Tìm hiểu thị trường Chuẩn bị các yếu tố đầu vào Tổ chức sản xuất Tiêu thụ sản phẩm BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM ĐẨY NHANH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở NHÀ MÁY DIÊM THỐNG NHẤT. I. Phương hướng sản xuất - kinh doanh về Diêm ở nhà máy Diêm Thống nhất. . Sản lượng Diêm: Xu hướng chung hiện nay là việc tăng sản lượng là khó khăn, các nhà máy cần có kế hoạch chuyển đổi cơ cấu theo hướng giá tăng mạnh sản phẩm diêm vỏ gỗ, đặc biệt là diêm vỏ catton và diêm khách sạn. Đẩy mạnh công tác tiếp thị để tăng tiêu thụ chú trong, tập trung thêm vào thị trường vùng sâu, vùng xa. Các sản phẩm Diêm catton và diêm khách sạn cố gắng cải tiến, thâm nhập vào thị trường phía Nam tăng chất lượng bảo đảm hiệu quả sản xuất cạnh tranh với que mộc xuất khẩu của các nước. Phương hướng chung của công ty để xây dựng kế hoạch sản xuất cho mình là như sau: Đầu tư sản xuất theo chiều sâu. Đầu tư thêm vào dây chuyền sản xuất Diêm nhằm tăng năng suất đầu tư vào máy in để làm đẹp thêm mẫu mã. Giảm bớt tác hại lý hoá học trong quá trình chế biến thuốc diêm. - Mở rộng khu vực thị trường và phía Nam, Cần Thơ, Sóc Trăng, Tiền giang… 1. Hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của nghiên cứu thị trường. Như đã biết đối với các doanh nghiệp sản xuất như nhà máy Diêm quá trình kinh doanh được thực hiện như sau. Nếu như tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh thực hiện chức năng thu hồi vốn và lợi nhuận, thì nghiên cứu, tìm hiểu thị trường là khâu đầu tiên quyết định đến các khâu tiếp theo. Nhiệm vụ chính là tìm hiểu thị trường và tìm ra đâu là thị trường có triển vọng nhất đối với sản phẩm của nhà máy. - Nhà máy Diêm thường sử dụng phương pháp nghiên cứu tại phòng làm việc tức là nghiên cứu tài liệu về giá cả của đối thủ cạnh tranh và ý kiến của khách hàng qua mạng lưới thông tin từ các đại lý gửi về bằng biện pháp này nhà máy đã tiết kiệm được chi phí và công sức, công việc này thực hiện thường xuyên do bộ phận làm Marketing đảm đương. Để phòng kế họach lên kế họach và cung ứng vật tư, lao động phục vụ sản xuất chính kịp thời. Khi nhà máy muốn mở rộng thị trường hoặc đưa các sản phẩm mới vào các thị trường truyền thống thì nhà máy thường dùng phương pháp nghiên cứu tại hiện trường. Về mặt hàng Diêm khách sạn và Diêm vỏ catton là 2 sản phẩm cao cấp yêu cầu mẫu mã đẹp mang tính quảng cáo cho khách hàng thì nhà máy dùng biện pháp gửi tờ dơi đến tay nhà tiêu dùng. Phòng kinh doanh có bộ phận Marketing có nhiệm vụ là nghiên cứu thị trường, hoạch định chiến lựoc thị trường, tiến hành các hoạt động quảng cáo cũng như hoạt động kiểm soát thị trường về thị trường giá cả, về hành vi các đối thủ. - Ý kiến của người tiêu dùng. - Ý kiến đánh giá về chất lượng sản phẩm của nhà máy và giúp cho nhà máy có phương hướng cải tiến kỹ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm - Qua ý kiến của khách hàng nhà máy hình thành mẫu mã mang phòng cách riêng, yêu cầu của họ bằng việc in ấn vỏ. - Nhà máy cũng xác định được quan hệ giữa giá và chất lượng sản phẩm của mình. Từ đó thấy sản phẩm của mình cái lãi cái không và ra quyết định sản xuất hay không sản xuất sản phẩm đó. - Việc lấy ý kiến, những thông tin của người tiêu dùng về sản phẩm của mình giúp nhà máy thực hiện được sự thoả mãn của khách hàng đối với sản phẩm của mình về chỉ tiêu mẫu mã, bao bì và giá cả. 2. Giảm giá thành sản phẩm trên cơ sở giảm chi phí nguyên vật liệu. Giá thành là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh khách quan của nhiều hoạt động, nó có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh, số lượng sản phẩm tiêu thụ và chính sách định giá bán sản phẩm của doanh nghiệp. Giảm giá thành sản phẩm, nhất là với sản phẩm cùng loại so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường có ý nghĩa quan trọng trong việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mặt khác trong nền kinh tế thị trường thì chiến lược cạnh tranh về giá là chiến lược phổ biến mà các doanh nghiệp áp dụng nhất là đối với các quốc gia mà mức thu nhập dân cư còn chưa cao thì bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh do có chi phí thấp hơn giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ. Điều đó rất phù hợp với thị trường tiêu thụ ở nước ta. Vì vậy bản thân giá thành sản phẩm thấp tự nó sẽ tạo ra cho doanh nghiệp một ưu thế cạnh tranh so với đối thủ mà vẫn mang lại lợi nhuận và đạt được mục tiệu nhờ vào việc tăng khối lượng hàng hoá. Công ty Diêm Thống nhất phấn đấu giảm chi phí nguyên vật liệu chính trong việc thực hiện sự cạnh tranh bằng các hướng sau: Tăng cường sử dụng tối đa không để lãng phí gỗ dư thừa ở các đầu cây. Trong quá trình sản xuất các cán bộ kiểm tra, trực tiếp xuống cơ sở sản xuất xem xét tình huống và sử dụng nguyên vật liệu. 3. Tăng cường quản lý kỹ thuật và nâng cao chất lượng sản phẩm. Cũng như giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm là một trong những yếu tố tác động không nhỏ với tốc độ tiêu thụ của sản phẩm, tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, muốn trụ vững trên thị trường thì bắt buộc doanh nghiệp phải quan tâm tới chất lượng những sản phẩm mà mình làm ra. Đối với sản phẩm diêm, chất lượng chính là thuốc diêm, và độ cháy của que mộc đều đạt tiêu chuẩn lý hoá. Mặc dù những sản phẩm truyền thống của nhà máy đã được tiêu thụ trên thị trường, được chấp nhận không có gì đảm bảo chắc chắn rằng những sản phẩm đó sẽ tiếp tục tồn tại trên thị trường nếu như nhà máy không duy trì, cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Để nâng cao chất lượng sản phẩm thì nhà máy cần tập trung vào những yếu tố sau. Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình công nghệ sản xuất , các khâu chuẩn bị kỹ thuật cho sản xuất . Chuẩn bị kỹ thuật cho sản xuất cần phải xác định phương án sản phẩm, lập quy trình sản xuất sản phẩm, xác định và chuẩn bị các thiết bị nguyên vật liệu khác trong sx, các tài liệu liên quan đến sản xuất sản phẩm (tiêu chuẩn kỹ thuật, mẫu mã .) những công việc này do phòng kỳ thuật công nghệ của nhà máy chịu trách nhiệm thực hiện trước khi đưa vào sản xuất sản phẩm. Trong mỗi giai đoạn của quy trình sản xuất sản phẩm, quản đốc, tổ trưởng sản xuất phải theo dõi, trực tiếp giám sát quy trình chấp hành công nghệ sản xuất của công nhân hàng năm nhà máy phải tổ chức bồi dưỡng luyện thi tay nghệ nâng cao trình độ nghề cho công nhân. Đối với nguyên liệu: Đảm bảo cung cấp nguyên liệu đúng cách, đúng chất lượng và thời gian các nơi làm việc. Do chất lượng nguyên liệu ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm. Người làm công tác mua gỗ phải lắm và phán đoán nhanh chất lượng lô hàng, lấy mẫu đúng quy định phân loại chính xác, làm việc không có tinh thần trách nhiệm và trung thực trong kiểm tra, kiên quyết đưa vào sản xuất những nguyên liệu không đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn kỹ thuật đề ra. Tăng cường kiểm tra, thực hiện chế độ khuyến khích lợi ích vật chất một cách thoả đáng đối với những công nhân làm ra nhiều sản phẩm tốt, phạt vật chất đối với công nhân làm ra nhiều phế phẩm. Trong công tác kiểm tra, cán bộ kỹ thuật kiểm tra cần phải phát hiện theo dõi và phân tích những nguyên nhân phát sinh ra phế phẩm, phân cấp sản phẩm trước khi đêm đi tiêu thụ. - Các cán bộ kiểm tra phaỉ được đào tạo, có tay nghề chuyên môn cao về kiểm tra, không nên chuyển từ công nhân hoặc cán bộ hiểu chút ít về sản xuất làm công tác kiểm tra. Những cán bộ kiểm tra không đảm bảo tiêu chuẩn phải được đào tạo. Về trang thiết bị kiểm tra: Các thiết bị đo lường phải đầy đủ và có độ chính xác cao như: Cân, máy đo thuỷ lực các thiết bị phân tích hoá học. Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm để phát hiện kịp thời các sai lệch làm giảm chất lượng sản phẩm ngăn chăn việc đưa bán sản phẩm. Thành phần không đúng quy cách. . Tổ chức tốt công tác bảo quản máy móc, thiết bị, công tác tu sửa, máy móc cần thực hiện đúng định kỳ và theo kế hoạch đã đạt được và đề ra chuẩn bị tốt phụ tùng thay thế, đề phòng hỏng hóc duy trì sản xuất không ngừng chệ. Khi thực hiện tốt công tác này sẽ giúp nhà máy khắc phục được tình trạng sản phẩm kém chất lượng tồn kho không tiêu thụ được nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm và uy tín của nhà máy, góp phần quan trọng trong việc duy trì và ổn định thị trường tiêu thụ. 4. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ. Một trong những mục tieu quan trọng nhất của công ty trong việc tiêu thụ là đảm bảo thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt cho doanh nghiệp thông qua công tác giao dịch, sử dụng các phương thức phân phối tiêu thụ, thủ tục giao nhận hàng hoá và phương thức thanh toán với khách hàng trên quan điểm coi “Khách hàng là thượng đế” Do vậy các doanh nghiệp luôn tìm mọi cách làm cho mình phương thức tiêu thụ hợp lý, đơn giản gọn nhẹ. * Tổ chức mạng lưới tiêu thụ dựa trên các kênh phân phối, các đại lý của nhà máy ở 41 tỉnh thành trong cả nước. . Sản phẩm được bày bán ra ở các cửa hàng bán buôn bán lẻ sản phẩm và giói thiệu sản phẩm sẽ tăng uy tín và lòng tin của khách hàng, các cửa hàng này được bố trí ở những khu vực thị trường còn mới và xa lạ như Nha trang, Khánh Hoà, Sóc Trăng . - Duy trì các hoạt động thường xuyên xúc tiến bán hàng - Các chính sách ưu đại đối với các đại lý. 5. Một số kiến nghị với nhà nước * Nhà nước cần có chính sách thuế hợp lý đối với sản phẩm nhỏ như diêm. * Nguyên liệu để sản xuất Diêm là gỗ từ cây công nghiệp cho nên nhà nước chú trọng khoanh vùng thị trường nguyên liêụ để thị trường này không bị các công ty giấy lấn chiếm. * Có các biện pháp tích cực hơn nữa trong công tác kiểm tra hàng nhái, hàng giả, hàng nhập lậu. * Nhà nước có chính sách bảo hộ sản xuất diêm trong nước, đồng thời cần có quy định không cho sản phẩm diêm nước khác xâm nhập vào thị trường Việt Nam. Kết luận Tiêu thụ và các vấn đề liên quan đến tiêu thụ luôn là mối quan tâm hàng đầu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển. Trong cơ chế thị trường. Đối với nhà máy Diêm hiện nay công tác tiêu thụ đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ. Điều này được thể hiện qua doanh thu tiêu thụ sản phẩm của nhà máy và lợi nhuận đạt được. Tuy nhiên sự chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường đã làm cho nhà máy gặp không ít khó khăn trong quá trình sản xuất và kinh doanh của mình để có thể hoà nhập vào nền kinh tế thị trường đòi hỏi nhà máy phải xử lý một cách nhanh nhạy với các vấn đề khó khăn cản trở bất kỳ tới khả năng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nội dung chuyên đề thực tập chủ yếu tập trung phân tích công tác tiêu thụ của nhà máy những thành tích, tồn tại, nguyên nhân của tồn tại. Đồng thời tác giả cũng kiến nghị một số biện pháp để giải quyết những tồn tại trong công tác tiêu thụ, ngoài những cố gắng của cán bộ công nhân viên nhà máy còn cần sự quan tâm giúp đỡ của nhà nước, của đảng giúp nhà máy vươn lên và xứng tầm với sự phát triển của thủ đô Hà nội thân yêu. Những biện pháp kiến nghị do dựa trên lý thuyết và nhận thức trực quan về thực tế nên còn rất nhiều những hạn chế, những nhìn nhận trực quan chưa thực tế mong rằng nhà máy Diêm sẽ đi lên vững mạnh, cao hơn, xa hơn trong tương lai. Một lần nữa em xin trân thành cảm ơn Nhà máy Diêm Thống Nhất đã tận tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập vừa qua và em cảm ơn thầy giáo hướng dẫn đã giúp đỡ em trong thời gian hoàn thành chuyên đề này. . sản xuất Tiêu thụ sản phẩm BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM ĐẨY NHANH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở NHÀ MÁY DIÊM THỐNG NHẤT. I. Phương hướng sản xuất - kinh doanh về Diêm ở. Diêm ở nhà máy Diêm Thống nhất. . Sản lượng Diêm: Xu hướng chung hiện nay là việc tăng sản lượng là khó khăn, các nhà máy cần có kế hoạch chuyển đổi cơ cấu