THỰC TRẠNG CẠNH TRANH MẶT HÀNG GIẤY CỦA CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN TÂN MAI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

Với tên gọi là Công ty CP Giấy Tân Mai - Ngày 10/ 10/ 2008: Tại văn phòng Công ty CP Giấy Tân Mai đã tiến hành Đại Hội đồng cổ đông hợp nhất Công ty CP Giấy Tân Mai và Công ty CP Giấy Đồ

THỰC TRẠNG CẠNH TRANH MẶT HÀNG GIẤY CỦA CÔNG

TY CP TẬP ĐOÀN TÂN MAI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA2.1 Thực trạng thị trường ngành giấy Việt Nam trong những năm qua.

Hiện nay với hơn 89 triệu dân, thì tiềm năng thị trường giấy Việt Nam rất cao Nền kinh tế của Việt Nam đang phát triển với tốc độ hơn 8% /năm, thu nhập của người dân ngày càng được cải thiện thì nhu cầu về giấy cũng tăng mạnh, tiêu dùng giấy trên đầu người của Việt Nam mới chỉ 22.8 kg/người, thấp hơn rất nhiều so với bình quân thế giới Đây là điểm thuận lợi để các doanh nghiệp ngành giấy nâng cao năng lực sản xuất, đầu tư đổi mới máy móc thiết bị để đáp ứng nhu cầu trong nước

Bảng 2.1 : Bảng nhu cầu tiêu thụ giấy của Việt Nam so với khu vực Châu Á

89.571.130 66.404.688 242.968.342 4.701.069.Tiêu thụ giấy

Kg/người

Nguồn: RISI (tạp chí công nghiệp giấy)

Tuy nhiên những tháng đầu năm 2008, ngành giấy đã gặp không ít khó khăn: giá nguyên nhiên liệu đầu vào (than, điện, bột giấy, hóa chất) tăng cao, giá giấy nhập khẩu tăng kỷ luật… Nhưng các doanh nghiệp giấy trong nước, đi đầu là Tổng công ty Giấy Việt Nam, Công ty Cổ phần Tập đoàn Tân Mai đã phải thực hiện việc kềm chế giá bán trong suốt nửa đầu năm dù giá bán giấy sản xuất trong nước thấp hơn giấy nhập khẩu 2-

3 triệu đồng/tấn

Mặt khác, cũng ở thời điểm đó, ngành giấy đã chủ động đề nghị giảm thuế nhập khẩu giấy in viết và giấy in báo có xuất xứ từ các nước ASEAN xuống 5% để hỗ trợ người tiêu dùng

Trong khi lượng giấy sản xuất trong nước không ngừng sụt giảm thì giấy nhập khẩu lại tăng mạnh, nhất là giấy in báo Tỷ lệ giấy in báo nhập khẩu so với giấy sản xuất trong nước từ tháng 7 đến tháng 12/2008

Bảng 2.2: Tỷ lệ giấy in báo nhập năm 2008

Nhu cầu năm

Trước tình hình này hầu hết các dự án đầu tư sản xuất bột giấy và giấy đã tuyên bố dừng, mà không cho biết thời gian khởi động lại, Sản xuất kinh doanh đã khó khăn, áp lực xã hội về vấn đề môi trường càng khiến các doanh nghiệp sản xuất giấy lao đao Nhiều nhà máy bị xử lý vì vấn đề xả thải không đạt tiêu chuẩn và phải tạm dừng đóng cửa Khó khăn chung mà các doanh nghiệp đang gặp phải hiện nay là tồn đọng nguyên liệu nhập giá cao, vay vốn ở thời điểm lãi suất cao

Nhập khẩu giấy in báo tháng 1/2009 là 6.650 tấn Sản xuất giấy in viết tháng 1/2009 là 14.000 tấn Nhập khẩu loại này lên tới 10.321 tấn

Bảng 2.3: So sánh giá giấy nội và giấy nhập

ĐVT: 1000 VNĐ

Giấy NộiTại Cty Tân Mai

Giấy nhập

Từ InonesiaGiấy in báo 14.200.000 (chưa VAT) 14.068.000 (giá CIF+ 5% chi phí)Giấy in việt định

2.1.1 Tổng quan về Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Tân Mai

Tên công ty: Công ty Cổ phần Tập Đoàn Tân Mai

Tên tiếng Anh: Tan Mai Group Joint Stock Company (TM.G)

Địa chỉ: Khu phố1, phường Thống Nhất, thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai.

