THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG

Chức năng chủ yếu của công ty cổ phần may Đức Giang bao gồm: - Thực hiện việc sản xuất kinh doanh thuộc lĩnh vực may mặc đồng thời có thể sản xuất gia công các loại sản phẩm được nhà nướ

GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG

2.1.KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG

2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần may Đức

Giang

2.1.1.1.Quá trình hình thành của công ty cổ phần may Đức Giang

-Tên công ty: Công ty cổ phần may Đức Giang

-Tên giao dịch quốc tế: DUGARCO

-Địa điểm: 59 phố Đức Giang-Quận Long Biên-Thành phố Hà Nội

-Ngày tháng năm thành lập: Công ty được thành lập vào 2/5/1989 Khi mới thành lập công ty chỉ là một xí nghiệp sản xuất-dịch vụ may trực thuộc Liên hiệp sản xuất-xuất nhập khẩu may của Bộ Công Nghiệp nhẹ

-Qui mô của công ty: Khi mới thành lập công ty có qui mô nhỏ, khoảng

300 công nhân trên một cơ sở kho vật tư may tại thị trấn Đức Giang Tài sản chỉ gồm 5 nhà kho cũ, trên 100 máy may cũ Liên Xô và một đội xe vận tải với 7 đầu

xe với số vốn ban đầu chỉ có 1,2 tỷ

2.1.1.2.Quá trình phát triển của công ty may Đức Giang

Trong gần 20 năm hoạt động, công ty cổ phần may Đức Giang đã liên tục phát triển và là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của dệt may Việt Nam Quá trình phát triển của công ty có thể chia thành các giai đoạn phát triển như sau:

2.1.1.1.1.Giai đoạn từ ngày 12/12/1992 đến ngày 13/9/2005

-Ngày 12/12/1992: Bộ trưởng Công nghiệp nhẹ kí quyết định số 1274/CNn-TCLĐ đổi tên Xí nghiệp thành Công ty may Đức Giang Công ty may Đức Giang là một đơn vị thành viên của Liên hiệp sản xuất-xuất nhập khẩu may thuộc Bộ Công Nghiệp nhẹ Năm 1993, công ty đã trở thành một doanh nghiệp nhà nước có con dấu riêng Công ty được cấp giấy phép kinh doanh số 108085/GP Từ đây, công ty may Đức Giang lấy tên là công ty xuất nhập khẩu

may mặc Đức Giang (Đức Giang Import-Export Garment Company) gọi tắt là DUGACO

-Trong giai đoạn này công ty không ngừng phát triển:

+ Công ty đã đầu tư xây mới hai nhà xưởng hiện đại tại khuôn viên Công

ty, tăng nhanh năng lực sản xuất Từ một xưởng nhỏ ban đầu, đến nay tai khuôn viên công ty ở 59 phố Đức Giang Hà Nội đã có:

 6 xí nghiệp may

 1 xí nghiệp thêu

 1 xí nghiệp giặt mài

 1 xí nghiệp bao bì cac-tông +Công ty đã đầu tư thành lập 3 công ty liên doanh tại các tỉnh:

 Công ty may - xuất nhập khẩu tổng hợp Việt Thành ở tỉnh Bắc Ninh

 Công ty may Hưng Nhân ở tỉnh Thái Bình

 Công ty may-xuất nhập khẩu tổng hợp Việt Thanh ở tỉnh Thanh Hoá

-Chỉ tính riêng công ty Đức Giang, mặt bằng của công ty rộng 4,5 ha với trên 3000 máy may công nghiệp của Đức, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc và Mỹ

-Tổng số lao động làm việc tại công ty là 3400 người (tính đến cuối tháng 12/2005) Trong đó hầu hết các cán bộ công nhân viên làm các công tác quản lý kinh tế và quản lý kỹ thuật đều tốt nghiệp Đại học-Cao đẳng và Trung học chuyên nghiệp Công nhân sản xuất đều được đào tạo tại các trường công nhân

kĩ thuật may.Ngoài ra công ty còn có 5000 lao động làm việc ở 3 công ty liên doanh ở các tỉnh thành trong nước

2.1.1.1.2.Giai đoạn từ ngày 13/9/2005 đến nay

-Ngày 13-9-2005 Bộ trưởng Công Nghiệp kí quyết định số TCCB chuyển Công ty May Đức Giang thành Công ty cổ phần May Đức Giang

2882/QĐ-Công ty may Đức Giang đã tích cực chuấn bị các công việc phục vụ cho quá trình tiến hành cổ phần hóa của công ty Đến ngày 1/1/2006 công

ty đã chính thức hoạt động theo qui chế cổ phần trong đó phần vốn nhà nước chiểm 51% vốn điều lệ và là một trong những công ty may đầu tiên trong cả nước hoàn thành công tác cổ phần hóa theo chủ trương của nhà nước

-Hiện nay số cán bộ công nhân viên của Công ty và các đơn vị liên doanh gần 8500 người trong đó các xí nghiệp may tại công ty là:

+ Xí nghiệp may 1: 425 người

+ Xí nghiệp may 2: 515 người

+ Xí nghiệp may 4: 450 người

+ Xí nghiệp may 6: 430 người

+ Xí nghiệp may 8: 605 người

+ Xí nghiệp may 9: 430 người

- Năng lực sản xuất mỗi năm của công ty khoảng 7 triệu sơ- mi, 3 triệu jacket và hơn 1 triệu quần âu

2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ hoạt động chủ yếu của công ty cổ phần may

Đức Giang

2.1.2.1.Chức năng của công ty cổ phẩn may Đức Giang

Công ty cổ phần may Đức Giang khi mới được thành lập là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty may Việt Nam Chức năng chủ yếu của công ty cổ phần may Đức Giang bao gồm:

- Thực hiện việc sản xuất kinh doanh thuộc lĩnh vực may mặc đồng thời có thể sản xuất gia công các loại sản phẩm được nhà nước cho phép và theo đúng lĩnh vực hoạt động kinh doanh mà công ty đã đăng kí

- Công ty được phép tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu Công ty vừa

là đơn vị sản xuất và vừa là đơn vị được phép xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng và dịch vụ may

- Công ty tiến hành hạch toán độc lập, có con dấu, có tài khoản riêng để thực hiện việc giao dịch theo qui định của pháp luật.

2.1.2.2.Nhiệm vụ của công ty cổ phần may Đức Giang

Theo qui định của nhà nước thì công ty cổ phần may Đức Giang có những

nhiệm vụ sau:

- Tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng theo

đúng ngánh nghề được qui định và theo đúng mục đích thành lập công ty

- Xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp với mục tiêu của công ty và nhiệm vụ do Tập đoàn dệt may Việt Nam giao

- Chủ động tìm hiểu thị trường, tím kiếm khách hàng ký kết các hợp đồng kinh tế tiêu thụ sản phẩm Từ đó, tiến hành xây dựng các kế hoạch sản xuất, kỹ thuật, tài chính dài hạn, kế hoạch tác nghiệp và tổ chức thực hiện các kế hoạch đó

- Sản xuất gia công theo đơn đặt hàng của khách hàng hoặc xuất nhập khẩu theo hợp đồng đã ký, xuất khẩu ủy thác qua các đơn vị được phép xuất nhập khẩu

- Bảo toàn và phát triển nguồn vốn của công ty

- Thực hiện phân phối kết quả lao động, chăm lo và không ngừng cải thiện đời sống vật chất và tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ văn hóa khoa học kĩ thuật cũng như chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên của công ty

- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ sản xuất, môi trường, giữ gìn trật tự an toàn xã hội, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng

- Công ty có nhiệm vụ báo cáo, thống kê kế toán đúng theo chế độ kiểm toán và các chế độ khác của nhà nước, báo cáo định kỳ theo qui định của Tập đoàn và nhà nước cũng như chịu trách nhiệm về tính sát thực của nó, chịu sự kiểm tra của Tập đoàn Đồng thời, công ty phải tuân thủ theo các quy định thanh tra của cơ quan tài chính và các cơ quan thẩm quyền

- Ngoài ra, công ty có nghĩa vụ nộp thuế và các khoản khác theo qui định của nhà nước

2.1.3.Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị của công ty

2.1.3.1.Cơ cấu bộ máy quản trị:

Công ty cổ phần may Đức Giang là một công ty lớn cho nên bộ máy quản trị của công ty khá phức tạp Công ty hình thành 5 cấp quản trị và cấp dưới sẽ nhận lệnh trực tiếp từ cấp trên và báo cáo công việc của mình trực tiếp lên cấp trên như sơ đồ bộ máy quản trị

2.1.3.1.1.Cơ quan Tổng giám đốc:

Gồm có Tổng giám đốc và 3 phó tổng giám đốc

*Tổng giám đốc là người có quyền hành cao nhất trong công ty chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

*Phó tổng giám đốc điều hành sản xuất: do Tổng giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm Phó tổng giám đốc là người giúp Tổng giám đốc trong việc điều hành sản xuất và giám sát kĩ thuật

*Phó tổng giám đốc xuất nhập khẩu: Chức danh quản trị này cũng do Tổng giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm Phó tổng giám đốc xuất nhập khẩu có trách nhiệm giúp Tổng giám đốc trong việc thiết lập các mối quan hệ giao dịch với bạn hàng, cơ quan quản lý xuất nhập khẩu cũng như triển khai các nghiệp vụ xuất nhập khẩu

2.1.3.1.2.Các phòng ban chức năng

Các phòng ban chức năng trong công ty có nhiệm vụ giúp việc cho cho Tổng Giám Đốc Trong công ty cổ phần may Đức Giang thì nó bao gồm những phòng ban chức năng sau:

*Văn phòng tổng hợp: nhiệm vụ là tham mưu cho Tổng Giám Đốc và soạn thảo các văn bản hợp đồng, quản lý hành chính, nhân sự, tiền lương, bảo hiểm của công ty, công tác vệ sinh và lao động, chăm sóc sức khỏe cho cán

bộ công nhân viên bảo vệ an toàn cho công ty (chỉ đạo công tác phòng cháy

nổ và trật tự trị an)

*Phòng kế hoạch đầu tư: Nhiệm vụ tham mưu cho Ban giám đốc về kế hoạch chiến lược xuất nhập khẩu và tiến hành triển khai các kế hoạch nghiệp

vụ xuất nhập khẩu

*Phòng kỹ thuật: Phòng này có nhiệm vụ tham mưu cho cơ quan Tổng giám đốc về kỹ thuật, công nghệ sản xuất, kiểm tra chất lượng sản phẩm, vận hành máy móc…

*Phòng tài chính kế toán: Phòng này có nhiệm vụ tham mưu cho Tổng Giám Đốc các chỉ tiêu trong sản xuất kinh doanh Ngoài ra phòng này sẽ thay mặt Tổng giám đốc quản lý mọi mặt hoạt động của công ty về lĩnh vực tài chính, trả lương cho cán bộ công nhân viên, tính toán hiệu quả sản xuất kinh doanh trong các kỳ báo cáo cũng như đảm bảo vốn cho công ty tiến hành kinh doanh đạt hiệu quả cao

*Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Phòng này có nhiệm vụ có trách nhiệm trong việc ký kết các hợp đồng, tìm kiếm đơn hàng, nghiên cứu mở rộng thị trường nước ngoài và các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu

*Phòng kinh doanh tổng hợp: Nhiệm vụ của phòng này là nghiên cứu mẫu

mã chào hàng, nắm bắt nhu cầu thị trường, đẩy mạnh khâu tiếp thị và bán hàng để tiêu thụ được nhiều sản phẩm

*Phòng ISO: Nhiệm vụ của phòng này là theo dõi giám sát chất lượng của hàng hóa đạt theo chỉ tiêu qui định của Cục đo lường chất lượng để đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng Cụ thể là quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn của hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000, quản lý môi trường ISO 14001-2004, áp dụng tiêu chuẩn trách nhiệm SA 8000

Hình 2 : Sơ đồ bộ máy quản trị của công ty cổ phần may

*Phòng cơ điện: Phòng này có nhiệm vụ theo dõi hoạt động của toàn bộ máy móc thiết bị của công ty và các công ty vệ tinh, sửa chữa bảo dưỡng thiết bị cũng như điều chuyển thiết bị đáp ứng nhu cầu sản xuất trong toàn công ty.

Mỗi phòng ban chức năng đều có nhiệm vụ riêng của mình và phải thường xuyên phối hợp làm việc với nhau để hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được diễn ra thuận lợi Các phòng ban thường xuyên liên lạc với nhau thông qua mạng lan trong công ty

2.1.3.2.Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty

2.1.3.2.1.Các xí nghiệp may liên hoàn

Cả 6 xí nghiệp cắt may đứng đầu đều là các giám đốc xí nghiệp có nhiệm

vụ quản lý, điều hành xí nghiệp của mình và chịu trách nhiệm trước cấp trên trực tiếp của mình Sau giám đốc mỗi xí nghiệp đều có 2 trưởng ca, dưới trưởng

ca thì có tổ trưởng Trong đó xí nghiệp 1, 6 là sản xuất mặt hàng áo Jacket còn

2, 4, 8, 9 là sản xuất mặt hàng áo sơ mi Nhiệm vụ chính của các xí nghiệp may này là tổ chức và thực hiện qui trình công nghệ sản xuất từ công đoạn cắt đến may hoàn chỉnh sản phẩm, đảm bảo cho sản phẩm của mình đạt được các tiêu chuẩn chất lượng, kĩ thuật yêu cầu

- Xí nghiệp giặt mài: Công ty tổ chức hẳn một xí nghiệp giặt mài riêng cho mình với một dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất của công ty đáp ứng những đơn đặt hàng lớn, yêu cầu thời gian gấp

gáp Xí nghiệp có nhiệm vụ giặt, mài các sản phẩm theo từng đơn đặt hàng của khách hàng.

- Xí nghiệp bao bì các tông: Do đặc điểm các sản phẩm của công ty sau khi hoàn thành, đạt tiêu chuẩn chất lượng và số lượng đưa vào kho sau đó tiến hành giặt là rồi đóng gói giao cho khách hàng Bởi vậy công ty tổ chức cho mình một xí nghiệp bao bì cactông để đóng gói các sản phẩm của mình

2.1.4.Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty những năm gần đây

2.1.4.1.Tình hình sản xuất của công ty cổ phần may Đức Giang

Trong thời gian qua, mặt hàng áo sơ mi, áo Jacket là những mặt hàng truyền thống của công ty Đây là những sản phẩm mà công ty tiến hành sản xuất quanh năm với số lượng lớn đồng thời cũng là mặt hàng mà công ty giành được những đơn đặt hàng lớn từ nước ngoài Ngoài ra công ty còn sản xuất áo măng

tô, váy, áo budong, quần váy, quần sooc váy, quần lửng, quần kaki… Trên thị trường nội địa công ty cũng đang tham gia vào thị trường cung cấp đồng phục cho các công ty

Bảng 2 : Năng lực sản xuất của công ty cổ phần may Đức Giang

Sản phẩm

Sản lượng (nghìn chiếc)

Tỷ trọng (%)

Sản lượng (nghìn chiếc) Tỷ trọng (%) (nghìn chiếc) Sản lượng Tỷ trọng (%)

(Nguồn từ phòng kế hoạch vật tư)

Từ bảng ta thấy tỉ trọng sản xuất áo sơ mi tăng dần theo thời gian, còn áo jacket và các loại khác có tỉ trọng giảm dần Điều này cho thấy công ty đang tập trung sản xuất chủ yếu vào mặt hàng áo sơ mi còn lượng áo jacket và các loại khác giảm dần Nguyên nhân là mặt hàng áo sơ mi của công ty đang ngày càng được khách hàng ưa chuộng và tìm đến đặt hàng công ty Sản phẩm của công ty sản xuất ra chủ yếu là để xuất khẩu, phần tiêu thụ trong nước là rất ít Hiện tại,

trên thị trường nội địa, nhằm tăng doanh thu nội địa và tìm chỗ đứng vững chắc cho mình công ty đã bắt đầu tiến hành thiết kế và sản xuất đồng phục cho các công ty, có thể nói đây là một hướng đi đúng đắn mà nhiều năm qua các doanh nghiệp may của chúng ta còn bỏ ngỏ.

Nhìn chung thì năng lực sản xuất của công ty tăng dần lên theo từng năm, nếu như năm 2005 sản xuất được 9.077 sản phẩm thì năm 2006 là 10.390 sản phẩm tăng 15% so với năm 2005 Đến năm 2007 thì tổng sản phẩm của công ty

là 11.470 chiếc so với năm 2006 thì tăng 10%

2.1.4.2.Tình hình kinh doanh của công ty cổ phần may Đức Giang trong vài năm

Việc tăng dần tỷ lệ vốn vào đầu tư xây dựng cơ bản như vậy cho thấy công ty đang chú trọng cho việc mở rộng qui mô sản xuất, nâng cấp cơ sở hạ tầng cho công ty Cụ thể năm 2007 này công ty đang tiến hành xây nhà kho ba tầng tại công ty nhằm mở rộng không gian kho bãi để lưu giữ thành phẩm cũng như nguyên vật liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất ngày một tăng cao, dự kiến đến qui I/2008 sẽ đưa Giá trị xuất khẩu của công ty cũng tăng nhưng không ổn định, năm 2006 tăng 1,2 lần so với năm 2005 nhưng năm 2007 lại giảm xuống còn 0,97 lần so với năm 2006 Đây là một thách thức với công ty, do các hợp đồng của công ty chủ yếu là do khách hàng tự tìm đến đặt hàng công ty làm theo mẫu mã của họ, sau khi xong hợp đồng thì thôi cho nên nguồn khách hàng thường bị thay đổi Lợi nhuận của công ty cũng tăng, năm 2006 gấp 1,28 lần so với lợi nhuận của năm 2005, năm 2007 lợi nhuận gấp 1,31 lần so với năm 2006

làm cho thu nhập bình quân đầu người trong công ty cũng tăng lên theo từng năm từ 1.620 triệu đồng năm 2005 lên 1.820 triệu năm 2006 và 1.850 triệu năm

2007 giúp cho cán bộ công nhân viên ngày càng ổn định đời sống sinh hoạt

Bảng 2 : Kết quả sản xuất kinh doanh công ty CP May Đức Giang

(Nguồn từ báo cáo tổng kết phong trào CNVC lao động của công ty)

2.2 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

2.2.1.1 Lợi nhuận thúc đẩy

Lợi nhuận là động lực và là mục đích kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Lợi nhuận cực kỳ quan trọng, có lợi nhuận thì công ty mới có thể tiếp tục tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình một cách bền vững Nó giúp cho công ty tái đầu tư bảo đảm và phát triển hoạt động sản xuất của mình, và

cũng là nguồn nuôi sống cán bộ công nhân viên của một công ty Chính bởi cái tầm quan trọng của lợi nhuận như vậy mà công ty cổ phần may Đức Giang luôn

cố gắng vươn ra thị trường thế giới tìm kiếm khách hàng và ký được những hợp đồng lớn Điều này cũng đồng nghĩa với việc công ty sẽ tiêu thụ được nhiều sản phẩm tăng lợi nhuận của mình lên Thị trường thế giới lại rất rộng lớn, công ty

có thể tìm kiếm được cho mình rất nhiều khách hàng và khách hàng nước ngoài lại thường là những khách hàng lớn giúp công ty có thể tăng doanh thu, tăng lợi nhuận

2.2.1.2 Mức độ cạnh tranh ở thị trường trong nước cao

Thị trường nội địa là một thị trường khá rộng lớn với hơn 80 triệu dân, sức tiêu dùng khá lớn Tuy nhiên, không chỉ có công ty cổ phần may Đức Giang

mà còn rất nhiều các công ty may trong nước và nước ngoài đang cạnh tranh nhau để giành lấy khách hàng cho mình Tuy Đức Giang là một doanh nghiệp lớn nhưng cũng chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp khác trong nước điển hình là công ty May Nhà Bè, công ty May Việt Tiến, công ty May 10, công ty May Thăng Long, công ty May Nhà Bè… Các công ty này cũng đã đầu

tư những trang thiết bị hiện đại và có khả năng sản xuất lớn Hơn nữa, các công

ty này cũng đã thiết lập một loạt các cửa hàng phân phối trên toàn quốc, và đã

có tiếng tăm với người tiêu dùng trong nước hơn so với Đức Giang Đối với mặt hàng áo sơ mi thì May Nhà Bè, Việt Tiến, May 10 có sức cạnh tranh hơn của công ty do họ có đội ngũ kĩ thuật, công nhân có tay nghề cao hơn của công ty Còn đối với mặt hàng Jacket, công ty may Đức Giang cũng đang gặp phải sự cạnh tranh của May Thăng Long, May Hưng Yên, May Chiến Thắng Chính do

sự cạnh tranh khá quyết liệt trên thị trường nội địa như vậy, đòi hỏi công ty phải tìm kiếm những thị trường khác trên thế giới

