Thị trường EU cũng l thành l ị trường nổi tiếng khó tính, do đây l trungành ltâm thời trang nên yêu cầu về kiểu dáng, mẫu mốt l rành l ất cao, những đườngkim mũi chỉ họ cũng luôn yêu cầu
Trang 1CHƯƠNG III Giải pháp marketing xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU của Công ty may Chiến
Thắng.
I NHỮNG YÊU CẦU TỪ THỊ TRƯỜNG EU VỀ SẢN PHẨM MAY MẶC VIỆT NAM
1 Những yêu cầu từ thị trường EU về sản phẩm may mặc Việt Nam
Liên minh EU được th nh lành l ập theo hiệp định Roma ng y 25 tháng 3ành lnăm 1957 Đây l mành l ột trong 3 trung tâm kinh tế lớn của thế giới bên cạnhNhật Bản v Mành l ỹ, bao gồm 15 quốc gia với trên 380 triệu dân, chiếm 31%ngoại thương thế giới Do l mành l ột trung tâm kinh tế lớn nên thị trường EU cóqui mô rất lớn gồm thị trường của nhiều nước khác nhau v mành l ỗi thị trườnglại có yêu cầu về h ng hoá khác nhau theo phong tành l ục tập quán v bành l ản sắc vănhoá của dân tộc mình Qui mô thị trường l cành l ơ hội để các Công ty có khảnăng xâm nhập v phát triành l ển trên thị trường n y Tuy nhiên nó kéo theo sành l ựcạnh tranh ng y c ng gay gành l ành l ắt m mành l ột thị trường có cạnh tranh gay gắt luôn
l thách thành l ức của các Công ty khi muốn đứng vững trên thị trường đó Thêm
v o ành l đó, sự biến đổi thị trường l rành l ất nhanh v cành l ơ cấu mặt h ng lành l ớn, chủngloại h ng hoá rành l ất đa dạng l m cho các Công ty luôn phành l ải tìm hiểu thị trường,thăm dò nghiên cứu thị trường cải tiến sản phẩm, mẫu mã, đa dạng hoá cácmặt h ng nhành l ằm đáp ứng nhu cầu thị trường
Thị trường EU cũng l thành l ị trường nổi tiếng khó tính, do đây l trungành ltâm thời trang nên yêu cầu về kiểu dáng, mẫu mốt l rành l ất cao, những đườngkim mũi chỉ họ cũng luôn yêu cầu phải đúng quy cách, đòi hỏi sản phẩm dệtmay của các nước xuất khẩu v o EU nói chung hay ành l đối với sản phẩm xuấtkhẩu của Việt Nam nói riêng l rành l ất khắt khe Sự cạnh tranh quyết liệt trên thịtrường cũng l m cho yêu cành l ầu về chất lượng sản phẩm của thị trường rấtnghiêm khắc, chủng loại sản phẩm phải đa dạng, phong phú mới có thể đápứng tốt nhu cầu thị trường được Những nước thuộc liên minh EU cũng lành l
Trang 2những nước có nền kinh tế tăng trưởng cao, tốc độ tăng trưởng bình quân,
từ năm 1993 - 2001 l 3% v dành l ành l ự kiến từ năm nay đến năm 2002 đạt từ 3 5%, do đó, đời sống nhân dân l tành l ương đối cao, họ có thể ngồi tại nh ành l đểtham gia mua sắm tại các siêu thị thông qua Internet, điện thoại … Vì vậy hệthống phân phối sản phẩm ở các nước n y phành l ải đảm bảo cho hoạt động muasắm của khách h ng ành l ở đây tiết kiệm thời gian, chi phí mặc dù người tiêudùng ở đây không mấy quan tâm đến giá cả Các khách h ng EU l khó tínhành l ành l
-v có chành l ọn lọc đối với h ng may mành l ặc l vì yành l ếu tố "thời trang" ở đây l mành l ộtyếu tố quan trọng quyết định m thành l ời trang thì luôn luôn thay đổi Vì vậy mành lcác Công ty may mặc Việt Nam nói chung v Công ty may Chiành l ến Thắng nóiriêng muốn th nh công trên thành l ị trường EU trước hết phải l m sao sành l ản xuấtđược sản phẩm có chất lượng cao v phành l ải kết hợp với thời trang v giá cành l ả,phải có các sản phẩm đa dạng về chủng loại v ành l đáp ứng sự lựa chọn củakhách h ng Hành l ơn nữa, các nước nhập khẩu h ng dành l ệt may EU cũng luôn đánhgiá cao việc giao h ng ành l đúng thời hạn, do đó các Công ty không được sai sóttrong vấn đề n y Tành l ạo uy tín trong mối quan hệ kinh doanh sẽ tạo đ choành lviệc xuất khẩu h ng may mành l ặc của Công ty v o thành l ị trường EU sau n y.ành l
2 Khả năng của Công ty may Chiến Thắng.
Các Công ty xuất nhập khẩu đều phải nhất thiết tìm ra được những thịtrường mới, khách h ng mành l ới Với Công ty may Chiến Thắng cũng vậy, Công
ty không thể chỉ trông chờ v o nhành l ững sản phẩm v thành l ị trường hiện có củamình Với đội ngũ công nhân l nh nghành l ề, cán bộ công nhân viên Công ty cólòng nhiệt huyết với công việc, chất lượng sản phẩm của Công ty luôn đượccác bạn h ng công nhành l ận v ành l đánh giá cao, hơn nữa Công ty luôn muốn thửsức mình tại các thị trường khó tính như thị trường EU để có điều kiện họchỏi kinh nghiệm thu được nhiều th nh công hành l ơn nữa trong kinh doanh ViệcCông ty có nhiều bạn h ng truyành l ền thống lâu năm có quan hệ tin tưởng lẫnnhau l ành l điều kiện thuận lợi giúp Công ty ng y c ng ành l ành l đứng vững v phát triành l ển
Trang 3trên thị trường EU Trang thiết bị máy móc của Công ty cũng ng y c ng ành l ành l đượcnâng cấp, Công ty cũng luôn biết cách khai thác cơ hội mới v nhành l ạy bén với
sự biến động của thị trường, kết hợp với sức mạnh của mình v phát huy tành l ối
đa nội lực đã có Sẽ l mành l ột thuận lợi cho Công ty khi các thủ tục hải quan,thuế xuất nhập khẩu được chính phủ ho n thiành l ện hơn v hành l ạn ngạch xuấtkhẩu v o EU tành l ăng lên
Ngo i nhành l ững thế mạnh đó Công ty may Chiến Thắng còn có một bộ máyquản lý rất gọn nhẹ nhưng hợp lý với phòng kinh doanh tiếp thị nghiên cứu
kỹ những biến đổi của thị trường EU, thăm dò các đối thủ cạnh tranh củaCông ty v các phành l ản ứng của họ, kết hợp với phòng xuất nhập khẩu đưa sảnphẩm của Công ty có chất lượng kiểu dáng đẹp, hợp thời trang phục vụ vành lthoả mãn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường n y, tành l ạo uy tín
v hình ành l ảnh của Công ty trong tâm trí của người tiêu dùng nơi đây Đồngthời lắng nghe những phản ứng của họ nhằm ho n thiành l ện hơn nữa sự thoảmãn của khách h ng so vành l ới các đối thủ cạnh tranh của Công ty
Xét về nguồn lực: Công ty may Chiến Thắng l mành l ột trong những doanhnghiệp lớn của ng nh dành l ệt may Việt Nam nên Công ty được Nh nành l ước hếtsức quan tâm, chỉ đạo, hỗ trợ vốn, khuyến khích trong việc tự chủ sản xuấtkinh doanh ưu đãi trong việc giải quyết các thủ tục xuất nhập khẩu Nguồnvốn của Công ty luôn được bổ sung trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu
tư đúng chỗ có trọng điểm, hơn nữa khả năng thanh toán của Công ty l rành l ấttốt Thêm v o ành l đó nguồn lao động của Công ty rất dồi d o, có sành l ức trẻ, l nhành lnghề, có lòng nhiệt huyết với công việc luôn l mành l ột nguồn lực quý giá củaCông ty
Trên thị trường EU lợi thế cạnh tranh của Công ty l rành l ất lớn vì:
Thứ nhất: Công ty đã có quan hệ gắn bó lâu d i vành l ới nhiều bạn h ng trênành lthị trường n y v ành l ành l đã tạo được uy tín, hình ảnh với các đối tác
Trang 4Thứ hai: Giá bán của Công ty l thành l ấp hơn so với nhiều công tykhácnhưng chất lượng luôn cao hơn hoặc ngang bằng nên nhiều bạn h ngành l
Thứ năm: Phòng kinh doanh tiếp thị v phòng xuành l ất nhập khẩu của Công
ty phối hợp hoạt động có hiệu quả trong việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểuđối thủ cạnh tranh v hoành l ạch định chiến lược xuất khẩu sang thị trường EUkịp thời,đầy đủ, thoả mãn tối đa nhu cầu của họ
Tuy nhiên, Công ty cũng phải quan tâm tới việc cạnh tranh trên thịtrường sẽ l m giá bán sành l ản phẩm phải hạ xuống thấp trong khi đó, chi phí sảnxuất tăng do yếu tố giá nguyên vật liệu tăng kết hợp với những lô h ng kémành lchất lượng vẫn được xuất ra nước ngo i do nhiành l ều nh sành l ản xuất chỉ chútrọng tới lợi nhuận tới số lượng sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh củaCông ty bởi khiến cho khách h ng nghi ngành l ờ vì có quá nhiều loại giá khácnhau đối với cùng một loại mặt h ng v tành l ành l ất nhiên nhiều loại chất lượng khácnhau Ngo i ra, các tành l ổ chức xuất khẩu lớn như EU, Nhật Bản, Bắc Âu, Đ iành lLoan, Trung Quốc … cũng đang ra sức ho n thiành l ện v tành l ăng thị phần xuất khẩu
h ng may mành l ặc của họ trên thị trường quốc tế
II LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU.
Đáp ứng được nhu cầu thị trường, thoả mãn được tối đa yêu cầu củakhách h ng luôn l b i toán khó l m ành l ành l ành l ành l đau đầu các nh quành l ản lý Muốn l mành lđược điều n y các nh quành l ành l ản lý luôn phải đi sâu nghiên cứu vạch ra cácchiến lược cho Công ty trong kinh doanh ngay từ khi sản phẩm mới phôi thaichưa tung ta thị trường
Trang 5Một chiến lược kinh doanh linh hoạt sẽ giúp cho sản phẩm của Công tykhông những th nh công m còn ành l ành l đứng vững trên thị trường chiếm một tỷphần thị trường lớn, có thể còn giúp cho Công ty trở th nh nh dành l ành l ẫn đầu thịtrường.
Từ thực tế Công ty áp dụng chiến lược chi phí thấp trên thị trường xuấtkhẩu tuy thu hút được nhiều khách h ng, ành l đơn đặt h ng nhiành l ều nhưng h ngành lFOB của Công ty bán ra nước ngo i chành l ỉ chiếm một phần nhỏ so với các đơnđặt h ng gia công, không chành l ỉ dừng ở đó tiền lương của công nhân cũng bịphụ thuộc v o các ành l đơn đặt h ng gia công do ành l đó thu nhập của công nhân trongCông ty l không ành l ổn định gây nên một trạng thái tâm lý không tốt cho côngnhân trong Công ty Để khắc phục được điều đó Công ty cần phải chuyểndần từ may gia công sang may xuất khẩu theo phương thức mua đứt bánđoạn (FOB) Công ty may Chiến Thắng với một tiềm năng sản xuất lớn, độingũ thợ may l nh nghành l ề thiết bị công nghệ tốt l m nành l ền tảng v sành l ức mạnh đểmay Chiến Thắng chủ động hơn trong kinh doanh Hơn nữa, thị trường maymặc trên thế giới không ngừng tăng lên, giá mặt h ng ành l ở các nước côngnghiệp rất cao bởi vì gia công lao động trên thị trường của họ cao Tuynhiên , giá nhân công rẻ ở Việt Nam cũng không còn l ành l ưu thế nữa.Vì vậy
sự tồn tại phát triển của Công ty cần phải chuyển sang may xuất khẩu theophương thức mua đứt bán đoạn
Sau đây l mành l ột số hướng chiến lược marketing xuất khẩu:
+ Công ty cần tiếp tục áp dụng chiến lược nhấn mạnh về chi phí tìmkiếm thị trường mới cho phép tăng cầu tiềm năng v ành l đạt mức sản xuất tối
ưu nhất Công ty cũng cần phải kết hợp với áp dụng chiến lược khác biệthoá dựa v o ành l ưu thế cạnh tranh bên ngo i tành l ức l tính ành l độc đáo hay mức độ
ho n thiành l ện của sản phẩm Công ty có thể mở rộng chủng loại sản phẩm cónhiều kích cỡ, m u sành l ắc nghiên cứu thiết kế sản phẩm theo đúng kiểu cách,hợp thời trang cho từng lứa tuổi
Trang 6+ Tiếp tục ký hợp đồng may gia công với khách h ng quen nhành l ưng đòihỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật như trên sản phẩm có biểu tượnghoặc tên Công ty nhằm đ o tành l ạo nên hình ảnh của Công ty trên thị trường.+ Đầu tư mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp từ các nước để may xuấtkhẩu sang thị trường mới.
+ Chuyển dần từ may gia công sang bán sản phẩm trực tiếp
+ Tham gia các hội chợ ng nh, hành l ội chợ h ng tiêu dùng ành l ở các thị trường
m Công ty dành l ự định thâm nhập
+ Xu hướng các nước nhập sản phẩm may phụ thuộc khá lớn v o danhành ltiếng của sản phẩm Vì vậy Công ty nên mạnh dạn mua quyền sử dụng danhtiếng như: Habitex, Seidensticker, …
+ Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trườngmới nhằm tạo nên kênh phân phối có hiệu quả với chi phí thấp
Tuy nhiên, Công ty không nên thực hiện thâm nhập mạnh mẽ v o các thành l ịtrường mới vì thực tế khả năng của Công ty không đủ sức May ChiếnThắng chỉ nên tập trung xâm nhập v o thành l ị trường với nỗ lực có chiều sâu đểđảm bảo có th nh công.ành l
III GIẢI PH P MARKETING - MIX V ÁP MARKETING - MIX V Ề XUẤT KHẨU CHO SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG.
1 Giải pháp về sản phẩm.
* Sản phẩm may mặc
Sản phẩm l yành l ếu tố đầu tiên v quan trành l ọng nhất của marketing - mix.Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa ra những quyết định h i ho vành l ành l ề danhmục sản phẩm chất lượng v chành l ủng loại sản phẩm, nhãn mác bao bì v cáchành lgắn nhãn sản phẩm Trước hết Công ty cần xác định rõ những đặc điểm quantrọng của sản phẩm may mặc sau:
Một l : Tính thay thành l ế sản phẩm rất lớn Nhu cầu h ng dành l ệt may luônbiến động do phụ thuộc v o thu nhành l ập v thành l ị hiếu của khách h ng Hành l ơn nữa
Trang 7nhu cầu n y chành l ịu sự tác động lớn của mốt thời trang v luôn có sành l ự biến đổitheo 2 chiều hướng nhu cầu bổ sung v nhu cành l ầu thay thế.
Hai l : Giá trành l ị thẩm mỹ được coi trọng v trành l ở th nh mành l ột yếu tố cạnhtranh quan trọng giữa các nh sành l ản xuất vì nó không chỉ đáp ứng nhu cầu mặc(nhu cầu cơ bản) m còn ành l đáp ứng nhu cầu l m ành l đẹp nhu cầu nâng cao địa vịcủa người sử dụng
Ba l : Cung cành l ầu sản xuất v tiêu thành l ụ h ng may mành l ặc chịu sự tác độnglớn của nhân tố thời gian, ảnh hưởng tới chu kỳ sống của mốt thời gian
Bốn l : Cành l ạnh tranh gay gắt không những giữa các nh sành l ản xuất nướcngo i xuành l ất khẩu sang cùng thị trường m còn cành l ạnh tranh với ngay cả các nhành lsản xuất trong nước
* Công ty cần tập trung v o nâng cành l ấp chất lượng sản phẩm bán ra loại
h ng hoá m khách h ng yêu cành l ành l ành l ầu Để nâng cao chất lượng sản phẩm Công
ty cần phải tìm cho mình một nguồn cung cấp ổn định, lâu d i, phành l ải đảm bảo
độ bền m u cành l ủa sản phẩm
Công ty cần tiến h nh sành l ản xuất theo mô hình đầu tư trọng điểm, đầu tư
v o các sành l ản phẩm m Công ty ành l đã th nh công v ành l ành l được thị trường EU biếnđến như áo Jacket, áo sơ mi … không nên đầu tư đại tr v o các sành l ành l ản phẩm
có xu hướng không được ưa chuộng hay chưa có tiếng vang Chất lượng vảiphải theo tiêu chuẩn quốc tế Đối với h ng cao cành l ấp như áo Jacket Công ty nênsản xuất v gia công theo nguyên liành l ệu ngoại nhập, còn đối với đa số sảnphẩm đơn giản như áo sơ mi, quần áo trẻ con, phụ nữ …
Nên tận dụng nguồn trong nước của các Công ty cũng tương đối th nhành lcông trên thị trường trong nước v quành l ốc tế như Công ty dệt Phong Phú, Công
ty dệt 8 - 3
* Thay đổi kiểu dáng mẫu mốt đa dạng hoá sản phẩm đối với các sảnphẩm Công ty nhận gia công thì việc nghiên cứu n y l ành l ành l đơn giản, chủ yếubên khách h ng yêu cành l ầu Còn đối với sản phẩm m Công ty sành l ản xuất thì yếu
Trang 8tố n y l rành l ành l ất quan trọng đòi hỏi Công ty cần phải nắm bắt nhanh nhậy linhhoạt vì yếu tố thời trang biến động m EU lành l ại l trung tâm thành l ời trang của thếgiới vì vậy Công ty cần đặt văn phòng đại diện tại các nước bạn h ng EUành l
để thăm dò thị trường nghiên cứu về sự thay đổi mẫu mã theo thời gian, địa
lý khí hậu để các khách h ng chành l ấp nhận sản phẩm của mình Công ty phảiluôn tìm tòi sáng tạo kịp thời tạo được mẫu mốt phù hợp với người tiêudùng v khành l ẩn trương sản xuất để h ng giao ành l đúng thời vụ
Do chưa có nhiều kinh nghiệm trên thị trường EU nên Công ty có thểtham khảo hay cải tiến những mẫu trên thị trường được ưa chuộng của cácnước khác l m mành l ẫu đồng thời dần chuyển sang trực tiếp tự thiết kế mẫumã
* Về bao bì nhãn mác
Do sản phẩm gia công không được gắn nhãn mác, bao bì cũng do khách
h ng ành l đặt nên để nâng cao uy tín tạo hình ảnh trên thị trường EU hơn nữadần chuyển sang xuất khẩu trực tiếp Công ty cần phải nghiên cứu thiết kếbao bì nhãn mác có tính đặc trưng Nhãn mác của các Công ty phải dễ hiểu,
dễ nhận biết tên Công ty, đặc biệt m u sành l ắc phải nổi bật nhãn hiệu của sảnphẩm Nhãn hiệu của sản phẩm phải thể hiện được giá trị của sản phẩm vành lgiá trị thẩm mỹ của nó Nên đặt biểu tượng của Công ty v o nhãn hiành l ệu của
h ng hoá, vì biành l ểu tượng của Công ty trên nhãn hiệu sẽ giúp cho khách h ngành lnhận biết Công ty Từ đó tạo hình ảnh của Công ty trong khách h ng vành l ề chấtlượng mẫu mã sản phẩm (ví dụ: áo tối m u nhành l ư m u ành l đen nâu cần phải thiết
kế nhãn hiệu sáng m u nhành l ư m u v ng xanh dành l ành l ương kết hợp với m u sángành l
…), nhưng cũng phải phù hợp với cách thức trang trí m u sành l ắc, chữ viết, biểutượng của Công ty Ngo i ra các sành l ố liệu như kích cỡ chất liệu vải các hướngdẫn cũng cần đưa v o nhãn hiành l ệu, Công ty nên đặt các khẩu hiệu lên nhãnhiệu tạo thêm niềm tin cho khách h ng nhành l ư: "Sự cảm nhận tuyệt vời về chấtlượng sản phẩm" hay vẫn để các thông tin về chứng chỉ tiêu chuẩn chấtlượng ISO 9002 của Công ty như nhãn hiệu hiện nay l : Sành l ản phẩm được sản
Trang 9xuất theo tiêu chuẩn đảm bảo chất lượng ISO 9002 chứng nhận của IFIT Sảnphẩm cần được đặt dòng chữ "Made In Việt Nam" vì khi đó khách h ng biành l ếtđược Công ty l cành l ủa quốc gia n o v ành l ành l địa chỉ của Công ty v các bành l ạn h ng sành l ẽđến đặt quan hệ với Công ty sau n y, thêm v o ành l ành l đó Công ty cũng phải trừutượng hoá nhận thức có tính biểu tượng của sản phẩm để xác định cái gì lành lbiểu tượng của từng nước trong thị trường EU thông qua nhãn mác của sảnphẩm.
Đối với bao bì của sản phẩm: Bao bì của sản phẩm cũng l cách thành l ểhiện chất lượng của sản phẩm Với các cấp chất lượng v giá trành l ị khác nhau,may Chiến Thắng nên thiết kế nhiều kiểu bao gói sản phẩm Quá trình l ,ành lgấp, cho v o bao bì thành l ường l giành l ống nhau các công đoạn n y Công ty l mành l ành lrất tốt Với những sản phẩm thông thường thì cần thêm túi đựng khi bán,nhưng với sản phẩm cao cấp thì dùng vỏ hộp Vỏ hộp cũng nên thiết kế hailoại: loại cho sản phẩm cao cấp thì dùng hộp cứng, một m u ành l đen (hoặc xanh)trên hộp in tên Công ty (Chigamex) nổi bật với nét nhỏ m u v ng Loành l ành l ại chosản phẩm chất lượng khá dùng vỏ nilông
cả của Công ty cạnh tranh trên thị trường
Từ đó Công ty sẽ có điều tra phù hợp với sự biến động của thị trườngtăng cao hiệu quả của xuất khẩu
Công ty định giá mua, giá bán thì trong khoảng chênh lệch giá mua vành lgiá bán đã bao trùm trong một khoảng nhất định nhưng điều đó không cónghĩa l ành l định giá bán c ng cao thì lành l ợi nhuận c ng cao v ngành l ành l ược lại vì mức
Trang 10giá bán còn phụ thuộc v o khành l ả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường,khả năng chấp nhận của thị trường, của sản phẩm thay thế …
Trên thực tế các bước phân tích ho vành l ốn phân tích độ co dãn của cầutheo giá l quan trành l ọng tuy nhiên nó khá tốn kém v ành l đòi hỏi công sức cũngnhư thời gian Do đó với chi phí để mua h ng v o viành l ành l ệc tính toán các khoảnkhác trên cơ sở nghiên cứu thị trường về các mức giá đơn vị định giá bán, sựthay đổi giá bán phù hợp với tình hình thị trường đòi hỏi phải có sự quyếtđoán của nh quành l ản lý
Hiện nay giá xuất khẩu của các Công ty được tính theo giá FOB do haibên thoả thuận theo hợp đồng, Công ty nên có một khung giá được xây dựngvới từng thời kỳ có dựa trên giá cả thị trường, giá của các đối thủ cạnh tranh,giá nguyên phụ liệu: muốn vậy Công ty phải xây dựng một hệ thống thông tinhợp lí trên may vi tính, kiểm tra v lành l ưu trữ giá trong quá trình xây dựngchính sách giá, định mức giá nguyên liệu Cụ thể l : Công ty nên áp dành l ụngmức giá cao hơn hiện nay, có thể ngang bằng hoặc thấp hơn một chút giá củacác công ty khác như :
Bảng chính sách giá của một số đối thủ cạnh tranh
Trang 115 lớp 45 - 50 45 - 50
(Nguồn: Tổng Công ty Dệt may Việt Nam)
Áp dụng phương pháp xác định giá theo cạnh tranh giúp Công ty tăngđược lợi nhuận, m sành l ản lượng của Công ty cũng không tăng nhờ các chínhsách xúc tiến hỗn hợp hơn hẳn đối thủ cạnh tranh, việc xúc tiến bán h ng cáành lnhân, tuyên truyền quảng cáo thực hiện kết hợp tốt hoạt động khuyến mạinhư giảm giá đặt h ng theo sành l ố lượng hay cho khách h ng quen thuành l ộc
Có thể đưa ra mức giá cho các sản phẩm của Công ty như sau:
có thu nhập cao hơn như Pháp, Italia, Đức thì áp dụng mức giá cao hơnnhững nước có thu nhập thấp hơn như Tây Ban Nha, H Lan, Bành l ỉ … Tuy nhiêncũng cần phải tính toán đến chi phí vận chuyển giữa các vùng n y vành l ới nhau
