- Phân tích doanh thu bán hàng là đi phân tích: sự tăng giảm doanh thuqua các năm, tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc, tìnhhình thực hiện doanh thu bán hàng th
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
BÀI THẢO LUẬN
BỘ MÔN: PHÂN TÍCH KINH TẾ DOANH NGHIỆP
Trang 2BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN
NHÓM 1 Điểm cả nhóm:
4 Lê Thị Việt Anh 18D150123 Chương 3
5 Mai Ngọc Anh 18D150182 2.1 + thuyết trình +
chỉnh sửa word
6 Ngô Thị Ngọc Anh 18D150242 2.2 + 2.3 + word
7 Nguyễn Lan Anh 18D150302 1.3 + 1.5.2
Trang 3PHẦN MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP 2
1.1.Khái niệm doanh thu bán hàng và ý nghĩa của việc phân tích doanh thu bán hàng ở một doanh nghiệp 2
1.1.1 Các khái niệm 2
1.1.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng đối với sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp thương mại 2
1.1.3 Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu bán hàng 3
1.2 Nội dung phân tích tình hình doanh thu tại một doanh nghiệp 4
1.2.1 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo các nghiệp vụ kinh doanh 4
1.2.2 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo những nhóm hàng chủ yếu 5
1.2.3 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo phương thức tiêu thụ 6
1.2.4 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo phương thức thanh toán 7
1.2.5 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo các đơn vị trực thuộc 9
1.3 Phân tích xu hướng doanh thu bán hàng qua một thời kì 10
1.3.1 Mục đích 10
1.3.2 Phương pháp phân tích 10
1.4 Phân tích cơ cấu và sự biến động của doanh thu bán hàng 11
1.4.1 Mục đích của việc phân tích 11
1.4.2 Phương pháp phân tích cơ cấu và sự biến động của doanh thu bán hàng …… 11
1.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 13
1.5.1 Mục đích phân tích 13
1.5.2 Phân tích các nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 13 1.5.3 Phân tích các nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng… 13
Trang 4CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG Ở
CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 18
2.1 Vài nét về công ty Vinamilk 18
2.1.1 Thông tin về lĩnh vực hoạt động, sản phẩm và thị trường chủ chốt 18
2.1.2 Đối tượng khách hàng: 19
2.2 Thực trạng tình hình doanh thu bán hàng của công ty giai đoạn 2015-2019 19
2.3 Phân tích doanh thu bán hàng của công ty qua thời kỳ năm 2015-2019… 20
2.4 Phân tích cơ cấu sự biến động của doanh thu bán hàng của công ty của năm 2018 và 2019 22
2.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của công ty Vinamilk 23
2.5.1 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng của Vinamilk năm 2019 23
2.5.2 Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động 26
CHƯƠNG 3: THÀNH CÔNG, HẠN CHẾ VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT LÀM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY VINAMILK 28
3.1.Thành công về doanh thu bán hàng của Công ty sữa Vinamilk từ năm 2015-2019 28
3.1.1 Hệ thống phân phối 28
3.1.2 Doanh thu bán hàng 28
3.2.Hạn chế 29
3.3.Một số đề xuất làm tăng doanh thu bán hàng 29
KẾT LUẬN 30
Trang 5PHẦN MỞ ĐẦU
Trong xu hướng hội nhập quốc tế, nền kinh tế thị trường phát triển mạnh
mẽ các doanh nghiệp có sự cạnh tranh gay gắt với nhau Mọi doanh nghiệp đềuphải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí sao cho có lãi Muốn quản lý kinh
tế tốt và kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tíchtình hình thực hiện doanh thu của mình qua mỗi kỳ kinh doanh để tìm ra cácbiện pháp nhàm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng
vì doanh thu chính là cơ sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhànước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và chi phí phát sinh trong quá trìnhhoạt động của doanh nghiệp, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng được xác định từdoanh thu… Chi tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh của doanh nghiệp,qua đó sẽ có định hướng phát triển cho tương lai Ngoài ra, doanh thu là yếu tốkhẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thương trường Do đóviệc phân tích để tìm ra nguyên nhân của sự tăng giảm doanh thu trong các thời
kỳ là rất quan trọng
Với tầm quan trọng của việc phân tích nhằm tìm ra các biện pháp đểkhông ngừng tăng doanh thu bán hàng đối với doanh nghiệp trong nền kinh tếthị trường Nhóm em tiên hành đi sâu vào phân tích doanh thu bán hàng củacông ty Vinamilk, để xem tình hình hoạt động của công ty và đưa ra các giảipháp để tăng doanh thu, lợi nhuận giúp công ty phát triển bền vững
Trang 6CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU
- Doanh thu bán hàng: là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp đã thu đượchoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanhthu như bán sản phẩm hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng
- Phân tích doanh thu bán hàng là đi phân tích: sự tăng giảm doanh thuqua các năm, tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc, tìnhhình thực hiện doanh thu bán hàng theo phương thức bán, doanh thu bán hàngtheo mặt hàng, tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinhdoanh, tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán
1.1.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng đối với sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp thương mại.
- Việc tăng doanh thu ảnh hưởng một cách gián tiếp đến xã hội thông quathị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tiêu thụđược sản phẩm thì phải đáp ứng những yêu cầu khắt khe của khách hàng về chấtlượng hàng hóa cũng như về kiểu dáng, màu sắc, bao bì Vì vậy để thị trườngchấp nhận sản phẩm của mình đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến
kỹ thuật và ngày càng hoàn thiện sản phẩm sản xuất và kinh doanh trên thịtrường
- Trong cơ chế thị trường để đứng vững doanh nghiệp tồn tại và pháttriển là một điều không dễ đối với các doanh nghiệp thương mại Song khi đãsản xuất và kinh doanh có hiệu quả thì doanh nghiệp sẽ có những đóng góp đáng
kể đối với sự phát triển kinh tế của đất nước Khi doanh thu của doanh nghiệptăng lên có nghĩa là doanh nghiệp đã góp phần thỏa mãn cung cầu về hàng hóa
Trang 7trên thị trường, ổn định giá cả và thị trường, khuyến khích tiêu dùng Doanh thutăng lên tức là doanh nghiệp đã đáp ứng các nhu cầu vật chất cho xã hội làm chođời sống nhân dân ngày càng được cải thiện Ngoài ra việc tăng doanh thu còn
có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, thựchiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội
- Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuấtkinh doanh cũng như sự tồn tài và phát triển của mỗi doanh nghiệp Tăng doanhthu có ý nghĩa là doanh nghiệp đã thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ củamình Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp đang làm ăn có hiệu quả và thỏamãn một cách tối ưu nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Tăng doanh thu sẽ làmtăng lượng vốn lưu động của doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ giảm bớt đượckhoản vay bên ngoài để kinh doanh
- Doanh thu tăng lên là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắpcác khoản chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh Lợi nhuận biểu hiện kếtquả kinh doanh của doanh nghiệp, khi tiến hành kinh doanh tất cả các doanhnghiệp đều cùng có chung một mục đích là tối đa hóa lợi nhuận Muốn có lợinhuận cao thì các doanh nghiệp cần phải tìm ra các biện pháp tăng doanh thubán hàng một cách có hiệu quả nhất
- Để thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước và các ngành, trước hếtdoanh nghiệp phải có nguồn thu và tăng doanh thu là điều kiện thuận lợi đểdoanh nghiệp hoàn thành tốt các nghĩa vụ trên
1.1.3 Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu bán hàng
- Phân tích hoạt động kinh tế là công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả Tuynhiên trong cơ chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng và phân tích hoạtđộng kinh doanh nói chung chưa phát huy được đầy đủ tác dụng của nó bởi vìcác doanh nghiệp hoạt động trong sự bao cấp của Nhà nước Nhà nước quyếtđịnh từ khâu sản xuất, đảm bảo nguyên vật liệu, giá cả đến địa chỉ tiêu thụ sảnphẩm Nếu hoạt động thua lỗ đã có Nhà nước lo, doanh nghiệp không phải chịutrách nhiệm và vẫn ung dung tồn tại Trong điều kiện đó kết quả sản xuất kinhdoanh chưa được đánh giá đúng đắn, hiện tượng lãi giả lỗ thật thường xuyên xảyra Giám đốc cũng như nhân viên không phải động não nhiều, không cần tìmtòi sáng tạo không quan tâm đầy đủ đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp mình
Trang 8- Ngày nay nền kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường vấn đềđặt lên hàng đầu đối với mọi doanh nghiệp là hiệu quả kinh tế làm thế nào đểdoanh thu bán hàng ngày càng tăng lên Doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả thìmới có thể đứng vững trên thị trường, đủ sức cạnh tranh đối với các doanhnghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy và mở rộng sản xuất, kinh doanh vừa đảmbảo đời sống cho người lao động và làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước Để làmđược điều đó doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ chínhxác mọi diễn biến về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, những mặt mạnh,mặt yếu của doanh nghiệp trong mối quan hệ với môi trường xung quanh và tìm
ra những biện pháp để không ngừng tăng doanh thu của doanh nghiệp
- Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá một cách chính xác, toàndiện khách quan tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp trên các mặttổng trị giá cũng như kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đóđánh giá việc thực hiện chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp
- Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt ra đạtđược đến đâu, rút ra những tồn tại xác định những nguyên nhân chủ quan vàkhách quan ảnh hưởng đến doanh thu và đề ra biện pháp khắc phục để tận dụngtriệt để thế mạnh của doanh nghiệp
- Phân tích nhằm cung cấp các tài liệu cần thiết làm cơ sở cho việc phântích và các chỉ tiêu tài chính kinh tế tài chính làm cơ sở cho việc đề ra các quyếtđịnh trong quản lý và chỉ đạo kinh doanh
=>Tóm lại, mục tiêu duy nhất của phân tích doanh thu là giúp doanhnghiệp sản xuất kinh doanh ngày càng có hiệu quả thể hiện qua việc doanh thucủa doanh nghiệp không ngừng tăng lên
1.2 Nội dung phân tích tình hình doanh thu tại một doanh nghiệp
1.2.1 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo các nghiệp
Trang 9chính sách, biện pháp đầu tư thích hợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinhdoanh mang lại lợi ích kinh tế cao.
- Nguồn số liệu phân tích doanh thu tiêu thụ theo các nghiệp vụ kinhdoanh căn cứ vào các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thubán hàng theo các nghiệp vụ kinh tế của doanh nghiệp
- Phương pháp chủ yếu để phân tích là phương pháp so sánh, lập biểu sosánh số liệu kế hoạch và thực hiện kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước
Biểu Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo các nghiệp vụ
Trang 10- Hiện nay các doanh nghiệp thường kinh doanh tổng hợp với nhiềunhóm hàng, mặt hàng khác nhau nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêudùng Mỗi nhóm mặt hàng đều có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác nhau,mức doanh thu đạt được cũng rất khác nhau Do vậy phân tích doanh thu trongdoanh nghiệp cần phân tích chi tiết theo từng nhóm hàng, mặt hàng chủ yếu qua
đó có sự nhận thức và đánh giá toàn diện về doanh thu của các mặt hàng, thấyđược sự biến động tăng giảm xu hướng nhu cầu của người tiêu dùng Đưa ra cácchính sách chiến lược đầu tư cho các mặt hàng có nhu cầu cao
- Căn cứ vào số liệu kế hoạch và kế hoạch chi tiết doanh thu bán hàng để
so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch hoặc số thực hiện với kỳ trước
Biểu Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo những
Trang 11- Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo phương thức tiêuthụ nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêudoanh thu theo phương thức tiêu thụ, tìm ra những ưu nhược điểm trong tườngphương thức tiêu thụ, qua đó tìm ra những phương thức bán thích hợp chodoanh nghiệp để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu.
- Sử dụng các số liệu kỳ báo cáo và kỳ gốc lập biểu so sánh
Biểu Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo phương thức
- Có nhiều phương thức thanh toán như
Thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt, tiền séc, các loại tín phiếu hoặcbằng chuyển khoản qua ngân hàng
Trang 12 Thanh toán chậm: Là phương thức bán mà bên bán giao hàng chongười mua nhưng người mua không trả tiền ngay mà trả tiền sau một thời hạntheo thoả thuận một lần hoặc thanh toán thành nhiều lần (bán trẻ góp).
- Khi nên sản xuất và lưu thông hàng hoá phát triển thì, để thúc đẩy choviệc bán hàng thì việc bán hàng chả chậm ngày càng có xu hướng phát triển đểtạo ra sự hấp dẫn, thu hút khách hàng tăng doanh thu Nhưng cũng có nhượcđiểm đó là doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn và có khả năng mất vốn do doanhnghiệp không thu được tiền bán hàng
- Phân tích doanh thu tiêu thụ theo phương thức thanh toán nhằm mụcđích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu doanh thu tiêu thugắn với việc thu tiền bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng Vì mục đích quantrọng của doanh nghiệp là phải bán được hàng và đông thời cũng phải thu hồinhanh và đủ tiền bán hàng để chánh ứ đọng bị chiếm dụng vốn
- Thông qua việc phân tích mà doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữuhiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có những định hướng hợp lý trong việclựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền bán trong kỳ tới
- Việc phân tích căn cứ vào số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết cáckhoản doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, tài khoản phải thu của kháchhàng, tài khoản dự phòng phải thu khó đòi và các tài khoản khác có liên quan
- Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện với kì kế hoạch, kỳnày với kỳ trước để thấy sự biến động tăng giảm Quan điểm phân tích ở dây làdoanh thu bán hàng chả chậm có thể tăng lên trong kỳ nhưng tỷ trọng của nóphải nhỏ hơn tỷ trọng của doanh thu bán hàng thu tiền ngay và tỷ lệ tăng doanhthu bán hàng chả chậm phải nhỏ hơn (<) tỷ lệ tăng của tổng doanh thu bán hàng
Trang 13Biểu Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo phương thức
- Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo các đơn vị trựcthuộc nhằm mục đích nhận thức và đánh giá đúng đắn tình hình thực hiện kếhoạch doanh thu tiêu thụ, qua đó xác định chính xác kết quả kinh doanh củatừng đơn vị trực thuộc hạch toán nội bộ, thấy đươc tốc độ ảnh hưởng của từngđơn vị đến thành tích, kết quả kinh doanh chung của doanh nghiệp Đồng thờicũng thấy được những ưu nhược điểm và những mặt tồn tại trong việc tổ chức
Trang 14và quản lý kinh doanh trong từng đơn vị trực thuộc để tìm ra những chính sách,biện pháp quản lý thích hợp.
- Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện với kì kế hoạch, kỳnày với kỳ trước của từng đơn vị để thấy được mức độ hoàn thành Đồng thời sosánh số chênh lệch tăng giảm của từng đơn vị trực thuộc với kế hoạch chung củacông ty để thấy được mức độ tác động đến tỷ lệ tăng giảm chung của toàn doanhnghiệp
Biểu Phân tích tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ theo các đơn vị
Trang 15xu thế và quy luật phát triển của chỉ tiêu doanh thu, đồng thời qua phân tíchđánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp.
Trang 16- Xác định thị phần doanh thu của doanh nghiệp trên thị trường và sựtăng giảm của các chỉ tiêu này để qua đó đánh giá được khả năng chiếm lĩnh thịtrường.
Lưu ý: Trong trường hợp qua các kỳ kinh doanh có sự biến động về giá
bán những mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh thì phải sử dụng phương phápphân tích chỉ số giá qua các năm để tính toán, loại trừ ảnh hưởng của nó trongchỉ tiêu doanh thu bán hàng
1.4 Phân tích cơ cấu và sự biến động của doanh thu bán hàng
1.4.1 Mục đích của việc phân tích
Phân tích cơ cấu và sự biến động của doanh thu nhằm đánh giá tìnhhình thực hiện doanh thu của từng bộ phận trong tổng thể để thấy được bộ phậnnào đã hoàn thanh và chưa hoàn thành từ đó tìm ra những nguyên nhân và đưa
ra những giải pháp thích hợp Đồng thời, việc phân tích này cũng giúp doanhnghiệp đánh giá được cơ cấu doanh thu của doanh nghiệp để thấy được mức độđóng góp của từng bộ phận vào tổng thể doanh thu chung
1.4.2 Phương pháp phân tích cơ cấu và sự biến động của doanh thu bán hàng
Để phân tích nội dung này, sử dụng phương pháp so sánh và lập biểu 8cột để tính tỷ trọng của từng bộ phận doanh thu trong tổng doanh thu của doanhnghiệp
- Phương pháp so sánh: được sử dụng thường xuyên và phổ biến trongquá trình phân tích, so sánh để thấy được sự giống nhau hoặc khác nhau giữacác sự vật, hiện tượng, cho phép ta xác định được sự biến động chung của chỉtiêu nghiên cứu
Điều kiện áp dụng: các chỉ tiêu so sánh phải phản ánh cùng một nộidung kinh tế, phải được xác định bằng một phương pháp và phải có cung mộtđơn vị tính
Các cách so sánh:
o So sánh giữa thực hiện với kế hoạch nhằm thấy được mức độ hoànthành kế hoạch hoặc tỷ lệ tăng giảm so với kế hoạch
o So sánh bộ phận với tổng thể nhằm đánh giá mức độ đạt được của từng
bộ phận trong trong tổng thể (tỷ trọng từng bộ phận trong tổng thể)
Trang 17o So sánh số liệu thực hiện qua nhiều kỳ nhằm thấy được xu hướng vậnđộng của chỉ tiêu nghiên cứu và dự báo quy luật phát triển chúng.
o So sánh hai chỉ tiêu khác nhau nhưng có mối liên hệ tác động lẫn nhaunhằm tạo nên một chỉ tiêu mới phục vụ cho công tác phân tích
Các dạng so sánh:
o So sánh dạng số tuyệt đối (so sánh dạng phép trừ)
o So sánh dạng số tương đối (so sánh dạng phép chia)
- Bên cạnh đó, qua biểu phân tích cũng đánh giá được doanh thu của bộphận nào tăng, doanh thu của bộ phận nào giảm nhưng chưa thể đưa ra kết luậnviệc tăng (giảm) đó là tốt hay chưa tốt bởi cần xác định việc tăng (giảm) đó làảnh hưởng của những nhân tố nào
1.5 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
1.5.1 Mục đích phân tích
Việc nghiên cứu và phân tích các nhân tố ảnh hưởng là rất cần thiết, nógiúp cho các doanh nghiệp có thể khai thác được ảnh hưởng của những nhân tố
Trang 18tích cực, hạn chế ảnh hưởng của những nhân tố tiêu cực, đồng thời dự đoánnhững khả năng có thể xảy ra từ đó có những biện pháp ứng phó nhằm khôngngững tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
1.5.2 Phân tích các nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
- Nhóm nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của doanhnghiệp bao gồm: tình hình phát triển kinh tế và thu nhập của dân cư; thị trườngcung ứng; tính chất nhu cầu của mặt hàng; độ tuổi tiêu dung của mặt hàng; thịhiếu người tiêu dùng…
- Nhóm nhân tố bên trong ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của doanhnghiệp bao gồm: vốn, tiền mặt; năng lực vận chuyển, bảo quản, kho bãi; tổ chức
kỹ thuật tác nghiệp; trình độ chuyên môn và uy tín của cán bộ nhân viên bánhàng; tổ chức mạng lưới kinh doanh, chính sách huy động và sử dụng vốn, chínhsách tiếp thị, khuyến mại…
1.5.3 Phân tích các nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng có 2 nhân tố ảnh hưởng trực tiếp Đó là số lượnghàng bán và đơn giá của hàng hóa Mối liên hệ của hai nhân tố đó đến doanh thuđược phản ánh qua công thức sau:
Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán× đơn giá bán
( M ) ( q ) ( p )
Từ công thức trên ta thấy nếu số lượng hàng bán và đơn giá bán tăng thìdoanh thu tăng và ngược lại Xét về tính chất thì số lượng hàng bán ra là nhân tốchủ quan vì nó còn phụ thuộc vào những điều kiện tổ chức và quản lý kinhdoanh của doanh nghiệp Còn đơn giá bán là nhân tố khách quan do sự điều tiếtcủa quan hệ cung cầu Phân tích ảnh hưởng của của các nhân tố trên có thể chiathành hai trường hợp tùy thuộc vào những số liệu cho phép
TH1: Mặt hàng có giá trị lớn hoặc phân tích theo từng lô hàng, có thể theo
dõi q và p riêng rẽ cho từng mặt hàng thì áp dụng phương pháp thay thế liên