Lĩnh vực kinh doanh: - Sản xuất và kinh doanh tinh dầu quế, tinh dầu, chất thơm có nguồn gốc tựnhiên; - Sản xuất củi mùn cưa từ bã thải của hệ thống chiết suất tinh dầu quế; - Kinh doanh
Trang 1MỤC LỤC
MỤC LỤC i
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT iii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH iv
CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA 1
1.1 Khái quát về Công ty Cổ phần Tech-Vina 1
1.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển: 1
1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh: 2
1.2 Cơ cấu tổ chức và các nguồn lực 2
1.2.1 Cơ cấu tổ chức: 2
1.2.2 Các nguồn lực 3
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA 6
2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 6
2.2 Hoạt động thương mại quốc tế của công ty (Xuất khẩu) 9
2.2.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu tinh dầu, chất thơm của công ty 9
2.2.2 Cơ cấu, quy mô các mặt hàng, thị trường xuất khẩu của công ty 10
2.3 Quy trình thực hiện hoạt động xuất khẩu tại công ty 12
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 14
3.1 Đánh giá hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Tech-vina 14
3.1.1 Thành công 14
3.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân 15
3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu 16
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Trang 2DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Hình 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của CTCP Tech-Vina 3Bảng 1.1 Bảng trình độ của lao động trong Công ty 3Bảng 2.1 Bảng cơ cấu doanh thu từng sản phẩm giai đoạn 2016-2018 7Bảng 2.2 Bảng khối lượng và doanh thu xuất khẩu theo sản phẩm giai đoạn 2016– 2018 10Bảng 2.3 Bảng cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2016-2018 11
Trang 3DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT
Từ viết tắt Nghĩa tiếng việt
Trang 4DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH
IFEAT International Federation of
Essential Oils and Aroma Trades
Hiệp hội tinh dầu và chấtthơm quốc tế
CIF Cost, Insurance, Freight Tiền hàng, bảo hiểm, cước
phí
FDA Food and Drug Administration Cục quản lý Thực phẩm và
Dược phẩm Hoa KỳGMP Good Manufacturing Practices Chứng nhận thực hành sản
xuất tốt
USDA United States Department of
Agriculture
Bộ nông nghiệp của Mỹ
USDA Organic Tiêu chuẩn Organic của bộ
nông nghiệp MỹCPTPP Comprehensive and Progressive
Agreement for Trans-Pacific
Partnership
Hiệp định Đối tác Toàn diện
và Tiến bộ xuyên Thái Bình
Dương
Trang 5CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA 1.1 Khái quát về Công ty Cổ phần Tech-Vina
1.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển:
- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Tech-Vina
- Tên viết tắt: Tech-vina.,JSC
- Mã số thuế (số đăng ký doanh nghiệp): 0104230142
- Trụ sở chính: Thôn Gốc Mít, xã Xuân Quang, huyện Bảo Thắng, tỉnh Lào Cai
- Văn phòng: Thôn Cựu Quán, xã Đức Thượng, huyện Hoài Đức, Hà Nội
- Vốn điều lệ: 55,000,000,000 đồng
- Khối lượng CP đang niêm yết: 6,050,000 cp
- Khối lượng CP đang lưu hành: 6,050,000 cp
Sau hơn 7 năm phát triển, đến năm 2017 Công ty Cổ Phần Tech - Vina trởthành thành viên IFEAT- Hiệp hội tinh dầu và chất thơm thế giới, và đang là 1 trongnhững doanh nghiệp xuất khẩu tinh dầu lớn nhất cả nước;
Tháng 6/2017, Công ty Cổ Phần Tech - Vina đã thuê khu nhà Xưởng vàvăn phòng với diện tích 1000m2 tại thôn Cựu Quán, xã Đức Thượng, huyện HoàiĐức, Hà Nội để thành lập thêm văn phòng đại diện Đây là nơi giúp công ty giao
Trang 6dịch và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, Ngoài ra cùng là nơi công ty tiến hànhnghiên cứu thí nghiệm các sản phẩm mới từ tinh dầu.
Ngày 28/7/2018 CTCP Tech-Vina Niêm yết cổ phiều lên sàn chứng khoán
Hà Nội
* Quy mô Công ty:
Hệ thống văn phòng – nhà máy tại Hà Nội
Địa chỉ: thôn Cựu Quán, xã Đức Thượng, huyện Hoài Đức, Tp.Hà Nội
Hệ thống văn phòng- nhà máy tại Lào Cai
Địa chỉ: thôn Gốc Mít, xã Xuân Quang, huyện Bảo Thắng, tỉnh Lào Cai
1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh:
- Sản xuất và kinh doanh tinh dầu quế, tinh dầu, chất thơm có nguồn gốc tựnhiên;
- Sản xuất củi mùn cưa từ bã thải của hệ thống chiết suất tinh dầu quế;
- Kinh doanh các mặt hàng liên quan đến tinh dầu, than đốt, gang tay phủnhựa, màng xốp
- Sản xuất nước hương liệu chưng cất;
- Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu ( trừ gỗ, tre, nứa)
1.2 Cơ cấu tổ chức và các nguồn lực
Phòng
Kinh
doanh
Phòng Sản xuất
Phòng Tài chính
kế toán
Phòng Hành chính nhân sự
Phòng Cung ứng vật tư
Phòng Nghiên cứu phát triển
Trang 7TẠI LÀO CAI
Hình 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của CTCP Tech-Vina
- Ban Giám đốc: GĐ do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trướcĐại hội cổ đông, Hội đồng quản trị và Pháp luật về thực hiện các quyền và nhiệm
vụ được giao PGĐ có trách nhiệm hỗ trợ GĐ điều hành hoạt động sản xuất kinhdoanh của Công ty
- Các phòng ban nghiệp vụ có chức năng tham mưu và giúp việc cho Ban
GĐ, trực tiếp thực hiện theo chức năng chuyên môn và chỉ đạo của Ban GĐ
- Giám đốc nhà máy: Có trách nhiệm quản lý 2 phân xưởng nhà máy (xưởngdầu và xưởng mùn) thực hiện hoạt động sản xuất
Trang 8Tổng 40 100
Nguồn: Phòng Hành chính nhân sựQua bảng số liệu trên có thể thấy số lượng công nhân viên ở các nhà máy khá
ít bởi Công ty hướng đến ứng dụng các hệ thống máy móc dây chuyền tự động hóa,công nghệ cao vào hoạt động sản xuất, nhờ đó để tối thiểu số lượng lao động nhưngvẫn mang lại hiệu quả cao về chất lượng, số lượng và doanh số
Bên cạnh đó, Công ty luôn chú trọng vào chất lượng đào tạo của cán bộ vàcông nhân viên, để mọi người có thể đáp đứng tốt đối với những yêu cầu riêng biệtcủa từng vị trí công việc Vì vậy mà không chỉ là bằng cấp mà các cán bộ, côngnhân viên cũng phải trang bị cho mình kỹ năng, trình độ và kinh nghiệm
1.2.2.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật:
- Văn phòng làm việc và nhà máy tại Lào Cai:
Với diện tích hơn 5000m2 đặt tại giữa vùng nguyên liệu, nhà máy sản xuất tạiLào Cai được quy hoạch theo hệ thống nhằm phục vụ quá trình chiết suất tinh dầu
và các sản phẩm từ quế:
Hệ thống nhà xưởng;
Văn phòng làm việc;
Khu nhà ở riêng cho cán bộ công nhân viên;
Dây chuyền chưng cất tinh dầu;
Dây chuyền sản xuất củi ép;
Trạm cân, trạm điện;
Hệ thống thoát nước và máy móc phụ trợ
- Văn phòng làm việc và nhà máy tinh chế tại Hà Nội:
Với diện tích hơn 1000m2 bao gồm văn phòng và nhà máy nhằm phục vụquá trình nghiên cứu, phát triển và sản xuất các chất thơm tách chiết từ tinh dầuquế:
Hệ thống chưng cất phân đoạn;
Văn phòng làm việc;
Phòng thí nghiệm nghiên cứu và phát triển;
Kho hàng và nhà xưởng
Trang 91.2.2.3 Tài chính của Công ty:
- 10/2009: CTCP Tech-Vina thành lập với mức cấp vốn ban đầu là 3 tỷ đồng
- 07/2013: Tăng vốn điều lệ lên 10 tỷ đồng
- 2/2015: Tăng vốn điều lệ lên 55 tỷ đồng
- 2017: Tăng vốn điều lệ lên 60.5 tỷ đồng
Như vậy, kể từ khi thành lập đến nay nguồn lực tài chính của doanhnghiệp liên tục tăng, đặc biệt tăng đáng kể từ năm 2013 đến năm 2015 (từ 10 tỷđồng lên tới 55 tỷ đồng), qua đó thể hiện được sự phát triển bền vững của công ty
Trang 10CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA
2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Công ty Cổ Phần Tech-vina là một công ty chuyên sản xuất xuất khẩu tinhdầu được thành lập ngày 28 tháng 10 năm 2009, có trụ sở chính và nhà máy rộnghơn 5000 m2 ở Lào Cai, có hệ thống văn phòng và nhà máy sản xuất rộng hơn 1000
m2 tại Hà Nội Tech-Vina là một trong những thương hiệu hàng đầu của ngành côngnghiệp sản xuất tinh dầu, chất thơm Việt Nam Điều đó đã được khẳng định quaviệc Tech-vina đã xuất khẩu sản phẩm đến nhiều thị trường lớn trên thế giới, đặcbiệt là thị trường Mỹ và Châu Âu, trở thành thành viên của IFEAT- Hiệp hội cácnhà sản xuất tinh dầu và chất thơm thế giới, tạo dựng được mối quan hệ kinh doanhbền chắc với nhiều đối tác trên toàn cầu và đang là nhà cung cấp đáng tin cậy đốivới nhiều khách hàng trên thế giới
Hoạt động sản xuất, chế biến các loại tinh dầu sẽ được thực hiện tại nhà máy
ở tỉnh Lào Cai, còn hoạt động nghiên cứu, phát triển và sản xuất chất thơm cónguồn gốc từ tinh dầu quế tự nhiên thì được thực hiện tại nhà máy ở Hà Nội Nhàmáy chế biến tinh dầu quế được đầu tư xây dựng với quy mô lớn, dây chuyền máymóc hiện đại đảm bảo cung cấp ra cho thị trường trong và ngoài nước sản phẩm tinhdầu quế với chất lượng cao, đảm bảo độ tinh khiết 100%
Trong những năm đầu hoạt động cũng giống như các đơn vị sản xuất tinhdầu quế của Việt Nam, sản phẩm của công ty chủ yếu xuất sang thị trường TrungQuốc Sau nhiều năm tiếp cận thị trường, tham gia các hội chợ các sự kiện xúc tiếnthương mại quốc tế, Công ty đã có thêm nhiều khách hàng lớn từ Châu Âu và Châu
Mỹ như: Công ty Berje Inc (công ty lớn thứ 3 của Mỹ về các sản phẩm tinh dầunước thơm), Công ty Oxegens (Anh Quốc-chuyên thương mại các sản phẩm tinhdầu, chất thơm tự nhiên), Công ty Albert Vielle (Pháp- Công ty đầu ngành về sảnxuất thức ăn chăn nuôi tiêu chuẩn của Pháp) Với việc tích cực tham gia các hoạtđộng xúc tiến thương mại, trao đổi, học hỏi kinh nghiệm, kỹ thuật sản xuất thôngqua các hội nghị, hội chợ thường niên do các nước tổ chức (đặc biệt là hội nghịIFEAT thường niên), CTCP Tech-Vina đang từng bước nâng cao công nghệ sản
Trang 11xuất, chất lượng sản phẩm cũng như cơ hội cung cấp cho các bạn hàng lớn trongngành tinh dầu thế giới.
Hàng năm, Tech-Vina thu mua khoảng 8.000-12.000 tấn nguyên liệu cành, láquế khô để chưng cất tinh dầu Những năm trước đây, lượng bã thải khoảng trên 7.800tấn sau chưng cất phải đốt bỏ gây ảnh hưởng xấu về vấn đề môi trường Nhận thức vấn
đề môi trường, cũng như quan điểm biến phế thải thành sản phẩm, Tech-Vina đã đầu tư
hệ thống sản xuất viên nén năng lượng từ bã thải cành lá quế và bã vụn của các nhàmáy bóc ván gỗ trên địa bàn Công suất của hệ thống sản xuất này cho ra 800 tấn viênnén năng lượng/tháng (củi ép) để bán cho các nhà máy Hàng năm, khoảng 7.800 tấn
bã cành lá và 25.000 tấn bã thải ván ép được Công ty thu mua để sản xuất viên gỗ nénnày và làm nguyên liệu để đốt lò hơi quá trình sản xuất tinh dầu
Bên cạnh việc sản xuất, xuất khẩu tinh dầu, chất thơm và sản xuất viên nénnăng lượng, từ năm 2015 công ty cũng phát triển hoạt động thương mại một số mặthàng nông sản khác như sắn, cà phê, tinh bột sắn nhưng với sản lượng không lớn.Với quan hệ và uy tín với các đối tác trong và ngoài nước, Công ty đang tận dụngcác mối quan hệ này để phát triển thị trường nông sản, hỗ trợ bao tiêu đầu ra chonông dân trong vùng nguyên liệu quế nhằm tăng cường mối quan hệ bền chặt hơn.Tuy nhiên, trong 2 năm gần đây, để tập trung chính cho việc phát triển sản xuất,xuất khẩu sản phẩm tinh dầu, chất thơm, Tech-Vina đã hạn chế lại hoạt độngthương mại các nông sản khác
*Phân tích doanh thu giai đoạn 2016-2017:
Bảng 2.1 Bảng cơ cấu doanh thu từng sản phẩm giai đoạn 2016-2018
Tỷtrọng(%) DTT
Tỷtrọng(%)
1 Tinh dầu, chất thơm 27.98 57.2 29.83 54.5 45.37 49.9
2 Viên nén năng lượng 3.67 7.5 1.21 2.2 6.31 6.9
Trang 12- Qua bảng số liệu ta dễ dàng thấy được có sự chuyển biến lớn về doanh thucủa CTCP Tech-Vina trong giai đoạn 2016-2018 nhờ có chiến lược kinh doanh hợp
lý, kết hợp một cách tối ưu và hiệu quả nhất việc kinh doanh các sản phẩm và dịch
vụ, áp dụng, đầu từ, đổi mới nhà xưởng, máy móc, công nghệ và cả nhân lực
- Năm 2016 , doanh thu của công ty đạt trên 48,91 tỷ đồng, trong đó chủyếu doanh thu từ mặt hàng tinh dầu đạt 27,98 tỷ đồng chiếm 57,22%, con số nàycho thấy công ty bắt đầu hướng đến tập trung phần đa nguồn lực của mình vào hoạtđộng nghiên cứu, sản xuất, phát triển và kinh doanh tinh dầu
- Năm 2017 doanh thu tăng lên đến con số 54.74 tỷ đồng, trong đó doanhthu đến từ hoạt động kinh doanh tinh dầu tăng nhẹ (1.85 tỷ đồng) so với năm 2016.Việc sản xuất tinh dầu chưa phải vào vụ chính nên kéo theo các hoạt động sản xuấtviên nén năng lượng giảm theo Năm 2017 công ty đang trong quá trình cải tiến hệthống dây truyền, máy móc tự động hóa, nhờ đó hiệu quả sản xuất và chất lượng sảnphẩm tăng lên nên dù có không trong mùa vụ chính thì doanh thu vẫn tăng nhờ vàogiá sản phẩm tăng (do chất lượng tăng) Bên cạnh đó, công ty tập trung sản xuất vàthương mại các sản phẩm liên quan đến tinh dầu, giảm hoạt động kinh doanhthương mại hàng nông sản vì hoạt động này không phải thế mạnh của công ty
- Năm 2018, Tech-Vina đã có một sự chuyển mình lớn, doanh thu tăng36.13 tỷ đồng tương ứng với khoảng 66% so với năm 2017, điều này cho thấy sựđúng đắn của Tech-Vina khi đã biết chọn tập trung vào thế mạnh của mình, đó làsản xuất, xuất khẩu tinh dầu, cũng như đầu tư đúng hướng vào cải tiến máy móc vàcông nghệ tự động hóa để nâng cao hiệu quả sản xuất cũng như chất lượng sảnphẩm, để tiến xa và mở rộng hơn nữa trên thị trường thế giới Để có được mứcdoanh thu tăng đáng kinh ngạc này cũng là nhờ vào chiến lược tài tình của ban lãnhđạo, nhờ vào chất lượng nhân lực cao và công ty đã không ngừng tham gia, học hỏibạn bè quốc tế, cải thiện mình và đầu tư thực hiện xúc tiến thương mại, đem tên tuổicông ty đến với thế giới
Như vậy, hiện nay CTCP Tech-Vina đang trên đà phát triển nhanh và rất ổnđịnh, nếu tiếp tục đi đúng hướng thì Tech-Vina sẽ sớm trở thành một nhà sản xuấttinh dầu và chất thơm lớn mạnh và nổi tiếng trên thế giới Hiện nay, ngoài trụ sởchính ở Lào Cai và văn phòng tại Hoài Đức (Hà Nội) (với quy mô lên đến hơn 40
Trang 13công, nhân viên và trang thiết bị máy móc hiện đại, sản lượng lên đến 4 tấn thànhphẩm mỗi tháng), thì Tech-vina cũng đang trong quá trình xây dựng nhà máy mới ởkhu công nghiệp Yên Mỹ, Hưng với định hướng mở rộng hơn nữa hoạt động kinhdoanh cũng như trang bị hệ thống máy móc thiết bị, công nghệ tân tiến hơn nữa.
2.2 Hoạt động thương mại quốc tế của công ty (Xuất khẩu)
Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty cổ phần Tech-Vina là xuất khẩusản phẩm tinh dầu và chất thơm tự nhiên do công ty sản xuất ra Hàng năm, Tech-vina xuất khẩu hàng chục tấn sản phẩm tinh dầu sang hơn các thị trường nước ngoàimang lại nguồn lợi nhuận vô cùng lớn cho cá nhân doanh nghiệp nói riêng và nềnkinh tế quốc dân nói chung
2.2.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu tinh dầu, chất thơm của công ty
Là một trong những nhà sản xuất, xuất khẩu tinh dầu, chất thơm lớn nhấtViệt Nam, CTCP Tech-Vina hiện nay đã xâm nhập tới hơn 20 thị trường các quốcgia trên thế giới, trong đó có Mỹ, Pháp, Anh, Tây Ban Nha, Đức,… và xây dựngmối quan hệ kinh doanh bền chặt với nhiều đối tác trên toàn thế giới
Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty cụ thể bao gồm: tinh dầu quế,tinh dầu húng quế, chất thơm (Cinnamic Aldehyde), trong đó có sản phẩm chấtthơm chiết suất từ tinh dầu tự nhiên là mặt hàng mà doanh nghiệp đang hướng đếnphát triển hơn nữa do đây là mặt hàng có giá trị cao và đem lại doanh thu, lợi nhuậncao Hàng năm, Tech-Vina trung bình xuất khoảng 37 tấn thành phẩm tinh dầu vàchất thơm ra thị trường nước ngoài Tất cả sản phẩm của công ty được sản xuất theotiêu chuẩn cao nhất về an toàn, sức khỏe và môi trường đạt các chứng chỉ, chứngnhận quốc tế như FDA, GMP, USDA Organic, Minh chứng cho sự phát triển củaTech-Vina, ta có thể nhận thấy dễ dàng doanh thu xuất khẩu mặt hang tinh dầu, chấtthơm của công ty trong giai đoạn 2016-2017 (bảng 2.1) tăng đáng kể theo các năm
và chiếm tỷ trọng lớn trên tổng doanh thu Trong đó, năm 2016 đạt 27.98 tỷ đồngchiếm 57.2% trên tổng doanh thu, năm 2017 đạt 29.83 tỷ đồng chiếm 54.5% trêntổng doanh thu, năm 2018 đạt 45.37 tỷ đồng chiếm 50% trên tổng doanh thu
Trong những năm đầu hoạt động cũng giống như các đơn vị sản xuất tinhdầu quế của Việt Nam, sản phẩm của công ty chủ yếu xuất sang thị trường TrungQuốc Sau nhiều năm tiếp cận thị trường, tham gia các hội chợ các sự kiện xúc tiến