Chiến lược Marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ cho sản phẩm bông băng gạc của công ty DANAMECO

Đội ngũ cán bộ nhân viên trẻ có trình độ, chuyên môn kỹ thuật cao, tâm huyết và nhiệt tình…, có sự lãnh đạo sâu sát, định hướng phát triển đúng đắn, đầu tư hợp lý vào các điểm mạnh của c

Chiến lược Marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ cho sản phẩm bông băng gạc của công ty DANAMECO

I Các điều kiện tiền đề cho việc thiết kế chiến lược Marketing

1 Các căn cứ làm tiền đề thực hiện chiến lược Marketing nhằm thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm bông băng gạc.

1.1: Căn cứ vào công ty:

Trong thời gian 32 năm hoạt động, công ty DANAMECO ngày nay đã xây dựng được những lợi thế cạnh tranh khá bền vững Một cơ sở vật chất khá ổn định

và ngày càng được đầu tư mạnh mẽ để mở rộng quy mô Không thể không nhắc đến hai xí nghiệp đi vào hoạt động trong thời gian gần đây là xí nghiệp Hòa Cường và xí nghiệp ở khu công nghiệp Trảng Nhật- Quảng Nam chuyên sản xuất bông băng gạc, gói đỡ đẻ sạch Có thể nói, công ty đang dần dần khẳng định vị thế cạnh tranh của mình, không chỉ có những quyết sách mạnh bạo trong việc mở rộng quy mô sản xuất, công ty còn đa dạng hóa sản phẩm với 500 mặt hàng để phục vụ tối đa nhu cầu của thị trường Đội ngũ cán bộ nhân viên trẻ có trình độ, chuyên môn kỹ thuật cao, tâm huyết và nhiệt tình…, có sự lãnh đạo sâu sát, định hướng phát triển đúng đắn, đầu tư hợp lý vào các điểm mạnh của công ty cộng với sự nhanh nhạy nắm bắt thị trường đã tạo thêm cho công ty nhiều khách hàng lớn tăng doanh thu cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, những bằng khen, chứng nhận và giải thưởng về chất lượng sản phẩm, khả năng sáng tạo và sự đóng góp đối với Ngành và xã hội của công ty là một minh chứng hùng hồn cho những gì công ty đã và đang thực hiện Chính vì vậy

mà trong một bài viết của trang thuonghieuviet.com đã nhận xét rằng:

“DANAMECO là một điểm đầu tư tài chính an toàn”

Tuy nhiên, với sự thay đổi ngày càng nhanh của môi trường kinh doanh, công ty đã bộc lộ những thiếu sót và sự non trẻ của mình, nhất là đối với lĩnh vực hoạt động Marketing Một lý do cho sự non trẻ đó chính là vì công ty chỉ trích một khoản ngân sách “khá nhỏ giọt” cho hoạt động Marketing, cộng thêm vào đó là bộ phận Marketing vẫn không được chú trọng, chỉ là một bộ phận nhỏ trong phòng kinh doanh Ngay từ cấp lãnh đạo vẫn còn khá bở ngỡ với Marketing, họ chú trọng

để thực hiện đúng những kế hoạch, mục tiêu đã đề ra như những cách làm truyền thông của công ty nhà nước Mặc dù vẫn biết vai trò của Marketing nhưng do cách thực hiện còn manh mún, không chủ động thực hiện nghiên cứu thị trường, quyết định chủ yếu dựa vào kinh nghiệm đã có, cho nên, rất nhiều thị trường và khách hàng tiềm năng công ty đã bỏ qua, và đánh mất một cơ hội lớn để gia tăng lợi nhuận

và hình ảnh đối với khách hàng Thêm vào đó, sức mua của khách hàng hoàn toàn phụ thuộc vào ngân sách được cấp hằng năm, trong khi mức độ đầu tư của ngân sách dành cho y tế những năm qua lại có hạn và mặc dù công ty đã đầu tư mạnh mẽ cho trang thiết bị nhưng chỉ mới đi vào hoạt động trong thời gian gần đây nên sức sản xuất chưa ổn định, vẫn còn nhỏ Mặc dù là đơn vị trực thuộc Bộ Y tế những đóng xa trung ương, nên chậm nhận được sự chỉ đạo trực tiếp và kịp thời của Bộ chủ quản là một thiệt thòi của công ty

