KHÁI QUÁT VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

Giao tổng công ty Thiết bị kỹ thuật điện chỉ đạo Công tyTNHH nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước một th nh viên chàn xã Nguyên Khê- Huy ế tạo máy điện Việt Nam- Hungari tổchức thực hiện xác đị

KH I QU T V TH ÁI QUÁT VÀ TH ÁI QUÁT VÀ TH À TH ỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN

PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỘNG CƠ VIỆT- HUNG

I KH I QU T CÔNG TY CÁI QUÁT VÀ TH ÁI QUÁT VÀ TH Ổ PHẦN ĐỘNG CƠ VIỆT HUNG.– HUNG

1 Sự ra đời của Công ty

1.1 Công ty trách nhiệm hữu hạn một th nh viên ành viên động cơ điện Việt Nam – HUNG. Hungari

Nhà máy động cơ điện Việt Nam - Hungary trước đây là tiền thân của Công ty Chế tạo máy điện Việt Nam - Hungary ngày nay tên giao dịch quốc

tế bằng tiếng Anh: Vietnam – Hungary Electric Machinery Manufacturing Limited Company, viết tắt VIHEM Co…Ltd Được thành lập ngày

04/12/1978 theo quyết định số 1097/CL-CB do Bộ trưởng bộ cơ khí và luyện kim (nay là Bộ công nghiệp) Nguyễn Văn Kha ký

Công ty được xây dựng trên địa b n xã Nguyên Khê- Huyàn xã Nguyên Khê- Huy ện ĐôngAnh -Th nh phàn xã Nguyên Khê- Huy ố H Nàn xã Nguyên Khê- Huy ội Đây l màn xã Nguyên Khê- Huy ột nh máy vàn xã Nguyên Khê- Huy ới trang thiết bị đồng bộcủa Hungary giúp đỡ, có khả năng chế tạo đựơc các động cơ 3 pha có dảicông suất từ 0,75kW đến 900kW, tốc độ 1500 vòng/phút, điện áp 380V.Sản lượng thiết kế ban đầu của nh máy l 15000chiàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ếc/năm Sản phẩmchính của Công ty hiện nay l àn xã Nguyên Khê- Huy động cơ điện các loại v Balát àn xã Nguyên Khê- Huy đèn huỳnhquang

1.2 Quyết định cổ phần hoá công ty

Ng y 09/03/2006 Quyàn xã Nguyên Khê- Huy ết định về việc cổ phần hoá công ty TNHH Nhàn xã Nguyên Khê- Huynước một th nh viên chàn xã Nguyên Khê- Huy ế tạo máy điện Việt Nam- Hungari

Căn cứ Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ng y 28 tháng 5 nàn xã Nguyên Khê- Huy ăm 2003 của Chínhphủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn v càn xã Nguyên Khê- Huy ơ cấu tổ chức của BộCông nghiệp;

_1

Căn cứ Nghị định số 187/2004/ NĐ-CP ng y 16 tháng 11 nàn xã Nguyên Khê- Huy ăm 2004của Chính phủ về chuyển công ty Nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước th nh công ty càn xã Nguyên Khê- Huy ổ phần vàn xã Nguyên Khê- HuyCông văn số 2432/ VPCP-ĐMDN ng y 10 tháng 5 nàn xã Nguyên Khê- Huy ăm 2005 của Văn phòngChính phủ về việc chuyển công ty TNHH một th nh viên th nh công ty càn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ổphần v bán tiàn xã Nguyên Khê- Huy ếp phần vốn Nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước tại các công ty cổ phần;

Theo đề nghị của Tổng công ty Thiết bị kỹ thuật điện (công văn số HĐQT ng y 03 tháng 01 nàn xã Nguyên Khê- Huy ăm 2006 v sàn xã Nguyên Khê- Huy ố 50/CV- HĐQT ng y 08/03/2006)àn xã Nguyên Khê- Huy

01/CV-v Vàn xã Nguyên Khê- Huy ụ trưởng Vụ Tổ chức – HUNG cán bộ

Quyết định:

- Điều 1 Cổ phần hoá Công ty TNHH nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước một th nh viên chàn xã Nguyên Khê- Huy ếtạo máy điện Việt Nam- Hungari, doanh nghiệp th nh viên thuàn xã Nguyên Khê- Huy ộc tổng công

ty thiết bị kỹ thuật điện, thực hiện trong năm 2006

- Điều 2 Giao tổng công ty Thiết bị kỹ thuật điện chỉ đạo Công tyTNHH nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước một th nh viên chàn xã Nguyên Khê- Huy ế tạo máy điện Việt Nam- Hungari tổchức thực hiện xác định giá trị doanh nghiệp tại thời điểm 0 giờ ng y 01àn xã Nguyên Khê- Huytháng 07 năm 2006, xây dựng phương án cổ phần hoá trình Bộ trưởng BộCông Nghiệp phê duyệt v triàn xã Nguyên Khê- Huy ển khai các bước để chuyển doanh nghiệp

th nh công ty càn xã Nguyên Khê- Huy ổ phần theo đúng các quy định của Nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước

- Điều 3 Quyết định n y có hiàn xã Nguyên Khê- Huy ệu lực thi h nh kàn xã Nguyên Khê- Huy ể từ ng y ký.àn xã Nguyên Khê- Huy

Chánh văn phòng Bộ, Vụ trưởng các Vụ thuộc Bộ, Ban đổi mới v phátàn xã Nguyên Khê- Huytriển doanh nghiệp Bộ, Hội đồng quản trị v Tàn xã Nguyên Khê- Huy ổng giám đốc Tổng công tythiết bị kỹ thuật điện, Chủ tịch v Giám àn xã Nguyên Khê- Huy đốc Công ty TNHH nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước một

th nh viên Chàn xã Nguyên Khê- Huy ế tạo máy điện Việt Nam- Hungari chịu trách nhiệm thi h nhàn xã Nguyên Khê- Huyquyết định n y./.àn xã Nguyên Khê- Huy

2 Quá trình hình th nh v phát tri ành và phát tri ành và phát tri ển của Công ty

Ng y 27/12/1965, Chính phàn xã Nguyên Khê- Huy ủ nước Việt Nam dân chủ cộng hòa vàn xã Nguyên Khê- Huy

việc Chính phủ Hungary giúp ta xây dựng một nh máy chàn xã Nguyên Khê- Huy ế tạo động cơđiện.

Ng y 25/2/1966, Thàn xã Nguyên Khê- Huy ủ tướng Chính phủ quyết định giao cho Bộ Cơ khíluyện kim sửa đổi thiết kế của Hungary để tiến h nh xây dàn xã Nguyên Khê- Huy ựng nh máy,àn xã Nguyên Khê- Huyđồng thời tổ chức một đo n 163 ngàn xã Nguyên Khê- Huy ười gồm kỹ sư, trung cấp, công nhân kỹthuật v hàn xã Nguyên Khê- Huy ọc sinh sang Hungary thực tập tại nh máy EVIG & GAN2 Làn xã Nguyên Khê- Huy ựclượng trên sau khi thực tập xong sẽ l làn xã Nguyên Khê- Huy ực lượng nòng cốt trên dây truyềnsản xuất của nh máy Cuàn xã Nguyên Khê- Huy ối năm 1968, nhiệm vụ thiết kế kỹ thuật v thiàn xã Nguyên Khê- Huycông đã ho n th nh.àn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy

Đầu năm 1975, Bộ đã ra quyết định điều động 25 cán bộ v côngàn xã Nguyên Khê- Huynhân trong đo n thàn xã Nguyên Khê- Huy ực tập ở Hungary cùng một số kỹ sư đã tốt nghiệp đạihọc Bách khoa về l m nhiàn xã Nguyên Khê- Huy ệm vụ chuẩn bị sản xuất, thiết kế sản phẩm đưathiết bị v o nh xàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ưởng v àn xã Nguyên Khê- Huy đ o tàn xã Nguyên Khê- Huy ạo công nhân

Niềm vui giải phóng miền Nam thống nhất đất nước đã đẩy nhanhtiến độ xây dựng, từng bước đi v o ho n thiàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ện các công trình v hàn xã Nguyên Khê- Huy ỗ trợcông tác lắp đặt các thiết bị v o các dây truyàn xã Nguyên Khê- Huy ền sản xuất Bên cạnh đó, việcxây dựng bộ máy quản lý, tuyển dụng lao động, đ o tàn xã Nguyên Khê- Huy ạo công nhân kỹthuật…đang khẩn trương thực hiện

Đến tháng 11/1978, nh máy àn xã Nguyên Khê- Huy đã chế thử th nh công àn xã Nguyên Khê- Huy động cơ 1500v/p Việc chế thử th nh công khàn xã Nguyên Khê- Huy ẳng định nh máy àn xã Nguyên Khê- Huy đã có thể bước đầu

33kW-đi v o hoàn xã Nguyên Khê- Huy ạt động

Ng y 4/12/1978, nh máy àn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy động cơ điện Việt Nam – HUNG Hungary, têngọi đầu tiên của Công ty TNHH nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước một th nh viên chàn xã Nguyên Khê- Huy ế tạo máyđiện Việt Nam – HUNG Hungary được th nh làn xã Nguyên Khê- Huy ập theo quyết định 1092/CL – HUNG CBcủa Bộ trưởng Bộ cơ khí luyện kim Nguyễn Văn Kha v chính thàn xã Nguyên Khê- Huy ức đi

v o hoàn xã Nguyên Khê- Huy ạt động Đây l màn xã Nguyên Khê- Huy ột nh máy có dây truyàn xã Nguyên Khê- Huy ền công nghệ ho n chàn xã Nguyên Khê- Huy ỉnh,

_3

chế động cơ theo thiết kế của Hungary có công suất từ 0,75kW đến 40 kW,tốc độ 1500v/p, sản lượng 15.000 chiếc/năm.

Ng y 20/02/1995, theo quyàn xã Nguyên Khê- Huy ết định số 125/QĐ của Bộ trưởng Bộcông nghiệp nặng, nh máy àn xã Nguyên Khê- Huy được đổi tên th nh Công ty chàn xã Nguyên Khê- Huy ế tạo máyđiện Việt Nam – HUNG Hungary

Ng y 15/12/2003, theo quyàn xã Nguyên Khê- Huy ết định số 216/2003/QĐ - BCN của Bộtrưởng Bộ công nghiệp Công ty chế tạo máy điện Việt Nam – HUNG Hungaryđược chuyển th nh Công ty TNHH Nh nàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ước một th nh viên chàn xã Nguyên Khê- Huy ế tạo máyđiện Việt Nam – HUNG Hungary

Từ khi mới th nh làn xã Nguyên Khê- Huy ập đến nay cùng với nhiều thăng trầm của nềnkinh tế nước nh v sàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ự nỗ lực hết sức của tập thể lãnh đạo cán bộ côngnhân viên công ty, công ty đã đạt được một số kết quả đáng tự h o.àn xã Nguyên Khê- Huy

3 Kết quả đạt được trong hơn 28 năm xây dựng v phát tri ành và phát tri ển của công ty

Giai đoạn 1979 – HUNG 1980: Đất nước đang phải khắc phục hậu quả củachiến tranh Vượt qua khó khăn năm đầu nh máy àn xã Nguyên Khê- Huy đã thực hiện thắng lợinhiệm vụ được giao Giá trị tổng sản lượng của những năm n y àn xã Nguyên Khê- Huy đạt bìnhquân 1,9 tỷ đồng/năm (theo giá cố định quy ra năm 1994)

Giai đoạn 1981 – HUNG 1986: Mặc dù tình hình đất nước rất khó khănnhưng năm n o nh máy càn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ũng ho n th nh vàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ượt mức các chỉ tiêu kế hoạch

Nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước giao với mức tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước Giá trịtổng sản lượng của những năm n y àn xã Nguyên Khê- Huy đạt bình quân 4,6 tỷ đồng (theo giá cốđịnh năm 1994), gấp 2,42 sản lượng giai đoạn trước

Giai đoạn 1987 – HUNG 1988: Đất nước ta bước v o thàn xã Nguyên Khê- Huy ời kỳ đổi mới, điều

n y àn xã Nguyên Khê- Huy đã tạo ra những thách thức lớn đối với tập thể cán bộ công nhân viên

nh máy Tàn xã Nguyên Khê- Huy ốc độ tăng trưởng tuy có chững lại nhưng nh máy vàn xã Nguyên Khê- Huy ẫn duy trìđược việc l m v àn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên

Giá trị tổng sản lượng của những năm n y àn xã Nguyên Khê- Huy đạt bình quân l 10,13 tàn xã Nguyên Khê- Huy ỷđồng/năm, gấp 2,2 lần sản lượng bình quân năm của thời kỳ 1982 – HUNG 1986(theo giá cố định năm 1994).

Giai đoạn 1989 – HUNG 1992: Trong giai đoạn n y, tuy công cuàn xã Nguyên Khê- Huy ộc đổi mớicủa Đảng v Nh nàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ước bước đầu đã thu hút được những kết quả nhấtđịnh nhưng tình hình kinh tế đất nước còn nhiều khó khăn vẫn l màn xã Nguyên Khê- Huy ột thửthách lớn đối với các doanh nghiệp Nhờ sự nỗ lực, sáng tạo của tập thểlãnh đạo v cán bàn xã Nguyên Khê- Huy ộ công nhân viên, nh máy àn xã Nguyên Khê- Huy đã dần tạo được thế đứngtrên thị trường, sản phẩm của nh máy àn xã Nguyên Khê- Huy đã được khách h ng chàn xã Nguyên Khê- Huy ấp nhận.Giá trị tổng sản lượng của những năm n y àn xã Nguyên Khê- Huy đạt bình quân 7,71 tỷđồng bằng 76% sản lượng bình quân của thời kỳ 1987 – HUNG 1988

Giai đoạn 1993 – HUNG 1998:

Qua những năm tạo dựng, bằng công sức của tập thể lãnh đạo v cán bàn xã Nguyên Khê- Huy ộcông nhân viên to n công ty, vàn xã Nguyên Khê- Huy ới sự nhìn nhận thị trường một cách nghiêmtúc, công ty đã thiết lập được một mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trên to nàn xã Nguyên Khê- Huyquốc Sản phẩm của công ty đã dần dần chiếm ưu thế cạnh tranh trên thịtrường với thị phần trong nước l 10%, sàn xã Nguyên Khê- Huy ản phẩm của Công ty cũng đượcxuất khẩu sang nhiều nước trên Thế giới như Bănglađet, L o, Thái Lanàn xã Nguyên Khê- Huy …

kể cả thị trường khó tính như Hoa Kỳ

Nhịp độ tăng trưởng bình quân h ng nàn xã Nguyên Khê- Huy ăm đạt 19,4%, nộp ngân sách

Nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước h ng nàn xã Nguyên Khê- Huy ăm tăng từ 10% đến 17%, sản lượng bình quân nămtăng gấp 18 lần so với ng y àn xã Nguyên Khê- Huy đầu th nh làn xã Nguyên Khê- Huy ập

Giai đoạn 1999 đến nay:

Việt Nam chính thức gia nhập AFTA, hội nhập với nền kinh tế khu vực vàn xã Nguyên Khê- Huythế giới Nền kinh tế trong nước bước v o giai àn xã Nguyên Khê- Huy đoạn cạnh tranh quyết liệttrong điều kiện hệ thống cơ chế chính sách pháp luật chưa ho n thiàn xã Nguyên Khê- Huy ện, trênthị trường Việt Nam xuất hiện nhiêu nh sàn xã Nguyên Khê- Huy ản xuất, cung ứng máy điện

_5

quay Tính độc tôn của doanh nghiệp Nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước dần mất đi, thay v o àn xã Nguyên Khê- Huy đó làn xã Nguyên Khê- Huy

sự cạnh tranh mạnh mẽ của các th nh phàn xã Nguyên Khê- Huy ần kinh tế

Mặc dù có nhiều khó khăn như vậy song nhờ có sự đo n kàn xã Nguyên Khê- Huy ết của tậpthể lãnh đạo v cán bàn xã Nguyên Khê- Huy ộ công nhân viên trong công ty, nhờ tính sáng tạo vàn xã Nguyên Khê- Huychủ động lựa chọn hướng đầu tư đúng (kể cả đầu tư về trang thiết bị vàn xã Nguyên Khê- Huycon người), cùng với chính sách chất lượng phù hợp, biết vận dụng sángtạo cơ chế thị trường để khai thác tiềm năng trong nền kinh tế nên công tyvẫn đạt được những kết quả đáng kể:

Về máy móc thiết bị: Trong ba năm trở lại đây, công ty đã đầu tưthêm nhiều máy móc thiết bị mới như máy cắt dây, máy đúc áp lực cao,dây truyền lắp ráp động cơ…để đảm bảo đáp ứng được kế hoạch sảnxuất – HUNG kinh doanh của công ty Trong hai năm 2005-2006 Công ty đầu tư

h ng loàn xã Nguyên Khê- Huy ạt máy móc, thiết bị hiện đại với trung tâm gia công tự động hoánhư máy tiện CNC loại chống tâm, máy tiện CNC loại băng nghiêng, máycắt dây …để đáp ứng nhu cầu ng y c ng cao càn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ủa khách h ng.àn xã Nguyên Khê- Huy

Về sản xuất - kinh doanh: Giá trị sản xuất tăng bình quân h ng nàn xã Nguyên Khê- Huy ăm15,97%, sản lượng sản xuất tăng 2,51 lần so với giai đoạn trước

Đời sống và thu nhập của cán bộ công nhân viên tăng 2,1 lần so với giai đoạn

1993 – 1998, mối quan hệ với các bạn hàng không ngừng được củng cố và phát triển

Vượt qua bao thăng trầm khó khăn của nền kinh tế nước nhà và đạt đượcnhững kết qủa đáng tự hào của công ty đó là sản phẩm của một bộ máy quản

lý có hiệu qủa từ trên xuống dưới Cơ cấu tổ chức của công ty đã được ban lãnh đạo tổ chức sắp xếp sao cho các đơn vị đều hoạt động hiệu quả nhất

4 Nhân lực và tổ chức bộ máy của công ty cổ phần động cơ Việt- Hung.

4.1 Đội ngũ nhân lực của công ty.

Công ty có đội ngũ cán bộ kỹ sư, kỹ thuật l nh nghàn xã Nguyên Khê- Huy ề v àn xã Nguyên Khê- Huy đội ngũ côngnhân bậc cao được đ o tàn xã Nguyên Khê- Huy ạo chính quy tại các trường Bên cạnh đó, công tycòn mở các lớp đ o tàn xã Nguyên Khê- Huy ạo để nâng cao trình độ tay nghề cho cán bộ côngnhân viên hiện đang công tác tại công ty Tình hình lao động qua 3 năm

gần đây được thể hiện qua biểu sau:

Biểu1.2: Tình hình lao động của công ty qua 3 năm

Trình độ Tổng

số

Ban giám đốc

LĐ trực tiếp

LĐ gián tiếp LĐ được

xếp đúng chuyên môn

LĐ tham gia NCKH cải tiến kỹ thuật

Cơ khí

Tự động hoá

Gián tiếp

l m vi àn xã Nguyên Khê- Huy ệc ở

nước ngo i àn xã Nguyên Khê- Huy

(Nguồn: Phòng Tổ chức Lao động)

4.2 Bộ máy tổ chức của công ty

Sơ đồ 1.2 Sơ đồ tổ chức công ty

_7

Đại hội đồng cổ đông

Phó GĐ hành chính

Phòng kinh doanh

Phòng

thiết bị

Phòng tài chính

Phòng QL chất lượng

Phòng TK phát triển

Phòng kỹ thuật CN

VP công ty

: Quan hệ quản lý điều hành chung : Kiểm soát hoạt động

Công ty có 4 Phó giám đốc:

+ Phó giám đốc kinh doanh: chỉ đạo công tác thị trường – HUNG kinh

doanh – HUNG tiếp thị, tổ chức cung ứng vật tư, nguyên liệu v tiêu thàn xã Nguyên Khê- Huy ụ sản

phẩm

+ Phó giám đốc kỹ thuật: chỉ đạo công tác thiết kế, chế tạo sản phẩm

mới, cải tiến sản phẩm đang sản xuất nhằm thoả mãn yêu cầu của khách

h ng; xây dàn xã Nguyên Khê- Huy ựng các tiêu chuẩn kỹ thuật như định mức vật tư, định mứctiêu hao nguyên liệu, định mức lao động của trong công ty.

+ Phó giám đốc sản xuất: chỉ đạo thực hiện kế hoạch sản xuất tháng,

quý, năm cho các đơn vị trong công ty; chỉ đạo quản lý, sử dụng các nguồnlực có hiệu quả nhất

+ Phó giám đốc h nh chính ành viên : chỉ đạo điều h nh công tác h nh chínhàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huycủa công ty như công tác bảo vệ sản xuất, y tế, nh tràn xã Nguyên Khê- Huy ẻ, công tác thi đua,khen thưởng…

- Đại diện lãnh đạo về chất lượng: Chịu trách nhiệm thiết kế, xây dựng,điều h nh hàn xã Nguyên Khê- Huy ệ thống chất lượng để đáp ứng chính sách v màn xã Nguyên Khê- Huy ục tiêu chấtlượng của công ty; chỉ đạo áp dụng hệ thống chất lượng theo TCVN – HUNG.ISO9001 – HUNG 2000

- Các phòng ban chức năng: Được tổ chức theo yêu cầu của việc

quản lý sản xuất – HUNG kinh doanh, đứng đầu các phòng ban l các tràn xã Nguyên Khê- Huy ưởngphòng, chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc v giúp viàn xã Nguyên Khê- Huy ệc cho giám đốc

Các phòng ban chức năng gồm:

+ Phòng kinh doanh

+ Phòng t i chínhàn xã Nguyên Khê- Huy+ Phòng kỹ thuật+ Phòng quản lý chất lượng + Phòng thiết bị

+ Phòng tổ chức h nh chính v lao àn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy động+ Phòng bảo vệ

- Đứng đầu mỗi phân xưởng l các giám àn xã Nguyên Khê- Huy đốc xưởng giúp ban Giámđốc chỉ đạo thực hiện kế hoạch sản xuất của công ty, đôn đốc, tác nghiệptiến độ sản xuất để đạt hiệu quả cao nhất v tìm biàn xã Nguyên Khê- Huy ện pháp tháo gỡ khókhăn để ho n thiàn xã Nguyên Khê- Huy ện nhiệm vụ sản xuất đã đề ra

_9

- Công ty còn có hệ thống chi nhánh: đứng đầu l giám àn xã Nguyên Khê- Huy đốc chi nhánh.Nhiệm vụ của Giám đốc chi nhánh l tàn xã Nguyên Khê- Huy ổ chức nghiên cứu thị trường tiêu thụsản phẩm của công ty, thực hiện các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm,quản lý mạng lưới tiêu thụ của các công ty trên thị trường tại nơi chi nhánhquản lý.

Các chi nhánh phải tiếp nhận thông tin từ khách h ng vàn xã Nguyên Khê- Huy ề chất lượngsản phẩm v báo cáo vàn xã Nguyên Khê- Huy ề công ty, thực hiện nghĩa vụ với cơ quan Nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước

v chính quyàn xã Nguyên Khê- Huy ền địa phương trên địa b n trú àn xã Nguyên Khê- Huy đóng của chi nhánh Định kỳbáo cáo về tình hình kinh doanh, t i chính càn xã Nguyên Khê- Huy ủa chi nhánh theo quy định củacông ty

Ngo i ra công ty còn có các bàn xã Nguyên Khê- Huy ộ phận khác như Đảng uỷ, công đo n,àn xã Nguyên Khê- Huy

đo n thanh niênàn xã Nguyên Khê- Huy …cùng giúp sức quản lý công ty

4.3 Sơ đồ bố trí l m vi ành viên ệc phòng kinh doanh

Sơ đồ 2.2 Sơ đồ bố trí l m vi ành viên ệc phòng kinh doanh

- Mua sản phẩm

- Lập

KH sản xuất

- Điều

độ sản xuất

Vật tư, BTP

- Kho trung tâm

- Cấp phát

- Quyết toán

- Định mức lao động

- tính chi phí sản xuất

- lập giá thành sản phẩm

Định mức lao động

thốn

g kê tổng hợp Quản

lý hồ sơ

dịch

vụ bảo hành

Lái xe vận chuyể

n hàng hoá

_11

4.4 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận trong đơn vị kinh doanh

4.4.1 Chức năng v nhi ành viên ệm vụ chung của phòng kinh doanh

a- chức năng:

Tham gia cho Giám đốc giải quyết công tác thị trường, xác định nhu cầu của khách h ng, ghi nhàn xã Nguyên Khê- Huy ận ý kiến đóng góp của khách h ng vàn xã Nguyên Khê- Huy ề sản phẩm của Công ty Đánh giá phân tích, tham mưu cho Giám đốc lựa chọn phương án

SX đưa ra thị trường những sản phẩm thoả mãn yêu cầu của khách h ng.àn xã Nguyên Khê- Huy

- Tham mưu cho Giám đốc lựa chọn các nh cung àn xã Nguyên Khê- Huy ứng v thàn xã Nguyên Khê- Huy ực hiện các hợp đồng cung cấp nguyên vật liệu, bán sản phẩm đảm bảo đúng tiến độ chosản xuất

- Tham mưu cho Giám đốc lập KH SX tháng, quý, năm, 3 năm v 5 nàn xã Nguyên Khê- Huy ămsát thực tế, tính khả thi cao nhất Thực hiện các KH đề ra

b- Nhiệm vụ:

- Tổ chức nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, các loại sản phẩm Công ty có khả năng chế tạo, các công việc cóliên quan như sửa chữa động cơ, lắp đặt thiết bị điện, dịch vụ tư vấn về thiết

- Tổ chức các dịch vụ khác theo khả năng v nhiàn xã Nguyên Khê- Huy ệm vụ được giao

- Tổ chức sử dụng, quản lý phương tiện vận tải, điều vận để bán h ng àn xã Nguyên Khê- Huy

v làn xã Nguyên Khê- Huy ấy h ng.àn xã Nguyên Khê- Huy

- Quản lý các kho VT, th nh phàn xã Nguyên Khê- Huy ẩm, cấp phát v bàn xã Nguyên Khê- Huy ảo quản đúng quy định

- Thực hiện việc quyết toán v kiàn xã Nguyên Khê- Huy ểm kê theo định kỳ

- Quản lý giá BTP, kiến nghị giá bán phù hợp cho từng thời kỳ, xác định giá th nh sàn xã Nguyên Khê- Huy ản phẩm mới, chọn phương án SXKD có hiệu quả.

- Lập các KHSX v tiêu thàn xã Nguyên Khê- Huy ụ sản phẩm của công ty theo từng kỳ

- Lập tiến độ SX h ng tuàn xã Nguyên Khê- Huy ần, giao lệnh SX theo tiến độ tuần để báo cáo trong cuộc họp giao ban của lãnh đạo công ty h ng tuàn xã Nguyên Khê- Huy ần

- Lập ĐM LĐ, KH giá th nh sàn xã Nguyên Khê- Huy ản phẩm Lập báo cáo kết quả SX KD theochế độ hiện h nh.àn xã Nguyên Khê- Huy

- Cập nhật thông tin liên quan đến việc sử dụng sản phẩm của công ty, tiếp nhận ý kiến phản hồi của khách h ng, bàn xã Nguyên Khê- Huy ảo h nh sàn xã Nguyên Khê- Huy ản phẩm, đo lường sự thoả mãn của khách h ng àn xã Nguyên Khê- Huy để công ty có biện pháp cải tiến sản phẩm đáp ứngcho nhu cầu của họ

- Lập báo cáo TK kết quả SX KD của công ty báo cáo lên cơ quan cấp trên

- Cùng với các đơn vị trong Công ty đề xuất các biện pháp quản lý, sản xuất, sử dụng các nguồn vật tư, vốn, đảm bảo có hiệu quả cao nhất

c- Quyền hạn

- Yêu cầu các đơn vị khác trong công ty thực hiện các biện pháp để thựchiện các nhu cầu của khách h ng trong hàn xã Nguyên Khê- Huy ợp đồng đã ký kết hoặc giám đốc duyệt

- Đ m phán vàn xã Nguyên Khê- Huy ới khách h ng trong v ngo i nàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ước để mở rộng thị

trường

- Đề xuất các chế độ d nh cho khách h ng vàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ới giám đốc để tăng doanh thu

4.4.2 Chức năng, nhiệm vụ của trưởng phòng kinh doanh

Chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty

Trưởng phòng kinh doanh : Bùi Quốc Bảo

_13

- Chịu trách nhiệm phối hợp mọi cá nhân, đơn vị, các yếu tố trong sản xuất kinh doanh của công ty v thông tin thàn xã Nguyên Khê- Huy ị trường bên ngo i àn xã Nguyên Khê- Huy để thực hiện nhiệm vụ

- Tạo được môi trường l m viàn xã Nguyên Khê- Huy ệc ổn định, tập trung mọi trí tuệ của các

th nh viên trong phòng àn xã Nguyên Khê- Huy đồng thời đảm bảo mọi th nh viên phát huy àn xã Nguyên Khê- Huy được hết khả năng, tính sáng tạo v nàn xã Nguyên Khê- Huy ăng động trong công việc

- Tổ chức tập thể nhân viên dưới quyền đo n kàn xã Nguyên Khê- Huy ết hình th nh các màn xã Nguyên Khê- Huy ục đích, mục tiêu đặt ra một cách vững chắc, ổn định lâu d i trong àn xã Nguyên Khê- Huy điều kiện thị trường luôn biến động, đảm bảo kiểm soát được công việc theo chức năng được phân công

- Thiết lập mối quan hệ giữa các chức danh chuyên môn trong đơn vị v àn xã Nguyên Khê- Huymối quan hệ chức danh của đơn vị mình với doanh nghiệp khác của công ty

- Xây dựng chương trình công tác của đơn vị phù hợp với chức năng nhiệm vụ được giao theo trình tự chuyên môn nhiệm vụ

- Xây dựng kế hoạch đ o tàn xã Nguyên Khê- Huy ạo, nâng cao năng lực l m viàn xã Nguyên Khê- Huy ệc mọi th nh àn xã Nguyên Khê- Huyviên trong đơn vị

- Tham gia xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh với công

ty

- Tổ chức hội nghị chuyên đề thuộc phạm vi chức năng được phân công

- tham gia đánh giá công tác chuyên môn của đơn vị

- Tổ chức đánh giá th nh tích càn xã Nguyên Khê- Huy ủa cán bộ nhân viên dưới quyền

- Tổ chức quản lý lãnh đạo v sàn xã Nguyên Khê- Huy ử dụng t i sàn xã Nguyên Khê- Huy ản được trang bị

5 Quy trình công nghệ sản xuất của Công ty

Công ty cổ phần chế tạo máy điện là một đơn vị sản xuất lớn với sản phẩmchính là động cơ các loại và balat đèn huỳnh quang với qui trình công nghệ như sau:

Vật tư

Trục Roto

đúc nhôm

Lõi thép

Bối dây stato

Cách điện

Roto trên trục Stato lồng dây

Thân Nắp

trước

Nắp sau

Chi tiết phụ

Lắp ráp

Vật tư

Lõi thép Đế Vỏ Cách điện Chi

atiết TC

Hộp carton

Lắp ráp

Gi

ả i thích : Từ các vật tư ban đầu như tôn Silic, thép trục, dây đồng, phôi

gang, một số vật tư khác… qua các bước công nghệ gia công chi tiết được các bán th nh phàn xã Nguyên Khê- Huy ẩm, chuyển sang dây truyền lắp ráp v sàn xã Nguyên Khê- Huy ản phẩm cuối cùng

l àn xã Nguyên Khê- Huy động cơ, balat chuyển nhập kho th nh phàn xã Nguyên Khê- Huy ẩm Qua các bước công nghệ đềuđược KCS kiểm tra chất lượng sản phẩm 100%

Sơ đồ 3.2 Sơ đồ quy trình công nghệ chế tạo động cơ điện

Sơ đồ 4.2 Sơ đồ quy trình công nghệ chế tạo balát đèn huỳnh quang

_

Cuộn

dây

15

6 Các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung v ho ành và phát tri ạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng của công ty

cổ phần chế tạo máy điện Việt-Hung.

6.1 Tiềm lực t i chính ành viên

Trong giai đoạn đề t i nghiên càn xã Nguyên Khê- Huy ứu thì công ty vẫn l công ty TNHH màn xã Nguyên Khê- Huy ột

th nh viên Biàn xã Nguyên Khê- Huy ểu dưới đây thống kê tình hình tăng giảm nguồn vốn chủ sở hữu của công ty

Tiềm lực t i chính càn xã Nguyên Khê- Huy ủa công ty l màn xã Nguyên Khê- Huy ột trong những nhân tố quan trọng phản ánh sức mạnh của đơn vị thông qua khối lượng (nguồn) vốn m công ty có àn xã Nguyên Khê- Huythể huy động v o kinh doanh Các chàn xã Nguyên Khê- Huy ỉ tiêu được sử dụng như :

-Nguồn vốn kinh doanh : Vốn ngân sách nh nàn xã Nguyên Khê- Huy ước ; Vốn góp liên doanh (đất) ; Vốn cổ phần từ quỹ đầu tư phát triển ; Vốn từ kết quả SX KD ; Vốn

từ phát h nh càn xã Nguyên Khê- Huy ổ phiếu ; Chuyển vốn NS DA TĐH năm 2005 ; Điều chỉnh tăng vốn theo QĐ phê duyệt XĐGTDN

- Các quỹ : Quỹ đầu tư phát triển ; Quỹ nghiên cứu khoa học v àn xã Nguyên Khê- Huy đ o tàn xã Nguyên Khê- Huy ạo ; Quỹ dự phòng t i chínhàn xã Nguyên Khê- Huy ; Lợi nhuận chưa phân phối

- Nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ bản :Ngân sách cấp; Nguồn khác

- Các quỹ khác :Quỹ khen thưởng v phúc làn xã Nguyên Khê- Huy ợi; Quỹ dự phòng về trợ cấp mất việc l màn xã Nguyên Khê- Huy

Biểu 2.2.Tình hình tăng giảm nguồn vốn chủ sở hữu

chỉ tiêu Số đầu kỳ 2005 Số cuối kỳ 2006

_17

1 Nguồn vốn kinh doanh trong đó:

- Vốn ngân sách nh n àn xã Nguyên Khê- Huy ước cấp

37.525.161.594

10.393.829.569 9.778.125.000 1.030.000.000 2.436.096.07

2 562.564.523 1.957.913.694 11.366.632.736

2 Các quỹ

- Quỹ đầu tư phát triển

- Quỹ nghiên cứu khoa học v àn xã Nguyên Khê- Huy đ o t àn xã Nguyên Khê- Huy ạo

- Quỹ dự phòng t i chính àn xã Nguyên Khê- Huy

- Lợi nhuận chưa phân phối

2.818.846.509

1.004.776.488

211.818.195 1.602.251.826

-2.361.901.614

1.252.963.614

- 1.108.938.208

-3 Nguồn vốn đầu tư XDCB

1.315.002.533

1.315.002.533

5 Tổng cộng 25.931.008.011 41.202.065.741

( nguồn phòng t i chính) ành viên Nguyên nhân tăng, giảm:

Tổng số tăng trong kỳ: L 19.714.904.692 àn xã Nguyên Khê- Huy đồng từ lãi SXKD năm 2006; Phân phối lợi nhuận năm 2005 v 6 tháng nàn xã Nguyên Khê- Huy ăm 2006; Kết chuyển nguồn vốn

v do tàn xã Nguyên Khê- Huy ổ chức tặng thưởng về th nh tích SXKD càn xã Nguyên Khê- Huy ủa Công ty

Tổng số giảm trong năm: L 4.443.846.962 àn xã Nguyên Khê- Huy đồng do phân phối lợi nhuận, trích nộp thuế TNDN, chi thưởng Ban QL điều h nh; Chi quàn xã Nguyên Khê- Huy ỹ khen thưởng phúc lợi v kàn xã Nguyên Khê- Huy ết chuyển nguồn vốn

6.2 Tiềm năng con người

Yếu tố con người l quan tràn xã Nguyên Khê- Huy ọng nhất để đảm bảo th nh công cho màn xã Nguyên Khê- Huy ột tổchức Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung v àn xã Nguyên Khê- Huyhoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng, yếu tố con người luôn giữ vị trí trọng tâm trong mọi hoạt động Những vấn đề m doanh nghiàn xã Nguyên Khê- Huy ệp cần phải quan tâm đến đó l : thàn xã Nguyên Khê- Huy ứ nhất, tập hợp v àn xã Nguyên Khê- Huy đ o tàn xã Nguyên Khê- Huy ạo được đội ngũ cán bộ nhân viên theo đúng chuyên ng nh, có khàn xã Nguyên Khê- Huy ả năng phân tích, sáng tạo, đáp ứng những yêu cầusản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Thứ hai, chiến lược phát triển nguồn nhân lực cho yêu cầu tăng trưởng v àn xã Nguyên Khê- Huy đổi mới của công ty

Dưới đây l biàn xã Nguyên Khê- Huy ểu thống kê công tác đ o tàn xã Nguyên Khê- Huy ạo tại doanh nghiêp trong 3 năm 2004, 2005, 2006

Biểu 3.2 Thống kê công tác đ o t ành viên ạo tại DN từ 2004-2006

D i h àn xã Nguyên Khê- Huy ạn Ngắn

Công ty cũng đã có sự chú ý hơn đến chất lượng lao động, l m viàn xã Nguyên Khê- Huy ệc của

to n thàn xã Nguyên Khê- Huy ể cán bộ công nhân viên trong công ty Có thể nói đây l sàn xã Nguyên Khê- Huy ự cố gắng

nỗ lực của to n công ty àn xã Nguyên Khê- Huy Để đáp ứng kịp thời những đòi hỏi về mặt công nghệ nên công ty đã có quan tâm đến đầu v o tàn xã Nguyên Khê- Huy ừ khâu đơn giản đến các bộ phận kỹ thuật, phòng ban chức năng Tuy nhiên, cần có sự tập trung cao hơn

về yếu tố nhân lực, năng lực thực tế khi tiếp nhận hồ sơ xin việc v o l m àn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huyviệc trong công ty Đương nhiên con em cán bộ công nhân viên trong công ty luôn có sự ưu ái hơn khi đăng ký xin l m viàn xã Nguyên Khê- Huy ệc trong công ty, tuy vậy đây l àn xã Nguyên Khê- Huyvấn đề chất lượng nên cần xét tuyển trực tiếp v càn xã Nguyên Khê- Huy ụ thể năng lực để phân công những công việc phù hợp Công việc n y sàn xã Nguyên Khê- Huy ẽ có tác dụng l m giàn xã Nguyên Khê- Huy ảm những chi phí khi phải đ o tàn xã Nguyên Khê- Huy ạo lại những nhân viên xin v o l m viàn xã Nguyên Khê- Huy àn xã Nguyên Khê- Huy ệc trong đơn vị

Biểu 4.2 Bảng thống kê số lượng lao động to n doanh nghi ành viên ệp trong 3

năm 2004, 2005, 2006

Thực tế năm

Năm 2003

Thực tế năm

Năm 2004

Thực tế năm

Năm 2005 Tổng số

Như vậy số lượng lao động trong các năm cũng không có sự thay đổi lớn xong mức lương trung bình tăng (nếu năm 2004, mức lương trung bình

l 2.342.342 àn xã Nguyên Khê- Huy đồng thì đến năm 2006, mức lương đã tăng lên l 2.848.722 àn xã Nguyên Khê- Huyđồng) Mức tăng lương n y càn xã Nguyên Khê- Huy ũng l do màn xã Nguyên Khê- Huy ức lương cơ bản tăng v àn xã Nguyên Khê- Huy điều n y àn xã Nguyên Khê- Huycũng thể hiện đời sống của người lao động đã có sự biến động Đây có thể nói l màn xã Nguyên Khê- Huy ột động lực tốt khuyến khích khả năng l m viàn xã Nguyên Khê- Huy ệc của người lao độngnói chung v càn xã Nguyên Khê- Huy ủa riêng công ty Việt- Hung nói riêng

6.3 Trình độ tiên tiến của trang thiết bị

- Bảng thống kê 3 dây chuyền công nghệ- thiết bị cho các sản phẩm chủ lực- h m làn xã Nguyên Khê- Huy ượng công nghệ cao của công ty (phần phụ lục)

- Mức độ ứng dụng công nghệ thông tin của doanh nghiệp (phần phụ lục)

II Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần chế tạo máy điện Việt Nam – HUNG. Hungari.

1 Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

1.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm 2004,

2005, 2006

Biểu số 5.2 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

_21