MỐI QUAN HỆ GIỮA THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

ố khái niệm thường Trên th c t ho t đ ng c b n c a th trự kết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột

M I QUAN H GI A TH TR ỐI QUAN HỆ GIỮA THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING Ệ GIỮA THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING ỮA THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING Ị TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING ƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING NG VÀ CHI N L ẾN LƯỢC MARKETING ƯỢC MARKETING C MARKETING

C A DOANH NGHI P ỦA DOANH NGHIỆP Ệ GIỮA THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

I M T S V N Đ C B N V TH TR ỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG ỐI QUAN HỆ GIỮA THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING ẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG Ề CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG Ơ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG ẢN VỀ THỊ TRƯỜNG Ề CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG Ị TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING ƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING NG

1 Khái ni m và cách phân lo i th tr ệm và cách phân loại thị trường: ại thị trường: ị trường: ường: ng:

1.1 Nh ng khái ni m v th tr ững khái niệm về thị trường và đại điểm của nó ệm về thị trường và đại điểm của nó ề thị trường và đại điểm của nó ị trường và đại điểm của nó ường và đại điểm của nó ng và đ i đi m c a nó ại điểm của nó ểm của nó ủa nó.

Th trư ng ra đ i và phát tri n g n li n v i l ch s phát tri n c a n nển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ắn liền với lịch sử phát triển của nền ền với lịch sử phát triển của nền ới lịch sử phát triển của nền ử phát triển của nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ủa nền ền với lịch sử phát triển của nền

s n xu t hàng hoá Khi s n xu t hàng hoá càng phát tri n thì nhu c u traoển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ầu trao

đ i càng đa d ng và do đó càng có nhi u nh ng đ nh nghĩa v th trạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ền với lịch sử phát triển của nền ững định nghĩa về thị trường ền với lịch sử phát triển của nền ư ng trên nh ng cách nhìn nh n khác nhau Sau đây là m t s khái ni m thững định nghĩa về thị trường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ột số khái niệm thường ố khái niệm thường ệm thường ư ng

g p.ặp

nhau đ trao đ i hàng hoá.ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

b Khái ni m 2 ệm 1 : Th trư ng là s k t h p gi a cung c u trong nh ngự kết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ợp giữa cung cầu trong những ững định nghĩa về thị trường ầu trao ững định nghĩa về thị trường

ngư i mua và nh ng ngững định nghĩa về thị trường ư i bán bình đ ng cùng c nh tranh.ẳng cùng cạnh tranh ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

c Khái ni m 3 ệm 1 : Th trư ng bao g m t t c nh ng khách hàng ti m nồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ững định nghĩa về thị trường ền với lịch sử phát triển của nền ẩn cùng có m t nhu c u hay mong mu n c th , săn sàng và có kh năng traoột số khái niệm thường ầu trao ố khái niệm thường ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

đ i đ tho mãn nhu c u hay mong mu n Khái ni m 3 là quan ni m vển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ầu trao ố khái niệm thường ệm thường ệm thường ền với lịch sử phát triển của nền

th trư ng c a nh ng ngủa nền ững định nghĩa về thị trường ư i làm Marketing khái ni m này r ng h n kháiệm thường ột số khái niệm thường ơi mà người mua và người bán gặp

ni m 1 và 2 b i vì th trệm thường ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ư ng theo quan ni m Marketing không ch baoệm thường ỉ bao

g m nh ng ngồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ững định nghĩa về thị trường ư i đang tham gia trong cu c trao đ i hàng hoá mà còn baoột số khái niệm thường

g m c nh ng khách hàng ti m năng, nh ng khách hàng ch a nh ng cóồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ững định nghĩa về thị trường ền với lịch sử phát triển của nền ững định nghĩa về thị trường ư ư

Quy mô c a th trủa nền ư ng ph thu c vào s ngụ thể , săn sàng và có khả năng trao ột số khái niệm thường ố khái niệm thường ư i có nhu c u có nh ngầu trao ững định nghĩa về thị trường tài nguyên đó đ đ i l y cái mà h mong mu n ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ọ mong muốn ố khái niệm thường

Trên th c t ho t đ ng c b n c a th trự kết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ơi mà người mua và người bán gặp ủa nền ư ng đượp giữa cung cầu trong nhữngc th hi n qua 3ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ệm thường nhân t Cung, c u và giá c Hay nói cách khác th trố khái niệm thường ầu trao ư ng ch có th ra đ i,ỉ bao ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

t n t i khi có đ y đ 3 y u t ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ầu trao ủa nền ết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường

+ Ph i có s n ph m d th a đ trao đ i.ẩn ư ừa để trao đổi ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

mãn và ph i có kh năng thanh toán

+ Giá c ph i phù h p v i kh năng thanh toán c a khách hàng vàợp giữa cung cầu trong những ới lịch sử phát triển của nền ủa nền

đ m b o cho s n xu t, kinh doanh có lãi

Nh ng ngững định nghĩa về thị trường ư i làm Marketing coi ngư i bán h p thành ngợp giữa cung cầu trong những ư i s n xu t còn ngư i mua h p thành th trợp giữa cung cầu trong những ư ng M i quan h gi a ngành s n xu t vàố khái niệm thường ệm thường ững định nghĩa về thị trường

th trư ng đượp giữa cung cầu trong nhữngc th hi n.ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ệm thường

Gi i thích ải thích : ngư i bán và ngư i mua đượp giữa cung cầu trong nhữngc n i v i nhau b ng 4 dòng.ố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ằng 4 dòng

