XÂY DỰNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MAY PHÙ ĐỔNG

Từ đó xây dựng cácbiện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm mục đích đưa mọi hoạtđộng của công ty đạt được hiệu quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh.Dưới đây là một số biện pháp chủ yế

XÂY DỰNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MAY PHÙ ĐỔNG

Công tác tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quảsản xuất kinh doanh Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm có nghĩa lànâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận thu nhập, nângcao đời sống của cán bộ công nhân viên Như vậy nó có phần đặc biệtquan trọng và cần được ưu tiên hàng đầu trong mọi doanh nghiệp

Đối với công ty May Phù đổng, thì việc đẩy mạnh tiêu thụ sảnphẩm cũng có ý nghĩa quan trọng như vậy Trong điều kiện cạnh tranhngày càng trở nên gay gắt, quyết liệt việc tìm kiếm và duy trì kháchhàng ngày càng khó khăn thì việc tìm ra phương hướng và biện pháp đểđẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là rất cần thiết Tuy nhiên trong thời gianthực tập và tìm hiểu, nghiên cứu các hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty May Phù đổng, em có nhận xét như sau:

- Công ty May Phù đổng là một công ty trách nhiệm hữu hạnthuộc sở công nghiệp Hà nội Chuyên sản xuất, gia công và tiêu thụ cácmặt hàng may mặc, đã có kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh rất cóhiệu quả trong những năm gần đây Tuy nhiên ở một số hoạt động củacông ty còn chưa đạt hiệu quả cao, chính vì thế việc tìm hiểu và biết rõnguyên nhân gây ra hiện trạng đó là rất cần thiết Từ đó xây dựng cácbiện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm mục đích đưa mọi hoạtđộng của công ty đạt được hiệu quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh.Dưới đây là một số biện pháp chủ yếu, góp phần và đẩy mạnh công táctiêu thụ sản phẩm của công ty May Phù đổng trong thời gian tới, gópphần hoàn thiện hơn nữa về chiến lược thị trường của công ty:

1 BIỆN PHÁP THỨ NHẤT: Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh.

1.1 Cơ sở lý luận và thực tiễn.

Với mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơchế thị trường luôn phải tuân theo phương trâm: Sản xuất kinh doanhphải xuất phát từ nhu cầu thị trường Nói cách khác doanh nghiệp sảnxuất những gì mà thị trường cần Mà để biết thị trường cần cái gì thì chỉthông qua công tác nghiên cứu và dự báo thị trường mới xác định được Hiểu rõ thị trường là bước đi cần thiết thành công của doanhnghiệp, hiệu quả của một doanh nghiệp phụ thuộc phần nào vào chấtlượng của công tác nghiên cứu thị trường , tiến hành trước khi vậnđộng Doanh nghiệp không phải lúc nào cũng tìm được đến khách hàngbằng các con đường giống nhau

Thị trường, hiểu theo nghĩa chung nhất là nơi trao đổi mua bánhàng hoá và dịch vụ giữa một bên là người bán một bên là người mua.Đồng thời nó còn chịu chi phối bởi một số yếu tố môi trường nhất định

Để thành công trong kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu rõ về thịtrường của mình, do đó thực chất của công tác nghiên cứu và dự báo thịtrường là trả lời các câu hỏi:

- Thị trường đang cần loại sản phẩm nào ?

- Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật của nó ra sao ?

- Dung lượng của sản phẩm đó như thế nào ?

- Ai ( nhóm khách hàng nào ) tiêu thụ sản phẩm của mình ?

- Làm thế nào để tiêu thụ SP của mình một cách có hiệu quả cao nhất ? Công tác nghiên cứu thị trường được tổ chức có hiệu quả thì sẽmang lại những tác động to lớn đối với doanh nghiệp Trên thực tế thìkhâu tiếp cận thị trường của Công ty May Phù đổng là rất yếu kém, mànguyên nhân chính là công ty chưa có sự đầu tư thích đáng về tài chính,

về chất xám vào công tác nghiên cứu thị trường Đây là một yếu tố rấtkhách quan trong quá trình tồn tại và phát triển công ty.

