Khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng để trở thành triệu phú: Phần 2

Triệu phú khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng là cuốn sách thông qua những ví dụ điển hình để truyền tải đến mọi người tinh thần, phương pháp và cách thức làm giàu; với mục đích bồi đắp ý chí làm giàu; cái nhìn nhanh nhạy, tư duy kinh doanh linh hoạt, tài trí hơn người và khả năng vận dụng phương thức kinh doanh một cách khéo léo. Mời các bạn cùng tham khảo.

cả cuộc dời bạn vẫn cảm thấy không dã vốn dể bắt dầu Vốn không đủ cũng có thể bất dầu làm, biết áp dụng các biện pháp như "xc chấn ra lẻ", "hóa thực thành ln("

dể vừa tiết kiệm vốn dầu tư nhưng dồng thời vẫn có thế biến tiểu thành dại.

>f- »f- +

Trong lĩnh vực b á n lẻ của A nh, có m ộ t công tv nổi tiến g tên M arks & Spencer Trong n h ữ n g n ăm 30

226

Táx^ ỹiẢc TriỊw ĩkÀnv VtÃy

- 40 của th ế kỷ trước, C ông ty này là công ty b án lẻ lớn nhcít k h ô n g chỉ ở nước A nh m à còn cá trê n toàn

ch âu Au

N hưng m ột trong hai người sán g Icập ra nó, ông

M ichael M arks lại là người b ắ t đ ầ u sự nghiệp từ hai

b à n tav trắn g với gian hàn g b á n lẻ không lấy gì làm nổi trội

N ăm 1982, chàng th an h niên Michael M arks khi

đó mới 19 tuổi từ Ba Lan đ ế n với nước Anh, trong tay không có tiền cũ n g ch ẳn g có đồ v ật gì có giá trị, lại không có người th ân thích, tấ t n h iên càng không có

ai d á m cho anh vay tiền

Trong hoàn cảnh ấy, đê kiếm k ế sinh nhai, M arks

b ắ t đ ầ u xin làm thuê ở m ộ t d o an h nghiệp b án lé

N hưng cách b án h àn g của anh vô cùng đặc biệt, anh khô n g đi bán ở n h ữ n g cửa h à n g b án lẻ khác m à tự

m ình b á n rong N gày n ào anh cũ n g đ ến b án ở n h ữ ng khu p h ố sầm u â t và thườ ng b án được với giá cao hơn

so với quy dịn h của công ty C h ú t tiền thừa đó anh được p h é p giữ lại, nhờ dó anh b ắ t đ ầ u có ch ú t tiền tích lũv-

Sau đó, anh không làm n h ân viên bán hàn g cho công ty đó nữ a mà tự m ình m ở m ộ t quầy bán lẻ cùa riêng m ình N hưng cách tiêu thụ hàn g hóa của

M arks không giống n h ư n h ữ n g người khác Đ ầu tiên anh p h â n loại các m ặt hàn g lấy về từ công ty b án si

227

không chỉ căn cứ vào giá cả mà an h còn d ự a trên nh u cầu cvìa thị truửng H ơn hữa, n h ữ n g sản p h ẩ m không

cù n g ch ủ n g loại cũ n g có th ể b á n cù n g với n h au theo

m ức giá n h ất định, sau đó p h â n th àn h hai bên riên g biệt, m ộ t bên là n h ữ n g m ặ t h à n g giá 1 xu, m ộ t b ên là

n h ữ n g m ặt h à n g có giá cao hơn 1 xu và treo m ộ t tấm biển đề "k h ô n g cần hỏi giá, đ ều là 1 xu" N h ữ n g sản

p h ẩ m khăe anh cũ n g đề rõ giá Tại n h ữ n g khu p h ố sầm u ấ t và đ ô n g đ ú c n h ư thế, m ọi người đi lại vội

vã, ch ẳn g có thời gian đ ể qu an tâm đ ế n việc m ặc cả, hơn nữa h àn g h óa cứa an h rấ t p h o n g p h ú , kết quả là các m ặt h àn g giá 1 xu của anh b á n rấ t chạy và đem lại lợi n h u ậ n cao hơn h ẳ n các sản p h ẩ m khác

Chỉ trong v ò n g hai n ăm , M arks đã chấm d ứ t việc

b á n rong ven đ ư ờ n g với n ắ n g m ưa v ấ t vả và thuê

m ộ t q u ầ y tro n g m ộ t kh u chợ m ới xây dự ng Kinh

d o an h tạ i đ â y có lợi th ế là sẽ có m ộ t lượng khách

qu en n h ấ t định, v ẫ n theo p h o n g cách củ, M arks p h â n loại th à n h các m ặ t h àn g đ ồ n g giá 1 xu, 2 xu, 5 xu và khô n g m ặc cả N h ư vậy cũ n g tiết kiệm thời gian cho Ccả người bcán lẫn người m ua C ông việc kinh d o an h ngày càng p h á t đ ạ t cũ n g là lúc M arks b ắt đ ầ u m anh nha và ch u ẩn bị cho k ế ho ạch kinh d o an h lớn hơn

G ần 5 n ăm sau, anh đã b ắ t đ ầ u xây d ự n g đ ại siêu thị d ầ u tiên của A nh và d ầ n d ầ n m ở rộ n g thêm Chưa

đ ế n 10 năm , từ m ộ t ch àn g thanh niên tay trắ n g tha

Triệw ^Uỉw khởi K^hiệỊ^' tìí (uw bÒM/ taỵ irắM^

228

-7<ú>ỹiÁỉ Triệxv PlỉÀHv VU

phư ơ n g cầu thực nơi xứ người, M icheal M arks đã có trong tay m ộ t sự nghiệp đ án g mơ ước và vị trí xã hội được n h iề u người nê phục

Sau này, ch ú n g ta thường b ắt gặp n h ữ n g cửa hcàng

\'ới hình tluíc kinlì d o an h đ ồ n g giá 2 đồng, 5 dồng,

10 đồng "Ô ng tổ" của ch ú n g không ai khác chính

là M icheal M arks

>f +

>f-"Hóa thực thành hư' chính là để chỉ việc mặc dừ vốn chưa đủ nhưng nếu biết cách tận dụng thời thế để bắt đầu, thì cho dù ìà di làm thuê hay phục vụ đến mở dại lý hoặc <:ỊÌa côn‘Ị dơ)ì c^iản Cách dó có thể ‘^iúp giảm giá thành, nhanh clĩón^^ có thu nhập và tích lũy dể bắt dầu khởi nghiệp "Xé chấn ra lẻ" là để chỉ sự phân loại một khôi lượng lớn ra thành những nhóm nhỏ, có cìin<Ị dơn giá dể dễ dànọ; trong tiều thụ Đó cũn<Ị là một trong những biện pháp nhằm thu hồi vốn nhanh Thậm chí ngay cả khi "tiền bạc rủng rỉnh" bạn cũnỵ^ nên áp dụng biện pháp này.

2 B án nước s ô i th á n g k iê m 5.000 tệ

Nhiều n^^ười cứ nói dến kinh doanh là n<Ịhĩ tới nhữn^Ị

kê hoạch lớn, phải cần rất lìhiều tiền Thực ra, kiếm tiền không phải chin/ện kinh doanh lớn hay nhỏ mà ở chỗ có thể yên tâm làm hay không Có nhiều việc thoạt nhìn có về tầm thườìi<^, khôn<;Ị dán<Ị quan tâm nhu'n<Ị

229

Ty’ìệuy kkèi n^híệỊy tìù k a l bàiv ta y tvẳỉị^

trên thực tế nếu làm tô't có thể phát tài từ dây Diứii'ĩ

ở dưới chần, cơ hội kinh doanh ơ n<Ịay bên cạnh!

>í-

>í-Bây iỊÌỜ, m ột h ào chắng có giá trị là bao, thậm chí th ấy 1 h ào rơi dưới d ấ t củ n g hiếm có người cúi xuố n g nhặt N hưng tại thiinh p h ố lớn, h iện dcại xứng tầm quốc tế n h ư Thượng H ài Uại có m ộ t người đ à n ông ch u y ên kinh d o anh m ặt h àn g 1 h ào n hư ng mỗi

th á n g có thê kiếm được 2.000 đồng

N gười n ô n g d â n họ Lý kia v ốn có ý d in h d ế n

T hư ợng Hcải tìm việc N hưng do k h ô n g có trìn h độ,

c h ẳn g có tay ng h ề lại cộng th êm tu ổ i dã cao nên việc tìm được cô n g việc ở th à n h p h ố d â n trí cao, ở

đ â u c ũ n g gcặp sinh v iên n h ư T hư ợng H ải th ậ t khô n g

230

Táx^ ỹìÁ: TriẦw plùuịv Víl

Lại còn có việc bán nước sôi à? Lần đ ầu trong đời tôi biết đ ến công việc này Liệu có ai m ua không? Người đ ồ n g hương nói: "N hữ ng n ăm 60 - 70 của th ế

kỷ trước, Thượng Hiìi cỏ m ột chỗ chuyên bán nước sôi, khi đó chỉ có 1 - 2 xu m ột bình nước, làm ăn tốt lắm , nhưng họ đã bỏ từ lâu rồi"

Thật không ngờ rằng, cái thứ đơn giản n h ư nước sôi lại có thê b án ra tiền? Từ nhà người dồng hương

\'ề, ông Lv không ngừng nghĩ dến \iệ c bán nước sôi Tại thcành phô lớn như Thương Hái, mọi người ai cũng vội vàng quay cuồng vơi vòng quay cuộc sống, việc di sớm về m uộn đến mức không nhớ tới việc đ un nước cũng là chuvện thường N ếu m ình di bán nước sôi, chỉ cần 1 hào 1 bình thì đây cũng là m ột công việc đáng

kê Thế nên, m ây ngày sau đó, ông Lý cũng không đi tìm việc nữa mà đi tìm hiểu, thăm dò những hộ dân xung quanh Đa phần họ đ ều nói: Từ sáng sớm đến tối m ịt họ chỉ lo kiếm tiền, đến cơm cũng chẳng buồn

ăn N h ất là m ùa dông, tối về m uốn uống ngụm nước

ấm cũng chẳng có, ai cũng mệt, chẳng ai buồn đi đun

N hững tiếu thương còn cho biết; N ếu họ tự đ u n nước thì tiền nưức, tiền diện hoặc ga cộng lại không chỉ ho’n

1 hào, hơn nữa thời gian làm việc này dê kinh doanh còn kiếm được nhiều tiền hơn Và họ đều đồng ý với nhau rằng nếu có người bán 1 hào m ột bình nước thì chắc chắn họ sẽ m ua, vì n hư vậy rất đơn giản và tiện

231

lợi Chínlì \'ì thế, ông Lý đã qu y ết địn h từ bỏ ý định kiếm việc, chuyên sang đi bán nước sôi.