Hình1: Công ty CP Tập Đoàn Tân Mai

Hình 2: Logo của Công ty CP tập đoàn Tân Mai

2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển.

- Công ty Giấy Tân Mai ban đầu là một công ty do chính phủ Việt Nam cộng hòa và

Parson & Whitemore cùng góp vốn đầu tư, được thành lập vào ngày 14/10/1958 với tên gọi là “Công ty kỹ nghệ giấy Việt Nam” (COGIVINA)

- Ngày 15/12/2005 thành lập công ty Cổ Phần Giấy Tân Mai

Ngày 1/1/2006 Công ty Giấy Tân Mai chính thức hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần Với tên gọi là Công ty CP Giấy Tân Mai

- Ngày 10/ 10/ 2008: Tại văn phòng Công ty CP Giấy Tân Mai đã tiến hành Đại Hội đồng cổ đông hợp nhất Công ty CP Giấy Tân Mai và Công ty CP Giấy Đồng Nai, với tên gọi mới là Công ty CP Tập Đoàn Tân Mai

- Ngày 01/01/2009: Chính thức mang tên Công ty Cổ phần Tập Đoàn Tân Mai

 Ngoài ra Công ty có Các chi nhánh, đơn vị trực thuộc, văn phòng đại diện có mặt rộng khắp trên các tĩnh thành

+ Hoat động kinh doanh chính ở một số lĩnh vực:

- Sản xuất và kinh doanh các loại giấy

- Trồng rừng nguyên liệu, sản xuất cây giống, khảo sát và thiết kế lâm sinh

- Dịch vụ tư vấn kỹ thuật về giấy và lâm sinh

- Kinh doanh địa ốc và dịch vụ du lịch sinh thái

- Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với qui định của pháp luật

Phó.TGĐ Lâm Sinh

Phó.TGĐ Sản Xuất

Phó.TGĐ Đầu Tư Phó.TGĐ Kỹ Thuật

XN.Nguyên Liệu Giấy ĐNB

XN.Ng liệu Giấy Lâm Đồng

XN Nguyên Liệu Giấy ĐăkLắk

NM Giấy Đồng Nai

Hình 3 : Bộ máy tổ chức Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Tân Mai

P.AT MT

Nhận xét: Mô hình tổ chức áp dụng theo mô hình kiểu Trực tuyến – Chức năng với 2

cấp quản lý là cấp công ty và cấp phân xưởng

Công ty gồm một Tổng Giám Đốc và sáu Phó Tổng Giám Đốc có quyền hạn và trách nhiệm với các lĩnh vực và phòng ban trực thuộc Các phòng ban chức năng bao gồm: một Trưởng phòng, một Phó phòng và một số nhân viên dưới quyền

2.1.3 Sản phẩm và năng lực sản xuất của công ty.

2.1.3.1 Sản phẩm chính của công ty.

Sản phẩm chính của công ty: giấy in báo, giấy in thông dụng, giấy in cao cấp, giấy in màu, giấy photocopy, giấy bao gói xi măng, giấy bao bì carton và giấy lót kính Trong

đó giấy in báo là mặt hàng chiến lược chiếm ưu thế trên thị trường trong nước, tỉ lệ 50 – 60% tổng sản lượng của công ty

Sản phẩm được sản xuất dưới hai dạng: cuộn và ram

 Dạng cuộn có khổ cuộn: 420mm, 650mm, 700mm, 790mm, 840mm, 860mm,

1060mm, 1300mm; Đường kính cuộn: 100 ± 1 cm; Đóng gói theo tiêu chuẩn của Tân Mai, lõi cuộn được sản xuất bằng nguyên liệu ngoại nhập đạt tiêu chuẩn Châu Âu

2.1.3.2 Năng lực sản xuất Hiện nay, năng lực sản xuất chung toàn công ty đạt

khoảng 120.000 tấn/năm

Các thiết bị chính.