Ngư i bán g i hàng hoá, d ch v và thông tin cho th trử phát triển của nền ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ư ng và nh n l iận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

ti n và thông tin Vòng trong th hi n vi c trao đ i ti n l y hàng hoá cònền với lịch sử phát triển của nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ệm thường ệm thường ền với lịch sử phát triển của nền vòng ngoài th hi n vi c trao đ i thông tin.ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ệm thường ệm thường

1.2 Phân lo i th tr ại điểm của nó ị trường và đại điểm của nó ường và đại điểm của nó ng:

Trong n n kinh t hi n đ i có r t nhi u th trền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ền với lịch sử phát triển của nền ư ng vì nó ho t đ ngạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường theo nguyên t c phân công lao đ ng trong đó m i ngắn liền với lịch sử phát triển của nền ột số khái niệm thường ỗi người chuyên sản xuất ư i chuyên s n xu t

m t th gì đó, nh n ti n thanh toán r i mua nh ng th c n thi t b ng sột số khái niệm thường # ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ền với lịch sử phát triển của nền ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ững định nghĩa về thị trường # ầu trao ết hợp giữa cung cầu trong những ằng 4 dòng ố khái niệm thường

ti n đó nh v y nhu c u trao đ i r t đa d ng và hình thành nhi u lo i thền với lịch sử phát triển của nền ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ầu trao ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ền với lịch sử phát triển của nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

trư ng khác nhau Thông thư ng ngư i ta phân thành 5 lo i ch y u nhạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ủa nền ết hợp giữa cung cầu trong những ư

th trư ng nhà nưới lịch sử phát triển của nềnc, th trư ng ngư i trung gian M i quan h đó đố khái niệm thường ệm thường ượp giữa cung cầu trong nhữngc

th hi n qua mô hình sau:ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ệm thường

Tiền

Thị trường (Tập thể những người mua)

Ng nh sành s ản xuất

(tập thể những

người bán)

Thông tin Thông tin

Gi i thích ải thích : các nhà s n xu t tìm đ n các th trết hợp giữa cung cầu trong những ư ng tài nguyên (th

trư ng nguyên li u, s c lao đ ng ) mua tài nguyên bi n chúng thànhệm thường # ột số khái niệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những

nh ng hàng hoá và d ch v đ bán cho nh ng ngững định nghĩa về thị trường ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ững định nghĩa về thị trường ư i trung gian nh ngững định nghĩa về thị trường nguươi mà người mua và người bán gặpì trung gian này sẽ bán cho nh ng ngững định nghĩa về thị trường ư i tiêu dùng nh ng hàng hoáững định nghĩa về thị trường

đó Ngư i tiêu dùng bán s c lao đ ng c a mình l y ti n, thu nh p đ# ột số khái niệm thường ủa nền ền với lịch sử phát triển của nền ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền thanh toán cho nh ng hàng hoá và d ch v mà h mua.ững định nghĩa về thị trường ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ọ mong muốn

Nhà nưới lịch sử phát triển của nềnc là m t th trột số khái niệm thường ư ng khác có vai trò mua hàng hoá t các thừa để trao đổi

trư ng tài nguyên, nhà s n xu t thanh toán ti n cho h , đánh thu cácền với lịch sử phát triển của nền ọ mong muốn ết hợp giữa cung cầu trong những

th trư ng đó (k c th trển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ư ng ngư i tiêu dùng ), r i đ m b o nh ng d chồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ững định nghĩa về thị trường

v công c ng c n thi t Nh v y m i m t n n kinh t qu c gia và toàn bụ thể , săn sàng và có khả năng trao ột số khái niệm thường ầu trao ết hợp giữa cung cầu trong những ư ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ỗi người chuyên sản xuất ột số khái niệm thường ền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ột số khái niệm thường

n n kinh t th gi i, h p thành nh ng t p h p qu c gia và toàn b n nền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ới lịch sử phát triển của nền ợp giữa cung cầu trong những ững định nghĩa về thị trường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ột số khái niệm thường ền với lịch sử phát triển của nền kinh t th gi i, h p thành nh ng t p h p th trết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ới lịch sử phát triển của nền ợp giữa cung cầu trong những ững định nghĩa về thị trường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ợp giữa cung cầu trong những ư ng ph c t p, tác đ ng# ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường qua l i v i nhau và liên k t v í nhau thông qua các quá trình trao đ i.ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ới lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ơi mà người mua và người bán gặp

2 Th tr ị trường: ường: ng công nghi p và nh ng đ c đi m c a nó ệm và cách phân loại thị trường: ững đặc điểm của nó ặc điểm của nó ểm của nó ủa nó.

