THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG

Trại thực nghiệm giống cây trồng TW Khoái Châu II/ NỘI DUNG TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG II.1 / NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG GIÁ CẢ II.1.a/ Nghiên

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG

I/ KHÁI QUÁT VỀ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY.

I.1/ CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY

I.1.a/ Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty

Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Giống cây trồng trung ương

Địa chỉ : Số 1, Lương Định Của, Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội.

Tiền thân của công ty là một doanh nghiệp nhà nước, được thành lập từnăm 1968 đến năm 1989, nhà nước chính thức chuyển các doanh nghiệp nhànước hoạt động theo cơ chế thị trường công ty đã thực sự không bắt nhịp được

và có biểu hiện làm ăn thua lỗ Tình trạng trên kéo dài trong nhiều năm và đếnnăm 1993, Công ty Giống cây trồng trung ương I được thành lập lại theo Quyếtđịnh số 225/NN-TCCB-QĐ ngày 09/4/1993 của Bộ Nông nghiệp và CNTP nay

là Bộ Nông nghiệp và PTNT Từ đó đến tháng 11/2003, bằng sự nỗ lực to lớncủa ban lãnh đạo mới cũng như của toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty,công ty đã dần phục hồi và đạt được những kết quả sản xuất kinh doanh rất đángkhích lệ Ngày 10/11/2003, Công ty công ty Giống cây trồng TWI chuyển đổi từDNNN sang công ty cổ phần Giống cây trồng trung ương (theo Quyết định số:5029/QĐ-BNN-TCCB)

Ngày 06/02/2004: Công ty được cấp giấy phép hoạt động kinh doanhchính thức theo mô hình công ty cổ phần Số chi nhánh, trạm trại của doanhnghiệp: 8 đơn vị trực thuộc

Danh sách chi nhánh, trạm trại trực thuộc:

1 Văn phòng công tyĐịa chỉ: Số 1 Lương Định Của, Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội

2 Nhà máy chế biến Giống Thường TínĐịa chỉ: Thị trấn Thường Tín, Huyện Thường Tín, Hà Tây

3 Xí nghiệp Giống cây trồng TW Đồng VănĐịa chỉ: Thị trấn Đồng Văn, Duy Tiên, Hà Nam

4 Chi nhánh CTCP Giống cây trồng TW Thái BìnhĐịa chỉ: Đông Hưng, Thái Bình

5 Xí nghiệp Giống cây trồng TW Định TườngĐịa chỉ: Định Tường, Yên Định, Thanh Hoá

6 Chi nhánh CTCP Giống cây trồng TW Miền TrungĐịa chỉ: Phường Đội Cung, TP Vinh, Nghệ An

7 Xí nghiệp Giống cây trồng TW Ba VìĐịa chỉ: Đông Quang, Ba Vì, Hà Tây

8 Trại Thực nghiệm Giống cây trồng TW Khoái ChâuĐịa chỉ: Tân Dân, Khoái Châu, Hưng Yên

I.1.b/ Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty.

Trong giai đoạn hiện nay phương thức sản xuất kinh doanh chính củacông ty là:

- Nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khẩu các loại giống câytrồng nông lâm nghiệp

- Sản xuất kinh doanh và xuất nhập khẩu các loại nông sản và vật tư nôngnghiệp

- Chế biến kinh doanh nông sản

- Kinh doanh dịch vụ, du lịch, đại lý bán buôn, bán lẻ hàng hoá và kinhdoanh xăng dầu

- Kinh doanh các nghành nghề khác theo quy định của pháp luật

+ Trồng trọt

+ Kinh doanh giống cây trồng và vật tư phục vụ cây trồng

+ Xuất nhập khẩu trực tiếp về Giống cây trồng và vật tư phục vụ câytrồng

+ Gia công, chế biến, đóng gói, bảo quản giống cây trồng và vật tư phục

vụ cây trồng

I.2/ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY

Công ty cổ phần Giống cây trồng trung ương được thành lập theo Quyếtđịnh số: 5029/QĐ-BNN-TCCB ngày 10 tháng 11 năm 2003 của Bộ Nôngnghiệp và PTNT Cơ quan quản lý cao nhất của công ty là Hội đồng quản trị Bộmáy điều hành công ty là Ban Giám đốc Người lãnh đạo cao nhất trong bộ máyđiều hành là Tổng giám đốc công ty và được điều hành theo cơ chế một thủ trư-ởng

SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ

Chú thích

( 1 ) Phó tổng giám đốc phụ trách khoa học kỹ thuật, sản xuất, quản lý chất

lượng

( 2 ) Phó tổng giám đốc phụ trách thị trường, kinh doanh và xúc tiến thương mại

Hội đồng quản quản trị

11

7 6

5 4

3

14

( 3 ) XN Giống Cây trồng TW Đồng Văn

( 4 ) XN giống cây trồng TW Ba Vì

( 5 ).Phòng kỹ thuật , sản xuất

( 6 ) Phòng kiểm tra chất lượng

( 7 ) XN giống cây trồng TW Định Tường

( 8 ) Phòng tài chính kế toán

( 9 ) Phòng quản lý tổng hợp

(10) Phòng thị trường kinh doanh

(11) Nhà máy chế biến giống Thường Tín

(12) Chi nhánh công ty giống cây trồng TW Thái Bình

(13) Chi nhánh công ty giống cây trồng TW Miền Trung

(14) Trại thực nghiệm giống cây trồng TW Khoái Châu

II/ NỘI DUNG TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG

II.1 / NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG GIÁ CẢ

II.1.a/ Nghiên cứu về thị trường và giá

Thị trường là đối tượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệpcòn giá cả của sản phẩm sẽ là mối quan tâm đặc biệt của doanh nghiệp Nắm bắtthị trường và giá cả, nghiên cứu nó một cách đầy đủ chính xác sẽ giúp chodoanh nghiệp có kế hoạch và chiến lược đúng đắn trong hoạt động sản xuất vàkinh doanh của mình Vì thế nghiên cứu thị trường và giá là nội dung quan trongtrước tiên, là công việc thường xuyên phải được tiến hành trong hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp

Giá cả là một phạm trù của kinh tế hàng hoá Với chức năng là thước đogiá trị, giá cả như là tín hiệu cho người sản xuất, người tiêu dùng và trở thànhthông tin quan trọng thể hiện sự biến động cung - cầu trên thị trường Giá cả trởthành công cụ quan trọng điều chỉnh quan hệ cung cầu Vì vậy giá cả vừa có ácdụng kích thích sản xuất vừa hạn chế đối với sản xuất và tiêu dùng Việc xácđịnh hợp lý giá cả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đảm bảo cho doanhnghiệp tồn tại và kinh doanh có lãi

Nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm củadoanh nghiệp Trên cơ sở đó nâng cao khả năng thích ứng với thị trường của cácsản phẩm của doanh nghiệp từ đó tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp có hiệu quả theo yêu cầu của thị trường Nghiên cứu thịtrường bao gồm việc nghiên cứu khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường củadoanh nghiệp Nghiên cứu các đối tượng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp

về số lượng, chất lượng, cơ cấu, chủng loại, thời gian và địa điểm, nghiên cứu cảđối thủ cạnh tranh của mình Nghĩa là nghiên cứu không chỉ nhóm người mua(khách hàng) mà cả nhóm người bán Việc nghiên cứu cả nhóm người bán tức lànhững đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp cho phép tìm ra khả năng thâm nhập

và mở rộng thị trường của doanh nghiệp trong điều kiện có nhiều người bán vànhiều người mua, tức là thị trường không hoàn hảo và cạnh tranh không hoànhảo

Nghiên cứu giá cả: như chúng ta đã biết giá tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp được hình thành trên công thức:

Giá bán = Chi phí sản xuất + Chi phí lưu thông + Lợi nhuận kỳ vọng

trong đó “chi phí sản xuất” và “chi phí lưu thông” là những yêu tố khách quan từthị trường mà doanh nghiệp khó có thể chi phối nổi Lúc này, yếu tố quan trọngnhất để doanh nghiệp quyết định giá bán sẽ là “lợi nhuận kỳ vọng”

