báo cáo thực tập giữa khóa đánh giá quá trình bán hàng dự án vinhome smart city tại công ty đất xanh miền bắc

Còn trong Bộ luật Dân sự của nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam ban hành năm 2005, tại Điều 174 có quy định cụ thể như sau: “BĐS là các tài sản bao gồm: Đất đai; Nhà, công trình xây

BÁO CÁO THỰC TẬP

Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU 2

Chương 1: Cơ sở lý thuyết về lĩnh vực Bất động sản và thực trạng nhành BDS Việt Nam 3

1.1 Những đặc thù trong ngành kinh doanh BDS 3

1.1.1 Khái niệm về Bất động sản 3

1.1.2 Cơ sở pháp luật của Bất động sản 4

1.1.3 Phân loại bất động sản 5

1.1.4 Đặc điểm của bất động sản 5

1.1.4.1 Tính cá biệt và tính khan hiếm 5

1.1.4.2 Tính lâu bền 6

1.1.4.3 Tính chất chịu sự ảnh hưởng lẫn nhau 6

1.2 Thị Trường BDS Việt Nam 2018 và dự báo tình hình năm 2019 7

Chương 2 Giới thiệu về công ty Đất xanh Miền Bắc và dự án trọng điểm Vinhomes Smart City 15

2.1 Công ty Đất xanh Miền Bắc 15

2.1.1 Quá trình phát triển của công ty 15

2.1.2 Tổ chức bộ máy của công ty DXMB 16

2.1.3.1 Lĩnh vực hoạt động 16

2.2 Dự án Vinhome Smart City 22

2.2.1 Tổng quan về dự án 22

2.3. Tổng quan tình hình bán hàng 23

2.3.1 Bảng hàng 24

2.3.2 Chính sách bán hàng 24

2.4. Thực trạng bán hàng ở Công ty Đất xanh Miền Bắc 25

2.4.1 Thực trạng bán hàng 25

2.4.2 Quy trình bán hàng 26

Chương 4 Những ưu và nhược điểm quy trình môi giới của Công ty TNHH DXMB 27

NHẬT KÝ THỰC TẬP 31

LỜI MỞ ĐẦU

Môi giới bất động sản là một cá nhân, một nhóm, tổ chúc làm trung gian cho hai

hoặc nhiều chủ thể khác tạo một mối quan hệ trong kinh doanh bất động sản Môi giới bất động sản phát sinh khi đã hội tụ đầy đủ các yếu tố như: Xuất hiện quan hệ giữa cácbên;

Các bên không thể giải quyết được công việc hoặc giải quyết không hiệu quả; Tồn tại người thứ ba chính là nhà môi giới có đủ năng lực, điều kiện để giải quyết các công việc có liên quan giữa các bên

Có thể thấy rất rõ, những năm gần đây môi giới bất động sản đang càng ngày càng phát triển, với xu thế hội nhập các công ty bất động sản đã hình thành và đang dần dần thế chỗ các trung tâm hay văn phòng môi giới bất động sản Việc ra đời các công ty bất động sản và hình thành nên môt thị trường bất động sản sẽ giúp cho sự phát triển

và nền kinh tế trở nên ổn định hơn Và Công ty DXMB đã được hình thành trong giai đoạn này Tuy mới thành lập được khoảng một năm nhưng công ty Đất Xanh Miền Bắc đang từng bước phát triển và hoàn thiện Tuy chỉ được thực tế với khoảng thời gian ngắn tại công ty, nhưng đã giúp tôi có được cái nhìn rõ nét hơn về hoạt động môi giới bất động sản ở Việt Nam trong năm qua

Với thời gian thực tế ngắn và kiến thức chưa đủ sâu rồng, bài viết của tôi còn nhiều thiếu sót và có những đánh giá còn mang tính phiến diện, chủ quan Tôi rất mong

nhận được những lời góp ý của thầy cô để hoàn thiện kiến thức của mình Xin chân thành cảm ơn!

