MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG

Để định hướng phát triển tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu trongthời gian tới cần căn cứ vào mục tiêu chiến lược của ngành, của Tổng công tysành sứ thuỷ tinh công nghiệp và căn cứ vào

MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG

3.1 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới.

Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi ngày một nângcao Xu hướng tiêu dùng nhằm vào các chủng loại hàng hoá phong phú về mẫu

mã, chất lượng đảm bảo, giá cả phù hợp trong đó không ngoại trừ các sản phẩmcủa công ty Để định hướng phát triển tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu trongthời gian tới cần căn cứ vào mục tiêu chiến lược của ngành, của Tổng công tysành sứ thuỷ tinh công nghiệp và căn cứ vào thực trạng tình hình phát triển sảnxuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây cũng như căn cứ vàonhững kết quả bước đầu nghiên cứu thị trường, Công ty Bóng Đèn Phích NướcRạng Đông đã xác định các định hướng kế hoạch cho những năm tới, cụ thể nhưsau:

- Khẳng định quan điểm hướng trọng tâm vào thị trường trong nước vớiphương hướng đảm bảo nâng cao hiệu quả sản xuất, tăng nhanh tích luỹ, nângcao chất lượng và đa dạng hoá các mặt hàng

- Hình thành mạng lưới tiêu thụ xuyên suốt trên phạm vi cả nước; tổ chứcnghiên cứu kỹ thị trường, chú trọng mẫu mã để vươn tới chiếm lĩnh thị trường,đồng thời tổ chức mạng lưới tiêu thụ tại các thành phố lớn, khu công nghiệptrọng tâm, khu dân cư và vùng nông thôn để đáp ứng yêu cầu của đông đảongười tiêu dùng, tạo thế cạnh tranh với hàng nhập từ Trung Quốc và các nướctrong khu vực

- Bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhânlành nghề của công ty, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng những tiến bộ của khoahọc công nghệ ứng dụng vào sản xuất

- Tìm kiếm và phát triển nguồn lực tài chính lâu dài, ưu tiên các dự án đầu

tư mở rộng và đầu tư mới nhằm ra tăng năng suất, đảm bảo đạt trình độ côngnghệ mới

3.2 Những giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông.

Qua quá trình nghiên cứu, phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ sảnphẩm của Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông ta thấy trải qua quá trìnhgần 40 xây dựng, tồn tại và phát triển với một quy mô lớn và đội ngũ cán bộ,công nhân viên dày dạn kinh nghiệm nhưng tiêu thụ sản phẩm mới chỉ trở thànhnhiệm vụ trong một vài năm gần đây Do đó, vấn đề tiêu thụ sản phẩm của công

ty không tránh khỏi những tồn tại và hạn chế nhất định Những tồn tại và hạnchế đó đã cản trở rất nhiều đến công tác tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến việc công tykhông hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong năm 2000 Đó cũng lànhững vấn đề được quan tâm hàng đầu của công ty trên con đường tìm kiếmnhững biện pháp giải quyết tình hình tiêu thụ hiện nay

Để có thể đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty đòi hỏi phải có sựtác động tổng hợp từ nhiều phía: kinh tế, kỹ thuật, tài chính, quản lý với vốnkiến thức đã được học ở trường, tôi đã cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu về quá trìnhhoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung và tập trung nghiên cứuquá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty nói riêng Từ đó tìm ra những tồn tại,vướng mắc của công ty trong quá trình tiêu thụ sản phẩm Do đó, tôi xin phépđược đóng góp một số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ củacông ty

3.2.1 Hoàn thiện công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

Việc lập kế hoạch là công việc rất quan trọng và hoàn toàn cần thiết đối vớicông ty vì sản xuất với một quy mô lớn, khối lượng sản phẩm nhiều

Do việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc chủ yếu vàotình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế của năm trước, kết quả dự đoán nhu cầu vàtình hình biến động trên thị trường năm kế hoạch do vậy công tác điều tranghiên cứu thị trường có ý nghĩa rất quan trọng trong công tác lập kế hoạch tiêuthụ sản phẩm Nó giúp công ty có thể nắm vững thị hiếu người tiêu dùng, sứcmua của thị trường cũng như tình hình cạnh tranh trên thị trường đó Căn cứ vào

đó, công ty mới có thể tổ chức sản xuất, tiêu thụ theo phương châm bán ranhững thứ thị trường cần chứ không phải bán ra thứ mình có.

