Kinh doanh nếu muốn đem lại lợi nhuận doanh thu cao thì đòi hỏi bạn phải có một chiến lược bán hàng cụ thể. Có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh thất bại là vì không có xây dựng được một chiến lược đúng đắn, điều này làm ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp đó. Bài viết này tôi sẽ chia sẻ với các bạn cách xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả.
Trang 1CÁCH XÂY D NG CHI N L Ự Ế ƯỢ C BÁN HÀNG HI U QU Ệ Ả
NĂM 2020
Kinh doanh n u mu n đem l i l i nhu n doanh thu cao thì đòi h i b n ph i có m tế ố ạ ợ ậ ỏ ạ ả ộ chi nế
lược bán hàng c th Có r t nhi u doanh nghi p kinh doanh th t b i là vì không có xây d ngụ ể ấ ề ệ ấ ạ ự
được m t chi n lộ ế ược đúng đ n, đi u này làm nh hắ ề ả ưởng đ n s phát tri n c a doanh nghi pế ự ể ủ ệ đó.Bài vi t này tôi s chia s v i các b nế ẽ ẻ ớ ạ cách xây d ng chi n lự ế ược bán hàng hi u qu ệ ả
Chi n lế ược bán hàng là gì?
Đây là ph n quan tr ng trong b ph n kinh doanh. Đ lên đầ ọ ộ ậ ể ược m tộ chi n lế ược bán hàng t iố
u thì b n c n ph i bi t mình nên t p trung vào bán cái gì? khách hàng c a mình là ai? C n
nh ng k năng bán hàng nh th nào? là C th là bán hàng trên nh ng kênh nào là hi u qu ?ữ ỹ ư ế ụ ể ữ ệ ả
T t c nh ngấ ả ữ đi u này đ u h t s c quan tr ng và c n thi t cho ngề ề ế ứ ọ ầ ế ười làm kinh doanh
Trang 2Nh ng chi n lữ ế ược bán hàng hi u quệ ả
Nh ng chi n lữ ế ược sau đây s giúp ích r t nhi u cho vi c c i thi n tình hình kinh doanh c aẽ ấ ề ệ ả ệ ủ
b n, vì th b n nên đ a nó vào b n xây d ng chi n lạ ế ạ ư ả ự ế ược bán hàng c a mình.ủ
1. Tìm ki m các đ i tác chi n lế ố ế ượ Ở ước: b c này, chúng tôi khuyên b n nên t p trung vào cácạ ậ
đ i tác chi n lố ế ược hay còn g i là khách hàng m c tiêu. B n c n ph i tìm ra khách hàng m cọ ụ ạ ầ ả ụ tiêu chính c a mình là gì? R i sau đó đ y m nh vi c qu ng cáo tr c ti p đánh đ ng t i hủ ồ ẩ ạ ệ ả ự ế ồ ớ ọ
đ h th c s b thuy t ph c b i s m i chào c a b n.ể ọ ự ự ị ế ụ ở ự ờ ủ ạ
2. Thi t k web chuyên nghi p, đ c đáo và ti n ích:ế ế ệ ộ ệ Thi t k websiteế ế chuyên nghi p s làệ ẽ
m t y u t quan tr ng giúp b n gi chân độ ế ố ọ ạ ữ ược khách hàng lâu h n trên trang bán hàng c aơ ủ
b n. Khách hàng s không bao gi mu n nán l i lâu trên m t trangạ ẽ ờ ố ạ ộ web bán hàng có t c đố ộ
ch m, hình nh giao di n x u không b t m t c Vì th vi c đ u t cho c a hàng tr c tuy nậ ả ệ ấ ắ ắ ả ế ệ ầ ư ử ự ế
c a mình sao cho chuyên nghi p nên đủ ệ ược đ a vào chi n lư ế ược bán hàng c a b nủ ạ
3. Kinh doanh chéo: Đây là m t chi n lộ ế ược h p tác khá hi u qu trong chi n lợ ệ ả ế ược bán hàng
c a b n. B n s không th phát tri n m nh m n u kinh doanh đ n đ c. Vi c h p tác, tìmủ ạ ạ ẽ ể ể ạ ẽ ế ơ ộ ệ ợ
ki m và liên k t v i nh ng công ty, doanh nghi p khác s giúp c hàng cũng phát tri n vàế ế ớ ữ ệ ẽ ả ể
m r ng thêm th trở ộ ị ường. B n có th tham gia các h i ch , đ l i link trên các di n đàn khácạ ể ộ ợ ể ạ ễ
ho c có th tr phí cho nh ng d ch v qu ng cáo trang c a b n trên trang khác,v.v…ặ ể ả ữ ị ụ ả ủ ạ
Trang 34. Bán hàng ch t lấ ượng và qu ng cáo đúng s th t: Khách hàng luôn s n sàng b ra s ti nả ự ậ ẵ ỏ ố ề
l n v i mong mu n mau đớ ớ ố ược đúng s n ph m mình mu n, vì th h s không có thi n c mả ẩ ố ế ọ ẽ ệ ả
n u b n bán m t s n ph m không đúng nh nh ng gì b n qu ng cáo. L i khuyên cho b n làế ạ ộ ả ẩ ư ữ ạ ả ờ ạ
đ ng qu ng cáo l quá so v i nh ng gì b n có.ừ ả ố ớ ữ ạ
5. Xây d ng mô hình kinh doanh ti n ích cho khách hàng: Nh ng tính năng ti n ích nh đ tự ệ ữ ệ ư ặ hàng tr c tuy n, thanh toán, giao nh n c n đự ế ậ ầ ược xây d ng phù h p v i mô hình kinh doanhự ợ ớ
c a b n sao cho h p lý nh t có th Nh ng hình th c chăm sóc khách hàng, h tr giao nh nủ ạ ợ ấ ể ữ ứ ỗ ợ ậ cũng nh đ i tr hàng s khi n khách hàng c m th y yêu thích mua s n ph m c a doanhư ổ ả ẽ ế ả ấ ả ẩ ủ nghi p b n h n.ệ ạ ơ
6. Trau chu t thố ường xuyên chăm sóc trang web c a b n: Luôn c p nh t nh ng tin qu ng cáoủ ạ ậ ậ ữ ả
m i, s n ph m m i cũng nh nh ng u đãi m i đ khách hàng c m th y thích thú và bi t làớ ả ẩ ớ ư ữ ư ớ ể ả ấ ế trang web c a b n v n đang ho t đ ng t t. Đ ng quên trau chu t t p trung vào n i dungủ ạ ẫ ạ ộ ố ừ ố ậ ộ
qu ng cáo, l i qu ng cáo ph i h p d n, ng n g n và đ y đ thu hút m i ngả ờ ả ả ấ ẫ ắ ọ ầ ủ ọ ười
Trên đây là nh ngữ chi n lế ược bán hàng mà chúng tôi nghĩ s c n thi t cho b n khi b t đ uẽ ầ ế ạ ắ ầ xây d ng m t chi n lự ộ ế ược kinh doanh đ y đ Chúc b n s m thành công v i chi n lầ ủ ạ ớ ớ ế ược bán hàng riêng c a mình.ủ