Tổ chức tốt hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường, kết hợp xây dựng mức giá, khung giá hợp lý v thà th ực hiện tốt các nghiệp vụ bán h ng.à th Để l m à th được điều n y, yêu cà th ầu hợ
Trang 1MỘT SỐ BIỆN PH P NH ÁP NH ẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM TRONG THỜI GIAN TỚI
I MỘT SỐ BIỆN PH P ÁP NH ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM.
1 Tổ chức tốt hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường, kết hợp xây dựng
mức giá, khung giá hợp lý v thà th ực hiện tốt các nghiệp vụ bán h ng.à th
Để l m à th được điều n y, yêu cà th ầu hợp tác xã cần phải quan tâm chú trọng đén việc tuyển dụng đ o tà th ạo cán bộ nghiên cứu trang bị cho họ đầy đủ điều kiện phương tiện thông tin, kỹ thuật để họ có thể thực hiện công tác điều tra nghiên cứu thị trường có kết quả tốt Từ đó đưa ra được những dự đoán chính xác về nhu cầu thị trường v tình hình cà th ạnh tranh sản phẩm h ng hoáà th của tổ hợp Giúp cho tổ hợp có cơ sở vững chắc trong việc lập kế hoạch sản xuất v tiêu thà th ụ sản phẩm Bên cạnh đó còn tạo điều kiện cho tổ hợp xây dựng cho sản phẩm mức giá hợp lý hơn phù hợp với từng giai đoạn tiêu thụ sản phẩm
2 Đảm bảo v nâng cao chà th ất lượng sản phẩm (đây l à th điểm cốt lõi trong hoạt động nâng cao hiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm)
Để l m à th được điều n y à th đòi hỏi tổ hợp phải quan tâm chú trọng đến việc nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ nghiên cứu thiết kế sản phẩm, cho đến việc sắp xếp tổ chức quá trình sản xuất hợp lý, đảm bảo quá trình đó phải được diễn ra đều dặn, liên tục
3 Phấn đấu hạ giá th nh à th
Đây cũng l mà th ột yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của tổ hợp Như chúng ta đã biết hiện nay ở việt nam nền kinhtế còn đang trong giai đoạn phát triển, mức thu nhập bình quân tính trên đầu người của người dân còn rất thấp Do đó giá cả có ảnh hưởng rất lớn đến h nh vià th tiêu dùng của người dân v các tà th ổ chức kinh tế Do đó Hồng H cà th ần phải đặc biệt quan tâm đến yếu tố giá cả Để tạo được lợi thế cạnh tranh về giá
cả đòi hỏi Hồng H phà th ải có sự đầu tư đổi mới quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm, sử dụng hệ thống thiết bị máy móc hiện đại, thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề của cán bộ công nhân viên cho họ có thể theo kịp tốc độ phát triển của khoa học công nghệ hiện đại v tià th ết kiệm được nguyên vật liệu trong sản xuất sản phẩm do kỹ năng tay nghề của công nhân
Trang 2được nâng cao Đồng thời sắp xếp cơ cấu tổ chức bộ máy của tổ hợp sao cho phù hợp, gọn g ng à th để có thể tiết kiệm được các chi phí không cần thiết, từ
đó có thể giảm được chi phí trong giá th nh sà th ản phẩm
4 Không ngừng mở rộng thị trường v thâm nhà th ập v o thà th ị trường mới
Tổ hợp nên mở rộng mạng lưới phân phối của mình ra một số tỉnh th nhà th như hải phòng, đ nà th ẵng, th nh phà th ố hồ chi minh l nhà th ững nơi đang có chính sách ưu đãi đầu tư của nh nà th ước tất nhiên khi mở các văn phòng đại lý như vậy lãi của tổ hợp trên một đơn vị sản phẩm sẽ giảm xuống vì phải trừ đi các chi phí hoa hồng cho các đại lý phân phối v các chi phí phát sinh khácà th nữa Nhưng bên cạnh đó lượng h ng hoá tiêu thà th ụ của Hồng h sà th ẽ tăng mạnh, uy tín của tổ hợp sẽ được nhiều người biết đến
Nó tạo điều kiện cho tổ hợp mở rộng được thị phần của mình trên thị trường, đồng thời chớp được nhiều cơ hội kinh doanh do khám phá được các thị trường tiềm nằng, các đối tác kinh doanh quan trọng Đồng thời còn thoả mãn được nhu cầu cho những khách h ng không tiêu dùng tuyà th ệt đối là th những khách h ng chà th ưa biết đến sản phẩm của tổ hợp, v nhà th ững khách
h ng có nhu cà th ầu về sản phẩm của tổ hợp nhưng vì điều kiện địa lý mà th không được đáp ứng
5 Tăng cường hoạt động quảng cáo v các hoà th ạt động xúc tiến bán h ngà th Hồng H cà th ần d nh thêm ngân sách cho hoà th ạt động quảng cáo để bán h ng,à th giơí thiệu cho mọi người biết đến sản phẩm của tổ hợp Sử dụng các phương tiện quảng cáo như đ i, tivi, báo à th Đồng thời tham gia v o các hoà th ạt động triển lãm giới thiệu sản phẩm, tổ chức các đợt khuyến mãi, tặng quà th cho khách h ng Tuyà th ển thêm cán bộ tiếp thị mới, bồi dưỡng cho họ thấy được tầm quan trọng của công tác n y Là th ập kế hoạch thăm dò các thị trường mới thực hiện công tác ch o h ng có hià th à th ệu quả, sử dụng các hình thức tiếp thị giới thiệu sản phẩm bằng cách in ấn các ảnh mẫu, tờ catalogue quảng cáo kèm theo bản thuyết minh về tính năng sử dụng của sản phẩm Mục đích là th
l m cho khách h ng thà th à th ấy rõ được tính ưu việt của sản phẩm do Hồng h sà th ản xuất
6 Hồng H nên mà th ở rộng sản xuất các mặt h ng dân dà th ụng như trang thiết bị nội thất gia đình, các loại tủ gia đình, tủ bếp, bồn chứa nước Trước tiên là th sản xuất thử sau đó mở cửa h ng già th ới tjhiệu sản phẩm ở các khu vực thuận tiện giao thông Nếu thấy tình hình tiêu thụ tốt sẽ lập kế hoạch sản xuất
h ng loà th ạt, đẩy mạnh tiêu thụ bằng các hình thức đại lý, ký gửi
Trang 3II MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI C C CÁP NH Ơ QUAN QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC TRỰC THUỘC.
Nh nà th ước cần nhanh chóng ho n chà th ỉnh các chính sách ưu đãi, các quy định đối với những đơn vị sản xuất h ng trang thià th ết bị y tế, một lĩnh vực còn mới mẻ ở việt nam Nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất mặt
h ng n y có cà th à th ăn cứ định hướng rõ r ng à th để lập kế hoạch cho qúa trình sản xuất sản phẩm như cơ cấu mặt h ng sà th ản phẩm, các tiêu chuẩn hợp chuẩn của sản phẩm Cung cấp nhiều thông tin liên quan đến sản phẩm trên thị trường như tình hình giá cả, chủng loại, số lượng sản xuất trong các thời
kỳ trên các phương tiện thông tin đại chúng Từ đó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho lĩnh vực sản xuất h ng trang thià th ết bị y tế trong nước phát triển Dần dần tiến tới đẩy lui h ng nhà th ập ngoại
Nh nà th ước cần xem xét lại chính sách cho vay vốn đối với các đơn vị sản xuất nhỏ như Hồng H sao cho hà th ợp lý, thuận tiện dễ d ng Tà th ạo điều kiện cho các doanh nghiệp n y có thà th ể vay vốn để đầu tư sản xuất, nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm thuận lợi, nhanh chóng Giúp cho các doanh nghiệp n y có thà th ể chớp được cơ hội kinh doanh đúng thời điểm Bởi vì hiện nay các ngân h ng à th ở trong nước còn chưa dám mạnh dạn cho vay để sản xuất, thời hạn cho vay còn bị hạn chế Việc l m n y à th à th đã l m cho quá trìnhà th sản xuất của các doanh nghiệp bị trì trệ Bên cạnh đó vấn đề thế chấp và th bảo lãnh khi vay còn đè nặng lên vai các doanh nghiệp n y, thà th ủ tục h nhà th chính còn quá rườm r v mà th à th ất nhiều thời gian, nhiều khi bị bỏ lỡ mất cơ hội kinh doanh do không có điều kiện tiến h nh Do à th đó nh nà th ước cần quan tâm đến vấn đề n y, ví dà th ụ như đối với các doanh nghiệp thực sự sản xuất có hiệu quả thì nên có chính sách ưu đãi hỗ trợ cho họ vay kịp thời để họ có thể triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh của mình một cách có hiệu quả nhất Có như vậy mới húc đẩy được sản xuất trong nước phát triển, tạo nhiều công ăn việc l m cho ngà th ười lao động, an ninh trật tự xã hội mới được đảm bảo v già th ữ vững
Vấn đề về thuế cũng l à th điều đáng được quan tâm, nó cũng ảnh hưởng
đế tốc độ tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Ví dụ ở việt nam năm
2001 áp dụng thuế VAT lúc đầu còn nhiều người chưa hiểu rõ về loại thuế
n y cho nên bà th ị một số phần tử không tốt lợi dụng tăng giá bán h ng hoá dà th ẫn đến người dân bị thiệt thòi v hà th ọ đã bất bình Kết quả l tà th ốc độ tiêu thụ các
Trang 4sản phẩm chịu thuế VAT giảm đáng kể, l m à th ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của một số đơn vị sản xuất trong nước Do đó nh nà th ước cần ban h nh nhà th ững chính sách thuế hợp lý giúp cho các doanh nghiệp sử dụng được dễ d ng, thuà th ận tiện v à th đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng
l khách h ng quyà th à th ết định đến sự th nh bà th ại của các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường
Bên cạnh đó nạn tham nhũng cửa quyền, sách nhiễu cũng còn khá phổ biến ở việt nam Để xin được một chứng nhận hợp chuẩn cho sản phẩm,
h ng hoá, hay dà th ịch vụ của doanh nghiệp cũng phải mất nhiều thời gian chờ đợi v chi phí tà th ốn kém Như vậy sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp, sẽ bị bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh trên thị trường Do đó nh nà th ước cần có biện pháp cải tổ lại cơ cấu h nh chính choà th phù hợp hơn, bỏ đi các thủ tục không cần thiết, đồng thời tăng cường xử phạt nạn tham nhũng, cửa quyền giúp cho các doanh nghiệp thuận lợi hơn trong việc l m các thà th ủ tục cần thiết liên quan đến việc sản xuất kinh doanh nói chung v tiêu thà th ụ sản phẩm nói riêng
Trang 5KẾT LUẬN
Tiêu thụ sản phẩm l m à th ột khâu quan trọngtrong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại v phát à th triển của doanh nghiệp Nó trở th nh trung tâm, l m à th à th ục đích của mỗi doanh nghiệp, mọi hoạt động đều nhằm v o tiêu th à th ụ h ng hoá, à th thúc đẩy v h à th ỗ trợ nó Mức độ tiêu thụ sản phẩm đánh giá sức mạn của doanh nghiệp, sức mạnh về sản phẩm, sức mạnh về thị trường, sức mạnh về khả năng cạnh tranh.
Hồng H l m à th à th ột cơ sở mới đi v o s à th ản xuất v tiêu th à th ụ h ng à th trang thiết bị y tế, nhưng do nắm bắt tốt nhu cầu của thị trường, biết
tổ chức sản xuất kinh doanh hợp lý, thực hiện tốt các nghiệp vụ bán h ng, nên à th đã nhanh chóng đi lên ho nh à th ập v o th à th ị trường vững
v ng v à th à th ổn định.