Bài giảng môn Quản trị kinh doanh quốc tế: Thâm nhập thị trường nước ngoài

Bài thuyết trình môn Quản trị kinh doanh quốc tế: Thâm nhập thị trường nước ngoài tìm hiểu về các quyết định thâm nhập cơ bản; các phương thức gia nhập thị trường nước ngoài; lựa chọn phương thức thâm nhập; thành lập công ty mới hoàn toàn hay thâu tóm.

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

Lớp: MBA19K11 Môn: Quản trị kinh doanh quốc tế GV: TS Nguyễn Thị Phương Thảo

Team: Success Together

Lựa chọn phương thức thâm nhập

03

Thành lập công ty mới hoàn toàn hay thâu tóm

04

• I CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN

• 1.Gia nhập thị trường nào?

Dựa trên những đánh giá về lợi

nhuận tiềm năng dài hạn của một

quốc gia

Phụ thuộc vào việc cân bằng giữa lợi ích, chi phí và rủi ro

Đánh giá trên lợi nhuận và tiềm năng dài hạn là sự kết hợp của nhiều yếu tố

Năm 1997, KFC đã khai trương nhà hàng đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh Đến nay, hệ thống các nhà hàng của KFC đã phát triển tới hơn 140 nhà hàng, có mặt tại hơn 21 tỉnh/thành phố lớn trên cả nước, sử dụng hơn 3.000 lao động đồng thời cũng tạo thêm nhiều việc làm trong ngành công nghiệp bổ

trợ tại Việt Nam

• 2.Thời điểm thâm nhập thị trường?

Lợi ích và bất lợi khi thâm nhập sớm và thâm nhập muộn

Gia nhập

sớm

- Khả năng ưu thế trước đối thủ cạnh tranh và nắm bắt nhu cầu khách hàng, bằng cách thiết lập một thương hiệu mạnh

- Khả năng xây dựng doanh số bán hàng tại quốc gia đó và vượt qua đường cong kinh nghiệm của các đối thủ, mang lại cho người đi trước lợi thế chi phí.=> người đi trước cắt giảm chi phí thấp hơn, đẩy những người đi sau ra khỏi thị trường

- Tạo ra chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ

- Tăng chi phí đi tiên phong Chi phí đi tiên phong phát sinh do hệ thống kinh doanh ở nước ngoài rất khác biệt so với thị trường nội địa của doanh nghiệp

- Chi phí khai phá bao gồm: chi phí quảng cáo và thiết lập việc cung cấp sản phẩm, bao gồm cả chi phí hướng dẫn khách hàng

- Bị đặt vào thế cực kỳ bất lợi nếu các quy định thay đổi theo hướng làm giảm giá trị các khoản đầu tư của người đi trước

Gia nhập

muộn

- So với người đi trước, người vào sau có thể hưởng lợi nhờ việc quan sát, tránh được nhiều chi phí đi tiên phong không cần thiết, học hỏi được những sai lầm của người đi trước đã vấp phải

- Được hưởng lợi từ những khoản đầu tư của người đi trước vào việc nghiên cứu và hướng dẫn khách hàng nhờ việc xem xét cách thức người đi trước đã tiến hành trên thị trường, nhờ việc tránh những sai lầm

mà người đi trước phạm phải, và nhờ việc khai thác tiềm năng thị trường đã được tạo

ra bởi các khoản đầu tư của người đi trước vào việc hướng dẫn khách hàng

- Hưởng lợi từ các quy định thay đổi theo hướng làm giảm giá trị các khoản đầu tư của người đi trước

- Do gia nhập muộn nên việc tiếp cận khách hàng nhằm chiếm lĩnh thị trường gặp nhiều khó khăn, tăng cao chi phí quảng cáo

• Quy mô lớn và cam kết chiến lược lâu dài

+

Thu hút khách hàng & nhà phân

phối

Hạn chế sự gia nhập thị trường của đối thủ tiềm

năng

Lợi thế dẫn đầu cao hơn

-Gắn chặt với 1 thị trường, ít nguồn lực để tấn công thị trường khác

Hạn chế sự linh hoạt trong chiến lược công ty

Tác động lâu dài

& khó đảo ngược

• Quy mô nhỏ

• II.CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

nước đầu tư

Dự án chìa khoá trao tay Nhượng quyền và nhượng

quyền thương mại

Place Your Picture Here And Send To Back

Place Your Picture Here Place Your Picture Here

Xuất khẩu là hoạt động doanh nghiệp sản xuất trong nước bán hàng hoá ra nước ngoài

Doanh nghiệp sản xuất sẽ không tham gia vào quá trình bán sản phẩm ở nước ngoài

và không đầu tư thêm khi sản phẩm đã xuất khẩu

Bất lợi

Giúp doanh nghiệp đạt được đường cong kinh nghiệm

Chi phí vận chuyển cao, Hàng rào thuế quan

Không thể cạnh tranh khi nước ngoài có chi phí thấp hơn

Uỷ quyền hoạt động

marketing, bán hàng cho công ty khác

• Ví dụ

Place Your Picture Here And Send To Back

Place Your Picture Here Place Your Picture Here

Nhà thầu đồng ý xử lý mọi chi tiết của dự án cho một đối tác nước ngoài, bao gồm cả việc đào tạo nhân lực vận hành

Khi hoàn thành hợp đồng, đối tác nước ngoài được trao “chìa khoá” của Nhà máy khi đó đã sẳn sàng hoạt động.

• Các dự án chìa khoá trao tay

Bất lợi

Thu nguồn lợi kinh tế kết xù

từ tài sản chìa khoá trao tay

Doanh nghiệp

sẽ không có lợi ích dài hạn

ở nước ngoài

Có thể vô tình tạo ra một đối thủ cạnh

tranh

Có thể bán đi lợi thế cạnh tranh cho các đối thủ cạnh tranh tiềm năng

• Ví dụ

Công trình Nhà Quốc hội Lào tại Quảng trường That Luang, trung tâm Thủ đô Vientiane, trị giá khoảng 100 triệu USD theo hình thức “chìa khoá trao tay” do Bộ Xây Dựng Việt Nam làm chủ đầu tư

Place Your Picture Here And Send To Back

Place Your Picture Here Place Your Picture Here

Trao các quyền đối với một tài sản vô hình cho người nhận nhượng quyền trong một giai đoạn cụ thể Đổi lại nhận được phí bản quyền

Tài sản vô hình có thể bao gồm các bằng sáng chế, các phát minh, công thức, quy trình, thiết kế, tác quyền và thương hiệu

Bất lợi

Giải quyết thiếu vốn đầu

tư, rào cản chính trị

Khó kiểm soát hoạt động sản xuất, chiến lược

Phải định vị chiến lược xuyên suốt các quốc gia

Rủi ro về bí quyết công nghệ cho các công ty nước ngoài

• Ví dụ

Place Your Picture Here And Send To Back

Place Your Picture Here Place Your Picture Here

Người nhượng quyền thương mại bán tài sản vô hình (thương hiệu) cho người được nhượng quyền

Người được nhượng quyền thương mại phải đồng ý tuân thủ những quy tắc khắc khe về cách thức kinh doanh của người nhượng quyền

• Nhượng quyền thương mại

Bất lợi

Các bất lợi là ít hơn so với

trường hợp nhượng quyền

Khó khăn trong kiểm soát chất lượng

Place Your Picture Here And Send To Back

Place Your Picture Here Place Your Picture Here

Công ty liên doanh là doanh nghiệp mà được đồng sở hữu bởi

2 hay nhiều doanh nghiệp độc lập khác

Doanh nghiệp nào chiếm đa số cổ phần sẽ nắm quyền kiểm soát chặt chẽ hơn

• Công ty liên doanh

Bất lợi

Chia sẻ chi phí và rủi ro

Mạo hiểm trao quyền kiểm soát công nghệ

Không cho kiểm soát chặt chẽ đối với các công ty con

Tranh giành quyền kiểm soát đối với các doanh nghiệp đầu tư

• Ví dụ

Vietsovpetro được thành lập từ năm 1981, tại Vũng Tàu Hiện Tập đoàn Dầu khí Việt Nam nắm 51% vốn tại liên doanh, còn phía Nga là Công ty cổ phần Zarubezhneft nắm 49% Qua việc liên doanh này Việt Nam học hỏi rất nhiều về công nghệ khai thác dầu từ phía chuyên gia Nga

Place Your Picture Here And Send To Back

Place Your Picture Here Place Your Picture Here

Là chi nhánh mà doanh nghiệp

sở hữu 100% cổ phần

Thực hiện theo 2 cách:

- Thành lập công ty con mới 100%

- Thâu tóm công ty đã thành lập ở quốc gia đó

• Các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ

Bất lợi

Quyền kiểm soát chặt chẽ nắm 100% lợi nhuận

Là phương pháp tốn kém nhất

Mua lại công

ty ở nước sở tại phát sinh nhiều rủi ro mới

• Ví dụ

Dạ Lan: Là một trong 2 ông lớn đình đám của thị trường kem đánh răng Việt, vào những năm 1993-1994, Dạ Lan từng chiếm đến gần 70% thị phần cả nước Tuy nhiên với chính sách mở cửa Dạ Lan đã bị Colgate mua lại với giá 3 triệu đô và thương hiệu Dạ Lan bị khai tử từ năm 1995

III LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP

Phương thức có lợi ích phù hợp với chiến lược

Phương thức có bất lợi, rủi ro chấp nhận được

Kết hợp các phương thức để tăng lợi ích, giảm thiểu rủi ro.

Phương thức thâm nhập và giảm áp lực chi phí

- Bí quyết công nghệ

- Bí quyết quản lý.

• IV THÀNH LẬP MỚI HAY THÂU TÓM

• Mua lại

• Mua lại

• Ví dụ

Saigon Co.op mua lại Auchan Việt Nam

Ngày 28/6/2019, Saigon Co.op đã tiếp quản toàn bộ hoạt động kinh doanh và nhân sự của 18 siêu thị Auchan Việt Nam

Auchan vào Việt Nam từ năm 2015, có mặt tại Hà Nội, TP HCM và Tây Ninh Vào giữa tháng 5/2019, tập đoàn bán lẻ Pháp Auchan Retail bất ngờ quyết định bán 18 cửa hàng tại Việt Nam, rút khỏi thị trường

Đây là một trong các thương vụ M&A ấn tượng trong năm 2019 khi một doanh nghiệp nội thâu tóm doanh nghiệp ngoại

• Thành lập mới

• Thành lập mới

• Thành lập mới

• Ví dụ

Starbucks là công ty điển hình của Mỹ thành công khi sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách đầu tư mới hoàn toàn

• Tóm lại

Kết luận

Việc thâm nhập thị trường không có cái gọi là những

quyết định “đúng đắn” mà chỉ có những quyết định đi kèm với các mức rủi ro và lợi ích khác nhau

Khi một công ty quốc tế quyết định đầu tư vào một thị

trường nước ngoài cần cân nhắc rất nhiều vấn đề cả về nội lực đầu tư của doanh nghiệp cũng như các vấn đề về chính sách kinh tế, chính trị, pháp luật … của quốc gia mà doanh nghiệp muốn đầu tư

Vừa qua chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu nội dung của chương Thâm nhập thị trường nước ngoài chính là tìm hiểu những vấn đề mà doanh nghiệp quốc tế khi muốn đầu tư tại nước ngoài cần phân tích để mang lại một

chiến lược đầu tư hiệu quả nhất có thể

Thank You