MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG NHỮNG NĂM TỚI Căn cứ vào xu hướng phát triển chung của toàn ngành, trên cơ sởnhiệm vụ được giao, dựa vào

MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN

PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI SANG THỊ

TRƯỜNG NHẬT BẢN

I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG NHỮNG NĂM TỚI

Căn cứ vào xu hướng phát triển chung của toàn ngành, trên cơ sởnhiệm vụ được giao, dựa vào nội lực và ngoại lực, công ty dệt Minh Khai

đã đề ra cho mình một phương hướng phát triển đúng đắn nhằm mở rộngquy mô sản xuất, mở rộng thị trường xuất khẩu

+ Công ty sẽ tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất để phù hợpvới tiềm năng cũng như yêu cầu của công ty

+ Tiếp tục củng cố và mở rộng thị trường xuất khẩu đối với các thị trườngtruyền thống như Nhật Bản, EU, dồng thời tìm cách thâm nhập thị trườngmới đầy tiềm năng như Mỹ, Châu Phi

+ Tiến hành nhập các dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại để bổ xungcho các thiết bị đã cũ và lạc hậu để đáp ứng yêu cầu sản xuất

+ Dần từng bước chuyển sang dùng các loại nguyên vật liệu sản xuất trongnước nhằm thay thế cho một số nguyên liệu nhập khẩu hiện nay

+ Tiếp tục bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật để tiếpthu nhanh chóng những thành tựu khoa học công nghệ trên thế giới phục vụcho sản xuất

+ Tiếp tục phấn đấu nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm để có thểcạnh tranh được với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trườngxuất khẩu

+ Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia các hội chợ triển lãm để

có thể giới thiệu sản phẩm, tìm các khách hàng mới

+ Xây dựng một hệ thống kêng phân phối hoàn chỉnh bao gồm các cửahàng đại lý trong và ngoài nước.

Để cụ thể hoá phương hướng phát triển trên, công ty đã đề ra một sốmục tiêu cụ thể trong giai đoạn tới: toàn công ty có mức tăng trưởng bìnhquân 13% năm 2005 và 14% năm 2010 Tạo công ăn việc làm ổn định chongười lao động với mức thu nhập bình quân 100USD/tháng/người

Bảng 15: Mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới đến

năm 2010

Tổng kim ngạch xuất khẩu USD 5.450.000 7.675.000

Nguồn : Phương án sản suất kinh doanh giai đoạn 2005-2010 công ty dệt MinhKhai

II MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN.

1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nhật Bản.

Trong thời đại ngày nay, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triểntrên thị trường, đặc biệt là thị trường quốc tế thì không thể thiếu công tácđiều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường Công tác điều tra nghiên cứu thịtrường được thực hiện tốt sẽ tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có thểcủng cố vững chắc thị trường hiện tại và không ngừng mở rộng sang các thịtrường mới, góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nói chung vàhoạt động xuất khẩu nói riêng Cần phải tiến hành nghiên cứu chi tiết thịtrường :

Sau khi nghiên cứu cạnh tranh quốc tế, công ty dệt Minh Khai nhậnthấy rằng ở Nhật Bản, các công ty dệt Việt Nam sẽ gặp phải sự cạnh tranhgăy gắt với các công ty khác của Mỹ, Hàn quốc, đặc biệt là các công ty củaTrung Quốc…đang chiếm lĩnh thị trường này Tại thị trường này, sản phẩmcủa công ty nói riêng và của toàn ngành dệt may Việt Nam nói chung đang

bị hàng Trung quốc cạnh tranh mạnh về cả chất lượng, mẫu mã, và giá cảsản phẩm…

- Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng Nhật Bản về sản phẩm của công tyNhật Bản được coi là một trong những nước đòi hỏi chất lượng cao nhấtbao gồm cả độ bền và khả năng hoạt động Người tiêu dùng Nhật Bản đề racác tiêu chuẩn về độ bền và chất lượng cao cho sản phẩm hàng hoá côngnghiệp và tạo ra yêu cầu mà các sản phẩm khác phải tuân theo Nếu sảnphẩm bị bẩn hoặc bị rách bao gói sẽ được xem là không đạt yêu cầu Vì thếcông ty đã không ngừng nâng cao, chất lượng sản phẩm, chú ý hơn ở khâuhoàn thiện sản phẩm, bao gói và vệ sinh sản phẩm