1.2: Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh:

Hiện nay, dành được 33% thị phần như DANAMECO là một vị trí lý tưởng

và nhiều công ty trong Ngành mơ ước Tuy nhiên, những công ty đối thủ cạnh tranh trực tiếp chính là Bông Bạch Tuyết, Bông Gạc Bảo Thạch, Cty Trang thiết bị y tế Thời Thanh Bình…Từ những thông tin thu thập được, có thể đánh giá sơ bộ những đối thủ cạnh tranh chính như sau:

có bề dày lịch sử sản phẩm có chất lượng hoạt động Marketing mạnh mẽ.

kênh phân phối hiệu quả

vẫn còn bỏ ngõ thị trường Miền Bắc

đang gặp khó khăn về tài chính và thay đổi nhân sự cấp cao

sản phẩm chưa đa dạng Cty TNHH Bông Gạc Bảo Thạch tiên phong

nhiều người biết đến và sử dụng nhờ hệ thống phân phối hiệu quả nhắm đến người tiêu dùng cuối cùng là bình dân.

thị trường tập trung chủ yếu vào các bệnh viện nhỏ, trung tâm y tế, trạm xá

chất lượng nguyên liệu gạc chưa cao

hoạt động Marketing chưa chú trọng.

Cty TNHH Trang thiết bị y tế

1.3: Căn cứ vào khách hàng:

Khách hàng đối với sản phẩm thiết bị y tế chủ yếu là những bệnh viện, trung tâm y tế….Đây là những khách hàng có sự am hiểu về sản phẩm, chuyên môn, mua hàng với số lượng lớn, coi trọng chất lượng sản phẩm Hiện nay ngày càng nhiều bệnh tật, nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân nâng cao, cùng với nó là nhiều bệnh viện cũng nhiều lên, và họ chú trọng đến việc làm hài lòng cho bệnh nhân Do

đó những yêu cầu về chất lượng ngày càng khắt khe, họ muốn hợp tác với nhà cung cấp có uy tín

Các khách hàng hiện và tình hình mua sản phẩm của công ty

19 Viện sốt rét-ký sinh trùng-côn trùng

TW

Qua đó, có thể thấy, công ty DANAMECO chủ yếu đang nhắm đến khách hàng là những bệnh viện tại các trung tâm lớn, có đặc thù là ký một năm một lần, do các bệnh viện được sử dụng nguồn vốn ngân sách Nhà nước cho việc mua các sản phẩm y tế Do đó, căn cứ vào nhu cầu dự báo của bệnh viện và duyệt chi Nhà nước cho phép, các khách hàng ký hợp đồng kinh tế với công ty và cuối năm sẽ quyết toán theo thực tế thực hiện, năm sau các bệnh viện lại ký hợp đồng Cho nên, các hợp đồng của công ty không kéo dài nhiều năm

2 Sứ mệnh và mục tiêu kinh doanh của công ty trong thời gian tới

2.1 Sứ mệnh: Đưa DANAMECO trở thành thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh

vực cung cấp các sản phâm y tế trên toàn quốc

2.2 Mục tiêu kinh doanh:

- Phấn đấu đạt mức tăng trưởng bình quân 20%/năm tương đương 2/3 mức dự báo tăng trưởng nhu cầu sử dụng các sản phẩm bông băng gạc cả nước, có nghĩa là công ty tiếp tục duy trì thị phần khoảng 33% đến 55%, đóng vai trò chủ đạo trên thị trường bông băng gạc cả nước

- Đầu tư công nghệ, may móc thiết bị, nâng cao năng lực sản xuất, đáp ứng tình trạng thiếu hụt thị trường hàng hóa trong thời gian qua

- Mở rộng quy mô sản xuất cả hai khu vực Hòa Cường và Trảng Nhật, đẩy mạnh hơn nữa tiêu thụ sản phẩm tại thị trường truyền thống và khai thác tối đa thị trường tiềm năng trong cả nước

