PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY THƯƠNG MẠI THUỐC LÁ CHI NHÁNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY TRONG BA NĂM 1.Tình hình tiêu thụ chung Trong ba năm 2003, 2004 2005 tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty có nhiều biến động Đáng quan tâm gia tăng đáng kể tổng tiêu thụ năm 2004, so với năm trước lượng tiêu thụ thị trường truyền thống như:Thành phố Hồ Chí Minh (TPHCM), Vũng Tàu, Huế, Đà Nẵng, tăng mạnh với tăng nhẹ thị trường khác như: Daklak, Lâm Đồng Tuy nhiên, tổng doanh thu năm 2005 giảm cạnh tranh gay gắt với nhãn mác thuốc ngoại như: 555, Craven “A”, White Horse loại thuốc nhập lậu như: JET, HERO tiêu dùng rộng rãi với số lượng lớn nên ảnh hưởng không nhỏ đến việc tiêu thụ Vinataba Cụ thể tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty ba năm từ 2003 đến 2005 thể bảng trang 22 Phân tích ảnh hưởng số lượng sản phẩm bán giá bán trung bình đến tổng doanh thu bán hàng Áp dụng phương pháp số chênh lệch để phân tích ảnh hưởng khối lượng giá bán đến tổng doanh thu tiêu thụ, ta tính mức độ ảnh hưởng hai nhân tố đến tổng doanh thu công ty ba năm qua bảng trang 23 Tổng số lượng thuốc bán năm 2004 cao so với năm 2003 25,6 triệu bao lượng tiêu thụ Vinataba Malboro tất thị trường tăng nên làm cho tổng doanh thu tiêu thụ năm 2004 tăng so với năm 2003 204,4 tỷ đồng Giá bán trung bình năm 2004 tăng so với năm 2003 lượng 324 đồng bao tác động chung kinh tế giá xăng dầu tăng, thuế thuốc tăng làm cho tổng doanh thu tiêu thụ tăng thêm 18,1 tỷ đồng Như vậy, tổng số lượng thuốc bán tăng, đồng thời giá bán trung bình tăng làm cho tổng doanh thu tiêu thụ năm 2004 tăng 222,5 tỷ đồng so với năm 2003 Tổng số lượng thuốc bán năm 2005 thấp năm 2004 lượng 1,58 triệu bao chủ yếu số lượng Marboro tiêu thụ số thị trường giảm thị trường TPHCM, Miền Trung làm cho tổng doanh thu năm 2005 giảm 13,1 tỷ đồng Giá bán trung bình năm 2005 giảm đồng bao doanh thu tiêu thụ giảm số lượng tiêu thụ giảm so với năm 2004 làm cho tổng doanh thu tiêu thụ giảm 326,9 triệu đồng Như vậy, tổng số lượng thuốc bán giảm đồng thời giá bán trung bình giảm làm cho tổng doanh thu tiêu thụ năm 2005 giảm 13,4 tỷ đồng so với năm 2004 Kết luận: biến đổi lớn tổng doanh thu tiêu thụ ảnh hưởng khối lượng sản phẩm bán Giá bán có ảnh hưởng nhỏ nhiều so với nhân tố khối lượng Phân tích tình hình tiêu thụ Cơng ty theo cấu hàng hóa Phân tích tỉ trọng Vinataba Marlboro tổng doanh thu Mặt hàng thuốc kinh doanh Cơng ty gồm có hai loại sản phẩm là: Vinataba Marlboro Vinataba sản phẩm Cơng ty, sản xuất nhà máy thuốc trực thuộc Tổng công ty thuốc Việt Nam Vinataba chiếm tỉ trọng lớn tổng doanh thu thuốc điếu Công ty, Marlboro chiếm tỉ trọng nhỏ tổng doanh số Nguyên nhân thuốc Vinataba mặt hàng truyền thống Công ty, uỷ quyền phân phối từ Tổng công ty thuốc Việt Nam Sản phẩm nhiều người tiêu dùng ưa chuộng, đặc biệt người miền Bắc, Miền Trung Mặt hàng Marlboro đưa vào tiêu thụ từ năm 2002, sản phẩm tập đoàn Philip Morris Tỉ trọng Vinataba Marlboro tổng doanh thu tiêu thụ Công ty ba năm 2003, 2004 2005 thể bảng trang 26 Năm 2004 giá trị tiêu thụ thuốc Vinataba