* Máy Giấy Số 1 (sản xuất giấy in, Photocopy, giấy viết cao cấp)

 Tốc độ: 250 m /phút

 Công suất thiết kế: 30 tấn/ ngày

* Máy Giấy Số 2

• Tốc độ: 250m/phút

• Công suất thiết kế 30 tấn/ngày

• 1998: Nâng sản lượng lên 10.000 tấn/năm

* Máy Giấy Số 3 (sản xuất giấy in báo)

• Tốc độ: 600m/phút

• Công suất thiết kế: 120 tấn/ngày

• 1999:Nâng sản lượng lên 45.000 tấn/năm

* Máy Giấy Số 4 (sản xuất giấy in và

* Phân Xưởng CTMP

• Dây chuyền dăm mảnh: Black

Clawson

• Công suất thiết kế: 360 tấn/ngày

• Công suất thiết kế: 130 tấn/ngày

• 1995:Nâng cấp từ TMP lên

CTMP

* Phân Xưởng DIP (sản xuất giấy

tái chế)

• Công suất thiết kế: 70 tấn/ngày

• 2002: Đưa vào hoạt động

* Phân Xưởng OCC (sản xuất bột

từ giấy Carton cũ)

• Công suất thiết kế: 100 tấn/ngày

• 2003: Đưa vào hoạt động

2.1.3.3 Công ty đã đạt được nhiều giải thưởng và danh hiệu

+ Hàng Việt Nam chất lượng cao 1997-2010

+ Sao Vàng đất Việt năm 2003-2004-2006-2008-2009

+ Cúp vàng thương hiệu Viêt 2006-2007

+ Doanh nghiệp Uy tín - Chất lượng năm 2005-2006-2007-2008 + Sản phẩm hội nhập - Dịch vụ hội nhậpWTO năm 2007, 2008

+ Giải thưởng “Thương hiệu hàng đầu Việt Nam top 100 và Giải thưởng doanh nhân tiêu biêu năm 2008”.

2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất và tiêu thụ giấy tại Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Tân Mai

Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Tân Mai

(Nguồn: Phòng Kế toán Tài chính)

Nhận xét: Mặc dù ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới nhưng tổng doanh

thu của công ty tăng lên hơn 280 tỷ đồng, lợi nhuận tăng hơn 53 tỷ đồng so với năm

2007 Lãi trên cổ phiếu đạt 1.849 đồng, tăng 1.515 đồng so vơi năm 2007

Đời sống của cán bộ công nhân viên được cải thiện, thu nhập bình quân/người đạt hơn 3,8 triệu đồng, tăng hơn 1,4 triệu, tương ứng tăng 60,1%

Nhìn vào bảng phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP Tập Đoàn Tân Mai qua hai năm ta thấy:

- Tổng doanh thu năm 2008 đạt 1434 tỷ đồng, tăng 24,37% so với năm 2007, tương ứng tăng hơn 280 tỷ đồng

- Doanh thu thuần đạt 1335 tỷ đồng, tăng 21,16% so với năm 2007

- Giá vốn hàng bán năm 2008 là 1150 tỷ đồng, tăng hơn 167 tỷ so với 2007, tương ứng tăng 17,08%

Doanh thu thuần tăng, giá vốn hàng bán cũng tăng nhưng tốc độ tăng giá vốn hàng bán nhỏ hơn tốc độ tăng doanh thu thuần, nên làm cho lợi nhuận gộp năm 2008 đạt hơn 185,8 tỷ đồng, tăng 54,43% so với 2007

- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2008 đạt hơn 64,5 tỷ đồng, tăng 575,24% tương ứng tăng hơn 53,3 tỷ đồng so với năm 2007