- Đảm bảo 100% sản phẩm cung cấp cho khách hàng kịp thời, đạt chất lượng theo nội dung hợp đồng ký kết

- Ổn định việc làm và thu nhập cho người lao động tốt hơn những năm trước Đảm bảo 100% công nhân được đào tạo quy trình sản xuất

II Phân tích môi trường kinh doanh:

1 Phân tích môi trường vĩ mô:

1.1 Phân tích môi trường kinh tế:

Trong những năm gần đây, cùng hòa nhịp với sự ổn định kinh tế của cả nước, nền kinh tế khu vực Miền Trung – Tây Nguyên đã nhận được nhiều sự quan tâm, đầu tư phát triển, nhất là cơ sở hạ tầng mang tính chiến lược để phát triển kinh tế lâu dài Trong đó, Đà Nẵng được xem là hòn ngọc miền Trung, hội đủ những điều kiện

để vừa phát triển công nghiệp nhưng cũng rất thuận lợi để đẩy mạnh dịch vụ Tốc

độ tăng trưởng GDP luôn ổn định và ở mức cao, thu nhập người dân ngày càng cao, đời sống được cải thiện nhiều Họ quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe, thường xuyên

đi khám bệnh định kỳ, và khi ốm đau, họ muốn đến những bệnh viện có uy tín, thái

độ phục vụ tận tình, đội ngũ y bác sĩ có tay nghề, máy móc hiện đại, vệ sinh sạch sẽ… Điều này, cũng có tác động đến các công ty kinh doanh trong lĩnh vực cung cấp thiết bị y tế, có thể họ sẽ có nhiều khách hàng hơn nhưng yêu cầu mà các khách hàng đặt ra cho họ cũng sẽ cao hơn, nhất là về chất lượng cũng như độ an toàn, giá

cả của sản phẩm

Không những vậy, trong vài năm gần đây, Đà Nẵng và các tỉnh, thành phố khu vực kinh tế Miền Trung –Tây Nguyên luôn tạo điều kiện thuận lợi bằng các chính sách kêu gọi đầu tư thông thoáng, xây dựng cơ sở vật chất hiện đại nhằm thu hút các doanh nghiệp trong và ngoài nước mở rộng kinh doanh, khai thác nhu cầu thị trường Điều đó tạo cơ hội cho công ty DANAMECO có thể mở rộng kinh doanh, xây dựng nhà máy để cung ứng nhanh hơn, hiệu quả hơn nhu cầu của khách hàng Không chỉ vậy, đó có thể là một tiền đề để doanh nghiệp Việt Nam có khả năng xuất khẩu sang nước ngoài, nhất là những nước trong khu vực

Tuy nhiên, bên cạnh đó cũng dự báo nhiều đe dọạ đến công ty Nhất là sự tham gia vào lĩnh vực cung ứng vật tư thiết bị y tế từ các công ty có uy tín trên thế giới Nếu trước đây, họ thường phải sử dụng trung gian phân phối là các doanh nghiệp Việt Nam, thì nay, họ có đầy đủ điều kiện thuận lợi để chính thức tham gia vào thị trường Điều này, dự báo về mức độ cạnh tranh sẽ trở nên khốc liệt và có thể các doanh nghiệp Việt Nam sẽ gặp phải nhiều khó khăn, khi họ phải đối mặt với những sản phẩm với chất lượng tốt nhưng giá cả lại phải chăng hơn

1.2: Phân tích môi trường văn hóa – xã hội:

Ở khu vực Miền Trung – Tây Nguyên trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển kinh tế thì trình độ văn hóa của người dân cũng được nâng cao Do đó, khi đến các trung tâm, bệnh viện chăm sóc sức khỏe, họ quan tâm nhiều hơn đến các dịch vụ trong bệnh viện, thái độ của y bác sĩ, chất lượng chuyên môn, hệ thống

cơ sở vật chất…để đánh giá và có thái độ lặp lại, tin tưởng ở bệnh viện nào đó Họ không đơn thuần chỉ đến và khám bệnh Do đó, mỗi bệnh viện muốn mang lại sự hài lòng cho khách hàng thì một công việc cũng quan trọng chính là đầu tư cải tạo, mua mới những trang thiết bị hiện đại, chất lượng tốt Điều đó khiến họ ngày càng gắt gao hơn trong vấn đề đi tìm nhà cung ứng phù hợp

Bên cạnh đó, một kết quả đi kèm cho chiều hướng gia tăng kinh tế chính là phương tiện giao thông đi lại ngày càng nhiều Hằng ngày, chúng ta chứng kiến không ít tai nạn giao thông, gây ra những thương tích nặng nề, môi trường bị ô nhiễm, sức khỏe cộng đồng bị đe dọa Điều đó, đem lại một nỗi lo cho không ít gia đình và toàn xã hội

Ngày nay, nhiều tuyến y tế xã, phường vẫn chưa thực hiện tốt chức năng của mình, nhiều người dân không tin tưởng nên nếu có bệnh họ đều muốn nhanh chóng chuyển lên các tuyến trên Đó một phần là do thiếu nguồn lực, hoặc nếu có thì ngân sách để mua đầy đủ trang thiết bị y tế lại quá hạn hẹp, gây khó khăn cho y bác sĩ và mất lòng tin ở người dân Do đó, có thể nhận thấy đây là một thị trường nhiều tiềm năng để công ty đáp ứng nếu có chính sách hợp lý, nhất là nhà nước đang quan tâm đến vấn đề chăm sóc y tế ở tuyến dưới

1.3: Phân tích môi trường công nghệ kỹ thuật:

Môi trường công nghệ là một yếu tố chính tạo ra sự biến đổi lớn của cuộc sống hiện nay Kỹ thuật công nghệ mới cho phép sản xuất ra những sản phẩm hiệu quả hơn và mang lại cơ hội cho những công ty muốn tiếp cận và đáp ứng nhu cầu khách hàng hiệu quả Hiểu được điều đó, Công ty DANAMECO đã có sự thay đổi, nhất là việc ứng dụng những khoa học công nghệ hiện đại để sản xuất sản phẩm, điển hình chính là công nghệ Nano vào việc sản xuất sản phẩm đắp vết thương, vết

mổ, vết bỏng…tạo ra sự khác biệt về chất lượng cũng như mẫu mã, tạo dựng lợi thế cạnh tranh trước đối thủ.

1.4: Phân tích môi trường chính trị - luật pháp:

Việt Nam luôn được đánh giá là một đất nước có nền chính trị ổn định và an toàn Gia nhập WTO, bên cạnh cái được thì nước ta cũng phải xóa bỏ những luật lệ

củ, không còn cơ chế bảo hộ những doanh nghiệp trong nước Tất cả phải cạnh tranh bình đẳng Dễ thấy chính là các doanh nghiệp trong ngành Y cũng đã tiến hành cổ phẩn hóa Điều này tạo cơ hội cho doanh nghiệp có thể thu hút nhiều vốn đầu tư và có chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn, tuy nhiên cũng sẽ tạo ra nhiều áp lực cạnh tranh khi mà đa phần những doanh nghiệp cổ phẩn đều còn chứa đựng nhiều khuyết điểm như bộ máy tổ chức còn cồng kềnh, kém trong hoạt động Marketing và chất lượng sản phẩm chưa tạo uy tín

1.5: Phân tích môi trường nhân khẩu học:

Trong những năm qua, mặc dù đã có những chính sách kìm hãm tốc độ tăng

tự nhiên của dân số nhưng con số này vẫn khá cao……Thêm vào đó, tốc độ đô thị hóa làm cho dân cư tại các thành phố tăng nhanh Đà Nẵng cũng không phải là trường hợp ngoại lệ Có thể thấy bộ mặt thành thị Đà Nẵng đã thay đổi nhiều, bên cạnh cái đạt được về kinh tế, du lịch và hình ảnh của một thành phố trẻ, năng động trong mắt khách du lịch thì Đà Nẵng cũng đang hứng chịu những hậu quả về ô nhiễm môi trường Bệnh tật nhiều hơn, cùng với nó là nhiều bệnh viện đang mọc lên Hiện tại, Đà Nẵng có đến 7 bệnh viện cùng tham gia chăm sóc sức khỏe, điều

đó mang lại nhiều cơ hội kinh doanh cho công ty, nhưng cũng đặt ra thách thức đòi hỏi công ty phải thực hiện những yêu cầu nghiêm ngặt về quy trình sản xuất cũng như các dịch vụ đi kèm

1.6 Phân tích môi trường tự nhiên:

Mặc dù nguồn nguyên liệu chủ yếu để cung ứng cho các doanh nghiệp sản xuất bông băng gạc chính là bông, nhưng đa phần họ đều phải nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài Lý do chính là do nguồn cung ở trong nước chưa đảm bảo được chất lượng chưa cao, chỉ mới qua sơ chế từ những máy móc lạc hậu, khu vực trồng

bông cách xa nơi sản xuất, chi phí đã cao cộng với tiền vận chuyển, chất lượng không đảm bảo nên rất khó để bán Hiện nay, công ty DANAMECO có đến 70% là nhập khẩu nguyên liệu bông từ Trung Quốc, Ấn Độ.

2 Phân tích môi trường vi mô

2.1: Phân tích môi trường Ngành

2.1.1 Nguy cơ xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:

Nguy cơ xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là khá cao Điều

đó được đánh giá thông qua các tiêu chuẩn như:

- sự trung thành nhãn hiệu: Những công ty kinh doanh trong lĩnh vực

cung ứng vật tư thiết bị y tế rất khó để quảng bá sản phẩm cũng như hình ảnh công

ty đến các khách hàng một cách rầm rộ như các mặt hàng tiêu dùng khác Đặc thù của ngành kinh doanh này chính là quảng bá thông qua lực lượng bán hàng, mỗi khách hàng khi giao dịch với công ty sẽ nhận được một phần trăm lợi nhuận phù hợp như là một cách thức giảm giá để duy trì mối quan hệ Những khách hàng thường tín nhiệm một nhà cung ứng nào đó và sẽ giao dịch với họ, trừ phi nhà cung ứng không có đủ sản phẩm hay chất lượng một sản phẩm không đảm bảo Do đó, nếu các công ty muốn gia nhập vào Ngành, họ sẽ gặp nhiều khó khăn Thứ nhất, họ phải chứng minh được sản phẩm của mình là chất lượng Tiếp đó, lực lượng bán hàng của họ phải thuyết phục được giá trị vượt trội mà mình có thể mang lại cho khách hàng với mức giá phù hợp hơn so với đối thủ cạnh tranh Có như thế thì những công ty gia nhập sau mới có cơ hội đứng vững

- Lợi thế chi phí tuyệt đối: Đây chính là rào cản lớn nhất cho những

công ty muốn gia nhập vào Ngành Sau nhiều năm hoạt động, các công ty hiện tại trong Ngành đã giành được nhiều sự tín nhiệm của khách hàng, tích lũy nhiều kinh nghiệm trong sản xuất, có mối quan hệ lâu dài với những nhà cung cấp vật liệu, đội ngũ nhân viên am hiểu thị trường và khách hàng, quy mô ngày một mở rộng Do đó,

họ giành được nhiều ưu thế vượt trội hơn hẳn Những công ty gia nhập sau sẽ mất rất nhiều thời gian mới có thể kiểm soát được mọi hoạt động của mình

- Tính kinh tế của quy mô: Điều này chưa được thể hiện rõ trong

Ngành Điển hình như công ty DANAMECO, sau gần 32 năm hoạt động, đến nay công ty mới bắt đầu mở rộng quy mô sản xuất cũng như thị trường tiêu thụ Do đó, nếu các công ty gia nhập sau có nguồn lực tài chính mạnh, máy móc hiện đại, đảm bảo cung ứng hàng đủ về số lượng, đảm bảo về chất lượng thì lại là một đe dọa cho những công ty đang hoạt động trong Ngành

- Chi phí chuyển đổi: Như đã đề cập ở phần sự trung thành nhãn hiệu,

chi phí chuyển đổi của khách hàng là khá cao Điều này được giải thích vì khách hàng mà chủ yếu là các bệnh viện thường mua hàng với số lượng lớn, họ yêu cầu về chất lượng và uy tín của nhà cung cấp Do đó, họ thường chỉ mất nhiều thời gian cho việc chọn lựa nhà cung ứng đầu tiên và sau đó, họ sẽ kiểm chứng thông qua những lần giao dịch đầu tiên Nếu làm tốt thì công ty đó sẽ được tín nhiệm Mặc dù

có lực lượng bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, tuy nhiên, vì đây là khách hàng tổ chức nên quy trình ra quyết định khá phức tạp, mất nhiều thời gian và chi phí Do đó, khách hàng ngại chuyển đổi, làm nản lòng những nhà cung ứng mới

Tóm lại, từ những đánh giá trên, có thể nhận thấy rằng, rào cản nhập

cuộc vào Ngành là khá cao Tuy nhiên, cũng không ngoại trừ trường hợp những nhà đầu tư nước ngoài nhập cuộc Điều đó đôi khi lại là một thách thức lớn cho những công ty trong Ngành Một khi chính sách mở cửa, đầu tư thông thoáng thì sẽ có rất nhiều công ty nổi tiếng nước ngoài tham gia cạnh tranh Họ có lợi thế về sức mạnh tài chính, công nghệ, thương hiệu sản phẩm, do đó sẽ không khó khăn khi họ sẽ làm thay đổi cục diện hiện tại trên thị trường thiết bị y tế

2.1.2: Cạnh tranh giữa các công ty hiện có trong Ngành

- Cấu trúc cạnh tranh: Đây là một ngành tập trung, với sự dẫn đầu là

công ty Bông Bạch Tuyết Tuy nhiên, hiện tại công ty này đang gặp nhiều khó khăn

về vấn đề tài chính và sự thay đổi nhân sự ở bộ phận cấp cao đã tạo cơ hội cho công

ty DANAMECO có thể vươn lên vị trí dẫn đạo thị trường Hiện nay, theo cuộc điều tra từ công ty thì thị phần mà công ty DANAMECO nắm giữ là 33%, những công ty

chia sẽ 67% thị phần còn lại bao gồm: Bông Bạch Tuyết, Bảo Thạch, Hải Sơn Pha, Thời Thanh Bình, Minh Loan…

- Các điều kiện nhu cầu: Trước tình hình công ty Bông Bạch Tuyết gặp

khó khăn, việc sản xuất ngưng trệ khiến cho nhu cầu về bông băng gạc tăng cao, nhiều bệnh viện đã lên tiếng về việc thiếu hàng Đó cũng là một phần lý do cho những hoạt động mở rộng sản xuất bông băng gạc của công ty DANAMECO năm vừa qua Nhu cầu tăng khiến cho mức độ cạnh tranh trong ngàn giảm xuống Hiện nay, các doanh nghiệp trong nước chỉ phục vụ được 80% nhu cầu, còn 20% còn lại thì phải nhập khẩu từ nước ngoài với giá thành cao hơn Nếu như trước đây, công ty DANAMECO chỉ đáp ứng được 35% nhu cầu thị trường thì nay, cùng với sự mở rộng quy mô tại Hòa Cường và Trảng Nhật thì dự báo công ty có thể đáp ứng đến 60% nhu cầu

- Rào cản rời Ngành: Rào cản rời Ngành ở mức trung bình Vì: thứ

nhất, công ty muốn kinh doanh ở ngành này đòi hỏi một nguồn lực khá lớn để đầu

tư trang thiết bị cũng như trả lương cho nhân công Nếu rời Ngành thì họ sẽ bị thất thoát nguồn vốn và để lại hậu quả thất nghiệp cho nhân viên Thứ hai, sau thời gian kinh doanh, những mối quan hệ với khách hàng, những nỗ lực của họ trong việc duy trì, thu hút khách hàng khiến họ không dễ dàng từ bỏ Tuy nhiên, đa phần quy mô của các doanh nghiệp trong Ngành chưa mở rộng nhiều, nên nhiều công ty không mất mát nhiều nếu rời Ngành