Marlboro tăng lên đáng kể, giá trị tiêu thụ Vinataba tăng 158,7 tỷ đồng Marlboro tăng 63,8 triệu đồng Sự gia tăng giá trị tiêu thụ Marlboro làm cho tỉ trọng Marlboro tổng doanh thu tăng 8% (từ 12% năm 2003 tăng lên 20% năm 2004) Thêm vào đó, gia tăng làm giảm khoảng cách tỉ trọng Marlboro Vinataba (tỉ trọng từ 12/88 tăng lên 20/80) Nguyên nhân sản phẩm dược người tiêu dùng biết đến ủng hộ thời gian qua Marlboro nhãn hiệu thuốc ngoại du nhập vào Việt Nam từ lâu, quen thuộc với người tiêu dùng Việt nam Hơn nữa, Cơng ty có nhiều nỗ lực cơng tác quản lí xúc tiến bán hàng Công ty dành nhiều quan tâm ưu đãi cho khách hàng để phát triển thêm điểm bán hàng Năm 2005 giá trị tiêu thụ Vinataba tiếp tục tăng 34,3 tỷ đồng (từ 371,5 tỷ đồng năm 2004 tăng lên 405,8 tỷ dồng năm 2005) cịn Marlboro lại có biến động giá trị tiêu thụ lớn, giảm xuống 47,7 tỷ đồng (từ 92,8 tỷ năm 2004 giảm xuống 45 tỷ năm 2005) Một lần nữa, biến động tỉ trọng giá trị tiêu thụ Vinataba Marlboro làm thay đổi tỉ trọng chúng tổng doanh thu tiêu thụ, Vinataba chiếm tỉ trọng 90% Marlboro cịn 10% Qua phân tích trên, ta thấy qua năm giá trị tiêu thụ hai sản phẩm Vinataba Marlboro có thay đổi, nhìn chung Vinataba sản phẩm chủ lực Công ty 2.2 Phân tích ảnh hưởng tình hình tiêu thụ Vinataba Marlboro đến tổng doanh thu Cơng ty Tình hình tiêu thụ hai sản phẩm Vinataba Marlboro công ty ba năm từ 2003 đến 2005 thể cụ thể qua bảng trang 29 Áp dụng phương pháp số chênh lệch để phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố khối lượng giá bán thuốc Vinataba Marlboro đến tổng doanh thu Công ty ba năm 2003-2005 Chênh lệch tổng doanh thu Vinataba Marlboro ảnh hưởng khối lượng giá bán thể cụ thể qua bảng bảng trang 31 32 Tổng số lượng thuốc Vinataba bán năm 2004 tăng kéo theo doanh thu Vinataba tăng thêm 149,2 tỷ đồng so với năm 2003 Giá bán năm 2004 Vinataba tăng 200 đồng sản phẩm nguyên nhân chi phí vận chuyển tăng áp lực từ giá xăng dầu giới tăng, làm cho doanh thu tăng 9,5 tỷ đồng Vì vậy, tổng doanh thu Vinataba năm 2004 tăng 158,7 tỷ đồng Song song với gia tăng số lượng giá bán Vinataba số lượng Marlboro năm 2004 tăng lượng 53,7 tỷ đồng, giá bán Marlboro tăng thêm 1.200 đồng bao làm cho doanh thu tăng thêm 10,1 tỷ đồng Tổng hợp ảnh hưởng giá bán sản lượng đến tổng doanh thu Marlboro năm 2004 làm tổng doanh thu tăng 63,8 tỷ đồng Nguyên nhân làm tăng lượng tiêu thụ Cơng ty có nhiều nỗ lực cơng tác xúc tiến bán hàng mở thêm điểm bán mới, tăng cường đội ngũ tiếp thị bán hàng thị trường Như vậy, tổng doanh thu Vinataba Marlboro Công ty năm 2004 tăng 222,6 tỷ so với năm 2003 Tổng số lượng thuốc Vinataba bán năm 2005 tiếp tục tăng không cao gặp phải cạnh tranh gay gắt với nhãn hiệu thuốc ngoại Craven “A”, White Horse thuốc lậu HERO, JET điều làm cho doanh thu Vinataba năm 2005 tăng thêm 24,1 tỷ Giá bán tăng qua năm dẫn đến doanh thu tăng thêm 10,1 tỷ đồng Từ kéo theo tổng doanh thu Vinataba tăng thêm 34,3 tỷ đồng Ngược lại, với gia tăng tổng doanh thu Vinataba, Marlboro năm 2005 có số lượng tiêu thụ giảm 4,6 ngàn bao làm cho tổng doanh thu Marlboro giảm 51,5 tỷ đồng, giá bán Marlboro tiếp tục tăng 1.000 đồng sản phẩm làm cho tổng doanh thu Marlboro tăng thêm lượng 3,7 tỷ đồng Tổng hợp ảnh hưởng giá bán sản lượng Marlboro tổng doanh thu tiêu thụ 2005 giảm 47,7 tỷ đồng Như vậy, tác động doanh thu Marlboro Vinataba, tổng doanh thu công ty năm 2005 giảm lượng 13,4 tỷ đồng Nhìn chung, qua ba năm hoạt động, doanh thu thuốc Vinataba tăng theo chiều hướng có lợi cho tổng doanh thu Cơng ty Bên cạnh đó, sụt giảm doanh thu Marlboro năm 2005 làm ảnh hưởng không tốt đến tổng doanh thu Cơng ty Hình 1:Số lượng tiêu thụ Vinataba Marlboro Công ty ba năm 2003-2005 Hình 2: Doanh thu tiêu thụ Vinataba Marlboro Công ty ba năm 2003-2005 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường Theo đạo Tổng công ty Thuốc Việt Nam Cơng ty Thương Mại Thuốc chi nhánh TPHCM tiêu thụ sản phẩm phạm vi từ Quảng Bình đến mũi Cà Mau Trong ba năm qua lượng thuốc tiêu thụ thị trường có nhiều biến động, có thị trường tiêu thụ tương đối ổn định có tăng trưởng thị trường Miền Trung Cao Nguyên, có thị trường số lượng tiêu thụ giảm thị trường Miền Đông Nam Bộ, TPHCM Miền Tây Tình hình biến động thị trường phân tích cụ thể phần sau Tổng hợp tình hình tiêu thụ Vinataba Marlboro Công ty theo thị trường thể cụ thể qua bảng trang 34 Tình hình tiêu thụ thị trường Miền Trung Xem bảng trang 34 Tại thị trường Miền Trung, năm 2004 tổng số lượng tiêu thụ tăng 2,4 triệu bao so với năm 2003 làm cho doanh thu tăng 23,5 tỷ đồng (từ 37,7 tỷ năm 2003 lên 61,3 tỷ năm 2004) Nguyên nhân hai mặt hàng Vinataba Marlboro tăng số lượng tiêu thụ Ngoài ra, Miền Trung cịn có tỉnh thị trường tiêu thụ truyền thống Công ty như: Huế, Đà Nẵng, Phú Yên thị trường tiềm như: Khánh Hồ, Bình Định, Ninh Thuận Bình Thuận Năm 2005, số lượng tổng doanh thu thị trường tiếp tục tăng Nhưng tốc độ chậm năm 2004, số lượng tăng thêm 1,9 triệu bao doanh thu tăng thêm 14,4 tỷ đồng 3.2 Tình hình tiêu thụ thị trường Cao Nguyên Tình hình tiêu thụ Công ty thị trường Cao Nguyên ba năm từ 2003 đến 2005 thể qua bảng trang 34 Năm 2004 tổng sản lượng tiêu thụ Cao Nguyên tăng từ 1,4 triệu bao năm 2003 tăng lên 3,5 triệu bao năm 2004 (Vinataba tăng 1,9 triệu bao, Marlboro tăng 164 ngàn bao) dẫn đến tổng doanh thu tiêu thụ tăng thêm lượng 17,2 tỷ đồng Nguyên nhân khu vực tỉnh Gia Lai, Kontum, Lâm Đồng có sản lượng tiêu thụ tăng đều, đặc biệt Lâm Đồng nơi vùng đất du lịch Bước sang năm 2005, tổng số lượng tiêu thụ tiếp tục tăng 546 ngàn bao, số lượng tiêu thụ thấp năm 2004, giá có tăng lên nên tổng doanh thu tăng thêm 4,5 tỷ đồng Hình 3: Tình hình tiêu thụ thuốc Cơng ty thị trường ba năm 2003-2005 Hình : Tỉ trọng thị trường tiêu thụ thuốc tổng doanh thu Công ty năm 2005 3 Tình hình tiêu thụ thị trường Đơng Nam Bộ Tình hình tiêu thụ Cơng ty thị trường Đông Nam Bộ ba năm từ 2003 đến 2005 thể qua bảng trang 34 Năm 2004, tổng sản lượng tiêu thụ tăng 1,2 triệu bao (trong Vinataba tăng 1.065 ngàn Marlboro tăng 194 ngàn so với năm 2003) làm cho tổng doanh thu năm 2004 tăng thêm lượng 10,6 tỷ đồng Nguyên nhân tỉnh Vũng Tàu, Tây Ninh, Bình Dương có số tiêu thụ lượng tăng, đáng ý Tây Ninh Vũng Tàu địa điểm thu hút khách du lịch đến tham quan tắm biển Ngoài điều