Sau khi dược biết ở T riết G iang có m ộ t nhà m áy sản x uất thiết bị lò đ u n nước n ó n g đ a n ăn g , ông Lý

đ ã cô gắn g gom góp, vav m ượn các nơi được hơn 3.000 d ồ n g và lập tức tìm d ê n nhà m áy này

H ơn hai tháng sau, “cửa h àn g b án nước sôi" của

ôn g dã chính thức treo m ộ t tấm biên rất to Mặc dù chỗ ông thuê là m ột căn p h ò n g nhỏ, xung qu an h đ ều

Là n h ữ n g người d â n lao đ ộ n g từ tứ xứ về đ âv làm thuê, nhưng do giá rẻ n ên hcì d ề u vui vẻ m ua, thậm chí họ còn cho rằng ông dã làm dược m ộ t việc tốt, có ích cho m ọi người C ứ n h ư Vcậy, "nước sôi 1 h ào" lan tru y ề n trong giứi lao động, không lâu sau, cả n h ữ ng người ở xa cũng tìm tới m ua nước của ông N hưng vài

th án g sau, người đ ến m ua lUíớc càng ng ày càng giảm

Ô n g Lý cảm thấy rất rầ u rĩ, tự hỏi g ần đ ây không hề

có cửa hàn g bán nước th ứ hai, tại sao lại n h ư vậy?

Ô ng đcã hỏi m ột bà cụ thườ ng xuyên đ ế n m ua nước,

bà cụ đ á p rằng: "A nh làm ă n ph ải tru n g thiíc, gần

đ ây nước cúa anh đ u n đ ề u chưa sôi, chẳng p h ái là do anh m u ố n tiết kiệm củi <à?" ô n g Lý nghe xong giật

m ình và không hiếu vì sao, bởi ông vẫn d ù n g lượng củi n h ư vậy, cớ làm sao nước lại v ẫn chưa sôi?

C ông việc kinh d o an h vừ a m ới p h á t tài lại đ ứ n g trước nguy cơ bị dô bê, ô n g Lý thực sự khô n g cam

232

TÂC ỹUu Trỉệw pfuutv v^íl

tâm Ô ng b ắt đ ầ u quan sát và ghi lcỊÌ quá trình đu n nước, đ ồ n g thời liên tục d ù n g nh iệt kế do nh iệt độ, quâ nh iên Icà nước chưa sôi thật, ô n g vội vàn g gọi diện cho nhà nicáy, dược biết ngu y ên nh ân chính Icà do

áp su ất không d ú Sau khi dược nhà m áv hướng dẫn,

v ấn dề đã được xù' lý \ à mọi người kại dến xếp hàng

m ua nước n h ư trước kia

N hưng khô n g lâu sau, lại có người p h án ánh nước cùa ông vẫn còn sặc m ùi lò đ un làm trcà cũng bị biến

m ùi theo, ô n g lại bỏ công bỏ sức ra tìm hiểu và nhờ người d ến xem, hóa ra nguyên n h ân chính là do lò

đ u n nước không đưực \'ệ sinh thường xuyên Từ sau

dó, ông lại din h kỳ làm vệ sinh lò d u n nước

Sau dó, xem trên tivi có q u áng cáo về nước tinh khiết Ô ng Lý lại tìm đ ến còng ty này và đ ặ t mua thiết bị lọc nước rồi về lắp vào vòi nước nhà mình Khách hàn g n h ận thấv sự tận tâm và ti mỉ ấy, càng tin tưởng vào châT lượng phuc vụ cùa ông, sô ngvíời đến

m ua càng ngày càng tăng, trung bình m ột ngày ông bán dược hơn 1.000 bình nước NgOcài ra, m ột khách sạn sau khi nghe tiếng đồn, đã đến kiêm tra và quvết dịnh d ặt hàng ông: 'ĩrước 6 giờ sáng hằng ngày, óng cung cấp tận nơi cho họ 100 bình nước với giá cao gâp đôi khi m ua tại lò và sẽ thanh toán vào cuối tháng Vì

n ếu họ thuê m ột người về chuyên để du n nước hoặc

m ua thiết bị d u n tự độn g thì vẫn đ ắ t hơn nhiều so với

- 233

-việc đ ặ t hàng tại nhà ông Lý, đ ây là còn chưa kê đến việc phải thu'0'ng xuvên vệ sinh lò đun.

O ng Lý \'UÌ m ừng đ ế n m ức không tin dó là sự

th ật, n h ư ng việc này cũ n g khiến ông nghĩ dCm việc tìm các dối tcác khách h àn g lớn hơn nữa Vì thố, hằng ngày, sau khi d ù n g xe ba b á n h chở 100 bình nước đến khách ScỊii kia, ông lại tra n h th ủ tìm đ ế n các công xưởng đ ể giới th iệu và tìm kh ách h àn g mới

C ứ n h ư Vcậv, ông Lý đã tìm được m ấy nhà m áv cần cung cấp nước sôi N goài ra còn cả m ột số công tv xây dựng, xvíởng may quần áo và xưởng d iện tử, mỗi đơn

\'ị n ày đ ều cần cung ứng trên 100 bình nước m ỗi ngày

Vì thanh toán vào cuối th án g nên ông Lý đều vêu cầu người p h ụ trách ký sau m ồi lần nh ận hàng

D ần d ần , công việc b ậ n rộ n m ột m ìn h ông không

g á n h hết, nên cả vỢ con và n h ữ n g người th ân ở quê

cũ n g lên p h ụ giúp Thu n h ậ p cũ n g từ 300 đ ế n 500

đ ồ n g m ộ t th án g lên tới 5.000 đồng Để tiết kiệm thời gian, ô ng đã đ ầu tư m ua m ộ t chiếc xe chở hàn g nhỏ Tiếp d ến , do lượng kh ách h àn g dông, m ộ t cơ sở phục

vụ khô n g đủ nên ông đcã nicạnh dcạn mcV thêm m ột cơ

Tiíc jỉÁ : Triệw PhÀHv

3 năm sau còn m ua được ngôi nhà hơn lUOm ở thị xã quê nhà Đó Icà ước mơ cúa nhiều người tha phương cầu thực n h ư ông Lý

+ *

D/V/ỉg n^hĩ rằng dó là việc vặt vãnlỉ nu) không dể

ý, dìùỉg ìighĩ rằng lợi nlìiiận "cò con" mà hớ qua Trên thực tế, kinh donnlĩ nhỏ cũng có thể trở thành triệu phú, quan trọng là chúng ta có biết làm hay không Dặc biệt, dối với những người mới bắt tay vào khởi ììghiệp, vôh

ít, quan hệ hạn hẹp lại clnểa có diíợc mạĩig lưới tiêu thụ nhiùig dã muốn làm to, dầu tư lớn Rõ rồĩĩg là vô cùng khó khăn Chi bằỉig bắt dầií từ ìihững việc nhỏ, vốn ít,

dc thực hiện lại bớt rủi ro mà vẫn có lãi, thậm chí là

"một vốn bôn lời".

3 Cháo loãng làm nên chuỗi cửa hàng

Nhiều người nói, tôi làm giàu từ hai bàn tay trắng,

mở xưởìig chắc chắn là xưởng nhỏ, mở cửa hàng, chắc chắn cũng là cửa hàng nhỏ; nhưng hiện nay Trung Quốc có bao nhiêu là triệu phú, tỷ phú; bao nhiêu doanh nghiệp quốc doanh, tập doàìì lớn với tiềm lực mạnh như thế, làm sao tôi có thể cạììh tra}ih dược?

Thực ra, lớìi có cái mạnh của lớn, nhỏ có thế u'ii thể của nhỏ, nếu nắm vữìig kỹ ìiăng cạnh tranh dễu cd thể thành công.

2 3 5

-Ai cũ n g biết nâ’u cháo, n h u n g đố i với đò i vỢ chồng không có trìn h độ lại đ an g thâ't nghiệp, tro n g thời gian 5 n ă m có thê làm giàu nhờ vào cháo thì d ú n g là

m ột "kỳ tích" khó tvíởng tượng

Tại m ộ t th àn h phô m iền Tây N am T rung Quô"c, vợ chồng m ộ t người họ Lý sau khi th ất n g h iệp vố n sống nhờ vào \ ’iệc b án th u ố c lá, đ ịn h b ụ n g sang x u ân m ới

sẽ mỏ' rộ n g kinh d o an h h n hư ng không ngờ bị khách

h àn g lừa gạt, khô n g n h ữ n g m ất sạch cả v ố n lẫn lãi tích lũy bao n ă m nay m à còn gán h trên vai số nợ hơn

200 n g à n đồng

C hịu k h ô n g nổi cứ sốc ấy, người vỢ nước m ắt lăn dcài, đ a u khô đ ến tu y ệ t v ọ n g còn người ch ồng ngày ngày p h ả i ng h ĩ cách ứ ng phó với các chủ nỢ C uộc sống của họ th ậ t khô n g khác gì địa ngục

M ột b u ố i sáng, đô i vỢ chồng đi qua m ộ t cửa h àn g

b án đồ ă n sáng, trong n h áy m ắt nồi cháo của cửa

h àn g dã b á n sạch M ón ăn sán g p h ổ b iến của th àn h

p h ố n ày là cháo và b á n h bao, trong đó giá th àn h của cháo th ấ p hơn b á n h bao rấ t nhiều Trong đ ầ u họ bỗn g n ả y ra ý d in h b ắ t đ ầ u làm lại b ằn g việc đi b án cháo, m ặc d ù lãi khô n g cao n h ư thuốc lá, chỉ kiếm

m ấv xu, m ấy hào n hư ng nếu lượng cháo b á n được lớn thì c ũ n g khô n g đ ế n nỗi

Một n g ày m ùa xuân năm đó, vỢ chồng họ Lý quyết địn h m ở tiệm cháo ở gần sân bay, vì ở đây lưu lượng

236

T íic ỹiÁ : T yiéw pliÀitv V tl

khách đ ô n g và h ầu hết đ ều có tiền nên giá cũng có thể nhích lên m ột chút Bước tiếp theo là làm các thủ tục đ ăn g ký, nhưng khi các thủ tục làm xong cũng là lúc đ ồ n g xu cuối cùng cũng không còn Họ lại "m uối

m ặt" di vay họ hàng, bạn bè thêm 15 ngàn dồng nữa

Và cuối cùng thì cửa hàng cháo củng được khai trươiìg

Ai ngờ rằn g việc bán cháo tưởng n h ư dơn giản

n h ư ng cũ n g chẳng dễ d àn g gì, m ặc dù hai người \^ất

\'ả sớm khuya n h ư ng sau ba th án g khai trương họ đã

bị lõ d ế n hơn 3.000 đồng K hông n h ữ ng không kiếm được tiền mà g án h n ặn g nợ n ần càng nặn g thêm Họ sô"t ru ộ t và tu y ệ t vọ n g đ ế n m ức ăn không ngon, ngủ không yên

Rồi họ cũ n g ngộ ra rằng, ở chỗ cao cấp n h ư sân bay n ếu chỉ diía vào n h ữ n g loại bình thường n h ư tât

cả các nơi khác thì khô n g ổn M uốn không đi vào

"con đ ư ờ n g chết" b ắ t buộc họ p h ải thay đổi, cần phải tạo ra n h ữ n g loại mới, vừ a ngon m iệng, vừa đ ủ din h dưỡ ng, n h ư ng lại không được ngấy quá Bình thường

m ọi người đã ng ấy n g á n vì thịt cá rồi, h ú p m ộ t ít cháo là vì m u ố n ngon m iệng, sảng khoái Hơn nữa, sân bay là nơi khách từ tứ xứ dô \'ề, khcâu vị cũng không giống n h au , n ên không th ể chỉ đơn giản m ột vài m ó n cháo là xong BcVi thế, vỢ chồng họ Lý bắt

d ầ u "lù n g sục" khắp nơi, từ tivi cho đ ến sách vở, nhờ cả bọ n trẻ tìm trên m ạn g internet dê m ong tìm

237

hiểu được k h ấu vị cháo ở các địa ph ư ơ n g khác C uối cùng, họ q u y ết đ ịn h làm mới và p h o n g p h ú thiíc đơn của cửa h àn g b ằ n g ngoài các loại cháo phô biến còn

có thêm cháo cá, cháo thịt m uối, cháo chim bồ câu Ngà}’ đ ầ u tiên kinh d o an h với thực đơn mới, vỢ chồng họ Lý n ấu 5 nồi cháo khác nhau cho thực khách ă n th ử m iễn phí M ọi người ă n xong đ ề u trầm trồ khen ngợi và ngạc n h iên bởi họ khô n g ngờ cháo lại có th ể có n h iều ch ủ n g loại n h ư vậy D iều làm họ

b ât ngờ hơn đó là từ khi thay đôi thực đơn, không chỉ lượng khách bữa sán g tăn g m ạn h m à cả bữa trưa và

th ậm chí tối v ẫn có người đến T ranh thủ cơ hội nàv,

họ Lv lập tức cho đ ă n g q ư ản g cáo trên tivi với khâu hiệu: 'T h a y đổi m tín cháo tru y ề n thống, biến cháo trở th à n h bữa ăn chính, biến cháo trớ th à n h m ó n ăn

g iàu d in h dvíỡng." Kê từ khi q u ả n g cáo được p h á t đi, râd n h iều người tò mò đ ế n q u á n th ư ở n g thức N h ân

đ à này, họ Lý còn bổ su n g th ê m m ộ t số m ón ăn kèm

p h ù hỢp với từ n g loại cháo Từ đó, lượng khách đ ến với q u á n ngày m ộ t tăng, có nhiTng ng ày lên tới hàn g trăm lượt khách, đ ạ t d o an h th u đ ế n 3.000 dồng Và quả nhiêm, cháo đã trứ thcành bữ a ăn chính cùa nhiều người và dem lại lợi n h u ậ n lứn cho chủ tiệm

Vài n ăm sau, họ không chi trả h ết nỢ m à còn có

m ộ t số v ố n tích lũy

Khi trào liíu cơm quê thịnh h à n h trong cả nước,

2 3 8

-TÁC ^ỈẢ: T^’iệ^c PkÒMv yn

họ đã nh an h chóng nắm b ắt được thị hiếu cúa khách hàng, th u ê m ộ t khu nhà ở nông thôn với diện tích khocảng hai m ẫu , đ ầ u tư hơn 100 ng àn đồn g vào bày biện, trang trí và thuê về đội ngũ nh ân viên với trong trang p h ụ c của các chàng trai cô gái nông thôn.Khai trương chưa được bao lâu, Vcàơ cuối tu ần bãi

đỗ xe của nhà hàn g lu ô n ch ật kín Khách đ ến nhả hàn g không chỉ thưởng thức n h ữ n g m ón cháo với hương vị độc đáo, n h ữ n g m ón ăn d ân dã mà còn đê thưởng thức không khí nơi dây K hông gian ở đây cho họ cảm giác n h ư đ an g thực sự trở về với v ù n g quê thân yêu, th u ần p h ác và gần gũi, dườ ng n h ư bao

ồn ã, m ệt nhọc của phô" thị cũ n g tan biến theo

N hìn cửa hàn g kinh do an h ngày m ột p h á t đạt,

\'Ợ chồng họ không khỏi ru'ng rưng xúc độn g khi nhớ đ ế n n h ữ n g ng ày đ ầ u khó khăn N hưng họ cũng

V thức được, m u ố n níu chân thực khách không chỉ quang cảnh, không khí cùa q u án mà còn phải không

n g ừ ng dổi mới thực dơn Khi mức sống đưỢc nâng cao, người ta không chỉ chú trọ n g đ ến ăn ngon mà còn phcải bô dưỡng, có lợi cho sức khỏe

Vì thế, họ dã mời m ột sô bác sỹ dô n g y lão luyện

đ ến tham vấn Sau khi n g h iên cứu, họ b ắt d ầ u cho ra

m ắt các sán p h âm cháo mới với các thành p h ần thuốc

đ ô n g y có n h ữ ng tác d u n g khác nhau như: Bô dạ dày, giải nhiệt, giâi độc, tô t cho sắc dẹp nân g tống

239

số m ón cháo troniỊ thực ciơn từ 7 loại lên d ế n hơn

20 loại H ọ còn th u h ú t sự tò mò h iếu kỳ cúa khách

b ằ n g n h ữ n g cái tên g iàu ch ât thơ như; “C háo kim ngọc m àn d ư ờ n g ", "cháo long tu ng ân nhĩ", "cháo

xu ân hoa ngọc lục", "cháo hà d iệp liên m ề", "cháo nam qua thcái cực"

Klii kinh doanh ngày m ột phát đạt, họ Lý dã rất tỉnh táo klii lập tức dến cơ CỊuan chức năng đăng ký bản quyền cháo m ang thương hiệu "Cháo Lý mồ đcại xaíoỉng"

N hờ hương vị đặc trưng, giá cả hỢp lý, phục vụ chu dáo, "cháo Lý mồ dcỊÌ vương" ngày càng làm ăn ph át dạt, d o anh thu ngcày có lúc lên tới 17 ng àn dồng Mọi người đ ều không khỏi không th án phục ý chí quyết tâm và d ầ u óc nh an h nhạy của vỢ chồng họ Lý

>t- +

Muốn sàn phẩm có sức cạnh tranh, bắt buộc phải theo kịp thị hiếu của n<^ười tiêu dùìi^ Nỉiữn;^ gì dôi thủ cạnh tranh có mình bắt buộc phải có, những gì họ không

có, mình phải sáng tạo thêm, c ầ n nghiên cứu tỉ mỉ, lên

k ế hoạcỉì cụ thể, vận dụng linh hoạt, sáng tạo Có như vậy mới biến kinh doanh nhỏ thàìdi lợi nhuận lớn.

4, Tích cóp từng xu, từng hào

Nhiềìi ngỉiời muốn làm giàu, nlnín^ lại chỉ muốn kiếm liền nhiều mà không hề ý thức dược rằìĩg: Tích tiểu thành dại, tiền lân cũng tií nhiều khoản nhỏ tích lại mà ra.

Triệw pAíl khởi n^hìệịĩ' tìù kai bòjiy tay trẳH^

240

Táx^ TyíệMy PkÒMi/ y d

Kìhvĩ>;^ biết cách kiếm tiền ít, sao có thế kiếm tiền nhiều Khới n^ìnệy kinh doanh, khôìi‘,Ị nên dặt mục tiêu quá cao

xa, nên làm nlìữii'^ việc nhỏ thật chắc chắn, tạo tiền dề

cơ sii vữn^ị mạnh rối hãy ìi'^lìĩ đến )diữ)i^^ mục tiêu, kc hoạch lớn hơn Điều ìĩày dã minh chửny^ qua rất nhiều tấm gưctng thành công trong thực tế.

♦

>t-Thị trư ờ n g N ghĩa ó , Triết G iang tu y rất nhỏ nhưng nổi tiếng trong toàn ĩ rung Quốc, thậm chí vuưn ra

cả m ó t số nước trên thê giới Thành công đó chính

là nlìờ giá th àn h Scán p h ẩm ở đ âv râ't th âp so với

cá nu'ó'c và th ậm chí toàn th ế giới N hờ m ôi trường kinh d o an h nàv mà h ằn g năm N ghĩa Ô đ ều xu ất hiện thêm n h iều triệu p h ú , tỷ p h ú mới

o N ghĩa Ô, lợi n h u ậ n cùa m ộ t sản p h àm chi 1 đến

2 xu', th ậm chí là th ấp hơn nữa N hữ ng ông chủ làm giàu từ việc lãi 1 x u /] sản p h ẩm nh iều không kể xiết

M ột ôn g chủ họ Vương chỉ kiếm lời 1 xu từ 100 chiếc tăm , n hư ng lượng hàn g m ỗi ngày ông xuất xưởng lên tới 10 tấn C hính nhờ việc chấp n h ận lơi

n h u ậ n th â p đ ế n m ức "k hông liíờng" như vậv mà \'ới hơn 100 triệu chiếc tăm xuât xưởng, m õi ngày ông thu về hơn 10 n g à n đồng

M ột người khác b án kim khâu với gicá 1 xu 2 chiếc

1 1 xu tương đương hơn 30 đồng Việt Nam

241

Trong con m ắt của người khác, cái giá n à y rẻ đ ến

m ức k h ô n g thê tin đuỢc N h ư n g m ộ t n ă m người đó

có th ể th u về kho ản g 800 n g àn đ ồ n g lợi n h u ận

Có lẽ vì v ậy m à người ta gọi ngườ i N ghĩa Ô là

"thươ ng n h â n kiến" đ ú n g n h ư b ả n ch ất "k iến tha lâu

đ ầy tổ"

Bí q u y ết của họ rấ t g iản đơn n h ư n g k h ô n g p h ải

ai cũ n g làm được việc hạ giá th à n h sản p h ẩ m xuống

m ức th ấ p nhất

Có m ộ t nhà m áy sản x u ất m ũ , ph ư ơ n g ch âm của

họ là m ỗ i chiếc m ũ th u về 1 xu lợi n h u ận C ũ n g chính

từ 1 xu đó họ đã có đ ố i tác kh ách h à n g là m ộ t trong

500 ngườ i g iàu n h ấ t th ế giới Ai d á m coi th ư ờ n g sức

m ạn h của 1 xu tiền ấy? C hính từ 1 xu đ ó , họ có th ể

đi k h ắ p T ru n g Q uốc, th ậ m chí là k h ắp th ế giới Lợi

n h u ậ n của họ được căn cứ từ tìn h h ìn h thực tế, đó

là việc th u ê nhà xưởng giá rẻ, giá n h â n công rẻ chứ

k h ô n g p h ả i kiểu tin h g iản n h â n lực h ay rú t n g ắ n quá trìn h sả n x u ấ t m ộ t cách m ù quáng

Với m ộ t lượng h àn g lớn, liên tụ c n ê n d ù chỉ với lợi n h u ậ n 1 xu người N ghĩa Ô cũ n g làm C hính nhờ coi trọ n g lợi n h u ậ n tưởng n h ư khô n g đ á n g kể này mà tro n g m ộ t thời gian ngắn, N ghĩa Ô đã trở th à n h tru n g tâm của n h ữ n g m ặt h àn g nhỏ trong to àn T rung Quốc

Đ ây cũ n g là lời giải đ á p vì sao cả T rung Q uốc mới chỉ có m ộ t N ghĩa Ô

T riệw Ị^ kíl k h ở i K^íùệỊy tử ' h a l bàiV ta ỵ trắh ^

2 4 2

-TÁX> gỉÁ: Triệiv ỸhÒMiỵ \/tl

Tiền bạc có được là do tích góp từ n h ữ n g đồ n g

xu lẻ, n h ư m ộ t triệu p h ú đã từ ng nói: "tiền nhỏ là tổ

tô n g của tiền lớn" Theo th ố n g kê, 90% các triệu p h ú ,

tỷ p h ú trên th ế giới đ ều b ắt đ ầ u sự nghiệp từ n h ữ n g việc rất nhỏ với số tiền kiếm được rất lìcạn chế; chỉ

có 10% p h á t tài n h ờ vào tài sản thừ a kế Tại Trung

Q uốc, kể từ sau cải cách mở cửa, có đ ến 99% n h ữ n g người g iàu đ ề u x u ất p h á t từ việc "b u ô n th ú n g b án

m ẹt" Có thay đổ i về lượng mới có b iến đổi về chất!

N hưng trong xã hội hiện nay, nh iều người trẻ khô n g m u ố n làm n h ữ n g việc (mà theo họ là) v ặt

v ã n h và chỉ kiếm được m ấy đ ồ n g xu lẻ Mặc d ù thời

th ế thay đổi, cách thức làm giàu cũ n g thay đổi nhưng

b ấ t kể thời đ ạ i nào, n ếu chưa có kinh nghiệm và cách

nh ìn th ấ u đáo, bao q u á t trong đ ầ u tư kinh d o an h đã

b ắ t tay vào đ ầ u tư n h ữ n g việc lớn m ong kiếm được

n h iều tiền thì e rằn g đ ến tiền nhỏ cũng chẳng có được chứ đ ừ n g nói đ ến tiền lớn

Kinh d o an h không p h ả i cứ càng lớn càng tốt mà chính là lợi n h u ậ n càng n h iều càng tốt, tích tiểu th àn h

đ ại, kiến tha lâu đ ầy tổ N hưng nh iều người m u ô n làm g iàu n h an h chóng lu ô n bỏ qua bước qu an trọng nàv, k ết quả là lực b ất tòng tâm H ãy v ữ ng tâm làm cho chắc n h ữ n g việc nhỏ, kiếm lợi nhò rồi mới tính

đ ế n việc p h á t triển thêm

Lợi n h u ậ n ít nhưng sô" lượng nh iều không chỉ dựa

2 4 3

\’ào n g u ồ n lao đ ộ n g rẻ, đ iệ n nước, thuê xưởng rẻ mà còn dự a trên \ iệc n h iều d o an h n g h iệp liên kết với

nh au tạo ra gia th an h sán p h á m th ấp nhát

N a m 20ƯU, ong I h iệ u người Ho N am , nhờ u’u th ế chỉ kiem tií ư,5 d ến 1 xu m ộ t chiếc b ậ t lửa d u n g

m ộ t lần đã vươn lén “vươt m ặt ' m ấy "ông lớn" cua

mcãt han g n a \ ư Q u ảng Đông N hưng ép giá không phai la con dườ ng kinh d o an h tốt Trước đây, năm

1998, chínli nhơ \'ào việc cạnh tranli, ép giá giữa các nha san xuất mà người kiếm lời lại thuộc về các thương nh ân ngoại quốc Sự việc này đã khiến các công ty p h ái d ặ t Lại con tính trên ban cân Sau đó 14

d o an h nghiệp sán xuất m ặt h àn g này đã họ p nh au lại, thống n h ất về phiíơng thức lìỢp tac, coi n h ư m ó t tập

hạ th áp hơn nua giá thành sán phấm Và tất nhiên một

m inh ông Thiệu không thê nào th ắn g dược họ.

Tyiệuy Ịxiul kkồi K^hiệỊy tìù (uii bòji/ ta y trắfi^

2 4 4

-TảẨ> ỹiẢ i T riệtv ĩhÒMi^ V^a

Có ìini hình thức CíỊiỉìì trnnh cơ biỉn CỊÌữa các doanh ncthiệp: Hạ thấp ‘^iá thành và dưa ra sdĩỉ plỉẩrn mới Tronc; dó ^iá tìíàiìh sâìĩ pìuím thấp là một tron^ hai ƯII thè cạnh tranh lớn nhất của doanh n^^hiệp Hạ tháp c;iá thành aảìĩ phẩm chắc chăn lợi nhuận cìiìi^ sẽ thếp, idiu'n<^ dựa vào dó dê' chicìii lĩnh thị triìừn>^, tăìi‘:Ị }iăn<^ suất tiêu thụ, tích tiểu thành dại theo phuơn>^ chàm

"kiên tha lâu dầy tô'" là một tron^ idĩữn',^ n'^uỵên tắc quan trợnc; mà bất kỳ doanh nhân nào CŨII'^ khôu'^ thế

bỏ qua khi bắt dầu sự nghiệp Bên cạnh dó, việc liên doanh liên kèt theo phươnc' thức "buôn có bạn, bán có phườììc;" klĩòn>Ị chỉ tránh dược tình trạniỊ các nhà sản xuất ép <^iá lẫn nhau dể lợi nhuận rơi vào khâu trumị ctian, mà còn ctiúp thu mua ^iá ny^uyên liệu dầu vào thấp, ìiân^ cao năỉic; lực CíVỉh tranh.

5 Xác đ ịn h rõ đ ô ì tưựnj», th à n h côm ; là tát yếu

Tục n‘ịữ có càu: "Có thực mới vực dược dạo" Xét một cách căn ban nhất, ăn là một tron<^ nhữnct nhu cầu tôi thiểu và bức thiết cua con Ịia;ười Vì thế, bất kê' thời

1^’^-Nhưìic^ khónc^ nhất thiết phái mớ nhí) lìíuic^ to fuà quan trọnct nhât là xác dinh rõ dôi fuỢn<^ khách lìàìì<Ị và biết vậ}ì dụìt^ hình thưc kinh doatdi dộc dáo thì một quán ăn

- 2 4 5

-Tại tấ t cả các th à n h p h ố lớn, vừa và nhỏ ờ Trung

Q uốc, taxi là phươ ng tiện giao th ô n g khô n g thê th iếu

và cạnh tran h không nhỏ Đê kiếm được m iếng cơm

m an h áo, các tài xế đ ề u cố g ắn g tối đa, b ấ t kê ng ày giờ, ng ay cả ch u y ện ăn u ố n g cũ n g k h ô n g đ ú n g bữa Thường p h ả i đ ến lúc rả n h rỗi họ m ới ng h ĩ đ ế n ch u y ện

ăn C on trai ông T riệu cũ n g lái xe taxi, thương con

n h ư ng ôn g cũ n g ch ẳn g g iú p được gì

Vợ chồng ông T riệu đ ề u th ấ t ng h iệp , cô con d â u

cũ n g ch ẳn g có việc làm , to àn bộ chi tiêu trong gia

đ ìn h trô n g chờ cả vào con trai K hông lâu sau, con

d â u lại sinh cháu nội, khó k h ă n chồng ch ất khó khăn

Là nguời chủ gia dinh, ôn g T riệu ng ày đ êm đ a u đ áu , nghĩ cách kiếm tiền

C ũ n g vì m u ố n con trai đưỢc ăn m iếng cơm nóng sốt, sau khi thương lượng với gia đình, ông quyết

đ ịn h m ở m ộ t q u á n ăn ch u y ên p h ụ c vụ tài xế taxi Vì giá cơm trong th à n h p h ố đ ắ t đỏ, các lái xe thường không d á m ă n tro n g th à n h p h ố m à p h ả i ra tận v ù n g ven đô Tận d ụ n g nhà m ộ t người họ h à n g đan g bỏ khô n g ở khu \'ực này, ôn g m ở m ộ t q u á n ă n m ang tên

“N hà của tài xế" chỉ với giá 5 đ ồ n g m ộ t suất Để tiết kiệm chi phí, cả nhà ông tự làm h ết m ọi th ứ từ sửa chữa cửa h àn g đ ế n m ua dồ d ù n g , n g u y ên v ật liệu,

p h ụ c vụ ô n g làm d ầ u b ếp chính, con d â u chịu trách

Triệuy ịUuI kkởi K^hỉệf>- tó (uil bắiv tay tt'ẳH^

2 4 6

-Tiú> Triệu^ PhÒHv ĩ/íl

n h iệm m ua n g u y ê n liệu, còn bà vỢ ph ụ c vụ b àn \'ới phươ ng châm chỉ cần 5 đ ồ n g có thể ăn nóng, ă n no.Mặc d ù vậy, sau m ộ t thời gian m ở cửa, q u án v ẫn không đ ô n g khách Sau khi tìm hiểu ông mới vỡ lẽ: tài xế taxi đ ế n từ k h ắp các v ù n g m iền, k h ẩu vị khác

n h a u n ê n khô n g thể chỉ có các m ó n ă n theo kh ẩu vị

địa phươ ng được Sau khi nghiên cứu học hỏi, thực

đ ơ n của q u á n được bổ su n g th êm nh iều m ón ă n mới,

k h ẩ u vị p h ù hỢp, giá cả lại p hải chăng n ên chẳng bao

lâu q u á n đã thực sự là “nhà của các tài xế".

K hông chỉ phục vụ nhiệt tình, chu đáo mà ông còn

qu an tâm đ ến họ n h ư anh em, con cháu trong nhà M ùa đôn g nhiều tài xê m u ô n uống chút rưỢu cho ấm bụng

Đê kiếm lợi, các qu án khác đ ều phục vụ thoải mái theo yêu cầu của khách N hưng ông Triệu thì khác, ông

lu ô n nói với họ: “A nh em, lát nữa mọi người v ẫn phải lái xe, nếu m u ố n uống thì đợi khi công việc xong rồi anh em m uốn uống bao nhiêu tôi cũng sẵn sàng phục vụ" Các tài xê nghe xong đ ều rất cảm động trước sự

qu an tâm chân tình n h ư người thân của ông

Mặc d ù nói vậy, n h ư ng ông vẫn canh cánh bên lòng về việc làm gì đê g iú p họ ấm b ụ n g khi m ùa đông M ột lần đi chợ, nh ìn th ấy n h ữ n g chiếc xương cừu tươi ngon, ôn g lập tức có lời giải cho “bài toán" kia Bữa trưa hô m đó, anh em tài xế ai cũ n g được

m iễn ph í tặn g th êm m ộ t b á t canh xương cừu n g ọ t lừ

247

T riệw p 4 u i kPiồi n^kiệỊy tic k a í bàiv ta y trắMy

n ó n ^ hối Ai nấv d ều \'UÌ vé p h ấn khích, quả thực

q u án đã xứnq dan h là "n h à cùa các tài xế"

Trong dịp Tết, Ciác cửa htàng q u á n ăn d ề u d ó n g cứa nên vân dề ăn uống cúa các lái xe càng trớ nên khó khcăn H iéu dược tình cánh ấy, ông T riệu qu y ết định Tết v ần m ờ cứa p h ụ c vụ. ĩh ậ m chí có n h ữ n g người m ệt, m u ố n nghi ngơi, ỏn g bô trí cho họ m ột

p h ò n g nhỏ với chiéc sô pha và tivi cũ, d ú n g giờ d á n h thức ho d â y theo vêu cầu IMnic \'U n h iêt tình, chu

d áo n h ư vậy nhitng khach hàn g chi phái trá 1 d ồ n g cho 1 giờ nghi ngơi Khói p hái noi các tài xê cảm kích

th ế Iicào trước sự tcận tình ấv cua gia dinh ôn g Triệu

Lẽ tât nhiêm, ông qu an tăm d è n ho thì họ cũmỊ quan tâm d ến ông Cho dù dói, m êt th ế nào các lái xe cũ n g

cố gcắng về d âv ăn uóng, nghi ngơi

C uối cùng, ôn g Triêu cũ n g dã tim dươc "dcât d u n g võ" Sau hai năm kinh doanh, không chi m ớ cứa p h u c

vụ 2 4 /2 4 nicà ôn g còn m ớ th êm hai cứa h àn g nữa, trong dó có m ột cửa h àn g tro n g th àn h p h ố d ê p h ụ c

vụ n h ữ n g khách h àn g quá bận, không có thời gian ra khu vực ven đô

+ + 5f

Có Mgười í/iường /ií7i/ lo hi}t^, kinh áoaỉih nhỏ bict bno giờ có lãi Nhiùĩ',^ trên thực tế, chí cằn xác ĩìịnlỉ rõ dối tiíỊrng khách hàn<^, nắìn dược nhu cần -ch tâm h/ ciía

họ, phục vụ tậìi tììììì chu dáo thì thành cônỊỉ kìíôn^.^ phai

- 2 4 8

Táx^ ỹiÁi TrÌẬu^ PkÀHv \/il

ìn vấn liề quá khó Hơ)i nữa, kinh doanh nhỏ vỏn dầu tií ít, dộ nÍ! ro CŨÌ1<,Ị thấp hơìi Đặc bỉệt dôi với nhữns^ tìqười mới khới ìiqhiệp, càtiq khôiiiị nên bỏ qua lùnlì thức kinh doanìi này.

6 C h u y ên tâm làm tô't m ột v iệ c

con quay và xoay vòng quanh một trung tâm" Troiĩ^ quá trình khởi n<^hiệp, cần tập truny tinh Ịực, khi nhìn chuẩn xác rồi thì cứ tlíế thực hiện, không nên nhìn trước ngó íau, "dẽo cày giữa dường" Nc'u không chuyện tâm, ìiglìế gì cũng muốn thử thoạt ỉĩlhn có vẻ rất năng dộiìg nhĩbig thực tế rất khó thànìĩ công bởi thiếu tính chuyên môn, khả lìăng cạnh tranh kém Ngiiực lại, nếu tập trung làm tốt một việc, "nhất nghệ tinh" thì sẽ không thiêu không giaìi cho bạn phát triển sự nghiệp.

+ +Khu vực kinh do an h Vcật tư, v ật liệu xây d ự ng

ờ q u ận Phong Đài, Bắc Kinh có m ột cửa hcàng nhỏ

ch u v ên kinh do an h dinh ốc, ngoài ra không có thêm

m ô t m ặt hàng nào khcác Trong con m ắt cùa mọi ngitời, cửa hcàng này chắng khcác gì "m ở ra bcán cho \'UÌ" Và quả th ật là ông chủ cửa hàng rất \'UÌ \'é thocải m ái với công việc lìtày- Tròng thì vậv nhưng trôn thu'c tế, nhờ cửa hcàng nàv ông không chí nuôi dược hai dứa con hoc dại học mà còn m ua du'Ợc càn nhà trá góp

249

N ăm n ă m trước, vì cuộc sống m ư u sinh, ôn g T rần

từ m ộ t v ù n g phía nam của H oa Bắc đ ế n đ â y làm ăn Trong tay khô n g có n h iề u tiền n ên ch ẳn g th ể kinh

d o a n h các m ặt h àn g lớn và đ in h ốc là sự lựa chọn của ông Khi đó, m ộ t cái đ in h ốc chỉ lãi 1 xu, quả là

ch ẳn g đ á n g kể gì n ê n các cửa h à n g xun g q u an h đ ều

b á n các loại v ậ t tư cao cấp hơn, n ế u có đ in h ốc chẳng qua c ũ n g chỉ là đ ể p h o n g p h ú các m ặ t hàng Chỉ riêng ôn g T rần trước sau n h ư m ột, v ẫ n ch u y ên tâm kinh d o a n h đ in h ốc

M ặc d ù vậy, người đ à n ôn g n à y có đ ầ u óc khá

n h a n h nhạy Khi thị trư ờng b ấ t đ ộ n g sả n sôi độn g

và trở th à n h đ iểm nóng, ôn g th u ê m ộ t ngườ i ch u y ên nghe n góng, tìm h iể u các công trìn h đ a n g xây dựng, sửa chữa cần loại đ in h th ế nào, số lượ ng k h o ản g bao nhiêu và trong đ ầ u ôn g đã v ạch ra n h ữ n g k ế hoạch

cụ thể C ăn cứ vào tiến độ công trình, ô n g khô n g đợi

họ đ ế n tìm m ìn h m à chủ đ ộ n g đ em các sả n p h ẩ m

đ ến chào hàng, th ỏ a th u ậ n m ua b á n th à n h công ông lại cho v ậ n ch u y ển đ ế n tận công trình

Có người nói: M uốn có khách lớn cần p h ả i có quà

N hư ng v ố n x uất th â n từ nôn g d ân , tài ă n nói có hạn, tiền v ố n càng h ạ n chế, m ộ t bữa ă n cũ n g h ết hàn g

n g à n đ ồ n g n ên ôn g chỉ có cách bảo đ ả m ch ất lượng sản p h ẩ m , p h ụ c v ụ tận tình, chu đáo ô n g lu ô n cập

n h ậ t tiến độ công trình để cung ứ ng kịp thời, hơn

250

Tác Triệxc phàiti/ \/tl

n ữ a sản p h ấ m của ông cũ n g rất đa d ạn g , lên tới hàng

n g à n loại, g ần n h ư khách hàn g cần loại nào cũng có;

n ế u khô n g có sẵn ông cũ n g tìm m ọi cách đ ể có được

h àn g cho khách

Ô n g T rần lu ô n cập n h ậ t n h u cầu của thị trường Trong thời kỳ m áy tính p h á t triển ồ ạ t và trở th àn h

sả n p h ẩ m th iết y ếu của m ỗi gia đình, ông lại chủ

đ ộ n g tìm d ế n các cửa h à n g kinh d o an h m áy tính, vẫ n

\'ớ i p h o n g cách p h ụ c v ụ tậ n tình, chủ động, giữ chữ tín, ôn g lại có được rất n h iều hỢp đ ồ n g với lượng khách k h ô n g nhỏ ở lĩnh vực này

Với n h ữ n g khách lớn cần p h ả i chủ đ ộ n g chăm sóc đ ã đ àn h , ngay cả các khách h àn g nhỏ ôn g cũng không p h â n b iệt đố i xử Thậm chí khi khách cần lấy

số lượng râ't ít, lại n h iều loại phức tạp họ chỉ cần gọi điện, ôn g v ẫ n n h iệt tình đ á p ứ ng tận nơi Vì thế, chỉ cần m u a h àn g của ông m ột lần, ai cũng hài lòng để lần sau quay lại Tiếng làn h đ ồ n xa, người nọ tru y ền tai người kia, d ầ n d ầ n lượng khách của ông càng

n g ày càng đông

Trải qua m ưa n ắn g thời gian, tâ'm biển cửa hàng

đ ã m ờ đi, nhìn không rõ chữ, n h ư ng người ta vẫn

n h ậ n ra cửa h àn g ấy, ông chủ ấy, khách v ẫn ra vào nườm nượp ô n g T rần đã p h ải thuê thêm hai người

b á n hàng, đ ồ n g thời ông m ua lu ô n cả m ộ t chiếc xe nhỏ đ ể v ận chuyên

- 251

Có nguừi tính, trong v^òng n ăm năm , lượng đin h

ôc cùa ôn g bán ra có thê cao h ằn g m ộ t tòa nhà ba tần g hay m ột qua dồi N h ữ n g người trước d âv vẫn coi thường cai d inh ốc bé xíu \’à ông chù th u ần phác

đ ậ m châd nôn g d â n nàv giờ d âv d ề u nê p h ụ c ỏng

CỈIỈ bÚ7ĩ duy nhất một ĩuặt lìàìi^^ vẫn có thể kiếm lời, qunn trọn'ỉ; nhất là phải biết chuyên tâm, kiên nhẫn Kể

cả chỉ lãi 1 xu, thậm chí 0,5 xu cũn<iỊ phải làm. Ngài/

tuyết, à m g lăìi càn'Ị to.

7 Đ ẽo đá th à n h v à n g , k h ô n g cầ n vôln v ẫ n có lãi

Cú nhicu npười biết dến càu chuyện "dẽo díi thành

Z’í 7 ; ; g " và ai c / h í g / ; g / ; ĩ n ĩ H g chuyện này chí co t r o ) i < Ị

truyền tlnn/ết, cluín';^ bao g i ờ có ở dời thực Nhưn>;^ có n‘Ịifời dã biết biến ìdĩữn>^ chiếc lá tưởn<Ị như võ tình thành lĩhữìi',^ bức tranh s ô n g J ộ í ; g , hữu tình; biên nhữn^ chiếc lá tướỉìc; như vô dụng thành các tác phẩm khôn<^ chí

‘,'iàu tính ìiiịhệ thuật mà CÒỈI có g /’í7 tri kinh tế.

Từ nhó Tiểu L.ưu đã yêu thíclì mỹ th u ật, nliưng do sinh ra và lớn lên ở n ô n g th ô n n ên cô bé khô n g dưỢc học m ôn nàv Bcàn th â n b ố mẹ cũng cho rằn g môn

n ày đcặc th ù , sau này khó kiếm việc làm n ên Tiếu Lưu

cũ n g d à n h d ẹp ước m ư dó sang m ôt bên Ltm dcỊÌ học

252

7< ú >ỹiÁ: T\rìẦw PkÒMv \/(l

cô học ch u y ên n g àn h Sinh học, n h ư ng neu có thời gian là cô lai di nghe giảng ờ khoa Mỹ thuật

Trong m ột chuyến đi thvíc tế, n h ữ n g chiếc Icá cây

m u ô n hình v ạ n trạ n g đcã đê lại cho cô m ột ân tượng sâu sắc

lý th ế nào đê không bị phai m àu, vàng úa

Hcào hứng với ý tường mơi lạ nay, cứ có thơi gian

là Tiêu Lưu lại tim đọc các loại sach báo, nghiên cứu trên m ạng internet Cuối cùng cỏ đà tìm ra loại lá cây nào cỏ thế vẽ lên dược N hưng m u ô n lưu giữ dược vé

d ẹp vốn có cứa lá, cần phái qua quá trình "làm khỏ"

Q uy trình sẽ là: Đ ầu tiên lâv côn lau sạch lá, sau đó cho vào nước, d un lứa liu n u khoáng 10 p h ú t đê làm sạch chất diệp lục, dợi phơi khó khoáng StY/o thì hơ nhẹ qua lửa nho cho d ên khi khô hocàn tOcàn Khi lá xuất hiện n h ữ ng đường gán như cánh \ e mới có thó

vẽ Vcà lu'u giữ Vui m ừng ph án khich, Tiêu Lưu Lập tui

25.1

-thực ng h iệm n h ư sách hvíớng d ẫn , n hư ng rấ t nh iều loại lá khô n g thích hỢp Vì thế, ng ày n ào cũ n g vậy,

cứ có thời gian rản h là cô đi các nơi thu th ậ p các loại

lá cây và tiến h à n h th ử nghiệm N hưng có loại lá n ếu không p h ải vừa đ u n đã n át thì cũng là đ u n m ãi không tan, có loại cuối cù n g cũ n g ra dược trạn g th ái “m ỏng

n h ư cán h ve" n h ư n g chỉ đ ể được m ấy ng ày đ ã m ục rữa C ũ n g có loại vừ a đ ặ t b ú t vẽ, lá đã rách hoặc nền

lá không rách thì vẽ lại không lên m àu

"^Cứ n h ư vậy đ ã nử a năm trôi qua m à cô v ẫ n chưa được kết quả n h ư ý N gày tốt nghiệp đã cận kề, bận rộn với lu ận v ăn n hư ng Tiểu Lưu vẫn không hề n ản chí, có thời gian cô lại d à n h hết công sức cho việc này

C uối cùng thì trời cũng đ ã không p h ụ lòng người, sau

nh iều th án g kiên trì nỗ lực, cuối cùng cô đ ã tìm dược

m ột loại lá có tên xizan có thê “gán h trọng trách" này Khỏi p hải nói Tiểu Lưu đã vui m ừng th ế nào, đ ế n mức

đ êm hô m đó cô đ ã không thể nào chợp m ắt được

Q u ã n g thời gian sau đó, cứ rả n h là cô lại lao vào

vẽ K hông chỉ b ả n th â n Tiểu Lưu mà b â t cứ ai cũng

bị cu ố n h ú t v ào n h ữ n g "bức tran h lá" vẽ n h â n vật, chim m u ô n g , cầm th ú , sơn th ủ y , pho n g cản h sống

đ ộ n g n h ư thật M ỗi người lại g iú p cô đ ó n g góp m ộ t ý kiến quý báu: con trẻ thì ao ước "giá n h ư vẽ các n h â n

v ật h o ạ t hình lên đó thì tu y ệt", người làm kinh d o an h thì cho rằn g n êu làm thêm bao bì d ẹ p m ắt sẽ có thê

Tyiệw Ịịkii kÂởi n^híệỊy tử' hai bàjn tay trắii^

254

T<ú> ỹỉÁ ỉ Tviếw Phàm/ \/tl

đem b án với giá không th ấp , người trong n g àn h cũng

đ á n h giá cao sán g tạo này và đón g góp thêm cho cô

n h iều ý kiến ch u y ên m ôn khác

Sau khi n h ậ n đưỢc giấy đ ă n g ký kinh doanh độc quyền, Tiếu Lưu m ạn h d ạn m ượn của người thân,

b ạ n bè 50 n g à n đồng, cô xin thôi việc, thuê m ột cửa

h àn g n hỏ và chính thức b ắ t tay vào kinh do an h m ặt

h àn g này C u ố i cù n g cô đã thực hiện được m ơ ước của m ình N g ày khai trương cửa hàng, rấ t đ ô n g người

h iếu kỳ kéo đ ến , ai cũ n g ngạc n h iên và trầm trồ th án phục T ùy v ào kích cỡ, hìn h thù của lá, nội d u n g và

độ p h ứ c tạ p , tin h xảo của sản p h ẩm , Tiểu Lưu định giá từ 50 đ ế n 5.000 đ ồ n g m ộ t bức lá vẽ M ặc d ù giá khô n g rẻ n h ư n g cũ n g có không ít người m ua Đặc biệt bức h ìn h chiếc q u ạt, làm từ lá Ccây xizan, trên đó

vẽ m ộ t chiếc th u y ề n trôi trên d ò n g Trường G iang và lời đề từ là câu thơ: "Cô p h àm v iễn ản h bích không tận " của Lý Bạch đã được m ột thương n h ân người Đài Loan m ua với giá 5.000 đồng

Xã h ộ i n g ày càng h iện đại, người ta lại thích tìm

về n h ữ n g giá trị v ăn hóa cố xưa N ắm b ắ t được tcâm

lý ấy của khách hàng, Tiểu Lưu đã cho ra đời m ột loại các bức lá vẽ m inh họa lại các n h â n Vcật, khung cảnh, câu chuyện cổ xưa n h ư tứ đ ại m ỹ n h ân Trung

Q uốc, câu ch u y ện kết nghĩa vườn đ ào v.v Cửa hàng

"Lá v ẽ" đem lai cho Tiểu Lưu m ôt khoản lơi n h u â n

255

không lồ mà trước đ â y cô không bao giờ d am nghĩ tới Sau hcín nửa n ăm khai trương, Tiểu l,ưu đcã thu

về 200 n g àn n h â n d â n tệ

M ột d o an h n h â n chuyên kinh d o an h x u ât n h ập khẩu, nghe tiến g đ ồ n về cửa hàn g "Lá v ẽ" đ ã tìm đốn tham q u an và đ ề x u ất h ợ p tác với cô Các tac p h âm

sẽ được xuâT k h ấ u ra nước ngoài với đ iề u kiện, bâ't

kê lợi n h u ậ n bao n h iêu n h ư n g họ vẫn được n h ận 4% tiền hoa hồng M ặc d ù đ iề u kiện này râ t khô n g có lợi, n h ư n g VI m u ô n đưa các tác p h ẩm của m ình ra thị trư ơng quốc tế, đê b ạn bè thê giới biết về loại h ình nghệ th u ậ t đặc sắc n ày của T rung Q uốc n ên Tiểu Lưu v ẫ n đ ồ n g ý Q uả n h iên , các sản p h ẩm của Tiểu Lưu đã th u h ú t sự chú ý và đ á n h giá cao của b ạn bè quốc tế

C ông việc kinh doanli ngày càng p h á t đ ạ t đã khiến cho T iểu Lưu càng h ă n g say Vì m u ố n tru y ề n bá, p h ổ

b iến loại hình hộ i h ọ a n à y ra to àn quốc, Tiểu Lưu đã

m ở lớp d ạy vẽ trên lá cho các b ạn trẻ y êu thích lĩnh vực m ỹ th u ậ t hội họa Tiếp đ ến , cô m ở th êm nh iều gian h à n g mới, đ ể các b ạn trẻ tố t n g h iệp có việc làm ngay

C ứ n h ư thế, từ m ộ t chiếc lá h ết sức bình thường,

n h ờ n iềm d am m ê và sức sán g tạo của Tiểu Lưu,

ch ú n g đâ trở th àn h n h ữ n g tác p h ẩ m ng h ệ th u ậ t nhỏ xinh và vô cù n g độc đáo

TriẠi^' f>kii khởi n^íùệỊĩ' tìt luKÌ bũứv tay tvắHẾỊ

- 2 5 6

Táo ^idỉ Triệto p/uù«/ Vtl

Tiểu Lưu không chỉ thực hiện được niềm đam mê

m ỹ th u ậ t của m ình mà còn g iú p cô làm giàu cho bản

th ân và cho xã hội Đó chẳng p h ả i là đ ẽo đá th àn h vàn g sao, g ần n h ư ch ẳn g p h ải mâT v ố n lại thu về siêu lợi nhuận

Cùng với chất hỉợng cuộc sống ngày càng nâng cao, nhu cầu về văn hóa nghệ thuật cũng không ngừng tăng lên, đặc biệt là các tác phẩm nghệ thuật có giá trị văn hóa truyền thống sẽ được ngiíời thưởng thức đánh giá cao Đây cũng là một trong những cách làm giàu hạn

có thể lựa chọn nếu cảm thấy bản thân có sở trường và đặc biệt là đam mê lĩnh vực này.

Khác với các loại hìn h kinh d o an h khác, "kinh

do an h v ăn h ó a" tu y khô n g đò i h ỏ i n h iều vô"n nhưng

y êu cầu người làm p h ả i có h iểu biết nhâT định, đủ

d am m ê và tâm h u y ế t đ ể kiên n h ẫ n theo đ u ổ i, bởi

n h ữ n g giá trị nghệ th u ậ t đích thực khô n g th ể có trong

m ộ t sớm m ộ t chiều

8 K h ô n g “h o t” c ũ n g có t h ể p h á t tài

Lần đầu khởi nghiệp, gần như tâm lý ai cũng muốn chọn những nghề "hot'' Cái gì đang thịnh hành, cái gì đang đem lại lợi ích cao ngitài ta sẽ chọn cái đó Nhiáíg trên thực tế, ngay cả các nghề tưởng chừng như đang

"háỉ ra tiền” củng có điểm yếu riêng và không phải ai

257

cũn<Ị phù hợp Với mức độ cạnh tranh khốc liệt hiện nay, nếu bạn không kịp thời cập nhật cái mới, nhanh chân đi trước thiên hạ một biỉớc và đi đúng hiíớng thì rất khó để thành công Ngược lại, trong khi mọi ngitòi đang chạy theo trào lưu mới, nếu bạn chọn một công việc '‘nguội" hơn, có hình thức kinh doanh phủ hợp thì lợi nhuận thu về cũng không hề nhỏ.

H- Jf *Đối với n h ữ n g p h ụ n ữ béo phì, việc m ặc n h ư th ế

n ào lu ô n làm họ đ au đ ầu M ặc d ù có n h ữ n g bộ đồ

"n g o ại cỡ", n h ư n g suy cho c ù n g thì b ấ t kể ă n m ặc thê nào, họ v ẫ n ch ẳn g bao giờ tự tin n h ư n h ữ n g người

có th â n hìn h m ản h mai C ác công ty m ay m ặc không

n h ữ n g k h ô n g có n h ữ n g th iết kế theo m ố t cho họ mà

cũ n g ch ẳn g m ây ai m u ố n kinh d o a n h m ặt h à n g "đặc

th ù " n ày bởi thị trư ờng q uá bó hẹp

Tỉnh H à Bắc có m ộ t cô gái họ Dương, với con m ắt kinh d o a n h độc đáo, cô đ ã n h ìn th ấ y được thị trư ờng tiềm n ă n g n ày và q u y ết tâ m n ắ m b ắ t cơ hội vốn khô n g được m ọi người coi trọng

Do có m ộ t lần đi m ua sắm , cô nh ìn th ấy h ầ u n h ư

k h ô n g có trang p h ụ c d à n h cho n h ữ n g người "quá khổ", còn b ả n th â n họ thì lu ô n ca thán: "Đ ã giảm cân đ ế n th ế rồi mà m ặc v ẫ n k h ô n g v ừ a là sao, lẽ nào

k h ô n g có thời trang d à n h cho n h ữ n g người béo ư?"

C hứ ng k iến cảnh ấy, trong đ ầ u cô lập tức lóe lên ý

- 258

-T<(ú> jỉẢ : TriỀMy PhẦnv Vtl

nghĩ; kinh d o an h thời tran g d à n h cho người béo, đó

là n g àn h “độc", chắc chắn sẽ kiếm lời không ít!

v ề đ ế n n h à, Tiểu Dương q u y ết địn h d ứ t kh o át sẽ kinh d o an h m ặ t h àn g n ày và nói với bô’ mẹ cô m uốn

đi Bắc Kinh chơi m ấy ngày

G ần m ộ t tu ầ n sau, cô gái 19 tuổi ấy lôi về nhà bao lớn, bao nhỏ, b ên trong đ ề u là q u ầ n áo d à n h cho người quá khổ Vì khô n g b iết chữ, inẹ cô nhờ hàng xóm xem hộ, được b iết giá cả của m ỗi chiếc đ ề u trên dưới 200 đồng, bà b ắ t đ ầ u cảm thấy có đ iều gì đó khô n g ổn Lập tức đi tìm q u y ển sổ tiết kiệm 50 ng àn

đ ồ n g cvia gia đ ìn h đã "k h ô n g cánh m à bay" Cả đời chưa bao giờ m ặc áo q u ầ n quá 50 đồng, mẹ Tiểu Dương lo sỢ đ ế n tu y ệt vọng, nhịn ăn, nhịn tiêu bao

n h iêu n ăm nay m ới d à n h ra được sổ' tiền đó, giờ đã

bị con gái "n ém qua cửa sổ" hết Bao n h iêu bực tức

bà trú t h ết lên đ ầ u con gái: "Cả đời mẹ nhịn ăn, nhịn

m ặc mới d à n h d ụ m được số tiền đó, con tưởng kiếm

đ ồ n g tiền dễ lắm à? Con đã biết kiếm tiền cực khổ

th ế n ào chưa? M ột đ ố n g q u ần áo này làm sao b án được ở đây? K hông b án được thì làm th ế nào ?"

Q uả đ ú n g n h ư lo lắng của m ẹ, sô q u ần áo Tiểu Dương m u a về quá đ ắ t và quá "mô’t" so với n h ữ n g người phri n ữ th ô n quê Sau mâ’y th án g từ n g túi hàn g

v ẫn v ứ t lăn lóc góc nhà Mẹ Tiểu Dương không còn

hy vọ n g gì nữa, coi n h ư số tiền đó dã bị "m ất cắp"

259

Ba th án g trôi qua khô n g b án được cái nào, m ột

1 iéu Dương can đ ám và m ạn h m ẽ đã phải b ật khóc

Cô qu y ết đ ịnh quay lại Bắc Kinh, tìm người chủ cửa hàng q u ần táo ngoại cỡ học hỏi kinh nghiệm , ổ n g chủ này cho biết: N h ữ n g người béo thường rất tự ti, họ rất ngại khi di m ua q u ầ n áo, n ên chúng ta cần chủ dộ n g tìm đ ế n họ Có được gỢi ý đó, Tiểu Dương lập tức về

in h àn g trăm n g àn tấm d a n h thiếp, trong đó viết to dòn g chữ: "H ãy m ặc đ ể tô n lên vẻ đ ẹ p của m ình", phía dưới ghi rõ các kích cỡ d à n h cho người béo.Trong quá trìn h đi tiếp thị, cô vui m ừ n g n h ận thấy đối tượng khách h à n g m à cô hướ ng tới đ ề u tỏ ra vô

cù n g m ừ n g rỡ khi đã có cửa h àn g d à n h riêng cho họ

H ọ khô n g còn p h ải n gại n g ầ n khi th ử q u ầ n áo trước

n h ữ n g người có th â n h ìn h "c h u ẩ n " và vừa b u ồ n bã, vừa xấu hô khi khô n g tìm được kích cỡ p h ù hợp với

m ình Sau khi d a n h th iế p đ ư ọc p h á t ra, cửa h àn g cô

đã x u ấ t h iện n h ữ n g vị k h ách đ ầ u tiên, sau đó lượng khách tă n g d ần , th ậ m chí có lúc k h ách còn p h ải xếp

Khả năn g quan sát tố t cùng tư duv nhanh nhạy

Trỉệw p k il kkởi K^íùệịy tù kal bcut tay iYắa^

260

TÁO j iả i TrlỊto PhÒMv \/il

dã giú p Tiếu Dương n h ận thây, n h ữ ng ngưòì béo phì không n h ữ n g có n hu cầu m ặc dược mà liọ cũng m uốn được m ặc đ ẹ p n h ư b ấ t kỳ người phii nữ nào khác Thực tê cũ n g có không ít khách hàn g chú d ộ n g đề xuâd cô n h ậ p về n h ữ n g kiêu d án g , m ẫu mã mà họ cho là p h ù hỢp với kh ổ người của họ N hưng thị trư ờng q u ầ n áo d à n h cho người quá khổ vốn không

p h o n g p h ú , râ t khó d ể tìm được n h ữ n g kiểu d án g

n h ư ý N ếu k h ô n g đ á p ứng được n h u cầu của khách hàng, râd khó có th ể d u y trì và p h á t triển kinh doanh, Tiêu Dương h iểu rất rõ đ iều này

N ăm 2003, qua quảng cáo, Tiểu Dương tìm đến ông chủ m ột xưởng may gia công qu ần áo ở ngoại ô Bắc Kinh, trình bày ý tưởng và đề xuất hợp tác N hận thây đây là m ột hỢp đồ n g với lợi n h u ận không nhỏ, ông chủ đã huy động những nhà thiết k ế giỏi nhất của công ty thiết kế các m ẫu thời trang dàn h riêng cho người béo Sau khi bộ sưu tập hoàn tất, Tiểu Dương vận độn g các khách hàng làm người m ẫu trình diễn những sản p h ẩm chuyên d à n h cho họ Dù còn đôi chút

e ngại nhưng các chị, các cô đ ều nhiệt tình hưởng ứng Sau những p h ú t ban d ầ u còn ngượng nghịu, họ đã rất

tự tin và vui vẻ, thậm chí nếu không nhìn trực diện, trông họ chẩng có vẻ gì là những người quá khổ.Tiểu Dương cho người đ ến ghi hình buổi biểu diễn trên và đ ă n g ký p h á t sóng trên tivi Chưa đ ầy

- 261

m ộ t th án g sau lần p h á t sổng đ ầ u tiên, Tiểu D ương đã

n h ậ n được p h ả n hồ i rấ t tố t từ khách hàng, đa p h ầ n

họ đ ề u tỏ ra rất vui m ừ n g khi dã có n h ữ n g sản p h ẩm thiết kế d à n h riên g cho họ, n h iều người còn khen ngỢi Tiểu Dương b iết q u an tám đ ế n các đ ô l tượng khách h àn g "đ ặc b iệt" n h ư họ

Với th à n h công bước đ ầ u , Tiểu D ương m ạ n h d ạ n

m ở th êm m ộ t số cửa h à n g khác và cũ n g đ ạ t được kết quả h ế t sức khả quan Cho đ ế n nay, cô đ ã chính thức

th à n h lập công ty thời tran g ch u y ên d à n h cho người quá khổ với hơn 200 cửa hàn g lớn nhỏ tro n g to àn quốc và v ố n tài sản cố đ ịn h lên tới hơn 20 triệu đồng

Tri4w Ịĩktl khởi yi^hiệỊy tử^ kal bèiiv tay tíTẳỉi^

Khi quyết định kinh doanh những lĩnh vực không theo xu thế đ a n th ịn h hành, hãi/ diùĩg quan tâm dến việc yígiỉời khác cho rằng không dáng dể làm hoặc có làm cũng lỗ, bởi trong đó tiềm ẩn nhiều tiềm năng lợi nhuận để bạn khai thác Quan sát và nắm bắt kịp thời

cơ hội, nhìn ra những diều ngiiừi khác không nhìn thấy, ỉàm những việc íỉgitời khác không làm đồng nghĩa với việc có thể kiếm díỉợc những dồng tiền mà người khác không thể kiểm.

9 Có q u y ết tâm , tiề n bạc ở k h ắ p nơ i

Cùng khởi nghiệp, nhưng tại sao có những người mau chóng có ditợc hủ vàng dầu tiên, còn ngĩẩyi khác

- 2 6 2

-Tắx^ ^iiic Trìệw PkÀi4i, \/tl

ỉại kinh doanh bao năm trời chẳng lãi được mây dồng? Tât cả mọi ngiẩri đều có hai bàn tay, hai COỈÌ mắt, một cái đầu, quan trọng nhất là phải có quyết tâm, biết phát hiện thời cơ, dồng thời cũng biết tạo ra cơ hội Dược như vậy, cho dù kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào, dều có thể dạt điúỵc thành công.

5Í- ♦Sinh ra ở m ộ t th àn h p h ố nhỏ, xa xôi thuộc tỉnh

C am Túc, sau khi tốt n g h iệp đại học N goại thương, Tiểu Linh q u y ết địn h đ ến Thượng H ải th ử sức Thị trư ờng lao đ ộ n g lúc đó đã bị bão hòa bởi n h ữ ng người có học vị thạc sỹ, tiến sỹ Cô cử n h ân Tiểu Linh

m ãi v ẫ n chưa thực h iện được ước mơ trở th àn h nhân viên của m ộ t công ty nào đó, đ ể ng ày ngày được ra vào tro n g n h ữ n g tòa nhà cao ngất, lộng lẫy ở th àn h

p h ố này C uối cù n g cô đ à n h p h ải làm công n h â n sản

xu ất d â y ch u y ền của m ộ t công ty m ỹ phẩm

N hìn th ấy các cô gái khác váy áo xúng xính ra vào tro n g các tòa nh à cao chọc trời, cầm trong tay đồn g lương ít ỏi, Tiểu Linh vô cù n g tủi thân, nghĩ đ ến ước

m ơ ấ p ủ bâ"y Lâu của m ình, cô lại q u y ết chí đi tìm cơ hội mới

M ột hôm , m ộ t người b ạn làm người m ẫu mời cô

đ ế n nhà chơi Cô được bạn mời m ột cốc "trà hoa tươi" tự pha với hương thơm dìu dịu, nhẹ n h àn g lan tỏa làm cho cô có m ộ t cảm giác sản g khoái và thư

263

thái Cô k h ô n g b iết cụ th ế là hoa gì, chỉ thấy bạn lấy

m ộ t n h ú m hoa khô với m ấy h ạt sen và h ạt cẩu kv rồi cho nước sôi Vcào Cô chỉ nghe nói loài hoa thơm m át

d ịu nhẹ ấy có thê làm thức ăn, n h ư ng k h ô n g biết chế

b iến cách nào đ ể có thể d ù n g dê u ố n g n h ư vậy

C hính tro n g giây p h ú t đó, trong đ ầ u cô lóe lên

n h àn g , th an h khiết tho an g th o án g tro n g không khí

Để hươ ng hoa được giữ lâu, Tiểu Linh đ ã n h ờ các

c h u y ên gia hướ ng d ẫ n việc chọn m ua các cốc sứ châd liệu tốt, có n ắ p đậy

N h ư n g m u ố n th u h ú t khách, b ắ t b u ộ c p h ả i có sự lựa chọn p h o n g p h ú đê’ p h ù hợp với n h iề u đ ố i tượng

kh ách h à n g khác nhau Ví d ụ n h ữ n g ngườ i n h ư b ạn

cô sẽ chú trọ n g về làm đ ẹp , p h ụ n ữ lớn tu ổ i hơn sẽ

qu an tâ m đ ế n sức khỏe Tận d ụ n g thời gian rản h rỗi, Tiểu Linh tìm đ ến các th ư viện, lên m ạn g n g h iên cứu các th ô n g tin liên quan và đi đ ến q u y ết địn h cuối cùng: Cô sẽ sử d ụ n g loại hoa "ngũ b ố " kết hỢp với các p h ụ liệu khác n h ư bạc hà, h ạt sen, cấu kỷ, n h â n sâm tạo th à n h các loại trà vừa có tác d ụ n g làm đẹp, trẻ h ó a làn da vừa có tác d ụ n g lưu th ô n g khí huyết

Triệiu khởi H^kiệỊ^' tìc h a i bÒK tay trẳn^

264

Tảxy ^ỈÁi Trỉệu^ PhÀnv va

Và các sản p h ẩ m mới của Tiếu Linh đã chính thức

ra m ắt

Đê kịp thời n ắm được p h ân hồi của khách hàng, Tiêu Linh chủ đ ộ n g tìm đ ến các n h â n viên văn phò n g mời họ d ù n g thử Kết quá da p h ầ n khách hàn g đều cảm tlìấv hài lòng vì hương vị độc đáo, thanh m át và

tỏ ý m u ố n d ù n g th ử sản p h ẩm m ộ t thời gian

P hản hồi tố t của khách hàn g càng làm tăng thêm

sự tự tin và lòng q u y ết tâm của Tiểu Linh Cô chính thức xin thôi việc, d ù n g sô tiền tích lũy được m ở m ột

q u án trà nhó

Đối với Tiểu Linh, chỉ có th àn h công, không thể

th ất bại vù tiền cô có chỉ dủ cho ba th án g thuê cửa hàng Vì thế, th án g đ ầ u tiên khởi nghiệp, cô v ất vá chạy đ ô n chạy đ áo vừa tìm m ua hoa tươi tận ruộng,

về nhà làm khô, vừa ngày đ êm nghiên cứu, pha chế

th ử nghiệm n h ằm tìm ra các loại trà m ang hương vị khác nhau Bên cạnh đó còn n h iều công việc không tên ở cửa h àn g khiến cho Tiểu Linh b ận rộn không nghỉ, cơ thể m ệt m ỏi rã rời n h ư ng tinh th ần thì vẫn

p h ấn chân và đ ầy nh iệt huyết

N ắm dược d iều kiện làm việc của các nhân viên

\'ă n phòng, công việc b ậ n rộn, lu ô n p h ải tranh thủ tận d ụ n g từ n g giây, từng p h ú t, việc ra q u án uống trà là vô cù n g khó khăn Tiểu Linh đã chủ dộn g đến chào h àn g ở các văn phòng, tâ't cả các loại trà này dcã

2 6 5