CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG

đó, để phù hợp với nền kinh tế thị trường, Công ty xây dựng v trang trí này thành l ộithất Bạch Đằng đã có quyết định chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từdoanh nghiệp nh này thành l ước

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ

SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG

I KHÁI QUÁT LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY

Xu hướng kinh tế ngày càng phát triển đi lên kéo theo nó là sự thay đổikhông ngừng của các thành phần kinh tế.Công ty cổ phần Bạch Đằng một trongnhững tế bào của nền kinh tế cũng không nằm ngoài xu hướng đó

Tiền thân của Công ty cổ phần Bạch Đằng là công ty xây dung và trangtrí nội thất Bạch Đằng được thành lập từ năm 1959 và đã được thành lập lại theoquyết định số 149 A/ BXD-TCLĐ ngày 26-03-1993 của Bộ xây dựng Trụ sởcông ty đặt tại ngõ 44 Hàm Tử Quan – Chương Dương-Hoàn Kiếm-Hà Nội.Công ty đã đăng ký kinh doanh số 108051 do trọng tài kinh tế Hà Nội cấpngày19-04-1993 với các ngành nghề kinh doanh sau :

- Xây dựng công trình công nghiệp, công cộng nhà ở và các xây dựngkhác

- Trang trí nội ngoại thất, cưa xẻ gia công đồ gỗ dân dụng

- Đầu tư kinh doanh nhà đô thị

- Nhập khẩu gỗ tròn, xuất khẩu các sản phẩm gỗ dùng trong xây dựng vàtrang trí nội thất

Kể từ ng y th nh lày thành l ày thành l ập đến nay nhờ có sự chỉ đạo của nh này thành l ước thôngqua những quyết định đúng đắn của ban lãnh đạo công ty v sày thành l ự cố gắng của

to n thày thành l ể cán bộ công nhân viên đã giúp công ty xây dung v trang trí này thành l ội thấtBạch Đằng đã v ày thành l đang từng bước phát triển Công ty luôn giữ được sự ổnđịnh v nhày thành l ịp độ tăng trưởng cao từ 1,3 đến 1,5 lần, lợi nhuận năm sau caohơn năm trước Th nh công cày thành l ủa công ty đã được nh này thành l ước ghi nhận thôngqua nhiều huân chương lao động nhất nhì ba Đặc biệt công ty còn đạt đượcnhiều th nh công trong lày thành l ĩnh vực đầu tư mở rộng sản xuất Không dừng lại ở

đó, để phù hợp với nền kinh tế thị trường, Công ty xây dựng v trang trí này thành l ộithất Bạch Đằng đã có quyết định chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từdoanh nghiệp nh này thành l ước sang Công ty cổ phần- Đây l mày thành l ột quyết định hết sứcquan trọng đánh dấu một bước ngoặt lớn trong lịch sử phát triển của công ty.Với hướng chuyển đổi của công ty, Bộ trưởng bộ xây dựng đã xem xét vày thành lphê duyệt phương án cổ phần hoá của công ty xây dựng v trang trí này thành l ội thấtBạch Đằng.Ng y 19-12-2002 công ty xây dày thành l ựng v trang trí này thành l ội thất BạchĐằng chính thức được cổ phần hoá theo quyết định số 1694/QĐ_BXD.

Công ty cổ phần Bạch Đằng- Một số thông tin chung

 Văn phòng đại diện tại tỉnh Quảng Trị

Địa chỉ : km số 2 đương 9b thị xã Đông Hà, Quảng Trị

Số điện thoại : 053 856754

Fax : 053 856754

3 Người đại diện :

Chủ tịch hội đồng quản trị – Giám đốc công ty – Thạc sĩ Đỗ Hồng Khanh

4 Các đơn vị kinh doanh :

 Xí nghiệp nội thất số I

 Xí nghiệp nội thất số II

 Xí nghiệp nội thất số III

 Xí nghiệp nội thất số IV

 Xí nghiệp nội thất số V

 Xí nghiệp kinh doanh và chế biến gỗ

 Xí nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng số 7

 Đội điện máy và xây dựng

 Các đội thi công công trình

5 Tư cách pháp nhân của nhà thầu

 Quyết định chuyển doanh nghiệp của nhà nước Công ty xây dựng và trang trínội thất Bạch Đằng thuộc tổng công ty xây dựng Hà Nội thành công ty cổ phầnBạch Đằng số 1694-QĐ-BXD ký ngày 19-2-2002