kiện thành phố du lịch, dân cư Vũng Tàu hầu hết người miền Bắc người có thu nhập cao nên việc kinh doanh gặp nhiều thuận lợi Năm 2005, tổng sản lượng tiêu thụ giảm 1.068 ngàn bao, Vinataba giảm nhiều so với Marlboro: Vinataba 890 ngàn bao, Marlboro giảm 178 ngàn bao Từ ảnh hưởng đến tổng doanh thu tiêu thụ khu vực này, từ 17,6 tỷ đồng năm 2004 giảm xuống 9,0 tỷ đồng năm 2005 Nguyên nhân gặp phải cạnh tranh gay gắt với Craven “A”, Mild Seven, JET, HERO Tình hình tiêu thụ Thành Phố Hồ Chí Minh Tình hình tiêu thụ Cơng ty thị trường TP Hồ Chí Minh ba năm từ 2003 đến 2005 thể qua bảng trang 34 Thành phố Hồ Chí Minh thị trường tiêu thụ lớn Công ty Năm 2004 tăng 16,5 triệu bao so với năm 2003 (từ 23,2 triệu bao năm 2003 lên 39,8 tiệu bao năm 2004) Sự tăng trưởng sản lượng tiêu thụ dẫn tới bước đột phá tổng doanh thu tiêu thụ từ 181,1 tỷ đồng năm 2003 tăng 329,7 tỷ đồng (tăng thêm 148,5 tỷ) Sản lượng doanh thu tiêu thụ tăng cao điều dễ hiểu TP Hồ Chí Minh thành phố lớn nước thu hút dân cư đến sinh sống làm việc nên thị trường đầy hấp dẫn mang tính cạnh tranh cao Sang năm 2005 sản lượng doanh thu mặt hàng Vinataba tiếp tục tăng trưởng Marlboro số lượng tiêu thụ giảm làm cho doanh thu giảm Chính nhân tố làm ảnh hưởng đến tổng số lượng tiêu thụ tổng doanh thu tiêu thụ: tổng sản lượng tiêu thụ giảm 2,4 triệu bao tổng doanh thu giảm 19,0 tỷ đồng Nguyên nhân sản lượng bán giảm khơng phải tiêu thụ giảm TP Hồ Chí Minh thị trường mạnh Craven “A” Tình hình tiêu thụ Miền Tây Tình hình tiêu thụ Công ty thị trường Miền Tây ba năm từ 2003 đến 2005 thể qua bảng trang 34 Năm 2004, tổng số lượng tiêu thụ thị trường Miền Tây hai sản phẩm Vinataba Marlboro tăng mạnh từ 516 ngàn bao năm 2003 tăng lên 3.280 ngàn bao năm 2004, dẫn đến tổng doanh thu năm 2004 tăng lên 22,4 tỷ đồng Đây bước tiến đáng ghi nhận việc đánh giá tình hình tiêu thụ chung Cơng ty Thương Mại Thuốc Lá chi nhánh TPHCM Ngược lại, với gia tăng đột phá năm 2004, bước sang năm 2005, số lượng tiêu thụ hai sản phẩm đồng loạt bị giảm, Vinataba giảm 321 ngàn bao Marlboro giảm 271 ngàn bao làm cho tổng doanh thu giảm 4,8 tỷ đồng Bên cạnh thị trường như: Đồng Tháp, Trà Vinh có sản lượng tiêu thụ tăng (năm 2004) thị trường khác như: Long An, Kiên Giang, An Giang tăng tiêu thụ (năm 2004), lại giảm tiêu thụ vào năm 2005 Khu vực Miền Tây thị trường khó Cơng ty, cố gắng xúc tiến tiêu thụ thị trường này, vấp phải khó khăn lớn thuốc lậu JET, HERO Những sản phẩm thuốc ngoại nhập lậu chiếm ưu giá điều quan trọng người dân quen sử dụng loại thuốc khoảng thời gian dài Nhìn chung thị trường tiêu thụ TPHCM thị trường tiêu thụ lớn (chiếm 75% tổng doanh thu), thị trường Miền Trung (15%), thị trường Cao Nguyên, Miền Tây cuối Đông Nam Bộ Phân tích ngun nhân ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ Công ty Những nguyên nhân thuộc thân Công ty Về phân phối điều hành giá - Mạng lưới phân phối chi nhánh rộng khắp từ Quảng Bình đến Cà Mau bao gồm 38 đại lí tiêu thụ tỉnh, thành phố Với 10 cán phụ trách thị trường 35 nhân viên tiếp thị cho hai sản phẩm Vinataba Marlboro Hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm khoảng 