Chương 1: Cơ sở lý thuyết về lĩnh vực Bất động sản và thực trạng nhành BDS Việt Nam

1.1 Những đặc thù trong ngành kinh doanh BDS

1.1.1 Khái niệm về Bất động sản

Có rất nhiều cách định nghĩa về Bđs, chúng ta có thể dựa vào những định nghĩa chính thống được lấy từ các trang web uy tín mà chúng tôi gửi tới các bạn trong nội dung dưới đây

Theo Wikipedia – Cuốn Bách khoa toàn thư mở định nghĩa:

“Bất động sản hay còn gọi là địa ốc hay nhà đất là một thuật ngữ pháp luật (ở một số

nước như Liên hiệp Anh, Canada, Úc, Mỹ và Bahama) có ý nghĩa bao gồm đất đai và những gì dính liền vĩnh viễn với mảnh đất Những thứ được xem là dính liền vĩnh viễn như là nhà cửa, ga ra, kiến trúc ở trên hoặc dầu khí, mỏ khoáng chất ở dưới mảnh đất

đó Những thứ có thể dỡ ra khỏi mảnh đất như nhà di động, lều, nhà tạm thì không được xem là bất động sản”.

Cũng tại đây, khái niệm bất động sản (Real Estate, Real Property) được phân biệt rõ ràng với từ động sản (Personal Property) Những người sở hữu bất động sản sẽ được hưởng mọi quyền đối với bất động sản đó bao gồm sử dụng, cho thuê, mua bán, làm quà, ký quỹ, cho những người khác, hoặc cũng có thể để yên bất động sản đó cho riêng mình Bất động sản gắn liền mật thiết với tài chính và vốn

Đây là những gì được Wikipedia định nghĩa, cho bạn hiểu rõ về khái niệm Bđs là gì Tuy nhiên, với những khái niệm “nôm na” và đầy đủ ý nghĩa được đưa ra dưới đây chắc chắn sẽ dễ dàng đi vào tư duy của các bạn hơn Vậy hãy tham khảo thêm một cách hiểu đơn giản nữa về khái niệm bất động sản nhé

Khi phân loại tài sản, người ta phân chia rõ ràng làm hai loại, đó là bất động sản và

cải thì nó còn chỉ toàn bộ những tài sản được làm ra từ chính sức lao động của con người.

Như vậy, có thể thấy bất động sản ở đây còn bao gồm cả các công trình xây dựng, cây trồng hay mùa màng,

>>> Ngành bất động sản ra đời mang lại rất nhiều công việc cho những ai muốn kiếm

được việc làm có lương hấp dẫn bậc nhất hiện nay Trên mạng thông tin tuyển nhân viên phòng dự án rất nhiều, và bạn cần chọn lọc ra tin tức nào có lợi và uy tín để tham

gia làm việc Timviec365.vn cung cấp những tin tức việc làm ngành bất động sản

không chỉ hấp dẫn mà còn cực kỳ uy tín bởi toàn bộ đều là những tin xác thực Bạn có thể tham khảo công việc này ngay!

1.1.2 Cơ sở pháp luật của Bất động sản

Mặc dù trên thế giới, pháp luật của các quốc gia đều thống nhất khái niệm Bất động sản ở chỗ nó bao gồm đất đau cùng những tài sản gắn liền với đất đai Thế nhưng, về

cụ thể thì mỗi nước lại đưa ra những khái niệm riêng về bất động sản mang tính đặc thù, thể hiện rõ quan điểm về việc phân loại và các tiêu chí phân loại bất động sản.Dựa vào các điều luật đến từ các nước như Điều 86 Luật Dân sự Nhật Bản, Điều 517

và 518 của Luật Dân sự Cộng Hòa Pháp, Điều 94 và 96 của Luật Dân sự Cộng Hòa Liên Bang Đức, Điều 130 Luật Dân sự Cộng hòa Liên bang Nga, đều quy định rằng Bất động sản là tài sản cố định, không tách rời đất đai Bất động sản được xác định theo vị trí của đất

Nhưng, với Liên Bang Nga thì quy định rằng, bất động sản ở đây chính là mảnh

đất không phải là đất đai nói chung Hiểu theo như vậy là điều hợp lý bởi vì đất đai nóichung chỉ bộ phận lãnh thổ, không phải là đối tượng để thực hiện việc giao dịch dân sự

Trái lại, theo điều 100 Luật Dân sự của đất nước Thái Lan có quy định: “BĐS là đất