Để đứng vững và phát triển trong nền kinh tế thị trường hiện naycông ty phải xác định được loại sản phẩm , số lượng sản phẩm cần đượcsản xuất, thời điểm sản xuất và cung ứng Từ đó xây dựng được kếhoạch sản xuất hiệu quả

Từ kế hoạch sản xuất hợp lý đó mà công ty sẽ sản xuất điều độhợp lý, tiết kiệm nguồn lực, khai thác tốt nhất năng lực sản xuất trongcông ty

Qua nghiên cứu thực tế cho thấy công tác nghiên cứu thị trườngcủa Công ty May Phù đổng chưa được quan tâm đúng mức nên còn yếu,rời rạc, hiệu quả thấp Điều này dẫn đến công ty bị thiếu thông tin vềnhiều phía như:

- Thông tin về nhu cầu thị trường

- Thông tin về bạn hàng

- Thông tin về đối thủ cạnh tranh…

Mặt khác do công ty không có bộ phận chuyên trách về nghiêncứu thị trường nên công ty kém nhậy bén về việc xử lý thông tin, dẫnđến tình trạng bị động trong sản xuất kinh doanh.Thực tế đòi hỏi công

ty phải xây dựng công tác nghiên cứu thị trường , phải có phòngMaketing chuyên đảm nhận công tác nghiên cứu thị trường

Tuy nhiên ý kiến bản thân em, trong điều kiện quy mô sản xuấtcủa công ty còn nhỏ, việc lập ra phòng Maketing sẽ đòi hỏi rất tốn kém

về quản lý và chi phí Do vậy bộ phận Maketing của công ty nên được

tổ chức thành một bộ phận của phòng nghiên cứu thị trường bao gồm 2nhân viên với cơ cấu tổ chức và quản lý như sau:

Yêu cầu đối với các nhân viên của bộ phận Maketing:

* Nam tốt nghiệp đại học

* Trung thực năng động, hiểu biết về thị trường

* Có khả năng phân tích đánh giá tổng hợp

 Có khả năng giao tiếp tốt

* Nhiệm vụ :

 Xác định nhu cầu thị trường, về sản phẩm của công ty bao gồm cácyếu tố về chất lượng số lượng, mẫu mã từ đó lập được kế hoạchsản xuất kinh doanh phù hợp nhất

 Tiến hành điều tra thu thập các thông tin về thị trường để có sựđiều chỉnh về hoạt động sản xuất kinh doanh thích hợp

 Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty về các mặt chính sách sảnphẩm, chính sách giá, xúc tiến bán hàng để công ty có biện phápứng xử kịp thời

1 2 Phương pháp tiến hành.

1.2.1 Nghiên cứu thị trường

Đối với khách hàng trong nước .

Công ty nên định kỳ tổ chức các hội nghị khách hàng một năm mộtlần, nhằm nắm bắt được thông tin về thị trường từ mạng lưới tiêu thụ vàlắng nghe các ý kiến đóng góp sản phẩm của công ty về thị hiếu củangười tiêu dùng , mẫu mã sản phẩm được ưa chuộng và cả những điềucần rút kinh nghiệm về sản phẩm của mình như : Mẫu mã, chất lượng,kiểu dáng … để từ đó có những biện pháp đúng đắn cho sản phẩm Để

có được thông tin thường xuyên hơn công ty nên xây dựng các kênhthông tin với khách hàng truyền thống của công ty Ngoài ra công tycòn tham gia các hội trợ triển lãm hàng công nghiệp được tổ chức hàngnăm, đây là dịp công ty giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng,đồng thời thu thập được nhiều thông tin quan trọng về thi trường, vềđối thủ cạnh tranh

Qua nghiên cứu thị trường, công ty sẽ biết chính xác các sảnphẩm của mình đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống, để có nhữngứng phó thích hợp, nghiên cứu và dự báo thị trường một cách chính xác

sẽ giúp cho công ty xây dựng được kế hoạch sản xuất phù hợp với thực

tế, tránh lãng phí các nguồn lực, giảm hàng tồn kho Cụ thể hơn khicông ty xác định được chính xác các nguồn lực cần phải có để sản xuất,công ty có thể huy động vừa đủ năng lực của máy móc thiết bị, phầncòn lại công ty có thể cho các doanh nghiệp khác thuê (nếu có), công ty

sẽ có thêm một khoản thu nhập Hơn nữa khi xác định một cách xácthực nhu cầu của thị trường để nên kế hoạch sản xuất Công ty sẽ giảmđược hàng tồn kho Do đó sẽ tiết kiệm được các khoản chi phí lưu kho

 Đối với khách hàng nước ngoài:

Đặc điểm của thị trường may mặc thế giới là đòi hỏi chất lượngsản phẩm rất cao Nên sản phẩm của công ty may Phù Đổng phải cóchất lượng đảm bảo theo tiêu chuẩn ISO Chỉ có như vậy thì sản phẩmcủa công ty mới có thể thâm nhập vào bất kể thị trường nào trên thếgiới

Vấn đề đặt ra ở đây là công ty làm sao phải tự ký được những hợpđồng, để giải quyết được vấn đề này thì công ty cần sử dụng biện phápnhư sau:

- Hàng năm công ty nên cử một số cán bộ, nhân viên có trình độcủa Công ty (khoảng 3 - 5 người) có thể là cán bộ nhân viên phòng kếhoạch, phòng tài chính kế toán đi công tác ở thị trường nước ngoài đểtìm hiểu, nắm bắt nhu cầu của thị trường này (những thay đổi, xu hướngphát triển ) và ký kết những hợp đồng mua bán sản phẩm và gia côngsản xuất hàng may mặc

Chi phí của biện pháp này cũng khá lớn Nếu cử 3 cán bộ đi côngtác nước ngoài trong vòng một tuần, thì số chi phí mà Công ty phải bỏ

ra sẽ khoảng là:

+ Tiền vé máy bay đi về khoảng 6 triệu đồng/người = 18 triệu đồng.+ Tiền ăn, ở, đi lại khoảng 15 triệu đồng đồng/người = 45 triệu đồng.+ Chi phí các khoản khoảng 3 triệu đồng/người = 9 triệu đồng

Tổng số tiền sẽ lên tới khoảng 70 đến 80 triệu đồng.

Tuy nhiên biện pháp này có kinh phí khá lớn nhưng nếu chuyến đicông tác này có hiệu quả thì lợi ích của Công ty sẽ lớn hơn gấp nhiềulần số chi phí mà Công ty đã đầu tư vào việc này Lợi ích này khôngphải là lợi ích trước mắt có thể tính bằng tiền ngay được mà nó thể hiện

ra bằng giá trị sản xuất hàng hoá, doanh thu và lợi nhuận Sau khi Công

ty thực hiện hợp đồng hiệu quả được thể hiện ở chỗ

* Nếu ký được hợp đồng gia công sản xuất hoặc ký được hợp đồngmua bán sản phẩm thì doanh số và lợi nhuận của Công ty sẽ rất cao

* Qua chuyến đi công tác này, cán bộ, nhân viên của Công ty cóthể học tập được kinh nghiệm quản lý, cách thức làm việc để từ đónghiên cứu xem xét vận dụng vào điều kiện hiện tại của Công ty

- Chuyến đi này có thể sẽ tìm được những khách hàng mới hoặc

có thể kiếm được những nhà cung cấp nguyên liệu phụ mới, với chấtlượng tốt, giá thành rẻ hơn cũng như là tìm được những nguyên vật liệuthay thế cho sản phẩm của mình

- Ngoài ra, khi đi công tác các cán bộ nhân viên Công ty được đitham quan giải trí nên tinh thần phấn khởi, làm việc có hiệu quả hơn

* Lập mẫu phiếu thăm dò thị trường :

Để chiếm lĩnh và có biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sảnphẩm của Công ty may Phù Đổng thì ngoài các chiến lược thị trườngsản phẩm, các chính sách về sản phẩm, tổ chức các kênh phân phối Thì việc nghiên cứu nhu cầu thị trường về sản phẩm, thái độ của ngườitiêu dùng đối với sản phẩm của mình có ý nghĩa quan trọng trong việchoàn thiện sản phẩm và đưa sản phẩm mới vào thị trường

Một trong những phương pháp có giá trị giúp cho các Doanhnghiệp nắm bắt được các thông tin là phương pháp điều tra thăm dò,thu thập thông tin trực quan và các hệ giao tiếp trung gian với ngườitiều dùng

Ở đây em xin mạnh dạn đưa ra một mẫu phiếu thăm dò bằng bảng câu hỏi trên cơ sở xác định một mẫu đại diện cho khách hàng tiêu dùng hàng may mặc của Công ty may Phù Đổng

MẪU PHIỂU THĂM DÒ

2 Tuổi : Từ 15 - 20 Từ 21 - 30

3 Nghề nghiệp :

4 Mua, dùng bao nhiêu sản phẩm may /năm cái 5 Thường mua loại sản phẩm nào Sơ mi Jacket khác 6 Thường dùng nhẵn hiệu gì ( theo thứ tư ưu tiên )

7 Tại sao nhẵn hiệu trên ?

- Bền

- Đẹp

- Hợp túi tiền

- Dễ mua

- Bao bì hấp dẫn

8 Có thường xuyên thay đổi nhãn hiệu trên ?

9 Có bao giờ mua nhãn hiệu của Công ty May Phù Đồngkhông ? (nếu có ) thì mua sản phẩm nào ?

10 Nhận xét về hình thức sản phẩm của Công ty May Phù Đổng

so với các loại sản phẩm may mặc cao cấp khác ?

11 Nhận xét về chất lượng sản phẩm của Công ty may Phù Đổng

so với chất lượng của các Doanh nghiệp trong nước và ngoại nhập

- Chất lượng tốt hơn

- Mẫu mã đẹp hơn

- Mầu sắc đẹp hơn

- Kém hơn

- Chất lượng tương đương có thể thay thế được

Qua bảng mẫu phiếu thăm dò trên ta thấy như sau :

* Câu hỏi 3,4 để đánh giá tình hình thu nhập của khách hàng muanhiều hay mua ít

* Câu hỏi 5, 6,7,9 để nắm được các thông tin về thị hiếu và sởthích của khách hàng

* Câu hỏi 8 để liên hệ với câu hỏi 4,6 đánh giá mức độ thay thếcủa các sản phẩm

* Câu hỏi 10,11 để có cơ sở thâm nhập thị trường của đối thủcạnh tranh trong nước và nắm bắt một phần thị trường nước ngoài

1.2.2 Theo dõi đối thủ cạnh tranh

Bên cạnh công tác thăm dò nhu cầu thị trường, việc theo dõi cácđối thủ canh tranh sẽ giúp Công ty có được phương pháp ứng xử phùhợp nhằm bảo vệ và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Dưới đây là một số vấn đề quan trọng cần biết về đối thủ cạnhtranh mà phải được lập thành hồ sơ để theo dõi thường xuyên và đượccập nhật định kỳ theo các tiêu chí sau :

8 Mục tiêu chiến lược

9 Các chiến lược cạnh tranh

10 Đánh giá về

- Khả năng tăng trưởng của đối thủ cạnh tranh

- Năng lực của đối thủ cạnh tranh tăng hay giảm xuống nếu có sựtăng trưởng

- Khả năng tiềm ẩn về tăng trưởng

- Khả năng về phản ứng nhanh của các đối thủ cạnh tranh, trướcthay đổi có thể sảy ra

- Khả năng đương đầu đối với sự cạnh tranh kéo dài

Bảng 9 : Các thông tin cần thiết cho việc phân tích đối thủ cạnh tranh Quan điểm thiết

kế

Tiềm năng vật chất Marketing Tài chính

Tiềm năng kỹ thuật - Công suất sản xuất +Lực lượng bán hàng - Tổng vốn

Quan điểm - Thiết bị + Trình độ + Vốn tự có Bản quyền - Quy trình sản xuất + Quy mô + Vốn ngân sách Công nghệ - Doanh số + Vị trí - Tỷ lệ nợ /vốn Liên kết kỹ thuật - Chi phí NVL + Loại hình - Chi phí vay nợ

- Giá thành - Mạng lưới phân

kỹ thuật bên ngoài

+ Chất lượng + Danh tiếng sản phẩm + Giá cả

+ Sức cạnh tranh

Qua bảng trên, Công ty có thể nắm bắt được các thông tin chủ yếu

về đối thủ cạnh tranh, thị trường, khách hàng, sản phẩm tương tự haysản phẩm thay thế Từ đó mà Công ty có thể đưa ra những ứng xử phùhợp với sự thay đổi của môi trường kinh doanh Đây cũng là biện phápđòi hỏi phải có sự kiên trì, nghệ thuật, đồng thời các nhân viên làmnhiệm vụ này cần phải có trình độ, có sự am hiểu về thị trường và cáchoạt động Marketing khác

2 BIỆN PHÁP THỨ HAI :

Hoàn thiện và cải tiến các sản phẩm để nâng cao thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng và thâm nhập thị trường mới

2.1 Cơ sở lý thuết và thực tiễn :

Sức ép của cạnh tranh đòi hỏi các sản phẩm muốn đứng vững trênthị trường Thì đòi hỏi phải có chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mãphải đa dạng Ngoài ra bên cạnh đó sản phẩm phải có chất lượng thoảmãn nhu cầu về tâm lý, tính tiện lợi như : Dễ sử dụng, dễ bảo quản điều đó đòi hỏi các Doanh nghiệp phải quan tâm hơn đến sản phẩm, sảnphẩm phải đảm bảo các yếu tố bên trong (tiêu chuẩn kỹ thuật) Và cácyếu tố bên ngoài (bao gói, nhẵn mác ) Có như vậy mới đảm bảo đượcgiá trị sử dụng, giá trị tinh thần cao nhất cho khách hàng

Qua nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích cơ cấu sản xuất sản phẩm củaCông ty may Phù Đổng trong thời gian qua cho thấy sản phẩm củaCông ty còn nhiều điểm yếu như : Sức cạnh tranh còn thấp, đầu ra chosản phẩm hoàn toàn phụ thuộc vào Công ty may 10 sản phẩm chưa gây

được ấn tượng mạnh cho khách hàng, chưa có đứng chắc chắn trên thịtrường

Nguyên nhân của tình trạng này bao gồm rất nhiều nguyên nhânsong nếu xét về bản thân sản phẩm của Công ty ta có thể nhận thấy rằngchất lượng sản phẩm chưa được đồng đều, mẫu mã kém phong phú vàcòn thiếu các yếu tố hỗ trợ như : bao gói, nhãn mác, dịch vụ

Để khắc phục tình trạng trên em xin đặt ra một giải pháp nhằmgóp phần hoàn thiện hơn nữa cho sản phẩm của Công ty như sau :

2.2 Phương thức tiến hành :

2.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm :

Ở đây ta tập trung vào vấn đề duy trì và ngày càng nâng cao chấtlượng sản phẩm nhằm tạo ra sự khác biệt để chiếm được ưu thế trongcạnh tranh

Trên cơ sở nghiên cứu về nhu cầu thị trường, Công ty tiến hànhthử nghiệm sản phẩm trên tất cả các mặt như : mầu sắc, chất lượng vải,

độ bền tất cả các yếu tố đó phụ thuộc vào việc thu mua nguyên vậtliệu và các dây truyền sản xuất Trên cơ sở từng yếu tố nêu trên cần tạo

ra những sản phẩm phù hợp với từng khu vực thị trường, từng loạikhách hàng cụ thể

- Đối với sản phẩm là áo sơ mi : Đây là sản phẩm được coi là sảnphẩm mũi nhọn của Công ty nên chất lượng và mẫu mã tương đối đảmbảo và phong phú Tuy nhiên Công ty cần phải nâng cao chất lượng hơnnữa, nhất là các loại áo sơ mi sản xuất tiêu dùng ở trên thị trường nộiđịa, cụ thể được thể hiện như sau:

* Cần cải tiến mẫu mốt, thay đổi mẫu cổ, thay đổi kích cỡ chophù hợp với người tiêu dùng Nên tổ chức định kỳ hoặc nhân dịp nhữngngày lễ cho ra đời một loại sản phẩm đặc biệt và chỉ bán trong dịp đó,

có thể hiện trên thị trường nhãn mác hoặc trên bao bì để phân biệt,nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng

* Lựa chọn những nguyên liệu thích hợp, giá cả đa dạng nhằmmục đích là để sản xuất ra những sản phẩm có giá bán phong phú phùhợp với nhiều tầng lớp dân cư trong xã hội Đặc biệt là thị trường ởvùng nông thôn, người có thu nhập chưa cao

* Mở rộng sản xuất các mặt hàng quần áo trẻ em, bộ đồng phụchọc sinh và mẫu mã kiểu dáng khoẻ, đẹp Nhằm mục đích để thu hútnhững đối tượng khách hàng nhỏ tuổi

- Đối với các loại sản phẩm là áo Jacket: Từ trước tới nay sảnphẩm áo Jacket của Công ty tuy chất lượng đã khá tốt Song mẫu mãcòn nhiều hạn chế, kém phong phú Do đó, Công ty cần phải tiến hànhcải tiến sản phẩm này bằng cách là: Thiết kế thêm nhiều mẫu áo Jacketmới, thay thế một số chất vải như vải Lincophai bằng các loại vảikhác phải kết hợp hài hoà mầu sắc trên sản phẩm, đưa thêm một số chitiết vào sản phẩm như khoá, cúc, thêu, in

* Công việc cụ thể thực hiện của biện pháp này là:

- Đối với máy móc, thiết bị:

Qua việc điều tra năng lực máy móc, thiết bị của Công ty emnhận thấy rằng Công ty cần phải thay thế đổi mới một số máy móc,thiết bị thuộc thế hệ cũ, không đảm bảo về yêu cầu, về công suất thiết bịcũng như hiệu quả sử dụng Cụ thể các loại máy cần mua mới để thay thếgồm:

Bảng 10: Danh sách máy móc, thiết bị cần đầu tư

Đơn vị tính (triệu đồng)

lượng

Thành tiền

thực hiện được Điều cốt yếu ở đây là cán bộ quản lý của phòng kỹ thuậtphải biết cách điều hành công việc của cả phòng sao cho có hệ thống

2.2.2 Thực hiện tốt chính sách bao gói sản phẩm

Đây là hoạt động không chỉ nhằm bảo quản sản phẩm tốt hơn màcòn góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, thông tin, quảng cáo vềsản phẩm

Trong điều kiện này Công ty nên sử dụng một cách bao gói linhhoạt phù hợp với từng loại sản phẩm cũng như với các tập quán thóiquen của người tiêu dùng nó được thể hiện cụ thể :

Sản phẩm may mặc nếu ở trong điều kiện ẩm thấp sẽ rất dễ dẫntới hiện tượng bị mốc, ố mặt vải làm giảm chất lượng sản phẩm cũngnhư làm mất đi mẫu sắc, vẻ đẹp vốn có của sản phẩm Để hạn chế tớimức thấp nhất ảnh hưởng bên ngoài Công ty nên sử dụng loại giấy gói

có sức chống ẩm cao, để sản phẩm không bị ẩm mốc, giữ được chấtlượng trong thời gian dài

Bên cạnh đó, việc thể hiện bao gói sản phẩm của Công ty cầnkhắc phục được sự đơn điệu các hoa tiết chi tiết cần vươn tới sự hàihòa, hấp dẫ với những sản phẩm có chất lượng bình thường thì cầnthêm túi đựng khi bán với những sản phẩm cao cấp nên dùng hộp giấycát tông Vỏ hộp cũng nên thiết kế hai loại :

+ Loại dùng cho sản phẩm hàng cao cấp dùng loại hộp cứng, mầuđen trên hộp ghi tên Công ty (PHUDOGARCO) nổi bật mầu vàng

+ Loại sản phẩm có chất lượng khá cao thì dùng vỏ hộp bằng giấy

ép ni lông và để một khoảng trống hình chữ nhật ở giữa hộp để kháchhàng dễ dàng nhìn thấy sản phẩm

Công ty nên tổ chức một bộ phận cụ thể chuyên trách về vấn đềthiết kế bao gói sản phẩm có trình độ về chuyên môn Bộ phận có thểghép chung vào phòng kỹ thuật của Công ty

* Chi phí để thực hiện chính sách bao gói bao gồm :

- Tiền thuê thiết kế bao gói khoảng 10.000.000đ

- Tiền thuê sản xuất bao gói khoảng 40.000.000đ

- Như vậy chi phí cần bỏ ra cho việc thực hiện chính sách bao gói

sẽ là 50.000.000đ

* Hiệu quả : Một áo sơ mi nam giá bán là : 75.000đ/ chiếc (không

có hộp cát tông) nếu Công ty làm thêm một cái hộp để đựng sản phẩm

là tăng lên 90.000đ/chiếc Chi phí cho mỗi chiếc hộp cát tông khoảng8.000-10.000đ Nên khi bán một chiếc áo sơ mi thì lợi nhuận của Công

ty tăng từ 5.000-7.000đ

2.2.3 Xác định chính sách nhãn, mác, biểu tượng.

Thực tế trong quá trình sản xuất kinh doanh tại Công ty may PhùĐổng cho thấy: Một chính sách khác nhau có các loại sản phẩm khácnhau là rất cần thiết và hợp lý, nó cho phép hạn chế rủi ro, khai thácđược nhiều phân đoạn của thị trường và tăng tính cạnh tranh cho sảnphẩm

Công ty cần phải làm ở đây là phải tạo ra nét riêng biệt, độc đáoriêng của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh Để khắc phục đượctình trạng của Công ty chưa được nổi bật trên thị trường hiện nay

Việc thiết kế một biểu tượng đặc trưng là một biện pháp hữu hiệu

để tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của Công ty và các loại sản phẩmkhác Đảm bảo mỗi sản phẩm có một lô gô riêng và bên cạnh đó là lôgôchính thức của Công ty Công việc thiết kế này phải được giao cho mộtnhóm khoảng 3 - 5 người có trình độ về mỹ thuật cũng như khả năng sửdụng một số máy móc, phần mềm phục vụ cho công việc thiết kế

Chi phí thiết kế cho một loại nhãn mác biểu tượng mới cho sảnphẩm của Công ty là khoảng 20 - 30 triệu đồng

Bên cạnh đó, việc thực hiện chính sách thông tin quảng cáo, mácmới làm sao cho tiềm thức của người tiêu dùng khi nhắc tới hàng maymặc là phải nghĩ ngay đến sản phẩm của Công ty may Phù Đổng Đồngthời việc kết hợp và đa dạng hoá mẫu mã, nhãn hiệu sẽ tạo điều kiện

Công ty Công ty Công ty

Đại lý Lực lượng bán hàng của C ty Đại lý Đại lý

Lực lượng bán hàng của C ty

Khách hàngKhách hàng

thúc đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm và tạo cho sản phẩm của Công ty

có một tiếng nói và sắc thái riêng

Chi phí cho toàn bộ biện pháp thứ hai này mất khoảng gần

200.000.000đ Đây là một khoản chi phí khá lớn, song bù lại Công ty có

một hệ thống máy móc đồng bộ và hoàn chỉnh, chất lượng sản phẩm

của Công ty sẽ được nâng cao thêm một bậc, sản phẩm của Công ty có

được uy tín và tiếng nói riêng của mình Từ đó góp phần đẩy mạnh tiêu

thụ sản phẩm của Công ty

3 BIỆN PHÁP THỨ 3 : Tổ chức hợp lý hoá các kênh tiêu thụ và

thực hiện chính sách đối với đại lý thị trường khu vực :

3.1 Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm :

Để thực hiện mục tiêu củng cố và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của

Công ty may Phù Đổng thì vấn đề tổ chức các kênh phân phối có ý

nghĩa rất quan trọng, đặc biệt là trên các thị trường mới và thị trường

dự định trong tương lai

Mục tiêu của công tác tổ chức các kênh phân phối là ngoài nhiệm

vụ bán được hàng hóa càng nhiều càng tốt, còn phải đảm bảo làm sao

tới gần những người tiêu dùng cuối cùng và các điểm bán lẻ

Do đó, sự lựa chọn các kênh phân phối trong tương lai có thể là

sự kết hợp vừa phân phối trực tiếp, vừa phân phối gián tiếp và hình

thức hỗn hợp theo sơ đồ