Tóm lại, do nhu cầu về sản phẩm trong Ngành khá ổn định và dự báo sẽ tăng trong những năm tới, cộng với rào cản rời Ngành chỉ ở mức trung bình, do đó, mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp không cao

2.1.3: Năng lực thương lượng của nhà cung cấp:

Các nhà cung cấp của công ty bao gồm:

Nhà cung cấp nội địa

6 CT CP Giấy Lam Sơn Giấy

Nhà cung cấp nước ngoài

5 CT Johnson&Johnson Medical Singapore Vật tư y tế

Như vậy, có thể thấy, đối với mặt hàng bông băng gạc thì nguồn nguyên liệu chính là bông và giấy lại do những doanh nghiệp Việt Nam cung ứng Tuy nhiên, những công ty này đều nằm khá xa so với xí nghiệp sản xuất của công ty, cho nên, chi phí tương đối cao Cộng với, không có nguồn nguyên liệu chủ động sẽ là một thiệt thòi cho công ty

2.1.4: Năng lực thương lượng của người mua:

Khách hàng của công ty chủ yếu nhất vẫn chính là bệnh viện, trung tâm y tế Họ có đặc điểm mua hàng với số lượng lớn, nhu cầu ổn định và họ- những bác

sĩ, y tá là người sử dụng sản phẩm để khám chữa bệnh cho bệnh nhân Do đó, họ có khả năng ép giá đối với nhà cung cấp

2.1.5 Khả năng của các sản phẩm thay thế: Ngành kinh doanh vật tư

thiết bị y tế có đặc điểm hầu như không có sản phẩm thay thế Do đó, tạo điều kiện thuận lợi để các công ty kinh doanh trong Ngành có cơ hội được tăng giá để thu lợi nhuận

Qua những phân tích về môi trường vĩ mô và Ngành, ta có những đánh giá về những cơ hội và đe dọa sau:

Đánh giá tổng hợp các yếu tố bên ngoài

quan

chất tác động

cộng dồn

1 Nhu cầu về việc đầu tư trang thiết bị

y tế gia tăng do chất lượng cuộc sống

được cải thiện

3 Được sự hỗ trợ của bộ y tế, ban

ngành địa phương, đảm bảo môi trường

8 Môi trường đầu tư thông thoáng thu

hút nhiều công ty thiết bị y tế nước

ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam

3.2.2: Phân tích bên trong tổ chức

Từ những phân tích về những nguồn gốc lợi thế cạnh tranh cũng như kết quả kinh doanh của công ty, thị phần hiện tại, ta có những đánh giá tổng quan về những điểm mạnh, điểm yếu của công ty như sau:

Đánh giá các yếu tố bên trong

Điểm cộng

7 Ứng dụng những tiến bộ của khoa học 0.05 2 + 0.1

8 Cơ sở vật chất được đầu tư đồng bộ và

10 Chưa có bộ phận Marketing riêng biệt 0.15 3 - -0.45

11 Nguồn nguyên liệu phụ thuộc vào nhập

Cơ hộiO1 Nhu cầu về trang thiết bị đang gia tăngO2 Công nghệ sản xuất ít thay đổiO3 Nhận được sự hỗ trợ tích cực từ bộ y tế

và các ban ngành địa phương

O4 Đối thủ cạnh tranh chính đang gặp khó khăn

O5 Rào cản nhập cuộc cao

O6 Nhiều thị trường còn bỏ ngõ

Đe dọaT1 Sự gia nhập ngành của các công ty nước ngoài

T2 Khách hàng ngày càng quan tâm đến chất lượng dịch vụ tăng thêm

T3 Không chủ động được nguồn nguyên liệu đầu vào

T4 Nhiều công ty đã bắt đầu mở rộng quy mô

S4 Nhân viên trẻ nhiệt tình và

nhiều kinh nghiệm

S5 Đa dạng chủng loại hàng hóa

3 Kết hợp S(1, 2, 3, 8) với O (1,4)

4 Kết hợp S(3, 4,5) với

0 (1,3,6)

5 Kết hợp S(6) với O (1,3)

Kết hợp ST1.Kết hợp S (1,2,6,8) với T(1,4)

2 Kết hợp