II.1.b/ Dự báo về thị trường và giá

Qua việc nghiên cứu thị trường và giá, doanh nghiệp sẽ phải đưa ra đượcnhững kết luận quan trọng xây dựng nên bản dự báo về thị trường và giá giúpdoanh nghiệp có một kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu quả nhất

Dự báo thị trường: trên cơ sở nghiên cứu, nắm bắt thị trường để có nhữnggiải pháp thích hợp đối với việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Việc dựbáo đúng đắn thị trường giúp cho doanh nghiệp vạch ra hướng chiến lược vàtriển vọng của mình tham gia vào thị trường, từ đó có những quyết địng đúngđắn đối với việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường Về mặt thời gian dự báo thịtrường, doanh nghiệp có thể dự báo dài hạn, trung hạn và ngắn hạn Nội dung

Công ty

- Các đại lý- Người bán buôn- Các tổ chức khác

- Cửa hàng của công ty- Quầy hàng ở các trạm trại- Nhân viên bán hàng của công ty

chính của dự báo thị trường là dự báo khả năng và triển vọng về cung - cầu sảnphẩm doanh nghiệp đang sản xuất và những loại sản phẩm mới mà doanh nghiệp

có thể sản xuất Dự báo về khách hàng để lựa chọn những khách hàng chủ lực,thường xuyên của doanh nghiệp, có thể xuất hiện những loại khách hàng mới

Dự báo về số lượng và cơ cấu, chủng loại sản phẩm có triển vọng Dự báo về xuthế biến động của thị trường

Dự báo về giá cả: từ kết quả của quá trình nghiên cứu giá cả, doanhnghiệp sẽ phải xây dựng bản dự báo về giá cụ thể Việc dự báo đúng đắn vàchính xác về giá cả của các loại sản phẩm mà mình định cung cấp sẽ giúp chodoanh nghiệp đảm bảo được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cũng như kế hoạch vềlợi nhuận Nhưng do tính chất biến động của thị trường nên các bản dự báo vềgiá của doanh nghiệp thường trong giai đoạn ngắn hạn và luôn được điều chỉnhmột cách kịp thời nhằm tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm mà vẫn đảm bảo đượclợi nhuận Lựa chọn thời điểm bán hàng và tiêu thụ sản phẩm sẽ là lý luận quantrọng nhất trong bản dự báo về giá của doanh nghiệp, nó đảm bảo cho sản phẩmbán được giá và lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp

II.2 / TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Tổ chức mạng lưới tiêu thu sản phẩm là việc tổ chức của doanh nghiệpđến người tiêu dùng Trong nền kinh tế thị trường, khách hàng, người tiêu dùng

là đối tượng phục vụ của sản xuất Vì vậy phải lựa chọn phương thức nào để đưasản xuất tơi người tiêu dùng nhanh chóng, kịp thời và lợi nhuận nhất

Ta có thể mô hình hoá việc tiêu thụ sản phẩm ciủa công ty cổ phẩn giốngcây trồng trung ương theo sơ đồ sau:

Như vậy công ty có hai phương thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu:

II.2.a/ Trực tiếp bán hàng đến tay người tiêu dùng

Đây thực chất là hính thức bán lẻ của công ty, khách hàng sẽ đến mua sảnphẩm tại các cửa hàng do công ty hoặc các trạm trại trực tiếp quản lý, đây làhình thức tiêu thụ chủ yếu mang tính quảng bá của công ty Ngoài ra các nhânviên bán hàng của công ty còn có thể liên hệ tiêu thụ sản phẩm với các hợp tác

xã và các đơn vị sản xuất ở địa phương để tiến hành tiêu thụ sản phẩm

II.2.b/ Bán hàng qua khâu trung gian.

Trong hình thức này, sản phẩm của công ty sẽ được tiêu thụ qua các đại lý

rồi qua những người bán buôn sau đó là những người bán lẻ mới đén người tiêudùng Với hình thức này, sản phẩm của công ty được tiêu thụ không nhiều Thực

tế, công ty cũng không xác định đây là hình thức tiêu thụ sản phẩm có hiệu quảbởi vì: sản phẩm của công ty là những sản phẩm có tính cạnh tranh rất mạnh dorất nhiều nhà sản xuất và cung cấp trên cả nước Việc tiêu thụ sẽ gặp khó khănkhi giá cả hay chính sách của công ty không đủ sức cạnh tranh với sản phẩm củacác doanh nghiệp tại địa phương vốn có rất nhiều ưu thế Mặt khác do đặc điểmcủa sản phẩm có tính mùa vụ cao, nếu không được tiêu thụ trong một khoảngthời gian nhất định thì sẽ bị giảm, thậm chí bị mất phẩm chất và không có khảnăng tiêu thụ

II.3 / TỔ CHỨC THÔNG TIN QUẢNG CÁO, GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty bao gồm các hoạt động giớithiệu và truyền đi các thông tin về sản phẩm và hình ảnh của công ty nhằm kích

thích khách hàng tiêu thụ hàng hoá, nâng cao uy tín của công ty và tăng cườngkhả năng cạnh tranh trên thị trường Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm là mộtphương tiện không kém phần hữu hiệu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sảnphẩm cho công ty Công tác tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công tygồm hai bộ phận sau dây:

II.3.a/ Tổ chức giới thiệu sản phẩm tại các cuộc triển lãm và trên các phương tiện thông tin đại chúng.

Qua cac cuộc triển lãm về các ngành hàng mà công ty kinh doanh, việccông ty đưa các sản phẩm của mình tham gia triển lãm ngoài việc mang tính đơnthuần là giới thiệu sản phẩm để bán hàng nó còn giúp công ty nâng cao được vịthế của mình trên thị trường Nhờ vào việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩmtrên các phương tiện thông tin đai chúng mà nhiều khách hàng biết đến sảnphẩm của công ty, thấy rõ được ưu thế các sản phẩm mà công ty cung cấp so vớicác sản phẩm cùng loại khác trên thị trường và đưa ra quyết định lựa chọn cácsản phẩm của công ty

II.3.b/ Tiến hành đăng ký sở hữu về mẫu mã, nhãn hiệu của các sản phẩm của mình

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay,các thủ đoạn cạnh tranh không lành mạnh còn tồn tai rất nhiều, cuộc chiến tranhgiành thị trường của các doanh nghiệp ngày càng quyết liệt, có rất nhiều nhà sảnxuất cùng tung ra một loại sản phẩm, chính và thế, việc tiến hành đăng ký sảnphẩm của mình cả về quy cách, nhãn mác, mẫu mã, giúp cho công ty đảm bảo

sở hữu công nghiệp về sản phẩm của mình, nó cúng như một bản cam kết đảmbao rchất lượng về các sản phẩm mà mình cung cấp của công ty đối với ngườitiêu dùng Từ đó nâng cao uy tín cũng như khả năng cạnh trnah của công ty trênthi trường

II.4 / TỔ CHỨC GIAO DỊCH VÀ TIẾP NHẬN HÀNG HOÁ

Tổ chức giao dịch và tiếp nhận hàng hoá là một khâu bổ trợ quan trọngcho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

II.4.a/ Lựa chọn hình thức giao dịch

Trong nền kihntế thị trường, có thể có rất nhiều doanh nghiệp cùng cungcấp một loại mặt hàng, nhưng hình thức giao dịch của các doanh nghiệp đó chưahẳn đã giống nhau Nhiều khi hình thức giao dịch của công ty lại là khâu quyếtđịnh khố lượng tiêu thụ

Thực vậy, hiện nay có rất nhiều hình thức giao dịch trong tiêu thụ sảnphẩm như: bán hàng thanh toán bằng tiền ngay, bán hàng quy đổi bằng sảnphẩm, bán trả góp, trả chậm Mối hình thức đều có những ưu, nhược điểmriêng Công ty cần có sự nghiên cứu kỹ lưỡng xem mình nên áp dụng hình thứcgiao dịch nào cho từng loại đối tượng khách hàng sao cho có được lợi nhuận caonhất Bởi vì, tất cả sự lựa chọn đó đều ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng bánhàng cũng như doanh thu của doanh nghiệp

II.4.b/ Tiến hành nhận hàng và bảo quản

Do đặc điểm kinh doanh của công ty, ngành nghề kinh doanh là các sảnphẩm nông nghiệp, nó có tính thời vụ cao và yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt.Chính vì thế, công tác giao nhận hàng hoá và bảo quản rất cần được trú trọng

Công tác nhận hàng cần phải được lên kế hoạch một cách cụ thể sao chokịp với tính thời vụ của sản xuất nông nghiệp cũng như đảm bảo cho kế hoạchtiêu thụ hàng hoá Công tác nhận hàng cần phải được tiến hành nhanh gọn,giảm tối thiểu hao phí và đảm bảo dúng nguyên tắc giao nhận

Công tác bảo quản hàng cần được chú trọng do các sản phẩm đều lànhững tư liệu sản xuất trong nông nghiệp như: ngô giống, lúa giống Chính vìthế mà yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng như độ ẩm, tỷ lệ nảy mầm, tỷ lệ sạch

là rất khắt khe và nghiêm ngặt, nó sẽ đảm bảo năng xuất của sản xuất nôngnghiệp Yêu cầu chình trong công tác bảo quản là vấn đề giữ cho giống không bịgiảm chất lượng, chính vì thế nên hệ thống nhà kho cần được đảm bảo sao chocác sản phẩm không bị ẩm mốc, tránh mối mọt

II.5 / TỔ CHỨC, HƯỚNG DẪN KỸ THUẬT SẢN XUẤT CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG

Do đặc điểm các sản phẩm của công ty đa phần đền là các loại giốngtrong sản xuất nông nghiệp Từ xưa đến nay, nông dân đã quen với việc sản xuấtcanh tác theo kinh nghiệm, chính vì thế mà khi công ty muốn bán được một loạigiống mới nào đó thì cần phải tiến hành hướng dẫn cách canh tác đaúng ky thuậtcho nông dân, giúp nông dân có được sản lượng tốt nhất nhằm khẳng định chấtlượng sản phẩm của công ty, tăng uy tín và lòng tin của người tiêu dùng đối vớicông ty Đây chính là những bước đi vững chắc của công ty trong chiến lượcxây dựng thị trường và mở rộng thị trường, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sảnphẩm

III/ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO

Trước kia Công ty giống cây trồng TW là Công ty của Nhà nước mọi quyết định về sản xuất và kinh doanh đều do Nhà nước quy định Do vậy mọi hoạt động sản xuất, chi phí lỗ lãi, hạch toán kinh tế đều do Nhà nước đỡ đầu và chịu trách nhiệm Vì vậy nó là thời kỳ hoạt động sản xuất và tiêu thụ của Công ty trì trệ, thiếu động lực trong việc thúc đẩy hoạt đông sản xuất kinh doanh Do luôn có suy nghĩ đã có “ người đỡ đầu” là Nhà nước Người đứng ra chịu lỗ lãi của mọi hoạt động sản xuất Do đó đã gây ra không ít hậu quả:

Vấn đề sử dụng các nguồn lực kém, tình trạng lãng phí gia tăng, làm đình đốn và đình trệ

cả sản xuất và tiêu dùng dẫn đến năng suất, chất lượng, hiệu quả rất thấp, hoạch toán kinh doanh chỉ là hình thức mà thôi, lãi giả lỗ thật vì thế việc chuyển đổi hoạt động kinh doanh theo cơ chế thị trường là cần thiết và khách quan Chuyển sang quản lý kinh tế theo cơ chế thị trường, Nhà nước chuyển giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho Công ty Nhà nước chỉ quản lý và điều tiết vĩ mô nền kinh tế, vì vậy Công ty phải tự hoạch toán độc lập,

tự do khai thác mọi nguồn vật tư, vốn và tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

Do vậy, trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, nếu công tác tiêu thụ sản phẩm chậm chạp yếu kém sẽ kéo dài chu kỳ sản xuất kinh doanh, gây ứ đọng vật tư, tiền vốn, đồng vốn vận chuyển chậm chạp sẽ gây thiệt hại vô cùng to lớn bởi trong điều kiện hiện nay Công ty không chỉ tiến hành sản xuất kinh doanh bằng vốn tự có mà còn phải huy động vốn từ nhiều nguồn trong đó chủ yếu do vay Ngân hàng và các tổ chức tín

dụng Nếu công tác tiêu thụ sản phẩm bị nghẽn tắc sẽ làm số tiền lãi vay vốn ngày càng cao, thậm chí còn phải cả lãi suất vay quá hạn, từ đó không chỉ sản xuất kinh doanh của nội bộ Công ty bị tổn thương trên thị trường, mà doanh nghiệp còn mất uy tín trước các đối tác kinh doanh, ảnh hưởng tiếp theo của Công ty với ngân hàng và các cá nhân, tổ chức kinh tế khác Do vậy đảm bảo thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ góp phần cải tiến vị thế, uy tín của Công ty trên thị trường.

Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sẽ là nhân tố góp phần làm tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thêm thu nhập cho cán bộ công nhân viên, tăng thêm các hoạt động phúc lợi của Công ty, cải thiện và nâng cao điều kiện công tác, sinh hoạt cho cán bộ công nhân viên, chăm lo đến lợi ích chung của toàn Công ty, động viên họ công tác, sản xuất có hiệu quả hơn.

Công tác tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường không chỉ đơn thuần là đem sản phẩm ra thị trường để bán, mà trước khi sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận thì cần phải có sự nỗ lực cả về mặt trí tuệ lẫn sức lao động của người cán bộ và người công nhân trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, từ việc điều tra nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng trang thiết bị máy móc hiện đại đáp ứng được năng suất chất lượng sản phẩm, đào tạo người công nhân có tay nghề cao đến việc quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, vận chuyển, tổ chức kênh phân phối, đào tạo đội ngũ nhân viên phục vụ tận tình mọi yêu cầu của khách Do vậy tiêu thụ sản phẩm được coi là biện pháp để điều tiết, định hướng cho sản xuất, là tiêu chuẩn đánh giá quá trình tổ chức, quản lý sản xuất Từ công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có thể nắm bắt được đâu là thị trường chủ yếu, đâu là thị trường tiềm năng từ đó hoạch định nên những kế hoạch đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh cho phù hợp như đầu tư mở rộng hay thu hẹp sản xuất, cải tiến công nghệ, cải tiến quy cách mẫu mã sản phẩm.

Qua công tác tiêu thụ sản phẩm, Công ty có thêm căn cứ để kiểm tra đánhgiá khối lượng chất lượng sản phẩm mà mình sản xuất Tiêu thụ sản phẩm là cầunối giữa sản xuất và tiêu dùng, là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêudùng đối với người sản xuất Tiêu thụ sản phẩm được nhiều chứng tỏ phạm viphát huy giá trị sản phẩm được mở rộng Nhờ đó uy tín của Công ty được nângcao, Công ty có cơ sở vững chắc để mở rộng sản xuất, tạo ra sự phát triển cânđối giữa cung và cầu trên thị trường trong nước, hạn chế dần những mặt hàngngoại nhập cùng loại

Tuỳ từng thời kỳ khác nhau mà độ quan trọng của công tác tiêu thụ hànghoá trong doanh nghiệp là khác nhau nhưng việc nâng cao chất lượng của hoạtđộng này là rất cần thiết Nâng cao chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

là hoạt động có khả năng giúp cho doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanhcủa mình thông qua việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá Nâng cao chất lượng củahoạt động tiêu thụ sản phẩm không phải chỉ là yêu cầu của thị trường mà trênthực tế hoạt động này sẽ mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như:

- Phát triển nền sản xuất hàng hoá từ giai đoạn hoàn thiện sản xuất, giaiđoạn đẩy mạnh hoạt động trao đổi hàng hoá và giai đoạn bán hàng trên cơ sởmarketing

- Phục vụ cho cả quá trình phát triển của doanh nghiệp từ giai đoạn khởinghiệp với mục tiêu là được thị trường chấp nhận đến giai đoạn đã chiếm đượcchỗ đứng trên thị trường với mục tiêu lợi nhuận và mở rộng thị trường

- Với sự phát triển ngày càng nhanh về số lượng các doanh nghiệp nôngnghiệp và lực lượng lao động tham gia và lĩnh vực này, làm cho việc thực hiệnmục tiêu kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng khó khăn hơn Để đạtđược mục tiêu kinh doanh, các doanh nghiệp nông nghiệp phải đẩy nhanh côngtác tiêu thụ hàng hoá, bởi vậy hoạt động nâng cao chất lượng của hoạt động tiêuthụ sản phẩm là hết sức cần thiết cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh thươngmại của các doanh nghiệp nông nghiệp Và chỉ có như thế thì các doanh nghiệpnông nghiệp mới có khả năng tái đầu tư nâng cao ưu thế cạnh tranh để tồn tại vàphát triển trong thị trường

Nâng cao chất lượng của hoạt động tiêu thụ hàng hoá là cơ sở chất lượngcủa hoạt động tiêu thụ hàng hoá Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ

có ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng của hoạt động sản xuất và công tác chuẩn

bị hàng hoá trước khi tiêu thụ.Vì nếu chỉ xét một cách trực diện, hoạt động tiêuthụ sản phẩm chỉ có thể tiến hành sau khi hoạt động sản xuất đã sản xuất đóntrước xu thế tiêu thụ của thị trường Từ thực tế hoạt động kinh doanh, quá trìnhkinh doanh hiện đại cho rằng công tác điều tra nghiên cứu khả năng tiêu thụ

luôn được đặt ra trước khi khởi sự sản xuất, nên hoạt động tiêu thụ sản phẩmđứng ở vị trí trước hoạt động sản xuất và tác động mạnh mẽ, có tính chất quyếtđịnh đến hoạt động sản xuất Với thời gian trung hạn và ngắn hạn, một kế hoạchtiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ đúng đắn luôn là cơ sở để có một kế hoạchsản xuất thích hợp và ngược lại.

Doanh nghiệp luôn phải tiến hành tìm kiếm khoảng trống cơ hộ trên thịtrường để xây dựng chiến lược tiêu thụ hợp lý theo một số hướng cơ bản sau:

- Lập kế hoạch bán hàng, giao hàng và thoả thuận các kế hoạch đối vớicác đơn vị sản xuất trong doanh nghiệp để có sự gắn bó giữa tiêu thụ và sảnxuất

- Áp dụng tính linh hoạt các hình thức và phương thức thanh toán với việc

sử dụng hệ thống giá mềm dẻo nhằm tối đa hoá tiện lợi cho khách hàng, khaithác triệt để các khách hàng hiện tại và tương lai của các đối thủ cạnh tranh

- Chú trọng đầu tư phát triển thị trường, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, tăngkhối lượng bán hàng nhằm mục tiêu biến thị trường thành thị trường thườngxuyên, truyền thống của mình

- Liên doanh, liên kết với doang nghiệp trong ngàng để có sự hỗ trợ chonhau về nguồn lực, vốn, công nghệ, kỹ thuật và nguyên liệu trong những lúc khókhăn

- Đẩy mạnh công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệpcho người tiêu dùng

- Đảm bảo tăng thị phần của doanh nghiệp, phạm vi và quy mô thị trườnghàng hoá của doanh nghiệp không ngừng được mở rộng

- Tăng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Đây là mục tiêu về kinh

tế và biểu hiện về mặt kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

- Tăng cường tài sản vô hình của doanh nghiệp Đó chính là việc tăng uytín của doanh nghiệp nhờ tăng niềm tin đích thực của người tiêu dùng vào cácsản phẩm của doanh nghiệp cung cấp

- Phục vụ khách hàng góp phần vào việc thoả mãn các yêu cầu phát triểnkinh tế - xã hội của đất nước.

IV/ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ NHỮNG PHÂN TÍCH SƠ BỘ VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TRONG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM QUA

Là doanh nghiệp mới cổ phần từ 23/11/2003 tách ra hoạt động độc lập,không còn sự đỡ đầu của nhà nước Công ty đã đạt được những kết quả đángmừng, lợi nhuận của công ty tăng cao, tạo công việc ổn định cho người dân laođộng Công ty hàng năm đóng góp nguồn thu thuế khá lớn cho ngân sách Ngoài

ra công ty còn không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ ra các vùng phụ cận

BẢNG 1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2003-2004 (đơn vị :VNĐ)