Phân tích thị trường Nhật Bản và công ty đã tìm ra khách hàng trọngđiểm của mình là những người nội trợ trong gia đình Bởi vì sản phẩmchính mà công ty xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản là khăn bông các loại

- một sản phẩm tiêu dùng hàng ngày Tuy nhiên để đáp ứng được nhu cầu

và yêu cầu của họ, công ty dệt Minh Khai đã gặp rất nhiều khó khăn.Người dân Nhật Bản nói chung và những người nội trợ nói riêng rất kỹ tínhtrong việc mua sắm Họ được đánh giá là nằm trong số những khách hàng

có đòi hỏi cao nhất trên thế giới về chất lượng hàng hoá như độ bền, màusắc, khả năng hoạt động…sản phẩm dù có chất lượng cao đến đâu nhưngnếu bị bẩn và bao bì bị rách thì cũng không đạt yêu cầu Bên cạnh đấy, thịhiếu tiêu dùng của họ bắt nguồn từ truyền thống và điều kiện của đất nước.Hiện nay công tác nghiên cứu thị trường của công ty dệt Minh Khaicòn rất yếu kém, được thực hiện một cách chung chung do phòng Kế hoạch

thị trường đảm nhiệm Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty hiệnnay mới chỉ dừng lại ở việc nghiên cứu qua các nguồn thông tin trên báo,tạp chí, mạng Internet và các khách hàng quen thuộc Việc tổ chức nhân sựcho công tác này chưa được quan tâm đúng mức.

Vì vậy, trong thời gian tới, để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, công tycần phải giao nhiệm vụ chuyên nghiên cứu thị trường Nhật Bản nhằm duytrì thị trường truyền thống cho một vài cán bộ có năng lực trong lĩnh vựcMarketing ngay tại phòng kế hoạch – thị trường Bên cạnh đó công ty cũngcần có chính sách tuyển dụng lực lượng nhân sự hiểu biết về chuyên mônnghiệp vụ của phòng Những nhân viên này sẽ được kèm cặp thêm trongquá trình làm việc tại công ty

Dự kiến chi phí cho công tác điều tra nghiên cứu thị trường Nhật Bảnkhoảng 3 tỷ đồng Trong đó chi phí cho máy móc thiết bị chiếm khoảng50%, chi phí cho công tác đi lại, ăn ở của cán bộ công nhân viên chiếmkhoảng 30%, còn lại 20% chi phí trả lương cho cán bộ công nhân viên thựchiện công tác này

Để hoạt động nghiên cứu thị trường Nhật Bản có hiệu quả, công tycần có sự đầu tư thoả đáng cho việc trang bị các phương tiện, các công cụhiện đại phục vụ cho việc nghiên cứu, thu thập thông tin nhằm thu đượcthông tin nhanh nhất, chính xác nhất Thường xuyên tranh thủ nguồn tin từcác tổ chức xúc tiến thương mại đặc biệt là Tổng công ty dệt may ViệtNam ( VINATEX ), Hiệp hội dệt may Việt Nam, Phòng thương mại vàcông nghiệp Việt Nam ( VCCI ), tổ chức xúc tiến thương mại Nhật Bản(JETRO )

2.Thiết kế mẫu mã, đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm

Với mức độ cạnh tranh gay gắt như hiện nay, để đứng vững trên thịtrường để tạo ra cho mình một sự khác biệt nổi trội giữa những sản phẩm

hoá mẫu mã, chủng loại, giá cả…từng loại hàng hoá và công ty cũng khôngquên nâng cao chất lượng sản phẩm của mình.