đai và những vật gắn liền với đất đai, bao gồm cả những quyền gắn với việc sở hữu đất đai” Còn Luật Dân sự Đức lại quy định rằng Bất động sản gồm đất đai và những

tài sản gắn liền với đất

Năm 1994, Luật Dân sự của Nga đã đưa ra những quy định mới, khác biệt so với khái

niệm truyền thống Tại điều 130 đưa thêm khái niệm chung về bất động sản: “những

đối tượng mà dịch chuyển sẽ làm tổn hại đến giá trị của chúng” và đưa cả những yếu

tố không hề liên quan đến đất đai cũng là bất động sản như máy bay, tàu biển, phương tiện vũ trụ,

Còn trong Bộ luật Dân sự của nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam ban hành

năm 2005, tại Điều 174 có quy định cụ thể như sau: “BĐS là các tài sản bao gồm: Đất

đai; Nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể cả các tài sản gắn liền với nhà, công trình xây dựng đó; Các tài sản khác gắn liền với đất đai; Các tài sản khác do

Dựa vào những phân tích trên chúng ta có thể thấy được rằng, bất động sản là một kháiniệm rất rộng lớn và đa dạng Nó cần được quy định rõ ràng bằng pháp luật, tùy vào mỗi quốc gia sẽ quy định đâu là tài sản thuộc bất động sản và không phải bất động sản.

1.1.3 Phân loại bất động sản

Bất động sản có thể phân chia ra thành 3 loại như sau:

- Bất động sản có đầu tư xây dựng:

 Bất động sản nhà đất: Đây là nhóm bất động sản cơ bản, chiếm tỷ trọng lớn nhất nhưng có tính phức tạp cao, gồm đất đai và tài sản gắn với đất đai

 Bất động sản nhà xưởng, công trình thương mại – dịch vụ

1.1.4.1 Tính cá biệt và tính khan hiếm

Sở dĩ bất động sản mang đặc điểm này là do xuất phát từ tính chất khan hiếm và cá biệt của đất Tính khan hiếm của đất chính là sự giới hạn của đất về mặt diện tích, khu vực, lãnh thổ, Do bất động sản có tính khan hiếm, và cố định, không di dời được chonên dẫn đến đất đai trở thành thứ hàng hóa mang tính cá biệt

Vậy tính chất này được thể hiện như thế nào? Không chỉ đơn giản ở việc đi tìm khái niệm Bđs là gì nữa mà chúng ta còn tìm thấy cả đặc điểm của chúng thông qua những biểu hiện cụ thể Điển hình đó là tính khan hiếm, cá biệt đang được nhắc tới ở đây

Để hình dung rõ nhất về tính chất này, chúng ta có thể dựa vào các ví dụ, dẫn chứng thiết thực có trong thực tế Chẳng hạn như, cùng nằm trong một khu vực, thậm chí đó

là hai bất động sản được đặt cạnh nhau thì chúng cũng đều chứa đựng những yếu tố hoàn toàn khác nhau

Chính vì thế mà dù có được đặt cạnh nhau và có chung một kiểu thiết kế đi chăng nữa thì những công trình bất động sản này cũng sẽ mang tính cá biệt, không cái nào giống với cái nào, ít nhất là chúng có vị trí không gian khác nhau

Hơn nữa, tính cá biệt cũng là một đặc điểm mà các nhà đầu tư khá là quan tâm vì

chính đặc điểm này là chiếc chìa khóa giúp cho bất động sản trở nên hấp dẫn hơn trongmắt của khách hàng, có thể đáp ứng được sở thích cá nhân của họ

1.1.4.2 Tính lâu bền

Sở dĩ bất động sản có đặc điểm này là do đất đai là “vật phẩm” được thiên nhiên ban tặng, là nguồn tài nguyên quý giá và không bao giờ có thể hủy hoại được Nhất là khi các công trình, kiến trúc nếu được xây dựng trên nền đất đai thì có thể mang giá trị tồntại lâu bền hàng trăm năm khi được tu tạo, nâng cấp cẩn thận

Qua đây có thể thấy, tính chất bền lâu của bất động sản mang ý nghĩa chỉ tuổi thọ của công trình xây dựng và vật kiến trúc Tuổi thọ của bất động sản có hai kiểu, đó là tuổi thọ vật lý và tuổi thọ kinh tế