- Năm 2008, lãi cơ bản trên cổ phiếu đạt 1.849 đồng tăng 448,6% so với năm 2007

2.2.1 Tình hình thực hiện chỉ tiêu hoạt động của Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Tân Mai (2007 – 2008)

Sản lượng sản xuất biểu hiện qui mô sản xuất và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường của công ty

Tận dụng thuận lợi khách quan và phát huy nội lực, Công ty Cổ Phần tập đoàn Tân Mai đã thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh với kết quả đạt được như sau:

Bảng 2.5: Kết quả sản xuất – tiêu thụ Giấy tại công ty (2007-2008)

% TH/200 7

±

(TH 2007)

2008-% TH/KH

- Tổng sản lượng sản xuất giấy các loại của Tân Mai năm 2008 đạt 102,31% so với kế hoạch đề ra và tăng 8,22% so với cùng kỳ

- Tổng sản lượng sản phẩm tiêu thụ giấy các loại đạt 101,09% so với kế hoạch và tăng 4,96% so với cùng kỳ

Riêng giấy in báo, năm 2008, tổng tiêu thụ đã đạt 115.178 tấn tăng 107,44% so với năm

2007 (đã đạt 107.200 tấn) Trong đó công ty sản xuất được 55.226 tấn tăng 109,86% so với năm 2007

Từ Quý I/2008 đến Quý III/2008, thị trường giấy in báo liên tục tăng trưởng cao và đỉnh điểm là từ tháng 04 – 07/2008, nguyên nhân là do giá giấy in báo ở khu vực ASEAN và thế giới liên lục tăng cao đã làm cho nhiều nhà in, nhà xuất bản đều than

“khan hiếm giấy in báo”

Bảng 2.6: Tổng hợp tăng trưởng tiêu thụ giấy in báo năm 2008

Sản xuất tại Tân Mai 112.92% 109.49% 115.30% 100.19% 108.43%

(Nguồn: Vietpaper.com.vn)

Sản xuất giấy in báo đã tăng trưởng liên tục trong 03 quý đầu năm 2008 và đã đạt cao nhất trong Quý III/2008 (Kể từ 01/07/2008, Tân Mai đã tăng cường sản xuất từ 2,2 – 2,7 ngàn tấn nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng) Tuy nhiên, trong Quý IV/2008 tình hình đã thay đổi nhanh và mạnh nên đã làm cho tiêu thụ giấy in báo sản xuất trong nước hầu như không thay đổi so với Quý IV/2007.

Việc hợp tác sản xuất kinh doanh với công ty Cổ Phần giấy Đồng Nai tham gia vào thị trường của công ty làm tăng gần 1.000 tấn giấy in báo Góp phần giảm áp lực cầu và chuyên môn hóa các nhà máy giấy, nâng cao chất lượng sản phẩm

Biểu đồ : Kết cấu tiêu thụ theo khách hàng tại Công ty Cổ Phần tập đoàn Tân Mai (2008)

(Nguồn: Phòng Kinh Doanh)

Khách hàng của Tân Mai có thể chia thành 3 nhóm chính như sau:

 Nhóm 1: Có khoảng hơn 100 khách hàng chủ yếu là các đơn vị báo chí, nhà in,

nhà xuất bản và các công ty may mặc (chiếm khoảng 60% - 65% sản lượng tiêu thụ của công ty) Sản phẩm tiêu thụ chính là sản phẩm giấy in báo IB 58 -67

 Nhóm 2: Các đơn vị thương mại hoặc gia công lại (chiếm khoảng 25%- 30%

sản lượng tiêu thụ) Sản phẩm tiêu thụ chính ở thị trường này là giấy ISO 82-86

và giấy ISO 90-95

 Nhóm 3: là các khách hàng nhỏ lẻ, khách hàng tiêu dùng mua hàng hóa của

công ty tại các siêu thị như: Metro, Big C và các đơn vị nhỏ lẻ khác (chiếm khoảng 3% - 5% Sản lượng tiêu thụ) Sản phẩm tiêu thụ chính ở đây chủ yếu là giấy ram văn phòng, tập vở và các sản phẩm khác

2.2.2 Thực trạng về khả năng cạnh tranh mặt hàng giấy trên thị trường nội địa tại Công ty Cổ Phần tập Đoàn Tân Mai

a Về sản phẩm.

Công ty đã tiến hành khảo sát đối với những khách hàng lớn khắp khu vực cả nước với nhóm giấy in báo Các chỉ tiêu chất lượng về độ dày, định lượng, tỉ lệ sót lõi, hư hỏng khách hàng nhận xét như sau: 11,13% ý kiến nhận định giấy bị đứt khi in (năm 2007: 25,7%); 11,54% chưa chấp nhận độ chồng màu của giấy (năm 2007: 15,8%) Tuy nhiên

có đến 12,9% ý kiến đánh giá độ trắng không ổn định (năm 2007: 5%); đặc biệt là độ láng và bị bụi có đến 35,48% không hài lòng (năm 2007: 9,53%)

Không có ý kiến đánh giá về độ dày và độ trắng của giấy in, viết, photocopy (so với năm 2007 lần lượt là 14,3%; 7,1%; 11,12%) Có tới 33,32% không hài lòng về sản phẩm giấy bị thủng lỗ và có đốm bóng

+ Tân Mai là doanh nghiệp đã kinh doanh và phát triển khá lâu đời trong ngành công nghiệp giấy đặc biệt là lĩnh vực giấy in báo Một thực tế rõ ràng là đối với sản phẩm giấy in báo, Tân Mai không có đối thủ cạnh tranh trong nước Hiện nay sản phẩm giấy

in báo của Tân Mai đã được nhiều khách hàng sử dụng rộng rãi Với tính năng, chất lượng tốt, hậu mãi và thực hiện dịch vụ sau bán hàng chu đáo, nhanh chóng Đây cũng

là lý do khiến ngày càng nhiều khách hàng chọn giấy in báo Tân Mai thay thế giấy in báo nhập khẩu Lợi thế cạnh tranh từ dòng sản phẩm này là do Tân Mai chủ động được nguồn nguyên liệu nên lượng cung ứng giấy ổn định và kịp

thời nên giấy in báo của công ty có khả năng cạnh tranh rất tốt so với giấy nhập ngoại

+ Đối với giấy in, viết thì chất lượng luôn được khách hàng đánh giá là sản phẩm chất lượng hiện nay Tuy nhiên nguyên liệu để sản xuất dòng sản phẩm này phải nhập khẩu nên không thể kiểm soát được đầu dẫn đến lượng cung ứng, giá cả không ổn định nên khả năng cạnh tranh chưa cao.

+ Đối với dòng sản phẩm giấy ram văn phòng: Chất lượng giấy ram văn phòng của Tân Mai ngày càng được nâng cao Tuy nhiên, công ty chưa chú trọng nhiều đến mẫu

mã bao bì sản phẩm nên chưa gây ấn tượng đối với người tiêu dùng Hiện nay, dòng sản phẩm này được đánh giá là có chất lượng cao có khả năng cạnh tranh tốt so với sản phẩm giấy nhập từ Thái Lan, Indo (Double A, Paper One…) Tuy nhiên, một khuyết điểm của nhóm sản phẩm này mà công ty cần phải khắc phục là: Giấy thường bị cong khi in, photo và dễ bị kẹt trong thiết bị in đặc biệt là rất khó để in hay photo hai mặt

b Về giá

Dựa vào giá thành của nguyên vật liệu đầu vào để sản xuất ra một tấn thành phẩm và dựa vào giá cả trên thị trường mà Tân Mai đưa ra những chính sách giá phù hợp đảm bảo lợi nhuận cho công ty Tùy vào những nhóm sản phẩm, khách hàng và khối lượng khách hàng đặt mua mà công ty đưa ra các mức chiết khấu thích hợp Có hai loại chiết khấu hiện công ty đang áp dụng là:

+ Chiết khấu thương mại

+ Chiết khấu thanh toán

 Đối với nhóm giấy ram văn phòng

Bảng 2.7: Giá bán sản phẩm giấy ram văn phòng (500tờ /ram) tại Công ty CP tập đoàn Tân Mai

Giá bán áp dụng theo số lượng ram /1 lần mua(đ/ram)

Loại giấy <100 ram >=100<500 >=500<1000 >=1000 ram >= 2000 ram

42.650 48.050 40.950 40.050

42.600 48.000 40.900 40.000

42.500 47.900 40.800 39.900

42.400 47.800 40.700 39.800

Nhận xét: Trước đây, đối với dòng sản phẩm giấy có độ trăng từ 90-95 ISO công ty

không áp dụng mức chiết khấu Nhưng hiện nay, do tình hình tiêu thụ chậm do giấy nhập tràn lan trên thị trường nên công ty đã đề ra các mức chiết khấu để tăng lượng tiêu thụ Tuy nhiên giá giấy trắng tại Tân Mai vẫn cao hơn giấy Bãi Bằng, còn so với giấy nhập ngoại thì giá của Tân Mai có thấp hơn nhưng chất lượng thì lại không tốt bằng qua

đó khả năng cạnh tranh của nhóm sản phẩm nay còn kém

 Đối với mặt hàng giấy in báo

Bảng 2.8: Mức chiết khấu đối với mặt hàng Giấy in báo

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Lượng tiêu thụ Từ 0- 50 tấn 50- 100 tấn 100 – 200 tấn 200 – 300 tấn

Nhận xét: Hiện nay giá giấy in báo (IB) Tân Mai có cao hơn giấy ngoại nhưng Giấy in

báo Tân Mai vẫn có khả năng cạnh tranh tốt hơn Vì lượng giấy nhập còn hạn chế và thời gian đặt hàng thường kéo dài không đáp ứng kịp thời nhu cầu trong nước

c Về chiến lược phân phối

Với đặc thù doanh nghiệp phát triển ngành hàng tiêu thụ công nghiệp Tân Mai đã áp dụng hình thức phân phối trực tiếp và một số ít qua hệ thống đại lý, nhà phân phối

Với tổng lượng khách hàng mua sỉ và lẻ lên đến 200, được phân cấp chăm sóc qua mạng lưới phân phối của công ty, được kiểm soát đánh giá mức độ thỏa mãn qua hệ thống quản trị chất lượng ISO 9001:2000 Công ty đã có những bước tiến nhất định nhằm đồng hành với lợi ích của khách hàng

Với hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp, sản phẩm giấy Tân Mai đã có mặt trên thị trường toàn quốc và trở thành nhãn hiệu thân thuộc đối với khách hàng trên mọi miền đất nước, sẵn sàng đáp ứng và làm thỏa mãn yêu cầu của khách hàng với

phương châm “Cung cấp khách hàng sản phẩm tốt nhất với giá cạnh tranh” đang là

mục tiêu phát triển của giấy Tân Mai

Tuy nhiên hiện nay hệ thống phân phối giấy trắng của công ty còn khá ít, chủ yếu là qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và hệ thống siêu thị lớn như: Metro, Big C Trong khi đó các đối thủ giấy ngoại nhập như: Double A, Paper One … lại có hệ thống phân phối rộng khắp Nên các văn phòng và các cửa hàng hiện đang sử dụng giấy ngoại rất nhiều Mặc dù chất lượng và giá của Tân Mai tương đương với các đối thủ nhưng các sản phẩm giấy văn phòng của Tân Mai lại ít được người tiêu dùng biết đến

d Về chiến lược chiêu thị cổ động.

Do công ty sản xuất hàng công nghiệp nên chỉ những khách hàng công nghiệp như: các nhà in, các cơ sở sản xuất có liên quan cùng hoạt động trong ngành giấy có nhu cầu mua hàng mới cần biết đến công ty Công ty có tham gia các chương trình như: tham gia hội sách, tham gia tài trợ tập cho học sinh vùng sâu vùng xa, tham gia tài trợ học sinh nghèo vượt khó, quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành, tham gia bình chọn thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao

Còn đối với người tiêu dùng là khách hàng nhỏ lẻ thì công ty chỉ phân phối sản phẩm tại hệ thống siêu thị Metro, Big C

Nhìn chung hình thức chiêu thị của công ty trong ngành công nghiệp là phù hợp vì khách hàng chủ yếu của công ty là khách hàng công nghiệp Tuy nhiên khi quy mô sản xuất ngày càng mở rộng cũng như có sự đa dạng các mặt hàng thì công ty cần phải có những chiến lược chiêu thị, quảng cáo rộng rãi hơn để có thể xây dựng hình ảnh thương hiệu ngày càng lớn mạnh hơn trên thị trương nội địa và quốc tế

2.3 Đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Tân Mai 2.3.1 Doanh số và thị phần

• Doanh số Bảng 2.9: Doanh số của Công ty CP Tập Đoàn Tân Mai

• Thị phần

- Tổng thị phần của Công Ty CP Tập Đoàn Tân Mai năm 2008 là 4,69%, giảm so với năm 2007 là 5,87% và năm 2006 là 6,36% Nguyên nhân là do tổng nhu cầu sử dụng giấy cả nước không ngừng tăng cao: năm 2008 tăng 24% so với 2007 và tăng 43% so với năm 2006 Trong khi đó, lượng tăng tiêu thụ giấy các loại của Tân Mai từ năm 2006 đến năm 2008 là không đáng kể, bình quân ở mức 120.000 tấn/năm

Bảng 2.10: Thị phần giấy Tân Mai năm 2006 – 2007 – 2008

ĐV: Tấn Năm 2006 Năm2007 Năm 2008

Tổng nhu cầu sử dung giấy các loại cả nước 1554578 1800726 2232900

(Nguồn: Phòng Kinh Doanh)

Biểuđồ : Thị phần giấy Tân Mai (2006-2007-2008)

 Thị phần giấy in báo

- Thị phần giấy in báo năm 2008 chiếm 51,23% giảm 21,62% so với thị phần năm

2006 là 72,85% Giấy in báo là sản phẩm chủ lực của Tân Mai vì công ty là nhà sản xuất giấy in báo duy nhất của cả nước Đây là lợi thế của công ty, vì trong nước đối với mặt hàng này công ty độc quyền, chỉ cạnh tranh với giấy nhập Do đó công ty cần đầu

tư máy móc thiết bị, đổi mới công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, tận dụng phát huy tối đa lợi thế này để tăng doanh thu cho mình

Nguồn nguyên liệu và bột tự sản xuất ở nhà máy (bột CTMP và DIP), làm cho chu trình sản xuất giấy in báo khép kín từ nguồn nguyên liệu đến sản phẩm giấy in báo Nên giá thành của công ty luôn ổn định, nguồn cung không bị biến động nhiều Đây là lợi thế giúp công ty cạnh tranh được với nguồn giấy ngoại

Bảng 2.11: Thị phần giấy in báo Tân Mai năm 2006 – 2007 – 2008

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

ĐV: Tấn Năm 2006 Năm2007 Năm 2008

Tổng lượng tiêu thụ giấy in báo Tân Mai 69.936 51.081 58.399

Tổng thị phần giấy in báo Tân Mai 72,85% 46,53% 51,23%

Bảng 2.12: Thị phần giấy in viết Tân Mai năm 2006 – 2007 – 2008

ĐV: Tấn Năm 2006 Năm2007 Năm 2008 Nhu cầu giấy in viết cả nước 235.785 271.812 405.000

Tổng lượng tiêu thụ giấy in viết Tân Mai 46.837 61.936 66.979

Tổng thị phần giấy in viết Tân Mai 19,86% 22,79% 16,54%

(Nguồn: Phòng thị trường)