phân tích chiến lược marketing cung ứng giá trị theo chu kỳ sống sản phẩm sữa nước của vinamilk

Để hiểu rõ hơn về chiến lược marketing cung ứng giá trị theo chu kỳ sống sản phẩm, nhóm đã chọn sản phẩm sữa nước của Vinamilk – một công ty cung cấp dòng sữa uy tín, chất lượng và hiện

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU

“Marketing là hoạt động của con người hướng tới thoả mãn nhu cầu và ướcmuốn của khách hàng thông qua qúa trình trao đổi” (Philip Kotler) Ngày nay khôngmột doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lại không muốn gắn kinh doanh củamình với thị trường Trong cơ chế thị trường, các doanh nghiệp tự do cạnh tranh đểđáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất Kinh tế thị trường càng phát triểnthì mức độ cạnh tranh càng cao Cạnh tranh vừa là động lực thúc đẩy, vừa là công cụđào thải, chọn lựa khắt khe của thị trường đối với các doanh nghiệp Vì vậy, muốn tồntại và phát triển các doanh nghiệp phải định hướng theo thị trường một cách năngđộng, linh hoạt Khi khách hàng trở thành người phán quyết cuối cùng đối với sự sốngcòn của doanh nghiệp thì các doanh nghiệp phải nhận thức được vai trò của kháchhàng Lợi nhuận của doanh nghiệp chỉ có được khi làm hài lòng, thoả mãn nhu cầukhách hàng và khi đó marketing trở thành yếu tố then chốt để đi đến thành công củadoanh nghiệp Một trong những chiến lược marketing tối ưu và hiệu quả đó là chiếnlược marketing cung ứng giá trị gằn liền với sản phẩm của doanh nghiệp theo chu kỳ

sống sản phẩm của công ty Giá trị và sự thỏa mãn cho khách hàng rất quan trọng

Vấn đề đặt ra là làm thế nào tạo ra và cung ứng giá trị và sự thỏa mãn đó? Để hiểu rõ hơn về chiến lược marketing cung ứng giá trị theo chu kỳ sống sản phẩm, nhóm đã chọn sản phẩm sữa nước của Vinamilk – một công ty cung cấp dòng sữa uy tín, chất lượng và hiện đang dẫn đầu thị trường sữa tại Việt Nam để làm rõ nội dung của đề tài này.

I GIỚI THIỆU CHUNG

1 Công ty cổ phần Vinamilk

- Vinamilk được ra đời từ ngày 20/08/1976 Đây là công ty được thành lập dựa trên cơ

sở tiếp quản 3 nhà máy sữa, do chế độ cũ để lại Cho đến nay, công ty phát triển ngàycàng lớn mạnh với:

+ Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinhdưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”

+ Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chấtlượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao củamình với cuộc sống con người và xã hội”

+ Giá trị cốt lõi: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinhdưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”

+ Chính sách chất lượng: Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách

đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm vớigiá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định

Bên cạnh đó, với triết lý kinh doanh: “Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩmđược yêu thích ở mọi khu vực, lãnh thổ Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng vàsáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk Vinamilk xem khách hàng là trungtâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng”, Vinamilk đạt được nhiều thànhtựu và thành công đáng kể trên thị trường của mình

- Từ đó tới nay, khi lần lượt được nhà nước phong tặng các Huân chương Lao Động,Danh hiệu Anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới Vinamilk đã cho xây dựng c áctrang trại bò sữa ở khắp mọi miền đất nước

- Không chỉ phát triển ở thị trường trong nước, Vinamilk còn mở rộng thương hiệuđến New Zealand và hơn 20 nước khác, trong đó có Mỹ

- Ngoài ra, Vinamilk còn là thương hiệu tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩmOrganic cao cấp tại Việt Nam, với các sản phẩm từ sữa tươi chuẩn USDA Hoa Kỳ

2 Sữa nước Vinamilk

 Cơ cấu và chủng loại dòng sản phẩm sữa tươi:

a) Sữa tươi cho người lớn

SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT

Hãy bắt đầu một ngày năng động tràn đầy sinh lực với

Vinamilk Sữa Tươi Được làm từ 100% sữa tươi nguyên

chất, Vinamilk Sữa Tươi chứa đựng những dưỡng chất cần

thiết và thuần khiết nhất từ thiên nhiên, mang đến cho bạn

một sức sống dồi dào để thưởng thức trọn vẹn một cuộc

sống tươi đẹp

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml

SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG

Hãy bắt đầu một ngày năng động tràn đầy sinh lực vớiVinamilk Sữa Tươi Được làm từ 100% sữa tươi, VinamilkSữa Tươi chứa đựng những dưỡng chất cần thiết và thuầnkhiết nhất từ thiên nhiên, mang đến cho bạn một sức sốngdồi dào để thưởng thức trọn vẹn một cuộc sống tươi đẹp.Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml

SỮA TƯƠI 100% HƯƠNG DÂU

Cơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôi dưỡng

với nguồn dưỡng chất 100% từ thiên nhiên để duy trì vẻ

đẹp và sự khỏe khoắn mỗi ngày

Vinamilk Sữa Tươi Hương Dâu được làm từ 100% sữa

tươi với dưỡng chất thuần khiết nhất hòa quyện cùng

hương dâu tự nhiên thơm ngon ngọt ngào, thêm lựa

chọn tuyệt vời cho cơ thể hoàn hảo của bạn

SỮA TƯƠI 100% SÔCÔLA

Cơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôidưỡng với nguồn dưỡng chất 100% từ thiên nhiên đểduy trì vẻ đẹp và sự khỏekhoắn mỗi ngày

Vinamilk Sữa Tươi Sôcôla được làm từ 100% sữa tươivới dưỡng chất thuần khiết nhất hòa quyện cùngsôcôla tự nhiên thơm ngon đậm đà, thêm lựa chọntuyệt vời cho cơ thể hoàn hảo của bạn

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml

SỮA TIỆT TRÙNG GIÀU CANXI, ÍT BÉO FLEX

KHÔNG ĐƯỜNG

Hãy cảm nhận sức sống dồi dào với sữa tiệt trùng Flex!

Ít béo và giàu canxi, Flex là nguồn dưỡng chất lý tưởng

để cơ thể bạn luôn cân đối, khỏe khoắn năng động và

tràn đầy sức sống

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml.

SỮA TIỆT TRÙNG BUỔI TỐI SWEETDREAM CÓ

ĐƯỜNG

Thành phần bổ sung Vitamin B1, B6 và Mật ong, có tác

dụng giải toả căng thẳng, làm dịu giác quan và thư giãn trí não,

Vinamilk Sweetdream mang đến cho bạn một trạng thái tinh

thần thoải mái, thanh thản để dễ đi vào giấc ngủ sâu và trọn

vẹn Hãy tận hưởng một giấc ngủ ngon để chuẩn bị cho ngày

mới thật khỏe khoắn và tràn đầy sức sống

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 180ml

SỮA TIỆT TRÙNG KHÔNG ĐƯỜNG VINAMILK

Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilkkhông chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiếtkiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươiđẹp trọn vẹn.Quy cách đóng gói: 200-220ml

SỮA TIỆT TRÙNG CÓ ĐƯỜNG VINAMILK

Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk

không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn

thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức

cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn

Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml

SỮA TIỆT TRÙNG HƯƠNG DÂU VINAMILK

Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilkkhông chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thậttiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộcsống tươi đẹp trọn vẹn

Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml

SỮA TIỆT TRÙNG SÔCÔLA VINAMILK

Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk

không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật

tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc

sống tươi đẹp trọn vẹn

Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml

SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS KHÔNG ĐƯỜNG

Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế

hệ mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiếtxuất từ đậu nành, MilkPlus có vị thơm ngon nhẹ nhàng,

ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ dưỡng, thíchhợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi

Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml

SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS CÓ ĐƯỜNG

Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng

thế hệ mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chất

SoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị thơm

ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên

và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc

mọi nơi

Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml

SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS HƯƠNG DÂU

Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùngthế hệ mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chấtSoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị thơmngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên

và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúcmọi nơi

Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml

SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS SÔCÔLA

Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế

hệ mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết

xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị thơm ngon nhẹ nhàng,

ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ dưỡng, thích

hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi

Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml

b) Sữa tươi cho trẻ em

Sữa tiệt trùng Milk Kid được sản xuất từ sữa bò tươi nguyên chất, giàu canxi và khoángchất, được xử lý bằng công nghệ tiệt trùng hiện đại: sữa tươi được tiệt trùng ở nhiệt độcao trong thời gian cực ngắn (3 giây) nên sản phẩm bảo toàn được tất cả các vitamin &khoáng chất, hàm lượng canxi trong sữa với tỷ lệ D/Ca tối ưu, được bổ sung DHA giúptrẻ phát triển cao lớn, mạnh khỏe, nhanh nhẹn và thông minh

Sữa tiệt trùng Vinamilk (Milk) Có đường + DHA

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml

Sữa tiệt trùng Vinamilk (Milk) Có đường + DHA

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 200ml

Sữa tiệt trùng Vinamilk (Milk) Có đường

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml

Sữa tiệt trùng Vinamilk (Milk) Dâu

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml

Sữa tiệt trùng Vinamilk (Milk) Sôcôla

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml

II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CUNG ỨNG GIÁ TRỊ THEO CHU KỲ SỐNG SẢN PHẨM

1 Giai đoạn triển khai

1.1.Tình thế của sản phẩm sữa tươi Vinamilk trên thị trường.

Trong nhiều năm qua, Vinamilk luôn dẫn đầu thị trường với sản phẩm sữa tươi

và nhiều sản phẩm dinh dưỡng chất lượng quốc tế.Với những nỗ lực cải tiến côngnghệ và tiên phong với các xu hướng sản phẩm mới, Vinamilk tiếp tục củng cố vàkhẳng định vị trí là công ty sữa số 1 Việt Nam

Khi thu nhập và mức sống của người dân Việt Nam được nâng cao trong nhữngnăm tới, thì nhu cầu những sản phẩm dinh dưỡng từ sữa sẽ ngày một phát triển Làcông ty sữa hàng đầu ở Việt Nam với hơn 50% thị phần trong ngành sữa, đứng đầu ởhầu hết các ngành hàng như sữa nước, sữa bột, sữa chua và sữa đặc, Vinamilk luôntiên phong với các sản phẩm sữa chất lượng quốc tế, đáp ứng các nhu cầu dinh dưỡngngày một cao và đa dạng của người Việt Nam

1.2.Các bước triển khai

a) Bước 1: Lựa chọn giá trị

 Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu

Ngày nay, đất nước chúng ta đang từng bước đổi mới, tốc độ tăng trưởng nềnkinh tế Việt Nam được các nước trong khu vực cũng như trên thế giới đánh giá cao, vìthế chất lượng đời sống của nhân dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu của ngườidân ngày càng đa dạng và phong phú Bên cạnh những nhu cầu thiết yếu hàng ngàynhư ăn, mặc, giải trí thì sữa đang trở thành một nhu cầu thiết yếu gắn liền với mỗingười dân trong nhịp sống hiện đại Bất kì 1 ai cũng cần uống sữa để bổ sung cácdưỡng chất thiết yếu và giúp cơ thể thêm khỏe mạnh Công ty cổ phần sữa Vinamilk

có các dòng sản phẩm đa dạng để đáp ứng nhu cầu riêng biệt của mỗi lứa tuổi khácnhau Nhưng với sản phẩm sữa tươi, Vinamilk nhắm tới:

+ Trẻ em: với sản phẩm sữa tiệt trùng, sữa tươi 100% nguyên chất

+ Thanh thiếu niên và người lớn: các sản phẩm sữa tươi còn lại.

 Định vị sản phẩm

+ Sự khác biệt về chất lượng

Các tiêu chuẩn về chất lượng của Vinamilk đề ra rất khắt khe nhằm đảm bảochất lượng sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng.Công ty luôn cam kết chất lượngnguồn nguyên liệu sữa Toàn bộ dây chuyền từ chăn nuôi bò sữa đến hệ thống vắt sữacủa hãng Delaval sẽ giúp sữa bò chảy thẳng vào hệ thống làm lạnh nhanh chóng từ 37

độ C xuống còn 4 độ C để đảm bảo sữa được bảo quản tốt nhất trước khi được đưađến nhà máy chế biến Đặc biệt, những “cô” bò luôn được chăm sóc chu đáo, nhẹnhàng để đảm bảo cho bò khỏe mạnh nhằm có được nguồn sữa không chỉ tăng về sốlượng mà còn đạt được chất lượng dinh dưỡng tối ưu

+ Sự khác biệt về hình ảnh sản phẩm

Lôgô: VINAMILK được viết tắt từ hai chữ vina và milk Đây là công ty sảnxuất sữa ở Việt Nam, chữ VINAMILK được cách điệu thành W Chữ W màu trắng nổibật trên nền màu xanh da trời và hình ảnh dòng sữa trắng tạo nên cảm giác trong lành,như một dòng sữa đang trải rộng trên nền trời bao la

+ Sự khác biệt từ chương trình quảng cáo, khuyến mại

Là 1 công ty chuyên sản xuất các hàng hóa, sản phẩm làm từ sữa mà nguồncung ứng sữa chủ yếu là từ bò nên hình ảnh những con bò được coi là hình ảnh đặctrưng, cốt lõi trong mỗi clip quảng cáo của các sản phẩm vinamilk Nhưng không vìthế mà hình ảnh các chú bò xuất hiện trong mỗi clip của Vinamilk lại đơn điệu, trùnglặp mà ngược lại chúng luôn sôi động, ngộ nghĩnh, độc đáo và luôn để lại những ấntượng khó quên trong lòng khán giả

+ Tổ chức các sự kiện, hoạt động xã hội

Vinamilk đã dành hơn 17 tỷ đồng cho các hoạt động của mình trong năm 2008,trong đó chương trình 6 triệu ly sữa miễn phí cho trẻ em nghèo Việt Nam đã tạo điềukiện giúp các trẻ em nghèo khắp cả nước thưởng thức nguồn sữa giàu dinh dưỡng màcác em từng mơ ước

b) Bước 2: Tạo ra giá trị

1 Chiến lược marketing phát triển sản phẩm

 Đảm bảo chất lượng sản phẩm

Chính sách chất lượng của Công ty Cổ phần sữa Việt nam luôn thỏa mãn và cótrách nhiệm với kghachs hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảochất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả canghj tranh, tôn trọng đạo đức kinhdoanh và tuân theo luật định

Trước khi tung một sản phẩm mới ra thị trường, Vinamilk luôn gửi sản phẩmmẫu đi kiểm định, kiểm tra từ các tiêu chuẩn chất lượng đến thành phần dinh dưỡng.Chẳng hạn, Vinamilk đã bắt tay với viện dinh dưỡng quốc gia làm cuộc thử nghiệmlâm sàng, chứng minh sự phù hợp của sữa bột trong nước sản xuất với thể trạng củangười Việt

Công ty luôn đảm bảo việc kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất cũng như pháttriển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao vớigiá cạnh tranh đáng tin cậy

Với nguồn nguyên liệu nhập khẩu, Vinamilk chỉ thu mua mua từ những nhàcung cấp uy tín tại Hà Lan, New Zealand, châu Âu… Với nguồn nguyên liệu trongnước, công ty đã đầu tư mở rộng quy mô chuồng trại, con giống cùng máy móc hiệnđại để sản xuất chăn nuôi bò sữa

Với cam kết “Chất lượng quốc tế- Chất lượng Vinamilk”, Vinamilk đã khẳngđịnh các sản phẩm sữ cảu Vinamilk hoàn toàn đảm bảo chất lượng và giá trị dinhdưỡng mà Vinamilk cam kết với người tiêu dùng, được ghi trên bao bì sản phẩm vềhàm lượng đạm, béo, vitamin, khoáng chất và vệ sinh an toàn thực phẩm.

 Sản phẩm đáp ứng người tiêu dùng trong nước

Trong bạt ngàn các thương hiệu trên thị trường hiện nay, Vinamilk luôn tạo radấu ấn riêng, chiếm thị phần áp đảo tại nhiều phân khúc sản phẩm, cạnh tranh sòngphẳng với các thương hiệu lớn đến từ nước ngoài Vinamilk được người tiêu dùngtrong nước tín nhiệm với nhiều nhãn hàng dẫn đầu trên thị trường gồm sữa tươiVinamilk, sữa đặc, sữa bột Dielac, nước ép trái cây V-fresh…

Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoahọc và đáng tin cậy nhất với mội người dân Việt nam thông qua chiến lược áp dụngnghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt nam để phát triển

ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam

 Không ngừng sáng tạo, cải tiến đa dạng sản phẩm

Đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Vinamilk luôn cập nhật các kiếnthức mới nhất về công nghệ, cũng như tìm hiểu sâu sát thị trường trong và ngoài nước

để tìm kiếm cơ hội và ý tưởng phát triển sản phẩm

Hiểu được phần lớn trẻ em không chịu ăn nhiều trái cây, rau củ trong khẩu phần

ăn hàng ngày, Vinamilk đã nghiên cứu thành công và đưa ra thị trường ba loại sảnphẩm nước trái cây: Cam, Dâu và nước rau quả (gồm 13 loại rau củ quả), bổ sung cácVitamin A, C, D3, chất xơ cần thiết cho sự phát triển toàn diện của trẻ

Thoát khỏi lối mòn về các sản phẩm truyền thống, Vinamilk đã cho ra dòng sảnphẩm sữa tươi hỗ trợ hệ miễn dịch, được bổ sung Vitamin D, A, C và một số dưỡngchất giúp hỗ trợ hệ miễn dịch, tăng khả năng chống chọi với bệnh tật; sữa đậu nành bổsung Canxin, Vitamin D; sữa chua lợi khuẩn Probi với 2 mùi mới: dâu và dưa gang

Với bề dày kinh nghiệm của mình, cùng các đối tác chiến lược lớn mạnh trêntoàn cầu và tâm huyết với nghề, Vinamilk sẽ không ngừng phát triển, không ngừngsáng tạo và cải tiến để mang đến sản phẩm chất lượng tốt nhất, đảm bảo an toàn sứckhỏe cho người tiêu dùng, đáp ứng sự tin cậy và mong đợi từ khách hàng trong vàngoài nước.

Nhận thức được điều này, Vinamilk luôn cố gắng tìm ra những loại mẫu mã phùhợp, có tỉnh thẩm mĩ cao, gây được sự thu hút cho người tiêu dùng Mẫu mã bao bìcủa Vinamilk có rất nhiều chủng loại, từ hộp tráng kim loại mặt trong hay bao giấytráng kim loại cho tới hộp kim loại… Và không thể phủ nhận 1 điều rằng mẫu mãhiện đang là 1 lợi thế rất lớn cho Vinamilk trên thị trường hiện nay

2 Chiến lược Marketing về giá của Vinamilk

 Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn

Những công ty thường xuyên nâng cấp sản phẩm của mình có giá trị dinhdưỡng cao hơn sản phẩm hiện tại Khi sản phẩm hiên tại có giá trị định vị trong tâmtrí người tiêu dùng cao thì việc định vị sản phẩm mới hoàn toàn thuận lợi- những sảnphẩm này tượng trưng cho cách sống cao hơn, riêng biệt hơn Chính vì thế màVinamilk cũng áp dụng điều này cho chính sản phẩm của mình, tiêu biểu là dòngDielac lên Dielac Alpha

 Chính sách giữa nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn

Nếu như các sản phẩm hiện tại có giá trị định vị thấp thì các công ty sử dụnghình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ ngyên giá.Rõ nét nhất là dòng sữa tiệttrùng và dòng sữa chua của Vinamilk Nhờ vậy Vinamilk cũng thu về được lợi thếkhông nhỏ từ các dòng sản phẩm này

 Chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinamilk

Chính sách thu mua sữa của Vinamilk theo chủ trương: Vùng có nhiều đồng cỏkhông đô thị hóa, có điều kiện chăn nuôi tốt nhưng phải vẫn chuyển sửa đi xa thì giáthấp hơn Đồng thời, Vinamilk cũng luôn điều chỉnh giá sữa theo mùa vụ và theo tìnhhình giá sữa thế giới Ngoài ra công ty còn xây dựng cho mình một loạt trang trạichăn nuôi bò sữa quy mô lớn nhằm hạn chế gánh nặng nguyên liệu đầu vào cho dòngsữa của mình

3.Chiến lược Marketing phân phối của Vinamilk

 Chính sách đại lý

Vinamilk có những ưu đãi đối với đại lý để họ trở thành những người bạn thânthiết, chung thủy với sản phẩm của mình Trường hợp vi phạm hợp đồng, công ty kiênquyết cắt bỏ, để làm gương cho các đại lí khác