Phân tích các môi trường ảnh hưởng đến doanh nghiệp sữa TH true MILK từ đó đưa ra ma trận SWOT

1.2 Thương hiệu  Gia nhập vào thị trường cuối tháng 12/2011  Khởi nguồn từ khát vọng vì một Việt Nam lớn mạnh  Tên thương hiệu: TH True MILK True Happiness  Slogan: SỮA SẠCH Lịch sử

MỤC LỤC PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU

PHẦN II: NỘI DU

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK 4

1.1 Địa chỉ: Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An 4

1.2 Thương hiệu 4

1.3 Nhiệm vụ 5

1.4 Mục tiêu định hướng phát triển: 5

1.5 Giới thiệu về sản phẩm sữa TH True milk: 5

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 6

2.1 Môi trường vĩ mô 6

2.1.1 Kinh tế 6

2.1.2 Chính trị- Pháp luật 7

2.1.3 Tự nhiên 8

2.1.4 Công nghệ 8

2.1.5 Văn hóa- Xã hội 9

2.1.6 Toàn cầu hóa 10

2.2 Môi trường vi mô 10

2.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 11

2.2.2 Chuỗi cung ứng: 16

2.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: 17

2.2.4 Sản phẩm thay thế: 18

2.2.5 Khách hàng và nhà phân phối: 21

2.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp: 22

2.3.1 Văn hóa doanh nghiệp 22

2.3.2 Lao động 23

2.3.3 Cơ sở vật chất 24

2.3.4 Công nghệ của doanh nghiệp 24

2.3.5 Tài chính 24

CHƯƠNG 3 KẾT LUẬN 25

DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH ẢNH

Y

Hình 1 Sơ đồ các lực lượng điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành 10

Hình 2 Thị phần ngành sữa ở Việt Nam 10

Hình 3 Sơ đồ về chiến lược, mục tiêu, nguồn lực của Vinamilk 12

Hình 4 Sơ đồ về chiế lược, mục tiêu, nguồn lực của Dutchlady 13

Hình 5 Cạnh tranh trên Fanpage chính thức 14

Hình 6 Cạnh tranh trên social media 14

Hình 7 Đánh giá của người tiêu dùng 15

Hình 8 Hình ảnh các loại sản phẩm thay thế 18

Hình 9 Sơ đồ 10 loại sản phẩm thức uống phổ biến ở thành thị Việt Nam 19

LỜI MỞ ĐẦU

Mô hình phân tích SWOT là một công cụ hữu dụng được sử dụng nhằm hiểu rõ Điểmmạnh ( Strengths), Điểm yếu ( Weaknesses), Cơ hội ( Opportunities) và Nguy cơ( Threats) trong một dự án hoặc tổ chức kinh doanh Thông qua phân tích SWOT, doanhnghiệp sẽ nhìn rõ mục tiêu của mình cũng như các yếu tố trong và ngoài tổ chức có thểảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực tới mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra Trong quá trìnhxây dựng kế hoạch chiến lược, phân tích SWOT đóng vai trò là một công cụ căn bảnnhất, hiệu quả cao giúp bạn có cái nhìn tổng thể không chỉ về chính doanh nghiệp mà cònnhững yếu tố luôn ảnh hưởng và quyết định tới sự thành công của doanh nghiệpbạn Hiện nay, thị trường sữa đang là một thị trường cực kì có tiểm năng và rất phát triển

Sự góp mặt của thương hiệu sữa TH True MILK cùng thương hiệu “sữa sạch” đã và đanggóp phần rất nhiều cho sự thay đổi của thị trường sữa ở Việt Nam Vì thế, chúng tôi lựachọn đề tài: “Phân tích các môi trường ảnh hưởng đến doanh nghiệp sữa TH True MILK

Từ đó đưa ra ma trận SWOT.”

NỘI DUNG CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK

1.1 Địa chỉ: Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An.

1.2 Thương hiệu

 Gia nhập vào thị trường cuối tháng 12/2011

 Khởi nguồn từ khát vọng vì một Việt Nam lớn mạnh

 Tên thương hiệu: TH True MILK (True Happiness)

 Slogan: SỮA SẠCH

Lịch sử hình thành và phát triển:

Công ty cp Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tàichính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụtài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hang TMCP Bắc Á đặc biệtchú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm

Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuấthàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên,trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế

Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, Tập đoàn TH đãtrang bị công nghệ hiện đại cũng như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới Bên cạnh đó, tậpđoàn TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ

từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất cả đều nhằmmục đích phục vụ người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡngnhất

Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm làm từ sữa tươi vàsữa hạt tiệt trùng TH true MILK (sữa chua, sưa tươi tiệt trùng, kem…) Tập đoàn THhiện cũng đang phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart

Lịch sử phát triển:

 5/2010: Khởi công xây dựng nhà máy sữa TH

 5/8/2011: Khai trương cửa hàng ở TP Hà Nội, TP Hồ Chí Minh

 3/2014: Giải thưởng vàng chất lượng quốc gia

1.3 Nhiệm vụ

 Tầm nhìn: Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Namtrong ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên và quyết tâm trở thànhthương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêuthích và quốc gia tự hào

 Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hếtmình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩmthực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên- sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng

1.4 Mục tiêu định hướng phát triển:

- Tiến hành dự án chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập chung và chế biến sữa với

quy mô 1 tỷ 200 triệu đô la Mỹ với 137.000 con bò sữa trên 37.000 hecta đất Khihoàn thành đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước,trở thành nhà cung cấp sữa sạch và và sữa tươi tiệt trùng hàng đầu ở Việt Nam

- Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True milk, song song với mở rộngsản xuất sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp hoa quảtươi và các thực phẩm tươi sạch khác

- Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH Truemart chuyên cung cấp sản phẩm tươi sạch

từ trang trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH Truemilk, thịt bò, thuỷ hải sản, rau củquả tươi, TH Truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng cung cấp lương thựcphẩm sạch, an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng

1.5 Giới thiệu về sản phẩm sữa TH True MILK:

Cuối tháng 12/2010, tập đoàn TH chính thức giới thiệu ra thị trường sản phẩm sữa tươisạch TH True Milk với thông điệp “Tinh tuý thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từnggiọt sữa tươi sạch” Khi mới ra mắt trên thị trường có 4 hương vị cho khách hàng lựachọn: TH True Milk nguyên chất, có đường, ít đường và hương dâu Hiện nay, TH đã cho

ra thêm nhiều các hương vị khác để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng

TH True Milk có giá cơ bản trên thị trường là 32.000 đồng/lốc (4 hộp 180ml) Không chỉgóp mặt trên thị trường với sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk, TH còn thể hiện sứctấn công mạnh mẽ bằng dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỷ đồng (tươngđương 24.000 tỷ đồng), do Ngân hàng Bắc Á đầu tư chính Công ty này còn công bố đây

là “Dự án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng như Đông Nam Á” Nhà máycủa TH True Milk được xây dựng trên tổng diện tích 22 hecta, sử dụng bao bì của TetraPark - tập đoàn Thuỷ Điện chuyên sản xuất bao bì từ giấy carton

Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng, bên cạnh đưa mặt hàng của mình vào các hệ thốngsiêu thị trên toàn quốc, TH True Milk còn xây dựng còn xây dựng một hệ thống của hàngbán lẻ riêng (hiện nay đã có tới hơn 56 cửa hàng)

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

2.1 Môi trường vĩ mô

 Thách thức:

▪ TH True Milk chính thức cho ra đòng sữa đầu tiền vào cuối tháng 12/2010 khi

mà trên thị trường Việt Nam đã trường có khá nhiều thương hiệu nổi tiếng từ trongnước cho đến các hãng nước sữa nước ngoài được người tiêu dùng điểm mặt chỉtên và nhận được nhiều tin tưởng như: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch lady …

▪ Bên cạnh đó GDP của Việt Nam trong năm 2008 – 2010 tăng trưởng thấp Giaiđoạn 2008-2011 chịu ảnh hưởng lớn của tăng giá đầu vào, lạm phát, suy thoái kinh

tế thế giới, khủng hoảng nợ công… làm cho tăng trưởng chậm lại và hiệu quả đầu

tư kinh doanh thấp (mặt bằng chung của kinh tế trong nước)

▪ Việt Nam gia nhập WTO với nền kinh tế mở tạo ra môi trường cạnh tranh cao cả

về các hang sữa nước ngoài và trong nước, người dân có nhiều sự lựa chọn về mặthàng sữa

▪ Lãi suất: Lãi suất và xu hướng lãi suất trong nền kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến

xu thế tiết kiệm, tiêu dùng, đầu tư trong dân chúng, do vậy sẽ tác động đến hoạtđộng của doanh nghiệp Trong giai đoạn hiện nay, theo Cục Thống Kê TP.HCMthì có 12.558 doanh nghiệp ngưng hoạt động trong những tháng đầu năm TheoNHNN tại TPHCM thì đã có 4.000 doanh nghiệp trên địa bàn được vay hơn25.000 tỷ đồng vốn với lãi suất ưu đãi Tuy nhiên thì vẫn còn nhiều doanh nghiệpchưa tiếp cận được nguồn vốn ưu đãi, nguyên nhân là “ngại vay” vì thị trường tiêuthụ thấp, chưa trả nợ cũ,… một phần là do ngân hàng từ chối với lý do đề ánkinhdoanh không khả thi Doanh nghiệp e ngại lãi vay cao, hàng sản xuất ra không bánđược, tồn động vốn nhưng phải “è lưng” trả lãi nên nhiều doanh nghiệp rất “ngại”

mang hồ sơ đi vay Đứng ở khía cạnh đơn vị cho vay, ngân hàng lại vướng phải nợxấu cao nên phải cẩn trọng đối với từng đối tượng, hồ sơ vay Và thực tế, nhiềungân hàng hiện vẫn có quan điểm rằng do tình hình tài chính của doanh nghiệpnhỏ và vừa không lành mạnh nên hạn chế cho vay Hòa trong những biến động củangành tài chính ngân hàng thì TH True Milk cũng khôngnằm ngoài sự ảnh hưởng.Tuy nhiên cùng với sự vào cuộc của các chính sách nhà nước, sự linh hoạt trongđiều hành chính sách tiền tệ và chính sách tài khóa của Chính phủ cácdoanhnghiệp trong đó có TH True Milk đã có động lực để cùng nhau ổn định thị trườngtài chính và lãi suất Do đó, sự biến động của lãi suất có sự ảnh hưởng trực tiếpđến TH True Milk.

2.1.2 Chính trị- Pháp luật

 Cơ hội:

 Chính phủ luôn tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong nước phát triển Việt Namhiện nay theo chế độ xã hội chủ nghĩa, có môi trường chính trị ổn định, hệ thốngpháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinhdoanh trong đó có cả TH True Milk Theo nghị định 31/2012/NĐ-CP, mức lươngtối thiểu chung thực hiện từ ngày 01 tháng 5 năm 2012 là 1.050.000 đồng/tháng.Nghị định này có hiệu lực thi hành kể từ ngày 01tháng 6 năm 2012 Như vậylương của người lao động tăng lên sẽ làm cho sức mua cả nước phần nào đượctăng lên đáng kể, tuy nhiên nó cũng làm cho TH True Milk phải tăng chi phí doquỹ lương tăng lên

 Chính sách thuế: Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao, trong tương lai sẽtiếp tục tăng

 Thách thức:

 Nhiều thủ tục, giấy tờ

 Việt Nam mở cửa hội nhập nên pháp luật cũng nới lỏng đối với doanh nghiệpnước ngoài hoặc có vốn đầu tư nước ngoài (giảm thuế thuế quan về thương mạihoặc đầu tư, mở rộng quyền góp vốn và thành lập công ty) khiến cạnh tranh giữadoanh nghiệp trong nước và nước ngoài tăng cao

nhiều đường ô tô hướng đông tây (quốc lộ 7, 8, 9, 29) nối Lào với Biển Đông, có hệthống sân bay, bến cảng tạo điều kiện thuận lợi giao lưu kinh tế, mở rộng thị trường

 Thách thức:

▪ Hệ thống giao thông bị ảnh hưởng bởi thời tiết (bão lũ gây xói mòn sạt lở đất)

▪ Khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa tạo điều kiện cho dịch bệnh phát triển, khó khăn chohoạt động chăn nuôi Hay xảy ra rét đậm rét hại => động vật chăn nuôi dễ bị bệnh

▪ có khí hậu khắc nghiệt, chịu ảnh hưởng của gió Tây (Gió Lào) khô nóng, nênthường hạn hán (tháng 5-7), nhiệt độ có thể vượt quá 40C và độ ẩm xuống dưới 30% Ítchịu ảnh hưởng của mưa bão, nhưng thường có mưa lớn và lụt lội

để góp phần tôn tạo sự phát triển bền vững của quốc gia và dân tộc Hoạch định bằng tưduy sáng tạo và hành động một cách bài bản và nghiêm túc Trang trại được đầu tư đông

bộ về công nghệ cũng như nguồn nhân lực, bò sữa nhập từ các nước nổi tiếng, công nghệchăn nuôi Israel và áp dụng những công nghệ chế biến sữa tiên tiến trên thế giới Đặt nềnmóng cho một thương hiệu thực phẩm sữa tươi sạch đạt chuẩn tại Việt Nam Hệ thốngquản lí được vi tính hóa 100% giúp phát hiện sơm bệnh viêm vú, theo dõi thành phầnsữa, bảo đảm vệ sinh dòng sữa Ngoài ra, việc khám sức khỏe cho bò được tiến hành định

kì bởi những bác sĩ thú y có kinh nghiệm Với tôn chỉ đầu tư nghiêm túc và có kế hoạchdài hạn tại Trang trại Bò Sữa TH, TH True MILK đảm bảo sự tinh túy trong từng giọtsữa, đem lại một cuộc sống khỏe mạnh, vui tươi cho người Việt Đó chính là ưu điểmvượt trội của TH True Milk

2.1.5 Văn hóa- Xã hội

Văn hoá - Xã hội : Bao gồm những chuẩn mực, giá trị được chấp nhận bởi xã hội hay

một nền văn hoá cụ thể Có mối quan hệ chặt chẽ vơi các yếu tố vĩ mô khác Có tình dàihạn và phạm vi tác động lớn

đó sữa nước tăng 8-10% một năm) Dân số: tỉ lệ dân số năm 2011 là 87,8 triệu người, tỉ lệsinh giảm 0,02%, tỉ lệ dân số giảm 1,01% Và dự đoán trong năm 2012, tổng số trẻ sinh

ra là 519169 trẻ, tăng 13,5% so với cùng kì năm ngoái

=> Là dân số trẻ và nhu cầu tiêu thụ sữa lớn, TH True Milk đã hướng đến tạo một điểmsáng cho ngành sữa Việt Nam, sản xuất theo quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạttiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam Đây là sự khởi đầu mới trong xu hướng đầu tư của mộtthế hệ các nhà đầu tư với tư duy mới mẻ và sáng tạo

=> Và một cách tự nhiên, TH đã nhanh chóng làm hài lòng khách hàng với phương châm

“sữa sạch”

=> Với việc tạo phưong châm “sữa sạch”, TH có thể thuyết phục các khách hàng khó tínhmột cách dễ dàng, gây sức ép cho các thưong hiệu đối thủ

 Thách thức:

▪ Tác động của môi trường bên ngoài : hàm lượng melamin trong sữa vượt quá mứccho phép của các công ti sữa khác, sữa nhiễm khuẩn, ảnh hưởng tâm lí người tiêu dùng

⇨ Người tiêu dùng sẽ dè chừng trong việc mua các sản phẩm sữa, nguy cơ làm giảmdoanh số bán ra các sản phẩm của TH

▪ Đồng thời vì nhu cầu “sữa sạch” gần như trở thành phương châm đầu tiên củangười dân nên họ thường có xu hướng mua sữa ngoại vì tư tưởng “tiền nào của nấy” và

 Thách thức

 Việt Nam áp dụng nền kinh tế mở nên đương nhiên sẽ tạo ra những áp lực cạnhtranh giữa các doanh nghiệp trong nước cũng như giữa doanh nghiệp trong nước

và nước ngoài (từ lợi nhuận, thị trường tiêu thụ cũng như chính sách pháp luật)

 Khủng hoảng kinh tế thế giới năm 2008 đã ảnh hưởng tới nền kinh tế việt nam khiGDP giảm dẫn đến người dân giảm sức mua

 Mặc dù 2009 đã tăng nhưng vẫn tăng trưởng chậm

 TH true milk gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các hãng sữa lâu đời với giáthành vừa phải và bị ảnh hưởng bởi nền kinh tế có phần chững lại của Việt Nam

 Sản phẩm phải đáp ứng đủ các tiêu chuẩn quốc tế

- Theo bà Thái Hương- Chủ tịch HĐQT TH True Milk thì “TH True Milk phải làloại sữa tươi sạch đạt đẳng cấp hàng đầu thế giới Nếu chỉ xác định sữa đó đạt tiêuchuẩn Việt Nam, thì người Việt mãi mãi chạy sau thế giới”

- Thị trường sữa trên thế giới có sự cạnh tranh khốc liệt giữa các “ông lớn ngànhSữa”

- Việc chinh phục thị trường nội địa vốn đã khó khăn, để vươn ra thế giới còn tháchthức hơn cả

2.2 Môi trường vi mô

Đầu tư vào ngành sản xuất sữa đòi hỏi rất nhiều chi phí cho con giống, hệ thống tưới mát,chuồng trại, hệ thống vắt và chế biến sữa tự động Trong khi đó TH True Milk lại mong

muốn tiếp cận người tiêu dùng bằng sản phẩm sữa được nuôi và chăm sóc tại Việt Namthì yêu cầu vốn lại càng cao.

Ngoài ra kênh phân phối và khả năng nhận diện thương hiệu cũng là một rào cản lớn đốivới những doanh nghiệp có sự xuất phát sau Nhưng mặt khác, vì là doanh nghiệp đi saunên TH True Milk lại có nhiều thuận lợi trong việc chọn hướng đi, phân khúc riêng chomình để tiếp cận thị trường Chính điều này biến mình trở thành đối thủ tiềm năng củacác thương hiệu cũ, họ sẽ quyết tâm đầu tư mạnh hơn vào phân khúc TH True Milk thamgia để loại bỏ TH True Milk khỏi cuộc chơi

Hình 1 Sơ đồ các lực lượng điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành

2.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Tính theo thị phần thì Vinamilk và Dutchlady hiện là hai công ty sản xuất sữa lớn của cảnước và đang chiếm thị phần rất lớn Sữa ngoại nhập từ các hãng như Mead Johnson,Abbott, Nestle…chiếm khoảng 22% thị phần, với các sản phẩm chủ yếu là sữa bột Thịphần còn lại thuộc trên 20 công ty sữa có quy mô nhỏ như Nutifood, Ba Vì…

26.00%

8.00%

48.00%

Thị phần ngành sữa Vi t Nam ệt Nam

Khac FCV TH True Milk Vinamilk

Hình 2 Thị phần ngành sữa ở Việt Nam

Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt giữa các sản phẩm trong nước vànhập khẩu Trên thị trường sữa bột, các loại sữa nhập khẩu chiếm khoảng 65% thị trường,Vinamilk và Dutch Lady hiện đang chiếm giữ thị phần lần lượt là 16% và 20%

Hiện nay các hãng sữa trong nước còn đang phải chịu sức ép cạnh tranh ngày càng giatăng do việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo chính sách cắt giảm thuế quan của ViệtNamkhi thực hiện các cam kết CEPT/AFTA của khu vực ASEAN và cam kết với tổ chứcthương mại WTO

2.2.1.1 Vinamilk

Thông tin trên dựa trên dữ liệu được báo cáo bởi Công ty nghiên cứu thị trường toàn cầuNielsen thông qua dịch vụ đo lường bán lẻ cho ngành hàng sữa nước từ tháng 1-2015 đếntháng 7-2017 cho phân khúc sữa tươi trong ngành hàng sữa nước trên thị trường ViệtNam (kênh bán lẻ truyền thống không bao gồm kênh tiêu thụ tại chỗ và kênh bán lẻ hiệnđại không bao gồm Saigon Co.op và MM Mega Market VN) thì trong nhiều năm qua,Vinamilk luôn dẫn đầu thị trường với sản phẩm sữa tươi hàng đầu Việt Nam và nhiều sảnphẩm dinh dưỡng chất lượng quốc tế Với những nỗ lực cải tiến công nghệ và tiên phongvới các xu hướng sản phẩm mới, Vinamilk tiếp tục củng cố và khẳng định vị trí là công

ty sữa hàng đầu Việt Nam

Hình 3 Sơ đồ về chiến lược, mục tiêu, nguồn lực của Vinamilk

2.2.1.2 Dutchlady

Friesland Campina Việt Nam là công ty liên doanh được thành lập từ năm 1995 tại ViệtNam giữa công ty Xuất nhập khẩu tỉnh Bình Dương (Protrade) và Royal FrieslandCampina – tập đoàn sữa hàng đầu tại Hà Lan với 140 năm kinh nghiệm hoạt động trêntoàn thế giới

Với cam kết góp phần cải thiện đời sống cho người dân Việt Nam, trong 20 năm qua,Friesland Campina Việt Nam đã và đang đóng góp tích cực vào sự phát triển bền vữngcủa Việt Nam

Chiến

lược

Khai thác sức mạnh và uy tín thương hiệu Vinamilk Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa Tiếp tục nâng cao năng lực hệ thống quản lý cung cấp

Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả

Phát triển nguồn nguyên liệu Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác

Mục

tiêu

top 50 Công ty sữa lớn nhất thế giới 2012-2017: doanh số đạt 3 tỉ USD Nhà máy sữa > 20k ha tại Bình Dương Vốn đầu tư 2400 tỉ

Sản xuất 400tr lít sữa/ năm trong giai đoạn 1 Công suất tăng theo chu kì

Nguồn

lực

Mạng lưới rộng khắp với 220 nhà phân phối, >141000 điểm bán tại

63 tỉnh, có mặt tại Mỹ và Pháp Đội ngũ bán hàng: >1787 nhân viên

Hệ thống tủ mát tiên tiến Kết hợp IBM xây dựng cơ sở hạ tầng Đội ngũ nghiên cứu

100tr vốn điều lệ, giá trị công ty 5 tỉ USD