNG HÀNH CHÍNH

PHÒNG KẾ TOÁN

PHÒNG MARKETING

PHÒNG SXKD

BỘ PHẬN SẢN XUẤT CHÍNH

BỘ PHẬN SỮA CHỮA

BỘ PHẬN PHỤ

KHO TÀNGBAN KCS

TỔ SÓNG

TỔ CẮT

TỔ IN

TỔ DẬP GHIM

TỔ DÁN

Bi u 6: Mô hình c c u t ch c c a Công ty Thành Công đ ể ơ ấ ổ ứ ủ ượ c

th hi n s đ sau: ể ệ ơ ồ

3.1 Ban lãnh đ o Công ty ạ :

 Giám đ c ố : Là ng i đ ng đ u Công ty, là ng i đ i di n h p phápườ ứ ầ ườ ạ ệ ợcho Công ty tham gia các quan h xã h và ch u tránh nhi m v tình hìnhệ ộ ị ệ ề

ho t đ ng c a công ty Giám đ c còn là ng i tr c ti p lãnh đ o b máyạ ộ ủ ố ườ ự ế ạ ộ

qu n lý, ch đ o m i ho t đ ng s n xu t kinh doanh, đ a ra k ho ch,ả ỉ ạ ọ ạ ộ ả ấ ư ế ạchi n l c hành đ ng c th c a Công ty Ngoài vi c u quy n cho phóế ượ ộ ụ ể ủ ệ ỷ ềgiám đ c còn ch đ o tr c ti p xu ng các tr ng phòng ố ỉ ạ ự ế ố ưở

 Phó giám đ c ố : Ch u tránh nhi m qu n lý tr c ti p c a giám đ cị ệ ả ự ế ủ ốCông ty, đ xu t k ho ch xây d ng và phát tri n s n xu t kinh doanh choề ấ ế ạ ự ể ả ấCông ty, đ ng th i t ch c th c hi n tri n khai các chi n l c kinh doanh,ồ ờ ổ ứ ự ệ ể ế ượ

ch đ o các tr ng phòng đ tri n khai các chi n l c kinh doanh Bênỉ ạ ưở ể ể ế ượ

c nh đó, Phó giám đ c còn ch u tránh nhi m v v n đ tiêu th s n ph mạ ố ị ệ ề ấ ề ụ ả ẩ

c a công ty, đ xu t các ph ng án bán hàng, thúc đ y tiêu th Ngoài raủ ề ấ ươ ẩ ụ

ch đ o tr c ti p các tr ng phòng và các phân x ng s n xu t Đ cỉ ạ ự ế ưở ưở ả ấ ượgiám đ c u quy n cho m t s v n đ khi c n thi t.ố ỷ ề ộ ố ấ ề ầ ế

3.2 Các phòng ban ch c năng ứ :

 Phòng hành chính t ng h p ổ ợ : Đ m b o các v n đ v k ho chả ả ấ ề ề ế ạtri n khai các chi n l c, qu n lý hành chính t ng h p đ i v i các v n để ế ượ ả ổ ợ ố ớ ấ ềhành chính Công ty

Phòng hành chính t ng h p còn ph trách v n đ v tuy n d ng vàổ ợ ụ ấ ề ề ể ụđào t o ngu n nhân l c cho Công ty, đ xu t các gi i pháp v lao đ ng choạ ồ ự ề ấ ả ề ộCông ty L p k ho ch l ch công tác cho Công ty và các phòng ban trongậ ế ạ ịCông ty

 Phòng k toán và tài chính ế : Theo dõi, báo cáo và ph n h i tìnhả ồhình tài chính c a Công ty; đánh giá k t qu ho t đ ng c a Công ty theoủ ế ả ạ ộ ủ

đ nh kỳ qui đ nh ho c khi có yêu c u c a lãnh đ o, đ xu t các gi i phápị ị ặ ầ ủ ạ ề ấ ả

Phòng k toán còn có nhi m v th c hi n vi c tr l ng, thù lao choế ệ ụ ự ệ ệ ả ươ

ng i lao đ ng.ườ ộ

 Phòng marketing: Có nhi m v ti p th , gi i thi u s n ph m d chệ ụ ế ị ớ ệ ả ẩ ị

v c a Công ty và các d ch v nh b o hành sau bán hàng và gi i quy tụ ủ ị ụ ư ả ả ếkhi u n i, nh n và gi i quy t th c m c, khi u n i c a khách hàng Ngoàiế ạ ậ ả ế ắ ắ ế ạ ủ

ra, phòng còn thu th p ý ki n ph n h i t khách hàng và báo cáo lãnh đ oậ ế ả ồ ừ ạtheo quy đ nh.ị

Nghiên c u th tr ng phát tri n th tr ng và đ xu t nh ng gi iứ ị ườ ể ị ườ ề ấ ữ ảpháp mang tính chi n l ng cho ban lãnh đ o v xây d ng chi n l cế ượ ạ ề ự ế ượmarketing

 Phòng s n xu t kinh doanh ả ấ : Ph trách các v n đ v kinh doanh,ụ ấ ề ềđánh giá l a ch n các nhà cung c p h p lý; đ m b o b o qu n và cung ngự ọ ấ ợ ả ả ả ả ứ

v t t , thi t b , kho tàng cho Công ty khi có yêu c u ậ ư ế ị ầ

3.3 K t c u t ch c s n xu t ế ấ ổ ứ ả ấ :

K t c u t ch c s n xu t s n ph m bao bì carton c a Công ty g m cóế ấ ổ ứ ả ấ ả ẩ ủ ồ

3 b ph n chính:ộ ậ

 B ph n s n xu t chính ộ ậ ả ấ :là b ph n t o ra s n ph m chính c aộ ậ ạ ả ẩ ủCông ty B ph n này bao g m nh ng t sau: T sóng, T c t, T in, Tộ ậ ồ ữ ổ ổ ổ ắ ổ ổghim, T dán.ổ

 B ph n s n xu t ph ộ ậ ả ấ ụ: Ph c v và h tr cho b ph n s n xu tụ ụ ỗ ợ ộ ậ ả ấchính

 Ban ki m tra ch t l ể ấ ượ : Có nhi m v ki m tra ch t l ng s n ng ệ ụ ể ấ ượ ả

ph m t ngu n nguyên li u đ đ a vào s n xu t, ki m tra và giám sát chẩ ừ ồ ệ ể ư ả ấ ể ế

bi n s n ph m, đ m b o các s n ph m đúng ch t l ng theo tiêu chu nế ả ẩ ả ả ả ẩ ấ ượ ẩ

c a Công ty.ủ

 Đ i v n chuy n ộ ậ ể : Đ m nhi m cung c p nguyên v t li u đ cho quáả ệ ấ ậ ệ ủtrình s n xu t và giao hàng cho khách hàng đúng h n.ả ấ ạ

 B ph n kho bãi ộ ậ : Có nhi m v trông gi , b o v hàng hóa c a Côngệ ụ ữ ả ệ ủ

ty sau khi s n xu t.ả ấ

 B ph n s a ch a ộ ậ ử ữ : B ph n s a ch a có nhi m v s a ch a máyộ ậ ử ữ ệ ụ ử ữmóc thi t b khi h ng hóc hay kh c ph c khi có s c x y ra, đ m b o choế ị ỏ ắ ụ ự ố ẩ ả ảmáy móc ho t đ ng m t cách t t nh t.ạ ộ ộ ố ấ

4 Đ c đi m t ch c s n xu t, k t c u s n xu t và quy trình công ặ ể ổ ứ ả ấ ế ấ ả ấ nghệ.

4.1 Đ c đi m s n ph m ặ ể ả ẩ :

 Ngày nay s n ph m bao bì đ c coi là tiêu chu n ch t l ng s nả ẩ ượ ẩ ấ ượ ả

ph m, bao bì làm tăng giá tr c a s n ph m Nh n th c đ c đi u này banẩ ị ủ ả ẩ ậ ứ ượ ềlãnh đ o công ty có chính sách đ u t vào lĩnh v c c i ti n s n ph m.ạ ầ ư ự ả ế ả ẩChính vì th s n ph m c a công ty luôn đáng ng đ c yêu c u sau:ế ả ẩ ủ ứ ượ ầ

- M c đ c n b o v đ gi đ c h ng v , màu s c, hình dáng, đứ ộ ầ ả ệ ể ữ ượ ươ ị ắ ộkhô, đ m B o v ch ng m i, m t, ánh sáng nhi t đ , l nh, nóng, ô xyộ ẩ ả ệ ố ố ọ ệ ộ ạhoá…v.v

- Bao bì s n ph m đ m b o cho s n ph m kh i h h ng trong quáả ẩ ả ả ả ẩ ỏ ư ỏtrình v n chuy n, b o qu n kho và đ hàng hoá t i tay ng i tiêu dùngậ ể ả ả ể ớ ườtrong đi u ki n hoàn ho và gi m đ c chi phí v n chuy n hàng hoá.ề ệ ả ả ượ ậ ể

- Bao bì s n ph m có hình th c đ p, h p d n thu hút đ c s chú ýả ẩ ứ ẹ ấ ẫ ượ ự

c a khách hàng, t o lòng tin cho h tr c khi mua hàng Bên c nh đó baoủ ạ ọ ướ ạ

bì còn có nhi m v tr giúp cho vi c bán hàng có h ng thú.ệ ụ ợ ệ ứ

 Các s n ph m hi n t i c a công ty đó là:ả ẩ ệ ạ ủ

- Thùng carton cao c p lo i 3, 5, 7 l p.ấ ạ ớ

InCắt

Tạo SóngCột Giấy

Ghép Lớp

Dập Ghim

Thành PhẩmDán

Tái Sản XuấtGiấy Thừa

4.2.Quy trình công ngh s n xu t s n ph m ệ ả ấ ả ẩ :

Bi u 8 ể : S đ qui trình s n xu t bao bì carton ơ ồ ả ấ .

Quy trình s n xu t bao bì carton đ ả ấ ượ c tóm t t nh sau ắ ư :

 Giai đo n t o sóng cho gi y ạ ạ ấ : Đ a c t gi y vào máy làm sóng, c tư ộ ấ ộ

gi y đ c chuy n t máy t i theo dây chuy n d c Máy t o sóng có nhi mấ ượ ể ừ ờ ề ọ ạ ệ

v chuy n gi y m c thành gi y m n T i công đo n t o sóng, nhân viên kỹụ ể ấ ộ ấ ị ạ ạ ạthu t cho h vào máy t o sóng đ t o đ bóng cho gi y.ậ ồ ạ ể ạ ộ ấ

+ H đ c làm t b t s n, b t s n đ c nghi n nh , pha v i n cồ ượ ừ ộ ắ ộ ắ ượ ề ỏ ớ ướ(H20), và axit (S04) theo m t t l nh t đ nh nhi t đ kho ng 700ộ ỷ ệ ấ ị Ở ệ ộ ả 0c, hồ

sẽ bám dính vào gi y và gi y đ c chuy n qua băng chuy n c a máy t oấ ấ ượ ể ề ủ ạsóng sẽ có đ bóng và m n cao.ộ ị

 Giai đo n ghép l p ạ ớ : Tùy theo yêu c u c a đ n hàng mà c t gi yầ ủ ơ ộ ấsau khi đ c t o sóng sẽ đ c ghép thành 3, 5 hay 7 l p T c đ ch y c aượ ạ ượ ớ ố ộ ạ ủbăng chuy n n đ nh c a máy ghép l p sẽ t o ra đ c ng, đ x p cho gi yề ổ ị ủ ớ ạ ộ ứ ộ ố ấ

đ c đ m b o đúng theo yêu c u kỹ thu t.ượ ả ả ầ ậ

 Giai đo n c t gi y ạ ắ ấ : Sau khi ghép l p, gi y đ c chuy n sang máyớ ấ ượ ể

c t Máy c t sẽ c t gi y thành t ng khích c , kh quy đ nh Giai đo n c tắ ắ ắ ấ ừ ỡ ổ ị ạ ắ

l p t o ra nhi u ph li u nh t Do v y, luôn có nhân viên thu gom ph li uớ ạ ề ế ệ ấ ậ ế ệsau m i ca Gi y ph li u sẽ đ c tái s n xu t đ t o ra gi y m c.ỗ ấ ế ệ ượ ả ấ ể ạ ấ ộ

 Giai đo n in ạ : Sau khi nh ng t m bìa đ c c t, sẽ chuy n vào côngữ ấ ượ ắ ể

đo n in Giai đo n in có nhi m v : in tên, đ a ch , bi u t ng hay logo c aạ ạ ệ ụ ị ỉ ể ượ ủ

 Giai đo n d p ghim ạ ậ : Đ thành m t thùng carton hoàn ch nh, thì cácể ộ ỉ

t m bìa sau khi in sẽ chuy n qua máy ghim và máy ghim có nhi m v ghimấ ể ệ ụ

n đúng h n, không có n quá h n, tăng c ng uy tín v i các t ch c tínợ ạ ợ ạ ườ ớ ổ ứ

d ng, ngân hàng và đ i v i các nhà cung c p Công ty ch p hành đúng cácụ ố ớ ấ ấqui đ nh c a Nhà n c Đ n cu i m i năm Công ty th ng đi ki m soát l iị ủ ướ ế ố ỗ ườ ể ạtoàn b v n kinh doanh và xem xét công tác th c hi n c a b ph n kộ ố ự ệ ủ ộ ậ ếtoán nh m th c hi n nghiêm túc các ch tiêu, k ho ch c a Công ty giaoằ ự ệ ỉ ế ạ ủphó

 V i đ c đi m s n xu t kinh doanh bao bì carton là ph i đ u t l nớ ặ ể ả ấ ả ầ ư ớvào máy móc, dây chuy n s n xu t trong khi v n pháp đ nh ban đ u c aề ả ấ ố ị ầ ủcông ty là r t nh ch là 0.1 t đ ng năm 1993, Công ty đã có nhi u gi iấ ỏ ỉ ỷ ồ ề ảpháp v v n đ u t trong nh ng năm qua, đ n năm 2005 t ng v n c aề ố ầ ư ữ ế ổ ố ủCông ty đã trên 35,2 t đ ng Đ c bi t năm 2005 Công ty nâng c p và muaỷ ồ ặ ệ ấ

s m dây chuy n s n xu t hi n đ i c a Đài Loan, nâng công su t c a nhàắ ề ả ấ ệ ạ ủ ấ ủmáy đ t 15 t n gi y/ m t ngày ạ ấ ấ ộ

 Các gi i pháp v v n trong nh ng năm qua nh : Công ty luôn đ tả ề ố ữ ư ặhàng và mua nguyên li u t i nhà máy gi y Vi t Trì và Ti n Đ t gi m chiệ ạ ấ ệ ế ạ ảphí trung gian và chi phí v n chuy n, t gia công tái ch l i nguyên v t li uậ ể ự ế ạ ậ ệ

th a, t i u hoá các công đo n s n xu t đ gi m chi phí tăng l i nhu nừ ố ư ạ ả ấ ể ả ợ ậdành cho đ u t , t l l i nhu n / doanh thu trong nh ng năm g n đâyầ ư ỷ ệ ợ ậ ữ ầluôn đ t trên 13,1 % B ng hình th c t gia công t t c các công đo n s nạ ằ ứ ự ấ ả ạ ả

xu t, năm 2005 đã ti t ki m đ c hàng trăm tri u đ ng do ki m soát ch tấ ế ệ ượ ệ ồ ể ặchẽ ngu n nguyên li u đ u vào, tri n khai nhanh các đ n đ t hàng đ mồ ệ ầ ể ơ ặ ả

b o giao hàng đúng ti n đ và thu h i v n nhanh.ả ế ộ ồ ố

4.4.Y u t lao đ ng ế ố ộ :

 S l ng: L c l ng lao đ ng trong Công ty trong m t s năm g nố ượ ự ượ ộ ộ ố ầđây tăng lên không đáng k , năm 2001 có 68 nhân viên, năm 2003 tăng lênể

75 ng i Đ ph c v cho quá trình phát tri n m r ng s n xu t và d chườ ể ụ ụ ể ở ộ ả ấ ị

v , nên năm 2005 t ng s lao đ ng c a Thành Công là 90 ng i.ụ ổ ố ộ ủ ườ

 Ch t l c lao đ ng: Th tr ng s n xu t bao bì carton đang c nhấ ượ ộ ị ườ ả ấ ạtranh ngày càng gay g t đi u này đòi h i các cán b , công nhân viên trongắ ề ỏ ộCông ty ph i không ng ng h c h i nâng cao, trau d i ki n th c nghi p vả ừ ọ ỏ ồ ế ứ ệ ụchuyên môn và nghi p v đ đáp ng nhu c u ngày càng cao c a kháchệ ụ ể ứ ầ ủhàng và th tr ng.ị ườ

 Nhìn chung lao đ ng trong Công ty đ u đáp ng đ c nh ng yêuộ ề ứ ượ ữ

c u c b n v nghi p v chuyên môn, có năng l c t ch c th c hi n vàầ ơ ả ề ệ ụ ự ổ ứ ự ệ

ph m ch t t cách đ o đ c t t.ẩ ấ ư ạ ứ ố

 V b n lĩnh chính tr : Các cán b , công nhân viên trong công ty luônề ả ị ộkiên đ nh v i đ ng l i ch tr ng c a Đ ng, chính sách pháp lu t đ i v iị ớ ườ ố ủ ươ ủ ả ậ ố ớnhà n c Công ty Thành Công các chuyên gia kỹ thu t và kỹ s tr đangướ ậ ư ẻ

ph c v cho Công ty Trong đó có 6 kỹ s và 3 chuyên gia kinh t đ c đàoụ ụ ư ế ượ

t o c b n trong các tr ng đ i h c trong và ngoài n c, có nhi u nămạ ơ ả ở ườ ạ ọ ướ ềkinh nghi m trong lĩnh v c s n xu t bao bì thùng carton, nghiêm túc và cóệ ự ả ấtrách nhi m v i Công ty.ệ ớ

k p th i, s sáng t o trong kinh doanh.ị ờ ự ạ

+ Các phòng ban trong công ty ho t đ ng hi u qu , có tinh th n tráchạ ộ ệ ả ầnhi m v i công vi c cao, có chi nhánh và đ i lý trên kh c c n c, có thệ ớ ệ ạ ắ ả ướ ể

th c hi n chi n l c m r ng th tr ng c a Công ty H t ng c s v tự ệ ế ượ ở ộ ị ườ ủ ạ ầ ơ ở ậ

ch t c a Công ty t ng đ i t t, có đ kh năng m r ng s n xu t và nângấ ủ ươ ố ố ủ ả ở ộ ả ấ

c p công su t nên 17 t n gi y/ ngày.ấ ấ ấ ấ

+ L c l ng lao đ ng c a Công ty t ng đ i tr , có trình đ , am hi uự ượ ộ ủ ươ ố ẻ ộ ể

và đ c đào t o c b n, có s c kho và s sáng t o đáp ng đ c yêu c uượ ạ ơ ả ứ ẻ ự ạ ứ ượ ầ

s n xu t kinh doanh.ả ấ

+ Đ u t và tài chính: S đóng góp thêm c a các sáng l p viên, muaầ ư ự ủ ậ

đ c tài s n giá th p và tr ch m, đ c kh u hao nhanh và b c đ u cóượ ả ấ ả ậ ượ ấ ướ ầtích luỹ

+ Marketing: S qu ng bá m nh hình nh c a công ty qua internet vàự ả ạ ả ủtrên nhãn hi u s n ph m, có kênh phân ph i t ng đ i v i 3 chi nhánhệ ả ẩ ố ươ ố ớ

tr c thu c, 8 đ i lý, hình nh và các chi nhánh tr c thu c t ng đ i t t.ự ộ ạ ả ự ộ ươ ố ố

5.2 C h i ơ ộ :

+ Công ty có th ti p t c phát tri n nhanh, chi m thêm khách hàngể ế ụ ể ếthu c nhóm khá Tình hình n đ nh v chính tr là c h i t t cho doanhộ ổ ị ề ị ơ ộ ốnghi p phát tri n và thu hút v n đ u t bên ngoài thông qua k t l p thànhệ ể ố ầ ư ế ậviên

+ C s v t ch t, nhà x ng c a Công ty đã s d ng trong th i gianơ ở ậ ấ ưở ủ ử ụ ờdài đòi h i đ c tu b và nâng c p nhà x ng.ỏ ượ ổ ấ ưở

+ T l lao đ ng n trong công ty chi m khá cao trên 40 %, th ngỷ ệ ộ ữ ế ườhay ngh vi c gây ra tình tr ng thi u nhân công lao đ ng.ỉ ệ ạ ế ộ

+ Ho t đ ng marketing: Công ty Thành Công có ít các ch ng trìnhạ ộ ươ

qu ng cáo trên vô tuy n truy n hình so v i nhi u công ty khác trongả ế ề ớ ềngành, trong khi ti n đ cung ng s n ph m đôi khi còn ch m, phàn nànế ộ ứ ả ẩ ậ

c a khách hàng v s n ph m nh : b p sóng, gi y th a, v gi y, đ m mủ ề ả ẩ ư ẹ ấ ừ ỡ ấ ộ ềkhông đ t, dao c t x u…còn nhi u.ạ ắ ấ ề

5.4 Nguy c ơ

+ S trì tr v t duy, m t tính sáng t o do c ch phân c p, phânự ệ ề ư ấ ạ ơ ế ấquy n không rõ ràng và m nh d n h n Tính hi u qu gi m, khách hàngề ạ ạ ơ ệ ả ả

và doanh thu gi m do ch t l ng s n ph m gi m; ng i lao đ ng khôngả ấ ượ ả ẩ ả ườ ộ

đ c qu n lý t t S d ch chuy n nhân s sang các công ty khác.ượ ả ố ự ị ể ự

+ Quá trình h i nh p đang đ n g n, có th đ y doanh nghi p vào tìnhộ ậ ế ầ ể ẩ ệ

tr ng m t khách hàng do s c c nh tranh c a các công ty n c ngoài.ạ ấ ứ ạ ủ ướ

6 Đánh giá k t qu s n xu t kinh doanh c a Công ty trong nh ng ế ả ả ấ ủ ữ năm g n đây ầ

 Nh ng u đi m chính ữ ư ể : Ngay t khi đi vào ho t đ ng k t gi aừ ạ ộ ể ừ ữnăm 1994, Thành Công đã d báo đúng và t n d ng đ c các c h i thự ậ ụ ượ ơ ộ ị

tr ng, t p trung đ u t trang thi t b m r ng h th ng s n xu t, tườ ậ ầ ư ế ị ở ộ ệ ố ả ấ ổ

ch c kinh doanh sáng t o, đ t m c tiêu “ tăng tr ng b n v ng” Ch trongứ ạ ạ ụ ưở ề ữ ỉ

lý ký k t phân ph i s n ph m Cu i năm 2000 m thêm phân x ng chế ố ả ẩ ố ở ưở ế

bi n gi y t i Linh Đàm.ế ấ ạ

+ Hình nh và th ng hi u Thành Công đ c nâng nên đáng k , đi uả ươ ệ ượ ể ềnày đã đ c kh ng đ nh b ng s tín nhi m c a khách hàng trong nhi uượ ả ị ằ ự ệ ủ ềnăm qua, cu i năm 1998 th ph n mi n B c ch chi m 2,1 % đã tăng lênố ị ầ ề ắ ỉ ế5,8 % th ph n cu i năm 2005 B máy t ch c đi u hành đ c xây d ngị ầ ố ộ ổ ứ ề ượ ự

t ng đ i hoàn ch nh và g n nh , đ i ngũ cán b công nhân viên đ c đàoươ ố ỉ ọ ẹ ộ ộ ượ

t o, đáp ng đ c yêu c u nhi m v s n xu t.ạ ứ ượ ầ ệ ụ ả ấ

 Nh ng t n t i và h n ch chính ữ ồ ạ ạ ế : Do s c ép trong ngành t ng đ iứ ươ ốcao, ti m n nhi u y u t r i ro, ch t l ng s n ph m ch a n đ nh, quiề ẩ ề ế ố ủ ấ ượ ả ẩ ư ổ ị

ho ch đ u t ch a đ ng b ; công tác kĩ thu t, thi t k ch a đáp ng đ cạ ầ ư ư ồ ộ ậ ế ế ư ứ ượyêu c u c a khách hàng S ph i h p gi a các b ph n trong Công ty ch aầ ủ ự ố ợ ữ ộ ậ ư

đ ng b , nh p nhành nên vi c t ch c tri n khai s n xu t còn ch m ch m,ồ ộ ị ệ ổ ứ ể ả ấ ậ ạlúng túng

+ Cán b , nhân viên kỹ thu t thi u và y u, nh t là đ i v i nh ng cánộ ậ ế ế ấ ố ớ ữ

b gi i v thi t k , nhi u b n thi t k khó th ng ph i thuê ngoài v i giáộ ỏ ề ế ế ề ả ế ế ườ ả ớthành r t cao.ấ

+ Chính sách ti n l ng cho ng i lao đ ng ch a tho đáng, ch aề ươ ườ ộ ư ả ưkhuy n khích và thu hút đ c nhi u lao đ ng có ch t l ng cao Vi c trế ượ ề ộ ấ ượ ệ ả

l ng ch a g n v i hi u qu s n xu t kinh doanh ươ ư ắ ớ ệ ả ả ấ

 K t qu th c hi n s n xu t kinh doanh ế ả ự ệ ả ấ :

Bi u 10: ể Tình hình tài chính c a Công ty Thành Công ủ

Ch Tiêuỉ 6T/

năm2003

Năm2004

Năm2005

1 Ch tiêu v k t qu kinh doanhỉ ề ế ả

- Doanh thu ( t đ ng)ỷ ồ 4, 625 9,188 10,935

- L i nhu n tr c thu (t đ ng)ợ ậ ướ ế ỷ ồ 0,64 1,45 1,87

- L i nhu n sau thu (t đ ng)ợ ậ ế ỷ ồ 0,460 1,044 1,346

2 Ch tiêu v c c u v n.ỉ ề ơ ấ ố

- H s n / T ng tài s n ệ ố ợ ổ ả 8,77% 11,99

%

- H s n /V n ch s h uệ ố ợ ố ủ ở ữ 9,61% 13,6%

3 Ch tiêu v kh năng sinh l iỉ ề ả ờ

- T su t l i nhu n/ Doanh thuỷ ấ ợ ậ 9,94 % 11,36

Ngu n: Phòng tài chính k toán c a Công ty Thành Công ồ ế ủ

 Doanh thu c a Thành Công qua các năm 2002, 2003, 2004, 2005 ủ( Đ n v : T đ ng).ơ ị ỷ ồ

Bi u đ 11: Bi u đ doanh thu ể ồ ể ồ

Ngu n: Phòng tài chính k toán Công ty Thành Công ồ ế

1 Nh ng nhân t nh h ữ ố ả ưở ng đ n chi n l ế ế ượ c marketing c a công ủ ty.

1.1 Môi tr ườ ng bên ngoài

1.1.1 Môi tr ườ ng qu c t ố ế:

+ Trên th gi i còn xung đ t m t s n i nh ng hoà bình và h p tácế ớ ộ ở ộ ố ơ ư ợ

v n là xu th chính Các n c tăng c ng h p tác kinh t và chính tr Toànẫ ế ướ ườ ợ ế ị

c u hoá n n kinh t làm cho trao đ i công ngh gi a các n c th ngầ ề ế ổ ệ ữ ướ ườxuyên h n.ơ

+ Th tr ng s n xu t bao bì th gi i đang ph c h i, vi c nghiên c uị ườ ả ấ ế ớ ụ ồ ệ ứ

và ng d ng công ngh m i vào s n xu t đ c thúc đ y m nh h n Khuứ ụ ệ ớ ả ấ ượ ẩ ạ ơ

v c châu á công ngh m i c a Hàn Qu c, Nh t B n, Đài Loan và Trungự ệ ớ ủ ố ậ ả

Qu c đang d n kh ng đ nh v th và chi m lĩnh th tr ng.ố ầ ả ị ị ế ế ị ườ

+ Nh ng đ c đi m trên c a môi tr ng qu c t t o cho Thành Côngữ ặ ể ủ ườ ố ế ạnhi u c h i m i cho vi c l a ch n công ngh tiên ti n nh t tăng khề ơ ộ ớ ệ ự ọ ệ ế ấ ảnăng c nh tranh c a s n ph m Bên c nh đó cũng đ t ra cho Thành Côngạ ủ ả ẩ ạ ặ

nh ng thách th c l n trong vi c c nh tranh v i các đ i th m i là các côngữ ứ ớ ệ ạ ớ ố ủ ớ

ty n c ngoài trong t ng lai sẽ tham gia vào th tr ng s n xu t h pướ ươ ị ườ ả ấ ộcarton Vi t Nam, v i l i th v v n, công ngh và kinh nhi m.ệ ớ ợ ế ề ố ệ ệ

1.1.2 Môi tr ườ ng chính tr - pháp lu t ị ậ :

+ Vi t Nam đang tích c c đàm phán gia nh p WTO, chính ph l y phátệ ự ậ ủ ấtri n kinh t , nâng cao m c s ng dân c làm m c tiêu phát tri n chính.ể ế ứ ố ư ụ ể

Vi t Nam là m t n c có n n chính tr n đ nh, c ch qu n lý c a nhàệ ộ ướ ề ị ổ ị ơ ế ả ủ

n c ngày càng minh b ch và c i m Nhà n c khuy n khích m i thànhướ ạ ở ở ướ ế ọ

ph n kinh t phát tri n trong môi tr ng c nh tranh bình đ ng và b o vầ ế ể ườ ạ ẳ ả ệquy n l i h p pháp gi a các bên.ề ợ ợ ữ

