CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH NỘI BỘ CÔNG TY CP NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG

Các hoạt động trực tiếp- Cung ứng đầu vào: Điểm mạnh:Hiện tại việc cung ứng đầu vào của Công ty do Phòng Kinh Doanh quản lý, tất cả các nguyên nhiên vật liệu đầu vào đều được kiểm tra ch

3.1.1 Các hoạt động trực tiếp

- Cung ứng đầu vào:

Điểm mạnh:Hiện tại việc cung ứng đầu vào của Công ty do Phòng Kinh

Doanh quản lý, tất cả các nguyên nhiên vật liệu đầu vào đều được kiểm tra chấtlượng chặt chẽ bởi bộ phận quản lý chất lượng của Phòng nghiên cứu thiết kế đểđảm bảo các nguyên liệu đầu vào đạt được các tiêu chuẩn chất lượng do Công ty đềra

Điểm yếu:Do mặt bằng hiện tại Công ty hẹp nên kho chứa nguyên liệu rất

nhỏ, hầu hết nguyên vật liệu của Công ty phải thuê kho ở bên ngoài, chuyển dầnvào phục vụ sản xuất của các phân xưởng Việc này vừa mất thêm chi phí vậnchuyển, vừa chứa đựng rủi ro là nếu trục trặc trong quá trình vận chuyển nguyênliệu thì sẽ không cung cấp nguyên liệu kịp thời cho các phân xưởng

- Vận hành hoạt động:

Trong các năm qua, nhờ có việc luôn luôn cải tiến kỹ thuật, nâng cao năngsuất lao động nên năng suất lao động của Công ty đạt tương đối cao, hiệu quả sửdụng phương tiện máy móc thiết bị đạt trên 90%, do vậy tốc độ tăng trưởng sảnlượng cao qua các năm, cụ thể là:

(Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong)

Cùng với việc cải tiến kỹ thuật, Công ty luôn ưu tiên đầu tư các máy mócthiết bị hiện đại của Đức, Ý, Áo … vào sản xuất như:

+ Máy KRAUSSMAFFEI K90, K140, K60, K50 và máy KME-1-90-30 củaCHLB Đức

+ Máy nong ống hình sin SICA của Italia (lắp ghép bằng gioăng cao su)+ Máy ép phun của Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc

Hiện nay, Công ty đang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩnISO 9001:2000, do tổ chức Quacert của Việt Nam Công ty là một trong những đơnvịđầu tiên sản xuất sản phẩm được chứng nhận là phù hợp với tiêu chuẩn: ISO4422-2: 1996 đối với ống nhựa u.PVC và ISO 4427:1996 đối với ống HDPE

Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 được Công ty thực hiện mộtcách nghiêm ngặt, thống nhất: toàn bộ quy trình sản xuất kinh doanh được quản lýchặt chẽ từ khâu nhập nguyên liệu đầu vào, sản xuất và cung cấp sản phẩm chokhách hàng Tất cả cán bộ công nhân viên của Công ty chịu trách nhiệm đối vớicông việc của mình cũng nhưđược tạo điều kiện để chủđộng tham gia vào các hoạtđộng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, thoả mãn tốt nhất nhu cầu của kháchhàng

Điểm mạnh:

+ Máy móc thiết bị hiện đại

+ Hiệu quả sử dụng thiết bị cao

Điểm yếu:

+ Do chủng loại sản phẩm nhiều, sản phẩm cồng kềnh, mặt bằng chật hẹpnên việc bố trí kho thành phẩm còn chưa hợp lý cho việc xuất hàng, để xếp đủ hàngcho một xe ô tô vận chuyển phải đi nhiều nơi, vừa gây ách tắc giao thông nội bộtrong Công ty, vừa mất nhiều thời gian xếp hàng

- Cung ứng đầu ra:

Điểm mạnh:

+ Cóđội ngũ phương tiện vận chuyển luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng.+ Hàng hóa luôn có sẵn trong kho, Công ty đảm bảo việc cung cấp hàng hóatrong vòng 1 đến 2 ngày

Điểm yếu:

+ Vì kho thành phẩm hẹp nên số lượng hàng hóa dự trữđược ít, hơn nữa dođặt thù ngành ống nhựa phụ thuộc vào mùa xây dựng nên đã có thời điểm hàng bánchậm thì các phân xưởng phải dừng sản xuất vì không có kho chứa thành phẩm sảnxuất ra Nhưng đến thời điểm hàng bán chạy thì năng lực sản xuất của các phânxưởng lại không đáp ứng đủ nhu cầu thị trường Đây là cũng là một bất lợi choCông ty trong việc đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng trong thời điểm hàng bánchạy

- Marketing và bán hàng:

+ Cho đến nay, Công ty đã xây dựng được mạng lưới tiêu thụ rộng khắp cảnước, trong đó tập trung chủ yếu tại khu vực phía Bắc, miền Trung

+ Sản phẩm của Công ty được tiêu thụ thông qua 2 kênh phân phối:

(1) Trung tâm bán hàng vàđơn vị bán hàng;

(2) Khách hàng riêng lẻ - đây là những khách hàng cá nhân đến mua hàngtrực tiếp tại Công ty vàđấu thầu công trình thông qua việc đấu thầu các công trìnhxây dựng, Tiền Phong đã cung cấp sản phẩm đến các Công ty, tổ chức với quy môlớn

Công ty CP Nhựa TN Tiền Phong

Khách hàng lẻ Trung tâm BHTC Đấu thầu công trình

+ Công ty đã ban hành quy chế Trung tâm bán hàng vàĐơn vị bán hàng từnhiều năm nay vàđang áp dụng rất hiệu quả Bên cạnh đó, Công ty vẫn khôngngừng cải tiến, hoàn thiện quy chế này để phục vụ các khách hàng và các mạng lướibán hàng của Công ty ngày càng tốt Mạng lưới tiêu thụ của Công ty được xây dựngtrên nguyên tắc không chống chéo và vận hành một cách hiệu quả và phát huy tối đanăng lực cạnh tranh của các đại lý tiêu thụ sản phẩm Thông qua kênh phân phốinày, sản phẩm của Công ty đến với người tiêu dùng chiếm tỷ lệ lớn nhất

Hình 3.1: Mạng lưới phân phối của Công ty CP nhựa TN Tiền Phong

Từ năm 1997 đến nay Công ty đã liên tiếp dành được các hợp đồng cung cấpống u.PVC và PEHD cho các công trình yêu cầu kỹ thuật cao:

 Khu công nghiệp NOMURA, Sài Đồng, Nguyễn Đức Cảnh, Đồng Văn

 Công trình mở rộng nhà máy nhiệt điện Phả Lại

 Chương trình nước sạch của UNICEF

 Cung cấp ống u.PVC và PEHD cho HAZAMA CORPORATION phục vụdựán “phát triển nước ngầm khu vực nông thôn và các tỉnh phía Bắc”

 Cung cấp ống PEHD cho Dựán Vệ sinh thành phốĐà Nẵng

 Xuất khẩu sang nước CHDCND Lào

Và nhiều công trình lớn trọng điểm của quốc gia khác

Để hỗ trợ cho công tác bán hàng, hàng năm Công ty đã liên tục quảng cáohình ảnh Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như TV, các tạp chí, cácpanô, các biển quảng cáo Ngoài các quy chế thưởng bằng tiền hàng tháng, quý,năm dựa trên doanh số, Công ty còn cung cấp miễn phí cho các cửa hàng các biểnquảng cáo treo tại cửa hàng, quần áo bảo hộ cho công nhân

Đểđánh giá công tác kinh doanh và tạo mối quan hệ mật thiết với hệ thốngphân phối, hàng năm Công ty đều tổ chức Hội nghị khách hàng cho toàn thể mạnglưới phân phối vừa để giao lưu vừa nghe các ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện thêm

hệ thống phân phối của mình

+ Với quan điểm luôn quan tâm đến lợi ích khách hàng, Công ty đã thành lập

ra ban dịch vụ kỹ thuật hỗ trợ khách hàng Ban này có nhiệm vụ hướng dẫn lắp đặt,

xử lý sự cố cho khách hàng trên toàn quốc

- Quản lý nguồn nhân lực:

+ Việc quản lý nguồn nhân lực do phòng Tổ chức lao động (TCLĐ) đảmnhiệm, hơn 800 cán bộ công nhân viên hiện nay đều được đào tạo có trình độ, taynghề đủ đáp ứng cho hoạt động sản xuất kinh doanh

+ Phòng TCLĐ đã xây dựng các chính sách về tiền lương, định mức tiềnlương; đào tạo và đào tạo lại cho cán bộ công nhân viên Công ty; tổ chức các cuộcthi nâng bậc hàng năm; xây dựng quy chế thưởng phạt rõ ràng nhằm quản lý vàkhuyến khích người lao động

+ Xây dựng chính sách tuyển dụng, thăng tiến ở mọi cấp

Điểm mạnh:

+ Đã có các chính sách rõ ràng về quản lý, khuyến khích lực lượng lao động

Điểm yếu:

+ Do chuyển đổi từ mô hình doanh nghiệp nhà nước sang mô hình Công ty

cổ phần nên trong khâu tuyển dụng vẫn còn bị tác động của nhiều mối quan hệ cánhân

- Phát triển công nghệ:

Hoạt động nghiên cứu và triển khai hiện tại đang do Phòng nghiên cứu thiết

kế chịu trách nhiệm.Đề xuất với lãnh đạo Công ty các dự án nghiên cứu sản phẩmmới, công nghệ mới.Kiểmtra, kiểm soát và thử nghiệm nguyên liệu đầu vào theoyêu cầu của sản xuất.Nghiên cứu cải tiến công nghệ sản xuất, phát hiện ra những bấthợp lý trong dây chuyền sản xuất

+ Mạng lưới phân phối rộng cùng với các chính sách hỗ trợ khuyến khíchmạng lưới bán hàng tiêu thụđược nhiều hàng hoá sẽ tác động tốt trở lại đối với hoạtđộng vận hành vào hoạt động cung ứng

+ Việc cải tiến công nghệ của hoạt động công nghệ sẽ thúc đẩy hoạt độngvận hành hiệu quả hơn Nhưng phối hợp con yếu giữa hoạt động phát triển côngnghệ và trong việc nghiên cứu, triển khai sản phẩm mới nhiều khi làm mất cơ hộikinh doanh của Công ty

Bảng 3.2:Tổng hợp phân tích nội bộ doanh nghiệp theo chuỗi giá trị

Hoạt động Thuận lợi, điểm mạnh Khó khăn, điểm yếu

Cung ứng đầu vào - Quản lý tập trung

- Kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ

- Kho chật hẹp nên phát sinhthêm chi phí

Vận hành hoạt

động

- Máy móc hiện đại

- Hiệu quả sử dụng thiết bịcao

- Hiệu quả của việc bố trí xuởngsản xuất và luồng chu chuyểnsản phẩm kém

Cung ứng đầu ra - Cung cấp hàng nhanh - Chưa đáp ứng được theo yêu

cầu thời vụMarketing và bán

KẾTOÁNTRƯỞNG PHÒNG KTTC

PHÒNG KINHDOANH

PHÒNG TCLĐ

PHÒNG QLCL

PHÒNG NCTK

PHÒNGH CQT

PHÒNGK

TSX

GIÁMĐỐC HĐQT

ĐHĐCĐ

BKS

P.GIÁMĐỐC

Mua hàng Quy trình rõ ràng, cụ thể Có lúc chưa đáp ứng được nhu

cầu của sản xuất

Cơ sở hạ tầng Được ưu đãi trong vay vốn Hệ thống thông tin yếu

3.2 Phân tích nội bộdoanh nghiệp theo mô hình 7S

3.2.1 Cơ cấu tổ chức

Là doanh nghiệp Nhà nước chuyển sang mô hình công ty cổ phần từ năm

2005, cơ cấu tổ chức của Công ty hiện nay gồm:

Hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ ngày 30/12/2004, cơ cấu tổ chức

và bộ máy quản lý của Công ty tuân thủ theo quy định của Luật Doanh nghiệp, Điều

lệ tổ chức và hoạt động của Công ty, gồm:

Đại hội đồng cổđông

Đại hội đồng cổđông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty, baogồm tất cả các cổđông có quyền biểu quyết Đại hội đồng cổđông họp ít nhất mỗinăm một lần và trong thời hạn theo quy định của pháp luật Đại hội đồng cổđôngquyết định các vấn đề sau:

- Quyết định sửa đổi, bổ sung Điều lệ công ty

- Quyết định tổ chức lại và giải thể công ty

- Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào bán của từngloại

- Quyết định mức cổ tức hàng năm của từng loại cổ phần

- Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên Bankiểm soát

- Quyết định mức thù lao và các quyền lợi khác của thành viên Hội đồng quảntrị, Ban kiểm soát

- Thông qua báo cáo tài chính hàng năm của công ty; Báo cáo về tình hìnhhoạt động của Công ty; Báo cáo hoạt động của Hội đồng quản trị; Báo cáocủa Ban Kiểm soát

- Thông qua định hướng phát triển Công ty.

Hội đồng quản trị

Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danhCông ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty,trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổđông Hội đồng quản trị có

05 thành viên Hội đồng quản trị có nhiệm kỳ 05 năm; thành viên Hội đồng quản trị

có thểđược bầu lại

Ban Kiểm soát

Ban kiểm soát là cơ quan giám sát của Đại hội đồng cổđông, có quyền kiểmtra, giám sát mọi mặt hoạt động của Công ty Ban kiểm soát có từ 3 thành viên trởlên, trong đó cóít nhất 1 thành viên có chuyên môn về kế toán Ban kiểm soát cónhiệm kỳ 05 năm; thành viên Ban kiểm soát có thểđược bầu lại

Ban Giám đốc

Ban Giám đốc Công ty gồm: Giám đốc, 1 Phó Giám đốc phụ trách kinhdoanh, 1 Phó Giám đốc phụ trách kỹ thuật, 1 Phó Giám đốc phụ trách tổ chức hànhchính và Kế toán trưởng Giám đốc là người điều hành hoạt động hàng ngày củaCông ty, làđại diện theo pháp luật của Công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồngquản trị về việc thực hiện quyền và nhiệm vụđược giao

6 Phòng nghiên cứu thiết kế

7 Phân xưởng cơđiện

8 Phân xưởng I – Chuyên sản xuất các loại ống nhựa u.PVC từ DN 60 mmđến DN 500 mm

9 Phân xưởng II - Chuyên sản xuất các loại ống nhựa u.PVC từ DN 21 mmđến DN 48 mm

10 Phân xưởng III- Chuyên sản xuất các loại phụ tùng nhựa u.PVC

11 Phân xưởng IV - Chuyên sản xuất các loại phụ tùng nhựa HDPE, PP-R

12 Phân xưởng V – Chuyên sản xuất các loại ống nhựa HDPE, PP-R

13 Các tổ sản xuất trực thuộc các phân xưởng sản xuất

Mỗi bộ phận chức năng này đều có nhiệm vụ cụ thể, rõ ràng, độc lập vớinhau nhưng hỗ trợ lẫn nhau Chịu sự quản lý, giám sát của cấp trên theo sự phâncông nhiệm vụ

Điểm mạnh của cơ cấu tổ chức này là:

- Cơ chế báo các rõ ràng

- Điều hành công việc không bị chồng chéo

- Chuyên môn hoáđến từng phân xưởng, tổ sản xuất

- Có sự phân công nhiệm vụ rõ ràng đến từng bộ phận, từng người

Điểm yếu của cơ cấu tổ chức này là:

- Mô hình quản lý tương đối cồng kềnh, chi phí quản lý lớn

- Truyền đạt thông tin giữa các bộ phận còn chậm

- Quy trình phối hợp công việc giữa các bộ phận phức tạp

- Sự phối hợp giữa các bộ phận còn chậm

3.2.2 Phong cách

Do mới chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước sang Công ty cổ phần, nêntrong Công ty vẫn còn tồn tại những quan niệm từ thời bao cấp về công việc, vềviệc quản lý, điều hành Công ty, thể hiện ở một số phong cách là:

- Phong cách phân quyền:

Mỗi bộ phận đều được phân công quyền hạn và trách nhiệm rõ ràng, việc nàycóưu điểm là giải quyết công việc nội bộ trong từng bộ phận nhanh, nhưng nếu các

bộ phận không kết hợp chặt chẽ với nhau thì sẽ tạo ra sức ỳ cho cả hệ thống

- Phong cách gia đình:

Theo thoảước lao động tập thể của Công ty thì việc tuyển dụng cán bộ, côngnhân viên Công ty vào làm việc làưu tiên con em cán bộ, công nhân viên, vì vậytrong Công ty có nhiều thế hệ, nhiều mối quan hệ gia đình cùng làm việc

Ưu điểm: Tạo nên môi trường làm việc thân thiện, gắn bó,

Nhược điểm:Có sự vị nể trong công việc, khóáp dụng các quy định, quy trình

và tính kỷ luật không cao

3.2.3 Hệ thống

Hệ thống tại Công ty đã tương đối hoàn thiện, Công ty đã xây dựng đượcnhững quy định, quy trình quản lý rõ ràng Tuy nhiên hệ thống văn bản và thông tinbáo cáo còn mang nặng tính văn bản, việc áp dụng công nghệ thông tin vào côngviệc quản lý, kiểm soát, truyền đạt thông tin và ra mệnh lệnh còn tương đối hạn chế.Nên việc xử lý một số vấn đề chưa kịp thời

3.2.4 Giá trị chung

Trải qua quá trình gần 50 năm hình thành và phát triển, toàn thể Ban lãnhđạo và cán bộ Công nhân viên Công ty luôn luôn coi trọng vấn đề chất lượng sảnphẩm, trong mọi hoạt động của mình Công ty luôn luôn lấy chất lượng sản phẩm vàdịch vụđặt lên hàng đầu với quan điểm:

“CHẤTLƯỢNGLÀTRÊNHẾT,ĐẢMBẢOQUYỀNLỢICHÍNHĐÁNGCHONGƯỜITIÊUDÙNG”

Vì vậy mọi hoạt động của Công ty đều hướng tới vấn đề chất lượng, coi đó làkim chỉ nam, là sự sống còn của doanh nghiệp

2 Trình độ Cao đẳng, trung cấp 68 8,40%

II Phân loại theo tính chất hợp đồng lao động 810 100,00%

1 Hợp đồng lao động không xác định thời hạn 540 66,67%

2 Hợp đồng lao động xác định thời hạn 270 33,33%

(Nguồn: Cáo bạch Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong)

Là doanh nghiệp sản xuất công nghiệp và là doanh nghiệp hàng đầu củangành nhựa Việt Nam, trải qua gần 50 năm hình thành và phát triển, hiện nay Côngtyđang cóđội ngũ cán bộ, công nhân viên rất lành nghề, vàluôn luôn quan tâm đếnchất lượng đội ngũ cán bộ, công nhân viên Với tỷ lệ chiếm khoảng 25% có trìnhđộđại học, cao đẳng và trung cấp là nguồn lực quan trọng đóng góp vào sự pháttriển của Công ty Công ty luôn tổ chức đào tạo nâng cao trình độ, tay nghềcủa toànthể cán bộ, công nhân viên cho phù hợp với sự phát triển của khoa học kỹ thuật

Điểm mạnh:

- Trình độ chuyên môn giỏi, có nhiều chuyên gia có kinh nghiệm trong ngànhnhựa

- Nhiệt tình, chăm chỉ, tinh thần trách nhiệm cao

- Năng động, sáng tạo trong công việc

3.2.7 Kỹ năng

Qua sự quan sát tình hình thực hiện công việc của cán bộ, công nhân viênCông ty Tôi có một số nhận xét về kỹ năng của cán bộ, công nhân viên trong Công

ty như sau:

- Kỹ năng làm việc độc lập : Trung bình

- Kỹ năng làm việc theo nhóm : Khá

- Kỹ năng tuân thủ các quy định : Tốt

- Kỹ năng sử dụng công nghệ thông tin : Yếu

Bảng 3.4:Tổng hợp phân tích nội bộ doanh nghiệp theo mô hình 7S

Cơ cấu tổ

chức

- Cơ chế báo cáo rõ ràng

- Chuyên môn hóa và phân côngcông việc cụ thể từng bộ phận

- Quản lý cồng kềnh, chi phí lớn

- Sự truyền đạt thông tin, phối hợpcông việc giữa các bộ phận chậmPhong cách Môi trường làm việc thân thiện Khóáp dụng quy định và kỷ luật

Hệ thống Có quy định, quy trình rõ ràng Còn mang tính văn bản, hình thứcNhân viên Có trình độ, nhiệt tình, sáng tạo Ngoại ngữ kém, đoàn kết thấp

Qua việc phân tích nội bộ doanh nghiệp theo mô hình Chuỗi giá trị và môhình 7S có thể thấy được các nguồn lực có giá trị của Công ty đó là :

1 Vị trí dẫn đầu của Công ty trong ngành nhựa Việt Nam về thị phần, vềmạng lưới phân phối rộng

2 Uy tín thương hiệu “Nhựa Tiền Phong” trên thị trường

3.3 Năng lực mũi nhọn và lợi thế cạnh tranh của Công ty

3.3.1 Năng lực mũi nhọn:

Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường, Công ty rất quan tâmđến việc đầu tư máy móc, khuôn mẫu để sản xuất ra các sản phẩm đáp ứng tốt nhấtyêu cầu của khách hàng về chủng loại sản phẩm Với hơn 6.000 loại sản phẩmthuộc 4 nhóm sản phẩm khác nhau, Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong đượcngười tiêu dùng và các đối thủ cạnh tranh đánh giá là Công ty cóđầy đủ sản phẩmnhất của ngành ống nhựa trong nước Đây là năng lực mũi nhọn của Công ty màchưa có bất kỳđối thủ cạnh tranh nào trong nước có thể làm được

Bảng 3.5: Bảng so sánh sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh

Nhóm sản phẩm Phong Tiền

Đạt Hoà Vĩnh Phúc

Đệ Nhất Hải Dương

(Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong)

Các đối thủ cạnh tranh khác chỉ tập trung vào hai hoặc ba nhóm sản phẩm,riêng Tiền Phong đầu tư sản xuất và cung ứng ra thị trường cả 4 nhóm, mỗi nhómđều góp phần vào cơ cấu doanh thu của Công ty Năng lực mũi nhọn này đã tạo ra

lợi thế cạnh tranh cho Công ty đó là sựđa dạng về sản phẩm, khả năng nhanh nhạytrong việc đưa ra thị trường các sản phẩm có chất lượng đảm bảo.

3.3.2 Lợi thế cạnh tranh

Từ khi hình thành và phát triển, trong mọi hoạt động của mình, Công ty luôn

luôn lấy chất lượng sản phẩm và dịch vụđặt lên hàng đầu Với phương châm: “Chất lượng là trên hết - Đảm bảo quyền lợi chính đáng cho người tiêu dùng”, áp dụng

hệ thống quản lý chất lượng toàn diện TQM cũng như tuân thủ chặt chẽ hệ thốngquản lý chất lượng ISO 9001:2000, các sản phẩm của Công ty luôn luôn được ngườitiêu dùng và các đối thủđánh giá là các sản phẩm có chất lượng cao vàổn định, tạo

ra danh tiếng uy tín tốt của sản phẩm mang thương hiệu “Nhựa Tiền Phong” trên thịtrường

Các sản phẩm của Công ty đãđạt được rất nhiều danh hiệu và giải thưởng tạo

ra sự khác biệt hóa với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh khác

Để tạo được lợi thế cạnh tranh như trên là do một sốnguồn lực có giá trị tạo

ra là:

Một là: Máy móc thiết bị công nghệ hiện đại:

Hầu hết máy móc thiết bị của Công ty là các dây chuyền thiết bị thế hệ mớinhất và hiện đại nhất của Châu Âu như CHLB Đức, Italia

Hai là: Nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu có chất lượng cao:

Nguyên vật liệu chính của Công ty chủ yếu là bột nhựa PVC và hạt nhựa cácloại Các loại hạt nhựa Công ty đang sử dụng bao gồm: PEHD, PVC, PPR, POM Ngoài ra, Công ty còn sử dụng một số nguyên phụ liệu phụ khác như: acid Stearic,parafin, cyclohexanone, dioxid titan, bột màu, Trong quy trình sản xuất, bột nhựasẽđược pha trộn với các loại phụ liệu khác như: chất ổn định, bột màu, CaCO3, tạothành hỗn hợp trước khi đưa vào máy tạo hạt hay máy tạo sản phẩm Hầu hết cácnguyên liệu phụ trợđược nhập khẩu từ nước ngoài

Đểđảm bảo chất lượng sản phẩm cũng như giá thành sản xuất, Công ty luônthực hiện đấu thầu lựa chọn cạnh tranh nhằm tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệutốt nhất Nguồn nguyên liệu của Công ty được nhập từ các công ty cung ứng trong

và ngoài nước trong những năm qua tương đối ổn định Là một doanh nghiệp hàngđầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất ống nhựa, Công ty luôn lựa chọn các nhàcung cấp nguyên vật liệu chất lượng tốt, có uy tín, có năng lực đảm bảo cung ứngđầy đủ cho nhu cầu sản xuất về số lượng và chất lượng với giá cả hợp lý nhất

Ba là: Đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề:

Công ty hiện cóđội ngũ cán bộ quản lý, đội ngũ kỹ thuật, công nhân lànhnghề, nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất ống nhựa

Đây chính là nguyên nhân chính giúp cho Công ty cóđược tốc độ tăng trưởng, pháttriển cao và vững chắc, ngày càng nâng cao đời sống của CBCNV đồng thời khôngngừng gia tăng giá trị cho các cổđông trong thời gian qua

3.4 Phân tích SWOT

Phân tích SWOT để làm rõđiểm mạnh, điểm yếu của Công ty đồng thời nhận

ra được các cơ hội, thách thức trong tương laiđể từđó giúp Công ty cóđược chiếnlược kinh doanh đúng đắn đưa Công ty ngày càng phát triển

3.4.1.Điểm mạnh

- Điểm mạnh về thương hiệu:

Thương hiệu Nhựa Tiền Phong đã vàđang khẳng định vị trí vững chắc trênthị trường miền Bắc và cả nước, các sản phẩm mang thương hiệu Nhựa TiềnPhongđược người tiêu dùng cả nướcđánh giá caovề chất lượng, mẫu mã Các sảnphẩm đều được sản xuất và kiểm tra chặt chẽ, đảm bảo chất lượng cao nhất, đápứng được các tiêu chuẩn chất lượng trong nước và quốc tế Từ năm 2005, Công tyđãáp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo hệ thống quản lý ISO 2001-2000 cóhiệu quả, các sản phẩm của công ty được người tiêu dùng công nhận là những sảnphẩm có chất lượng cao Đặc biệt, Công ty đãđược Đảng, Nhà nước phong tặng

“Đơn vị anh hùng lao động trong thời kỳđổi mới” nên uy tín thương hiệu NhựaThiếu Niên Tiền Phong được khách hàng tin tưởng, đây là tài sản vô giá mà Công

ty luôn luôn phải gìn giữ và phát triển

- Điểm mạnh về hệ thống phân phối:

Công ty có hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm bao phủ rộng khắp trên thịtrường Hiện nay Công ty có5Trung tâm bán hàng trả chậm và hơn 200 Đơn vị bánhàng, hàng nghìn cửa hàng bán ống nhựa trải khắp toàn quốc, chủ yếu tập trung ởmiền Bắc và miền Trung.

- Điểm mạnh vềđội ngũ cán bộ, công nhân viên:

Công ty hiện cóđội ngũ cán bộ quản lý, đội ngũ kỹ thuật, công nhân lànhnghề, nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất ống nhựa, gắn bó lâu dài với Côngtyđang đóng góp công sức với sự năng động, chủđộng, phù hợp với cơ chế thịtrường trong sản xuất kinh doanh nhiều năm nay

- Điểm mạnh về năng lực sản xuất:

Với sựđầu tưđúng đắn, đầu tư có trọng tâm vàđảm bảo các thiết bị máy mócthuộc các thế hệ hiện đại, đồng bộ.Tất cả các sản phẩm của Công ty được sản xuấttrên dây chuyền thiết bị thế hệ mới nhất và hiện đại nhất của Châu Âu như CHLBĐức, Italia như:

+ Máy đùn ống KRAUSSMAFFEI K90, K140, K60, K50 và máy 90-30 của CHLB Đức

KME-1-+ Máy đùn ống của hãng CICINNATI của Áo

+ Máy nong ống hình sin SICA của Italia (lắp ghép bằng gioăng cao su)+ Máy ép phun của Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc

Năng lực sản xuất hiện tại của Công ty là trên 40.000 tấn/năm

Các sản phẩm của Công ty được kiểm tra thực tế bằng các máy móc thiết bịthửlà:

+ Máy thửđộ cứng ROCKWELL của Cộng hoà liên bang Đức

+ Máy thử kéo kiểu ZMGI của Cộng hoà liên bang Đức

+ Thiết bịđo độ dày sản phẩm của Cộng hoà liên bang Đức

+ Máy thửáp lực trong của Nhật Bản

+ Máy thửáp lực ngoài của Đài Loan

+ Thiết bị thửđộ bền va đập

+ Các dụng cụđo điện tử

Ngoài ra 1 năm 2 lần các sản phẩm của Công ty được Tổng cục tiêu chuẩn

đo lường chất lượng kiểm tra toàn bộ các chỉ tiêu đãđăng ký như: chỉ tiêu va đập,chỉ tiêu vệ sinh

Chính vì vậy, các sản phẩm của Công ty sản xuất ra có chất lượng cao vàổnđịnh, giảm tỷ lệ phế liệu và hao hụt trong quá trình sản xuất Đồng thời với năng lựcsản xuất hiện tại, Công ty có thểđáp ứng được đầy đủ nhu cầu tăng sản lượng trongtương lai

Công ty cóđủ khả năng để phát triển hoạt động sản xuất các sản phẩm nhựaphục vụ cho lĩnh vực công nghệ cao bởi đây là loại sản phẩm có nhu cầu rất lớntrong tương lai, được Nhà nước ưu tiên phát triển và tính cạnh tranh tương đối thấptại thị trường Việt Nam

- Điểm mạnh về tài chính:

Trong các năm gần đây, cùng với sự tăng trưởng của doanh thu, lợi nhuậncủa Công ty cũng tăng trưởng với tốc độ cao, bảng số liệu sau sẽ chỉ rõ mức lợinhuận sau thuế hàng năm của Công ty :

Bảng 3.6: Chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và vốn điều lệ

(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty CP Nhựa TNTPnăm 2005, 2006, 2007)

Nhờ có lợi nhuận tích luỹđược đã giúp Công ty chủđộng trong hoạt động sảnxuất kinh doanh, dự trữ nguyên vật liệu, đầu tư trang thiết bị hiện đại

- Điểm mạnh về thị phần:

Theo khảo sát về tình hình sản xuất kinh doanh về doanh thu và sản lượngcủa một sốđối thủ cạnh tranh chính tại miền Bắc và miền Trung, bảng số liệu sau sẽchỉ rõ thị phần của Công ty:

Bảng 3.7: So sánh doanh thu và sản lượng của các đối thủ năm 2007

Chỉ tiêu

Tiền Phon g

Đạt Hoà Vĩnh Phúc

Đệ Nhất Hải D- ương

Hoàn

g Hà Chin Huei

Bạc h Đằn g

Các loại khác

Tổng cộng

(Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong)

Với thị phần chiếm tới gần 74% thị phần ngành ống nhựa ở miền Bắc vàmiền Trung là một lợi thế rất lớn cho Công ty đề ra các kế hoạch kinh doanh củamình Công ty luôn là nhà dẫn đạo thị trường vàđiều phối thị trường

3.4.2 Điểm yếu

- Điểm yếu về mặt bằng sản xuất:

Sản xuất hàng hoá của Công ty ngày càng tăng trưởng, trong khi đó mặt bằngcủa Công ty chỉ có trên 30.000 m2 nên ảnh hưởng lớn tới việc quản lý về diện tíchđặt máy móc thiết bị, kho chứa nguyên liệu, kho thành phẩm, giao thông nội bộ vàviệc cấp phát sản phẩm, Việc di chuyển nhà máy sang địa điểm mới rộng hơn làmột việc làm cấp thiết hiện nay

- Điểm yếu chi phí sản xuất cao:

Các loại chi phí trong sản xuất kinh doanh còn cao mặc dù Công ty đã cónhiều cơ chế và phương án để tiết kiệm nhưng thực hiện còn chưa triệt để.Theo báocác tài chính đã kiểm toán năm 2007 thì một số cho phí lớn là: