PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY PHỐ HIẾN

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY PHỐ HIẾN2.1 Tổng quan về công ty may Phố Hiến 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY PHỐ HIẾN

2.1 Tổng quan về công ty may Phố Hiến

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty may Phố Hiến, Là một đơn vị liên doanh được thành lập theoquyết định số 439/QĐUB ngày 10/5/1997 của UBND Tỉnh Hưng yên với 2 sánglập viên là Công ty May Hưng yên và Công ty Đay Hưng yên Với nhiệm vụchính của đơn vị là sản xuất và gia công hàng may mặc xuất khẩu Công ty hoạtđộng dưới hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn, vốn Nhà nước

Tên Công ty: Công ty May Phố Hiến

Tên giao dich quốc tế: PHO HIEN GARMENT COMPANY

Giấy CNĐKKD số 054579 do Sở Kế hoạch đầu tư Tỉnh Hưng yên cấp ngày30/6/1997

Trụ sở giao dịch: 311 Lê Văn Lương- Thị xã Hưng yên ,Tỉnh Hưng Yên.Điện thoại: 0321.862704 Fax: 0321.862704

 Thời điểm thành lập, các mốc quan trọng trong quá tình phát triển:

Từ ngày đầu được thành lập, Công ty chỉ có 2 tổ sản xuất với đội ngũ cán

bộ và công nhân viên hoàn toàn là mới còn non trẻ cả về tuổi đời và tuổi nghềcũng như về trình độ quản lý Được sự chỉ đạo sát sao của Hội đồng quản trịCông ty may Phố Hiến, Chi bộ đảng Công ty Với những nỗ lực điều hành củaBan giám đốc Công ty, sự kết hợp của các tổ chức Công đoàn, Đoàn thanh niên,Công ty đã chủ động vươn lên chuyển hướng từ gia công lại hàng cho Công tyMay Hưng yên và làm hàng nội địa sang tìm kiếm khách hàng và sản xuất giacông hàng xuất khẩu mở rộng thị trường sang các nước Nhật bản, Tây Âu vàMỹ…Chuyển dần sang sản xuất và gia công hàng xuất khẩu Đến nay Công tyMay Phố hiến đã có nhiều khách hàng và thị trường tiêu thụ rộng lớn với nhiềuQuốc gia như Nhật bản, Đức, Hà Lan, Pháp Hoa Kỳ Các khách hàng chủ yếucủa công ty là: Flexcon LTD- Hồng Kông, Gunyong- Hàn Quốc, ONGOOD Ind

Phòng TCHC

Phòng

Kế toán PhòngY tế

Phòng XNK

Phòng K.thuật

Phòng KCS

– Hồng Kông, Amerex – USA Đây là những khách hàng mang lại giá trị giacông lớn của công ty

Qua hơn 7 năm xây dựng và phát triển Đến nay, công ty đã không ngừng mởrộng và phát triển chủ yếu bằng sự nỗ lực phấn đấu của cán bộ công nhân viêncông ty, bằng nguồn vốn khấu hao, đã từng bước đầu tư mở rộng sản xuất muasắm thêm thiết bị, mở rộng sản xuất (Công ty không có nợ dài hạn) Qua đónâng cao năng suất, chất lương sản phẩm, thu hút và tạo được việc làm chonhiều lao động địa phương trong tỉnh

2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của Công ty May phố hiến

Công ty May Phố hiến là một đơn vị quản lý theo hình thức tập trung.Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đều chịu sự chỉ đạo trực tiếp làGiám đốc công ty và Ban lãnh đạo Công ty Bộ máy quản lý của Công ty baogồm:

- Về phía quản lý cấp trên của Công ty:

Hội đồng quản trị: + Đứng đầu là chủ tịch HĐQT

+ Phó chủ tịch HĐQT

+ Các thành viên trong HĐQT

-Về phía công ty:

Giám đốc Công ty: Là người đứng đầu bộ máy quản lý của Công ty chịutrách nhiệm trước Nhà nước và HĐQT về toàn bộ hoạt động của Công ty đồngthời điều hành chung mọi hoạt động của bộ máy quản lý các phòng ban

2.1.3 Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý

- Giám đốc : Là người chịu trách nhiệm trước cấp trên về toàn bộ hoạt

động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của công ty

- Phó giám đốc : Có chức năng điều hành, quản lý toàn bộ hệ thống các

tổ sản xuất, kinh doanh, chịu trách nhiệm trước Giám đốc về số lượng, chất lượng sản phẩm, tiến độ sản xuất và tiến độ giao hàng

+ Phòng Tài chính - Kế toán: Có nhiệm vụ tổ chức thực hiện toàn bộcông tác Tài chính- Kế toán của Công ty, ghi chép , phản ánh, giám sát mọi hoạtđộng sản xuất kinh doanh của Công ty cả về mặt hiện vật và giá trị, đánh giá kếtquả hoạt động của Công ty, cung cấp thông tin và giúp Giám đốc trong việc racác quyết định về hoạt động kinh tế - tài chính

+ Phòng Xuất Nhập Khẩu: Là bộ phận giúp việc cho Giám đốc về công

đốc đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế Lập chứng từ thanh toán, hoàn tất cácthủ tục thanh toán với khách hàng trong và ngoài nước Chịu trách nhiệm cungứng vật tư nguyên phụ liệu, công cụ dụng cụ phục vụ cho sản xuất bằng nguồnnhập khẩu hoặc mua tại thị trường trong nước, dưới sự điều hành của Giám đốc Quản lý công tác xuất nhập khẩu, dịch các tài liệu kỹ thuật, thương mại phục vụcho hoạt động sản xuất và chịu trách nhiệm đôn đốc sản xuất để kịp thời giaohàng theo đúng tiến độ đã ký với khách hàng Theo dõi, cân đối nguyên phụ liệuđảm bảo tính đồng bộ và đầy đủ cho sản xuất Quản lý kho và cấp phát đúngchủng loại đủ số lượng theo tiến độ sản xuất, hạn chế sự hao hụt quá định mức

do tồn đọng quá mức cần thiết trong quá trình sản xuất

+ Phòng Kỹ thuật: quản lý về quy trình công nghệ, nghiên cứu sản phẩmmới, thiết kế và cải tiến mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, lập tiêu chuẩn kỹ thuật,thiết kế giác sơ đồ cắt và ban hành mẫu chuẩn cho sản xuất hàng loạt và chịutrách nhiệm về toàn bộ các yếu tố kỹ thuật phục vụ cho quá trình sản xuất

+ Phòng KCS: Có nhiệm vụ kiểm tra, đánh giá chất lượng sản phẩm,phát hiện sản phẩm hỏng, sản phẩm mắc lỗi trước khi đi vào nhập kho hay xuấtcho khách hàng, có quyền chỉ thị cho cán bộ kiểm hàng từ chối nhận hàng khichất lượng hàng nhập không đảm bảo

+ Phòng Y Tế: Có nhiệm vụ trực tiếp chăm sóc sức khoẻ cho cán bộ công nhânviên Công ty

+ Phân xưởng: Có Quản đốc phân xưởng trực tiếp điều hành sản xuấtchịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm ra chuyền ở từng tổ sản xuất, đồngthời đảm bảo tiến độ giao hàng Ngoài ra để giúp việc cho quản đốc còn có các

tổ trưởng sản xuất, nhân viên thống kê, nhân viên báo sổ

2.1.4 Chức năng nhiệm vụ của công ty

Công ty có nhiệm vụ kinh doanh hàng may mặc, dệt thảm len theo kếhoạch, qui hoạch của tổng công ty và theo yêu cầu thị trường Từ đầu tư sảnxuất đến cung ứng, tiêu thụ sản phẩm, xuất nhập khẩu nguyên liệu phụ liệu thiết

bị phụ tùng, sản phẩm dệt, may mặc và các hàng hoá khác liên quan đến hàngdệt và may mặc.Liên doanh, liên kết với các tổ chức trong nước và trên thế giới,

nghiên cứu ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, đào tạo, bồi dưỡng cán bộquản lý, công nhân kỹ thuật tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh ngànhnghề khác theo quy định của pháp luật và các nhiệm vụ khác do tổng công tygiao.Trong hoạt động kinh doanh công ty có nhiệm vụ cụ thể sau:

+Xây dựng kế hoạch phát triển, kế hoạch 5 năm và hàng năm phù hợpvới tổng công ty giao và nhu cầu thị trường, ký kết và tổ chức thực hiện các hợpđồng đã ký với đối tác

+Đổi mới hiện đại hoá công nghệ và phương thức quản lý, tiền thu từchuyển nhượng phải được tái đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ của công ty

+Thực hiện các nghĩa vụ đối với người lao động theo quy định của bộluật lao động và luật công đoàn

+Thực hiện các quy định của nhà nước về bảo vệ tài nguyên môi trườngquốc phòng và an ninh quốc gia

+Thực hiện chế độ báo cáo thống kê , kế toán theo định kỳ theo quyđịnh của tổng công ty và nhà nước,chịu trách nhiệm về tính xác thực của nó

+Chịu sự kiểm tra của tổng công ty, tuân thủ các quy định về thanh tra

và của cơ quan tài chính và nhà nước có thẩm quyền theo quy định của phápluật

2.1.5 Sơ lược về thị trường gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam hiện nay

2.1.5.1 Thị trường trong nước

Thị trường nội địa quả là không nhỏ đối với các nhà sản xuất trongnước.Với số dân khoảng 80 triệu người đã tạo sức cầu rất lớn Sẽ là rất phiếndiện nếu như chỉ chú trọng thị trường nước ngoài trong khi thị trường trongnước lại bỏ ngỏ cho sản phẩm nước ngoài tràn vào.Hiện nay, hàng Trung Quốcvới mẫu mã đẹp, giá rẻ hầu như đã hấp dẫn được người tiêu dùng nước ta Đếnnăm 2010, dân số nước ta sẽ vào khoảng 97 triệu người,sức mua hàng sẽ rất lớn.Nếu chúng ta có chính sách bảo hộ sản xuất trong nước hợp lý thì đây sẽ là thị

2.1.5.2 Thị trường nước ngoài

 Thị trường EU: là một trong những thị trường lớn của Việt Nam, hàngnăm EU nhập khoảng trên 80 tỷ USD quần áo Hiện nay hạn ngạch mà EU cấpcho Việt Nam hàng năm khoảng 27 nghìn tấn hàng dệt may,trị giá trên 800 triệuUSD Việt nam và EU đã ký hiệp định về hàng may mặc từ tháng 12/1992, đếnnăm 2000 chúng ta đã đàm phán gia hạn hiệp định về “ Buôn bán hàng dệt-maymặc” đến năm 2002 thay vì đến năm 2000 Trong hiệp định qui định rõ danhmục hàng hoá và kim ngạch mà Việt Nam được đưa vào EU tổng cộng 151nhóm hàng trong đó có 122 nhóm hàng theo hạn ngạch và 29 nhóm hàng phihạn ngạch Đặc biệt, hiệp định còn qui định rõ Việt Nam và EU sẽ xem xét đếnkhả năng tăng số lượng có tính đến nhu cầu của ngành công nghiệp dệt EU vàkhả năng xuất khẩu của Việt nam Đây là thị trường lớn, các doanh nghiệp Việtnam cần tuân thủ các quy định để không làm tổn hại đến quan hệ giữa nước ta

và cộng đồng kinh tế Châu âu

 Thị trường Nhật Bản là thị trường lớn lại không cần hạn ngạch.Năm

1997, hàng dệt may của ta xuất khẩu sang Nhật xấp xỉ đạt 200 triệu USD, chủyếu là áo jacket,sơ mi nam,áo kimono Đây là thị trường khó tính nhưng chứađựng rất nhiều tiềm năng

 Thị trường CANADA là thị trường cần có hạn ngạch, hàng dệt may của

ta vào thị trường này chủ yếu là quần áo thể thao, áo sơ mi, áo dài phụ nữ Conngười Canada hiếu khách, lịch sự vừa phóng khoáng nên sản phẩm dệt may củachúng ta xuất sang cũng có phần dễ dàng hơn các thị trường khác Tuy nhiên , ởthị trường này thì số lượng đối thủ cạnh tranh cũng rất nhiều Theo số liệu thống

kê thì đây là thị trường lớn thứ ba của Việt nam

 Thị trường Hoa kỳ và Bắc Mỹ: Hàng năm Mỹ phải nhập khoảng 34 tỷUSD quần áo Nguồn nhập chủ yếu từ các nước châu á như:

Trung Quốc :8,9 tỷ

Đài Loan :4 tỷ

Hàn Quốc :3 tỷ

Các nước ASEAN :2,5 tỷ

Năm 1998, Mỹ mới nhập của Việt nam khoảng 10 triệu USD, tuy nhiênthị trường này có tiềm năng rất lớn, gấp đôi thị trường Châu Âu

 Thị trường Châu Á: Trong các nước Châu Á, Việt Nam có quan hệ làm

ăn với các đối tác ở các nước như: Hồng Kông, Trung Quốc, Đài Loan,HànQuốc, Singapore,Irăc Các công ty ở các nước này vừa là người đặt gia côngvừa là người môi giới trung gian giữa Việt Nam và khách hàng Châu Âu, họthường mua hàng may mặc của Việt Nam để thực hiện tái xuất khẩu

- Hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam có đặc điểmchính sau: Hầu hết các hợp đồng gia công được ký kết theo hình thức đơn giản

là nhận nguyên vật liệu và giao lại thành phẩm Và phần lớn các hợp đồngnguyên vật liệu phụ cũng do bên đặt gia công cung cấp Chúng ta ít có cơ hội sửdụng được các nguyên vật liệu của mình Gia công xuất khẩu là hình thức xuấtkhẩu gián tiếp sức lao động Chúng ta vẫn thường thực hiện giao thành phẩmtheo điều kiện FOB và nhận nguyên vật liệu theo điều kiện CIF cảng Việt Nam

- Các hợp đồng gia công thường tập trung vào một số công ty của HồngKông, Đài Loan, Hàn Quốc và một số công ty thuộc EU Việc ký kết hợp đồngvới khách hàng EU thường vẫn phải qua các môi giới trung gian là các công tycủa Đài Loan, Hồng Kông

2.1.6 Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam

Ngày nay, để phát triển nền kinh tế đất nước các nước đều đề chiến lượcphát triển kinh tế phù hợp Đối với các nước có nền kinh tế đang phát triển nhưViệt Nam hiện nay thì chiến lược phát triển kinh tế đất nước dựa vào các nguồnlực sẵn có của đất nước là rất cần thiết.Việt Nam là một đất nước có dân số trên

80 triệu người, đây là nguồn lao động rất rồi dào cho nên nếu được khai thác tốtthì đó sẽ là một nguồn lực để thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại

hoá đất nước Với một nền công nghệ, kỹ thuật tương đối lạc hậu thì bên cạnhviệc đầu tư phát triển các ngành công nghiệp mũi nhọn hiện đại thì việc quantâm đúng mức đầu tư phát triển các ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động

là rất cần thiết Nó cho phép khai thác triệt để các lợi thế so sánh của đất nước

và thu hút được nguồn công nghệ kỹ thuật tiên tiến cho đất nước Nền côngnghiệp dệt may sử số vốn không lớn nhưng lại sử dụng nhiều lao động và lựclượng lao động này lại không cần đòi hỏi có trình độ học vấn cao đây là điều rấtphù hợp với điều kiện của Việt Nam hiện nay Mặt khác ngành công nghiệp dệtmay sử dụng nhiều lao động sẽ giúp cho việc chuyển đổi cơ cấu kinh tế, tăng thungoại tệ cho đất nước Trong tình hình đa số hàng hoá của Việt Nam nói chung

và mặt hàng may mặc nói riêng có các nhãn hiệu thương mại được người dântrên thế giới biết đến và ưa chuộng không phải là nhiều cho nên cùng với việc

mở rộng các quan hệ quốc tế và tạo điều kiện cho hàng hoá thâm nhập vào thịtrường nước ngoài thì việc gia công xuất khẩu hàng may mặc là điều cần thiết.Gia công xuất khẩu hàng may mặc sẽ tận dụng được mọi lợi thế so sánh của đấtnước, giúp cho việc nâng cao được trình độ quản lý và tiếp cận với các phươngthức kinh doanh hiện đại tạo điều kiện cho các doanh nghiệp thâm nhập dễ hơnvào thị trường thế giới Vì lý do đó và với điều kiện của nền kinh tế hiện nay vớivấn đề thiếu vốn, thiếu công nghệ thì việc gia công xuất khẩu hàng may mặc làđiều cần thiết

Mặt khác, tuy số lượng lao động cao nhưng tỷ lệ lao động kỹ thuật có taynghề lại rất thấp, cho tới nay chỉ có khoảng 11% lực lượng lao động được đàotạo chuyên môn kỹ thuật Do đó vấn đề đặt ra là phải đầu tư vào các ngành sửdụng nhiều lao động và không đòi hỏi chất lượng lao động quá cao Gia côngmay mặc xuất khẩu có thể đáp ứng được yêu cầu này

Trình độ tiếp thị và kinh nghiệm kinh doanh quốc tế của chúng ta cònthấp Phát triển gia công xuất khẩu và sử dụng các trung gian là một bước để cácdoanh nghiệp Việt Nam tích luỹ kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường quốc tế

Trên đây là lý do cơ bản cho thấy rằng việc phát triển gia công xuất khẩuhàng may mặc ở Việt Nam trong giai đoạn hiện nay là rất cần thiết và tất yếu.

2.2 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng gia công xuất khẩu may mặc tại công ty may Phố Hiến

2.2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua

Trong những năm qua mặc dù đã có sự biến động về kinh tế cả trong vàngoài nước, công ty đã đạt được những thành tích đáng khích lệ trong hoạt độngsản xuất kinh doanh Dưới đây là kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty May Phố Hiến

Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty may Phố Hiến

ty mà tốc độ tăng trưởng cũng tăng cao chứng tỏ hướng đầu tư vào dây truyềnsản xuất mới và mở rộng thị trường tiêu thụ là hướng đi đúng dắn của ban lãnhđạo công ty

Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất trong đánh giá kết quả hoạt độngsản xuất kinh doanh của bất cứ doanh nghiệp nào Qua bảng trên ta thấy lợinhuận phát sinh của công ty luôn tăng từ năm 2007 đến năm 2009 Mức lợinhuận năm 2007 đạt 319 triệu đồng tăng

2.2.2 Giá trị tiêu thụ gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Phố Hiến

Giá trị tiêu thụ gia công của công ty may Phố Hiến thời kỳ 2005-2009được thể hiện qua biểu đồ sau:

Qua phân tích số liệu( ở hình 3) ta thấy giá trị gia công xuất khẩu hàngmay mặc của công ty may Phố Hiến luôn ổn định và đạt kim ngạch xuất khẩutrên dưới 4 triệu USD một năm Năm giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặccủa công ty đạt giá trị thấp nhất do sự phát triển và cạnh tranh của các nướctrong khu vực như Trung quốc, Thái Lan Một nguyên nhân khác nữa la do ảnhhưởng từ cuộc khủng hoảng tài chính nặng nề năm 2003 làm chậm lại sự pháttriển Nhưng đến năm 2006 và 2007 kim ngạch của công ty đạt giá trị cao nhất,

do công ty mở rộng dây truyền và tăng thêm nhiều đôi tác mới, kim ngạch đạttrên 4.532.340 USD

Đến năm 2008 giá trị gia công giảm xuống chỉ đạt kim ngạch 3.822.923USD do nền kinh tế phát triển mang tính chu kỳ và sự cạnh tranh mạnh mẽ trênthị trường thế giới Nhưng theo đánh giá của phòng xuất nhập khẩu thì kimngạch đạt được từ hoạt động gia công vẫn tăng cao Đến năm 2009 giá trị giacông xuất khẩu hàng may mặc của công ty tăng mạnh và đạt giá trị kim ngạch4.077.976 USD, đây thực sự là điều đáng mừng đối với công ty Với sự pháttriển này, dự đoán rằng năm 2011 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc củacông ty sẽ đạt kim ngạch trên 4.3 triệu USD, do tình hình kinh tế trên thế giới có

N2005 2006 2007 2008 2009 0

dấu hiệu phát triển Nhìn chung giá trị gia công của công ty may Phố Hiến đạtkim ngạch không lớn và có mức tăng trưởng không cao, chưa tương xứng vớitiềm năng của công ty.

Giá trị gia công của công ty luôn luôn lớn hơn rất nhiều so với giá trị xuấtkhẩu trực tiếp Do khâu tiếp thị còn kém mặt khác công ty chưa có một phòngmarketing với đội ngũ cán bộ có nghiệp vụ cao nên việc quảng bá sản phẩmchưa được hiệu quả dẫn đến việc xuất khẩu trực tiếp còn kém và giá trị chưa lớn.Giá trị gia công và giá trị xuất khẩu trực tiếp được thể hiện thông qua bảng sau

Bảng 2: Giá trị tiêu thụ gia công đơn thuần và giá trị tiêu thụ xuất khẩu

trực tiếp của công ty may Phố Hiến

(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Phố Hiến)

Qua số liệu của bảng 3 ta thấy giá trị tiêu thụ sản phẩm gia công xuất khẩucủa công ty luôn luôn chiếm vị trí rất lớn trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩucủa công ty Trong những năm đầu khi công ty đưa hàng hoá của mình thâmnhập vào thị trường quốc tế thì tỷ trọng gia công chiếm hầu hết trong tổng kimngạch xuất khẩu của công ty, còn tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu trực tiếpchiếm không đáng kể Trong những năm gần đây công ty đã đạt được thành tựuđáng kể trong hoạt động marketing nghiên cứu và nắm bắt thị trường, quảng bánhãn hiệu sản phẩm để ký kết các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp Các hoạt độngnghiệp vụ tìm kiếm và ký kết hợp đồng đã dần dần được hoàn thiện mà bằngchứng là tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp của công ty không ngừng tăng nên trong

tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, trong năm 2005 tỷ trọng xuất khẩu trựctiếp chỉ đạt 4,2 % nhưng đến năm 2009 tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp đã tăng lên31,13 % Đây là thành tựu rất đáng khích lệ khẳng định được vị trí, uy tín củacông ty trên thương trường quốc tế.

Tuy hình thức xuất khẩu trực tiếp chứa đựng nhiều rủi ro hơn nhưng đây

là hình thức kinh doanh mà công ty cần vươn tới bởi vì hình thức xuất khẩu trựctiếp giúp công ty thu được nhiều lợi nhuận hơn và nó giúp công ty chủ động hơntrong việc tìm kiếm các nhà cung cấp có uy tín Đặc biệt hình thức xuất khẩutrực tiếp giúp đội ngũ cán bộ quản lý của công ty tiếp thu được các kinh nghiệmquý báu trên thương trường đây là điều rất quan trọng thể hiện bản lĩnh của cácnhà kinh doanh trong thời đại mới thời đại mà các nhà kinh doanh luôn luônnăng động sáng tạo trong các hoạt động kinh doanh doanh của mình

2.2.3 Tình hình tiêu thụ mặt hàng gia công theo chủng loại sản phẩm

Qua số liệu( của bảng 3) về tiêu thụ mặt hàng gia công của công ty mayphố Hiến ta thấy mặt hàng áo Jacket luôn đạt số lượng lớn và trị giá gia côngcao, đây là sản phẩm may gia công chính của công ty Số liệu được thể hiện ởbảng sau:

Bảng 3: Kết quả tiêu thụ sản phẩm gia công theo chủng loại của công ty may Phố Hiến

Năm

Sản phẩm

Giá trị (USD)

Tỷ trọng(%)

Giá trị (USD)

Tỷ trọng(%)

Giá trị (USD)

Tỷ trọng(%

)

Giá trị (USD)

(USD)

Tỷ trọng (%)

Qua bảng 3 ta thấy, áo Jacket luôn là sản phẩm gia công xuất khẩu chínhcủa công ty, đây là sản phẩm quan trọng nhất chiếm phần lớn trong tổng giá trịkim ngạch gia công của công ty Năm 2005 mặt hàng Áo Jacket đạt giá trị tiêuthụ 2.077.418 USD chiếm tỷ trọng tới 59,43 % trong tổng giá trị kim ngạch giacông của công ty Mặt hàng này có ưu điểm là dễ làm và có đơn giá gia côngtương đối cao Trong những năm sau này mặt hàng này có kim ngạch giảmxuống do sự cạnh tranh mạnh mẽ trong thị trường gia công nội địa đơn giá giacông giảm mạnh mặt khác công ty đã có sự chuyển sang đa dạng hoá mặt hànggia công Nhưng dù sao đây vẫn là mặt hàng gia công chủ yếu trong những nămsau này.

Mặt hàng có trị giá tiêu thụ gia công cao thứ hai của công ty là mặt hàng

Áo váy, đây là mặt hàng có giá trị gia công tương đối cao và có thị trường chủyếu là Đài Loan Năm 2005 mặt hàng này tiêu thụ đạt trị giá 323.262 USDchiếm tỷ trọng 9,82% trong tổng trị giá gia công của công ty Trong những nămsau, mặt hàng này có trị giá gia công luôn bị giảm xuống do thị trường Đài Loan

bị thu hẹp, cạnh tranh bởi hãng xản xuất từ Trung Quốc.Đến năm 2008 giá trịtiêu thụ chỉ đạt 136.940 USD chiếm tương ứng 3,6 % trong tổng trị giá gia côngcủa công ty Trong năm 2009 do ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khách quan nêncông ty không ký được một hợp đồng nào về mặt hàng này

Mặt hàng khăn tay có giá trị tiêu thụ tương đối lớn và ổn định Hàng nămtiêu thụ sản phẩm đạt giá trị kim ngạch khoảng trên dưới một trăm nghìn USD

và luôn ổn định Năm 2005 mặt hàng này tiêu thụ xuất khẩu đạt trị giá 78.265USD chiếm tương ứng 2,2 % trong tổng kim ngạch gia công của công ty, đếnnăm 2009 đạt trị giá 111.910 USD chiếm tương ứng 2,74 % trong tổng trị giágia công của công ty Mặt hàng áo Sơmi, Quần, Quần đùi cũng có trị giá tiêu thụgia công tương đối cao nhưng không ổn định qua các năm

Các mặt hàng khác chiếm tỷ lệ ngày càng cao trong tổng kim ngạch giacông của công ty, năm2005 các mặt hàng này đạt kim ngạch 967.215 USD vàchiếm tương ứng 27,7 % trong tổng gí trị kim ngạch gia công của công ty nhưng

đến năm 2009 giá trị này đạt 2.753.691 USD và chiếm tỷ trọng 67,2 % trongtổng giá trị gia công của công ty Các mặt hàng này có trị giá gia công ngàycàng tăng do công ty có chiến lược đa dạng hoá mặt hàng gia công.

Nhìn chung tiêu thụ các mặt hàng gia công của công ty có chủng loạicòn ít và chất lượng chỉ tương đối còn các mặt hàng cao cấp thì công ty chưađáp ứng được

2.2.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực

Trong những năm qua, thị trường may gia công của công ty chủ yếu là thịtrường EU đây là thị trường rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn Thị trườngnày may gia công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo Sơmi, đây là hai mặt hàng cógiá trị gia công cao Thị trường Đông Á cũng là thị trường lớn của công ty, đây

là thị trường truyền thống và có các khách hàng trung gian chỉ định họ giao sảnphẩm tới các khách hàng ở thị trường EU Thị trường may gia công của công tyđược thể hiện ở bảng 4 trang sau:

Bảng 4: Một số thị trường tiêu thụ sản phẩm gia công theo khu vực của công ty may Phố Hiến

Năm

Thị trường

Giá trị (USD)

Tỷ trọng(%)

Giá trị (USD)

Tỷ trọng(%)

Giá trị (USD)

Tỷ trọng(%) Giá trị

(USD)

Tỷ trọng(%)

Giá trị (USD)