Nếu là tuổi thọ kinh tế thì sức sống của bất động sản sẽ ngắn ngủi hơn và nó có thể chấm dứt ngau trong điều kiện thị trường hoạt động bình thường, mang đến giá trị kinh

tế chỉ ngang bằng với lợi ích do bất động sản tạo ra Trong khi đó, tuổi thọ vật lý thì dài hơn và mang đến những giá trị kinh tế nhiều hơn bởi lẽ nó chỉ chấm dứt khi công trình và vật kiến trúc có kết cấu chịu lực đã bị hư hỏng, lão hóa

Theo nghiên cứu, ước tính trung bình, bất động sản của nhà ở, khách sạn sẽ từ 40 năm tuổi thọ Còn các công trình như nhà xưởng, nhà ở phổ thông sẽ có tuổi thọ trên

45 năm

Tính chất lâu bền của bất động sản quy định hàng hóa bất động sản mang đặc điểm đa dạng, phong phú, không bao giờ vơi cạn, có thể dùng vào nhiều mục đích khác nhau

1.1.4.3 Tính chất chịu sự ảnh hưởng lẫn nhau

Sau khi nắm được khái niệm bđs là gì thì ắt bạn sẽ đoán được bất động sản sẽ có tính chất này – chịu sự ảnh hưởng lẫn nhau Thậm chí đó còn là sức ảnh hưởng rất lớn giá trị của bất động sản này có thể sẽ chịu sự tác động rõ rệt của bất động sản khác, chẳng hạn như khi Nhà nước xây dựng những công trình hạ tầng thì đương nhiên nó làm gia tăng vẻ đẹp, nâng cao hơn nữa giá trị sử dụng của các bất động sản khác ở trong khu vực đó Nói một cách khác, các bất động sản có giá trị làm tôn lên vẻ đẹp, sự hấp dẫn cho nhau

Ngoài 3 tính chất trên, bất động sản còn có những tính chất khác như tính thích ứng, tính phụ thuộc vào năng lực quản lý, tính tập quán và mang nặng tư tưởng tâm lý xã hội

1.2 Thị Trường BDS Việt Nam 2018 và dự báo tình hình năm 2019

Thị trường bất động sản năm 2018 tiếp tục sôi động với hàng loạt các thương vụ mua

Hình thức liên doanh giữa các nhà đầu tư nước ngoài – với lợi thế về khả năng tài chính mạnh và giàu kinh nghiệm, và doanh nghiệp địa phương – những nhà đầu tư đang nắm giữ đất đai trên thị trường cũng như có mối quan hệ chặt chẽ với chính

quyền sở tại, đang ngày càng trở nên phổ biến

Theo Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, nguồn cung bất động sản tại một số vùng phát triển nóng và nội thành các thành phố lớn có dấu hiệu chững lại Tại Hà Nội và TP HồChí Minh, do nguồn cung hạn chế nên lượng giao dịch đất nền không được ghi nhận nhiều, giao dịch trên thị trường chủ yếu thuộc loại hình chung cư, một số ít là biệt thự, liền kề và nhà phố

Tại những tỉnh/ thành phố tiếp giáp Hà Nội và TP Hồ Chí Minh như Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hưng Yên, Thái Nguyên, Đồng Nai, Biên Hòa… giao dịch cũng khá sôi động nhờ thu hút được sự đầu tư từ nhiều tập đoàn lớn tập trung phát triển các khu đô thị mới với loại hình sản phẩm chủ yếu là đất nền, liền kề, shophouse, biệt thự

Năm 2018 tiếp tục là năm số lượng nguồn cung mới chào bán trên cả nước duy trì mứccao Trong đó, thị trường Hà Nội có khoảng 43.000 căn hộ mới chào hàng, tăng gần 12.000 căn so với năm 2017 (trong đó riêng Vingroup những tháng cuối năm chào bán

ra thị trường khoảng 10.000 căn hộ tại 2 đại dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm và Vincity Sportia Đại Mỗ Còn tại TP.HCM có 32.000 căn chào bán, tăng 1.000 căn so với 2017

Tuy nguồn cung căn hộ khá nhiều và phong phú tại tất cả các phân khúc tuy nhiên chúng ta cũng đã chứng kiến sức “hấp thụ” khá tốt từ thị trường khi hầu hết các dự án chào bán trong 3 Quý đầu năm 2018 đã tiêu thụ hết hàng, chỉ còn 1 số dự án mới chào bán trong Quý 4 còn tồn hàng ở hạng mục căn hộ có diện tích lớn! Cá biệt, các dự án cao cấp của các Chủ đầu tư thương hiệu hàng đầu như Sun Grand City hoặc Vin

Metropolis ở Hà Nội tuy có giá rất cao lên tới 80.000.000-100.000.000 đ/m2 vẫn tiêu thụ hết hàng! Đến những tuần cuối năm 2018, báo cáo phân tích bán hàng của các Sàn Bất động sản lớn như Đất Xanh Miền Bắc, Cenland vẫn chứng kiến các con số ngoạn mục với mức bán ra khoảng vài trăm sản phẩm/ tuần/ Sàn (đặc biệt với 2 đại dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm và Vincity Sportia Đại Mỗ, lượng hàng cứ ra đến đâu thị trường hấp thụ hết đến đấy, nhờ vào hiệu quả truyền thông quá tốt của Vingroup và lựcđẩy mạnh từ hàng ngàn sales và các đại lý sơ cấp, thứ cấp)

Phân khúc cao cấp và hạng sang ghi nhận mức tăng vào khoảng 8 – 9% so với năm ngoái Loại hình nhà ở trung cấp, bình dân gần như ít biến động, chỉ những dự án đẹp mới có mức tăng tầm 1 – 3% Dự kiến giá nhà cao cấp có thể tăng lên đến 6.000 – 7.000 USD/m2 khi nguồn cung trong trung tâm hạn chế Còn phân khúc trung cấp sẽ

Xu hướng mua bất động sản để an cư cũng đang giảm dần trong năm 2018, nhường chỗ cho hình thức đầu tư Điều này có thể thấy ở phân khúc cao cấp và hạng sang, nhu cầu mua đầu tư chiếm đến 61% thay vì 50% như 2017, khách hàng mua để ở chỉ

chiếm 26% và đầu tư ngắn hạn tầm 13%, trong khi năm 2017 mua để ở là 35% và đầu

tư ngắn hạn là 15%

Năm 2018 cũng là năm ghi nhận sự thay đổi trong nhu cầu mua nhà của khách ngoại Nếu như năm 2017, Việt kiều là đối tượng người nước ngoài chính mua bất động sản Việt Nam thì năm 2018, 70% lượng khách nước ngoài mua nhà là nhà đầu tư Trung Quốc, Hàn Quốc và Mỹ với tỷ lệ lần lượt là 41%, 19% và 3%

Ở phía Nam, thị trường sẽ tiếp tục dành sự quan tâm cho phân khúc chung cư bình dân Các tỉnh lân cận TP.HCM như Long An, Bình Dương, Đồng Nai sẽ có bước phát triển vào năm 2019 do quỹ đất ở nội đô đang ngày càng co hẹp

Theo tôi, với các tín hiệu lạc quan về nền kinh tế trong năm 2018 tăng trưởng GDP vớimức tăng cao nhất trong vòng 5 năm trở lại đây 7,08% và sự ổn định chính trị cộng vớichính sách điều hành Kinh tế Vĩ mô tương đối ổn định của Chính phủ, xu hướng dịch chuyển sản xuất của các nhà đầu tư Quốc tế về Việt Nam, ngoại trừ 1 tác động tiêu cựcnếu có là sự thắt chặt dòng tín dụng ngân hàng vào thị trường bất động sản, bất động sản Việt Nam năm 2019 sẽ tiếp tục có 1 năm khởi sắc, với dự báo chi tiết như dưới đây:

Theo dự báo, năm 2019 sẽ tiếp tục chứng kiến dòng vốn ngoại đổ vào bất động sản Việt Nam nhờ các yếu tố Kinh tế Vĩ mô như GDP tiếp tục tăng trưởng tốt, sự tăng trưởng nhanh chóng của tầng lớp Thượng lưu và Trung lưu thuộc hàng top 10 Châu Á

và các động lực tích cực nêu trên! Nhiều Tập đoàn Bất động sản hàng đầu thế giới đều đang có động thái tìm kiếm các Quỹ đất đẹp và các dự án có nhu cầu chuyển nhượng

để mua bán – sáp nhập nên M&A bất động sản sẽ có 1 năm sôi động Bên cạnh đó, đất nền và shophouse sẽ là phân khúc chủ đạo do có sức hấp dẫn đặc biệt với nhà đầu tư Bởi đây là kênh đầu tư an toàn và hiệu quả nhất, dù có bất kỳ sự biến động nào của thị trường

Theo ghi nhận tại một số khu vực vùng ven TP HCM và các tỉnh lân cận, thị trường đất nền đã có dấu hiệu tăng giá và sôi động trở lại, đặc biệt tại những khu có dự án lớn.Đỉnh điểm hiện tại là quận 9, TP HCM, một số tuyến đường quanh siêu Dự án VinCityGrand Park đang được thi công như Nguyễn Xiển, Trường Lưu, Phước Thiện, Hoàng Hữu Nam, Nguyễn Văn Tăng…, giá đất tăng mạnh và liên tục xác lập mặt bằng giá mới

Dự kiến thị trường đất nền tại Quận 9 sẽ cực kỳ sôi động, thể hiện qua việc trao đổi với các nhà đầu tư Sài Gòn và thậm chí Hà Nội đều đang có nhu cầu tìm hiểu để tranh thủ lướt sóng hoặc đầu tư trung dài hạn vào các dự án đất nền xung quanh Quận 9 nhờ vào sóng Đại dự án Vincity

Các dự án đất nền xung quanh Vincity Quận 9 được rao bán rất sôi động những ngày đầu năm 2019, chúng ta rất dễ dàng tìm trên google và các trang web bất động sản phổbiến như batdongsan.com.vn

Ở thị trường miền Bắc, dự kiến phân khúc đất nền/ shophouse sẽ sôi động đặc biệt tại các tỉnh thành mới hoặc sắp thông xe các tuyến đường cao tốc kết nối với Hà Nội, đặc biệt như Quảng Ninh, Hải Phòng và các tỉnh lân cận Hà Nội như Bắc Ninh, Hải

Dương, Hưng Yên…Điển hình như dự án FLC Tropical Hà Khánh của Tập đoàn FLC mới chào bán khoảng 1 tháng cuối năm 2018 đã tiêu thụ gần 600/ 1000 sản phẩm đất nền, shophouse hay dự án New City Uông Bí có nhà đầu tư sẵn sàng xuống tiền tới 20

lô nền trong 1 buổi mở bán, hay dự án mặt cảng biển Tuần Châu Marina của Tập đoàn Gami Group, số lượng sản phẩm đã bán ra lên tới vài trăm sản phẩm trong vòng 5 tháng cuối năm 2018 do vị trí đẹp, tiềm năng du lịch lớn của Hạ Long cùng với sự khan hiếm của sản phẩm mặt biển, giá thành hợp lý…Cá biệt với lợi thế có sân bay quốc tế do tư nhân đầu tư hiện đại bậc nhất Việt nam và chuẩn bị có Casino sau Phú Quốc, Vân Đồn cũng được dự báo sẽ sôi động trở lại sau thời gian bị cấm giao dịch sau thời kỳ bị “cò đất” thổi giá khi có thông tin trở thành đặc khu kinh tế

Các tỉnh có lợi thế hạ tầng lớn với nhiều khu Công nghiệp như Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng…dự kiến sản phẩm đất nền quanh các khu Công nghiệp cũng

sẽ có sức tiêu thụ đặc biệt mạnh trong năm 2019 sau khi chứng kiến thành công của phân khúc này trong năm 2018 (nhận định này càng được củng cố thêm khi các dự án đất nền tại các tỉnh xa xôi như Tuyên Quang cũng “cháy hàng” trong 2018 với mức giálên đến vài chục triệu đồng/ m2)

Nói riêng tại thị trường Hà Nội, trong quý 1/2019, tổng nguồn cung phân khúc bán lẻ tại

Hà Nội đạt khoảng 1.4 triệu m2với 16,000 m2 được bổ sung từ một dự án ở khu vực nội thành, giúp khu vực này chiếm 46% thị phần

Giá thuê gộp trung bình tầng trệt tăng 2% theo quý và 20% theo năm trong khi công suấtthuê tăng nhẹ 2 điểm % theo quý và giảm 1 điểm % theo năm Khối đế bán lẻ tại các khudân cư đang phát triển mạnh mẽ với công suất thuê cao

Khối đế bán lẻ có giá thuê tăng mạnh nhất Nguồn: Savills

Theo đánh giá của bà Hoàng Diệu Trang - Quản lý cấp cao, bộ phận Cho thuê Thương

mại Savills, “nhiều thương hiệu bán lẻ cao cấp quốc tế quan tâm đến thị trường Hà Nội Thế nhưng thị trường đang thiếu mặt bằng bán lẻ chất lượng để đáp ứng các yêu cầu của những thương hiệu này”.

Năm 2019, Hà Nội đặt mục tiêu doanh thu thương mại điện tử chiếm 9% tổng mức bán

lẻ và giữ vững xếp hạng 2 cả nước về chỉ số thương mại điện tử Thủ đô cũng kỳ vọng tỷ

lệ dân số tham gia mua sắm trực tuyến chiếm 68% số người sử dụng internet, chiếm 85% cơ sở bán lẻ, 25% cửa hàng xăng dầu chấp nhận thanh toán không dùng tiền mặt và95% doanh nghiệp sẽ có trang thông tin điện tử

Không có nguồn cung mới tại trung tâm và phía Đông trong 2 năm tới Nguồn: SavillsTheo ước tính đến năm 2020, thị trường sẽ có 22 dự án với khoảng 364,000 m2 gia nhập Với bối cảnh thương mại được cải thiện, số lượng các nhà bán lẻ quốc tế tham gia thị trường được dự đoán sẽ gia tăng.

Giá thuê văn phòng tăng nhưng công suất giảm

Giá thuê phân khúc hạng A tăng trưởng mạnh nhất Nguồn: Savills

Đến năm 2020, thị trường dự kiến sẽ đón nhận thêm khoảng 392,000 m2 Khách thuê đang có xu hướng di chuyển từ khu vực trung tâm cũ (Hoàn Kiếm) đến các khu vực kinh

tế mới - nội thành và phía Tây

Khu vực nội thành và phía Tây có nguồn cung lớn trong tương lai Nguồn: SavillsCác yếu tố thúc đẩy nguồn cầu bao gồm cơ sở hạ tầng cải thiện (các tuyến đường sắt trêncao), sự gia tăng của những dự án thương mại và nhà ở, hay những diện tích thuê lớn vớimức giá hợp lý Nhu cầu đối với văn phòng làm việc có thể tăng tại các quận Thanh Xuân, Hai Bà Trưng, Long Biên, Hà Đông và Tây Hồ vì nguồn lao động tại các khu vực này lớn.

Phân khúc căn hộ trung cấp lớn mạnh

“Việc thiếu hụt các tài sản thương mại khiến thị trường nhà ở trở thành lựa chọn thực tế cho phần lớn nhà đầu tư” Đó là nhận định của ông Dương Đức Hiển, Giám đốc, Bộ

phận kinh doanh nhà ở Savills

Trong quý 1/2019, thị trường Hà Nội đón nhận khoảng 9,700 căn hộ mới Con số này giảm 36% theo quý nhưng tăng 76% theo năm Tất cả các phân khúc đều ghi nhận sự sụtgiảm lượng tung bán mới do các hoạt động kinh doanh tạm dừng trong dịp tết Âm lịch

Nguồn: Savills

Xét theo từng phân khúc, hạng A ghi nhận nguồn cung mới giảm 84% theo quý, hạng B

và C giảm 35% theo quý Số lượng căn bán đạt khoảng 9,800 căn, tăng mạnh 70% theo năm nhưng giảm 14% theo quý

Hạng B tiếp tục dẫn đầu nguồn cung sơ cấp với 22,500 căn, tương ứng 65% thị phần Nguồn cầu lớn từ người mua để ở và nhà đầu tư dẫn đến khối lượng giao dịch của hạng

B lớn, chiếm 70% tổng số giao dịch và tăng cao nhất trong ba phân khúc khi đạt 99% theo năm Giá bán trung bình hạng B khoảng 1,390 USD/m2, giảm 2% theo quý nhưng tăng 8% theo năm

Hoạt động thị trường các phân khúc giảm nhẹ Nguồn: Savills

Khả năng chi trả mua nhà của Việt Nam đã được sự cải thiện trong 3 năm trở lại đây Chỉ

số giá nhà trên thu nhập giảm từ 34 trong năm 2016 xuống 21 trong năm 2018 do sự tăng trưởng mạnh mẽ của tầng lớp thượng lưu và trung lưu Chỉ số giá nhà trên thu nhập của Hà Nội ở mức 17, tốt hơn mức trung bình của cả nước Từ năm 2014, lượng hàng

Theo dự kiến, có khoảng 44,000 căn hộ từ 34 dự án hiện tại và tương lai sẽ gia nhập thị trường.

Trên đây là một vài nhận định sơ lược về tổng quan thị trường Bất động sản Việt Nam

2018 và một số dự báo, khuyến nghị đầu tư bất động sản 2019

Chương 2 Giới thiệu về công ty Đất xanh Miền Bắc và dự án trọng điểm Vinhomes Smart City

2.1 Công ty Đất xanh Miền Bắc

2.1.1 Quá trình phát triển của công ty

Tên công ty: Công Ty Cổ phần Đất xanh Miền Bắc

Tên giao dịch: NORTHERN GREEN LAND REAL ESTATE AND SERVICES JOINT

STOCK COM

Mã số thuế: 0104794967

Ngày

Nơi cấp: Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hà Nội

Người đại diện theo pháp luật: Ông Vũ Cương Quyết- Tổng Giám Đốc.

Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần

Địa chỉ Công ty: Thôn T18, Center Building, số 1, đường Nguyễn Huy Tưởng,

Phường Thanh Xuân Trung, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội

Điện thoại: 02462638181

Website https://datxanhmienbac.com.vn

Chính thức hoạt động từ tháng 7 năm 2010, Đất Xanh Miền Bắc luôn nỗ lực cung cấp giải pháp bất động sản toàn diện và chuyên nghiệp nhất Đối với khách hàng, chúng tôi giúp bạn sở hữu và thuê các bất động sản chất lượng với mức giá phù hợp,tiềm năng sinh lời cao, thông tin minh bạch và thủ tục tiện lợi Đối với các đối tác, chúng tôi tư vấn và quản lý bán hàng bằng chiến lược linh hoạt và đội ngũ kinh

Trong quá trình hoạt động từ năm 2010 đến nay, Đất Xanh Miền Bắc đã tham gia phân phối hơn 300 dự án, đầu tư 8 dự án và tư vấn cho thuê hơn 100 sản phẩm

Chúng tôi tự hào đã giúp hơn 100.000 khách hàng lựa chọn được các sản phẩm bất động sản ưng ý, bao gồm các căn hộ cao cấp, biệt thự và nhà liền kề, chung cư, văn phòng, mặt bằng thương mại, nhà phố, bất động sản nghỉ dưỡng

2.1.2 Tổ chức bộ máy của công ty DXMB

 Đứng đầu công ty là là ban Giám đốc gồm TGĐ Vũ Cương Quyết và Phó TGD Nguyễn Chí Nghĩa

 Công ty được phân thành 2 khối chính là Khối kinh doanh và Khối Văn phòng

o Khối kinh doanh ( GĐ Trần Minh Thắng) chịu trách nhiệm về tình hình bán hàngcủa toàn hệ thống, khối kinh doanh bao gồm các công ty nhỏ và các sàn chi nhánh Hiện tại hệ thống có 4 Sàn BDS : Cầu Giấy, Thụy Khuê, Trung Kính và Nam Hà Nội Phụ trách mỗi sàn chi nhánh là các Giám đốc sàn Các sàn bao gồm các văn phòng làmviệc tại từng dự án chuyên biệt, đứng đầu các văn phòng là các Trưởng phòng kinh doanh

o Khối văn phòng ( Giám đốc Nguyễn Thị Lệ Uyên) chịu trách nhiệm vận hành toàn hệ thống nhân viên văn phòng Khối đơn vị bao gồm các phòng

 Phòng nhân sự quản lý nhân sự trong công ty

 Phòng công nghệ: Hỗ trợ khối kinh doanh về mảng cập nhập thông tin, giao dịch

 Phòng dịch vụ khách hàng: chăm sóc khách hàng, hỗ trợ khối kinh doanh trên mảng giấy tờ, pháp luật khi phát sinh giao dịch

 Phòng tài chính : sử dụng dòng tiền vào các danh mục đầu tư

 Phòng kế toán phụ trách dòng tiền trong công ty

 Phòng marketing phụ trách nhiệm vụ quảng cáo truyền thông

2.1.3 Bộ phận kinh doanh tại công ty Đất xanh Miền Bắc