Trong thực tế việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty so với tìnhhình tiêu thụ thực tế vẫn còn có sự chênh lệch lớn về số lượng sản phẩm tiêu thụ(giảm 4,6%) so với kế hoạch Nguyên nhân chính của thực trạng này là việc điềutra nghiên cứu thị trường trước khi lập kế hoạch chưa được công ty thực sự chútrọng, chưa sâu sát và chưa tính hết được mức độ ảnh hưởng sâu sắc của cácnhân tố có liên quan đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty Do vậy, điều nàykhông những ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ thực tế mà còn ảnh hưởng đếncác bộ phận khác của công ty như kế hoạch sản xuất, kế hoạch tài chính

Chính vì vậy, công ty cần có một phương hướng điều tra nghiên cứu thịtrường thật hợp lý và đưa nó trở thành một hoạt động thường xuyên Có như vậythì công tác lập kế hoạch sản xuất và kế hoạch tiêu thụ mới chính xác, phù hợp

và đảm bảo sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó Để thực hiện tốt điều này thìcông ty nhất định phải nắm vững các thông tin cần thiết về kinh tế-xã hội, trình

độ văn minh, sức tiêu thụ, phong tục tập quán của người tiêu dùng, mức độ thayđổi thị hiếu giữa các thời kỳ và sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại kháctrên thị trường

Để tổ chức tốt công tác này, công ty phải có một đội ngũ cán bộ điều tra,nghiên cứu thị trường, nắm vững các nghiệp vụ marketing nhằm thu thập, phântích tổng hợp các thông tin, để tránh sự cồng kềnh trong bộ máy quản lý thìcông ty có thể sử dụng bộ phận nhân lực có sẵn ở phòng thị trường và phòng kếtoán để đảm nhận công việc này Để đảm bảo chất lượng của thông tin tổng hợp,công ty cần trang bị các phương tiện thông tin hiện đại như điện thoại, máy fax các phương tiện lưu trữ, xử lý thông tin nhanh chóng, chính xác như máy vi tính.Hiện nay, công ty đang trên đường đầu tư chiều sâu nhằm trang bị hiện đại chocác phòng ban về các phương tiện đó Ngoài ra, công ty cần quan hệ chặt chẽvới các cơ quan thông tin đại chúng khác như báo trí, phát thanh, truyền hình,

để thu thập bổ xung các thông tin cần thiết mà nhân viên của công ty chưa kịp

hoặc chưa có khả năng thu thập được Từ đó, công ty có thể sản xuất thử các sảnphẩm theo các yêu cầu của khách hàng, đưa vào thị trường để tiếp tục thu nhậnthông tin và làm xuất hiện những thông tin cần thiết phản hồi.

Công ty cũng cần tăng cường điều tra trực tiếp người tiêu dùng trên diệnrộng bằng các hình thức phát phiếu điều tra, đặt các hòm thư góp ý tại các cửahàng Công việc này đòi hỏi phải có thời gian và sự đầu tư hợp lý

Việc điều tra, nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải diễn ra một cách thườngxuyên liên tục nhằm giúp cho công ty có thể đưa ra những sản phẩm mới phùhợp với thị hiếu người tiêu dùng hoặc cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm sẵn

có của mình Nhờ vậy góp phần làm cho công tác lập kế hoạch tiêu thụ sảnphẩm được chính xác và khoa học hơn, phù hợp với kế hoạch sản xuất nhằmnâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và mở ra nhiều phương hướng hoạt độngmới cho công ty

