PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG

Sau khi chuyển đổi sang cơ chế mới công ty đã trải qua những giai đoạn sau từ 1990 đến 2001Giai đoạn 1 từ 1990 đến 1993: chuyển đổi cơ chế mới, khai thác triệt để các tiềm năng cơ sở vậ

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY BÓNG

ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG.

I.-\KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY

1.Quá trình hình thành , phát triển, chức năng nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

phẩm xấu, chất lượng kém không cạnh tranh được với hàng ngoại nhập, tài khoản ngân hàng bị phong toả vì nhà máy không có khả năng trả nợ, sản xuất kinh doanh bị ngừng trệ, thua lỗ kéo dài, đời sống công nhân viên chức vô cùng khó khăn Sau khi chuyển đổi sang cơ chế mới công ty đã trải qua những giai đoạn sau ( từ 1990 đến 2001)

Giai đoạn 1 (từ 1990 đến 1993): chuyển đổi cơ chế mới, khai thác triệt

để các tiềm năng cơ sở vật chất kỹ thuật, sắp sếp và tổ chức lại sản xuất, bố trí lại lao động, đổi mới cơ chế điều hành, phát huy quyền chủ động của cơ

sở và thực hiện hạch toán kinh tế nội bộ

Giai đoạn 2 ( từ 1994 đến 1997): Nêu cao ý chí tự lực tự cường, không

ỷ lại trông chờ vào nhà nước, tiết kiệm trong sản xuất và tiêu dùng, dùng quỹ khen thưởng để đầu tư và phát triển sản xuất đầu tư chiều sâu đúng hướng, thích hợp tiết kiệm và đúng đIểm huyệt, làm bật dậy tiềm năng của toàn hệ thống ( đầu tư máy thổi BB18, 5 dây chuyền lắp ghép bóng đèn, lò phích số 10)

Giai đoạn 3 ( từ 1997 đến 2001): Tiếp tục phát huy cao nội lực, nêu cao ý thức tự lực tự cường, không ỷ lạI trông chờ nhà nước Thực hiện đầu

tư hoàn chỉnh, đồng bộ các khâu công nghệ chủ yếu của công ty lên đạt mức trung bình tiên tiến của khu vực ( hiện đại hoá dây chuyền đèn huỳnh quang, dây chuyền bóng đèn, dây chuyền phích)

Thực hiện nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh của sản phẩm nhằm thực hiện tiến trình hội nhập kinh tế khu vực

Từ một đơn vị kinh doanh thua lỗ, công ty đã tiến tới làm ăn có lãi ngày càng cao, nộp ngân sách nhà nước ngày càng lớn, chất lượng sản phẩm công ty được người tiêu dùng biết đến và tín nhiệm Trong nhiều năm liền sản phẩm của công ty được bình chọn là 1 trong 10 mặt hàng được người tiêu dùng ưa thích nhất và là nhãn hiệu duy nhất ở khu vực phía Bắc được lựa chọn

1.2 Chức năng và nhiệm vụ công ty.

Chức năng nhiệm vụ của Công ty là cơ sở pháp lý quy định phạm vi giới hạn hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, chức năng nhiệm vụ được quy định trong điều lệ của thành lập của Công ty

*Chức năng: Chức năng hoạt động chính của công ty là tổ chức sản

xuất và tiêu thụ sản phẩm bóng đèn, phích nước các loại đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong cả nước Công ty đã xâm nhập thị trường nước ngoài mở rộng thị trường tiêu thụ

* Nhiệm vụ: Công ty gồm các nhiệm vụ chính sau:

-Nắm bắt nhu cầu tiêu dùng về mặt hàng bóng đèn, phích nước trên thị trường trong nước và nước ngoài

-Tổ chức tốt nghiệp vụ mua và cung ứng nguyên vật liệu để sản xuất bóng đèn, phích nước

-Không ngừng đổi mới và cải tiến quy trình công nghệ và sản xuất bóng đèn, phích nước, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng về số lượng và chất lượng

-Tổ chức tiến hành sản xuất bóng đèn, phích nước từ những nguyên liệu cơ bản đến khi thu được sản phẩm cuối cùng được người tiêu dùng chấp nhận

-Tổ chức dự trữ, bảo quản và tiêu thụ sản phẩm kịp thời trên thị trường tiêu thụ

-Tổ chức quản lý sản xuất bóng đèn một cách có hiệu quả, đảm

bảo mục tiêu lợi nhuận của công ty, đảm bảo các chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nước, đảm bảo tăng thu nhập cho người lao động và không ngừng nâng cao uy tín của công ty trên thị trường trong và ngoài nứơc

1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty:

a.Bộ máy tổ chức của Công ty

Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là một doanh nghiệp nhà nước duy nhất sản xuất bóng đèn phích nước được thành lập từ năm 1960 Đến nay cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty như sau:

GI M Á ĐỐC

PHÒNG DỊCH VỤ ĐỜI SỐNG

PHÒNG BẢO VỆ PHÒNG THỊ TRƯỜNG PHÒNG THỐNGKÊ KẾ TOÁN TÀI CHÍNH

PHÒNG KỸ THUẬT PHÒNG KCS PHÂN XƯỞNG ĐỘT DẬP

PHÂN XƯỞNG THUỶ TINH PHÂN XƯỞNG BÓNG ĐÈN PHÂN XƯỞNG PHÍCH NƯỚC PHÂN XƯỞNG CƠ ĐỘNG PHÒNG TỔ CHỨC ĐIỀU HÀNH SẢN XUẤT

PGĐ ĐIỀU H NH V S À À ẢN XUẤT PGĐ KỸ THUẬT V À ĐẦ U TƯ PH T Á TRIỂN

b.Chức năng của các bộ phận :

•Ban điều hành: bao gồm Giám đốc và hai phó Giám đốc quyết

định việc điều hành sản xuất kinh doanh của công ty theo chế độ, chính sách pháp luật của nhà nước và nghị quyết đại hội công nhân viên chức của công ty

•Hệ thống các phòng ban:

+ Phòng thống kê kế toán tài chính: là bộ phận nghiệp vụ giúp Giám

đốc trong các lĩnh vực: quản lý, huy động và sử dụng các nguồn vốn của công ty đúng mục đích, yêu cầu sao cho đạt hiệu quả lớn nhất, hạch toán bằng tiền mặt mọi hoạt động của công ty

+Phòng thị trường: làm chức năng Marketing, chủ yếu là tiêu thụ sản

phẩm chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc doanh nghiệp, là một bộ phận tham mưu cho Giám đốc trong việc thu thập thông tin thị trường, tình hình tiêu thụ sản phẩm, đề xuất và thực hiện cơ chế bán hàng, quản lý, bảo quản sản phẩm và các chế độ báo cáo về tình hình tiêu thụ sản phẩm

+ Phòng tổ chức điều hành sản xuất: có chức năng cung ứng vật tư đầu

vào, điều hành sản xuất, điều phối bố trí lao độn, quản lý lao động

+ Phòng kỹ thuật: chịu trách nhiệm thiết kế và các vấn đề kỹ thuật

khác

+Phòng KCS: Kiểm tra giám sát công nghệ sản xuất thành phẩm trước

khi nhập kho, kiểm tra vật tư đầu vào

+ Phòng dịch vụ đời sống: phụ trách về ăn uống cho cán bộ công nhân

viên, vệ sinh y tế

+ Phòng bảo vệ: có chức năng bảo vệ nội bộ toàn công ty, bảo vệ con

người và tài sản chung

• Hệ thống các phân xưởng:

+ Phân xưởng thuỷ tinh: sản xuất bán thành phẩm thuỷ tinh cho hai

loại sản phẩm chính là vỏ bóng đèn và bình nước

+ Phân xưởng bóng đèn: có nhiệm vụ lắp ráp bóng đèn Hiện nay, dây

chuyền sản xuất bóng đèn đã được tự động hoá

+ Phân xưởng phích nước: lắp ráp ruột phích thành thành phẩm ruột

phích Thành phẩm ruột phích có thể bán ra ngoài hoặc chuyển sang phân xưởng đột dập để lắp ráp phích hoàn chỉnh

+ Phân xưởng cơ động: phục vụ điện, nước, hơi than, khí nén cho tất

cả các phân xưởng sản xuất

+ Phân xưởng đột dập: sản xuất bán thành phẩm, phụ tùng phích uốn,

thân phích và lắp ráp phích hoàn chỉnh

Qua việc tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh ở công ty, ta thấy việc sản xuất ở công ty là khá phức tạp, công việc phải trải qua nhiều công đoạn, nhiều khâu, đòi hỏi việc tổ chức và quản lý thật chặt chẽ, đảm bảo tính cơ động cao

Do đó, ngay từ khi mới chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự quản

lý của Nhà nước, để có thể tồn tại và phát triển được thì cơ cấu tổ chức và

bộ máy quản lý của công ty đã được cải tổ theo hướng tinh giảm bộ máy (như từ 6 phân xưởng xuống 5 phân xưởng ), giảm bớt khâu trung gian không cần thiết, đồng thời nâng cao chất lượng quản lý trong doanh nghiệp Và hiện nay, đây là một cơ cấu tổ chức quản lý khá thích hợp Chính điều này đã góp phần tạo điều kiện cho Công ty hoàn thành tốt các

kế hoạch sản xuất trong những nam gần đây Tuy nhiên để có thể hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới cũng như thực hiện đượcc ác nhiệm vụ kinh doanh trong tương lai thì cơ cấu phải ngày càng được hoàn thiện hơn

2 Một số đặc điêmt kinh tế kỹ thuật có liên quan và ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

2.1.Đặc điểm về sản phẩm:

Đặc điểm về tính chất kỹ thuật, công dụng chủ yếu của sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ đặc biệt trong công tác nghiên cứu thị trường Đặc điểm sản phẩm quyết định đến việc công ty sẽ tập trung những thị trường nào, Công ty sẽ xây dựng chính sách như thế nào, chiến lược phân phối sản phẩm ra sao

Bóng đèn và phích nước là hai loại sản phẩm chính của Công ty Những sản phẩm này là những hàng hoá thiết yếu được sản xuất phục vụ cho nhu cầu tiêu của cá nhân, hộ gia đình hoặc các đơn vị, tổ chức sản xuất Chúng có những đặc điểm chung là kết cấu sản phẩm gọn nhẹ song dễ vỡ

*) Đối với sản phẩm bóng đèn: Cầu của sản phẩm bóng đèn phụ thuộc vào mục đích sử dụng của chúng Thông thường bóng đèn được sử dụng với mục đích: Chiếu sáng thuần tuý và trang trí

Với loại sản phẩm sử dụng cho mục đích chiếu sáng thuần tuý thì thường có giá trị nhỏ, cầu ít co giãn và nó phụ thuộc vào hàng hoá lâu bền

sử dụng thường xuyên và chiếm một phần nhỏ trong chi tiêu của ngưới tiêu dùng Còn đối với loại đèn phục vụ cho mục đích trang trí như đèn chùm, đèn non, đèn nấm thì thường có giá trị đơn vị khá lớn và mức co giãn cầu

trước sự biến động của giá phụ thuộc rất lớn vào thu nhập của người tiêu dùng Đây là loại hàng hoá mua có lựa chọn bởi khi mua người tiêu dùng thường so sánh, cân nhắc các chỉ tiêu công dụng, chất lượng giá cả và cấu hình bên ngoài Nhu cầu về loại sản phẩm này sẽ gia tăng cùng với sự gia tăng của thu nhập, chất lượng cuộc sống và sự phát triển của nghành công nghiệp dịch vụ.

