THỰC TRẠNG VỀ NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY MÁY VÀ PHỤ TÙNG

Nếuthiếu vốn thì quá trình nhập khẩu không thực hiện được, rất có thể như vậy sẽ dẫn đếnmất thị trường, mất khách hàng và cơ hội kinh doanh, ngược lại, quá trình kinh doanhnhập khẩu với

Chuyên đề tốt nghiệp

THỰC TRẠNG VỀ NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY

MÁY VÀ PHỤ TÙNG 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của công ty.

2.1.1 Nhân tố chủ quan.

Vốn kinh doanh:

Đây là nhân tố quan trọng vì lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu đòi hỏi một lượng vốntiền mặt và ngoại tệ lớn để thanh toán cho các đối tác trong nước và ngoài nước Nếuthiếu vốn thì quá trình nhập khẩu không thực hiện được, rất có thể như vậy sẽ dẫn đếnmất thị trường, mất khách hàng và cơ hội kinh doanh, ngược lại, quá trình kinh doanhnhập khẩu với sự trợ giúp của nguồn vốn đầy đủ, sẽ có hiệu quả hơn, từ đó đem lại tíchlũy cho doanh nghiệp, bổ sung thêm nguồn vốn kinh doanh Mặc dù công ty Máy và Phụtùng là một đơn vị nhà nước nhưng là đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toán kinh tế độclập nên nguồn vốn không nằm trong sự bảo hộ của nhà nước Với nguồn vốn khá lớn(77

tỷ đồng) doanh nghiệp cũng khá thuận lợi trong việc đầu tư kinh doanh những trang thiết

bị hiện đại, có chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu ngày càng cao trong nước

Nguồn nhân lưc:

Đây là nhân tố chủ chốt quan trọng nhất, vì con người sẽ quyết định toàn bộ quátrình sản xuất kinh doanh, đặc biệt là trong điều kiện doanh nghiệp là đơn vị kinh doanhxuất nhập khẩu sẽ đem lại tác dụng rất lớn trong sự thành công trong kinh doanh Nó làmtiết kiệm thời gian giao dịch, tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu tiện lợi, tiêu thụnhanh hàng nhập khẩu để tránh tồn đọng vốn…khi mọi nhân viên trong một doanhnghiệp đều có tinh thần trách nhiệm, đều có tác phong làm việc nghiêm túc thì sẽ đem lạihiệu quả rất lớn

Trình độ tổ chức quản lý:

Trong điều kiện nền thị trường có sự điều tiết quản lý vĩ mô của Nhà nước theođịnh hướng xã hội chủ nghĩa thì yếu tố quản lý trong doanh nghiệp không thể khôngđược chú trọng, bởi vì trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt nếu người quản lý khôngsáng suốt thì tất yếu sẽ gặp những thất bại trong kinh doanh Đòi hỏi đội ngũ lãnh đạo,quản lý phải linh hoạt, nhạy bén, để có thể nắm bắt được thời cơ, vượt qua những nguy

cơ trong kinh doanh để đem lại thành công cho doanh nghiệp

2.1.2 Nhân tố khách quan.

Môi trường chính trị- luật pháp trong nước và quốc tế:

Chế độ chính sách pháp luật là yếu tố mà các doanh nghiệp xuất nhập khẩu buộcphải nắm rõ và tuân thủ một cách vô điều kiện vì chúng thể hiện ý chí của Đảng lãnh đạocủa mỗi nước, sự thống nhất chung của quốc tế Hoạt động xuất nhập khẩu được tiếnhành giữa các chủ thể ở các quốc gia khác nhau, do đó nó không chỉ chịu sự tác độngcủa chế độ, chính sách, luật pháp ở trong nước mà còn phải chịu những điều kiện ở cácnước đối tác

Thuế quan:

Thuế quan là loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hóa xuất nhập khẩu của mỗi quốcgia Đây là biện pháp quan trọng nhất để thực hiện chính sách thương mại Là một doanhnghiệp hoạt động trong lĩnh xuất nhập khẩu nên Công ty Máy và phụ tùng luôn luônhoàn thành các loại thuế theo đúng quy định của Nhà nước Thuế đánh vào từng đơn vịhàng hóa nhập khẩu gọi là thuế nhập khẩu, nếu thuế nhập khẩu cao thi giá cả hàng hóa

sẽ tăng, và do đó làm hạn chế sức cạnh tranh của mặt hàng của doanh nghiệp nhập khẩu

Và ngược lại, nếu thuế nhập khẩu thấp, chi phí cho việc nhập khẩu sẽ thấp làm tăng lợinhuận nhập khẩu Do vậy, hiệu quả nhập khẩu sẽ được cải thiện

Lạm phát:

Khi lạm phát xảy ra làm mất giá đông tiền trong nước và làm cho tỷ giá tăng lên.Như vậy, thì bất lợi cho việc nhập khẩu Mặt khác đối vơi doanh nghiệp khi giá cả trongnước tăng lên, chi phí sản xuất mua ở thị trường trong nước trở lên đắt hơn, dẫn đến chi

Chuyên đề tốt nghiệp

phí đầu vào tăng lên Giả sử chi phí đầu vào tăng lên nhưng nhỏ hơn sự tăng lên củadoanh thu thì doanh nghiệp nhập khẩu này vẫn đạt được kết quả kinh doanh Còn ngượclại, nếu chi phí đầu vào tăng nhanh hơn doanh thu thì mặc dù thu được kết quả cao hơnnhưng doanh nghiệp vẫn không có kết quả kinh doanh

Hạn ngạch nhập khẩu:

Hạn ngạch nhập khẩu được hiểu là quy định của Nhà nước về số lượng còn giá trịcủa mặt hàng hoặc một nhóm hàng được phép nhập khẩu từ một thị trường nhất định.Chính sách này được dùng để bảo hộ sản xuất trong nước, bảo vệ nguồn lực trong nước,cải thiện cán cân thanh toán quốc tế, để thực hiện các chính sách khác Hạn ngạch hạnchế số lượng nhập khẩu đồng thời nó cũng ảnh hưởng đến giá trị nội địa của hàng hóa

Tỷ giá hối đoái và tỷ suất tệ hàng ngoại nhập khẩu:

Tỷ giá hối đoái có tác dụng mạnh mẽ đến hoạt động nhập khẩu vì tính giá và thanhtoán trong nhập khẩu phải dùng đến ngoại tệ Tỷ giá hối đoái tăng sẽ khuyến khích xuấtkhẩu và hạn chế nhập khẩu và ngược lại Tỷ giá ngoại tệ hàng nhập khẩu cũng có ảnhhưởng đến việc quyết định nhập khẩu hay không nhập khẩu một mặt hàng nào đó

Các quan hệ kinh tế quốc tế:

Hiện nay, trên thế giới ngày càng xuất hiện nhiều các tổ chức kinh tế quốc tế như :ASEAN, APEC, WTO…việc tham gia vào các tổ chức kinh tế quốc tế này đều đem lạilợi ích thiết thực cho các quốc gia Các nhà sản xuất kinh doanh mở được thị trường tiêuthụ ra nước ngoài, còn các doanh nghiệp trong nước thì đẩy mạnh thi hút vốn đầu tư từnước ngoài Khi các doanh nghiệp xuất nhập hàng hóa ra nước ngoài sẽ gặp phải hàngrào thuế quan và phi thuế quan của nước nhập khẩu, các hàng rào này nới lỏng hày siếtchặt đều phụ thuộc vào quan hệ song phương giữa hai nước, giữa nước xuất khẩu vànước nhập khẩu Chính điều này đã thúc đẩy các quốc gia tích cực tham gia vào các tổchức kinh tế quốc tế nhằm tạo ra những mối quan hệ bền vững, xu hướng tích cực choquá trình xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa của nước mình

Hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc:

Hoạt động nhập khẩu nói chung không thể tách rời với hoạt động vận chuyển vàthông tin liên lạc Với một hệ thống thông tin liên lạc nhanh nhạy, rộng khắp và hệ thốnggiao thông thuận tiện an toàn cho phép Công ty Máy và phụ tùng tận dụng được các cơhội kinh doanh, tận dụng được thời cơ, làm đơn giản hóa hoạt động nhập khẩu, giảm bớtđược chi phí và rủi ro, nâng cao tính kịp thời, nhanh gọn trong quá trình nhập khẩu, tăngvòng quay của vốn.

