Những giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng công ty Xi măng Việt Nam từ nay đến năm 2010

Nang lrfc san xufft va Muc tieu tht;t san phffm ciia T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam thoi gian qua.. B€ q.nh tranh mot each hi~u qua, doanh nghi~p dn nh~n d::,tng nhfi'ng co hoi va de dQa

10 @~AO DUC I DAO TAO TllU'OtN@ D~~ HOC tHitNH fl fP H6 CHi M~tNH

lMHUlMG GIAI !PHA!P lMHAM lMilMG CAO

KHA lMAlMG CAlMH TIAlMH CUA

TU MAY DIM lMAM 1010

"' ' ?

CHUYEN NGANH: QUAN TRI KINH DOANH

MA s6: 5.02.05

MQC LQC

~~ro

CNfii61N !I rtfNa OUIIN vi TH! TlldtYNa XI Hi/Na T81 C/IC oaoc lilll T/lONli KHU VdC CHAO II

Trang

I Khai ni~m v€ lqi thd qmh tranh vaEJi€u ki~n hinh thanh lqi thd qmh tranh

1 Khai ni~m v~ lqi th~ c~nh tranh trong n~n kinh t~ thi tntong

2 Lqi th~ c~nh tranh trong chi~n htqc kinh doanh

3 Di~u ki~n hinh th~mh cac lqi th~ c~nh tranh ciia mot doanh nghi~p

II TUng quan v€ thi trLiiJng xi mang t~i cac qudc gia trong Khu vifc Chau a

1 Nang hfc san xua't xi mang t~i cac qu6c gia trong khu vrfc Chau a

2 Muc tieu tht;t noi dja va muc xua't khffu xi mang t~i cac qu6c gia Dong NamA

3 Nhung bai hQC kinh nghi~m due k~t tu thrfc ti€n cac nu'oc

CN(f/6/N.R TH{IC T/lQNli HOQT DPNli VIi Ni/Nli L{IC CQNH T/liiNH

CUll TONli CONli TY XI Hi/Nli VI/T NIIH

I M9t sd d~c diim chung cua nganh xi mang Vi~t Nam

1 Sd luqc qua trinh hinh th~mh va phat triSn

2 Di;ic diSm chung v~ san phffm xi mang

II Thifc tr~ng ho~t d9ng cua nganh xi mang Vi~t Nam

1 Thrfc tr~ng ve thi tru'ong xi mang Vi~t N am

1.1 T6ng kha nang cung ung xi mang tren thi tru'ong

1.2 T6ng nhu du tieu tht;t xi mang tren thi tru'ong

1.3 Thrfc tr~ng vffn de quan ly nha nu'oc d6i voi ho~ t dong

san xufft va tieu tht;t xi mang t~i Vi~t Nam

2 Nang lrfc san xufft va Muc tieu tht;t san phffm ciia

T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam thoi gian qua

3 Phan tich cac mi;it ho~t dong ciia T6ng Cong Ty Xi mang Vi~t Nam

3.1 Ve Ngu6n nhan lrfc

3.2 ve ho~t dong Marketing

3.3 ve Cong ngh~ va Chi phi san xufft

1

2-3 3-7

7-9 9-11 12-13

14 15-16

17-18 19 20 21-22

23-24

24 25 26-27

III Danh gia v~ nang llfc ci)nh tranh cua Tdng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam

1 Phan tfch cac d6i thii qnh tranh

1.1 Xac dinh cac d6i thii C/ilnh tranh chinh

Phan tfch cac m~ t ffi/ilnh - ye'u ciia d6i thii C/ilnh tranh

1.2 Ma tr~n hlnh anh d6i thii qnh tranh

2 Danh gia nang h}'c qnh tranh ciia nganh xi mang Vi~t Nam

2.1 Phan tich Ma tr~n SWOT ciia T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam

2.2 Banh gia v€ nang ll}'c qnh tranh ciia T6ng CTy Xi mang Vi~t Nam

CNflltiN§ II

NHilNG Gl/tl PHilP NHfiM NHNG CliO KH/t NANG CIJNH TRIINH CUll rtfNG CONG TY XI MANG VIET NIIM T(/ NIIY DEN HAM 2010

I Dlf bao Cung-C5u

- Dl}' bao nhu cftu tieu thl;l ciia nganh

- Dl}' bao muc san xufft ciia cac doanh nghi~p thuoc T6ng Cong Ty

- Dl}' bao nhu cftu tieu thl;l xi mang trong noi dia

II Cac quan die?m v~ Mvc tieu chit1n luqc

1 Cac quan di€m

2 Mvc tieu chie'n ht<;lc cua ngrmh, cua T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam

III Cac gilti phap ddi vui To?ng Cong Ty Xi mang Vi~t Nam

28-30

31

32

32

33

34-36 37

37

: 37

38

38

1 Lga chc;m thi tn:tong mgc tieu va tang cu'ong cac hol;lt d()ng marketing.tl;li thi tru'ong m\IC tieu ~·~¥~-Cd-ca'u-td-chU'e-h0l;lt-d9ng-mafk~tin 9

-• ve phat tri€n thu'dng hi~u 39

• ve chinh sach gia ciL .40

• ve phat tri€n san phffm, chung lol;li phil h<;lp voi xu the' tieu dung tl;li thi tru'ong cac nu'oc trong khu vgc 40

2 Lga ch<;>n khach hang mvc tieu va thgc hi~n t6t chinh sach d6i voi khach hang • Tl;I.O l~p S\1' trung thanh cua h~ th6ng phan ph6i 41

• Xay dgng d()i v~n chuy€n xi mang roi 42

• Xay d\}'ng cac Tr1;1.m nghien & d6ng,bao t1;1.i cac tinh duyen hiii mien Trung, mien Nam 42

• Xay d\fng ke' ho1;1.ch d\1' trii' 42

3 .E>ffu tu' chieu sau, d6i moi cong ngh~ va h~ th6ng quan ly 43

4 Tie't ki~m chi phi, h1;1 gia thanh san phffm 44

IV Kiln Nghi

1.1 v€ chinh sach thu'dng ffil,li

1.2 v€ chinh sach tai chinh

1.3 v€ chinh sach gia

2 D6i voi Nganh Xi mang

2.1 v€ cong tac thOng tin

2.2 v€ ph6i h<;1p thi tru'C1ng

2.3 V€ nhi~m vv h(}i vien AFCM

2.4 v€ phu'dng thuc huy d(}ng v6n va hlnh thuc d~u tu'

KET LOfitt •

45

45

45

45

46

46

46

46

46

47-48

1) Slf cin thidt cua c1€ tai

!/v£c tieu chie'n ht<;1c ph<H tri~n nganh cong nghi~p xi mang Vi~t Nam de'n

nam 2015 da du<;1c Thii Tuong Chinh Phii phe duy~t vao trung tuffn thang 1112002:

"Thoa miin nhu cdu tieu dung xi mang cd v~ sd lur;ng, chung lOt;li va chdt lur;ng cho

xay df:(ng trong nutJc, d6ng thoi gianh m9t phdn dl xudt khdu, nhdm can dffi ngot;ti t~

trd n(J va tai san xudt miJ r9ng trong cdc niim sau; tang butJc dua nganh cong nghi~p xi

mang Vi~t Nam tra thanh m9t nganh cong nghi~p mui nh9n, c6 cong ngh~ hi~n dt;ti

ngang bdng CtlC nutJc trong khu VlfC, gop phfln tang truiJng kinh te' va thlfC hi~n thifng

l(Ji qua trznh cong nghi~p h6a va hi~n dt;ti h6a ddt nutJc."

Vi~t Nam dang tung buoc hoi nh?p vao n8n kinh te' khu vlfc & the' giOi, voi

nhfi'ng l<;ji ich co th~ g~ t hai du'QC cling nhu' nhfi'ng thach thuc moi di kern Thach thuc

IOn nha't Ia kha nang c~;~.nh tranh ciia hang hoa Vi~t Nam so voi hang hoa ciia cac nude

trong khu vlfc, khi buoc vao lo trlnh hoi nh?p thlfc hi~n cam ke't AFTA, dlf kie'n hoan

ta't vao nam 2006 B€ t6n t~;~.i va phat tri€n trong moi truong c~;~.nh tranh, doanh nghi~p

phai tl;l.O ra dUQC lQi the' qnh tranh, va khong CO doanh nghi~p nao dUQC an toan tuy~t

d6i trong b6i canh c~;~.nh tranh; ta't ca d8u phai khong ngung bao v~ va tang cu'ong lQi

the' c~;~.nh tranh ciia mlnh

Trang lo trlnh phat tri~n s~p tdi, d~ tham nh?p co hi~u qua vao thi tru'ong xi

mang cac nude trong khu Vu'C, cong_nghifu:2 xi mang Vi~t Nam phai tich cl)'c gllliqlLy:~6~t mot s6 va'n d8 con t6n t~;~.i, nhu': cong ngh~ thie't bi, cha't lu'Qng san phffm chua cao,

-hi~u qua san xua't kinh doanh con tha'p, gia thanh san phffm cao, v.v nh~m tung buoc

tang cu'ong kha nang qnh tranh ciia nganh so vOi cong nghi~p xi mang t~;~.i cac nu'oc

trong khu vlfc

Duqc xac dinh la mot trong nhung nganh kinh te' miii nhQn, co tffm quan trQng

chie'n lUQC trong qua trlnh cong nghi~p hoa, hi~n d~;ti hoa n8n kinh te' qu6c dan, hang

nam nganh mang l~;~.i khoan thu ngo~;~.i t~ kha Ion cho ngan sach nha nude, gop phfin

giai quye't vi~c lam cho hang tram ngan nguoi lao dong va thuc dffy slf phat tri€n cac

nganh cong nghi~p lien quan Tinh de'n thai di~m cu6i nam 2001, nganh cong nghi~p

xi mang Vi~t Nam da g~t hai du<;jc mot s6 thanh qua dang k~:

Muc dong gop vao ngan sach nha nu'oc (khoang 4-5 USD/ ta'n, xa'p xi

khoang 100 tri~u USD trong nam 2001.)

T6ng gia tri san lu<;jng ciia nganh xi mang chie'm khoang 10-12% GDP

B<,tt muc tang tntong cao qua cac nam (San htqng nam 2001 tang ga'p 2,1 I§n nam 1995 va ga'p 5,6l§n nam 1990.)

Hi~n c6:

ta'n-nam

Nam dn phai xii' ly hai va'n d€ then ch6t la chie'n lu'qc kinh doanh va ho<,tt dong tac

nghi~p

E>~giup-ehe-'F5ng-€eng-'F-y-Jfi-Mang-V-i~t-Nam-tung-bu'dc ph-at-trifu-nlrti'n"'g -­

t6n t<,ti trong ban than t6ng cong ty

va ciing chfnh la ly do thuc dfiy tac gia chQn d€ tai nghien cuu: "Nhii'ng giai phap

nh~m nang cao kha nang c<,tnh tranh ciia T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam tu nay

de'n nam 2010" nhiim thl.,l'c hi~n lu~n an to't nghi~p Th;;tc Sy cua mlnh va voi sl.,l' giup

do huang dfin t~n tlnh cua Thffy TS Nguyen Thanh H()i, toi da hoan thanh lu~n an nay

(*) Phffn md dffu

(1) Chu'dng 1: Tdng quan v~ thj tntong xi mang t;;ti cac quo'c gia trong

Khu vvc Chau A

(2) Chu'dng 2: Thl.,l'c tr;;tng ho;;tt d()ng va Nang ll.,l'c c;;tnh tranh cua

Tdng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam

(3) Chu'dng 3: Nhii'ng gil:H pha p nhiim nang cao kha nang qnh tranh

cua Tdng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam tu nay de'n 2010

(*) Ke't lu~n

4) Phuung phap & Ph~m vi nghien cuu

V~n dt,mg phu'dng phap nghien cuu ljch sd', ke't hqp voi vi~c v~n dt,mg cac phu'dng phap tho'ng ke, nghien cuu tu'dng quan, h~ tho'ng h6a va phan tich t6ng h<;fp de rut ra ban cha't tung va'n d~ dien ra trong thl.,l'c te' cua nganh, t6ng cong ty

Dii' li~u thu th~p chu ye'u phan anh thj tru'ong trong nu'oc - ndi rna Tdng Cong Ty Xi mang Vi~t Nam trl.,l'c tie'p c;;tnh tranh voi cac ddn vj lien doanh va

xi mang ngo;;ti nh~p Ngoai ra, c6 tham khao nang ll.,l'c san xua't va cffu tieu th1,1

xi mang t;;ti cac nu'oc trong khu vvc Chau A Qua d6 giup cho doanh nghi~p

-·nh~n-dt;t-ng-dtt<je-xu-the'-phat-tri~n-va-ho;;tch djnh tung-buoc d:h:hfdrhvvn~

nang cao nang ll.,l'c c;;tnh tranh cua nganh cong nghi~p xi mang Vi~t Nam n6i chung trong xu the' hoa nh~p vao n~n kinh te' khu vvc va the' giOi

fOING GlUAIN Vi fMI f!IUII~MG XI Mi!NG fAI CAC

GlUOC GIA fiOING HMlU Vli/C CHill A

1 Khai ni~m v€ lqi th€ c~nh tranh trong n€n kinh t€ thi trufmg

phai lam the' nao d€ t~o ra sv each bi~t, Vu'Qt troi han h~n so voi d6i thu B€ q.nh tranh mot each hi~u qua, doanh nghi~p dn nh~n d::,tng nhfi'ng co hoi va de dQa trong rnoi tru'ong kinh doanh nganh cling nhu' xay dl,l'ng va phat tri€n nhfi'ng nang Ivc phan bi~t

nh~rn d::,tt du'qc lqi the' q.nh tranh Nang ll,l'c phan bi~t la phu'cJng each rna doanh nghi~p sii' dt.mg d€ thoa man nhu du khach hang nh~rn d::,tt dttqc lqi the' c::,tnh tranh

Bi€n hinh, mot s6 doanh nghi~p dl,l'a vao the' rn::,tnh v€ qui rno san xufft d€ san

nghien cuu, xay dl,l'ng the' rn~nh v€ cong ngh~ nh~rn thoa man nhu du khach hang b~ng

cac san ph§rn dltQC thie't ke' doc dao, Vu'Qt troi h~n v€ chfft lu'qng Mot s6 khac nfi'a t~p

trung vao tie'p thi & ban hang, cung cffp dich Vl} h~u rnai voi chfft lu'qng t6t nhfft Va quan trQng han ca la doanh nghi~p phai bie't ke't hqp cac nang ll,l'c phan bi~t nhu' the' nao d€ d::,tt du'qc lqi the' c::,tnh tranh Lqi the' q.nh tranh la nhfi'ng nang ll,l'c phan bi~t cua doanh

nghi~p rna nhfi'ng nang ll,l'C phan bi~t nay du'QC khach hang Xern trQng, danh gia cao, VI -ne-t(,te-r-a-gia-tri-eae-eho-kha-eh-han

Nang ll,l'c phan bi~t va lqi the' c::,tnh tranh chi c6 th€ du'qc pha t huy va pha t tri€n khi cac chuc nang v€: v6n; marketing; huon ban; san xufft; Nghien cuu & phat tri€n; Xii'

ly thong tin; ngu6n nhan ll,l'C,.V.V t::,to du'QC Sl,l' cong hu'dng va rn6i chuc nang 1ft mot nhan

t6 quan trQng d€ t::,to ra gia tri cho khach hang

B€ t6n t::,ti & phat tri€n trong rnoi tru'ong c::,tnh tranh, doanh nghi~p phai t::,to ra du'QC lqi the' q.nh tranh, va khong CO doanh nghi~p nao du'QC an toan tuy~t do'i trong b6i canh c::,tnh tranh; tfft ca d€u phai khong ngung bao v~ va tang cu'ong lqi the' c::,tnh tranh cua rninh

+ Kich thfch cai tie'n ky thu~t d6i moi qmln ly Khuye'n khfch nghien cuu va ung dvng ky thu~t moi, cong ngh~ tien tie'n vao san xua't

+ G6p ph~n hlnh thanh co ca'u kinh te' h<;1p ly va phan b6 cac ngu6n llfc xa h()i

rn()t each c6 hi~u qua

+ Ne'u thie'u slf ki~m soat se dfin de'n c~nh tranh vo chinh phu, co ca'u kinh te' hlnh thanh tlf phat ma't can dQ'i, tac d(}ng tieu Cl.J'C de'n Sl.J' tang trtJ'Ong Va phat tri~n b€n vi'i'ng cua n8n kinh te'

nu6t ca be

lung do~n thi tru'ong, di€u tie't d~y gia thi tru'ong len cao, lam thi~t h~i de'n l<;1i fch qu6c gia va cua ngu'oi tieu dung

+ f)~ gianh du'QC u'u the' trong qnh tranh, m(}t sQ' doanh nghi~p khong ng~n ng~i

hO'i 19 cac quan chuc nha nu'oc, tham nhung tie't 19 nhi'i'ng thong tin m~t lien quan de'Q chinh sach kinh te' qu6c gia, sii' dvng cac thu do~n tr6n thue' ho~c d~u tu' phi phap, v.v lam r6i lo~n thi tru'ong gay h~u qua nghiem tr9ng

a) Tac dQng tich cljc:

+ T~p trung ngu6n llfc hlnh thanh nhi'i'ng nganh kinh te' mui nh9n, dfin d~u v€ quy

mo, v8 ky thu~t cong ngh~ nh~m nang cao kha nang c~nh tranh cua nganh

+ La tac nhan thu tieu cac m~t tfch clfc cua c~nh tranh

+ Dfin de'n tlnh tr~ng d~u co khO'ng che' san lu'<;Jng, gay ma't can d6i cung du,

t~o lffian litem gay~ll1UQ'ng sO' gta

+ Khong kich thfch cai tie'n ky thu~t, d6i moi'cong ngh~, tie't ki~m chi phi h~

gia thanh san ph~m

+ Do d()c quy€n a'n dinh gia ban cao hon nhi€u so voi chi phi san xua't, lam b6p mep quan h~ phan ph6i cua cai va cac ngu6n llfc trong xa h()i

2 Lqi thd qmh tranh trong chidn ILtqc kinh doanh

xua't tha'p hon se c6 nhi€u l<;1i the' hon

< Slj khac biit hoa: bi~u hi~n khac bi~t v€ quy mo v6n; quy mo san xua't; cha't lu'qng san ph~m; ki~u dang cong nghi~p; ngu6n nguyen nhien li~u d~u vao; ngu6n nhan llfc; m~ng lu'oi kenh phan ph6i; cung each phl.JC Vl;l; cong tac quang cao; Nhi'i'ng ye'u tO' khac bi~t nay g6p ph~n quan trQng t~o nen l<;ji the' c~nh tranh cua doanh nghi~p d6ng

rv;u fllnllt li't

thai thie"t l~p cac rao can xam nh~p bu()c d6i thu ph:H dttong dffu voi ra't nhi€u kh6 khan, phai n6 hfc ra't cao moi c6 th€ vttqt qua, va thttang phai cha'p nh~n 16 trong thai gian dffu,

Ke"t hqp hai hlnh thuc co ban nay cua lqi the" qnh tranh voi ph~m vi ho~t d()ng cua doanh nghi~p se hlnh thanh nen ba chie"n lttqc qnh tranh t6ng quat: chien lll(lc chi phi thi{p nhii't; chien lll(lc khtic bi?t hoa san philm; va chien lll(lc tqp trung

Chie"n lttqc c~nh tranh chinh la qua trlnh ke"t hqp dung d~n trong phan tich cac co h()i va de dQa voi the" m~nh va di€m ye"u cua doanh nghi~p dttqc th€ hi~n thong qua

tranh dttqc h6 trq va dam bao bCii cac chie"n lttqc ca'p chuc nang Vi~c hlnh thanh & phat tri€n cac chie"n lttqc chuc nang phai phu hqp voi chie"n lttqc c~nh tranh da chQn; phai t~o

ra Slf CQng htidng nh~m phat buy & tang Ctiang cac lqi the" qnh tranh cua doanh nghi~p

Va nh~m d~t tOi cac ffil;IC tieu CUa chie"n ltiQC d~ ra

Thea quan dilm cua giao su Michael E.Porter: "phat triln chie'n [U(Ic kinh doanh

la phat triln vi the' et;mh tranh thong qua vi~c phat triln cdc l(li the' ct;mh tranh"

Nhtt v~y, c6t 15i cua vi~c thie"t l~p vi the" chie"n lttqc la vi~c llfa chQn cac ho~t

d(}ng khac bi~t SO VOi cac nha C~nh tranh; la Slf ChQn llfa nhfi'ng gl cffn thlfc hi~n Va nhii'ng gl khong thlfc hi~n; Va t~O ra Slf CQng htidng gifi'a tfft Ca cac ho~t d(}ng cua doanh

nghi~p

Qmln tri chie"n ltiQC la Vi~C t~n d1;1ng Va phat buy cac di€m m~nh; kh~C phl;IC Va

h~n che" cac di€m ye"u trong vi~c khai thac cac co h()i va tranh ne cac de dQa cua moi trttang kinh doanh Thlfc cha't cua quan tri chie"n lttqc la phat hi~n va tang cttang cac lqi the" c~nh tranh, thong qua vi~c phan tich moi trttang ben trong nh~m phat hi~n nhii'ng di€m m~nh, di€m ye"u cua doanh nghi~p qua d6 kh~ng dinh nang llfc phan bi~t va lqi

+he'-c~nh tranh-cihrduanh nghi~B-en-c-l;Illh-d&,-v~-nghifurcmrmottrttang-berrnguai

phai dtiQC tie"n hanh thtiang xuyen, VI d6 la di~U ki~n difin bao Slf thanh cong CUa chie"n

btqc Ml;IC dich cua vi~c nghien cuu moi trttang ben ngoai nh~m nh~n d~ng nhii'ng m6i

de dQa cling nhtt nhii'ng co h()i anh httdng de"n ho~t d()ng cua doanh nghi~p

Vl v~y, g~n vi~c phan tich moi trttang ben trong va moi trttang ben ngoai se t~o

ra nhii'ng gqi y mang tinh chie"n lttqc cho slf phat tri€n cua doanh nghi~p

@= PHAN TiCH MOl TRUONG BEN NGOAI, bao gUm:

Moi trll(/ng tdng qutit; Moi trll(/ng Ct~nh tranh; va Moi trll(/ng quoc te'

ho~c gian tie"p tac d()ng lau dai de"n ho~t d()ng cua ta't ca cac t6 chuc, doanh nghi~p Bao g6m cac thanh phffn chu ye"u sau:

CD Moi tnti.lng vi mo, tac dong tn,tc tie'p de'n ho(;lt dong cila doanh nghi~p, chua dlfng nhfi'ng cd hoi va de dQa khac nhau d6i voi tung doanh nghi~p trong cac nganh khac

nhau Cac ye'u t6 cd ban cila moi tntong vi mo thu'ong du'qc quan tam :

a) Xu hllong tdng san phdm quoc nQi (GDP) va Thu nhi)p qutfc dan b'inh qulin dtlu ngllili (GNP), cho phep dlf doan dung lu'qng thi tru'ong cila tung nganh va

b) Xu hllong Liii sulit trong ne'n kinh te', anh hu'dng de'n xu the' tie't ki~m, tieu dung va d~u tu', va do v~y anh hu'dng de'n ho(;lt dong cila doanh nghi~p

d) Xu huang Tj giti ho'i doai, t(;l.o ra nhfi'ng cd hoi & de dQa khac nhau d6i voi tung doanh nghi~p va co tac dvng di€u chinh quan h~ xua't nh~p kh§u

e) Xu huang tiing giiim thu nhi)p thlfc te' b'inh qulin dllu nguili, tac dong tn)'c tie'p de'n quy mo va tfnh cha't cila thi tru'ong trong tu'dng lai

f) Muc dQ l{lm phat, anh hu'dng de'n muc do d~u tu' vao n€n kinh te' Vi~c duy trl mot ty 1~ l(;lm phat vua phai co tac dvng ldch thfch d~u tu' vathi tru'ong tang tru'dng

g) Hi thong thue' & Muc thue; t(;l.o nen nhfi'ng cd hoi ho~c nguy cd d6i voi cac doanh nghi~p, VI no lam cho chi phi ho~c thu nh~p cila doanh nghi~p thay d6i

® Moi trlliJng chinh trj va phap lui)t, bao gdm h~ th6ng quan di~m, du'ong 16i chfnh sach cila chfnh phil; h~ th6ng phap lu~t hi~n hanh; xu hu'ong chfnh tq, ngo(;li giao

cila chfnh phil; va nhfi'ng di6n bie'n chfnh tri trong nu'oc, trong khu vljc va tren the' giOi

Chfnh phil dong mot vai tro to IOn -trong vi~c di€u tie't vi mo n€n kinh te' thong qua cac

chfnh sach kinh te', tai chfnh, ti€n t~ va cac chu'dng trlnh chi tieu cila chfnh phil Trong

m6i quan h~ voi cac doanh nghi~p, chfnh phil vua dong vai tro la ngu'oi ki~m soat, tai

~t=ro~ ,-.lillOng dfin,liliuye'nlffiiCh -;liC;ln clfe, vua <long vaitrOlaJ.iliaChnang quan trQng voi doanh nghi~p, Va cfing VUa la nha cung dtp cac djch V\1 nhu': CaC thong tin Vi mo;

d6i· -djch V\1 cong cong, V.V

@ Moi trlli.lng Viin h6a-Xii hQi, co tac dong dai h(;ln va tinh te' hdn so voi cac ye'u

t6 khac, bao gdm: I6i s6ng, d(;lo due, th§m my, phong tvc t~p quan, truy€n th6ng, trlnh do

HOAN cANH NCH BQ

+Tai nguyen cua cong ty, g6m:

v6n, ky thu~t cong ngh~, uy tin

thu'dng hi~u

+ Trlnh d9 Marketing

+ Ngu6n nhan h.tc

+ Nghien cll'u & phat tri~n

+ Nang kvc di€u hanh, quan ly

+ Van h6a t6 chU'c

MOITRUONG CANHTRANH + Khachhang

+ D6i thu c~nh tranh + Ngu6n cung U'ng nguyen li~u,

+ Nguy cd xam nh~p nganh + Chinh quy€n dia phu'dng, t6 chU'c xa hQi

L~m phat, M tho'ng thue',) + Ye'u t6 chinh tri phap lu~t,

+ Ye'u t6 van h6a, xa h9i +Dan so'

+ Di€u ki~n dia ly, tv nhien, + Moi tru'ong cong ngh~

@ Moi tntung cong nghi mm, kythu~t moi Utm tang cu'ong u'u the' c~nh tranh cua

B M6I TRl.!iJNG CANH TRANH., la moi tntilng gdn trTjc tiip wYi tang doanh nghi?p va phdn lon cac hot;~t d9ng ct;~nh tranh diln ra tt;~i day Phan tfch moi truilng ct;~nh

tranh [a nhlim nhrJ_n thuc cho dur;c co chi tac d9ng cua 5 ap [f!c ct;~nh tranh hi?n tt;~i va tucmg [ai dang de d(Ja doanh nghi?p, bao gtJm: (J) ap ll/C cua san phflm thay the'; (2) nguy

Cd Xam nhqp mm; (3) Sl/ mijc Ca cua nglllJi mua; (4) kha niing ep gifi cua nglllJi cung

nghi?p hznh thanh chiin lur;c nhlim do'i ph6 c6 hi~u qua voi cac lf!c lur;ng ct;~nh tranh

Khi ap [f!c ti:t bfit kY yiu to' nao d6 trong 5 yiu td nay tang len thz cang co nguy co lam gidm muc lr;i nhur?-n cua doanh nghi~p; ngu(Jc lt;~i khi ap [f!c ti:t cac yiu td nay gidm thz d6 la co h9i quan trQng di doanh nghi~p tang lr;i nhurJ_n

Nhung nguoi xam nMp nganh

Be dQa ctia nhi.Yng ngu'oi nMpnganh

cung cilp

ct;~nh tranh mua

Nhi.Yng nguoi Nhung nha ~ Nhfi'ng

Nhfi'ng san phffm thay the'

MO HiNH 5 AP LUC CANH TRANH

Ngu6n: Michael Porter "Competitive Stategy"

Doanh nghi?p cfln phdi phan tfch hi?n trgng va xu huong cua cdc dp htc cgnh tranh, din cu vao nhung di~u ki?n ben trong cua mznh di quytt djnh chr;m vj trf thfch h(Jp trong nganh nhlim dffi ph6 vdi cdc lT!c lU(Jng cgnh tranh m9t each tfft nhfft ho(ic c6 thi tdc d9ng dtn chung theo each c6 l(Ji cho mznh

c MOl TRC!iJNG KINH DOANH QUOC TE., c6 tac dong lam thay d6i cac di~u

ki~n moi tntong vi mo va c~nh tranh trong nu'oc Trong xu the' hoi nh~p vao n~n kinh te' khu VlfC Va the' giOi, m6i quan h~ ph\} thUOC gifi'a cac qu6c gia Va cong d6ng kinh te' the' gidi ngay cang tang f)i~u nay cho tha'y ding mu6n dlf bao moi tru'ong kinh doanh trong nu'dc, phai xem xet nhfi'ng thay d6i tac dong cua moi tru'ong qu6c te'

Vi~c nh~n djnh diem m~nh va diem ye'u Ia khau trQng tam cua vi~c phan tfch moi tru'ong ben trong, t~O CO Sd cho qua trlnh phan tfch va llfa ChQn chie'n lu'QC cua doanh

Chfnh vl le d6, vi~c phan tich moi tru'ong ben trong de xac djnh nhfi'ng diem

m~nh va ye'u du'QC gi:in li~n voi Vi~c phan tich day chuy~n gia tq CUa doanh nghi~p

Trong phan tich day chuy~n gia tri, cac ho~t dong cua doanh nghi~p du'QC chia thanh hai nh6m: cac ho~t dong chu ye'u, va cac ho~t dong h6 trq

II Tling quan v€ thi trllimg xi mang t~i cac qudc gia trong khu VlfC Chau A

mang toan the' gioi Trong thoi ky 1990-1997 t6ng nhu du xi mang C1 khu vlfc Chau A tang khoang 90%, trong khi d6 t6ng nhu du xi mang cua phgn con l~i cua the' giOi giam 6%, di~u nay dfrn de'n ty trQng tieu th\1 xi mang C1 Chau A chie'm tu 40% (nam 1990) len de'n 58% (nam 1997) tren t6ng mile tieu th\1 cua toan the' giOi T6ng mile tieu th\1 xi mang cua 12 qu6c gia thuoc khu vlfc Chau A trong nam 1997 vao khoang 740 tri~u ta'n,

chie'm khoang 58% t6ng mile tieu th\} cua toan the' gioi

Tuy nhien, tu nam 1997 de'n nay, cuoc khung hoang tai chfnh trong khu vlfc da gay h~u qua tac dong n~ng n~ d6i voi cong nghi~p xi mang Chau A Nam 1998, nhu cgu

xi mang toan chau A giam 3%,nhu du xi mang thuoc phgn con l~i cua the' giOi tang 3% Trong khi d6, mot s6 nha may IOn bi:it dgu du'a vao san xua't, dfrn de'n slf ma't can d6i IOn gifi'a cung du Chi tfnh rieng trong nam 1998, ne'u tfnh tren mile cong sua't thie't ke',

'2Ji Aiitii!L Qla,,_

tri~u ta'n Di€u nay dftn de'n stf Cl;lnh tranh kh6c li~t tren thi tru'ong trong va ngoai nu'oc giua cac nha san xua't xi mang trong khu vtfc

+TRUNGQUOC

san lu'qng xi mang toan the' gioi

Bie"u 1: San luqng san xua't va xua't khiu xi mang cua Trung Quo'c (Tri~u ta'n I nam)

ph~n ti€n nung San luqng tu cac nha may lien doanh c6 v6n dfiu tu' nu'oc ngoai chi

-Nang sua't lao dong tha'p

nam 2005 477 kg/ nguoi , nam 2010 511 kg I nguoi

- Dt! kie'n nhu cffu xi mang de'n nam 2005 630 tr.ta'n, nam 2010 720 tr.ta'n

Bitu 2· San luang san xua't xi mang va muc tiSu th1,.1 n~i ctia cua Nhat Ban (tr ta'n)

nu'oc

san lu'qng Clinker

Nhan xet:

Nhu cdu tieu dung xi miing cua Nhg_t Ban dang co chigu huang co giam ddn Thea df! bao nhu cdu tieu dung xi miing cua Nhg_t Ban trong niim 2002 vao khoang 71,2 tr.tdn,

vao niim 2005 khoang 69,6 tr Tffn, niim 2010 khoang 61,5 tr Tffn Trang tUang lai, vifc

phdt triln ngu6n cung xi miing Nhg_t Ban chu yiu la kho'i luqng ddu tu tu ban iJ nuoc

ngoai ( chu yiu (j Dong Nam A) va tg_p trung cho phdt triln cong nghifp xi miing trong

nuoc la ht;Jp ly h6a va hifn dr;li h6a

Cong nghi~p xi mang Nh~t Ban c6 nhi~u nha may cong sua't IOn, nhu' ONODA

(5,1 tri~u ta'n nam) Hffu nhu' mot m.l'a san h.t<;1ng xi mang qu6c gia dtt<jc san xua't tu phia

Tay Nh~t Ban (chti ye'u tu Kyushu), tuy nhien khu VrfC nay chi tieu dung du'oi 20% t6ng

du xi mang qu6c gia

Khoang tren 55% t6ng san lu'<jng xi mang san xua't du'<jc v~n chuy€n b~ng tau bi€n Vi~c b6 tri cac nha may (j vung bo bi€n tc:,to l<;1i the' cho vi~c xua't kh~u xi mang

kh6i ltt<;1ng IOn Ne'u so sanh vOi cong nghi~p xi mang ctia My, thl quy mo trung blnh mot

lo nung ctia Nh~t Ban IOn ga'p 4 lffn, cong sua't trung blnh ctia mot nha may IOn ga'p 3

lffn, cfing nhu' tieu hao nhien li~u tha'p hdn 34% va nang sua't lao dong cao hdn 90%

Nhii'ng chi tieu nay chinh la l<;1i the' cc:,tnh tranh ctia xi mang & Clinker Nh~t Ban trong thi

tntong xua't kh~u tren the' gioi

Nam 1990, Nh~t Ban xua't kh~u 6,31 tri~u ta'n, trong d6 chti ye'u sang HongKong 2,33 tr.ta'n; My 1,77 tr ta'n; Singapore 1 tr.ta'n; cac nu'oc khac 1,3 tr.ta'n

Nam 1995, Nh~t Ban xua't kh~u 13,73 tr.ta'n, trong d6 chti ye'u xua't di Dai Loan 4,18 tr.ta'n, Singapore 2,7 tr.ta'n, HongKong 1,7 tr.ta'n, Han Qu6c 1,55 tr.ta'n va cac thi

trttong khac khoang 3 tr.ta'n

_ _ _ _ _ y 8_nh~p_kh[U-XLmang,_nam-l99!l,-Nh~t-Ban-nh~p-kh4-u~4-tr.t4n,ehu-ye'u-tu' ­

Han Qu6c 1,44 tr.ta'n, phffn con lc:,ti nh~p tu Dai Loan, Trung Qu6c

Bitu 3: Bitu x~p thti hqmg cac qu5c gia san xugt xi mang trong khu vlfc ASEAN

(Tf nh a'Sn cuo'i nam 2001)

Qu6c gia Cong sua't Xe'p Cong sua't Xe'p Tieu thv noi dia Xe'p

Tr.ta'n Clinker hc:,tng Tr.ta'n Ximang hang nam 2001 hc:,tng

Nhfin xet:

Nhin chung hdu hit cdc mtOc diu du theta cong sudt, trong d6 Thailand, Indonesia

la hai nuac c6 tiim [f!c xudt khtlu xi miing mf;mh nhdt trong khu vf!c Dong Nam A -7 Ap lf!c qmh tranh tit ngu6n xi miing nhq_p khtlu se r{{t khtfc lift trong tiin trinh h9i nhq_p AFT A

.2 MU'c tieu thf} ni)i dja va xuit kha·u xi mang t~i c;ic qudc gia trong

khu vvc Dong Nam A

Bidu 4: Mtic san xu~t va tieu th~.J xi mang t'!li cac nLJOC trong khu Vl/C Dong NamA

TBng san lu'<;fng Muc tieu tht;~ trong Muc xua't khffu Gia ban xi san xua't trong nam nu'oc trong nam trong nam mang trong

nu'oc

1999 2000 1999 2000 1999 2000

BRUNEI Cong sua't nghi€n 320.000 240.000 Khong nMp khffu 67,0

xi mang 550.000 ta'n ta'n ciing nhu' khong USD/ta'n

sua't khai thac 68%

27 tr.ta'n 30,6 tr.t 4 tr.ta'n 4 tr.ta'n USD/ta'n Ximang Ximang Ximang Ximang Ximang Ximang

23,9 tr 28tr.ta'n 18,8 tr 21,4 tr 5 tr ta'n 6 tr ta'n

DAILOAN Nhu c~u hang nam vao khoang 21 tri~u ta'n

Muc tieu tht;~ xi mang blnh quan trong nam 1998 la 964 kg/ngu'oi

HONG KONG C6 m()t nha may duy nha't voi cong sua't 1,6 tri~u ta'n/ nam Nhu du hang

nam vao khoang 4,8 tri~u ta'n s6 thie'u ht;~t du<;fc can d6i bhng nMp khffu Muc tieu tht;~ xi mang blnh quan trong nam 1998 la 724 kg/ngu'oi

KAMPUCHEA Nang hfc san xua't hi~n nay khoang 0,8 tri~u ta'n/ nam Nhu du hang nam

khoang tren du'oi 1 tri~u ta'n

LAOS La thi tntong hoan toan nh~p khffu xi mang, nhu du hang nam

khmlng 150.000 - 200.000 ta'n., chu ye'u nh~p tu Thailand va Vi~t

Nam

flllu?aq qi4i plujp tdtitllt mitm t'!lJ'I klui tldttg rouh lmlth tUla qollfl eo,a q,, !?Jl AIAIIq rvw fl{qllt li't IIWJ dltt tldllt 2010

12,8 tr 13,4 tr 12,34 tr 12,3 tr 550.000 1 tri~u USD/ta'n

Cong sua't thie't Ta'n ta'n ta'n ta'n ta'n ta'n

ke'

18,5 tr.ta'n! nam

SINGAPORE Chi co trt;tm nghi6n Ximang Ximang ChlnMpkhffu 37,0

cong sua't 3,4 tri~u 5 tr ta'n 4,6 tr Clinker va xi mang USD/ta'n

may san xua't xi 6 Trt;tm d~u mO'i nMp 1,5 tr.ta'n

gidi, voi cong sua't

6 tri~u ta'n/ nam

Ximang Ximang Ximang Ximang Ximang Ximang USD/ta'n T6ng cong sua't 25,1 tr 25,4 tr 18,5 tr 18,85 tr 7 tr ta'n 8 tr ta'n

-9,-L7-tr~ 9-.2 tr ta'n ta'n

(Ngu6n: Hifp Ht)i Xi Mang Dong NamA- Asean Federation of Cement Manufacturers AFCM Bdo cdo ky hQp ldn tha 24, thdng 1112000, t(li Thanh phO' H6 Chi Minh)

Nhan xet:

•!• Thach thuc: -Hi~n t~i c6 5 mtdc trong khu vlfc ASEAN c6 tiem nang ve san xua't xi mang, trong do c6 4 nude Ut Thailand, Indonesia, Malaysia, Philippin dang du' thua mot lu'qng ldn do nhu cffu tieu dung cua cac nu'oc nay chi b~ng khoang 50% nang llfc san xua't Vl the' cac nude nay deu tlm each xua't khffu sang cac nu'dc lang gieng Cac nha san xua't cha'p nh~n ban vdi gia chi bu d~p du'qc chi phi bie'n d6i nh~m duy trl ho~t dong cua cac nha may -7 nguy co qnh tranh gia tu ngu6n xi mang nh~p khffu ngay cang tang

•!• Co hi)i: - Thi tru'ong xua't khffu t~i cac nude Laos, Kampuchea, Singapore, Trung Quo'c, tang tru'Cing m~nh

lymh qo,a q, rv;u

.3 Nhitng bai h9c kinh nghifm due kdt tit thtfc ti~n cac nLI6'c

•!• Tiet ki?m: Vi~c su dl;lng ngu6n di~n tv san, cha't do't va nguyen li~u thu ca'p se giup giam chi phi san xua't va nang cao muc Hii Nh~t Ban da di vao hu'ong nay va d6 cfing la xu the' ta't ye'u cua nen cong nghi~p xi mang Chau A

cong nghi~p se giup tang hi~u qua kinh te' (dva vao l<ji the' quy mo) va giam chi phi Tinh kinh te' nho quy mo giup doanh nghi~p c6 kha nang ngan can sv nh~p CUQC qnh tranh CUa CaC do'i thu Qua d6 giup cho nganh due ke't bai hQC kinh nghi~m ve d§u tu', ve quan ly san xua't, ve phat tri€n dv an xay dvng nha may moi c6 cong sua't IOn, nh~m

xac dinh phu'ong thuc d§u tu' t6t nha't trong nhung nam tOi

phi san xua't va doi khi du'a de'n nhieu ke't qua ngol;ln ml;lC Cong ngh~ lo quay phu'ong phap kho cho phep san xua't san ph§'m xi mang cha't lu'<jng cao, 6n dinh, chung lol;li da d<;mg, gia thanh san ph§'m tha'p, dam bao tinh qnh tranh cao khi h()i nh~p vao nen kinh te' khu vvc va the' gioi Tuy nhien, cong ngh~ nay doi hoi chi phi d§u tu' ra't IOn, thoi gian xay dt;(ng kha lau Theo s61i~u nghien cuu cua Vinacement, quy mo to'i thi€u d1;1t hi~u

qua cua cong ngh~ xi mang lo quay la phai dl;lt cong sua't to'i thi€u 1,4 tri~u ta'n-nam cho m6i nha may, tu'ong ung voi muc v6n d§u tu' t6i thi€u tu 220- 250 tri~u USD

Chinh vl v~y, trong quy ho1;1ch phat tri€n nganh cong nghi~p xi mang Vi~t Nam, chung ta phai tinh de'n phu'ong thuc huy d()ng v6n tu cac thanh ph§n kinh te', nh~m phat buy n()i lvc la chinh, trong tru'ong h<jp d~c bi~t kh6 khan moi t~n dl,mg v6n vay cua nu'oc ngoai do cac nha th§u cung ca'p cong ngh~ va thie't bi thu xe'p; t~n dl;lng to'i da thie't bi

san xuat trong nu'oc

•!• xulft khtlu: Sau CUQC khung hoang tai chinh Chau A, ra't nhieu t~p doan da quo'c gia, chu ye'u tu Chau Au da nhan co h()i nay mua l1;1i nhung ph§n tai san dang k€ , chan-a rrhifu-cung-ty-x.t-m:rrng-eJ:J:au-A -:-t>eTI-mry-nhffiu-cung-ty-aa-hmrn-tlmnh vi~c ill;1IJl h6a san xua't va cac chuang trlnh tai co ca'u t6 chuc ho1;1t d()ng Vi~c sat nh~p, mua l1;1i c6 ph§n cua cac t~p doan da qu6c gia da d~n de'n sv thay d6i trong ki€m soat Uti chinh, trong quan ly va d~n de'n sv thay d6i ve ky thu~t Chinh cac ye'u to' thay d6i nay la nhil'ng thay d6i tich eve do'i voi cong nghi~p xi mang Chau A

H§u he't cac nha san xua't xi mang tl;li cac qu6c gia trong khu vvc Chau A dang

t~n dvng tri~t d€ cac ti~n ich xua't kh§'u hi~n c6 nh~m d§'y ml;lnh xua't kh§'u xi mang voi s6ltt<jng IOn Tuy nhien, ph§n IOn cac thi truong xua't kh§'u i'1 Chau Ada va dang thu hvP d§n cung voi th~ng du' cua toan b() nen cong nghi~p xi mang trong khu vvc nay Chi c6 Singapore, HongKong, Bai Loan, Laos, Kampuchea hi~n dang nh~p kh§'u xi mang voi m()t muc dQ nha't dinh Ph§n Ion cac qu6c gia san xua't xi mang trong khu vvc Cha u A dang du thua m()t lu'<jng IOn, do nhu du tieu dung cua cac nu'oc nay chi b~ng khoang 50% nang lvc san xua't Cac nha san xua't cha'p nh~n ban voi gia chi bu dil:p du'<jc chi phi bie'n d6i nh~m duy trl hol;lt d()ng cua cac nha may 7 nguy co qnh tranh gia tu ngu6n xi mang nh~p kh§'u ngay cang tang

me

Nhii'ng nam gffn day, giL1 ban xi mang trong nu'oc lien t1;tc duqc dieu chinh giam xu6ng, nhu'ng voi muc gia hi~n t£,ti vftn bi danh gia qua cao so voi thi tru'ong cac mroc

trong khu vt;(c Gia ban xi mang cua Vi~t Nam hi~n nay dao dong trong khoang 54-64

USD/ta'n Trong khi d6 gia nh~p khffu xi mang chinh ng£,tch chl khoang 42-45 USD/ta'n

Gia xua't khffu xi mang cua Thailand hi~n nay chi khoang 24-28 USD/ ta'n FOB, xi mang

cua Han Qu6c khoang 27-32 USD/ta'n FOB

Gia thanh Clinker va xi mang cua nhieu nha may xi mang Vi~t Nam con ra't cao,

la do chi phi dffu tu' cao Sua't dffu tu' mot ta'n cong sua't xi mang cua Vi~t Nam len de'n

160-200USD trong khi d6 t£,ti cac nu'oc trong khu vt;(c chi vao khoang 125-140USD Ben

c£,tnh d6, do trlnh do quan ly h£,tn che', bo may t6 chile c6ng kenh, nang sua't lao dong

tha'p Ve lau dai, xua't khffu xi mang vftn la giai phap quan tr<_mg cho nganh xi mang Vi~t

Nam E>~ d£,tt duqc mt;tc tieu nay, va'n de chu ytu phai brtng m9i bi~n phap giam dang k~

chi phi san xua't va gia xi mang noi dia

•!• H'inh thuc dtiu tll, vi~c tham gia khu vt;(c m~u dich tl;t' do ASEAN (AFTA) dang di;it nganh xi mang Vi~t Nam tru'oc hai sl;t' ll;t'a ch9n nhftm dam bao kha nang qnh tranh:

tiip t~:~-c xay dTjng nhilng nha may xi miing sil d~:~-ng nguyen lifu la dd voi hay chlliip dijt

cdc Tr{lm Nghiin r6i nhQp khdu Clinker ta Thailand, Indonesia, vi san xufit.?

Ne'u dffu tu' xay dl;t'ng cac Tr£,tm Nghien, tuy it bi ap ll;t'c ve v6n dffu tu' ban dffu, nhung phai tra ngo£,ti t~ nh~p khffu Clinker voi gia cao ve lau dai, thi tru'ong noi dia se

trd thanh ndi chuyen tieu tht;t Clinker thita va 1~ thuoc hoan toan vao ngu6n cung ung tit

niu'oc ngoai Theo kinh nghi~m va theo tinh toan cua cac chuyen gia trong va ngoai nu'oc

vi~c dffu tu' md rong cac nha may xi mang hi~n hii'u se dem l£,ti hi~u qua kinh te' cao hdn

so voi dff u tu' xa y dl;t'ng nha rna y moi

Phu'dng an dffu tu' xay dl;t'ng moi nha't thie't phai dam bao sue C£,tnh tranh, ap dt;tng cong ngh~ san xua't tien tie'n nha't tren the' gioi Ngu6n v6n dffu tu' duqc huy dong tit noi

llfc la chinh, bftng each md rong cac phu'dng thuc huy dong v6n tit cac thanh phffn kinh

,.,- h h"" ,.,- d ,.,- • " ~ '• h~ .,.( ki" h' h; d;, t"~~ h • '

-ttAe-,~ f:ln-e · e-ten- · a-ven-vay-nge~t-Hv-ntioc-ngeat,-n ~ am-ttet- ~m-e 1-p r-· au-.u~ <;t-gta

thanh san phffm, nang cao kha nang C£,tnh tranh cua doanh nghi~p

1'Hltj~C 1'1~1NG H0~1' DQNG VA NANG Lltj~C C~NH 1'1ANH

1NVC 1111~/Ntl ND~ 1 D91Nt11VA INA INti !l.Vt: C~!NN 1//IA!NN

CUA 16/Ntl CD!Ntl 1Y XI MA!NtiiVI!/1 !NAM

L M9t sd dij.c dilm chung cua ngfwh xi mang Vift Nam

Sau 1975, tie'p quan nha may lien h<;1p xi mang Ha Tien, cong sua't 300.000 ta'n nam Tu 1979~1982, xay dt,tng nha may Bim Son-Thanh Hoa (1,2 tr.ta'n-nam), nha may Hoang Th~ch-Hai Phong (1,1 tr.ta'n-nam) Trong khoang thai gian tu 1993~1996, tren du'oi 50 nha may Xi mang lo dung du'QC xay dt,tng bltng nguBn v6n tl,l' huy d(}ng CUa dia phu'ong, voi t6ng cong sua't khoang 2.5 tr.ta'n-nam, nhlim dap ung nhu du t~i ch6

ngu6n:

Tfnh de'n nam 1996, lu'<;1ng xi mang cung ung tren thi tru'ong nt)i dia, chu ye'u tu 2

• Ngu6n cung ung tu T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam, bao g6m 5 thanh vien: Nha may xi mang Hili Phong, Bim Son, Hoang Th~ch, Ha Tien 1, Ha Tien 2, voi t6ng cong sua't thie't ke' khoang 6,1 tri~u ta'n-nam; san xua't theo cong

ngh~ lo quay phu'ong phap kho va phu'ong phap u'ot

• Ngu6n cung ung tu cac nha may xi mang dia phu'ong, voi t6ng cong sua't khoang tren du'oi 2.5 tri~u ta'n-nam, san xua't theo cong ngh~ lo dung l~c h~u,

san phfim xi mang mac tha'p nhlim dap ung mt)t phffn nhu du xay dt,tng dan dl}ng t~i dia phu'ong

Tuy~t d~i bt) ph~n nhu du xi mang thi tru'ong nt)i dia du'<jc cung ca'p dt)c quy€n bdi T6ng Cong Ty xi mang Vi~t Nam, chie'm tren 85% thi phffn trong ca nu'oc Khi d6, · , ·" h "· et· ~ h' h h- · d" ;:, eh' _ h-d-A" ;:,

-fltul'l1~1-ftrtffing-tteu-t ·v-n<:n-·1a-mang-n~ng- m -t m- gc-quyen~ - mu co-c .v ugc-quyen-trong quan ly nha nu'oc d6i voi nganh, dt)c quy€n trong san xua't kinh doanh xi mang la nguyen nhan g6c cua con s6t gia xi mang xay ra trong nam 1995, gay h~u qua nghiem trQng de'n Slf phat tri~n CUa n€n kinh te' n6i chung

Tu nam 1995, Chfnh phu da ca'p phep cho mt)t s6 lien doanh nu'oc ngoai tie'n hanh dffu tu' san xua't xi mang: ChinFon, Sao Mai, Nghi Son, Luckvaxi, voi t6ng cong sua't thie't ke' 5,8 tri~u ta'n-nam, san xua't theo cong ngh~ lo quay phu'ong phap kho hi~n

d~i ngang tffm voi cac nu'oc trong khu vt,tc va the' giOi

V Oi s6 lu'<jng khong nhi€u lien doanh san xua't xi mang voi quy mo Ion tham gia tren thj tnl'ong n(}i dja, nhltm tranh ne Sl,l' d6i dffu trong CUQC C~nh tranh kh6c li~t giii'a cac lien doanh c6 ti€m lt,tc ngang nhau, tu d6 d~n de'n st,t thoa hi~p ngffm, va hlnh thanh nen lien minh d()c quy€n nh6m, nhlim kh6ng che' san lu'<jng cung ung cling nhu' di€u tie't gia ca Va ta't nhien xu hu'ong nay lam h~n che' khii nang c~nh tranh cua cac doanh nghi~p lam an chan chfnh, xam ph~m de'n l<ji ich cua ngu'oi tieu dung

Tfnh de'n thoi di€m cu6i nam 2001, ng£mh xi mang Vic$t Nam da g?t h<H du'<jc mot

s6 th£mh qua dang k€, hic$n c6:

+ 10 Nha may cong nghc$ lo quay, voi tdng cong sua't thie't ke' 15,55 tric$u nam; trong d6 g6m 6 nha may tnfc thuoc Tdng Cong Ty Xi mang Vic$t Nam (tdng cong sua't 9,4 tric$u ta'n-nam) va 4 nha may lien doanh (tdng cong sua't 6,15 tric$u ta'n-nam.)

ta'n-+55 Nha may cong nghc$ lo dung, voi tdng cong sua't thie't ke' 3 tric$u ta'n-nam, du'<jc xay dl.fng tu 1993~1997, t<;>a l<j.C tren dia ban 28 Tinh, t~p trung chu ye'u

(J phfa Ba:c, voi cong sua't m6i nha may khoang 5.000 ~ 82.000 ta'n-nam

+ 40 Tr<J.m Nghi€n t~p trung chu ye'u (J mi€n Trung, mi€n Nam, voi tdng cong sua't 4,5 tric$u ta'n-nam

2 fJ~c clilm chung vt! slm phim xi mang a) Xi miing la lo{li san philm cd ban, khong thay the' dll(lc trong xfiy dl/ng

Ngay nay, xi mang da trCJ thanh lo<J.i v~t lic$u co ban khong th€ thay the' du'<Jc trong nganh cong nghic$p xay dl.fng Tuy theo yeu cffu v€ cu'ong do chiu ll.fc va tinh ke't ca'u ky thu~t cua cong trlnh xay dl.fng, ngu'oi ta san xua't cac lo<j.i xi mang c6 "mac" khac nhau nhu' sau:

+ PC30: dung trong xay dl.fng cong trlnh dan dt;tng, due be tong, da ki€ng,v.v + PC40: dung trong xay dl.fng nha cao tfing, cffu du'ong, san bay, v.v

+ PCI 30: lo<J.i xi mang ch6ng xam tht.tc trong moi tru'ong nhi€m phen

+Xi mang b€n Sulfat: dung trong moi tru'ong nu'oc m?n, cffu cang, gian khoan +Xi mang tra:ng: chii ye'u dung trong qua trlnh 6p lat trang trL

+ PCB30 I PCB40: nhu' lo<J.i PC30 I PC40 nhung c6 tron them mot s6 cha't pht;t gia nhu' ch6ng tha'm, pht;t gia dong ke't nhanh , v.v, nhiim tie't giam ty lc$ dinh muc xi mang cho ca'p ph6i tron be tong tu'di, vua xay to

-'l'rerhttru'cmg-~n nay, nhu cau xi mang cnliyeu t<J.p trung vao21o<J.fPCHJO va PCB40 (chie'm khoang 92% tdng cffu, trong d6 lo<J.i mac tha'p PC30, PCB30 chie'm tren 65% va c6 xu hu'ong giam dfin) Thl.fc t<).i cac nu'oc trong khu vl.fc ASEAN, tren 85% nhu cfiu xi mang t~p trung vao lo<J.i mac cao PC40, PCB40, do tinh kinh te' trong dinh muc ca'p ph6i, do b€n ke't ca'u v~t lic$u va gia thanh cong trlnh xay dl.fng tha'p Rieng (J Vic$t Nam, thi hie'u tieu dung dang c6 xu hu'ong chuy€n ddi sang lo<J.i xi mang mac cao do nhung d~c tinh u'u vic$t ciia n6 Trong xay dl.fng, chi phi xi mang thu'ong chie'm khoang 20% ~ 25% gia thanh cong trlnh, do d6 vic$c chQn mac xi mang mang mot y nghia quan tr<;>ng, n6 quye"t dinh de'n cha't lu'<jng ky thu~t ciia cong trlnh va giam chi phi xay dl.fng cong trlnh

b) Xi miing Ia san philm c6 qua trinh san xul{t mang tinh tQ-p trung, nhttng tieu dung mang tinh phfin tan

Nguyen lic$u chinh san xua't ra xi mang la da voi, nen san xua't chi thu~n l<ji (J

nhfi'ng vung c6 trfi' lu'<jng da voi cao, cha't lu'<jng da voi phu h<jp vOi yeu cffu san xua't xi

mang va thu~n lqi ve he$ th6ng giao thong Vl v~y (j mtoc ta, h§u he't nha may xi mang

chuy€n tu ndi san xua't de'n ndi tieu thv kha cao, thu'ong chie'm khoang 20%-25% gia ban Tu d?c di€m nay cho tha'y, nha may san xua't xi mang nao g§n ngu6n nguyen lit;u

c) Xi mang Ia san philm doi hoi cong nghi hiin d{li, sulit dilu tlllun

"Cong nghf lo dling" va "Cong nghf lo quay"

nam tu 1992 -1996, do nhu du xi mang trong nu'oc tang cao, san lu'qng cac nha may xi

Bigu 5: M~t s6 tiSu chi so sanh hi~u qua giL1 a cac phuang phap san xugt xi mang

PC40 v.v

(Ngu8n: VINACEMENT) Nhan xet:

So voi xi miing lo dling, cong nghf lo quay cho phep san xut{t san phdm chtft luflng cao, dn djnh Tuy nhien, cong nghf nay doi hoi chi phf dflu tu rdt tan, thoi gian xay df!ng lau Mi!t khac quy mo dflu tu tffi thitu dt d{lt hifu qua cua cong nghf lo quay doi hoi iJ

mlic rti't cao Thea so' lifu nghien criu cua Vinacement, quy mo tffi thitu hi~u qua cua cong nghf xi miing lo quay la phai d{lt cong sudt tffi thilu 1,4 trifu tdn-niim cho mJi nha may, tudng ling voi mlic vffn dflu tu to'i thitu tit 220 - 250 tri~u USD

II Thlfc trrJng hoiJf cli)ng cua ngfmh cong nghifp xi mang Viff nam

Tu nam 1986, Vi~t Nam btit dgu thlfc hi~n duong 16i d6i moi, n~n kinh te' c6 nhfi'ng buoc chuy€n bie'n khC1i siic ml;lnh me T6c do phat tri€n kinh te' dli<Jc duy trl C1 muc

do CaO Va 6n dinh VaO khoang 9% trong giai dOI;ln 1991~1997

Nhu du xi mang nam 1989 C1 muc 1,8 tri~u ta'n da tang len toi 7 tri~u ta'n nam

1995, va tie'p tl,lC tang de'n 13,7 tri~U tffn nam 2000, 16,5 tri~U tffn nam 2001, 19,85 tri~u

ta'n nam 2002 Theo s6 li~u di~u tra ciia International Cement Review - Tl;lp chi Xi Mang The' GiOi, nam 2000, muc tieu thl,l blnh quan dgu nglioi ciia Vi~t Nam chi dl;lt C1

muc 176 kg/ ngu'oi/nam

Bi~u 6 Mtic c~u tieu dung n$i aja va Mtic tieu thi,J blnh quan a~u ngliai qua cac nam

T6c do phat Muc cau ;, tieu Dan so "" trung Muc tieu th1,1 xi Nam tri€n lien hoan thl,l xi mang blnh qua cac mang blnh quan

ciia GDP (%) qua cac nam nam (tr.nguoi) dg u nguoi (Kg)

w"'

Tuy nhien tu cu6i nam 1997 cuoc khiing hoeing Uti chfnh (J khu vlf.c Bong NamA

da c6 nhii'ng tac dong tieu clf.c nha't djnh de'n kinh te' Vi~t Nam T6c do tang tn.tdng GDP giam xu6ng con 5,8% trong nam 1998, va (J mile 4,8% nam 1999 Tinh h!nh nay keo theo Slf CO giam ve cffu tieu dung Xi mang, dftn den xua't hi~n tlnh tr~ng VliQt cung Xi mang (J mot s6 thi trliong trong nlioc

Chfnh VI v~y d€ t~o dieu ki~n cho cac nha may, tr~m nghien nang cao hi~u qua san xua't kinh doanh, hoan thanh nghia VlJ voi nha nlioc, tu cu6i nam 1998, Hi~p Hoi Xi Mang Vi~t Nam da kie'n nghj tdnh Chfnh Phd mot s6 gicii phap trong ng~n h~n nhli sau:

+ T~m ngling khong cho nh~p kh~u xi mang & Clinker duoi m9i h!nh thuc nh~m

t~o dieu ki~n cho cac don vi san xua't xi mang trong nlioc phat huy he't nang llf.c

+ B~y m~nh chliong tdnh be tong h6a trong xay dlf.ng dliong xa nang than, trliong hQC, tr~m kenh mu'ong thUOC chliong tdnh cong nghi~p h6a, hi~n d~i h6a nang than

+ C6 chfnh sach tho'ng nha't quan ly thi trliong xi mang nh~m t~o l~p tr~t tlf., qnh tranh lanh m~nh, b!nh d~ng d€ cac do'i tac tham gia thi trliCfng deu phcii tuan thii nhii'ng quy djnh quan ly chung, d6ng thoi pho'i hqp ch~ t che voi nhau d€ cling kinh doanh c6 hi~u qua

+ Nha nude da ban hanh Lu~t Thliong M~i, nhling dn thie't phai cl) th€ h6a, hu'ong dftn thi hanh b~ng van ban dliOi lu~t nhli the' nao la "ban pha gia ", "khuye'n mai khong hqp ly", "c~nh tranh khong lanh m~nh"

+ Bfiu tli xay dlf.ng moi, mC1 rong, nang ca'p h~ tho'ng co sCi h~ tfing, dliCfng giao thong nang than

B€ t~n dt;mg hi~u qua nhii'ng dlf an dfiu tli md rong; nang ca'p thie't bi cong ngh~

cac nha may hi~n hii'u d€ t~n dl)ng co sCi h~ tfing; nhanh chong phat huy hi~u qua dfiu tli

va thie't l~p the' can b~ng cung - du ve xi mang trong dieu ki~n moi; thang 911998, Ch!nh Phil da ra quye't djnh so' 1056/CP-KTN ve vi~c "di€u chlnh titn d9 xay dTjng m6'i

IC'Xa~+' C' e&ng-trlnh-xi-miing-l&n-va-huy-dt?ng nling-llft:-ngimh-xi-miing-trong-giai dv7Jn

ho~c t~m ngung Bay la mot giai phap t1nh huo'ng dung d~n va kiP thC1i

Nam 2000, thoi di€m phat huy tac dt;mg ciia chfnh sach klch du, cling vOi vi~c

ban hanh Nghj djnh 24/CP ciia Chfnh Phil huang dftn thi hanh Lu~t BTNN sii'a d6i c6

tli; t~o l~p moi trliCfng dfiu tli cC1i mC1, thong thoang ha'p dftn hon; dieu chinh giam gia, phi hang h6a & djch VlJ, Cl,l th€ nhli x6a bo CO ban chfnh sach hai gia ve gia di~n, CliOC vien thong, elide v~n tcii, giii'a doanh nghi~p trong nlioc va doanh nghi~p c6 v6n BTNN, dftn de'n nhu cfiu tieu tht,I xi mang da tang kha m~nh, d~t tdi 13,7 tri~u ta'n Nhu cfiu tieu tht,I Clinker ciia cac tr~m nghien ciia dja phliong tang nhanh Trong 9 thang dfiu nam

2000, toan nganh xi mang hfiu nhli da tieu tht,I he't so' xi mang t6n kho tu nam 99 Tfnh rieng trong quy IV/2000, nhu du tieu tht,I xi mang len de'n 4 tri~u ta'n, vliqt kha nang cung khoang tren 0,5 tri~u ta'n

Trong b6i canh nay, Chlnh Phu da cho phep nh~p khfiu Clinker cho cac trt;tm

nghi~n nhfim can d6i cung- du, blnh 6n gia ca T6c do tang blnh quan nam v~ nhu du tieu dung xi mang trong giai dot;tn 1996 - 2002 dt;tt muc 16,89%, la mot thanh qua ra't dang khlch 1~, vua tt;to ra thai cd ra't t6t dyp, vua d~t ra thach thuc IOn lao d6i vOi nhung nha san xua't xi mang Vi~t Nam la lam sao phat huy he't ti~m nang noi lt;t'c, san xua't de'n muc cao nha't d~ dap ung nhu du xi mang va 6n djnh thi tntong xi mang trong ca mtoc

Trong nam 2003, ccJ che' di~u hanh gia xi mang dttqc qui dinh theo ccJ che' gia t6i

da t(;li cac thi tru'ong chlnh (Ha Noi, Ba Nang, va Tp.H6 Chi Minh) Gia ban le nam 2003

se du'qc tie'p t\}C duy trl 6n djnh nhu' muc nam 2002 M~t khac, Chlnh Phu tie'p t\}C cho phep nh~p Clinker, xi mang d~ dam bao dap ung du nhu du, din d6i 6n djnh thi tru'ong

xi mang trong nu'oc Muc thue' nh~p khfiu trong nam 2003, d6i voi xi mang la 20%, d6i voi Clinker la 10%

ong ung qua cac nam p1 ha ' ·th n 0.:;;11 eo nguon cung 11ng

(Ngu6n: Hi~p Ht)i Xi Mang Vi~t Nam)

.b) Phfin lo{li Tdng Cung theo chung lo{li san phUm

~ To"ng Cung h~n theo chung loq~i SF

Nam Muc tieu TBng T)!tn;mg

lo~i

ximang mac tha'p

(%)

64,43 60,58 59,34 57,18

Xuhu'ong giam d~n

fNJu7ng f}ild p/uip.n/ubnniilu.J- kWL niiiUJ e~pt~t~~mJ ua 'dd.u); @Mg 'd11- cr;i./llmUJ rvij.t fHmntu- iUn n.tbn20to

20 Cac nha may khac

(Tinh den thang 1~12001)

I Cong sua't thie't ke' ~ong sua't thie't ke' Hinh thuc Thoi di€m Dia di€m Cong ngh~ san xua't Clinker (ta'n!nam) ement (ta'n!nam) d~u tu' di vao sx

Ha Tien Lo quay - P/p kho 1,500,000 800,000 Vinacement <1996

Hai Hung Lo quay- P/p kho 2,050,000 2,300,000 Vinacement <1996

~gild p.luip nlubn niinq_- kM niinq_ eqnh lnmh eUa 'dii'.tg @Dng_ 'dg 'Zi.!/lmtg (l}if.L mo-ta nay cUn nibn 2010

Nam (%) VNCC Nh~p Khllu Lien Doanh E>ta phlidng

([!.d ((!.iiu rtfng @.ang r.n J/l.iin.g

n - @£ie (/{ibn (j)luin Jlo.f!llhnJ

II Nh~p Khliu

IIVNCC

Nhfin xet:

Ty tr(mg tieu thTrt lof:li xi mang mac thdp c6 xu huong gidm ddn, di~u nay phu hqp voi xu hUang tieu dung tren thl gifJi, tit do djnh hUang C(/ cdu chung [of!,i san phtlm va thj trUiJng m7rtc tieu dl ph7rtc v7rt

1.2 Tiing nhu ciu tieu thlJ xi mang tren thi tntung

2002 2003 2004 2005 +S.htqng 8,12 9,05 10,5 11,05 13,7 16,5 19,85 21,90 23,63 25,26 tieuthu

nqi dia

TO'cd9 - +11,45 +16,0 +5,24 +23,98 +20,44 +20,30 +10,3 +7,89 +6,89 phat

tri€n

lien

hoan%

(Ngu6n: VINACEMENT) Nhfin xet:

Cdu tieu thTrt n9i dja tang nhanh qua cdc nam, df!,t tdc d9 tang truiJng cao nhO:t trong giai do(ln 2000-2002 va dlj kiln se tiep t7rtC tang m(lnh trong nhflng nam sau, nhdm dap ling yeu cdu trong qua trznh cong nghi~p h6a, hi~n df:li h6a ddt nuac

a) Phfin lo{li Ttfng Cliu theo khu vljc tieu thl)

Neu p!Ian cll1a mete uellllil,l xi rnang tlieo dfagioinallhChinh khu vlfc, c6 th€ phan chia thi tru'C1ng thilnh 3 khu vlfc Ion nhu' sau:

+ Mien Biic: g6m 28 Tinh thilnh: Ha Nqi, Hili PhOng, Ha Giang, Tuyen Quang, Cao

BAng, L~.mg Sdn, Lai Chau, Yen B<ii, Lao Cai, Bite C<;tn, Thai Nguyen, Sdn La, Phu ThQ, VTnh Phuc, Bite Giang, Bite Ninh, Quang Ninh, Ha Tay, Hoa Blnh, Hili Dudng, Hung Yen, Thai Blnh,

Ha Narn, Narn Dinh, Ninh Blnh, Thanh H6a, Ngh~ An, Ha Tinh

+ Miin Trung: g6m 15 Tinh thilnh: Da Nang, Quang Blnh, Quang Tri, Thua Thien Hue', Quang Narn, Quang Ngai, Blnh Dinh, PhU Yen, Khanh Hoa, Gia Lai, Kon Turn, DakLak, Lam D6ng, Blnh Thu~n, Ninh Thu~n

+ Miin Nam: g6m 18 Tinh thanh: Tp.H6 Chi Minh, Blnh Dudng, Blnh Phuoc, D6ng Nai, Tay Ninh, Ba Ria Viing Tau, Long An, D6ng Thap, Ti~n Giang, Be'n Tre, C~n Thd, Soc Trang, VTnh Long, Tra Vinh, An Giang, Kien Giang, B<;tc Lieu, Ca Mau

T6ng rnuc tieu thl,l xi rniing trong niirn 2002, phan b6 theo khu V\l'C thi tr'u'C1ng: 47,8% tieu thlf tq,i miin Bdc; 38,66% tieu thl:l tq,i miin Nam; va 13,52% tq,i khu V{l'C miin Trung

~ giRl p/uip trMn niinq ""' IJui niinq <Lpr~r.llonlt e~nz <;Jifng fd.iJng g~ !:« .AtAnq rv;p rnm liL ~ i!Ln.niim 2oto

B~n~ - 21: T6NG - - cAu XI MANG QUA - CAC NAM PHAN THEO KHJ - - VU - c - TIEU THJ -

VietNam Cement Corportion - VNCC

Nam(%) Mi~n Bclc Mi~n Trung Mi~nNam

.b) Phan lor.ti Tling Cliu theo nhom khtich himg b.l Nhom khtich himg cong nghiip: thu'O'ng chi~m khoang 53% ttlng diu

• Dlj an xay dljng ca'p qu6c gia: du du'ong, san bay, nha may nhi~t di~n, thtiy di<$n, chu'ong trlnh btHong h6a kenh muong, xay dljng khu dan eli, nha cao Hlng, v.v Hffu he't nhu du tren thu'ong du'c:jc thie't ke' theo tieu chuffn ky thu?t voi lol;li xi mang mac PCB30 & PCB40 theo tieu chuffn TCVN 6260/1997

• Trl;lm tron be tong: chi sti' dvng lol;li xi mang mac cao PC40, PCB40, voi cac chi tieu theo dung tieu chuffn TCVN 6260/1997

b.2 Nhom khtich himg dan dl}ng: thu'O'ng chi~m khoang 47% ttlng cau

• Nha thffu xay dljng & San xua't cong nghi~p (trv di<$n, Ong c6ng, Dal, v.v)

• Dan dvng: th6i quen thu'ong sti' dvng lol;li mac tha'p PCB30/ PC30

slm xua't va tieu thv xi mang t~i Vi~t Nam

.a) Vi chtnh stich Thlldng mr.ti

Nha nu'oc dung cong C\) hl;ln ngl;l.Ch (Quota) d~ ki~m soat nh?p khffu va vi<$c nh?p khffu xi mang chti ye'u giao cho T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam thljc hi~n, nh~m mvc dich blnh 6n th! tru'ong xi mang noi d!a Tuy nhien, chinh sach bao ho nay da tac dong gay h?u qua sau:

• Do khong phai chiu ap lljc Cl;lnh tranh ctia xi mahg nh?p khffu (gia re hon khoang 25%) nen ban than cac doanh nghi~p trljc thuoc vfin trong cho y ll;li vao slj bao

ho, khong nh?n tha'y slj dn thie't phai tang cu'ong nang lljc cl;lnh tranh ctia doanh nghi<$p

e Ngu'oi tieu dung trong nu'oc phai ganh ch!u muc gia ban noi d!a vua cao, vua ba't hc:jp ly (do d!nh muc thue' nh? p khff u va thue' VAT)

e Co che' nay di ngu'qc ll;li xu huang md rong m?u d!ch va hoi nh?p voi cac nu'oc trong khu vljc

b) Ve~ chtnh stich Tai chtnh

e Tl;li cac doanh nghi~p trljc thuoc Vinacement, ty 11$ v6n vay trong t6ng v6n san xua't chie'm khoang tren 80%, lai sua't v6n vay khoang 5% gia thanh

• Thue' sua't hi<$n hanh d6i voi xi mang nh?p khffu: 20% (tren gia CIF)

Clinker nh?p khffu: 10% (tren gia CIF)

e Thue' VAT d6i voi san xua't kinh doanh xi mang la 10%

(X in tham khlw Phv Lvc 2- Mac Thutf VAT t~i cac ntlac trong kh6i Asean)

Ta't ca nhung ye'u t6 tren lam cho gia ban xi mang noi d!a vfin tie'p tvc du'c:jc duy

td (j muc cao Va dieu nay se lam giam kha nang Cl;lnh tranh ctia xi mang san xua't trong nu'oc d6i vOi th! tru'ong xua't khffu

• Ch?m nghien CUll mo hlnh c6 phffn h6a, md rong cac phu'dng thuc huy dong v6n nh~m khai thac he't tiem ll;tc ve v6n, nhan lljc tu cac thanh phffn kinh te' tham gia vao linh vljc nay

.c) Vi chinh sach Gw

Ban V?t Gia Chinh Phii- Bo XayDlfng s6 06/TT-LB ngay 2011211996

Thong Tu nay quy djnh: "Gid ban le chuiln xi miing lo(li PC30, PCB30 t(li cdc thi

truang chinh do Ban Vt;lt Gid Chinh Phil quy djnh, tren co siJ phuang an do VINACEMENT

de nghj va c6 y kiln th6ng nhdt cila B9 Xay Drpzg" (Diiu I, M~c 1)

"Xi miing bao PC30, PCB30, ki ca xi miing ngo(li nht;lp cila cdc td chile san xudt

kinh doanh khac thu9c mQi thanh ph&n kinh ti, cila Trung Uang, Dia phuang, cua cdc lien

doanh tieu th~ t(li thj trU(Jng chinh iJ Vi~t Nam diu chju Sl/ khffng chi cila gid ban le

chudn xi miing t(li thi truC!ng chinh do Ban Vt;lt Gid Chinh Phil quy djnh" (Diiu I, M~c 3)

" Cdc doanh nghi~p san xudt kinh doanh xi miing duqc phep quyit djnh gid ban

le thdp han ho(ic cao han to'i da 10% so wJi gid ban le chudn xi miing t(li thi truang chinh

do Ban Vt;lt Gid Chinh Phil quy djnh "

(Xin tham khilo PhT:tlf:lc 3: Quye't dinh 10411999/QD-BVGCP ngay 03/111 1999)

tr~ng lien minh doc quy~n dffu cd dffy gia len cao gay thi~t h~i cho n~n kinh tt5 va ngu'oi

tieu dung Trong chung mlfc nha't dinh, cd cht quan ly nay da giup Chinh Phii ki€m soat

qua sau:

.2 Nang life slm xudt va Muc tieu thLJ slm phim ciia

Tflng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam thai gian qua

a) Qua trinh hinh thanh va phat triln

Nh~m th6ng nha't va tang cu'ong quan ly nganh cong nghi~p xi mang, thang

411980 Chii Tich Hoi Dang Bo Truong (nay la Thii Tttong Chinh Phii) ky quytt dinh

5 ddn vi thanh vien: Nha may xi mang HaiPhong, Nha may xi mang Bim Sdn, Nha may

Nhi~m Vl.l ciia Lien Hi~p la t6 chuc san xua't va phan ph6i xi mang trong toan qu6c theo

Nam 1993, Bo Xay Dlfng quye't dinh d6i ten Lien Hi~p th~mh T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam, trong d6 cac ddn vi th~mh vien trlfc thuoc chuy€n sang che' dQ h<;tch toan kinh doanh theo cd che' thi tntong

Nam 1994, Chfnh Phil chi d<;to tach h~n chuc nang quan ly nha nu'oc ra khoi chuc nang quan ly di8u hanh kinh doanh cila cac BQ, dGng thoi nh~m tang cu'ong kha nang qnh tranh cila cac doanh nghi~p nha nu'oc, Chfnh Phil thf di€m thanh l~p cac t~p doan kinh doanh IOn tren cd so cac Cong ty, T6ng Cong Ty nha nu'oc

Ngay 1411111994, Thil Tu'ong Chfnh Phil da ky quye't dinh s6 670/TTg v8 vi~c thanh l~p T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam tren cd sd slip xe'p l<;ti cac ddn vi san xu!t, htu thong nganh xi mang trlfc thuoc BQ Xay Dlfng T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam c6 ten giao dich la VietNam Cement Corporation- VINACEMENT; c6 Hoi B6ng Quan Tri - la ngu'oi thlfc hi~n cac chuc nang cila d<;ti di~n sd hii'u nha nu'oc d6i voi T6ng Cong

Ty va cac thanh vi en Hoi d6ng Quan tri do Thil Tu'ong Chfnh Phil b6 nhi~m

Chuc nang va nhi~m vt;t cila VINACEMENT: La mot doanh nghi~p nha nu'oc, ngoai nhi~m Vt;l t6 chuc san xu!t kinh doanh bao dam bu difp chi phf, CO lai Va lam nghia vii d6i voi nha nu'oc; T6ng Cty Xi Mang Vi~t N am con phai dGng thoi thlfc hi~n nhi~m

vt;t chfnh tq xa hoi theo tinh thffn Nghi dinh 08/CP ngay 08/0211996: " T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam la cong ct;t chil ye'u cila Nha nu'oc d€ tham gia blnh 6n va ki€m soat thi tru'ong xi mang trong toan qu6c "

Tru'oc nam 1994, san lu'<;jng tieu tht;t cila Vinacement chie'm tren 85% t6ng cffu xi mang ca nu'oc Vi~c phan ph6i mang n~ng hlnh thai dQc quy8n Chfnh Phil khong c!p phep cho b!t ky doanh nghi~p nao ngoai Vinacement du'QC san xufft xi mang Trong giai do<;tn nay, Vinacement da thlfc hi~n teSt nhi~m Vt;l chfnh tQ du'QC giao: "dap ung nhucffu xi mang trong nu'oc va blnh 6n thi tru'ong"., Tuy nhien, nam 1995 cdn s6t gia xi mang xay

ra (gia tang ga'p 2lffn), gay nen h~u qua nghiem tn;mg de'n slf phat tri€n n8n kinh te'

Nguyen nhan g6c cila "cdn s6t gia" la do cd cffu dQc quy8n cila Vinacement

Gftfnh-n0-ti,t0-r-a-the'-bi-d~ng-ttl'-ngu6n-cung-ung~Nam-95 nhu-cfru-tang vqt;-d6ng-lu<;tl3

nha may IOn ngu'ng san xua't d€ slia chua, lu'<;jng hang nh~p khfiu khong du'QC chufin bi

kiP thoi; t <;to ra slf ma't can d6i Cung-Cffu nghiem trQng, va ta't ye'u dfin de'n cdn s6t gia

xi mang

Nam

((tri~u

t!n)

b) Muc tieu thf! xi mang tren thi truung ni)i clia

Bi~u 10: S~n luqng ti~u th1,.1 xi mang cua Tdng Cty Xi Mang Viet Nam

Bidu 11: Thi ph~n tiSu th1,.1 n~i tria cua T8"ng Cty Xi Mang Viet Nam qua cac nam

(Ngu6n: Tdng Cong Ty Xi Mang VietNam) E>vt· trH~u ta'n

Kh~u Doanh may dia nam Cung Cllu cua VNCC

Nhzn chung, muc tieu th¥- n9i dja cua Vinacement tang mr;mh, diu qua cdc nam

Xet vi sd tuang ddi, thz ry tn;mg muc tieu th¥- n9i dja cua Vinacement trong

TSng cau tren thi tru(Jng n9i dta c6 chiiu huling gidm dan, trong khi sd tuyft

ddi cua Tdng Cau tang mr;mh qua cac nam va theo dtj bao se tang nhiiu trong

nhilng nam Mi Qua d6, Vinacement can c6 nhilng gidi phap toan difn nhlim

tljn d¥-ng hit nang [f!c hifn c6, dau tli miJ r9ng san xudt, xay dljng mlii, ti:tng

bulic nang cao tht phan

Bidu 12· CO cAu NGLJ6N NHAN UjC CUA T6NG C6NG TY XI MANG VI~T NAM Dvt: ngu&i

trong danh sach

• Diim ylu: Hfiu he't can bQ qmln ly chu'a du'qc dao t£.~.0, trang hi nhii'ng kie'n thuc

ve kinh te' thi tru'ong, ve marketing

3.2 Vi ho{lt d9ng Marketing

Dttqc danh gia con ye'u kern, thie'u kinh nghi~m va di;ic bi~t thie'u dfiu tu' chieu sau cho cong tac nay

a) Vi dilu tll chi phi cho ho{lt d9ng marketing

Do cac nha may tn}'c thUQC tv dam nhi~m

Chi phi dfiu tu' cho Marketing con ra't tha'p (chi chie'm khoang 1% t6ng doanh thu, trong khi d6 (J cac lien doanh thu'ong khoang 4~5% doanh thu)

b) Vi chinh sach san phtim

Chung lo£.ti san phffm ddn di~u t~p trung chii ye'u san xua't lo£.ti xi mang mac tha'p PC30, PCB30 (chie'm tren 80% t6ng san lttqng)

Chua xay dl}'ng m<)t thu'dng hi~u chung ciia T6ng Cong Ty, chinh vl v~y dftn de'n tlnh tr£.tng nhan hi~u rieng ciia m6i nha may chi c6 th€ tieu th1;1 d tung khu vvc thi trttong nha't dinh Vi d1;1: Ha Tien 1 chi tieu th1;1 d khu vvc Nam Blnh Thu~n,TP.HCM va Long An Hoang Th£.1.ch, Bim Sdn chi tieu thl) (j khu vl}'c phia Ba:c va Ba:c Trung B<)

c) Vi ho{lt d9ng phlin phffi

Hi~n nay, phan ph6i du'<Jc thl}'c hi~n thong qua 3 kenh chii ye'u:

Phan ph6i trl}'c tie'p theo chi tieu ke' h0£.1.Ch d6i voi cac cong trlnh xay dl}'ng trQng di€m ciia nha nu'oc

Phan ph6i qua h~ th6ng d£.ti ly dttqc thie't l~p theo tung khu vvc thi tru'ong (day la kenh phan ph6i chii ye'u hi~n t£.ti)

Phan ph6i ban hang trl}'c tie'p qua h~ th6ng cii'a hang trvc thu<)c

D~;ti di~n ban hang D~;ti di~n ban hang D~;ti di~n ban

D~;tiLy B~;ti Ly D~;tiLy D~;tiLy D~;tiLy D~;tiLy

T6 chile h~ th6ng phan ph6i duqc phan chia theo tung khu vl}'c thi truong, theo d6

phu hqp khi vi the' cua T6ng Cty g§n nhu doc ton tren thi truong, nay khong con thich ung bdi nhii'ng ly do sau:

(1) Vi~c phan ph6i mang tinh chia dt thi truong (m6i nhan hi~u chi tieu th\1 t~i

mot s6 khu vl}'c thi truong nha't dinh) se lam cho san ph§:m cua T6ng Cty khong dap ung

cong

(2) Ra't kh6 thuye't ph\IC nguoi tieu dung sll' d\}ng san ph§:m cua nha may khac

Chua c6 mot chie'n luqc tie'p thi chung th6ng nha't, rna chu ye'u do cac doanh

dinh huang chie'n luqc chung cua T6ng Cong Ty; vua phat huy t6i da tlnh chu dong sang

BiS'u 13: SO SANH CHf Tl~U CHf: T UJQNG XI MANG PCB30 CUA VINACEMENT VA CAC CTY LI~N DOANH

(N ;, rg_uon: VINACEMENT)

Nhlin xet:

Hdu hit chl tieu chiit lur;ng san phtlm san xu{{t tq.i cdc Cong Ty Lien Doanh dgu cao hdn

so wJi chl tieu chift lur;ng san phtlm cua cdc cong ty tn,tc thuQc Tdng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam

Qua do cho thdy t(nh ltU vi~t va t(nh hi~u qua cua san xudt xi mang thea cong ngh~ lo quay phUdng

phdp kho ~ quy hoq.ch phdt triin va djnh hu<Jng d&u tu xay dljng cdc dlj an nha may mdi

b): Vi Chi Phi San Xu/it

Bie"u 14: CO cAu CHI PHf SAN XUAT CUA N/M BfM SON (1998)

(N '!?UOn: ~ VINACEMENT)

Nhu da trlnh bay (J mt;tc (I.2.C), quy mo t6i thi~u hi~u qua cua cong ngh~ xi mang

lo quay la phai d(,lt cong sua"t t6i thi~u 1,4 tri~u ta"n-nam cho m6i nha may, tuc la v6n

d§u tu t6i thi~u (j muc 220 ~ 250 tri~u USD H§u h~t cac nha may trlfc thUQC chi duqc

nha nuoc d§u tu' m9t ph§n (15%~20%),ph§n IOn con l(,li phai vay ngo(.li tu cac ngu6n v6n

trong va ngoai nu'oc, d~ nh~p may m6c thi~t bi Do d6, trong co ca"u chi phi san xufft, chi

phi tra lai vay chi~m kha cao, khoang tren du'oi 5% gia thanh san ph§:m Bay la nguyen

h ~ _l'~ ~t.~ ' ' th"~h ? h;/ ? ' d h h'~ h A 'T';/

llQG-~-Gng' -Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam cao hon so vOi gia thanh san phh§:m cua cac Cong ty lien

doanh

Theo khao sat do B9 Tai Chfnh tiin hanh gdn day, trong nhi~u niim Mi, gia thanh san xutit xi miing cua Vi~t Nam vJn con i'J mac cao khoang 25% so wJi gid thanh xi miing

cua cdc nU{/c trong khu V¥'C Va thi gi{Ji

T6ng Cong Ty Xi Mang Vi~t Nam (VINACEMENT) Cac lien doanh san xua"t xi mang (Nghi Son, Holcim, ChinFon, Luckvaxi) Cac Tr(.lm nghien, nha may lo dung cua cac dia phuong