2.2.1.3 Kinh nghiệm quốc tế

Công ty cổ phần may Đức Giang được thành lập từ năm 1989 và ngay từ đầu những năm 90, công ty đã tiến hành sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm

của mình sang Liên Xô và một số nước Đông Âu theo sự chỉ đạo của nhà nước trong chương trình trả nợ nước ngoài Sau đó, công ty đã chủ động tìm kiếm khách hàng và tiến hành kinh doanh trên thị trường nước ngoài Trong quá trình

đó, chắc chắn công ty cũng đã có những cọ xát nhất định với thị trường và tích lũy cho mình không ít những kinh nghiệm thực tế về môi trường kinh doanh quốc tế của những nước khác nhau trên thế giới Đồng thời nó cũng giúp cho Đức Giang được các khách hàng nước ngoài biết đến sớm so với các doanh nghiệp khác trong nước Đây là một lợi thế của Đức Giang và cũng là động lực thúc đẩy công ty tiến hành thâm nhập vào thị trường thế giới

2.2.1.4 Khả năng đáp ứng các đơn đặt hàng quốc tế của doanh nghiệp

Công ty cổ phần may Đức Giang là một trong những công ty lớn nhất ở phía Bắc Công ty đầu tư một dây chuyền sản xuất hiện đại của Nhật Bản Hơn 60% trong số các máy may thêu của công ty là những máy tự động Năng lực sản xuất của công ty mỗi năm lên đến 1.150.000 chiếc Jacket/năm, 3.300.000 chiếc sơ mi/năm và 500.000 chiếc quần/năm Với một năng lực sản xuất lớn như vậy, công ty Đức Giang có ưu thế trong việc sản xuất những đơn đặt hàng

có khối lượng lớn và thời gian ngắn Không chỉ quan tâm đến năng lực sản xuất, Đức Giang còn tạo sự tin tưởng với khách hàng đối với chất lượng sản phẩm của công ty Công ty đã xây dựng và áp dụng có hiệu quả Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO, Hệ thống quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO-

14001, Hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA8000 Ngoài ra, công ty còn liên doanh với các công ty khác trong nước, điều này càng đảm bảo khả năng cũng như uy tín của công ty đối với khách hàng trong việc đảm bảo số lượng, chất lượng và thời gian giao hàng Rõ ràng, khả năng của công ty cũng là một yếu tố thôi thúc công ty đẩy mạnh hoạt động thâm nhập thị trường thế giới

2.2.2.Các nhân tố kéo

Ngoài các nhân tố đẩy còn có những nhân tố khác lôi kéo công ty cổ phần may Đức Giang thâm nhập thị trường quốc tế, bao gồm:

2.2.2.1 Thị trường quốc tế rộng lớn

Thị trường thế giới rất rộng lớn và có nhu cầu lớn, đa dạnglớn về mặt hàng dệt may Khi sản phẩm của công ty được thị trường thế giới chấp nhận rộng rãi tức là nó sẽ mang lại một khoản lợi nhuận khổng lồ cho công ty Điều

đó thôi thúc công ty cổ phần may Đức Giang thâm nhập vào thị trường quốc tế Hiện nay, sản phẩm của công ty cổ phần may Đức Giang đã có mặt trên nhiều nước trên thế giới như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản, Trung Đông, Nam Mỹ… nhưng đều qua các nhà nhập khẩu lớn tại nhiều nước Tuy hoạt động kinh doanh của công ty là có hiệu quả, nhưng nếu thâm nhập thành công vào thị trường thế giới thì công ty sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn nữa

2.2.2.2.Xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế

Cả nước ta đang sôi sục trong không khí hội nhập kinh tế Công ty may Đức Giang cũng không nằm ngoài cái khí thế ấy Nhìn nhận được những cơ hội

mà xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế mang lại, công ty may Đức Giang cần nhanh chóng nắm bắt chúng Bên cạnh những cơ hội mà hội nhập mang lại như thị trường mở rộng thì cũng còn rất nhiều những khó khăn mà công ty sẽ gặp phải đó là một môi trường cạnh tranh khốc liệt Để nắm bắt cơ hội và hóa giải các nguy cơ, công ty nhận thấy rằng phải nhanh chóng tìm được chỗ đứng vững chắc trên thị trường thế giới nếu không sẽ nhanh chóng bị các doanh nghiệp khác “hất cẳng” Và để đảm bảo được cái vị trí của mình công ty cần thiết phải thâm nhập thành công vào thị trường quốc tế

2.2.2.3.Rào cản giữa các quốc gia giảm bớt

Rào cản thương mại công cụ hữu hiệu của mỗi quốc gia trong việc bảo vệ nền sản xuất trong nước Trong xu hướng hội nhập kinh tế, hình thành nên các liết kết kinh tế khu vực thúc đẩy thương mại giữa các quốc gia thành viên Ngày càng có nhiều hiệp định thương mại giữa các quốc gia được kí kết Điều đó làm cho những rào cản giữa các quốc gia này được giảm bớt Việt Nam hiện đã kí

hiệp định thương mại với Mỹ, liên minh EU Thuận lợi đó càng thôi thúc công

ty Đức Giang tiến hành thâm nhập thị trường quốc tế hơn bao giờ Các rào cản như hạn ngạch được các quốc gia bãi bỏ, thuế quan nhập khẩu giảm xuống tạo điều kiện cho công ty tiếp cận và thâm nhập vào thị trường các nước Tuy nhiên, vẫn còn có những rào cản khác mà công ty gặp phải và cần phải vượt qua để thâm nhập thành công vào thị trường quốc tế

2.2.2.4.Những ưu đãi dành cho Việt Nam khi Việt Nam là thành viên của WTO

Việt Nam đã trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới Các nước thành viên sẽ đối xử với Việt Nam công bằng hơn, bình đẳng hơn Hàng hóa của Việt Nam sẽ được các quốc gia thành viên cho hưởng những ưu đãi theo qui định của tổ chức này trong đó có quy chế tối huệ quốc Những ưu đãi này rất có lợi cho những công ty có ý định tiến hành các hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ các quốc gia thành viên do được hưởng những ưu đãi của các quốc gia này Đức Giang là một trong những công ty sớm có hoạt động kinh doanh quốc tế Những ưu đãi của tổ chức thương mại thế giới dành cho Việt Nam là một trong những yếu tố càng lôi kéo công ty thâm nhập vào thị trường thế giới sâu hơn, rộng hơn

2.3.THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG

2.3.1.Thực trạng thâm nhập thị trường may mặc thế giới những năm gần

đây của công ty cổ phần may Đức Giang

Trong những năm gần đây Đức Giang đã tiến hành thâm nhập vào thị trường may mặc quốc tế, tìm kiếm và mở rộng thị trường cho mình

2.3.1.1.Nghiên cứu thị trường quốc tế

Nghiên cứu thị trường là một nội dung quan trọng giúp công ty cổ phần may Đức Giang có thể đưa ra những quyết định đúng đắn khi thâm nhập thị trường quốc

tế Tuy nhiên công tác nghiên cứu thị trường chưa được công ty quan tâm đúng mức Công ty vẫn chưa có những cuộc điều tra nghiên cứu thị trường quốc tế một cách

công phu Việc thu thập thông tin của công ty mới chỉ được làm trong nội địa do phòng kinh doanh tổng hợp phụ trách Thông tin được lấy từ các cửa hàng bán hàng trong nước bằng cách đưa ra phiếu hỏi khách hàng và báo cáo tình hình bán hàng của các cửa hàng.

Về thị trường nước ngoài, công ty chưa có một đội ngũ Marketing phụ trách việc nghiên cứu thị trường Thông tin thường chỉ là những thông tin thứ cấp là những thông tin đã được công bố trên các tạp chí, sách báo, tài liệu thương mại Còn những thông tin thứ cấp là những thông tin mà doanh nghiệp thu thập được từ những chuyến

đi khảo sát quốc tế thì hầu như chưa có Nếu có thì thường chỉ là những chuyến công tác của các vị lãnh đạo công ty chứ không phải là của những người chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường Ngoài ra, công ty còn thu thập thông tin từ những ý kiến của khách hàng đến làm việc với công ty Bên cạnh đó, Đức Giang còn nhờ vào các quan hệ của mình với các cơ quan nhà nước để có thể tìm thêm được những thông tin liên quan đến hoạt động của công ty Những thông tin này thường là những thông tin rất giá trị giúp cho công ty có thể kịp thời ứng phó với tình hình cũng như có những chuẩn bị kĩ lưỡng để nắm bắt các cơ hội cho mình Từ những thông tin thu thập được, lãnh đạo công ty sẽ đưa ra quyết định về việc lựa chọn thì trường

2.3.1.2.Đánh giá và lựa chọn thị trường thâm nhập

Công tác nghiên cứu thị trường còn sơ sài cho nên chưa đưa ra được nhiều những nhận định, đánh giá sắc bén của công ty đối với thị trường thế giới Việc đánh giá các thị trường chỉ mang tính chất cá nhân, thường do lãnh đạo công ty đưa ra dựa trên những kinh nghiệm bản thân và thông tin thu thập được chứ không phải của những chuyên gia nghiên cứu, đánh giá thị trường

Tuy vậy, hàng năm trong báo cáo của họp hội đồng quản trị, công ty cũng đưa ra được những cơ hội và thách thức đối với công ty trong năm sắp tới trước những biến động của thị trường thế giới Chẳng hạn công ty đã đưa ra dự báo về tình hình năm 2008 như sau:

Khó khăn đối với công ty sắp tới đó là: Kinh tế thế giới vẫn đang tiếp tục

có những biến đổi nhanh có thể tiềm ẩn những bất ổn khó lường Kinh tế trong nước lạm phát Chính phủ sẽ thực hiện theo lộ trình khôn bù lỗ một số mặt hàng nguyên liệu cơ bản để hoàn thiện cơ chế kinh tế thị trường định hướng XHCN Cạnh tranh hàng may mặc trong khu vực và thế giới tiếp tục trở lên quyết liệt Chương trình giám sát bán phá giá tại thị trường Hoa Kỳ đối với hàng dệt may vẫn là mối quan tâm thường trực

Bên cạnh những khó khăn thì công ty cũng nhận định được những cơ hội sắp tới đối với công ty đó là: Đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tiếp tục tăng, tạo nhiều cơ hội để các doanh nghiệp hợp tác đầu tư Giá trị kim ngạch xuất khẩu cả nước tăng trong đó có ngành dệt may Việt Nam Sức mua quần áo có đẳng cấp

xu hướng ngày càng tăng do đời sống nhân dân được cải thiện

Từ những phân tích về thị trường thế giới của công ty, công ty nhận thấy người tiêu dùng có xu hướng tiêu dùng những mặt hàng cao cấp, chất lượng tốt Các tiêu chí để lựa chọn thị trường, đoạn thị trường thâm nhập của công ty thường là dung lượng thị trường lớn, thu nhập bình quân đầu người tương đối cao và chính sách thương mại của thị trường này có những thuận lợi nhất định đối với mặt hàng dệt may Việt Nam Chính vì thế mà công ty quyết định tập trung thâm nhập vào những thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản với những mặt hàng trung và cao cấp Sản phẩm của công ty hiện đang ở tầm trung cấp và đoạn dưới của cao cấp

2.3.1.3.Lựa chọn thời điểm thâm nhập thị trường

Công ty cổ phần may Đức Giang bắt đầu thâm nhập vào thị trường may mặc thế giới vào đầu những 1990 Tuy nhiên việc thâm nhập thị trường thế giới của công ty rất thụ động Hoạt động sản xuất của doanh nghiệp hoàn toàn được tiến hành theo yêu cầu của nhà nước, những sản phẩm may mặc của công ty sản xuất ra nhằm thực hiện việc trả nợ nước ngoài của nước ta với Liên Xô và những nước Đông Âu cũ Sau thời kì sản xuất hàng trả nợ nước

ngoài, hệ thống các nước Xã hội chủ nghĩa sụp đổ, Việt Nam đã kí hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam-EU ngày 15/12/1992 Đây là một thuận lợi cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam Công ty Đức Giang đã tiếp cận với thị trường này ban đầu bằng hình thức nhận sản xuất gia công cho nước ngoài như Đức, Pháp, Anh… vào những năm 1997, 1998 Đây cũng là cửa ngõ giúp cho công ty tiến hành thâm nhập thành công vào thị trường EU và hiện giờ khách hàng của những thị trường này đã trở thành các khách hàng truyền thống của công ty Thời điểm này ở trên các thị trường này đã có những doanh nghiệp sản xuất của chính các nước đó và hàng dệt may Trung Quốc cũng đã có mặt Bởi vậy, Đức Giang cũng như các công ty dệt may Việt Nam khác chỉ là những người đến sau trên thị trường thế giới Hơn nữa, năng lực sản xuất của các doanh nghiệp Việt Nam lại thấp không cạnh tranh được với các doanh nghiệp của các nước trên thế giới nên phải chấp nhận gia công cho họ Tiếp sau thị trường EU, công ty Đức Giang mở rộng thị trường của mình ra thế giới thông qua thị trường Mỹ vào năm 2001 Đây cũng là thời điểm mà hiệp định Việt-Mỹ được kí kết ngày 10/12/2001 mở ra nhiều thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có công ty cổ phần may Đức Giang khi tiến hành các hoạt động kinh doanh với thị trường này.Hiện giờ, thị trường này nhập khẩu nhiều nhất sản phẩm của Đức Giang Đến năm 2005, Đức Giang lại tiếp tục tìm kiếm được cho mình khách hàng ở thị trường Nhật, một thị trường được coi là rất “khó tính” Đây cũng là những bước đi ban đầu của công ty nhằm chuẩn bị thâm nhập vào thị trường này khi hiệp định thương mại tự do Việt-Nhật được kí kết vào năm 2008, mở ra những cơ hội mới cho các doanh nghiệp Việt Nam làm

ăn với thị trường này

2.3.1.4.Lựa chọn hình thức thâm nhập thị trường

Trong thời gian qua, công ty tiến hành thâm nhập thị trường may mặc thế

giới bằng hình thức xuất khẩu Công ty đã kí kết với khách hàng quốc tế những

hợp đồng lớn dưới hình thức xuất khẩu trực tiếp theo hình thức FOB chiếm đa

số Trong đó chủ yếu là theo kiểu khách hàng chỉ định nhà cung cấp nguyên vật liệu, Đức Giang sẽ kí kết hợp đồng nguyên vật liệu với nhà cung cấp đó và sản xuất đơn đặt hàng do khách hàng yêu cầu (FOB kiểu 1) Hoặc cũng có thể là khách hàng sẽ đưa mẫu sản phẩm cho công ty và công ty sẽ tự tìm nhà cung cấp nguyên vật liệu tiến hành sản xuất theo mẫu của khách hàng (FOB kiểu 2) Còn kiểu xuất khẩu cho khách hàng những sản phẩm mà công ty tự mua nguyên vật liệu và tự thiết kế mẫu mã (FOB kiểu 3) chỉ chiếm một tỉ lệ rất nhỏ khoảng 2% trong công ty

Bảng 2 : Kim ngạch xuất khẩu trị giá theo hợp đồng của công ty cổ

100 24 76

647.940.744 135.740.032 512.200.713

100 21 79

630.044.991 206.011.786 424.033.206

100 32,7 67,3

(Nguồn từ phòng kế hoạch vật tư công ty cổ phần may Đức Giang)

Bên cạnh hình thức xuất khẩu trực tiếp thì Đức Giang còn tiến hành thực hiện các hợp đồng gia công xuất khẩu cho các khách hàng quốc tế Tuy lợi nhuận của những hợp đồng này không nhiều như hình thức xuất khẩu FOB nhưng nó chiếm một tỉ lệ tương đối trong doanh thu của công ty trong những năm qua Và đây cũng là hình thức thâm nhập vào thị trường may mặc thế giới những năm đầu

Từ bảng số liệu trên ta thấy, trị giá xuất khẩu FOB của công ty trong kim ngạch xuất khẩu của công ty ra thị trường thế giới lớn hơn so với hình thức gia công Tỉ trọng xuất khẩu FOB đạt trên 60% trở lên trong tổng doanh thu xuất khẩu Cụ thể năm 2006 tỉ lệ xuất khẩu FOB đạt 76 % doanh thu xuất khẩu, năm

2006 tỉ lệ này còn cao hơn đạt 79 % doanh thu xuất khẩu Tuy nhiên đến 2007,

doanh thu xuất khẩu của công ty giảm so với năm 2006 trong đó trị giá gia công xuất khẩu của công ty lại tăng lên chiếm 32,7 % kim ngạch xuất khẩu Ngoài hình thức xuất khẩu, công ty Đức Giang vẫn chưa áp dụng một hình thức nào khác thâm nhập vào thị trường dệt may thế giới Đây là một trong những hạn chế của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung và Đức Giang nói riêng.

2.3.2.Kết quả thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần

may Đức Giang trong thời gian qua

Trong thời gian qua, công ty cổ phần may Đức Giang đã được khá nhiều khách hàng nước ngoài biết đến Sản phẩm của công ty đã và đang có mặt ở nhiều quốc gia trên thế giới như Đức, Pháp, Nhật, Anh, Mỹ… Những năm 1998,

1999 công ty tập trung thâm nhập vào thị trường Châu Âu Tiếp theo đó, công ty tiếp tục thâm nhập vào thị trường Mỹ và Nhật Điều đó cho thấy công ty càng

có uy tín trên thị trường Hiện nay EU và Mỹ là hai thị trường chính của công

ty, còn Nhật là một thị trường mới công ty đang tiến hành khai thác Từ những năm 1998, 1999 kim ngạch xuất khẩu của công ty còn rất thấp chỉ có khoảng 3 đến 4 triệu USD và chỉ là hình thức gia công suất khẩu, đến nay kim ngạch xuất khẩu của công ty đã lên đến 30, 40 triệu USD và đang dần chuyển sang hình thức xuất khẩu FOB Công ty đã thiết lập được quan hệ làm ăn với nhiều đối tác như Habitex, Flexcon, Seidenticker, Mangharams Họ đã trở thành những khách hàng truyền thống của công ty Phương châm của công ty vừa duy trì chặt chẽ khách hàng truyền thống, công ty còn mở rộng quan hệ với những khách hàng mới Ở thị trường Mỹ, công ty đã thiết lập được quan hệ với Levy, Prominent, Sanmar, Junior Gallery Ở thị trường Nhật, Đức Giang cũng ký kết hợp đồng với khách hàng Sumikin Busan Đây là những khách hàng lớn, có tên tuổi trên thị trường quốc tế Chủng loại hàng hóa của công ty đưa ra thị trường ngày càng nhiều, nếu như những năm 1998, 1999 công ty chỉ có trên dưới 20 chủng loại thì đến nay công ty số chủng loại sản phẩm của công ty đã lên đến hơn

1000 chủng loại và được công ty thống kê theo áo jacket Ngày càng có nhiều khách hàng chủ động tìm đến đặt hàng công ty bên cạnh những khách hàng mà công ty chủ động tìm kiếm Điều này cho thấy được sự khẳng định một điều công ty Đức Giang ngày càng có vị trí trên thị trường thế giới.

2.3.3.Thực trạng thâm nhập từng thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may Đức Giang

Từ tình hình khái quát về hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế của công

ty cổ phần may Đức Giang, thực trạng thâm nhập thị trường thế giới của công ty sẽ được phản ánh rõ hơn qua từng thị trường

2.3.3.1.Thị trường EU

EU là một thị trường lớn với gần 500 triệu người tiêu dùng có thu nhập cao, tổng thu nhập quốc dân đạt trên 11.000 tỷ USD đứng thứ hai thế giới sau Mỹ EU đã trở thành mục tiêu đối ngoại của nhiều nước và cũng là thị trường lớn mà nhiều doanh nghiệp trên thế giới mong muốn đặt chân vào EU và Việt Nam đã kí hiệp định về hàng dệt may vào năm 1993, trong

đó EU đã dành cho Việt Nam mức thuế quan phổ cập ưu đãi GSP Công ty

cổ phần may Đức Giang bắt đầu tiến hành các hoạt động kinh doanh của mình với thị trường này vào những năm 1998, 1999 Nếu như năm 1998, Đức Giang xuất khẩu sang 6 nước EU thì đến năm 1999 đã xuất khẩu sang

9 nước Những nước đầu tiên mà Đức Giang kí kết làm ăn là nước Đức, Pháp rồi sau đó là hầu hết 15 nước liên minh Châu Âu và một số nước khác ở châu Âu như Achentina, Nga, Thụy Sĩ nhưng chủ yếu vẫn là các nước trong EU Cho đến nay, EU đã bao gồm 25 nước thành viên, Đức Giang vẫn tiếp tục xuất khẩu sang thị trường này trong nhiều năm qua Trong đó, khách hàng Đức là chiếm đa số, khách hàng ở các nước khác còn rất nhỏ