+ Đ i v i ngành bao bì, nhà n c ta ch tr ng phát huy m i ngu nố ớ ướ ủ ươ ọ ồ

l c c a ngành đ hi n đ i hoá ngành bao bì và thay th hàng nh p, đ mự ủ ể ệ ạ ế ậ ả

b o đáp ng nhu c u phát tri n kinh t - xã h i, góp ph n nâng cao ch tả ứ ầ ể ế ộ ầ ấ

l ng và kh năng c nh tranh c a hàng hoá Vi t Nam.ượ ả ạ ủ ệ

1.1.3 Môi tr ườ ng kinh t , văn hoá, xã h i ế ộ

+ Trong nh ng năm g n đây, kinh t n c ta liên t c tăng tr ng v iữ ầ ế ướ ụ ưở ớ

t c đ cao, GDP bình quân đ u ng i tăng ( năm 2004: 560 USD / ng i /ố ộ ầ ườ ườnăm, năm 2005: 640 USD / ng i / năm) Ngành công nghi p và ch bi nườ ệ ế ếtăng kho ng 12,4 %, trong khi đó ngành s n xu t bao bì carton tăng t 15ả ả ấ ừ

% đ n 18 % Đây là đi u ki n thu n l i đ Thành Công m r ng và phátế ề ệ ậ ợ ể ở ộ

+ S n ph m Vi t Nam nói chung v n đ c đánh giá là s n ph m cóả ẩ ệ ẫ ượ ả ẩ

ch t l ng th p, m u mã và hình th c ch a h p d n Do đó, tính c nhấ ượ ấ ẫ ứ ư ấ ẫ ạtranh trên th tr ng ch a cao, ng i tiêu dùng u hàng ngo i v n cònị ườ ư ườ ư ạ ẫcao Đi u này nh h ng đ n vi c cung c p các s n ph m c a Công ty.ề ả ưở ế ệ ấ ả ẩ ủ

1.1.4 Môi tr ườ ng kỹ thu t ậ :

+ Ngành s n xu t bao bì là ngành đòi h i các kỹ thu t công ngh hi nả ấ ỏ ậ ệ ệ

đ i Nh ng công ngh s n xu t n c ta so v i m t s n c trong khu v cạ ư ệ ả ấ ướ ớ ộ ố ướ ự

và trên th gi i còn khá l c h u Đây cũng chính là m t b t l i cho s phátế ớ ạ ậ ộ ấ ợ ựtri n c a bao bì nói chung và c a Thành Công nói riêng ể ủ ủ

+ Tuy nhiên, do có nhi u l i th v nhân công, chi phí qu n lý, thêuề ợ ế ề ảnhà x ng nên ngành bao bì đã có s phát tri n nhanh chóng, đ t m cưở ự ể ạ ứtăng tr ng kho ng 17 % m i năm.ưở ả ỗ

1.1.5 Đ i th c nh tranh ố ủ ạ

+ Ngành công nghi p s n xu t bao bì carton đã hình thành và phátệ ả ấtri n n c ta t nh ng năm 60 Sau ngày th ng nh t đ t n c, m c dùể ở ướ ừ ữ ố ấ ấ ướ ặthi t b còn r t l c h u thô s h u h t đ c ch t o t i Vi t Nam S nế ị ấ ạ ậ ơ ầ ế ượ ế ạ ở ạ ệ ả

ph m làm ra có ch t l ng th p, nghành bao bì carton v n ti p t c phátẩ ấ ượ ấ ẫ ế ụtri n và có m c t su t l i nhu n bình quân ngành khá cao ể ứ ỷ ấ ợ ậ

+ Tuy nhiên đ n năm th p niên 80- 90 c a th k 20, n n kinh tế ậ ủ ế ỷ ề ế

n c ta chuy n sang c ch th tr ng, u đãi không còn đã làm cho c nhướ ể ơ ế ị ườ ư ạtranh ngày càng gay g t Đ c bi t các doanh nghi p có v n đ u t n cắ ặ ệ ệ ố ầ ư ướngoài tham gia vào ngành v i thi t b công ngh hi n đ i h n, kh năng tàiớ ế ị ệ ệ ạ ơ ả