3.2.2 Hoàn thiện hơn nữa công tác tổ chức bán hàng.

Với đối tượng khách hàng là các tô chức kinh tế, các công ty tạp hoá, báchhoá thì công ty thực hiện giao hàng trước và thanh toán sau, cần phải chú ý đếnvấn đề thanh toán để tránh xảy ra hiện tượng chậm thanh toán, cố tình dây dưachiếm dụng vốn của công ty Do vây, công ty cần đặt ra kỷ luật thanh toán chặtchẽ, yêu cầu các khách hàng thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ Định

kỳ hàng tháng, hàng quý công ty cần trực tiếp đi kiểm tra, phát hiện kịp thời cácsai sót, yếu kém và có biện pháp khắc phục kịp thời Tuy nhiên, công ty cũngcần có các hình thức hướng dẫn, tạo mọi điều kiện để khách hàng có thể thanhtoán tiền hàng cho công ty nhanh và đúng hạn

Bên cạnh đó, phải nâng cao chất lượng công tác bán hàng, giao dịch bánhàng, phục vụ khách hàng ân cần, chu đáo là rất cần thiết trong giai đoạn hiệnnay, công ty có thể giới thiệu trực tiếp sản phẩm của mình nếu là khách hàngmới, đưa khách hàng đi thăm quan quy trình sản xuất để họ có thể kiểm tra đượcchất lượng của từng khâu sản xuất Khi có sản phẩm mới hoặc sản phẩm đãđược cải tiến, công ty cũng cần giới thiệu trực tiếp với khách hàng trong quá

trình giao dịch để khách hàng thấy rõ ưu điểm của nó, những nét mới trong côngtác cải tiến

3.2.3 Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm

Để nâng cao sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thìviệc nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã là điều có tính chất chiến lược Sảnphẩm của công ty hiện nay về chất lượng, hình dáng, mẫu mã không thua kém gìhàng ngoại nhập Nhưng vấn đề lâu dài là để cạnh tranh với các sản phẩm cùngloại trên thị trường thì chất lượng phải không ngừng nâng cao, mẫu mã phảithường xuyên được cải tiến nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của

xã hội, do đó công ty cần có hướng đầu tư để nâng cao chất lượng của các yếu tốđầu vào

a Đầu tư, mua sắm, sửa chữa và bảo dưỡng máy móc thiết bị.

Đầu tư đổi mới trang thiết bị đó là đầu tư theo chiều sâu nhằm tăng nănglực sản xuất, nâng cao trình độ kỹ thuật của máy móc thiết bị, hiện đại dâychuyền công nghệ tiên tiến, liên quan trực tiếp đến việc nâng cao chất lượng sảnphẩm, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra Do đó tăng khả năng cạnhtranh, khả năng tiêu thụ của công ty

Trong điều kiện vốn có hạn, lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinhdoanh chưa nhiều thì việc đầu tư mới trang thiết bị còn gặp nhiều khó khăn,công ty có thể đầu tư từng bước, từng dây chuyền tiến tới hoàn thiện đồng bộdây chuyền sản xuất là điều rất cần thiết Bên cạnh đó công ty cũng cần duy trì

và nâng cao năng sản xuất của máy móc thiết bị cũ, đảm bảo cho sản xuất đượcliên tục, đáp ứng đủ sản phẩm cả về chất lượng và số lượng Đối với những máymóc thiết bị mới, hiện đại, thời gian sử dụng chưa lâu thì việc duy trì, bảo dưỡng

là rất thuận lợi Tuy nhiên, vẫn phải có một đội ngũ công nhân sửa chữa taynghề cao, làm việc nhiệt tình, tích cực sáng tạo để khắc phục khó khăn Để đảmbảo cho công tác sửa chữa được tiến hành tốt, công ty cần phải tính toán, dự trù

và đảm bảo vốn cho công tác sửa chữa và điều quan trọng là phải tính toán đếnhiệu quả của việc sử dụng vốn cho công tác sửa chữa đó Nếu như chi phí của

việc sửa chữa máy móc là quá lớn thì công ty cần loại bỏ máy móc thiết bị này

và thay đổi bằng máy móc thiết bị hiện đại hơn

Cùng với việc sửa chữa, công ty cần đảm bảo tốt chế độ bảo dưỡng máymóc theo đúng yêu cầu kỹ thuật và thực trạng của máy móc thiết bị Công tácbảo dưỡng cần gắn liền với từng phân xưởng sản xuất Làm tốt công tác này vừađảm bảo duy trì năng lực sản xuất vừa hạn chế sự hỏng hóc của máy móc thiết

bị, tiết kiệm chi phí sửa chữa

b Đảm bảo sử dụng vật tư đúng về số lượng và chất lượng quy định

Trong quá trình sản xuất ở công ty, yếu tố nguyên vật liệu được xem là vấn

đề then chốt quy định toàn bộ quá trình sản xuất của công ty cũng như quy địnhchất lượng của sản phẩm được sản xuất ra Do vậy, cùng với việc kiểm tra kỹthuật, công ty cũng cần kiểm tra lượng vật tư từ khâu nhập đến khâu xuất nhằmđảm bảo cho vật tư được sử dụng đúng chất lượng quy định, đúng các định mứckinh tế-kỹ thuật, tránh mọi hiện tượng gian lận, bớt xén, thay thế vật tư làm ảnhhưởng đến chất lượng sản phẩm

Bên cạnh việc đảm bảo về chất lượng, thì về mặt số lượng, công ty cũngcần có kế hoạch dự trữ vật tư để phục vụ kịp thời, liên tục cho công tác sản xuất,tránh hiện tượng ngừng sản xuất do thiếu vật tư, hay khi có cầu về vật tư quá caodẫn đến giá vật tư bị đẩy lên làm ảnh hưởng đến giá thành sản xuất Do vậy,công ty cũng cần quan tâm hơn đến hệ thống kho tàng, bảo quản vật tư, cónhững biện pháp phòng ngừa để tránh xảy ra rủi ro đáng tiếc

c Nâng cao trình độ, năng lực tay nghề của công nhân sản xuất

Công nhân sản xuất là người trực tiếp vận hành máy móc thiết bị, cho nênngay cả trong điều kiện sản xuất tự động hoá thì máy móc vẫn chịu sự điềukhiển của con người Trong điều kiện sản xuất hiện nay, với quy trình công nghệsản xuất hiện đại, sản xuất theo dây chuyền nên rất cần những người có trình độ

để có thể điều khiển được máy móc nhằm đảm bảo đúng tiến độ sản xuất và chấtlượng sản phẩm Vì vậy, cần thiết phải nâng cao năng lực, trình độ tay nghề của

công nhân sản xuất và để thực hiện điều này công ty có thể áp dụng các hìnhthức khác nhau như:

+ Mở các lớp đào tạo, hướng dẫn nghiệp vụ kỹ thuật ngắn hạn

+ Tổ chức các buổi hội thảo, rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm trongphạm vi từng phân xưởng cũng như toàn công ty

+ Huấn luyện kỹ thuật, rút kinh nghiệm trực tiếp từ máy móc thiết bị,phương tiện sản xuất

+ Tổ chức hội thi tay nghề giỏi một cách thường xuyên để công nhân tựphấn đấu, học hỏi nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm sản xuất

Bên cạnh đó, công ty cũng cần cải thiện điều kiện làm việc cho công nhânnhư điều kiện nhà xưởng, ánh sáng, điều kiện vệ sinh môi trường để công nhân

có khả năng phát huy và nâng cao tay nghề

d Đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm.

Song song với việc nâng cao chất lượng thì việc đa dạng hoá và cải tiếnmẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng là việc làm cầnthiết bởi trên thị trường hiện nay với sự phong phú và đa dạng của các sản phẩmnhập ngoại cùng loại đòi hỏi Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông phải đadạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm của chính mình thì mới đủ sức cạnhtranh Trên thực tế hiện nay, sản phẩm của công ty về chủng loại và mẫu mã,kiểu dáng là khá phong phú nên đã người tiêu dùng rất ưa chuộng Tuy nhiênkhông thể dừng lại ở đó bởi vì sản phẩm của công ty là sản phẩm tiêu dùng do

đó phải luôn phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nếu không sẽ bị lỗi mốt và lạchậu

Việc đa dạng hoá sản phẩm có thể dựa trên cơ sở tập trung nghiên cứu thịtrường, dự đoán nhu cầu để đưa ra mẫu mã mới Ngoài việc đa dạng hoá sảnphẩm, công ty cũng cần cải tiến mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc và hình thức trangtrí sản phẩm nhằm tạo ra những sản phẩm có sức hấp dẫn cao

3.2.4 Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm

Trên thực tế cho thấy, giá bán sản phẩm của Công ty Bóng Đèn PhíchNước Rạng Đông hiện nay trên thị trường còn tương đối cao so với các sảnphẩm nhập lậu từ nước ngoài Mặc dù chất lượng sản phẩm có cao, có uy tín lâunăm chăng nữa thì vẫn ảnh hưởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty Dovậy, để có thể cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại trên thị trường, mộttrong những phương pháp hữu hiệu đó là hạ thấp giá bán bằng cách tiết kiệm chiphí và hạ giá thành sản phẩm Để làm được việc đó, công ty có thể áp dụng một

số biện pháp sau:

a Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu.

Việc phấn đấu giảm thấp chi phí nguyên vật liệu có ý nghĩa rất lớn đối vớiviệc hạ thấp giá thành sản phẩm Vì vậy, điều quan trọng là phải lựa chọn nguồnnhập vật tư tối ưu

Cùng với việc lựa chọn nguồn vật tư tối ưu, cần đảm bảo cung ứng vật tưđầy đủ, kịp thời, đúng chất lượng tránh việc dự trữ quá nhiều gây ứ đọng vốncũng như tránh tình trạng thiếu vật tư làm gián đoạn sản xuất

Cùng với việc kiểm tra kỹ thuật, công ty cần kiểm tra tài chính trong việc

sử dụng vật tư, từ đó đề ra những biện pháp thưởng phạt vật chất thích đángnhằm khuyến khích việc phát huy sáng kiến, cải tiến, sử dụng tiết kiệm vật tư,tận dụng phế liệu và hạn chế ngăn ngừa việc sử dụng vật tư sai quy cách, lãngphí để hao hụt, mất mát vật tư

Thông qua tình hình xuất, nhập vật tư, thực hiện việc kiểm tra đối với cáckhâu mua sắm, kiểm nhận vật tư, bảo quản dự trữ, xuất vật tư dùng vào sảnxuất nhằm ngăn chặn tình trạng vật tư bị mất mát, hư hỏng và kém phẩm chất

b Tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý, sử dụng có hiệu quả chi phí tiền lương, thưởng

Trong công tác bố trí lao động, công ty cần sắp xếp lao động theo đúngtrình độ chuyên môn, tay nghề; cân đối lao động giữa các phân xưởng để có thểphát huy tối đa năng suất lao động của từng người đồng thời khơi dậy tiềm năngtrong mỗi người, giúp họ gắn bó, cống hiến sức lực và tài năng cho công ty

Việc tiết kiệm thời gian lao động cũng cần phải áp dụng bằng cách bố tríhợp lý dây chuyền sản xuất để tinh giảm lao động, kết hợp với quản lý chặt chẽtại các bộ phận trên cơ sở áp dụng các phương án quản lý như: dùng thẻ chấmcông cho khối phòng ban, dùng cách bỏ thẻ hoặc thẻ ra vào đối với các phânxưởng sản xuất Hơn nữa, phải tăng cường việc kiểm tra, giám sát việc thực hiệnnội quy kỷ luật lao động, khắc phục việc đi lại lộn xộn, sử dụng lãng phí thờigian lao động từ đó nâng cao hoạt động công việc của từng người Công ty thựchiện hình thức khoán lương cho người công nhân sản xuất, giúp phân xưởng chủđộng trong quản lý, sử dụng tiết kiệm lao động từ đó tăng thu nhập.

Sử dụng tiền thưởng phải phát huy được vài trò đòn bẩy của nó, công tycần áp dụng nhiều hình thức thưởng như thưởng do tăng năng suất lao động, do

sử dụng tiết kiệm vật tư, do có phát minh sáng kiến nhưng cũng cần sử phạtđối với những trường hợp vi phạm kỷ luật lao động, làm lãng phí vật tư, làm hưhỏng sản phẩm qua đó thúc đẩy việc tăng năng suất lao động, sử dụng tiếtkiệm vật tư và hạ giá thành sản phẩm

c Quản lý bảo dưỡng tốt máy móc, đảm bảo điều kiện kỹ thuật cho máy móc thiết bị, áp dụng nhanh những tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ vào sản xuất

Để duy trì và phát huy năng lực sản xuất của máy móc thiết bị cần phải bảodưỡng tốt theo đúng chế độ và tình trạng của máy móc thiết bị như nhiệt độ, độ

ẩm, độ thoáng gió Máy móc phải được vận hành đúng quy trình kỹ thuật vàphải được phát huy tối đa công suất thiết kế để giảm chi phí khấu hao trên đơn

vị sản phẩm

Cố gắng huy động tối đa khả năng tự sửa chữa của công ty, tận dụng thờigian nghỉ theo chế độ để sửa chữa nhằm hạn chế thiệt hại do ngừng sản xuất, tiếtkiệm chi phí sửa chữa Tuy nhiên, cũng phải tuỳ từng trường hợp mà công ty cóthể đầu tư mua sắm từng bộ phận tiến tới đồng bộ hoá dây chuyền sản xuất hiệnđại hoặc cũng có thể mạnh dạn huy động vốn để đầu tư, áp dụng nhanh chóngtiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ vào sản xuất dẫn đến việc hao phí

nguyên vật liệu ngày càng ít, lực lượng lao động dùng vào sản xuất cũng đượcgiảm bớt, từ đó góp phần không nhỏ trong việc tiết kiệm chi phí và hạ giá thànhsản phẩm.

3.2.5 Tăng cường sử dụng triệt để các biện pháp tài chính để thúc đẩy tiêu thụ.

Để tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì công ty đã sử dụng nhiều biệnpháp tài chính và đã đem lại hiệu quả lớn trong công tác tiêu thụ, biểu hiện qua

số lượng sản phẩm được bán ra hàng năm Trong các biện pháp đó, có biện phápđược thực hiện tốt, có biện pháp còn chưa phát huy hết mặt tích cực của nó Dovậy, công ty cần sử dụng phối hợp triệt để các biện pháp, duy trì các biện phápđang thực hiện tốt, khắc phục hạn chế của những biện pháp tài chính có tính đònbẩy, đó là:

- Chiết khấu bán hàng:

Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy thanh toán tiền nhanh, hạn chếviệc thanh toán chậm, nợ nần dây dưa, chiếm dụng vốn của công ty Tỷ lệ chiếtkhấu phải được quy định sao cho thích hợp, không nên cố định trong một thờigian dài và phải được đặt trong sự liên hệ với lãi suất ngân hàng Bởi vì khikhách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khách hàng trả tiền, công ty sẽphải đi vay vốn để tiếp tục sản xuất kinh doanh Vì vậy, với việc bớt cho kháchhàng một số tiền nhất định nhỏ hơn tiền lãi vay vốn để có thể thu được tiền ngayvẫn có lợi hơn việc đợi khách hàng trả toàn bộ số tiền

Bên cạnh đó, công ty nên bổ xung thêm các tỷ lệ chiết khấu khác nhau vàchúng cần thay đổi linh hoạt để phù hợp với tình hình thực tế và căn cứ vào lãisuất ngân hàng: nếu khách hàng thanh toán ngay thì được hưởng tỷ lệ chiết khấucao, nếu thanh toán trong thời gian ngắn được hưởng tỷ lệ chiết khấu thấp hơn

và quá thời hạn đó thì khách hàng sẽ không được hưởng chiết khấu mà thậm chícòn có thể bị phạt theo lãi suất quá hạn của ngân hàng trên số tiền trả chậm đó.Với tỷ lệ chiết khấu như vậy sẽ giúp cho công ty nâng cao tỷ lệ doanh thutiền ngay, hạ thấp doanh thu trả chậm, hạn chế nợ nần, làm cho quá trình tiêuthụ sản phẩm diễn ra nhanh chóng hơn và vòng quay vốn cũng nhanh hơn, làm