 Quyết định bổ sung ngành nghề kinh doanh cho Công ty cổ phần Bạch Đằng

số 1712/QĐ-BXD ký ngày 27-12-2002

 Đăng ký kinh doanh số 01030011731 ngày 26-12-2002

 Quyết định xếp hạng doanh nghiệp hạng I số 11/QĐ/BXD ngày 06-01-2003

6 Các ngành nghề kinh doanh chính

Công ty hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0103001731 ngày 12-2002 của phòng đăng ký kinh doanh – sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội.Năng lực hành nghề xây dựng theo QĐ số 1694/QĐ-BXD ngày 19-12-2002 và1712/QĐ-BXD ngày 27-12-2002 với các chức năng sau :

26 Thi công san lấp nền móng xử lý nền đất yếu

- Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, cơ sở hạ tầng

- Tư vấn thiết kế công trình

- Khai thác kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng, kinh doanh bất động sản

- Trang trí nội thất, gia công đồ gỗ dân dụng

- XNK gỗ, máy móc thiết bị

- Kinh doanh khách sạn du lịch

Mô hình sơ đồ tổ chức kinh doanh của công ty:

Đây là mô hình cơ cấu tổ chức liên hợp của bộ máy quản lý công ty (cơcấu trực tuyến chức năng) Cao nhất là hội đồng quản trị, đại diện cho hội đồngquản trị là Chủ tịch hội đồng quản trị-Giám đốc công ty Giám đốc được sự giúpsức của những cán bộ phòng chức năng, cán bộ các XN trực thuộc để ra quyếtđịnh và hướng dẫn kiểm tra việc thực hiện quyết định đó Giám đốc thay mặthội đồng quản trị điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sảnphẩm, ký kết hợp đồng kinh tế, quyết định tổ chức bộ máy quản lý và chiếnlược kinh doanh của công ty

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CÔNG TY

BAN QUẢN LÝ

DỰ ÁN

PHÒNG

KT TC AN TOÀN

BAN QUẢN TRỊ NHÀ A4

Xn kd gỗ

Đội đm

và xd

Các đội ct

VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN TẠI QUẢNG TRỊ VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN TẠI BẮC CẠN

Nhiệm vụ chức năng của các phòng ban, bộ phận trực thuộc

Hội đồng quản trị :

Sơ đồ tổ chức công ty

Hội đồng quản trị đứng đầu bộ máy quản lý của công ty, quyết địnhchiến lược kinh doanh của công ty v chày thành l ịu trách nhiệm về to n bày thành l ộ kết quảkinh doanh cũng như thực hiện nghĩa vụ đối với nh này thành l ước.

- Phó giám đốc kinh tế tài chính :Giúp giám đốc điều hành hoạt động của công

ty tổ chức hành chính, các hoạt động kinh doanh của công ty và chi nhánh

Phòng tổ chức hành chính :

Giúp giám đốc trong công tác tổ chức bộ máy, quản lý cán bộ quản lý cơ sở vật

chất phương tiện, tổ chức và phục vụ các cán bộ và cơ sở làm việc của cán bộcông nhân viên toàn công ty

- Đề xuất các phương án tổ chức bộ máy công tác cán bộ, sắp xếp quản lý và sửdụng lao động, các phương án về phân cấp quản lý thuộc thẩm quyền đối vớicác đơn vị trực thuộc phù hợp với mô hình tổ chức của công ty

- Phối hợp chặt chẽ với tổ chức công đoàn, phụ nữ giám sát thực hiện các chế

độ chính sách đối với người lao động, thực hiện kỷ luật lao động trong đơn vị đềxuất biện pháp khen thưởng đối với người lao động nhằm động viên các cá nhântập thể có thành tích tốt và ngăn ngừa mọi hoạt động trong công ty

Trưởng phòng hành chính tổng hợp có trách nhiệm điều hành hoạt động củaphòng và chịu trách nhiệm trước giám đốc về kết quả thực hiện nhiệm vụ củaphòng.

Phòng kế hoạch tổng hợp

Giúp giám đốc lập ra các kế hoạch về hoạt động sản xuất kinh doanh, lập

và ký kết các hợp đồng, lập kế hoạch về các chỉ tiêu hoạt động các năm, lập cácbảng biểu về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh

Trưởng phòng kế hoạch có trách nhiệm điều hành hoạt động của phòngmình và chịu trách nhiệm trước giám đốc về kết quả hoạt động của phòng

- Giám sát chặt chẽ việc thực hiện các phương án kinh doanh của các phòngkinh doanh từ khi ứng tiền đến khi kết thúc thương vụ đề xuất các phương án,góp ý kiến với giám đốc để giải quyết kịp thời các vướng mắc phát sinh tronghoạt động kinh doanh

Ban quản lý dự án :

Giúp giám đốc lập các dự án Phối hợp với các phòng ban trong công tysoạn thảo các phương án kinh doanh sao cho phù hợp nhằm giúp cho hoạt độngkinh doanh được đảm bảo đúng tiến độ, đúng theo hợp đồng

Văn phòng đại diện :

Đây là các bộ phận của công ty thay mặt công ty giao dịch với kháchhàng tại những nơi đặt văn phòng đại diện và chịu trách nhiệm giúp công ty kýkết các hợp đồng kinh doanh nhằm tăng cường mở rộng hoạt động kinh doanhcủa công ty

Một số đặc điểm về ngành sản xuất kinh doanh VLXD (gạch) của công ty

1 Đặc điểm về sản phẩm

Mặt h ng sày thành l ản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty l vày thành l ật liệu xây dựng(gạch) phục vụ cho xây dựng v trang trí này thành l ội thất Hiện nay công ty đang sảnxuất v tung ra bán trên thày thành l ị trường các loại sản phẩm như gạch xây 2 lỗ,gạch xây 4 lỗ, gạch xây 6 lỗ, gạch xây 1/2 6 lỗ, gạch đặc 220x105x60 Sảnphẩm của công ty được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, năng lực sản xuấtđạt 21.860 nghìn viên/năm Không những thế, để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi

ng y c ng cao cày thành l ày thành l ủa người tiêu dùng, sản phẩm của công ty không ngừng nângcao về chất lượng, đa dạng về mẫu mã, phù hợp với thị hiếu người tiêudùng Bên cạnh đó, do tính chất của ng nh kinh doanh vày thành l ật liệu xây dựng lày thành lcồng kềnh khó vận chuyển, dễ hao hụt Bởi vậy, công ty cần đảm bảo mạnglưới phân phối sao cho phù hợp Tốt nhất l tày thành l ổ chức ký kết được các hợpđồng với các công trình xây dựng v chuyày thành l ển nguyên vật liệu đến công trìnhnhằm giảm cước phí vận chuyển v tày thành l ăng khả năng tiêu thụ với khối lượnglớn để đạt được hiệu quả kinh tế cao

2 Đặc điểm về khách hàng của công ty

Khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty rất đa dạng và có nhu cầu về nhiều loại gạch khác nhau Có thể chia khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công

ty thành các nhóm sau:

- Các đơn vị xây dựng trung ương và địa phương: Nhóm khách hàng này cóđặc điểm là tiêu dùng với khối lượng lớn và được đánh giá có tiềm năng cao

Nếu thu hút được họ thì khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ tăng nhanh.Song họ lại là những khách hàng không những am hiểu về kỹ thuật mà còn nắmrất chắc về giá cả trên thị trường Vì vậy, công ty cần phải có những chính sáchsao cho phù hợp với nhóm khách hàng này để thu hút họ biến họ thành kháchhàng thường xuyên của công ty

- Các hộ gia đình: Trong những năm qua, đời sống kinh tế của nước ta đượcnâng cao rất nhiều, nhu cầu về xây dựng, sửa chữa nhà của người dân cũng tăngnhanh Thực tế này đã tạo ra sự sôi động và nhu cầu lớn cho thị trường vật liệuxây dựng nói chung và thị trường gạch nói riêng Đặc trưng của nhóm kháchhàng này là họ thường tiêu dùng với khối lượng nhỏ, luôn so sánh kỹ lưỡng vềgiá cả, chất lượng sản phẩm, thời hạn bảo hành và các dịch vụ kèm theo trướckhi quyết định mua hàng Đây cũng là một đặc điểm quan trọng mà công ty cầnphải quan tâm

- Khách hàng nước ngoài: Đó là các doanh nghiệp các công ty nước ngoài hayđại diện của công ty nước ngoài đang làm ăn tại Việt Nam Nhóm khách hàngnày thường xuyên yêu cầu khối lượng sản phẩm lớn và đòi hỏi chính xác về thờigian giao hàng, chất lượng, kiểu dáng, màu sắc của sản phẩm phải đảm bảođúng với yêu cầu trong hợp đồng Một đặc điểm rất quan trọng của nhóm kháchhàng này là khi đã chiếm được lòng tin của họ thì việc ký kết hợp đồng tiếp theorất nhanh gọn và thuận tiện Do vậy đòi hỏi công ty phải tạo được uy tín vớinhóm khách hàng này để tạo được mối làm ăn lâu dài đảm bảo hai bên cùng cólợi Đây là một nguyên tắc rất quan trọng khi làm ăn với người nước ngoài

3 Đặc điểm về thị trường của công ty

Công ty cổ phần bạch đằng có địa b n hoày thành l ạt động trải khắp cả nước cụ thể

l :ày thành l

 Thị trường miền Nam gồm các tỉnh Gia Lai; Kontum; Đắc Lắc

 Thị trường miền trung gồm các tỉnh Quảng trị, Hà Tĩnh…

 Thị trường miền Bắc gồm các tỉnh Thái Bình, Hoà Bình, Bắc Kạn, HảiPhòng, Quảng Ninh, Hà Nội…

Trong đó, Miền Trung l thày thành l ị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng chủ yếucủa công ty Tại đây công ty đã xây dựng nhiều nh máy sày thành l ản xuất có qui môlớn như: Nh máy gày thành l ạch Tuynel tại trung tâm Lao Bảo- Quảng Trị(giá trị 6 tỷđồng) với công suất 10 triệu viên/ năm, nh máy gày thành l ạch Tuynel tại TriệuPhong( giá trị 11 tỷ đồng) với công suất 20 triệu viên/ năm Đặc điểm của thịtrường ở đây l : vùng ày thành l đông dân v phày thành l ần lớn họ có thụ nhập thấp v thày thành l ịtrường n y khá dày thành l ễ tính không đòi hỏi cao về chất lượng cũng như mẫu mãsản phẩm Vì vậy công ty ho n to n có khày thành l ày thành l ả năng thâm nhập v chiày thành l ếm lĩnhthị trường (Bởi vì, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bước đầu chủyếu phục vụ thị trường bình dân)

Thị trường Miền Bắc: Thị trường các tỉnh miền Bắc chiếm tỷ trọng lớnthứ hai về tiêu thụ sản phẩm sau thị trường Miền Trung ở đây nhu cầu vềvật liệu xây dựng l rày thành l ất lớn do công cuộc đô thị hoá ng y c ng cao Bày thành l ày thành l ởi vậy,cầu về vật liệu xây dựng tăng nhanh Song do mạng lưới phân phối ở đâycòn hạn chế, phương tiện vận chuyển còn khó khăn do xa nơi sản xuất vày thành lđây không phải l ng nh kinh doanh chính cày thành l ày thành l ủa công ty tại Miền Bắc nhưng

để đẩy mạnh ng nh kinh doanh gày thành l ạch của mình đòi hỏi công ty phải có nhữngbiện pháp nhằm mở rộng thị trường n y.ày thành l

Thị trường Miền Nam: Đây là thị trường mà sản phẩm của công ty chiếm lĩnh còn ít Song đây được đánh giá là thị trường đầy tiềm năng mà công ty cần đẩy mạnh khai thác Một điểm cần lưu ý ở thị trường này là dân cư có thu nhập cao và tập quán tiêu dùng của người Miền Nam là ưa thích các sản phẩm có kiểu dáng đẹp mắt, màu sắc độc đáo Đây là một đặc điểm mà công ty cần tập trung nghiên cứu để đưa ra các sản phẩm thoả mãn tốt nhất nhu cầu người tiêu dùng

Nói chung, hầu hết các miền sản phẩm của công ty đã có mặt và một số thị trường đã có được chỗ đứng, song để duy trì và phát triển đòi hỏi công ty phải cải tiến về sản phẩm về phương thức tiêu thụ về mạng lưới bán để có thể cạnh tranh cùng các đối thủ khác cùng ngành.

II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG

1 Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ vật liệu xây dựng (gạch) của công ty

1.1 Cầu về gạch

Trong những năm gần đây cùng với sự phát triển vững chắc về kinh tế,

ổn định về chính trị, từng bước ho nhày thành l ập v o xu thày thành l ế phát triển chung củacộng đồng các quốc gia khu vực v trên thày thành l ế giới Ng nh xây dày thành l ựng nước tacũng đã v ày thành l đang từng bước phát triển v ày thành l được coi l ng nh kinh tày thành l ày thành l ế mũinhọn của đất nước Nhất l trong giai ày thành l đoạn công nghiệp hoá v hiày thành l ện đại hoáđất nước như hiện nay thì đòi hỏi về nhu cầu xây dựng công trình cơ sở hạtầng ng y c ng lày thành l ày thành l ớn Chính vì vậy cầu về vật liệu xây dựng tăng lên nhanhchóng Điêu n y ày thành l được phản ánh qua khối lượng tiêu thụ gạch tăng nhanh quacác năm của các công ty kinh doanh gạch trên thị trường như gạch ĐồngTâm, gạch Long Hầu, gạch Thạch B này thành l … v cày thành l ũng như gạch Tuynel của công

ty cổ phần Bạch Đằng:

Bảng số liệu

đến năm 2002 khối lượng gạch tiêu thụ đã tăng lên 18.132 nghìn viên, với khốilượng tiêu thụ này đã tăng so với năm 2000 là 35,22% và năm 2001 là 18,70%.Đây là điều kiện hết sức thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công

ty Tuy nhiên, để thoả mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng biến khách hàng trên thịtrường thành những người khách hàng của công ty thì đòi hỏi công ty, phải cónhững chính sách biện pháp tốt nhất trong việc cung ứng sản phẩm đáp ứng nhucầu khách hàng

1.2 Cung về gạch.

Nhu cầu về gạch tăng nhanh trong những năm gần đây nhưng công tyluôn đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng kể cả những tháng tiêu thụ mạnh vàocuối năm khi nhu cầu xây dựng đang vào mùa thi công

Bảng số liệu về tình hình sản xuất- tiêu thụ vào các tháng cuối năm 2002

Không những thế công ty còn có mạng lưới phân phối rộng rãi thông qua

hệ thống các kênh phân phối các cửa hàng đại lý, sở giao dịch và văn phòng đạidiện Điều này giúp công ty có thể phát triển thị trường tiêu thụ của mình và tạođược các mối quan hệ với bạn hàng

Các phương thức tiêu thụ chính của công ty: