Những cấp quyết định chiến lược của Công ty Crocs

tình huống thảo luận về giầy across

Bài thảo luận nhóm 1

Bộ môn quản trị chiến lược

www.themegallery.com Company Logo

chiến lược cấp công ty

chiến lược cấp chức năng

Những cấpquyết định chiến lược của Công ty Crocs

chiến lược cấp kinh doanh

Chiến lược cấp công ty

ngành kinh doanh nào?

dép nhựa với quai nhiều mầu, dù bạn có thích nó hay

không thì CROCS đã vượt qua được áp lực cạnh tranh

khốc liệt và xá định chỗ đứng vững chắc và phát triển trên

thị trường với định hướng dài hạn của công ty là đem lại

cho người tiêu dùng một loại giầy có sự kết hợp khéo léo

giữa công năng và thời trang, tạo ra sự khác biệt với các

hãng giầy dép phổ thông.

Chiến lược cấp kinh doanh

+ M c tiêu c a doanh nghi p là t p h p t t c m i ục tiêu của doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi ủa doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi ệp là tập hợp tất cả mọi ập hợp tất cả mọi ợp tất cả mọi ất cả mọi ả mọi ọi

ng ười, phù hợp với cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em i, phù h p v i c nam gi i, n gi i và c tr em ợp tất cả mọi ới cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em ả mọi ới cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em ữ giới và cả trẻ em ới cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em ả mọi ẻ em

+Chiến lược thứ hai của Crocs trả lời cho câu hỏi “Cái

gì?: nhu cầu của khách hàng là gì?” và “chúng ta phải

khai thác lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp như thế

nào?”

Chiến lược cấp kinh doanh

Bằng cách tạo ra một kiểu sản phẩm mới- một loại dép trông

nửa giống giầy nửa giống xăng- đan Công ty vận dụng sự hài

hước, sự kỳ dị và trí tưởng tượng để tạo nên một đại dương

xanh Công ty sử dụng một loại vật liệu độc quyền có tên là

Croslite- một loạinhựa đúc để sản xuất những đôi dép độc đáo

với những lỗ tròn nhỏ Không giống như những công ty giầy

dép khác phải đưa ra những kiểu dáng mới cho mỗi mùa,

Crocs chỉ có hai kiểu dép khi công ty bắt đầu gia nhập thị

trường, hai kiểu này được thiết kế để thu hút tới cả khách

hàng là phụ nữ, nam giới và trẻ em Công ty thiết kế sản phẩm

để thu hút khách hàng với mức thu nhập, độ tuổi và giới tính

khác nhau.

Chiến lược cấp kinh doanh

Công ty đã t o nên s khác bi t c v tính năng ạo nên sự khác biệt cả về tính năng ự khác biệt cả về tính năng ệt cả về tính năng ả về tính năng ề tính năng

th y tho i mái) và th i trang S n ph m không ấy thoải mái) và thời trang Sản phẩm không ả về tính năng ời trang Sản phẩm không ả về tính năng ẩm cảm

ch b t m t mà còn đ m b o ch t l ỉ bắt mắt mà còn đảm bảo chất lượng cao, khác ắt mắt mà còn đảm bảo chất lượng cao, khác ắt mắt mà còn đảm bảo chất lượng cao, khác ả về tính năng ả về tính năng ấy thoải mái) và thời trang Sản phẩm không ượng cao, khác ng cao, khác

h n v i các hãng gi y dép khác (v t li u s n xu t ẳn với các hãng giầy dép khác (vật liệu sản xuất ới các hãng giầy dép khác (vật liệu sản xuất ầy dép khác (vật liệu sản xuất ật liệu sản xuất ệt cả về tính năng ả về tính năng ấy thoải mái) và thời trang Sản phẩm không

đ c quy n) ộc quyền) ề tính năng

Chiến lược cấp chức năng

tổ chức như thế nào để thực hiện chiến lược cấp công ty và chiến lược cấp kinh doanh.

www.themegallery.com Company Logo

Chiến lược cấp chức năng

- Sản xuất:

+ Công ty sử dụng một loại vật liệu độc quyền có tên là Croslite – một loại nhựa đúc rẻ hơn, chất lượng ổn định hơn, bền hơn, đòi hỏi số lượng nhân công sản xuất băng tay ít hơn so với các vật liệu truyền thống – để sản xuất những đôi dép độc đáo với những lỗ tròn nhỏ

+ Sản xuất sản phẩm mang tính đại trà không phục vụ riêng bất cứ một tầng lớp hay phân đoạn thị trường cụ thể

+ Sản phẩm có màu sắc mạnh:cam tươi, đỏ, hồng, vàng; logo hình mặt

cá sấu tạo nên hình ảnh thương hiệu về sự vui vẻ, vô tư

Chiến lược cấp chức năng

- Phân phối và bán hàng:

+ Đối với khách hàng mua buôn, Crocs cho phép họ chỉ cần đặt hàng tối thiểu 24 đôi và giao hàng trong thời gian tính bằng tuần, thay vì tính theo tháng

+ Sản xuất theo màu và kiểu mà khách hàng yêu cầu ngay lập tức

+ Với người tiêu dùng, Crocs xây dựng một hệ thống phân phối rộng giúp sản phẩm có mặt ở các cửa hàng chuyên dụng ,trung tâm mua sắm, chuỗi cửa hàng giày dép lớn

www.themegallery.com Company Logo

Chiến lược cấp chức năng

+ Hàng bán lẻ có gía rẻ: 30$

- Xúc tiến bán:

+ Bán trực tiếp (trưng bày trên giá sản phẩm)

+ Quảng cáo truyền miệng.

B

E

C

D

A

Mạng lưới phân phối tiện

lợi

Phương hướng công ty

Thị trường và quy mô doanh nghiệp

Sản phẩm đa

dạng, phá vỡ

tranh của

2.Các y u t c u thành nên chi n l ếu tố cấu thành nên chiến lược của CROCS: ố cấu thành nên chiến lược của CROCS: ất cả mọi ếu tố cấu thành nên chiến lược của CROCS: ượp tất cả mọi ủa doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi c c a CROCS:

www.themegallery.com Company Logo

3.Crocs đã phát tri n l i th c nh tranh d a trên nh ng giá tr : ển lợi thế cạnh tranh dựa trên những giá trị: ợp tất cả mọi ếu tố cấu thành nên chiến lược của CROCS: ạnh tranh dựa trên những giá trị: ựa trên những giá trị: ữ giới và cả trẻ em ị:

thể mà công ty còn thiết kế ra sản phẩm thu hút khách hàng với các mức

thu nhập, độ tuổi, giới tính khác nhau.

bằng thiết kế vui mắt, màu mạnh để hấp dẫn về thời trang, đồng thời

tạo ra sự thoải mái, dễ sử dụng.

đúc –khác với các nguyên vật liệu thường dùng và có các tính năng đặc

biệt giúp cho dép có trọng lượng nhẹ, êm ái và rất thoải mái khi đi,

chống trơn trượt, dễ rửa và không thấm nước.

3.Crocs đã phát tri n l i th c nh tranh d a trên nh ng giá ển lợi thế cạnh tranh dựa trên những giá trị: ợp tất cả mọi ếu tố cấu thành nên chiến lược của CROCS: ạnh tranh dựa trên những giá trị: ựa trên những giá trị: ữ giới và cả trẻ em

tr :ị:

mạnh vào việc xây dựng thương hiệu và quảng cáo, thường mời các nhân vật nổi tiếng như vận động viên Micheal Jordan (Nike) để quảng bá cho sản phẩm của mình thì

Crocs sử dụng chiến lược bán trực tiếp và quảng cáo truyền miệng để tạo động lực cho khách hàng mà không phải tốn nhiều chi phí cho quảng cáo.

tạo cho phép các cửa hàng đặt hàng theo yêu cầu và nhận hàng trong vài tuần

www.themegallery.com Company Logo

Tình huống 3

Tình huống 3

1,Phân đo n ạnh tranh dựa trên những giá trị:

th tr ị: ười, phù hợp với cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em ng s a ữ giới và cả trẻ em

Vi t Nam và ệp là tập hợp tất cả mọi

năng c a các ủa doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi phân đo n ạnh tranh dựa trên những giá trị:

này:

2, Phân tích và đánh giá tác

đ ng c a các ộng của các ủa doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi nhóm l c l ựa trên những giá trị: ượp tất cả mọi ng

c nh tranh ạnh tranh dựa trên những giá trị:

trong ngành s a ữ giới và cả trẻ em

Vi t Nam ệp là tập hợp tất cả mọi

1,Phân đo n th tr ạnh tranh dựa trên những giá trị: ị: ười, phù hợp với cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em ng s a Vi t Nam và đánh ữ giới và cả trẻ em ệp là tập hợp tất cả mọi

giá ti m năng c a các phân đo n này: ềm ủa doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi ạnh tranh dựa trên những giá trị:

Sữa bột công thức:

- Đặc trưng: Là sản phẩm sữa bột trẻ em được pha chế theo công thức đặc biệt thay thế sữa mẹ hoặc được bổ sung những vi chất đặc biệt dành cho các đối tượng đặc biệt– thường là trẻ em dưới 3 tuổi (0-6 tháng, 6-12 tháng, 1-3 tuổi) và trên 3 tuổi.

Sữa uống

- Đặc trưng: Sữa uống bao gồm các sản phẩm như: sữa nước, sữa bột khác (không phải sữa bột công thức cho trẻ em) và sữa đậu nành.

+ Sữa nước bao gồm sữa tươi nguyên chất và sữa tươi tiệt trùng.

+ Sữa bột khác là các loại sữa bôt dành riêng cho từng đối tượng, thường là dinh dưỡng cho người lớn tuổi và dinh dưỡng dành cho người dùng theo bệnh lý.

+ Sữa đậu nành có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong những năm qua do

www.themegallery.com Company Logo

Các loại sữa khác:

- Bao gồm sữa đặc có đường và sữa chua (sữa chua uống và sữa chua ăn)

- Tiềm năng của phân đoạn này: Mặt hàng sữa đặc có đường hiện

đã bão hòa; hiện nay sữa đặc có đường phổ biến hơn đối với

người tiêu dùng ở nông thôn Sữa chua ngày càng phổ biến hơn

vì giá cả cũng như công dụng của nó.

2, Phân tích và đánh giá tác đ ng c a các nhóm l c l ộng của các ủa doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi ựa trên những giá trị: ượp tất cả mọi ng

c nh tranh trong ngành s a Vi t Nam ạnh tranh dựa trên những giá trị: ữ giới và cả trẻ em ệp là tập hợp tất cả mọi

=>Các doanh nghiệp phải cạnh tranh gay gắt về nguồn cung nguyên liệu

-Cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh

hiện tại:

- Tính đa dạng của các đối thủ cạnh

tranh

www.themegallery.com Company Logo

+ Quyền lực thương lượng của người mua

+ Rào cản gia nhập

+ Quyền lực thương lượng của các

bên liên quan:

+ Các sản phẩm thay thế:

2, Phân tích và đánh giá tác đ ng c a các nhóm l c l ộng của các ủa doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi ựa trên những giá trị: ượp tất cả mọi ng

c nh tranh trong ngành s a Vi t Nam ạnh tranh dựa trên những giá trị: ữ giới và cả trẻ em ệp là tập hợp tất cả mọi

* Đánh giá c ười, phù hợp với cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em ng đ c nh tranh và tính h p d n c a th ộng của các ạnh tranh dựa trên những giá trị: ất cả mọi ẫn của thị ủa doanh nghiệp là tập hợp tất cả mọi ị:

tr ười, phù hợp với cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em ng s a Vi t Nam: Th tr ữ giới và cả trẻ em ệp là tập hợp tất cả mọi ị: ười, phù hợp với cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em ng s a Vi t Nam là m t th ữ giới và cả trẻ em ệp là tập hợp tất cả mọi ộng của các ị:

tr ười, phù hợp với cả nam giới, nữ giới và cả trẻ em ng s a phát tri n nhanh, c nh tranh gay g t và sẽ còn ữ giới và cả trẻ em ển lợi thế cạnh tranh dựa trên những giá trị: ạnh tranh dựa trên những giá trị: ắt và sẽ còn gay g t h n ắt và sẽ còn ơn

Click to edit company slogan Thank You !