30 cửa hàng tỉnh thành phố lớn Với mục tiêu xây dựng hình ảnh sản phẩm đề ra, Công ty không ngừng mở rộng mạng lưới phân phối tăng cường đội ngũ cán phụ trách thị trường nhằm nắm bắt kịp thời biến động thị trường để có thơng tin kịp thời từ đưa chiến lược phù hợp cho thị trường Tuy nhiên, mạng lưới phân phối lực lượng Cơng ty cịn yếu so với đối thủ cạnh tranh - Công tác điều hành giá lượng tiêu thụ thống Đảm bảo lượng hàng tồn kho khu vực, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường - Luôn ổn định giá bán buôn, đảm bảo mức lợi nhuận định cho khách hàng - Có kế hoạch đẩy mạnh tiêu thụ vào tháng, q có khả tiêu thụ cao Về công tác thị trường Lãnh đạo Tổng cơng ty thuốc Việt Nam có đạo kiên việc cố tăng cường công tác phát triển thị trường phù hợp với uy tín vị sản phẩm Vinataba thị trường Việt Nam - Số lượng chất lượng đội ngũ làm công tác thị trường đào tạo nâng cao lực quản lí - Bám sát thị trường tiêu thụ hỗ trợ khách hàng tiêu thụ sản phẩm, giám sát giá, xây dựng quản lí kênh phân phối, quản lí nhân viên - Thơng tin đựơc cập nhật thường xuyên, tuyệt đối không để thị trường người tiêu dùng thiếu hàng Về chất lượng sản phẩm Cơng ty phối hợp với phịng ban Tổng Công ty đơn vị thành viên kiểm tra, giám sát chặt chẽ chất lượng sản phẩm Do vậy, chất lượng ngày ổn định nâng cao Xây dựng hình ảnh, xúc tiến bán hàng - Cơng ty ln trọng đến xây dựng hình ảnh thương hiệu Vinataba thông qua công tác trưng bày, trực tiếp bán lẻ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, trang bị quầy tủ, biển hiệu cho khách hàng, cho tặng vật phẩm, tham gia hội chợ thương mại tỉnh, thành phố - Tập trung khuyến cho người tiêu dùng, người bán nhỏ lẻ thị trường cạnh tranh - Hỗ trợ cho đại lí cấp 1, cấp nhiều hình thức thích hợp - Tăng cường công tác bán lẻ thị trường cạnh tranh Cơng tác quan hệ chăm sóc khách hàng - Thăm hỏi, tặng vật phẩm khuyến mại cho khách hàng người tiêu dùng - Thực thu đổi phiếu thưởng, giải khiếu nại khách hàng - Xây dựng mối quan hệ bền chặt hợp tác gắn bó quyền lợi bên Những nguyên nhân khách quan - Nghị định 76 ngày 13-09-2002 Chính Phủ việc điều chỉnh thuế giá trị gia tăng dẫn đến tăng giá sản phẩm - Các qui định Nhà Nước quảng cáo, khuyến thuốc dẫn đến hạn chế việc giới thiệu sản phẩm đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng - Cạnh tranh ngày gay gắt sản phẩm thuốc ngoại sản xuất nước thuốc lậu, thuốc giả cịn nhiều thị trường - Cơng tác chống bn lậu cịn chưa có hiệu cao - Người dân ngày quan tâm đến sức khoẻ gia đình thân - Truyền thống phụ nữ phương Đơng hút thuốc phụ nữ phương Tây - Thế giới tích cực phịng chống thuốc để bảo vệ sức khoẻ cho cộng đồng Xu hướng thị trường tiêu thụ thời gian tới Xu hướng người tiêu dùng sử dụng thuốc đầu lọc trung cao cấp có hàm lượng nicotin thấp Theo dự báo nhu cầu sản xuất tiêu thụ thuốc điếu toàn ngành thuốc giai đoạn 2001-2010 có tăng trưởng Tốc độ tăng trưởng dự kiến Căn vào giá trị gia tăng bình qn đầu người Cơng ty ba năm qua, thấy bình quân/năm cán công nhân viên đem lại lợi nhuận cho công ty mức cao 22.474 ngàn đồng Xét cụ thể năm năm 2004 Cơng ty khai thác tốt nguồn nhân lực số lượng lao động tăng 16 người làm cho lợi nhuận ròng tăng 843.689 ngàn đồng (tốc độ gia tăng lợi nhuận nhanh tốc độ gia tăng số lao động) so với năm 2003 Sang năm 2005, trái ngược với gia tăng giá trị bình quân đầu người năm 2004, số lượng lao động tiếp tục tăng giá trị gia tăng bình quân đầu người lại giảm xuống, nguyên nhân dẫn đến tình trạng từ nhiều yếu tố doanh thu bán hàng giảm, chi phí hoạt động tăng cịn có yếu tố khác bố trí nguồn nhân lực chưa hợp lí nên chưa khai thác tốt lực cán công nhân viên Các tỉ số quản trị tài sản Các tỉ số tài tổng hợp thể qua bảng 18 trang 58 2.1.Tỉ số luân chuyển hàng tồn kho (I/R) Qua bảng 18, ta thấy số vịng quay hàng tồn kho có nhiều biến động, năm 2003 46,28 vòng; sang năm 2004 số vòng quay nhanh 53,17 vòng, sang năm 2005 có tốc độ quay vịng gần giống với năm 2003 Số ngày hàng nằm kho tương đối thấp, khoản từ 6-8 ngày Tuy nhiên, Công ty cần quan tâm đến hàng tồn kho, hàng tồn kho tăng lên chi phí kèm theo tăng lên, ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh Cơng ty Hình 6: Tình hình hàng tồn kho Công ty qua ba năm 2003-2005 2.2.Thời gian thu tiền bán hàng trung bình (DSO) Thời gian thu tiền bán hàng trung bình Cơng ty tương đối thấp, nguyên tắt thời hạn thu tiền thấp tốt Tuy nhiên, theo phương thức toán kiểu gối đầu số ngày thu tiền trung bình Cơng ty hợp lí, thời gian rút ngắn ảnh hưởng đến số lượng tiêu thụ, cịn thời gian kéo dài vốn bị ứ động Hình 7:Số ngày hàng nằm kho thời gian thu tiền bán hàng trung bình Công ty qua ba năm 2003-2005 2.3 Hiệu sử dụng tài sản cố định Qua tỉ số ta thấy Công ty sử dụng hiệu tài sản cố định mình, năm 2003 tỉ số 117,97; sau tăng lên 156,22 vào năm 2004, cho thấy Công ty khai thác tốt tài sản cố định có Năm 2005 tỉ số tiếp tục tăng lên 191,03, điều cho thấy cơng ty khai thác tốt tài sản cố định có tài sản cố định năm có giảm xuống Hình 8: Hiệu sử dụng tài sản cố định Công ty ba năm từ 2003- 2005 2.4 Số vòng quay vốn lưu động Số vòng quay Cơng ty năm 2003 năm 2004 có chiều hướng gia tăng từ 52,4 vòng tăng lên 63,6 vịng, cho thấy vốn lưu động sử dụng có hiệu Nhưng sang năm 2005 số vòng quay vốn lưu động bị giảm xuống 42,4 vòng cho thấy hiệu sử dụng vốn lưu động chưa cao, nguyên nhân phần lớn vốn lưu động gửi vào ngân hàng Công ty cần ý việc sử dụng vốn để đạt hiệu cao thời gian tới Hình 9: Số vịng quay hàng tồn kho số vịng quay vốn lưu động Cơng ty ba năm từ 2003- 2005 Tỉ số khả sinh lợi Hình 10: Tỉ số khả sinh lợi Công ty ba năm từ 2003-2005 3.1.Tỉ số mức lợi nhuận doanh thu Tỉ suất lợi nhuận doanh thu giúp đánh giá khả sinh lợi Cơng ty Mức trung bình ngành công nghiệp 5% Qua tỉ số LN/DT ta thấy trăm đồng doanh thu tạo cao 0,36 đồng lợi nhuận (năm 2004) từ cho thấy hoạt động kinh doanh Cơng ty chưa có hiệu Doanh thu cao lợi nhuận ròng thấp, nguyên nhân năm 2004 số lượng thuốc tiêu thụ tất thị trường tăng lên nên làm cho doanh thu năm tăng 92% lợi nhuận tăng 98% so với năm 2003, nhiên lợi nhuận rịng chưa tương ứng với doanh thu mà Cơng ty đạt Tình hình xấu năm 2005 trăm đồng doanh thu tạo 0,26 đồng lợi nhuận Nhìn chung tỉ suất lợi nhuận so với doanh thu Cơng ty cịn thấp cần phải cải thiện tương lai 3.2 Tỉ số lợi nhuận tổng tài sản (ROA) Tỉ suất lợi nhuận tổng tài sản cho biết khả sinh lợi rịng tài sản Tỉ số trung bình ngành công nghiệp 9% Tỉ suất lợi nhuận tổng tài sản tăng liên tục hai năm 2003 2004, giảm mạnh năm 2005 So với tỉ số trung bình ngành cơng nghiệp tỉ suất Cơng ty cịn thấp, cho thấy khả sinh lời tài sản thấp 3.3 Lợi nhuận vốn tự chủ sở hữu (ROE) Tỉ số cho biết khả sinh lợi vốn chủ sở hữu, cho biết đồng vốn chủ sở hữu tạo đồng lợi nhuận ròng Qua tỉ số ta thấy, ROE có xu hướng gia tăng hai năm 2003 2004, sang năm 2005 giảm xuống đáng kể Từ cho thấy vốn chủ sở hữu sử dụng chưa có hiệu quả, điều ảnh hưởng đến việc xem xét để bỏ vốn vào Cơng ty nhà đầu tư Chính cơng ty cần có biện pháp nhằm sử dụng nguồn vốn ngày có hiệu Tóm lại Ba năm 2003-2005, vốn chủ sở hữu qua năm có tăng cịn thấp Thêm vào đó, hàng tồn kho có chiều hướng gia tăng, xu hướng tiếp tục diễn khơng có biện pháp quản lí hàng tồn kho hiệu doanh nghiệp bị tồn động vốn hàng hóa dễ bị hư hại, gây tổn thất cho Công ty Hàng tồn kho có vịng quay cao số ngày hàng năm kho thấp, chứng tỏ hàng hóa Cơng ty có chất lượng phù hợp với thị trường Thời gian thu tiền bán hàng trung bình hợp lí Tuy nhiên, khả sinh lợi tài sản chưa cao lợi nhuận đạt thấp so với tổng doanh thu Công ty V CƠ HỘI _ ĐE DOẠ, ĐIỂM MẠNH _ ĐIỂM YẾU VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI Cơ hội Nền kinh tế Việt Nam phát triển ổn định, năm qua mức tăng trưởng GDP khả quan, thu nhập đại phận dân cư tăng lên làm nhu cầu sản phẩm thuốc đầu lọc cao cấp ngày tăng theo Công ty nhận quan tâm đạo Lãnh đạo Tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam, phối hợp phòng ban Tổng công ty Nhà máy sản xuất thuốc điếu Vinataba Điển hình phối hợp ban thị trường Cơng ty phịng thị trường Tổng công ty công tác thị trường Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thuốc cao cấp ngày tăng, phần lớn người tiêu dùng thuốc cấp thấp chuyển đổi nhu cầu lựa chọn Vinataba Được giúp đỡ khách hàng việc phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thơng qua đại lí, hệ thống bán lẻ Sự hợp tác giúp đỡ đối tác quốc tế tập đoàn B.A.T, tập đoàn Philip Morris việc phát triển mác thuốc Vinataba Marlboro Nhà nước triển khai dán tem thuốc sản xuất nước nhằm tăng cường biện pháp chống thuốc sản xuất lậu nước nhãn mác thuốc lậu khơng dán tem Thị trường phía Nam thị trường có nhiều tiềm sức tiêu thụ lớn Đe doạ Ngành thuốc toàn cầu phải đương đầu với sức ép ngày tăng từ môi trường xã hội, dư luận tác hại thuốc sức khoẻ người Ngồi số biện pháp mà phủ nước thường áp dụng để làm giảm tiêu dùng thuốc : cấm quảng cáo thuốc phương tiện thông tin đại chúng, ghi khuyến cáo tác hại hút thuốc sức khoẻ vỏ bao, hạn chế nồng độ nicotin, tăng thuế thuốc lá, hạn chế hút thuốc nơi công cộng, khơng cho phép tham gia chương trình tài trợ hoạt động văn hoá thể thao, ngành thuốc phải chịu sức ép từ phong trào xã hội nước chương trình chống thuốc Tổ chức Y tế giới Tại nhiều nước giới, công ty thuốc bị “lên án” có chương trình bán hàng nhằm vào niên 18 tuổi Hiện phong trào ngăn ngừa niên hút thuốc (Youth Smoking Prevention – YSK) diễn hầu giới Trong xu chung toàn cầu, ngành thuốc Việt Nam đứng trước sức ép xã hội vấn đề tác hại thuốc sức khoẻ người Ngày 14/8/2000, Chính phủ nghị 12/2000/NQ-CP : “Chính sách quốc gia phịng chống thuốc giai đoạn 2000-2010” Ngày 17/4/2001 Chính phủ định thành lập Uỷ ban quốc gia để thực Chương trình quốc gia phịng chống thuốc Nhiều sản phẩm thuốc cao cấp tiếp tục tăng mạnh, cạnh tranh gay gắt với sản phẩm Vinataba Thuốc Vinataba giả cịn lưu thơng thị trường, ảnh hưởng đến lòng tin người tiêu dùng Tại tỉnh phía Nam, đối thủ khơng ngừng tăng cường, củng cố thị phần mình, đầu tư mạnh vào công tác khuyến bán hàng Mạnh mẽ mác thuốc Craven “A”, White Horse Thuốc nhập lậu JET, HERO tiêu thụ rộng với số lượng lớn nên ảnh hưởng không nhỏ đến việc tiêu thụ Vinataba Các qui định Nhà nước vấn đề quảng cáo, khuyến thuốc hạn chế đến việc giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Điểm mạnh Sản phẩm Vinataba có uy tín thị trường từ nhiều năm Sản phẩm Vinataba sản phẩm Tổng công ty Thuốc Lá Việt Nam giao cho Công ty Thương Mại Thuốc Lá độc quyền phân phối Sự đồn kết trí tồn lãnh đạo cán cơng nhân viên chi nhánh Điểm yếu Nguồn lực tài cịn hạn chế, nên kinh phí đầu tư để phát triển hệ thống phân phối gặp nhiều khó khăn, hệ thống phân phối thưa phủ rộng, so với đối thủ cạnh tranh yếu thiếu Đội ngũ cán công nhân viên Công ty đào tạo nâng cao trình độ chun mơn cịn nhiều mặt hạn chế, thiếu kinh nghiệm Hiện mẫu mã chủng loại sản phẩm Công ty chưa đa dạng phong phú sản phẩm khác có mặt thị trường Định hướng phát triển Giữ vững thị trường truyền thống, tiếp tục xếp lại kênh phân phối nâng cao hiệu kinh doanh Tăng cường mặt quản lí, nâng cao hiệu kinh doanh công ty lợi nhuận cho khách hàng Thực kinh doanh đa ngành: trước mắt sản phẩm nước uống tinh khiết đóng chai VINAWA, chuẩn bị nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm bánh kẹo, bia, quần áo Chú trọng đầu tư xây dựng sở hạ tầng như: trụ sở làm việc, kho tàng, trang thiết bị, phương tiện làm việc tương xứng với tầm cỡ uy tín sản phẩm nhằm thu hút đối tác ngồi nước Khơng ngừng thực hiện, cải tiến nâng cao hiệu hệ thống quản lí chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 Nhìn chung, định hướng phát triển Cơng ty khả quan, hướng đến việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh giảm thiểu rủi ro kinh doanh thuốc cách thực kinh doanh đa ngành Tuy nhiên, để định hướng thực khơng thể thiếu hỗ trợ mặt tài nguồn lực khác từ phía Tổng cơng ty Thuốc Lá Việt Nam ... tiêu thụ Thành Phố Hồ Chí Minh Tình hình tiêu thụ Cơng ty thị trường TP Hồ Chí Minh ba năm từ 2003 đến 2005 thể qua bảng trang 34 Thành phố Hồ Chí Minh thị trường tiêu thụ lớn Công ty Năm 2004 tăng... cho Công ty Thương Mại Thuốc Lá độc quyền phân phối Sự đồn kết trí tồn lãnh đạo cán công nhân viên chi nhánh Điểm yếu Nguồn lực tài cịn hạn chế, nên kinh phí đầu tư để phát triển hệ thống phân phối... Cơng ty, sản xuất nhà máy thuốc trực thuộc Tổng công ty thuốc Việt Nam Vinataba chi? ??m tỉ trọng lớn tổng doanh thu thuốc điếu Cơng ty, cịn Marlboro chi? ??m tỉ trọng nhỏ tổng doanh số Nguyên nhân thuốc