Để đa dạng hoá sản phẩm, công ty nên tập trung vào nghiên cứu Từ

đó sẽ tạo ra được nhiều sản phẩm hoàn toàn mới hoặc cải tiến, hoàn thiệncác sản phẩm hiện có về kiểu dáng, tính năng kỹ thuật…

Ngoài ra, công ty dệt Minh Khai còn có nhiều cơ hội hơn nữa để tạo

ra hình ảnh tốt hơn về sản phẩm của mình qua “ Chất lượng toàn diện” cùasản phẩm Theo hướng này, công ty cần đưa vào hoạt động và hoàn thiệncấu trúc tổng thể của sản phẩm bằng các yếu tố tạo ra khả năng thoả mãnnhu cầu của khách hàng như các dịch vụ đi kèm, phương thức thanh toán…

Song song với đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩmcũng là vấn đề mà công ty rất quan tâm Bởi vì chất lượng sản phẩm là yếu

tố cạnh tranh quan trọng nhất Để thực hiện được điều này, bên cạnh việcđổi mới trang thiết bị máy móc, công ty cần phải tăng cường công tác quản

lý từ khâu nguyên vật liệu đến sản xuất ra thành phẩm và công ty cũng cầnchú ý đến đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng thế giới như ISO 9000, ISO 14

000, và đặc biệt là tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản( JIS)

3 Xây dựng nhãn mác, thương hiệu và thiết kế bao bì sản phẩm

-Không chỉ dừng lại ở việc cải tiến sản phẩm, công ty cũng nên chú ýđến nhãn hiệu sản phẩm của mình hơn Bởi vì nhãn hiệu thường gắn vớisản phẩm và được sử dụng để xác định sản phẩm của từng doanh nghiệp,

do đó khách hàng thường mua sản phẩm thông qua nhãn hiệu Một nhãnhiệu tốt đồng nghĩa với một sản phẩm tốt và ngược lại Khách hàng tìmmua sản phẩm trên cơ sở các mức độ đánh giá khác nhau về hình ảnh nhãnhiệu trên thị trường

- Bao bì, đặc biệt là bao bì xuất khẩu, là một trong những yếu tố cóảnh hưởng lớn tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm Nhiều khi chất lượng

sản phẩm tương đương nhau nhưng nếu bao bì đẹp hơn sẽ có sức thuyếtphuc hơn với khách hàng Chính vì thế công ty phải luôn chú trọng tới khâuthiết kế bao bì,thiết kế bao bì phải phù hợp với từng loại sản phẩm như bao

bì của khăn ăn dùng trong gia đình phải khác với bao bì của bộ khăn ăndùng trong khách sạn….phải vừa phù hợp với kích cỡ của từng loại sảnphẩm cũng như từng khu vực thị trường, tập quán tiêu dùng, môi trườngvăn hoá và chính trị pháp luật

4 Đồng bộ hoá hệ thống máy móc, thiết bị của công ty.

Trong những năm gần đây, công ty dệt Minh Khai đã tích cực đầu tưđổi mới máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng suất lao động, hạ giá thànhsản phẩm Tuy nhiên, do khả năng tài chính có hạn nên việc đầu tư chomáy móc thiết bị còn chắp vá, thiếu đồng bộ do đó dẫn đến kết quả là:Công ty vẫn chưa tận dụng hết năng lực máy móc thiết bị sẵn có, năng lựcsản xuất không đồng đều, quy trình công nghệ còn thiếu, chất lượng sảnphẩm chưa thực sự cao…

Cùng với việc đầu tư các thiết bị hiện đại, công ty phải tổ chức bảodưỡng, bảo quản và sửa chữa thường xuyên theo định kỳ Đầu tư thoả đángcho việc mua sắm thiết bị phụ tùng thay thế dự phòng có thể sửa chữa hỏnghóc một cách kịp thời với chất lượng đảm bảo, không để ảnh hưởng đếnchất lượng sản phẩm

Chương trình đầu tư máy móc thiết bị giai đoạn 2005-2010 của công

ty dệt Minh Khai được thể hiện ở bảng sau:

Bảng16: Chương trình đầu tư giai đoạn 2005-2010

T

Kế hoạch thực hiện

Tổng vốn đầu

tư (USD) Nguồn vốn

1 Máy dệt kim đan ngang dệt vải

200.000 ( 6 máy ) Vốn vay ngân hàng

( 8máy ) Vốn vay ngân hàng

4 Máy nhộm -sấy khăn 2005-2010 200.000 Vốn vay ngân hàng

5 Hệ thống máy cắt và máy may

200.000 (1 bộ ) Vốn vay ngân hàng

6 Máy dệt kiếm tay kéo 2007-2008 360.000

( 4 máy ) Vốn vay ngân hàng

7 Máy dệt kim đan dọc 2007-2008 320.000

( 4 máy ) Vốn vay ngân hàng

( 4 máy ) Vốn vay ngân hàng

9 Máy dệt kiếm Jacquard điện tử 2009-2010 550.000

( 4 máy ) Vốn vay ngân hàng

10 Dự án đầu tư dây chuyền sản

Vốn vay và vốn hỗ trợ di dời

11 Dự án đầu tư xây dựng trung

300 tỷ VND Liên doanh, liên

kết

Nguồn : Phương án sản suất kinh doanh giai đoạn 2005-2010 công ty dệt MinhKhai

Song song với việc hiện đại hoá máy móc thiết bị công ty phải đầu tưsâu cho công nghệ sản xuất và việc nghiên cứu công nghệ Công ty cũngcần có sự đầu tư thích đáng cho đội ngũ công nhân sửa chữa, bảo toàn máymóc, nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ này để có đủ điều kiện làmchủ các thiết bị hiện đại, tránh tình trạng non kém về chuyên môn màkhông tận dụng hết công suất, thậm chí làm hư hỏng thiết bị máy móc

5 Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm

Trong điều kiện ngày nay, tuy giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh

duy nhất, nhưng giá cả ảnh hưởng lớn tới khả năng cạnh tranh của doanhnghiệp Giá cả là một yếu tố hết sức nhạy cảm với doanh nghiệp cũng nhưkhách hàng

Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt nhưng giá bán còn cao Giá

xuất khẩu sản phẩm của công ty trên thị trường Nhật thường cao hơn cácđối thủ cạnh tranh rất nhiều nên công ty thường bị các công ty thương mạiNhật Bản ép giá Vì vậy công ty phải có hướng phấn đấu hạ giá thành sảnphẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.Các biện pháp hạ giá thành sản phẩm bao gồm:

- Giảm chi phí nguyên vật liệu

Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu sẽ làm cho chi phí nguyên vật liệutrong giá thành sản phẩm giảm nhiều vì trong kết cấu giá thành sản phẩmcủa công ty tỉ trọng nguyên vật liệu chiếm 60-70% Đồng thời công ty cầnphải thay thế dần một số nguyên phụ liệu nhập ngoại bằng một số nguyênphụ liệu sản xuất ở trong nước

Bảng 17: Giá cả nguyên vật liệu chính

Đơn vị: nghìn VND

Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trường – Công ty dệt Minh Khai

Qua bảng trên ta có thể nhận thấy rằng việc thay thế một số loạinguyên vật liệu nhập ngoại bằng các loại nguyên vật liệu trong nước sẽgiúp công ty tiết kiệm được rất nhiều chi phí sản xuất, góp phần hạ giáthành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới

- Giảm chi phí tiền lương và tiền công trong giá thành sản phẩm

Để giảm được chi phí này, công ty cần cải tiến tổ chức sản xuất, cảitiến tổ chức lao động, áp dụng tiến bộ khoa học, kỹ thuật và công nghệ,nâng cao trình độ cơ giới hóa, tự động hóa, tăng cường kỷ luật lao động, ápdụng các hình thức tiền lương, tiền thưởng nhằm kích thích lao động, nângcao năng suất lao động bảo đảm năng suất lao động tăng nhanh hơn tiềnlương bình quân trong công ty.

- Giảm chi phí cố định và hạ giá thành sản phẩm

Có thể nói ở công ty hiện nay máy móc thiết bị của công ty chưa hoạtđộng hết công suất, mới hoạt động 60% công suất nên đẩy giá thành sảnphẩm của công ty lên Vì vậy, công ty cần nhanh chóng tìm kiếm thịtrường mới, khách hàng mới để máy móc thiết bị hoạt động hết công suất

6 Tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định và chất lượng cao

Nguyên vật liệu của công ty chủ yếu là các loại sợi, trong đó sợi bông

để sản xuất khăn bông và áo choàng tắm chiếm 50%, sợi PETEX sản xuất ramàn tuyn và vải tuyn chiếm 45% và các loại hợp chất, thuốc nhuộm Tất cảcác nguyên vật liệu này chủ yếu được nhập khẩu từ các nước như ấn Độ, ĐàiLoan, Pakistan, Indonexia, Nhật Bản, Thụy Sĩ Lượng này thường chiếm70-80% nhu cầu đầu vào của công ty, còn lại được cung cấp từ thị trườngtrong nước Các cơ sở trong nước thường cung cấp nguyên liệu sợi 100%Cotton cho công ty nhưng với số lượng và chất lượng còn hạn chế

Quá trình nhập khẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài làm tăng chi phívận chuyển, các hợp đồng nhập khẩu thường phải mất nhiều thời gian mớiđược hoàn tất do các thủ tục nhập khẩu tương đối phức tạp Do vậy mà chi phínguyên vật liệu cho một đơn vị sản phẩm thường cao hơn trong nước songchất lượng lại ổn định hơn, đáp ứng được nhu cầu xuất khẩu của công ty

7 Đẩy mạnh quảng cáo ở thị trường Nhật

Sản phẩm của công ty là mặt hàng tiêu dùng thường xuyên nên công

ty cần chú trọng trong việc quảng cáo trên báo và tạp chí, đặc biệt là cácbáo phụ nữ và các tạp chí gia đình vì như công ty đã xác định khách hàngtrọng điểm của công ty là những người nội trợ trong gia đình Với quảngcáo như vậy, hình ảnh sản phẩm của công ty sẽ tác động tới hầu hết cáckhách hàng

Ngoài ra, công ty cần phát huy việc quảng cáo qua các ấn phẩm nhưcatalogue, báo giá giới thiệu về chất liệu sản phẩm, giá sản phẩm, ký hiệu

mã sản phẩm nhằm tạo thuận lợi cho khách hàng khi tham khảo, giao dịch

và đi đến quyết định mua hàng Xuất bản lịch treo tường có in hình ảnhcông ty làm quà tặng cho khách hàng Và đặc biệt, công ty có thể quảngcáo sản phẩm của mình trên Internet Đây là phương pháp tiếp cận thịtrường một cách ngắn nhất, giúp công ty làm ăn trực tiếp mà không phảithông qua người trung gian, sẽ nâng cao hiệu quả kinh doanh

8 Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm dệt sang Nhật

Để hoạt động tiêu thụ hàng hoá được phát triển tốt thì công ty khôngchỉ đưa ra những sản phẩm tốt với những mức giá phù hợp mà còn cần đápứng cả về thời gian và địa điểm Mục tiêu cuối cùng của phân phối là làmsao sản phẩm của công ty có thể đưa được trực tiếp tới tay người tiêu dùngcuối cùng Làm được như vậy công ty vừa tiêu thụ được sản phẩm vừa nắmbắt được nhu cầu, tìm được kẽ hở của thị trường và thu thập được nhiềuthông tin Đối với công ty dệt Minh Khai, để lựa chọn một kênh phân phốitrực tiếp là hết sức nan giải Hiện nay, hoạt động phân phối xuất khẩu sảnphẩm của công ty được tiến hành qua các nhà nhập khẩu nước ngoài rồi tớitay người tiêu dùng cuối cùng qua mạng lưới phân phối chính của họ Điềunày đã làm cho giá của sản phẩm xuất khẩu tăng lên khi tới tay người tiêudùng cuối cùng và làm giảm tính cạnh tranh của sản phẩm

Công ty dệt Minh Khai Nhà nhập khẩu

Siêu thị lớn Các cửa hàng tiêu thụ, siêu thị nhỏ, đại lýNgười tiêu dùng cuối cùng

Do vậy, vấn đề đặt ra đối với công ty là lựa chọn kênh phân phối nào

có hiệu quả nhất? Phân phối trực tiếp hay phân phối gián tiếp?

- Kênh phân phối trực tiếp: công ty có thể mở các văn phòng đại diện

ở nước ngoài, mở các đại lý tiêu thụ sản phẩm ở nước ngoài

- Kênh phân phối gián tiếp: đây là kênh phân phối từ trước tới nay,

công ty luôn sử dụng Theo phương thức phân phối này công ty luôn phải

thông qua các nhà trung gian ( các nhà nhập khẩu ) để tiếp cận thị trường

đích Đây xem như là một bất lợi đối với công ty, đôi khi công ty rơi vào

tình trạng bị chèn ép, không thể kiểm soát nổi dòng vận động của hàng hoá

Vì vậy, để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cũng nhưu thiết lập

mạng lưới phân phối mà công ty có thể kiểm soát được thì công ty nên áp

dụng kênh phân phối sau:

Sơ đồ 5: Kênh phân phối sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Nhật

Bản của công ty trong thời gian tới.

Theo kênh phân phối trên, công ty dệt Minh Khai sẽ tiến hành xuất

khẩu sản phẩm tới nhà nhập khẩu hay các siêu thị lớn Từ đó hàng hoá sẽ

được chuyển tới các siêu thị nhỏ,các cửa hàng và đại lý rồi tới tay nhà tiêu

dùng cuối cùng Thông qua những người bán hàng ở các cửa hàng hay siêu

thị nhỏ, công ty có thể hiểu được nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng

Những cửa hàng, đại lý có thể do công ty lập hoặc công ty sẽ hợp tác với

phía Nhật Bản để thành lập

9 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.

Nhân lực là yếu tố quyết định sự thành công của công ty, vì vậy kếhoạch về nguồn nhân lực có tầm quan trọng đặc biệt Trong những năm tớicông ty cần tập chung những vấn đề sau:

- Đánh giá nguồn nhân lực và sắp sếp bố trí lại nhân lực theo yêu cầumới, đảm bảo cho mọi người đều có việc làm lâu dài

- Tổ chức bồi dưỡng, đào tạo để mỗi người có thể làm việc chuyênnghiệp, phát huy được năng lực cá nhân và biết hợp tác với đồngnghiệp

- Tổ chức tiếp nhận lao động mới theo một quy trình có tính chất thu hútnhân lực trình độ cao và tư vấn có nhiều kinh nghiệm uy tín

- Cùng với việc tăng tiền lương theo kế hoạch trên, quỹ phúc lợi sẽ sửdụng cho những hoạt động nâng cao thể chất, giải trí, nghỉ ngơi, tăngcường văn hoá doanh nghiệp

- Đẩy mạnh phong trào thi đua, phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật

- Ở những khâu quan trọng có tính chất quyết định đối với sự phát triểncủa công ty, nếu cần thiết có thể thuê chuyên gia nước ngoài( nếu cán

bộ và chuyên gia trong nước không đáp ứng được )

* Sắp xếp đào tạo lao động :

- Tất cả các vị trí đều phải được đào tạo hoặc đào tạo lại có bằng cấpchuyên môn phù hợp, xây dựng đội ngũ cán bộ có phẩm chất chính trị vàtrình độ chuyên môn cao

- Đối với những cán bộ đang giữ chức vụ cao nhưng tuổi đã cao sẽ đượcthay thế dần dần đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững của công ty.Còn đối với những còn trẻ cần phải học hỏi , kết hợp cho đi học đào tạo,bồi dưỡng

- Tuyển dụng và đào tạo lại đội ngũ công nhân kỹ thuật có đủ trình độ,

các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, đáp ứng cho các sản phẩm côngnghệ cao, các sản phẩm có chất lượng cung cấp cho thị trường trong nước

và xuất khẩu

- Đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ, tăng cường hiệu quả trong côngtác quản lý sản xuất- kinh doanh Xây dựng đội ngũ làm công tác quảngcáo, tiếp thị năng động nhằm quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩmđến người tiêu dùng, mang lại hiệu quả kinh doanh cho công ty

Kế hoạch đào tạo lao động được thể hiện trong bảng sau:

Bảng 18: Kế hoạch đào tạo và phát triển nguồn nhân lực:

STT Nội dung đào tạo Đối tượng Số người Dự kiến kinh

Nguồn : Phương án sản suất kinh doanh giai đoạn 2005-2010 công ty dệt Minh Khai

Vì thị trường Nhật bản là thị trường chính của công ty , mà ngườitiêu dùng Nhật Bản lại đòi hỏi cao về chất lượng do đó công ty cần phảiliên tục thay đổi mẫu mã nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả năng

cạnh tranh của mình

10 Xây dựng chính sách giá linh hoạt và hợp lý.