Th trư ng công nghi p hay là th trệm thường ư ng các doanh nghi p bao g mệm thường ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn

t t c nh ng t ch c mua hàng hoá và d ch v đ s d ng vào vi c s nững định nghĩa về thị trường # ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ử phát triển của nền ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ệm thường

xu t ra các s n ph m khác hay nh ng d ch v đ bán cho thuê hay cungẩn ững định nghĩa về thị trường ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

# ững định nghĩa về thị trường ư

Th trư ng công nghi p có nh ng đ c đi m chính sau đây:ệm thường ững định nghĩa về thị trường ặp ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

2.1 + ít ngư i mua h n: ngơi mà người mua và người bán gặp ư i ho t đ ng trên th trạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ư ng công nghi pệm thường thông thư ng có quan h v i ít ngệm thường ới lịch sử phát triển của nền ư i mua h n so v i nh ng ngơi mà người mua và người bán gặp ới lịch sử phát triển của nền ững định nghĩa về thị trường ươi mà người mua và người bán gặpì ho tạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

đ ng trên th trột số khái niệm thường ư ng ngư i tiêu dùng

2.2 + Ngư i mua t m c h n: t l t p trung ngầu trao ỡ hơn: tỷ lệ tập trung người mua rất cao một ơi mà người mua và người bán gặp ỷ lệ tập trung người mua rất cao một ệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ư i mua r t cao m tột số khái niệm thường vài ngư i mua t m c chi m g n h t kh i lầu trao ỡ hơn: tỷ lệ tập trung người mua rất cao một ết hợp giữa cung cầu trong những ầu trao ết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ượp giữa cung cầu trong nhữngng mua

Hàng hoá và dịch vụ

Hàng hoá và dịch

vụ

Thị trường người trung gian

Tiền tệ

Thuế hàng hoá

Thị trường

nh nành s ước

Dịch vụ tiền tệ

Thuế hàng

Dịch vụ

Dịch vụ tiền tệ

Tiền tệ

Tiền tệ

Thị trường

người sản xuất

Thị trường người tiêu dùng

Thị trường

t i nguyênành s

Tài nguyên

Tài nguyên Tiền tệ

2.3 + Quan h ch t chẽ gi a ngệm thường ặp ững định nghĩa về thị trường ư i cung ng và khách hàng: ng# ư i cung ng th# ư ng s n sàng cung c p hàng hoá theo ý khách hàng cho t ngẵn sàng cung cấp hàng hoá theo ý khách hàng cho từng ừa để trao đổi nhu c u c a doanh nghi p khách hàng.ầu trao ủa nền ệm thường

2.4 + Ngư i mua t p trung theo vùng đ a lý.ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

2.5 + Nhu c u phát sinh: nhu c u trên th trầu trao ầu trao ư ng công nghi p đ u b tệm thường ền với lịch sử phát triển của nền ắn liền với lịch sử phát triển của nền ngu n t nh ng nhu c u trên th trồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ừa để trao đổi ững định nghĩa về thị trường ầu trao ư ng ngư i tiêu dùng

2.6 + Nhu c u không co giãn: t ng cung c u có kh năng thanh toán vầu trao ầu trao ền với lịch sử phát triển của nền nhi u m t hàng t li u s n xu t và d ch v không ch u tác đ ng nhi u c aền với lịch sử phát triển của nền ặp ư ệm thường ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ột số khái niệm thường ền với lịch sử phát triển của nền ủa nền

nh ng bi n đ ng giá c Nhu c u đ c bi t không co giãn trong nh ngững định nghĩa về thị trường ết hợp giữa cung cầu trong những ột số khái niệm thường ầu trao ặp ệm thường ững định nghĩa về thị trường kho ng th i gian ng n vì nh ng ngắn liền với lịch sử phát triển của nền ững định nghĩa về thị trường ư i s n xu t không th thay đ i nhanhển gắn liền với lịch sử phát triển của nền các phươi mà người mua và người bán gặpng pháp s n xu t c a mình.ủa nền

2.7 + Nhu c u bi n đ ng m nh: so v i nhu c u v hàng tiêu dùng nhuầu trao ết hợp giữa cung cầu trong những ột số khái niệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ới lịch sử phát triển của nền ầu trao ền với lịch sử phát triển của nền

c u v hàng công nghi p bi n đ ng m nh h n Tình hình bi n đ ng m nhầu trao ền với lịch sử phát triển của nền ệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ột số khái niệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ơi mà người mua và người bán gặp ết hợp giữa cung cầu trong những ột số khái niệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường này bu c nh ng ngột số khái niệm thường ững định nghĩa về thị trường ư i ho t đ ng trên th trạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ư ng công nghi p ph i đaệm thường

d ng hoá s n ph m và th trạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ẩn ư ng c a mình đ đ m b o m c tiêu th cânủa nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền # ụ thể , săn sàng và có khả năng trao

b ng h n trong kinh doanh ằng 4 dòng ơi mà người mua và người bán gặp

Hàng công nghi p đ n do nh ng nhân viên cung ng đã đệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ững định nghĩa về thị trường # ượp giữa cung cầu trong nhữngc đào t oạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

đi mua h có nh ng am hi u v nh ng đ c tính kỹ thu t, giá c phọ mong muốn ững định nghĩa về thị trường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ền với lịch sử phát triển của nền ững định nghĩa về thị trường ặp ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ươi mà người mua và người bán gặpng

th c giao hàng và lo i hàng mà h đi mua.# ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ọ mong muốn

2.9+ Nhi u ngền với lịch sử phát triển của nền ư i nh hưởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ baong đ n vi c mua hàng:ết hợp giữa cung cầu trong những ệm thường

Thông thư ng do giá tr c a hàng công nghi p l n, đ c tính kỹ thu tủa nền ệm thường ới lịch sử phát triển của nền ặp ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

ph c t p vì v y s ng# ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ố khái niệm thường ư i có liên quan đ n vi c ra quy t đ nh mua t li uết hợp giữa cung cầu trong những ệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ư ệm thường

s n xu t thư ng nhi u h n so v i trền với lịch sử phát triển của nền ơi mà người mua và người bán gặp ới lịch sử phát triển của nền ư ng h p quy t đ nh mua s m c aợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ắn liền với lịch sử phát triển của nền ủa nền

ngư i tiêu dùng H có th thành l p các h i đ ng đ mua.ọ mong muốn ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ột số khái niệm thường ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

+ Nh n xét: ận xét:

Nói chung th trư ng công nghi p có nh ng khác bi t nh t đ nh so v iệm thường ững định nghĩa về thị trường ệm thường ới lịch sử phát triển của nền

th trư ng tiêu dùng, vai trò c a khách hàng đây quan tr ng h n, kháchủa nền ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ọ mong muốn ơi mà người mua và người bán gặp hàng t p trung h n, có quy n l c h n song nh ng ho t đ ng thận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ơi mà người mua và người bán gặp ền với lịch sử phát triển của nền ự kết hợp giữa cung cầu trong những ơi mà người mua và người bán gặp ững định nghĩa về thị trường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao

trư ng công nghi p ch u nh hệm thường ưởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ baong m nh mẽ b i th trạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ư ng tiêu dùng b iởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao

vì s n xu t công nghi p rút cho cùng là m t b ph n c u thành nên s nệm thường ột số khái niệm thường ột số khái niệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

II CHI N L ẾN LƯỢC MARKETING ƯỢC MARKETING C MARKETING C A M T DOANH NGHI P CÔNG NGHI P ỦA DOANH NGHIỆP ỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG Ệ GIỮA THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING Ệ GIỮA THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

Theo quan đi m c a các nhà qu n lý marketing chi n lển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ủa nền ết hợp giữa cung cầu trong những ượp giữa cung cầu trong nhữngc Marketing

là m t kh i các y u t h n h p c đ nh, m t m c t i thi u không thột số khái niệm thường ố khái niệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ỗi người chuyên sản xuất ợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ột số khái niệm thường # ố khái niệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

gi m đượp giữa cung cầu trong nhữngc mà t t c các bi n s marketing còn l i có th ch a tr n vàoết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền # ọ mong muốn trong đó Các y u t đó là:ết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường

1 Chi n l ến lược sản phẩm (chính sách sản phẩm) ược sản phẩm (chính sách sản phẩm) ản phẩm (chính sách sản phẩm) c s n ph m (chính sách s n ph m) ẩm (chính sách sản phẩm) ản phẩm (chính sách sản phẩm) ẩm (chính sách sản phẩm)

+ Quan đi m c a marketing cho r ng s n ph m đển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ủa nền ằng 4 dòng ẩn ượp giữa cung cầu trong nhữngc xem là b t c# cái gì nh m tho mãn m t nhu c u nào đó c a con ngằng 4 dòng ột số khái niệm thường ầu trao ủa nền ư i, do v y s nận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

ph m t n t i dẩn ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ưới lịch sử phát triển của nềni 2 d ng.ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

- S n ph m h u hình là nh ng s n ph m v t ch t có th nhìn th yẩn ững định nghĩa về thị trường ững định nghĩa về thị trường ẩn ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

s th y đượp giữa cung cầu trong nhữngc

- S n ph m vô hình: là các d ch v th m chí là các quan đi m ý tẩn ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ưởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ baong

đ tho mãn nhu c u c a khách hàng.ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ầu trao ủa nền

+ Chính sách s n ph m là t p h p nh ng quan đi m, nh ng k ho chẩn ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ợp giữa cung cầu trong những ững định nghĩa về thị trường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ững định nghĩa về thị trường ết hợp giữa cung cầu trong những ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

bi n pháp t o ra nh ng s n ph m ph c v t t nh t cho khách hàng Chínhệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ững định nghĩa về thị trường ẩn ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ố khái niệm thường sách s n ph m là n n t ng c a chi n lẩn ền với lịch sử phát triển của nền ủa nền ết hợp giữa cung cầu trong những ượp giữa cung cầu trong nhữngc Marketing, nó là c s đ hìnhơi mà người mua và người bán gặp ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền thành nh ng chính sách khác, quy t đ nh phững định nghĩa về thị trường ết hợp giữa cung cầu trong những ươi mà người mua và người bán gặpng hưới lịch sử phát triển của nềnng đ u t s n xu tầu trao ư

s n ph m m i, đa d ng hoá s n ph m th c hi n đẩn ới lịch sử phát triển của nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ẩn ự kết hợp giữa cung cầu trong những ệm thường ượp giữa cung cầu trong nhữngc m c tiêu chung c aụ thể , săn sàng và có khả năng trao ủa nền Marketing

1.2 N i dung c a chính sách s n ph m : ội dung của chính sách sản phẩm : ủa nó ản phẩm : ẩm :

Chính sách s n ph m đẩn ượp giữa cung cầu trong nhữngc c u thành b i m t chính sách b ph nởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ột số khái niệm thường ột số khái niệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

và 3 b n quy t đ nh đ t o ra m t h th ng s n ph m thích ng v iết hợp giữa cung cầu trong những ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ệm thường ố khái niệm thường ẩn # ới lịch sử phát triển của nền nhu c u th trầu trao ư ng

- Chính sách hình thành ch ng lo i s n ph mủa nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ẩn

- Chính sách "đ i m i" s n ph m ới lịch sử phát triển của nền ẩn

- Chính sách phát tri n s n ph m m iển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ẩn ới lịch sử phát triển của nền

- Quy t đ nh nhãn hi u s n ph m ết hợp giữa cung cầu trong những ệm thường ẩn

- Quy t đ nh bao gói s n ph m ết hợp giữa cung cầu trong những ẩn

- Quy t đ nh b o hành s n ph m ết hợp giữa cung cầu trong những ẩn

Đ i v i m t doanh nghi p công nghi p s n ph m kinh doanh làố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ột số khái niệm thường ệm thường ệm thường ẩn nguyên li u đ ch t o ra nh ng s n ph m có giá tr tiêu dùng cho thệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ững định nghĩa về thị trường ẩn

trư ng hàng hoá tiêu dùng cho nên ch ng lo i s n ph m đủa nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ẩn ượp giữa cung cầu trong nhữngc quy t đ nhết hợp giữa cung cầu trong những

d a trên s thay đ i v nhu c u ch ng lo i s n ph m c a khách hàngự kết hợp giữa cung cầu trong những ự kết hợp giữa cung cầu trong những ền với lịch sử phát triển của nền ầu trao ủa nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ẩn ủa nền (nh ng doanh nghi p s n xu t hàng tiêu dùng) t c là chính sách ch ngững định nghĩa về thị trường ệm thường # ủa nền

lo i s n ph m c a doanh nghi p công nghi p ph thu c vào chính sáchạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ẩn ủa nền ệm thường ệm thường ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ột số khái niệm thường

ch ng lo i s n ph m c a khách hàng Chính sách này có th đủa nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ẩn ủa nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ượp giữa cung cầu trong nhữngc hình thành b ng cách s d ng ma tr n BCG (Boston consulting group)ằng 4 dòng ử phát triển của nền ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

Gi i thích ma tr n:ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

+ Ngôi sao: tăng ph n th trầu trao ư ng b ng tái đ u t l i nhu nằng 4 dòng ầu trao ư ợp giữa cung cầu trong những ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

+ Bò s a: duy trì th trững định nghĩa về thị trường ư ng hi n có và đ u t l i nhu n cho s nệm thường ầu trao ư ợp giữa cung cầu trong những ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

+ D u h i: tăng đ u t đ chuy n thành ngôi sao ho c là t b thỏi: tăng đầu tư để chuyển thành ngôi sao hoặc là từ bỏ thị ầu trao ư ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ặp ừa để trao đổi ỏi: tăng đầu tư để chuyển thành ngôi sao hoặc là từ bỏ thị

+ Chó m c: đ t k ho ch rút lui t i thi u hoá t n th t.ự kết hợp giữa cung cầu trong những ặp ết hợp giữa cung cầu trong những ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ố khái niệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

T l ỷ lệ tập trung người mua rất cao một ệm thường tăng

tr ưởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ng

Ph n th trầu trao ư ng tươi mà người mua và người bán gặpng đ iố khái niệm thường

th

tr ư ng

Ngôi sao D u h i ỏi: tăng đầu tư để chuyển thành ngôi sao hoặc là từ bỏ thị

Bò s a ững định nghĩa về thị trường Chó m c ự kết hợp giữa cung cầu trong những

1.2.2 Chính sách rút lui s n ph m ải thích ẩm

Đ i v i nh ng s n ph m mà th trố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ững định nghĩa về thị trường ẩn ư ng ngư i tiêu dùng đã b thu h pẹp thì doanh nghi p công nghi p vi c làm c n thi t là rút lui trởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ệm thường ệm thường ệm thường ầu trao ết hợp giữa cung cầu trong những ưới lịch sử phát triển của nềnc khi khách hàng có ý đ nh t b s n ph m ừa để trao đổi ỏi: tăng đầu tư để chuyển thành ngôi sao hoặc là từ bỏ thị ẩn

Trong th c t không ph i t t c các s n ph m giai đo n suy thoái làự kết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ẩn ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

ph i rút lui kh i th trỏi: tăng đầu tư để chuyển thành ngôi sao hoặc là từ bỏ thị ư ng vì đó có th ch a ph i là m t gi i pháp t tển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ư ột số khái niệm thường ố khái niệm thường

nh t M t s n ph m đã có s n trên th trột số khái niệm thường ẩn ẵn sàng cung cấp hàng hoá theo ý khách hàng cho từng ư ng mô t lo i b nó thay thạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ỏi: tăng đầu tư để chuyển thành ngôi sao hoặc là từ bỏ thị ết hợp giữa cung cầu trong những vào đó b ng m t s n ph m hoàn toàn m i đi u đó có ý nghĩa là ph i ch uằng 4 dòng ột số khái niệm thường ẩn ới lịch sử phát triển của nền ền với lịch sử phát triển của nền

m t kho n chi phí r t l n cho ho t đ ng nghiên c u phát tri n xúcột số khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường # ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

ti n trong trết hợp giữa cung cầu trong những ư ng h p này đi đ n quy t đ nh "đ i m i" s n ph m th cợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ới lịch sử phát triển của nền ẩn ự kết hợp giữa cung cầu trong những

ch t c a nó là đ a s n ph m vào m t chu kỳ s ng m i.ủa nền ư ẩn ột số khái niệm thường ố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền

Đ đ m b o cho s t n t i và phát tri n trên th trển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ự kết hợp giữa cung cầu trong những ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ư ng doanh nghi p ph i có chính sách phát tri n s n ph m m i, t o ra các s nệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ẩn ới lịch sử phát triển của nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

ph m thay th s n ph m cũ Trong m i trẩn ết hợp giữa cung cầu trong những ẩn ọ mong muốn ư ng h p doanh nghi p luônợp giữa cung cầu trong những ệm thường luôn c g ng t o ra s khác bi t c a các s n ph m đ i v i s n ph m c aố khái niệm thường ắn liền với lịch sử phát triển của nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ự kết hợp giữa cung cầu trong những ệm thường ủa nền ẩn ố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ẩn ủa nền

đ i th c nh tranh đ t o ra tính đ c quy n c a s n ph m Đ i v i m tố khái niệm thường ủa nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ền với lịch sử phát triển của nền ủa nền ẩn ố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ột số khái niệm thường doanh nghi p công nghi p đa ph n ệm thường ệm thường ầu trao các chính sách v s n ph m m i ph iền với lịch sử phát triển của nền ẩn ới lịch sử phát triển của nền xoay quanh chính sách tươi mà người mua và người bán gặpng ng c a doanh nghi p khách hàng Doanh# ủa nền ệm thường nghi p sẽ cung c p nh ng s n ph m nguyên li u m i đ cho kháchệm thường ững định nghĩa về thị trường ẩn ệm thường ới lịch sử phát triển của nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền hàng có th ti n hành các chính sách s n ph m m i c a h ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ẩn ới lịch sử phát triển của nền ủa nền ọ mong muốn

1.2.5 Các quy t đ nh mang tính ch t sách l ết định mang tính chất sách lược ịnh mang tính chất sách lược ất sách lược ược c.

+ L a ch n nhãn hi u s n ph m.ự kết hợp giữa cung cầu trong những ọ mong muốn ệm thường ẩn

Nhãn hi u c a hàng hoá là bi u tệm thường ủa nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ượp giữa cung cầu trong nhữngng c a hàng hoá và cho doanhủa nền nghi p nó góp ph n kh ng đ nh v trí c a s n ph m trên th trệm thường ầu trao ẳng cùng cạnh tranh ủa nền ẩn ư ng

+ Bao gói s n ph m: bao gói s n ph m đẩn ẩn ượp giữa cung cầu trong nhữngc xem nh m t b ph nư ột số khái niệm thường ột số khái niệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

Là cam đoan v đ tin c y c a s n ph m đ i v i s n ph m côngền với lịch sử phát triển của nền ột số khái niệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ủa nền ẩn ố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ẩn nghi p đó chính là đ an toàn, th i gian s n ph m không b h h ng khiệm thường ột số khái niệm thường ẩn ư ỏi: tăng đầu tư để chuyển thành ngôi sao hoặc là từ bỏ thị

v n chuy n, chuy n giao cho doanh nghi p khách hàng nó thu l i thông tinận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

t phía khách hàng ph n h i l i.ừa để trao đổi ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

2.1 Khái ni m ệm về thị trường và đại điểm của nó.

Chính sách phân ph i là m t y u t c u thành nên chi n lố khái niệm thường ột số khái niệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ượp giữa cung cầu trong nhữngc marketing c a doanh nghi p nó bao g m m t t p h p các chủa nền ệm thường ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ột số khái niệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ọ mong muốn ươi mà người mua và người bán gặpng trình kết hợp giữa cung cầu trong những

ho ch bi n pháp đ a s n ph m đ n tay ngạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ệm thường ư ẩn ết hợp giữa cung cầu trong những ư i tiêu dùng Chính sách này

có vai trò quan tr ng trong vi c thi t l p s c m nh kinh doanh c a doanhọ mong muốn ệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường # ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ủa nền nghi p thông qua h th ng các kênh tiêu th t o ra kh năng phân ph iệm thường ệm thường ố khái niệm thường ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ố khái niệm thường

r ng rãi s n ph m và l i th v i đ i th c nh tranh.ột số khái niệm thường ẩn ợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ới lịch sử phát triển của nền ố khái niệm thường ủa nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường

2.2 N i dung c a chính sách phân ph i ội dung của chính sách sản phẩm : ủa nó ối

2.2.1 Thi t l p các kênh phân ph i ết định mang tính chất sách lược ập các kênh phân phối ối

Kênh phân ph i bao g m: ngố khái niệm thường ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ư i s n xu t , ngư i trung gian, ngư i tiêu dùng cu i cùng đ thi t l p đố khái niệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ượp giữa cung cầu trong nhữngc kênh phân ph i ta c n xác đ nh haiố khái niệm thường ầu trao

v n đ c b n sau đây.ền với lịch sử phát triển của nền ơi mà người mua và người bán gặp

+ L a ch n các hình th c phân ph i.ự kết hợp giữa cung cầu trong những ọ mong muốn # ố khái niệm thường

- Phân ph i tr c ti p (không qua trung gian)ố khái niệm thường ự kết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những

Ngư i s n xu t tr c ti p ngự kết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ư i tiêu dùng

u đi m: doanh nghi p ch đ ng trong ho t đ ng phân ph i, ti t

Ưu điểm: doanh nghiệp chủ động trong hoạt động phân phối, tiết ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ệm thường ủa nền ột số khái niệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ố khái niệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những

ki m chi phí.ệm thường

- Phân ph i gián ti p: là s d ng các hình th c trung gian, ố khái niệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ử phát triển của nền ụ thể , săn sàng và có khả năng trao #

+ L a ch n các hình th c trung gian.ự kết hợp giữa cung cầu trong những ọ mong muốn #

- Ngư i đ i di n cho ngạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ệm thường ư i s n xu t

- Ngư i môi gi i, ngới lịch sử phát triển của nền ư i phân ph i công nghi p.ố khái niệm thường ệm thường

- Đ i lý đ c quy nạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ền với lịch sử phát triển của nền

+ Xác đ nh m c tiêu c a công tác qu n lý g n li n v i m c tiêuụ thể , săn sàng và có khả năng trao ủa nền ắn liền với lịch sử phát triển của nền ền với lịch sử phát triển của nền ới lịch sử phát triển của nền ụ thể , săn sàng và có khả năng trao Marketing chung

+ Đánh giá h th ng phân ph i Xác đ nh đệm thường ố khái niệm thường ố khái niệm thường ượp giữa cung cầu trong nhữngc ho t đ ng c a t ngạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ủa nền ừa để trao đổi nhà phân ph i trong hi n t i và tri n vòng c a h đ có chi n l c đ u tố khái niệm thường ệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ủa nền ọ mong muốn ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ự kết hợp giữa cung cầu trong những ầu trao ư tho đáng

+ Bi n pháp khuy n khích các thành viên trong kênh nh h tr vệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ư ỗi người chuyên sản xuất ợp giữa cung cầu trong những ền với lịch sử phát triển của nền

m t tài chính tr giúp v m t kỹ thu t.ặp ợp giữa cung cầu trong những ền với lịch sử phát triển của nền ặp ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường

2.2.3 T ch c v n đ ng đ a lý hàng hoá : ổi mới sản phẩm ức vận động địa lý hàng hoá : ập các kênh phân phối ộng địa lý hàng hoá : ịnh mang tính chất sách lược.

Doanh nghi p công nghi p c n xây d ng các kho tàng d tr các thệm thường ệm thường ầu trao ự kết hợp giữa cung cầu trong những ự kết hợp giữa cung cầu trong những ững định nghĩa về thị trường ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao

trư ng khác nhau, mua s m ho c thuê các phắn liền với lịch sử phát triển của nền ặp ươi mà người mua và người bán gặpng ti n v n chuy n liênệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

l c và s p x p th i gian theo yêu c u c a khách hàng.ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ắn liền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ầu trao ủa nền

3 Chi n l ến lược sản phẩm (chính sách sản phẩm) ược sản phẩm (chính sách sản phẩm) c truy n thông (chính sách qu ng cáo và xúc ti n ền thông (chính sách quảng cáo và xúc tiến ản phẩm (chính sách sản phẩm) ến lược sản phẩm (chính sách sản phẩm) bán)

3.1 Khái ni m ệm về thị trường và đại điểm của nó : g m 2 b ph n qu ng cáo và xúc ti n bán hàng có tácồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ột số khái niệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những

đ ng đ n tâm lý ngột số khái niệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ư i mua t o ra m t d ch v mua bán thu n l i choạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ợp giữa cung cầu trong những khách hàng Qu ng cáo cung c p nh ng thông tin c n thi t v s n ph mững định nghĩa về thị trường ầu trao ết hợp giữa cung cầu trong những ền với lịch sử phát triển của nền ẩn

c a doanh nghi p và t o ra s h p d n đ i v i ngủa nền ệm thường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ự kết hợp giữa cung cầu trong những ẫn đối với người tiêu dùng về hàng ố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ư i tiêu dùng v hàngền với lịch sử phát triển của nền hoá đó còn xúc ti n bán là t o ra các ho t đ ng mua bán thu n l i nh mết hợp giữa cung cầu trong những ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ợp giữa cung cầu trong những ằng 4 dòng

3.2 N i dung: ội dung của chính sách sản phẩm :

th c hi n đự kết hợp giữa cung cầu trong những ệm thường ượp giữa cung cầu trong nhữngc m c tiêu c a doanh nghi p ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ủa nền ệm thường

+ Qu ng cáo mang tính ngh thu t gây n tệm thường ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ượp giữa cung cầu trong nhữngng cho khách hàng + Qu ng cáo ph i mang tính trung th cự kết hợp giữa cung cầu trong những

+ Ch a đ ng đ y đ các thông tin c n thi t nêu b t l i th c a s n# ự kết hợp giữa cung cầu trong những ầu trao ủa nền ầu trao ết hợp giữa cung cầu trong những ận khác nhau Sau đây là một số khái niệm thường ợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ủa nền

ph m và doanh nghi p.ẩn ệm thường

+ Đ n gi n, d hi u, quen thu c v i công chúng.ơi mà người mua và người bán gặp ễ hiểu, quen thuộc với công chúng ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ột số khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền

Nh n xét ận xét: : Nói chung trong các doanh nghi p công nghi p qu ng cáoệm thường ệm thường

ch y u các t p chí chuyên ngành vì đây m i có hi u qu cao.ủa nền ết hợp giữa cung cầu trong những ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ới lịch sử phát triển của nền ệm thường

Chính sách xúc ti n bán hàng là nh m xây d ng m i quan h t t v iết hợp giữa cung cầu trong những ằng 4 dòng ự kết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ệm thường ố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền

"công chúng" t c là t o ra m i quan h giao d ch t t v i t t c các b n# ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ố khái niệm thường ệm thường ố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường hàng đ xây d ng uy tín đ i v i h ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ự kết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ới lịch sử phát triển của nền ọ mong muốn

Marketing công nghi p r t chú tr ng s ch t chẽ trong m i quan hệm thường ọ mong muốn ự kết hợp giữa cung cầu trong những ặp ố khái niệm thường ệm thường

gi a doanh nghi p v i khách hàng, b i vì thông thững định nghĩa về thị trường ệm thường ới lịch sử phát triển của nền ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ư ng trong quá trình bán s n ph m c a mình các doanh nghi p công nghi p ph i ti p xúc tr cẩn ủa nền ệm thường ệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ự kết hợp giữa cung cầu trong những

ti p v i khách hàng đ gi i thi u s n ph m cũng nh công ty mình v iết hợp giữa cung cầu trong những ới lịch sử phát triển của nền ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ới lịch sử phát triển của nền ệm thường ẩn ư ới lịch sử phát triển của nền khách hàng M t khác kh i lặp ố khái niệm thường ượp giữa cung cầu trong nhữngng cũng nh giá tr trao đ i hàng hoá trongư marketing công nghi p là r t l n nên cũng đòi h i m t m i quan h ch tệm thường ới lịch sử phát triển của nền ỏi: tăng đầu tư để chuyển thành ngôi sao hoặc là từ bỏ thị ột số khái niệm thường ố khái niệm thường ệm thường ặp chẽ c a doanh nghi p công nghi p v i khách hàng M i quan h ch t chẽủa nền ệm thường ệm thường ới lịch sử phát triển của nền ố khái niệm thường ệm thường ặp

y ch có th đỉ bao ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ượp giữa cung cầu trong nhữngc duy trì và phát tri n thông qua chính sách xúc ti n bánển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những hàng

Các bi n pháp đ xây d ng m i quan h này là: ệm thường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ự kết hợp giữa cung cầu trong những ố khái niệm thường ệm thường

+ T ch c h i th o khách hàng: khách hàng t do ph n ánh nêu lên# ột số khái niệm thường ự kết hợp giữa cung cầu trong những

cách năng đ ng ột số khái niệm thường

+ T ng quà và thặp ưởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ baong cho nh ng khách hàng l n có uy tín v i doanhững định nghĩa về thị trường ới lịch sử phát triển của nền ới lịch sử phát triển của nền nghi p ệm thường

+ Xây d ng m t đ i ngũ bán hàng hoàn h o, ng x l ch thi p, nhãự kết hợp giữa cung cầu trong những ột số khái niệm thường ột số khái niệm thường # ử phát triển của nền ệm thường

nh n có hi u bi t v s n ph m và doanh nghi p.ặp ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ết hợp giữa cung cầu trong những ền với lịch sử phát triển của nền ẩn ệm thường

+ Tham gia các h i ch thột số khái niệm thường ợp giữa cung cầu trong những ươi mà người mua và người bán gặpng m i, g p g ký k t h p đ ng v i cácạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ặp ỡ hơn: tỷ lệ tập trung người mua rất cao một ết hợp giữa cung cầu trong những ợp giữa cung cầu trong những ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ới lịch sử phát triển của nền

b n hàng đó và gi i thi u s n ph m c a mình.ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ới lịch sử phát triển của nền ệm thường ẩn ủa nền

+ M các c a hàng gi i thi u s n ph m g m các trung tâm và đ u m iởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao ử phát triển của nền ới lịch sử phát triển của nền ệm thường ẩn ồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn ầu trao ố khái niệm thường giao thông đ làm quen v i khách hàng nhanh nh t ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ới lịch sử phát triển của nền

Các bi n pháp trên đây c a chính sách xúc ti n bán hàng ch có thệm thường ủa nền ết hợp giữa cung cầu trong những ỉ bao ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

th c hi n đự kết hợp giữa cung cầu trong những ệm thường ượp giữa cung cầu trong nhữngc n u doanh nghi p có m t đ i ngũ nhân viên bán hàng tr cết hợp giữa cung cầu trong những ệm thường ột số khái niệm thường ột số khái niệm thường ự kết hợp giữa cung cầu trong những

ti p lành ngh , có kinh nghi m giao ti p v i khách hàng và có nh ng hi uết hợp giữa cung cầu trong những ền với lịch sử phát triển của nền ệm thường ết hợp giữa cung cầu trong những ới lịch sử phát triển của nền ững định nghĩa về thị trường ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền

bi t chính xác v s n ph m b i vì:ết hợp giữa cung cầu trong những ền với lịch sử phát triển của nền ẩn ởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ bao

"Bán hàng tr c ti p là m t hình th c giao ti p mang tính ch t ch nự kết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những ột số khái niệm thường # ết hợp giữa cung cầu trong những ọ mong muốn

l c cao nó cho phép các nhà ho t đ ng th trọ mong muốn ạng và do đó càng có nhiều những định nghĩa về thị trường ột số khái niệm thường ư ng đ a các thông đi p cóư ệm thường tính thuy t ph c đ n các nhu c u c th c a t ng ngết hợp giữa cung cầu trong những ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ết hợp giữa cung cầu trong những ầu trao ụ thể , săn sàng và có khả năng trao ển gắn liền với lịch sử phát triển của nền ủa nền ừa để trao đổi ư i mua ho c nhặp

hưởi vì thị trường theo quan niệm Marketing không chỉ baong đ n quy t đ nh mua".ết hợp giữa cung cầu trong những ết hợp giữa cung cầu trong những

4 Chính sách đ nh giá s n ph m ị trường: ản phẩm (chính sách sản phẩm) ẩm (chính sách sản phẩm)

4.1 Khái ni m và vai trò c a chính sách giá c ệm về thị trường và đại điểm của nó ủa nó ản phẩm :