Ngược lại, khi hoạt động nhập khẩu phát huy được tính hiệu quả thì nó sẽ góp phầnlàm sao cho sản xuất trong nước phát triển, tăng thu ngân sách từ đó Nhà nước có điềukiện hợn để đầu tư cải tạo, nâng cấp hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạcphục vụ nhu cầu phát triển của nền kinh tế quốc dân

Hệ thống tài chính ngân hàng:

Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trò quan trọng trong quản lý, cung cần vốn vàthanh toán nên nó can thiệp tới tất cả các hoạt động của tất cả các doanh nghiệp trongnền kinh tế, dù doanh nghiệp đó lớn hay nhỏ hay bất kỳ thành phần kinh tế nào Hệthống ngân hàng cung cấp vốn, giúp các doanh nghiệp trong nghiệp vụ thanh toán quốc

tế và các cảnh báo cho doanh nghiệp khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu Các mối quan

hệ , uy tín, nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng của ngân hàng rất thuận lợi cho cácdoanh nghiệp tham gia vào các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập khẩu đảmbảo được lợi ích của mình

Những biến động của thị trường trong và ngoài nước:

Hoạt động kinh doanh nhập khẩu là chiếc cầu nối giữa sản xuất trong nước và thịtrường quốc tế và ngược lại Nó tạo ra sự phù hợp, gắn bó và phản ánh sự tác động qualại giữa hai thị trường Khi có sự thay đổi trong giá cả, nhu cầu thị trường về một mặthàng ở thị trường trong nước thì ngay lập tức có sự thay đổi lượng hàng nhập khẩu.Cũng như vậy, thị trường nước ngoài quyết định tới sự thỏa mãn các nhu cầu trongnước Sự biến động của nó về khả năng cung cấp về sản phẩm mới, về sự đa dạng của

Hoạt động nhập khẩu là một quá trình gồm nhiều khâu: từ nghiên cứu điều tra, tiếpcận thị trường nước ngoài, lựa chọn mặt hàng, hàng hóa nhập khẩu, tiến hành giao dịch

và đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng cho tới khi hàng hóa ra đếncảng biển, chuyển giao quyền sở hữu cho người mua và hoàn thành nghĩa vụ thanh toáncho đối tác Mỗi khâu phải được nghiên cứu thực hiện đầy đủ, kỹ lưỡng và phải đặttrong mối quan hệ lẫn nhau Bất kỳ một sự không ăn khớp nào giữa các khâu có thẻ dẫnđến thiệt hại về kinh tế cho doanh nghiệp nhập khẩu Qui trình thực hiện hoạt động nhậpkhẩu được thể hiện dưới sơ đồ sau:

2.2.1 Điều tra nghiên cứu thị trường.

Nghiên cứu thị trường là một việc làm đầu tiên đối với bất cứ một công ty nàomuốn tham gia vào thị trương thế giới, nghiên cứu thị trường là một quá trình điều tratìm cơ hội bán hàng cho một sản phẩm hoặc một nhóm sản phẩm Qúa trình nghiên cứuthị trường là quá trình thu thập thông tin, số liệu về thị trường, so sánh, phân tích số liệuthu được và đưa ra các quyết định đúng đắn Khi nghiên cứu thị trường cần trả lời cáccâu hỏi sau:

- Nước nào có triển vọng nhất về sản phẩm của công ty?

- Khả năng công ty bán được bao nhiêu sản phẩm?

- Sản phẩm cần có những thích nghi gì trước đòi hỏi của thị trường?

- Nên chọn phương pháp bán nào cho phù hợp?

Công ty Máy và phụ tùng đang dần từng bước hoàn thiện hơn khâu đầu tiên và rấtquan trọng trong quá trình kinh doanh xuất nhập khẩu, nó ảnh hưởng đến lợi nhuận củacông ty và các quan hệ làm ăn với các đối tác

2.2.2 Lựa chọn đối tác.

Lực chọn đối tác kinh doanh cũng có ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp Trong điều kiện như nhau, việc giao dịch với khách hàng này có thểthành công nhưng giao dịch với khách hàng khác lại thất bại, do đó cần phải lựa chọnđối tác cho phù hợp để tìm được người cộng tác an toàn, tin cậy và có lợi cho doanhnghiệp Trong quá trình lựa chọn đối tác doanh nghiệp cần nghiên cứu các vấn đề sau:

- Tình hình sản xuất kinh doanh của tối tác: gồm lĩnh vực kinh doanh, phạm vi

- Thái độ và quan điểm của đối tác.

- Uy tín và mối quan hệ các bạn hàng của đối tác

- Tình hình chính trị quốc gia của đối tác

Đối tác chủ yếu của Công ty Máy và phụ tùng là ở các thị trường truyền thống vàthường xuyên nên rủi ro trong việc làm ăn là rất ít

2.2.3 Đàm phán ký kết hợp đồng.

Đàm phán là quá trình bàn bạc, trao đổi với các điều kiện mua bán giữa

các doanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến thống nhất, ký kết hợp đồng Có nhiều hìnhthức đàm phán: đàm phán trực tiếp, đàm phán gián tiếp qua thư tín, qua điện thoại, quangười trung gian…

Khi ký kết hợp hợp đồng cần chú ý một số điểm sau:

2.2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng.

Đàm phán

ký kết HĐ

Xin giấy phép NK

Mở L/C khi bên bán yêu cầu

Đôn đốc bên bán giao hàng

Thuê tàu hoặc lưu cước

Mua bảo hiểm hàng hóa

Làm thủ tục hải quan Nhận hàng

Kiểm hàng hóa

Làm thủ tục thanh toán

Khiếu nại

và xử lý khiếu nại (Nếu có)

Cỏc bước của quỏ trỡnh thực hiện hợp đồng nhập khẩu được thể hiện qua

sơ đồ sau:

Quy trỡnh thực hiện hợp đồng nhập khẩu:

Chuyên đề tốt nghiệp

- Xin giấy phép nhập khẩu: Giấy phép nhập khẩu là một biện pháp quan trọng để

nhà nước có thể kiểm soát được hoạt động nhập khẩu của các doanh nghiệp Giấy phép

do Bộ Công Thương làm thủ tục xin giấy phép nhập khẩu khác nhau đối với hàng hóathuộc các nhóm khác nhau Nó đảm bảo về mặt pháp lý của các bên tham gia xuất nhậpkhẩu Công ty Máy và phụ tùng luôn làm rất tốt trong việc xin giấy phép nhập khẩu vìđây là hoạt động chủ đạo của Công ty

- Mở thư tín dụng L/C: Bên mua chỉ phải mở L/C ở ngân hàng nếu hợp đồng quy

định thanh toán bằng phương thức thư tín dụng chứng từ

- Đôn đốc bên bán hàng giao hàng: Công ty Máy và phụ tùng nhập đã thường

xuyên giữ liên lạc với bên đổi tác để đôn đốc đối tác giao hàng đúng thời hạn Làm tốtđiều này làm uy tín của Công ty với các bạn hàng tăng lên đáng kể

- Thuê tàu hoặc lưu cước phí: Trong quá trình thuê tàu cần dựa vào các điều

khoản trong hợp đồng, đặc điểm hàng hóa vận chuyển và điều kiện vận tải Tùy vào đặcđiểm hàng hóa kinh doanh để lựa chọn phương thức thuê tàu cho phù hợp: có thể thuêtàu chuyến, tàu chợ hoặc tàu bao Nếu nhập khẩu thường xuyên với số lượng lớn thìdoanh nghiệp nên thuê tàu chuyến, nếu nhập khẩu số lượng nhỏ thì nên thuê tàu chợ.Công ty đã làm tốt khâu này và đã làm giảm đáng kể chi phí vận chuyển làm tăng lợinhuận cho Công ty

- Mua bảo hiểm hàng hóa: Hàng hóa trong quá trình vận chuyển thường gặp

nhiều rủi ro, tổn thất do đó doanh nghiệp cần phải mua bảo hiểm cho hàng hóa để tránhgặp phải những rủi ro, tổn thất ngoài ý muốn Hiểu rõ được tầm quan trọng của việc muabảo hiểm hàng hóa, Công ty Máy và phụ tùng luôn thực hiện rất tốt khâu này, làm uy tíncủa Công ty với bạn hàng được nâng cao Bảo hiểm hàng hóa đường biển là loại bảohiểm thông dụng nhất Khi ký kết hợp đồng bảo hiểm doanh nghiệp cần nắm vững cácđiều kiện của hợp đồng bảo hiểm và phải căn cứ vào đặc điểm, tính chất của hàng hóa,

điều kiện thời tiết , khả năng vận chuyển bốc dỡ, đặc điểm quãng đường…để lựa chọnđiều kiện bảo hiểm cho phù hợp với yêu cầu.

- Làm thủ tục hải quan: Hàng hóa qua biên giới để xuất khẩu hay nhập khẩu

đều phải làm thủ tục hải quan Thủ tục hải quan là một công cụ để nhà nước quản lý hoạtđộng xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, ngăn chặn hànghóa xuất lậu ra biên giới Là doanh nghiệp gương mẫu trong hoạt động kinh doanh xuấtnhập khẩu, Công ty Máy và phụ tùng luôn làm rất nghiêm túc khâu này Làm thủ tục hảiquan gồm các bước sau:

+ Khai báo hải quan: Chủ hàng phải kê khai chi tiết về hàng hóa thông quan lên tờ khaicho hải quan kiểm tra Việc kê khai phải đảm bảo tinhd trung thực và chính xác Ngoài

ra chủ hàng phải kèm theo một số chứng từ khác như: giấy phép nhập khẩu, hóa đơnthanh toán, vận đơn…

+ Xuất trình hàng hóa: Hải quan được phép kiểm tra hàng hóa nếu thấy cần thiết thôngthường, với khối lượng hàng hóa ít thì hàng lên bờ vận chuyển đến kho hải quan kiểmlượng làm thủ tục hải quan và nộp thuế Đối với hàng hóa nhập khẩu với số lượng lớnthì việc kiểm tra hàng hóa và giấy tờ của hải quan có thể diễn ra tại cửa khẩu hay tại nơigiao hàng cuối cùng

+ Thực hiện các quyết định của hải quan: Sauk hi kiểm tra hàng hóa, giấy tờ thì hảiquan sẽ đưa ra các quyết định như: cho hàng hóa thông quan, cho hàng thông quan kèm

1 số điều kiện ( như: chỉnh sửa, khắc phục khuyết tật…), cho hàng thông quan khi nộpthuế, không cho hàng hóa thông quan Doanh nghiệp cần phải thực hiện đầy đủ cácquyết định của hải quan

- Nhận hàng và kiểm tra hàng hóa: Khi nhận được hàng doanh nghiệp cần

kiểm tra chất lượng, số lượng hàng hóa để tránh những hậu quả xấu cũng như uuy tíncho quan hệ buôn bán Sau đó doanh nghiệp tiến hành làm thủ tục nhận hàng, và thanhtoán các chi phí trong quá trình nhận hàng

Chuyên đề tốt nghiệp

- Làm thủ tục thanh toán: Trong quá trình thực hiện hợp đồng ngoại thương,

thanh toán là khâu trọng tâm và là kết quả cuối cùng của tất cả các giao dịch kinh doanthương mại quốc tế Do đặc điểm kinh doanh với nước ngoài, nên thanh toán rất phứctạp doanh nghiệp cần chú ýh tránh xảy ra tổn thất trong quá trình thanh toán Có nhiềuphương thức thanh toán trong thương mại quốc tế như: mở L/C, chuyển tiên, phươngthức nhiều thu… việc thanh toán theo phương thức nào phải được ghi rõ trong hợp đồng

và khi thanh toán phải thực hiện đúng như trong hợp đồng ghi

- Khiếu nạo và xử lý khiếu nại (nếu có): khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu,

nếu chủ hành phát hiện ra hàng nhập khẩu bị tổn thất, đổ vỡ hay hư hỏng thì chủ hàngcần phải làm thủ tục khiếu nại ngay Bên ngập khẩu cần phải viết đơn khiếu nại và gửicho bên bị khiếu nại trong thời hạn qui định, kèm theo chứng cứ về tổn thất Tùy theomức độ tổn thất mà có cách giải quyết khác nhau, 2 bên có thể tự thỏa thuận giải quyếtkhiếu nại nếu không thống nhất thì làm đơn gửi đến trọng tài kinh tế giải quyết

Tổ chức hợp đồng nhập khẩu là khâu quan trọng nhất và cũng là khâu chịu

nhiều tác động của nhiều nhân tố Nó bao gồm nhiều nghiệp vụ, nhiều giai đoạn khácnhau nhưng phải được tiến hành theo trình theo trình tự nhất định Công ty Máy và phụtùng đã thực hiện tốt khâu này nên hiệu quả nhập khẩu đã tăng lên đáng kể do tiết kiệmđược thời gian, chi phí Để thực hiện tốt hơn nữa khâu này Công ty cần phải nâng caotrình độ của cán bộ, thiết lập được mối quan hệ tốt với các cơ quan như: ngân hàng, hảiquan, cơ quan vận chuyển…

2.2.5 Tổ chức tiêu thụ hàng nhập khẩu.

Sau khi nhập hàng về, Công ty Máy và phụ tùng đã tổ chức tiêu thụ hàng, hoặcgiao hàng cho các đơn vị đặt hàng ngay tránh để hàng tồn kho lâu làm tăng chi phí củacông ty Mặt khác tổ chức tốt tiêu thụ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn đầu tư ban đầunhanh, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái sản xuất Nhận thức được điều này Công

ty đã thực hiện rất tốt khâu tổ chức tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu góp phần nâng cao hiệuquả nhập khẩu cho Công ty.

2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty những năm gần đây.

2.3.1 Kết quả nhập khẩu tổng quát.

Quá trình hoạt động của công ty giai đoạn hiện nay đã phải trải qua không ít khókhăn do cả những yếu tố khách quan và chủ quan mang lại Vào tháng 1-2007, Việt Namtrở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO, cùng với đó là lộtrình giảm thuế một số mặt hàng theo cam kết Đó là lúc mà người tiêu dùng có đượcnhiều sự lựa chọn hàng hóa hơn cũng như chất lượng cao hơn từ nước ngoài Tuy nhiên

đó cũng là lúc mà các doanh nghiệp xuất nhập khẩu như công ty Máy và Phụ tùng đốimặt với rất nhiều khó khăn, đó là khó khăn về vốn, về nguồn nhân lực quản lý, về trình

độ công nghệ…Công ty đã gặp một số khó khăn nhất định, bởi lẽ lĩnh vực nhập khẩuchịu ảnh hưởng rất nhiều từ những biến động của thị trường, của các chính sách phápluật của nhà nước

Đặc biệt, năm 2008 là một năm mà nền kinh tế chịu nhiều tác động của cuộc khủnghoảng kinh tế thế giới Việt nam cũng không tránh khỏi những tác động đó, đặc biệt làđối với các doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất nhập khẩu như công ty Máy và Phụ tùngthì các ảnh hưởng đó lại càng mạnh mẽ và rõ rệt Tuy nhiên, cùng với sự nỗ lực của toànthể cán bộ công nhân viên là uy tín lâu năm trên thị trường của công ty nên kết quả hoạtđộng kinh doanh của công ty vẫn có những nét khả quan

Cụ thế, trong những năm gần đây, công ty đã có được những kết quả như sau:

chênhlệch

tăngtrưởng(%)

chênhlệch

tăngtrưởng(%)

chênhlệch

tăngtrưởng(%)Tổng

doanh thu 420245 492234 570785 730453 855550 71989 17.13 78551 15.958 159668 27.973 125097 17.126Tổng chi

phí 378392 443300 513350 645425 758535 64908 17.15 70050 15.802 132075 25.728 113110 17.525Lợi

2.3.2 Theo kim ngạch nhập khẩu

Biểu đồ 2.1: kim ngạch nhập khẩu qua các năm.

Nguồn: Báo cáo tổng hợp- Phòng kinh doanh tổng hợp

Qua biểu đồ trên ta thấy được, hoạt động nhập khẩu là hoạt động mang thếmạnh của công ty Qua các năm, tổng kim ngạch càng tăng, mặc dù năm 2008 là nămnền kinh tế thế giới bị khủng hoảng nghiêm trọng và nền kinh tế Việt Nam cũng bịảnh hưởng rất nặng đặc biệt là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu như công ty Máy vàPhụ tùng, nhưng năm qua hoạt động nhập khẩu vẫn tăng 4,4% so với năm 2007 Đây

là sự ghi nhận cho sự cố gắng nỗ lực hết mình của tập thể cán bộ công nhân viên củacông ty Các mặt hàng chủ yếu của công ty vẫn là : máy xây dựng, khai khoáng;phương tiện bốc dỡ; phôi thép, sắt thép các loại; nguyên vật liêu; săm lốp ô tô…

2.3.3 Theo thị trường nhập khẩu.

Trong hoạt động nhập khẩu thì thị trường là yếu tố quyết định sự tồn tại và pháttriển của doanh nghiệp tham gia, vậy việc nắm bắt thị trường là điều vô cùng quantrọng và cần thiết Hiểu được điều này Công ty đã chú trọng đặc biệt đến việc mởrộng thị trường xuất nhập khẩu, nhưng nhìn chung so với thị trường xuất khẩu thì thịtrường nhập khẩu của Công ty rộng hơn, với các loại mặt hàng nhập khẩu đa dạnghơn

Công ty Máy và phụ tùng là một trong những Công ty được phép xuất nhậpkhẩu trực tiếp, nhưng cũng giống như hầu hết các Công ty khác ở nước ta hiện nay,thì hoạt động nhập khẩu diễn ra thường xuyên và có ưu thế hơn hoạt động xuất khẩu,chiếm khoảng 80- 90% doanh thu của toàn Công ty, chính vì thế các thị trường màCông ty nhập khẩu thường là những thị trường đã có quan hệ từ rất lâu Công ty lựachọn những mặt hàng có uy tín chất lượng cao và giá cả phù hợp để nhập khẩu thỏamãn nhu cầu trong nước

Bảng 2.2: Thị trường nhập khẩu chủ yếu của công ty trong 5 năm gần đây

Đơn vị: 1000 USD

( Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2004- 2008

Công ty thường xuyên nhập khẩu từ thị trường Nga và Đông Âu nhữngsản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng và giao thông vận tải như các loại máy cắt,máy khoan, phương tiện bốc dỡ,…Nhưng tất nhiên Công ty cũng không thể tránhkhỏi một số khó khăn, do biến động giá và cạnh tranh của thị trường nhập khẩu cũngnhư thị trường trong nước nên có vẻ tiêu thụ cũng khó khăn hơn,thể hiện trong nhữngnăm trở lại đây, tỷ trọng các mặt hàng nhập khẩu từ thị trường này liên tục giảm, năm

2004 tỷ lệ này là 23,15% nhưng tới năm 2008 chỉ còn 16,89% Điều này là do cácmặt hàng từ thị trường này không còn phù hợp với nhu cầu tiêu dùng trong nước nữa

Thị trường Châu Á- Thái Bình Dương: Thị trường này bao gồm nhiềuthị trường khác nhau trong đó mà Công ty lựa chọn để nhập khẩu, nhưng hai thịtrường mà Công ty chú ý nhiều nhất vẫn là thị trường Trung Quốc và thị trường NhậtBản vì hàng hóa khi nhập khẩu ở hai thị trường này thì có rất nhiều chủng loại, chấtlượng tốt nên tiêu thụ tốt ở trong nước Chính vì thế nên tỷ lệ khu vực này luôn ổn

định từ 22-24%, trong năm 2008 đã tăng lên 22,3% so với năm 2007 là 20,19% đạttổng giá trị 10,056 triệu USD Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là hàng điện tử giadụng phục vụ cho chính nhu cầu tiêu dùng trong nước.

Thị trường Châu Âu( EU): Đây là một trong những thị trường tiềmnăng cho việc nhập khẩu các loại hàng hóa có chất lượng tốt, như máy móc thiết bị,phụ tùng… phục vụ cho yêu cầu sản xuất và công cuộc công nghiệp hóa- hiện đạihóa đất nước Chính vì thế mà giá trị các đơn hàng này là rất lớn, chiếm tỷ trọng caotrong tổng kim ngạch nhập khẩu, trong những năm lại đây tỷ lệ này tiếp tục tăng vàluôn chiếm tỷ lệ cao nhất Trong năm 2008 tỷ lệ này tăng lên 27,46%, đạt tổng giá trị12,383% tăng so với năm 2007 là 26,32%

Thị trường khác như Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Canada, Braxin… tuy tỷtrọng so với tổng kim ngạch nhập khẩu không lớn như các thị trường Nga- Đông Âu,thị trường Châu Á,… Nhưng cơ cấu doanh thu thì tăng đều và khá ổn định

2.3.4 Theo hình thức nhập khẩu mà Công ty thực hiện.

Hình thức nhập khẩu chủ yếu của Công ty la nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu

ủy thác Hai hình thức mua bán máy móc, thiết bị này được tiến hành bởi các doanhnghiệp có giấy phép kinh daonh nhập khẩu máy móc, thiết bị sử dụng với các ưuđiểm tạo hiệu quả kinh doanh trong việc tiết kiệm thời gian cũng như chi phí, dokhông phải qua trung gian mua bán, đồng thời nhà nhập khẩu còn nhận biết đượcnăng lực tài chính, kinh nghiệm qua giao dịch trực tiếp với người cung ứng

Bảng 2.3: Các hình thức nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2004- 2008

ủy

thác

10227.4 50.38 12854.25 52 21049.17 53.97 24042.75 55.7 27536.7 61.

1

(Nguồn: phòng kinh doanh tổng hợp)

Qua bảng phân tích ta thấy xu hướng nhập khẩu ủy thác tăng lên so vớinhập khẩu trực tiếp, năm 2004 tỷ lệ này khá cân bằng khi nhập khẩu trực tiếp là49,62% còn nhập khẩu ủy thác là 50,38% Nhưng tới năm 2008 tỷ lệ này là 38,9% và61,1%, điều này cho thấy công ty có mối quan hệ rất tốt với những bạn hàng trongnước, uy tín của công ty tăng lên nên nhân được nhiều đơn hàng ủy thác và từ đótăng lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên, hình thức nhập khẩu trực tiếp lại đang có xuhướng giảm dần, điều này chứng tỏ hoạt động tự tiêu thụ, bán hàng trong nước củacông ty chưa phát huy được hiệu quả như mong muốn

2.3.5 Theo các mặt hàng nhập khẩu.

Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của Công ty bao gồm:

- Máy khai khoáng

- Máy công cụ

- Phương tiện bốc dỡ

- Dây chuyền thiết bị toàn bộ

- Các loại phụ tùngTình hình nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty Máy

và phụ tùng được thể hiện qua bảng sau: