CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY MẶC VIỆT NAM

1.1.3.3.Căn cứ vào phương thức xuất khẩu - Thị trường xuất khẩu trực tiếp Là thị trường mà tại đây doanh nghiệp sẽ thông qua dịch vụ của các tổchức độc lập đặt tại nước xuất khẩu để tiến

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VÀ

SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC THẾ GIỚI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP MAY MẶC VIỆT NAM

1.1.KHÁI LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG

1.1.1.Khái niệm thị trường

Cùng với sự phát triển của thị trường, người ta đã đưa ra rất nhiều quanđiểm khác nhau về thị trường, tùy thuộc vào góc độ nhìn nhận, đánh giá, giác độnghiên cứu của mỗi người

Theo C.Mác thì sản xuất hàng hóa là kiểu tổ chức kinh tế mà ở đó sảnphẩm được sản xuất ra nhằm để trao đổi hoặc bán trên thị trường Khái niệm thịtrường hoàn toàn không tách rời với kiểu tổ chức kinh tế sản xuất hàng hóa, chỉkhi có sự phân công lao động xã hội, có sự tách biệt tương đối về mặt kinh tếcủa những người sản xuất thì mới có sự mua bán hàng hóa và hình thành nên thịtrường

Theo kinh tế học vi mô thì thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu, sựtương tác giữa cung và cầu hình thành giá và lượng cân bằng Từ khái niệm này

ta thấy muốn hình thành thị trường thì cần phải có 3 điều kiện: đối tượng traođổi là sản phẩm hàng hóa, dịch vụ; đối tượng tham gia trao đổi là người mua vàngười bán; sự thỏa thuận giữa người bán và người mua Số lượng người mua vàngười bán nhiều hay ít phản ánh qui mô của thị trường lớn hay nhỏ

Theo kinh tế học vĩ mô thì thị trường là tổng hợp các quan hệ kinh tế hìnhthành trong hoạt động mua và bán Hoạt động mua bán diễn ra đồng thời cácquan hệ kinh tế nảy sinh, đó là quan hệ về cung cầu, giá cả, số lượng hàng hóa

Sự dịch chuyển của cung cầu sẽ làm cho giá cả và số lượng hàng hóa thay đổitheo

Theo Marketing quốc tế, đứng trên giác độ doanh nghiệp thì “Thị trường

là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó, tức là khách hàngđang mua hoặc có thể sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp đó”

Tuy có nhiều quan niệm khác nhau về thị trường nhưng tựu chung lại thìthị trường là một phạm trù của kinh tế hàng hóa, nó ra đời và gắn liền với sảnxuất hàng hóa Thị trường luôn diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi và cácquan hệ tiền tệ và thông qua thị trường các doanh nghiệp phải tìm cách trả lờiđược các câu hỏi: Doanh nghiệp sẽ sản xuất mặt hàng nào? Ai là khách hàngcủa doanh nghiệp? Và doanh nghiệp sẽ tiến hành sản xuất như thế nào?

1.1.2.Vai trò của thị trường

Thị trường có một vai trò rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, nó làmôi trường cho các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, nó còn vừa làđiều kiện vừa là động lực của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Thị trường là nơi doanh nghiệp đưa các sản phẩm dịch vụ của mình ratiêu thụ, bởi vậy nó là cái môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Các doanhnghiệp phải nhanh chóng làm quen và nắm bắt được môi trường kinh doanhnày Không những thế, khi doanh nghiệp muốn tiến hành các hoạt động sản xuấtkinh doanh thì doanh nghiệp phải tiến hành mua các yếu tố đầu vào cho mìnhtrên thị trường bởi vậy nó là điều kiện cho quá trình hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp Các doanh nghiệp luôn cố gắng để bán được càng nhiều sảnphẩm trên thị trường các tốt, sản phẩm càng được thị trường chấp nhận có nghĩa

là doanh nghiệp đó đang hoạt động có hiệu quả, chính thị trường là động lựccho doanh nghiệp phát triển hơn nữa, là vấn đề sống còn đối với mỗi doanhnghiệp Mất thị trường có nghĩa là doanh nghiệp phá sản

1.1.3.Phân loại thị trường

Có rất nhiều tiêu chí để phân loại thị trường, trong thực tế người tathường phân chia thị trường theo các tiêu chí sau:

1.1.3.1.Căn cứ vào vị trí địa lý:

-Thị trường Châu lục:

Mỗi một châu lục là một thị trường rộng lớn đối với mỗi doanh nghiệp,

nó có thể là thị trường Châu Á, thị trường Châu Âu, thị trường Châu Phi, Châu

- Thị trường nước và vùng lãnh thổ

Mỗi một quốc gia hay một vùng lãnh thổ cũng là một thị trường đối vớidoanh nghiệp như thị trường Trung Quốc, thị trường Hoa Kỳ, thị trường HồngKông, Đài Loan…

1.1.3.2.Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương

- Thị trường truyền thống

Đây là thị trường mà doanh nghiệp có quan hệ từ trước đây rất lâu đã cónhiều hiểu biết cũng như kinh nghiệm kinh doanh trên những thị trường này

- Thị trường hiện tại

Đây là những thị trường mà doanh nghiệp tập trung những nỗ lực củamình vào thị trường này nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh Thông thườngđây là thị trường tiêu thụ chủ yếu những sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra

- Thị trường mới

Đây là những thị trường mà công ty mới tiến hành khai thác, sản phẩmtiêu thụ với số lượng nhỏ tương lai sẽ trở thành thị trường hiện tại của công ty

- Thị trường tiềm năng

Đây là thị trường mà công ty chưa tiến hành khai thác hoặc đang chuẩn bịkhai thác Doanh nghiệp cần phải quan tâm đến thị trường này nhanh chóngbiến nó thành thị trường của mình nếu không sẽ bị đối thủ giành giật mất

1.1.3.3.Căn cứ vào phương thức xuất khẩu

- Thị trường xuất khẩu trực tiếp

Là thị trường mà tại đây doanh nghiệp sẽ thông qua dịch vụ của các tổchức độc lập đặt tại nước xuất khẩu để tiến hành xuất khẩu sản phẩm của mình

ra nước ngoài

- Thị trường xuất khẩu gián tiếp

Là thị trường mà tại đây nhà sản xuất giao dịch trực tiếp với khách hàngnước ngoài ở khu vực nước ngoài thông qua tổ chức của mình

1.1.3.4.Căn cứ vào thỏa thuận thương mại

- Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch

Là những thị trường của các quốc gia muốn bảo hộ cho các nhà sản xuấttrong nước nên đưa ra hạn ngạch cho mỗi mặt hàng của các quốc gia khác khimuốn xuất khẩu vào thị trường này Mặt hàng này lại là mặt hàng mà doanhnghiệp sản xuất

- Thị trường xuất khẩu không theo hạn ngạch

Là thị trường của các quốc gia không áp hạn ngạch đối với mặt hàng màdoanh nghiệp sản xuất Doanh nghiệp có thể xuất khẩu bao nhiêu tùy thuộc vàokhả năng của mình cũng như sức cạnh tranh của sản phẩm

1.1.3.5.Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên

- Thị trường xuất khẩu trọng điểm

Doanh nghiệp tập trung mọi nguồn lực của mình vào phục vụ cho thịtrường này và mọi yêu cầu từ thị trường này sẽ được doanh nghiệp ưu tiên

- Thị trường xuất khẩu phụ

Là thị trường mà doanh nghiệp không mấy chú trọng đến, hoạt động xuấtkhẩu sang thị trường này còn ít

1.1.4.Chức năng của thị trường

Cơ chế thị trường là “bàn tay vô hình” điều khiển nền kinh tế, trong đólợi ích của mỗi cá nhân chỉ đạt được thông qua lợi ích của toàn xã hội Cácdoanh nghiệp phải thông qua thị trường để giải quyết 3 vấn đề của mình: sảnxuất cái gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất như thế nào? Qua đó, thị trường thực hiệnđầy đủ các chức năng của nó trong quá trình vận động của sản phẩm từ sản xuấtđến tiêu dùng

1.1.4.1 Chức năng thừa nhận

Trong nền kinh tế sản xuất hàng hóa, các sản phẩm sản xuất ra được đưa

ra bán trên thị trường Thông qua thị trường, doanh nghiệp sẽ biết sản phẩm củamình có được người tiêu dùng đón nhận hay không Nếu sản phẩm của doanhnghiệp bán được tức là đã được thị trường chấp nhận và ngược lại nếu sản phẩmcủa doanh nghiệp không bán được nghĩa là nó không được thị trường chấpnhận Chính nhờ cái chức năng này của thị trường mà doanh nghiệp sẽ biếtmình nên sản xuất loại hàng hóa dịch vụ nào

1.1.4.2.Chức năng thực hiện

Gắn liền với chức năng thừa nhận là chức năng thực hiện của thị trường.Trên thị trường, hoạt động mua bán, trao đổi là hoạt động bao trùm và thực hiệnhoạt động này là cơ sở cho việc thực hiện các hoạt động khác diễn ra trên thịtrường Thị trường thực hiện hành vi mua bán hàng hóa và thông qua đó thựchiện quy luật giá trị, trao đổi giá trị, điều chỉnh tổng cung tổng cầu của thịtrường, điều chỉnh cách thức cạnh tranh của các chủ thể tham gia vào thịtrường…

1.1.4.3.Điều tiết và kích thích cung cầu

Căn cứ vào nhu cầu của thị trường mà các doanh nghiệp lập ra kế hoạchsản xuất cho mình làm sao để đạt lợi nhuận tối đa Chính vì vậy, thị trường làmục tiêu cho các doanh nghiệp, kích thích các doanh nghiệp tích cực sản xuấtkhi nhu cầu của thị trường lớn và người tiêu dùng lại có nhu cầu nhiều hơn nữakhi hàng hóa ngày cang đa dạng phong phú Ngược lại, thị trường điều tiết hoạtđộng sản xuất của doanh nghiệp cho phù hợp với nhu cầu của thị trường, mộtkhi thị trường bão hòa thì các doanh nghiệp phải có hướng đi khác cho mìnhnếu không doanh nghiệp sẽ thất bại và có thể dẫn đến khủng hoảng thị trường.

1.1.4.4.Cung cấp thông tin cho các chủ thể nền kinh tế

Trong nền kinh tế sản xuất hàng hóa, thông tin cực kì quan trọng bởi vậycác doanh nghiệp nếu như trước đây không mấy quan tâm thì đã thành lập hẳnmột bộ phận để thu thập, xử lý thông tin về văn hóa, chính trị, luật pháp, dunglượng thị trường… Thông tin phải chính xác thì các quyết định của doanhnghiệp mới chính xác Các thông tin này được doanh nghiệp lấy từ thị trường và

từ đó đưa ra các quyết định về sản xuất, kinh doanh cho phù hợp với thị trường

Mỗi một hoạt động kinh tế diễn ra trên thị trường đều thể hiện bốn chứcnăng của thị trường, chúng có quan hệ mật thiết với nhau Trong đó khi chứcnăng thừa nhận của thị trường được thực hiện thì các chức năng khác mới đượcthực hiện Do bản chất vốn có của thị trường, thị trường có bốn chức năng quantrọng như đã trình bày ở trên

1.1.5.Các qui luật kinh tế hoạt động trên thị trường

Qui luật là những mối liên hệ tất nhiên, phổ biến, bản chất của sự

vật và hiện tượng trong những điều kiện nhất định Các qui luật tồn tạikhách quan, không phụ thuộc vào con người, chúng đan xen vào nhau tạothành một hệ thống thống nhất Qui luật cung cầu, qui luật giá trị, qui luậtcạnh tranh là ba quy luật kinh tế phổ biến của thị trường hoạt động đanxen nhau mà khi tham gia vào thị trường các chủ thể cần phải nhận thứcđược

1.1.5.1.Qui luật giá trị

Qui luật này yêu cầu sản phẩm và trao đổi hàng hóa được tiến hành phùhợp với hao phí lao động xã hội cần thiết tạo ra hàng hóa Qui luật giá trị đượcthể hiện qua giá cả của thị trường làm cho những người bán hàng hóa thu hẹpbớt qui mô sản xuất loại hàng hóa có giá cả thấp hơn giá trị và mở rộng qui môsản xuất đối với những loại hàng hóa có giá cả cao hơn giá trị

1.1.5.2.Qui luật cung cầu

Đây là một qui luật kinh tế của nền kinh tế hàng hóa, nó được xây dựngdựa vào lượng cung, lượng cầu và giá cả của thị trường Cung là một đại lượng

tỉ lệ thuận với giá, còn cầu là một đại lượng tỉ lệ nghịch với giá Khi cung lớnhơn cầu tức là giá cả nhỏ hơn giá trị và ngược lại khi cầu lớn hơn cung thì giá cảlớn hơn giá trị Lúc giá trị bằng giá cả của hàng hóa là lúc cung bằng cầu, thịtrường cân bằng

1.1.5.3.Qui luật cạnh tranh

Trong nền kinh tế thị trường, các chủ thể tham gia cạnh tranh phải dùngmọi biện pháp để độc chiếm hoặc chiếm hữu ưu thế thị trường về sản phẩmcạnh tranh, nhờ đó thu được lợi nhuận kinh tế cao nhất trong phạm vi cho phép.Cạnh tranh không chỉ giữa những người bán với nhau, cạnh tranh còn diễn ragiữa những người bán với người mua, giữa những người mua với nhau Đóchính là nội dung của quy luật cạnh tranh, nó sẽ giúp sắp xếp lại trật tự của thịtrường, hàng loạt những sản phẩm mới ra đời, sản xuất của các doanh nghiệp có

ưu thế trên thị trường phát triển bên cạnh việc phá sản của các doanh nghiệplàm ăn thua kém… Bên cạnh những lợi ích mà quy luật mang lại, đôi khi nócũng có thể đưa các yếu tố xấu, phi đạo đức vào sản xuất và xã hội mà các nhàlàm chính sách cần phải quan tâm và có biện pháp can thiệp kịp thời

Do có sự hoạt động của 3 qui luật kinh tế bao trùm lên toàn bộ thị trườngcho nên mỗi một nhà sản xuất kinh doanh đều phải nhận biết và vận dụng quiluật vào trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình

1.2.KHÁI LUẬN CHUNG VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

1.2.1.Khái niệm thâm nhập thị trường

Xu hướng quốc tế đang diễn ra mạnh mẽ lôi cuốn tất cả các quốc gia.Điều đó cũng có nghĩa là mức độ cạnh tranh quốc tế giữa các doanh nghiệp caohơn Bên cạnh việc nhận thức về sự ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh quốc

tế và thiết lập các giao dịch với các doanh nghiệp nước ngoài ở thị trường nộiđịa, các doanh nghiệp còn có thể tiến hành giao dịch với thị trường nước ngoài.Thâm nhập thị trường thế giới là một hoạt động không thể thiếu đối với cácdoanh nghiệp trong quá trình quốc tế hóa hiện nay

Thâm nhập thị trường được hiểu là quá trình doanh nghiệp tìm mọi cáchđưa chuyển giao các nguồn lực của mình ra thị trường thế giới để khai thác các

cơ hội kinh doanh trên thị trường thế giới Các nguồn lực đó có thể là sản phẩm,công nghệ, kỹ năng quản lý…

Bản chất của thâm nhập thị trường chính là việc doanh nghiệp mở rộngthị trường ra một hoặc nhiều thị trường bên ngoài biên giới quốc gia của doanhnghiệp đó Trong quá trình thâm nhập thị trường thế giới, doanh nghiệp sẽ phảiđối mặt với những môi trường khác nhau về kinh tế, chính trị cũng như văn hóa

Sự khác nhau này đôi khi rất lớn nó ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp tại thị trường nước ngoài

1.2.2.Các hình thức thâm nhâm nhập thị trường

Có nhiều hình thức để doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường thế giới,tùy vào từng thị trường, từng doanh nghiệp, từng thời điểm mà doanh nghiệp đóquyết định thâm nhập vào mỗi thị trường bằng hình thức nào

1.2.2.1.Thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu

1.2.2.1.1.Khái niệm

Xuất khẩu là hình thức thâm nhập thị trường thế giới đơn giản nhất trongtất cả các hình thức thâm Xuất khẩu được hiểu là hoạt động đưa các hàng hóa

và dịch vụ từ quốc gia này sản quốc gia khác Dưới giác độ kinh doanh, xuấtkhẩu là việc bán hàng hóa và dịch vụ ra thị trường nước ngoài Hoạt động xuấtkhẩu diễn ra dưới hai hình thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty chocác khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài thông qua đại diện bán hànghoặc đại lý phân phối Các công ty có kinh nghiệm quốc tế thường trực tiếp báncác sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài

` Xuất khẩu gián tiếp là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của công ty ranước ngoài thông qua người thứ ba là các trung gian mua bán, đó có thể là đại

lý, công ty quản lý xuất khẩu, công ty kinh doanh xuất khẩu hoặc các đại lý vậntải Các trung gian mua bán này không chiếm hữu hàng hóa của công ty nhưngtrợ giúp công ty xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài

1.2.2.1.2.Ưu điểm

Thâm nhập thị trường thế giới thông qua hình thức xuất khẩu có một số

ưu điểm nhất định như sau:

- Giúp công ty tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận cho công ty vàtăng thu ngoại tệ cho đất nước

- Thông qua hoạt động xuất khẩu, công ty tiếp thu được kinh doanh kinhdoanh quốc tế

- Việc xuất khẩu giúp công ty tận dụng được những năng lực dư thừa khi

mà không tiêu thụ hết trên thị trường trong nước

- Hình thức thâm nhập thị trường thế giới này ít rủi ro, không tốn nhiềuchi phí cho doanh nghiệp, phù hợp với những doanh nghiệp mới thâm nhập vàothị trường thế giới

1.2.2.1.3.Nhược điểm

Bên cạnh những ưu điểm, thì hình thức xuất khẩu cũng có những nhượcđiểm của nó mà các doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường thế giới cầnquan tâm khi áp dụng hình thức này.

Công ty chỉ xuất khẩu sang thị trường nước ngoài nên không tiếp xúc trực tiếpvới người tiêu dùng cuối cùng cho nên không có các biện pháp mạnh để cạnh tranh

Công ty áp dụng hình thức xuất khẩu thường không am hiểu sâu sắc về phongtục tập quán, luật pháp của thị trường nơi công ty thâm nhập nên thị trường rất dễ bịrơi vào tay đối thủ

1.2.2.2.Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng

Sự phát triển nhanh chóng của hoạt động kinh doanh quốc tế đòi hỏi có nhữnghình thức thâm nhập thị trường thế giới phù hợp hơn Ngày nay, hình thức thâm nhậpthị trường nước ngoài thông qua hợp đồng đang ngày càng trở nên quan trọng vàđược các công ty áp dụng phổ biến Trên thực tế, các doanh nghiệp thường sử dụngcác loại hợp đồng sau:

1.2.2.2.1.Hợp đồng sử dụng giấy phép

- Khái niệm

Hợp đồng sử dụng giấy phép là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài,trong đó một công ty sẽ trao cho một công ty khác quyền được sử dụng các tài sản vôhình mà họ đang sở hữu trong một thời gian xác định và bên mua giấy phép sẽ phảitrả tiền bản quyền cho bên bán giấy phép

- Ưu điểm

Giúp cho doanh nghiệp bán giấy phép có thể tiếp cận được với các nguồn lựccủa bên mua giấy phép mà không phải tốn thời gian xây dựng và khởi công các cơ sởmới của mình Hơn nữa bên bán giấy phép sẽ có được doanh thu sớm hơn bìnhthường

Hợp đồng sử dụng giấy phép có thể giúp các doanh nghiệp hạn chế hiện tượnghàng hóa giả mạo xuất hiện trên chợ đen ở thị trường nước ngoài bởi vì các công tymua giấy phép sẽ đưa ra thị trường những sản phẩm có mức giá cạnh tranh hơn và họ

sẽ có trách nhiệm đối với việc chống lại các hoạt động buôn bán lậu trên thị trườngcủa họ

- Nhược điểm

Thâm nhập thị trường thế giới thông qua hình thức sử dụng giấy phép cónhững nhược điểm đáng kể Nó có thể hạn chế các hoạt động của công ty trongtương lai

Bên mua giấy phép có thể sản xuất ra những sản phẩm như bên bán giấyphép mong đợi, điều này dẫn đến giảm sự tương đồng về chất lượng và phươngpháp tiếp thị sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Việc xúc tiếnmột hình ảnh toàn cầu về sau có thể sẽ rất tốn kém và mất thời gian để thay đổiquan niệm không đúng của người tiêu dùng trên các thị trường có giấy phép sửdụng khác nhau

Thâm nhập thị trường thế giới bằng hình thức này có thể tạo ra những đốithủ cạnh tranh cho công ty trong tương lai, nhất là khi công ty trao quyền sửdụng một tài sản có lợi thế cạnh tranh của họ cho công ty khác Khi hợp đồng sửdụng giấy phép kết thúc, bên mua giấy phép có thể có khả năng sản xuất và bán

ra các phiên bản mới tốt hơn sản phẩm của công ty

1.2.2.2.2.Hợp đồng kinh tiêu

- Khái niệm

Hợp đồng kinh tiêu là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoàitrong đó một công ty (nhà sản xuất độc quyền) cung cấp cho một công ty khác(đại lý đặc quyền) một tài sản vô hình cùng với sự hỗ trợ trong một thời gian dài

và nhận thù lao

Khác với hợp đồng sử dụng giấy phép chỉ trao các tài sản vô hình là hếtnghĩa vụ thì hợp đồng kinh tiêu đòi hỏi phải có thêm sự hỗ trợ tiếp tục từ nhàsản xuất độc quyền đối với việc sản xuất và bán sản phẩm của đại lý đặc quyền.

- Ưu điểm

Hợp đồng kinh tiêu cho phép công ty kiểm soát tốt hơn việc bán hàng hóacủa họ trên các thị trường mục tiêu bởi vì các đại lý đặc quyền đòi hỏi phải đápứng được các chỉ dẫn nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, các nhiệm vụ quản

lý hàng ngày, các hoạt động tiếp thị và quảng cáo, do đó cho phép các nhà kinhdoanh có được sự thống nhất thông qua việc tạo ra bản sao các sản phẩm tiêuchuẩn trên từng thị trường mục tiêu Với ưu điểm này, thâm nhập thị trường thếgiới bằng cách thức hợp đồng kinh tiêu sẽ rất phù hợp với những công ty theođuổi chiến lược toàn cầu

Hợp đồng kinh tiêu cho phép các công ty mở rộng thị trường về phươngdiện địa lý, các công ty thường thâm nhập vào thị trường thế giới đầu tiên nên

có lợi thế cạnh tranh hơn và tận dụng được những kiến thức về văn hóa cũngnhư những kỹ năng của các nhà quản lý địa phương nên giảm thiểu rủi ro khitiến hành kinh doanh trên một thị trường mới

- Nhược điểm

Cách thức thâm nhập thị trường thế giới này sẽ tạo ra cho công ty rấtnhiều các đại lý đặc quyền, và công ty sẽ gặp khó khăn lớn trong vấn để kiểmsoát chúng Đặc biệt là các đại lý đặc quyền lại ở trên các thị trường khác nhaunên việc quản lý chúng rất cồng kềnh và phức tạp

Việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm và dịch vụ của công ty trên thị trường thếgiới sẽ gặp phải những khó khăn bởi các điều kiện khác biệt ở các nước sở tại.Nhưng nếu công ty càng điều chỉnh theo những sự khác biệt ở các nước sở tạithì sản phẩm của họ càng có ít độc đáo để thu hút các đại lý đặc quyền tiềmnăng

1.2.2.2.3.Hợp đồng quản lý

- Khái niệm

Hợp đồng quản lý là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài, trong

đó một công ty sẽ cung cấp cho một công ty khác các kinh nghiệm chuyên môn vềquản lý trong một thời gian xác định và được trả thù lao Thông qua hợp đồngquản lý, đối tác có thể tiếp nhận được những kiến thức chuyên môn của các nhàquản lý

Hình thức này đòi hỏi công ty phải phân bố lại nguồn nhân lực của công

ty trong một khoảng thời gian nhất định, điều này có thể ảnh hưởng đến hoạtđộng của công ty

Ngoài ra hình thức này sẽ góp phần nuôi dưỡng đối thủ cạnh tranh củacông ty sau này Khi đối tác đã học được cách tiến hành công việc như thế nào

và bên thuê quản lý có thể có được những kỹ năng, kinh nghiệm cho phép họcạnh tranh lại với công ty

1.2.2.2.4.Dự án chìa khóa trao tay

- Khái niệm

Dự án chìa khóa trao tay là một dự án trong đó một công ty sẽ thiết kế,xây dựng và vận hành thử nghiệm một công trình sản xuất, sau đó sẽ trao công

trình này cho khách hàng của mình khi nó sẵn sàng đi vào hoạt động, đổi lại họ

sẽ nhận được một khoản phí

Hình thức thâm nhập này thường được sử dụng ở những quốc gia hạn chế

sở hữu của nước ngoài Các dự án chìa khóa trao tay thường có quy mô lớn vàthường chuyển giao những công nghệ xử lý đặc biệt hoặc các thiết kế cho kháchhàng

- Ưu điểm

Hình thức này giúp công ty vượt qua các rào cản thương mại của chínhphủ nước sở tại và cho phép công ty có thể khai thác được những cơ hội trên thịtrường mà một mình công ty không thể thực hiện

Sau khi hoàn thành các dự án chìa khóa trao tay, công ty sẽ tạo đượcnhững mối quan hệ với chính quyền địa phương cũng như tạo được hình ảnh tốtđẹp của mình đối với người tiêu dùng Từ đó, công ty sẽ có được những điềukiện thuận lợi hơn cho những hoạt động kinh doanh sau này

- Nhược điểm

Các công ty sẽ gặp phải một số khó khăn khi thâm nhập thị trường quốc

tế bằng hình thức chìa khóa trao tay

Thứ nhất là giống như hợp đồng quản lý, dự án chìa khóa trao tay cũng

có thể tạo ra cho công ty một đối thủ trong tương lai Đối thủ này có thể thay thếcông ty trở thành nhà cung cấp chính trên thị trường hiện tại và các thị trườngkhác của công ty

Thứ hai đó là các công ty không dễ gì để giành được quyền thực hiện dự

án chìa khóa trao tay Chủ dự án thường là các cơ quan chính phủ cho nên quátrình lựa chọn đối tác thường mang tính chính trị hóa cao độ Hơn nữa, quy môcủa các dự án thường rất lớn cho nên những công ty nhỏ và vừa sẽ không có cơhội tham gia vì chưa có đủ tiềm lực

1.2.2.3.Thâm nhập thị trường thông qua đầu tư

Hình thức thâm nhập thị trường thế giới thông qua đầu tư là kiểu thâmnhập đòi hỏi công ty phải trực tiếp đầu tư xây dựng nhà máy hoặc cung cấp thiết

bị tại một nước, đồng thời tiếp tục tham gia vào việc vận hành chúng

Có hai cách thức để thâm nhập thị trường thế giới thông qua đầu tư: Chinhánh sở hữu toàn bộ và liên doanh

1.2.2.3.1.Chi nhánh sở hữu toàn bộ

- Khái niệm

Là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua đầu tư trong đó,công ty sẽ thiết lập một chi nhánh ở nước sở tại, do công ty sở hữu 100% vốn vàkiểm soát hoàn toàn

- Ưu điểm

Thâm nhập vào thị trường thế giới thông qua chi nhánh sở hữu toàn bộgiúp công ty có thể kiểm soát hoàn toàn đối với các hoạt động hàng ngày trênthị trường mục tiêu, đồng thời trực tiếp tiếp xúc với các công nghệ cao, các quytrình và các tài sản vô hình khác trong chi nhánh

Khi công ty đã trực tiếp kiểm soát được hoạt động của mình sẽ không chophép các công ty khác được tiếp xúc với những ưu thế của công ty mình và trởthành đối thủ cạnh tranh trong tương lai

Khi công ty đầu tư chi nhánh sở hữu toàn bộ thì công ty có thể kiểm soátđược khối lượng sản xuất, giá cả của chi nhánh và thu về toàn bộ lợi nhuận dochi nhánh kiếm được mà không phải chia sẻ với các công ty khác

Ngoài ra đây cũng là một cách thức thâm nhập thị trường rất phù hợp vớicác công ty mà muốn liên kết các hoạt động của tất cả các chi nhánh của mình ởnước khác

- Nhược điểm

Hình thức thâm nhập này rất tốn kém, thường chỉ những công ty lớn mới

có đủ khả năng để thành lập các chi nhánh sở hữu toàn bộ

Rủi ro đối với hình thức thâm nhập này là rất cao Công ty có thể gặpphải những rủi ro về bất ổn chính trị dẫn đến mất mát cả tài sản thậm chí cảnhân sự Hoặc là rủi ro nếu như bị khách hàng tẩy chay sản phẩm do không phùhợp với thị hiếu người tiêu dùng ở thị trường sở tại

1.2.2.3.2.Liên doanh

- Khái niệm

Là hình thức thâm nhập thị trường thông qua sự đóng góp của hai haynhiều bên để hình thành một công ty riêng biệt thực hiện những mục tiêukinh doanh chung Mỗi bên có thể đóng góp bất cứ thứ gì được các đối táccho là có giá trị bao gồm khả năng quản lý, kinh nghiệm marketing, khảnăng tiếp cận thị trường ,công nghệ sản xuất, vốn tài chính và các kiến thứccũng như kinh nghiệm về nghiên cứu phát triển

- Ưu điểm

Thâm nhập thị trường nước ngoài bằng hình thức liên doanh sẽ giúpcông ty chia sẻ rủi ro với các đối tác khi mà việc thâm nhập thị tr ường đòihỏi phải đầu tư lớn hay khi có sự bất ổn lớn về chính trị và xã hội

Công ty có cơ hội học hỏi thêm về môi trường kinh doanh nước sở tại,tạo điều kiện cho công ty tiến hành thâm nhập thị trường này bằng chinhánh sở hữu toàn bộ sau này

Đây là một hình thức thường được các công ty sử dụng đối với cácquốc gia có những yêu cầu các công ty nước ngoài phải chia sẻ quyền sởhữu với các công ty trong nước, hoặc đưa ra những khuyến khích ưu đãi đốivới liên doanh Nó giúp công ty không bỏ lỡ cơ hội khai thác các thị trườngnày