kinh doanh quoc te

KẾ HOẠCH KINH DOANH QTChiến lược thương hiệu Tân Châu - Tân Châu là một thương hiệu lụa nổi tiếng từ xưa đang dần bị mai một - Lụa Tân Châu thuần tự nhiên với nhiều ưu điểm... Hoa Kỳ là

K07402 A

Kế hoạch kinh doanh quốc tế

KẾ HOẠCH KINH DOANH QT

Chiến lược thương hiệu Tân

Châu

- Tân Châu là một thương hiệu lụa nổi tiếng từ xưa đang dần bị mai một

- Lụa Tân Châu thuần tự nhiên với nhiều ưu điểm

Lãnh Mỹ A-Nét đặc biệt của lụa Tân Châu

Cái mà Toàn Thịnh đang thiếu?

KẾ HOẠCH KINH DOANH QT

Hoa Kỳ là thị trường lớn, đông dân, kinh tế phát triển, mức sống người dân cao, nơi tập trung đông cộng đồng Châu Á, trong đó cộng đồng người Việt trên 1 triệu người.

KẾ HOẠCH KINH DOANH QT

Lụa trong cuộc sống Mỹ

Cộng đồng người Việt ở Mỹ

SẢN PHẨM CỦA TOÀN THỊNH

Twist silk với

tên gọi thông

Lụa Tân Châu có nguồn gốc hoàn toàn

từ thiên nhiên, độ bền lâu, mát mịn và quý phái

Sản phẩm chính của lụa Tân Châu là

lãnh Mỹ A

ĐẶC ĐIỂM LỤA TÂN CHÂU

ĐẶC ĐIỂM LỤA TÂN CHÂU

Lãnh Mỹ A mặc vào mùa hè thì rất thoáng mát, mặt vào mùa

đông thì ấm áp lạ thường.

Bây giờ ngoài màu đen truyền thống người sản xuất tìm được kỹ thuật nhuộm lụa được nhiều

màu khác nhau

BẢN PHÂN TÍCH SWOT

Strengths:

+ Lụa Tân Châu có nguồn gốc

hoàn toàn từ thiên nhiên, độ bền

lâu, mát mịn và quý phái…,

+Lụa Tân Châu từ xưa đã được

người dân Việt Nam yêu thích

+Chất lượng tơ không thua gì

những quốc gia có ngành tơ lụa

phát triển.

Weaknesses:

+Sản phẩm lụa làm bằng thủ công gồm nhiều công đoạn nên tốn nhiều thời gian, sức lao

động hơn sản phẩm dệt máy.

+Sản phẩm lụa Tân Châu đòi hỏi kỹ thuật dệt, nhuộm khá cao, máy móc khó có thể đáp ứng.

+Trước đây chưa được đầu tư, cải tiến mẫu mã, chất liệu, nên tính cạnh tranh không cao.

+Lụa Tân Châu từng xuất

hiện trên sàn diễn thời trang

Châu Á, tuần lễ thời trang

Châu Âu và đã tạo được ấn

phấn, xanh, màu bordeau.

+Giá của lụa Tân Châu hơi đắt hơn các loại lụa khác do

đó cần có sự vượt trội về chất lượng để có thể cạnh tranh.

BẢN PHÂN TÍCH SWOT

Opportunities:

+Công ty vải lụa tơ tằm lớn trong

nước là Toàn Thịnh lập kế hoạch

đưa sản phẩm lụa Tân Châu ra thị

trường Mỹ (thị trường xuất khẩu

lớn nhất đối với hàng dệt may Việt

Nam).

+Việt Nam đã gia nhập WTO nên

các hạn ngạch xuất khẩu được dỡ

bỏ, sản phẩm dệt may xuất khẩu sẽ

tăng lên nhanh chóng.

+Cộng đồng người Việt với hơn 1

triệu người ở Hoa Kỳ sẽ là thị

trường đầy tiềm năng.

Threats:

+Chương trình giám sát hàng dệt may Việt Nam của Mỹ bắt đầu từ 11-1-2007, nguy cơ bị kiện bán phá giá tăng cao.

+ Sản phẩm lụa dễ chịu ảnh hưởng bởi thị trường, khủng hoảng kinh tế toàn cầu từ năm 2008 đã làm giảm kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may + Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh như sản phẩm lụa của Trung Quốc,

Ấn Độ vốn đã chiếm thị phần lớn ở Hoa Kỳ.

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG

- Hiện nay chúng tôi có rất nhiều cải tiến để làm tăng thêm sự lựa chọn cho khách hàng khi sử dụng

- Chất lượng sản phẩm

luôn đồng nhất và

được duy trì

- Đặc điểm sản phẩm

* Mẫu mã: cố gắng đưa vào thêm những nét

hoa văn mới để mang đến cho khách hàng

ngày càng nhiều sự lựa chọn hơn

* khổ vải: đưa ra thêm nhiều khổ vải

* Phong cách sản phẩm: thể hiện những nét

riêng của người phụ nữ Việt Nam

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG

- với sản phẩm lụa Tân Châu khách hàng ngoài

việc dùng để may áo dài, áo choàng, trang phục

dạ hội còn có thể làm cà vạt, khăn choàng……

Chiến lược xúc tiến

dụng là: “Tân Châu – Nếp lụa gợi nhớ”, là lời

rao gợi dẫn cảm xúc, kích thích những tình

cảm tích cực để đưa đến việc mua

thức tặng quà và gói hàng chung để khuyến

mãi

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG

hoạt động văn nghệ, cấp học bổng cho các học sinh người Việt học giỏi tại nước ngoài, và

quyên góp xây viện dưỡng lão cho cộng đồng người Việt tại Mỹ

Chiến lược giá

- Giá thống nhất.

Giá Sp lụa Tân Châu cao hơn

so với các sp Toàn Thịnh

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG

Chiến lược

phân

phối

- Mở cửa hàng.

- Cửa hàng chuyên

doanh.

K07402A