Bóng đèn điện là loại hàng hoá không dễ bị thay thế bới các dạng chiếu sáng khác do sự phổ biến, tính tiện dụng của nó, nhưng về chất lượng, mấu mã luôn được các hãng sản xuất sản phẩm này cải tiến chính điều này đã đặt công ty vào tình trạng cạnh tranhgay gắt do trên thị trường luôn tồn tại những hãng sản xuất có uy tín về chất lượng, mẫu mã, bao bì, dịch vụ

*)Đối với sản phẩm phích nước: Phích nước nóng là loịa sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong sinh hoạt Nó có tác dụng là giữ nhiệt

độ của nước ở trạng thía nóng do đó đây cũng là mặt hàng thiết yếu và có nhu càu khá lớn nhưng mức độ phân bố về địa lý cao thể hiện ở các khu vực có khí hậu lạnh nhu cầu sẽ lớn hơn so với vùng có khí hậu nóng

Cả hai loại sản phẩm này đều có đường cầu ít co giãn bởi hai mặt hàng này đều là những sản phẩm thiét yếu, có chu kỳ sống của nó, người tiêu dùng không mua nhiều để dự trữ khi giá thành của nó giảm Vì vây, Công

ty cần thay đổi mẫu mã thường xuyên để đáp ứng nhu cầu ngày một nâng cao cuả người tiêu dùng

Sau đây là danh mục một số sản phẩm chính của Công ty:

Mặt hàng phích nước Công ty kinh doanh gồm các danh mục sau:

1 Phích sắt xuất khẩu 2,05l Ruột 1,5l

2 Phích sắt vân đá 2,05l Ruột 2,05l

3 Phích nhựa cao cấp 697:2,05l

2.2 Đặc điểm máy móc thiết bị và quy trình công nghệ.

a.Đặc điểm máy móc thiết bị.

Máy móc thiết bị là bộ phận quan trọng nhất trong tài sản cố định, nó quyết định năng lực và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Máy móc thiết bị của Công ty chủ yếu là của Trung Quốc nhập từ thập niên

70, 80 đến nay đã lạc hậu, cần sử dụng nhiều lao động Tuy nhiên, trong những năm gần đây Công ty đã quan tâm đầu tư thích đáng vào việc đổi mới và cải tiến thiết bị nhằm đáp ứng yêu cầu của sản xuất cũng như nhu cầu của xã hội Từ măm 1991- 1993 Công ty chủ trương huy động vốn nội

bộ để đầu tư chiều sâu từng khâu, từng công đoạn sản xuất nhằm tăng năng suất như: xây dựng thêm lò phích, lắp máy thổi vỏ bóng tự động, thay máy rút khí cũ bằng máy rút khí của Nhật Năm 1998 Công ty đã đầu tư dây chuyền sản xuất bóng đèn huỳnh quang của Đài Loan được coi là hiện đại nhất ở Việt Nam hiện nay Đặc biệt trong năm 2000 Công ty đã đưa vào sử dụng 9 dây chuyền mới trong đó có dây chuyền lắp ráp đèn huỳnh quang compact và dây chuyền đèn trang trí đã đi vào hoạt động Với những nỗ lực

đó Công ty đã dần tăng năng suất lao động và nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội từ đó góp phần vào việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

b.Đặc điểm về quy trình công nghệ.

Quy trình công nghệ là một yếu tố hết sức quan trọng quyết định chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm Đây là yếu tố cạnh tranh của sản phẩm, quyết định lớn tốc độ tiêu thụ của sản phẩm và lợi nhuận cho công ty Do đặc điểm của Công ty có cấu tạo tương đối đơn giản nên quy trình công nghệ sản xuất hai loại sản phẩm được đơn giản hoá theo

vê chất lượng và kiểu dáng là khá cao Chất lượng sản phẩm bóng đèn và phích nước chịu ảnh hưởng bởi tất cả các khâu song thường quyết định ở một số khâu chính Đối với công nghệ lắp ráp bóng đèn, chất lượng sản phẩm được quyết định bởi khâu tráng bột và rút khí, còn với sản phẩm phích nước được quyết định bởi khâu rút khí và mạ bạc Quy trình công nghệ sản xuất bóng đèn và phích nước tương đối đơn giản song nhiều khâu Nếu các công đoạn được phối hợp với nhau một cách hợp lý, chất lượng nguyên liệu tốt và trình độ tay nghề của công nhân sản xuất đạt yêu cầu sẽ đem lại sản phẩm có chất lượng cao, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm cho Công ty.

2.3.Đặc điểm về nguyên vật liệu.

Đặc trưng sản phẩm của Công ty Bóng đèn phích nước Rạng Đông là hàng hoá phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng Các sản phẩm này được tạo thành

từ rất nhiều nguyên liệu khác nhau, song nguyên liệu chủ yếu là cát ( chiếm 60%), sôđa ( chiếm 20%) trong cơ cấu nguyên liệu chính của Công ty Nguyên liệu chính là những nghuyên liệu được sử dụng để nấu thuỷ tinh lỏng tạo ra các bán thành phẩm thuỷ tinh như vỏ bóng, bình phích và ống huỳnh quang Còn các phụ liệu được sử dụng để thúc đẩy quá trình nấu thuỷ tinh lỏng và tác động vào bán thành phẩm thuỷ tinh làm giảm thời gian nấu, tăng độ chịu nhiệt Những nguyên liệu này được thu mua từ các đơn vị trong nước Đối với các loại hoá chất vật tư khác như dây tóc, đầu đèn, dây dẫn, bột huỳnh quang được nhập từ nước ngoài Đây là nguyên nhân chính làm giá thành sản phẩm của Công ty cao vì giá rtị các loại vật

tư này chiếm khoảng 50-60 % giá thành sản phẩm trong khi giá bán sản phẩm giảm dần trong các năm để tăng tính cạnh tranh trên thị trường Như vậy, Nguyên vật liệu là một trong các yếu tố tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty

2.4 Đặc điểm về lao động.

Nhận thức sâu sắc được vấn đề chiến lựơc con người là hết sức quan trọng đối với quá trình phát triển lâu dài, hàng năm công ty luôn trích phần lợi nhuận của mình cho quỹ đầu tư và phát triển, dành phần lớn cho việc tổ chức cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân bậc cao đi học để bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề, tạo điều kiện tiếp xúc với công nghệ tiên tiến hiện đại, trau dồi kiến thức cơ bản để vận hành các thiết bị mới Do vậy mà khi thành lập đội ngũ cán bộ trình độ còn thấp công nhân trình độ 3/7, cho đến nay hầu hết cán bộ phòng ban có trình độ đại học trở nên, ở các phân xưởng CNV có trình độ tay nghề cao

Cơ cấu lao động của công ty thể hiện qua bảng số liệu sau:

Về lực lượng lao động: Công ty có khoảng hơn 1000 cán bộ công nhân viên chức trong đó có các độ tuổi sau:

Như vậy, tỷ lệ cán bộ công nhân viên chức có trình độ đại học khá cao và

số công nhân bậc thợ bậc cao đáp ứng được yêu cầu sản xuất kinh doanh hiện nay Ngoài ra Công ty còn có một số thế mạnh đó là đội ngũ cán bộ công nhân nhiệt tình, tâm huyết vơí Công ty sẵn sàng tăng thêm giờ làm để Công

ty có khả năng đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường

2.5.Đặc điểm vốn kinh doanh của Công ty

Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là một doanh nghiệp Nhà nước tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với một khối lượng vốn khá lớn, phần lớn do Nhà nước cấp, còn lại do quá trình hoạt động công ty đã bảo toàn và tăng trưởng vốn Do biết tiết kiệm trong chi tiêu, sử dụng hợp

lý và có hiệu quả các nguồn vốn tự có, khai thác vốn từ nhiều nguồn khác nhau, số vốn công ty tăng lên đáng kể qua các năm Có được nguồn vồn lớn

là một thế mạnh mà nhiều đơn vị, nhiều công ty hiện nay không có khả năng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh vì lượng vốn eo hẹp thậm chí còn bị ngưng trệ do thiếu vốn Vào đầu năm 1999 tổng số vốn của công ty

là 43500 triệu đồng Cho đến cuối năm 2000 tổng số vốn của công ty là

54332 triệu đồng Sau đây là biểu đồ phản ánh tình hình vốn của công ty trong 3 năm hoạt động :

Tình hình vốn của công ty từ năm 1999 đến năm 2001

Đơn vị: triệu đồng

Chỉ tiêu

Thực hiện 1999

Thực hiện 2000

Thực hiện 2001

So sánh 2001/99

So sánh 2001/2000

Số tiền

Tỷ

lệ (%

)

Số tiền

Tỷ

lệ (%

)

Số tiền

Tỷ lệ (%)

Tuyệt đối

Tươ

ng đối(

%)

Tuyệt đối

Tương đối(%)

Qua biểu trên ta thấy vốn kinh doanh tăng qua các năm là điều kiện cơ bản cho Công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư vào máy móc thiết bị công nghệ và nâng cao trình độ lao động từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

II-\ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẢM CỦA CÔNG

TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG

1 Những hoạt động của Công ty đã tiến hành những năm qua cho công tác tiêu thụ sản phẩm.

1.1.Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty:

Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông áp dụng hai phương pháp nghiên cứu cơ bản: nghiên tại bàn và nghiên cứu tại thị trường

Với phương pháp nghiên cứu tại bàn, các cán bộ kinh doanh của Công ty tổ chức thu thập thông tin về nhu cầu sản phẩm, mức sống dân cư, tăng trưởng của thị trường trong và ngoài nước từ các tài liệu như sách báo, tạp chí chuyên ngành, thông tin thị trường, tài liệu của Tổng công ty, của Bộ Công nghiệp Sau đó giai đoạn xử lý thông tin Ban Lãnh đạo sẽ đánh giá được khả năng biến động của thị trường, do những nhân tố nào tác động như chính sách xuất nhập khẩu của Chính phủ, mức tăng trưởng kinh

tế của xã hội

Với phương pháp nghiên cứu tại thị trường, công ty thu thập thông tin từ các bạn hàng, các trung gian phân phối, thư góp ý của người tiêu dùng học cử cán bộ đi điều tra, giám sát tại các đầu mối của các bạn hàng , nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh… Ngoài ra Công ty còn liên tục tổ chức các hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ triển lãm hnàg tiêu dùng trong

cả nước nhằm thu thập các thông tin từ thị trường Hơn nữa, Công ty cũng

đã thu thập được các thông tin quan trọng về thị trường từ mạng lưới đại

lý, hệ thống bán buôn, bán lẻ trong cả nước

Chủ trương của Công ty là gắn liền hai phương pháp này với nhau, hỗ trợ cho nhau qua đó thu thập một cách đầy đủ chính xác các thông tin trên thị trường và đưa ra các quyết định đúng đắn nhất

Qua công tác nghiên cứu thị trường Công ty đã đạt được những

kết quả đáng kể:

-Thiết lập được quan hệ với một lượng khá lớn bạn hàng quen

thuộc ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam Mở thêm một chi nhánh ở miền Trung,

3 chi nhánh ở miền Nam

-Sản xuất thành công bóng đèn Ranlux có chất lượng cao, an

toàn cao cho các thiết bị sử dụng điện khác, phục vụ chủ yếu cho xuất khẩu, mở rộng sang thị trường nước ngoài: Hàn Quốc, Ai Cập, Trung Quốc

-Công ty xác định: Với thị trường nông thôn và mièn núi, thu nhập của dân cư còn thấp nên nhu cầu sử dụng bóng đèn có công suất nhỏ, rẻ tiền, tiêu thụ ít điện năng Ngược lại , với thị trương thành thị mức sống cao hơn nên ngoài công dụng thắp sáng còn phải đảm bảo tính thẩm mỹ, chất lượng cao, giá có thể cao hơn một chút Với các cơ sở sản xuất có nhu cầu về bóng đèn có công suất lớn thắp sáng phục vụ cho hoạt động sản xuất Về sản phẩm phích nước, nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao ngoài yêu cầu về độ giữ nhiệt còn phải tính đến sự tiện lợi, mẫu mã đẹp

-Trong 11 năm liên tục, Công ty có mức tăng trưởng bình quân 54,23%/năm

Tuy nhiên công tác nghiên cứu thị trường của Công ty còn những mặt hạn chế:

-Chưa điều tra, nghiên cứu thị trường ở quy mô lớn

-Chưa có biện pháp hiệu quả tiếp xúc với người tiêu dùng cuối cùng.-Chưa sử dụng phương pháp hiện đại trong nghiên cứu thị trường: nghiên cứu thị trường qua mạng Internet

1.2 Một số chính sách công ty đã thực hiện:

a.Chính sách sản phẩm.

Trong nền kinh tế thị trường đầy biến động và rủi ro thì không có bất

cứ một doanh nghiệp nào cột chặt mình vào một sản phẩm cụ thể nào đó

Xu hướng này đã rất nhiều doanh nghiệp đã thực hiện, kết hợp giứa chuyn

môn hoá và đa dạng hoá theo phương châm “phân tán rủi ro trong kinh doanh” và tận dụng được nguồn lực dư thừa của doanh nghiệp

Sản phẩm chính của công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là bóng đèn và phích nước Công ty đa dạng hoá sản phẩm của mình về chủng loại, mẫu mã Danh mục sản phẩm của Công ty ngày càng đa dạng phong phú

-Với sản phẩm bóng đèn tròn, từ chỗ chỉ sản xuất đèn tròn A60 có công suất trung bình đến nay đã sản xuất đèn A80, A90 là đèn có công suất lớn, có thể đáp ứng các nhu cầu chiếu sáng tại các phân xưởng sản xuất hoặc nơi công cộng Đèn Ranlux là đèn tròn có cầu chì có tác dụng bảo vệ thiết bị điện trong nhà Ngoài ra còn có các loại đèn mầu phục vụ cho nhu cầu trang trí

- Với sản phẩm phích nước có nhiều loại : phích 1,2l; 2l, vỏ

phích có thể bằng sắt, nhựa hoặc vân đá với nhiều mầu sắc đa dạng phong phú

- Với sản phẩm đèn huỳnh quang đa dạng về công suất , mầu,

độ dài đặc biệt trong năm 2000 công ty đã lắp đặt và vận hành dây chuyền lắp ráp đèn huỳnh quang compact

Ngoài việc đa dạng hoá chủng loại sản phẩm của mình công ty còn không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng mọi nhu cầu

-Với sản phẩm bóng đèn tròn: Trước đây bóng đèn dùng dây tóc xoắn đơn tự quấn, quang thông thấp, tuổi thọ kém, đèn làm ra tỷ lệ lệch, vẹo nhiều, keo dính đàu không chịu được điều kiện khí hậu ẩm gây ra hiện tượng long đầu bóng đèn Nhưng cho đến nay Công ty đã chuyển sang dùng dây tóc xoắn kép, đánh dấu sự nhảy vọt về chất lượng , quang thông bóng đèn tăng lên đáng kể Đối với hiện tượng long đầu bóng đèn công ty khắc phục bằng cách sử dụng thêm chất silicon của Nhật Bản đảm bảo chất lượng gắn đầu đèn vchịu được khí hậu nhiệt đới ẩm

-Với sản phẩm phích nước:Có đọ giữ nhiệt sau 24 giờ đạt 70-80 C so với tiêu chuẩn của Nhà nước là 68 C, trong khi sản phẩm phích nước cùng loạI của Trung Quốc chỉ đạt 65-70 C NgoàI ra, Công ty còn kiểm tra chất