BÀI GIẢNG KHỞI SỰ KINH DOANH 1 Giảng viên: TS. Nguyễn Thị Phương Linh

Sự cần thiết của môn họcBài tập khởi động Sự cần thiết của môn học • Sự thay đổi về số lượng các doanh nghiệp mới thành lập, giải thể/phá sản • Hình ảnh các hoạt động kinh doanh phổ biến

Trang 1

BÀI GIẢNG

KHỞI SỰ KINH DOANH 1

Giảng viên: TS Nguyễn Thị Phương Linh

Sinh viên:

Mã sinh viên:

Lớp:



Trang 2

TS NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LINH

độc đáo

3 Tìm hiểu: Khởi nghiệp ứng dụng công nghệ BÀI TẬP NHÓM 1.1: khởi nghiệp ứng dụng công nghệ Mô tả DN

4 Chương 2 Chuẩn bị các điều kiện cần thiết để trở thành nghiệp chủ Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của bản thân

5 Tìm hiểu: Khởi nghiệp sản phẩm thân thiện môi trường

Trang 3

Sự cần thiết của môn học

Bài tập khởi động

Sự cần thiết của môn học

• Sự thay đổi về số lượng các doanh nghiệp mới thành

lập, giải thể/phá sản

• Hình ảnh các hoạt động kinh doanh phổ biến ở VN

• Ví dụ về khởi sự kinh doanh thành công

Trang 4

Giáo trình

• Giáo trình: KHỞI SỰ KINH DOANH (2016)

• Chủ biên:PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền & TS Ngô Thị Việt Nga

Giảng viên

TS Nguyễn Thị Phương Linh

 Bộ môn Quản trị kinh doanh Tổng hợp

 Đại học Kinh tế quốc dân

Email: plinhkt@gmail.com

Kết cấu môn học

• Chương 1: Tư duy khởi sự kinh doanh

• Chương 2: Chuẩn bị các điều kiện để trở thành nghiệp chủ

• Chương 3: Hình thành, đánh giá và lựa chọn ý tưởng KD

• Chương 4: Lập kế hoạch kinh doanh

Trang 5

Hình thức kiểm tra đánh giá

Cách download tài liệu

 Tài liệu cho môn học gồm:

 Slide từng chương

 Tài liệu đi kèm

 Tài liệu được đưa lên sites google có địa chỉ là:

https://sites.google.com/site/neulinhnp

chọn môn Khởi sự kinh doanh 1

TRÌNH BÀY 1 Ý TƯỞNG KINH DOANH ĐỘC ĐÁO

• Bài tập khởi động

Trang 6

• Bài tập khởi động

• Độc đáo, khác biệt ở đâu?

• Tạo ra như thế nào?

LOGO

C l i c k t o e d i t c o m p a n y s l o g a n

Trang 7

Giảng viên: TS Nguyễn Thị Phương Linh

Company name

Khởi nghiệp từ đàn ngỗng trời

Ở tuổi 22, nghề chính của anh Kỳ Khai Đông (sinh năm 1988) là

kinh doanh xe điện với mức thu nhập hàng năm hơn 100.000 NDT

(khoảng 360 triệu đồng) Số tiền này đủ cho 4 người có cuộc sống thoải

mái tại một thị trấn nhỏ, nhưng anh Đông không hài lòng và muốn kiếm

nhiều hơn.

Tháng 6/2014, trong một lần nghe đài phát thanh và biết tin có

người phất lên nhờ nuôi ngỗng trời, anh đã lập tức tiến hành vào khảo

sát Sau 3 tháng, anh lên kế hoạch làm giàu.

Company name

Khởi nghiệp từ đàn ngỗng trời

9/2014, Kỳ Khai Đông lấy số tiền tích lũy khoảng 100.000 NDT để nuôi đàn ngỗng trời.

Không lâu sau, anh phát hiện điều kỳ lạ Đàn ngỗng trời anh nuôi không thể bay thậm chí còn lăn ra chết Anh Đông đã phải tìm các nguyên nhân và học hỏi thêm quá trình nuôi ngỗng.

Tuy nhiên, khi đem đi tiêu thụ, không ai chấp nhận mua Anh Đông quyết định bán qua mạng Anh quay clip về đàn ngỗng trời vỏn vẹn

Trang 8

Company name

Kết cấu chương

1.1 Kinh doanh

1.2 Khởi sự kinh doanh

1.3 Nhận thức về tác động của môi trường đến KS & KD

1.4 Tư duy khởi sự kinh doanh

 Phương thức kinh doanh

 Nơi kinh doanh

Trang 9

1.1.2 Các vấn đề cơ bản của kinh doanh

 Phương thức kinh doanh

 Xét theo quá trình kinh doanh

 Xét theo tính chất sở hữu vốn

 Xét theo quy mô kinh doanh

Trang 10

Company name

1.1 Kinh doanh

 Xét theo quá trình kinh doanh

“Quá trình kinh doanh là toàn bộ hoạt động gắn với việc kinh doanh một loại sản phẩm/dịch vụ nào đó”

 Kinh doanh một giai đoạn của quá trình tạo ra và cung cấp sản phẩm/dịch vụ.

 Kinh doanh toàn bộ quá trình tạo ra

Trang 11

 Xét theo quy mô kinh doanh

 Theo quan điểm kỹ thuật: phân loại

quy mô dựa vào năng lực sản xuất của doanh nghiệp

 Theo quan điểm quản lý nhà nước:

phân loại theo tiêu thức vốn và lao động hình thành doanh nghiệp có quy mô lớn, vừa và nhỏ

Trang 12

Company name

1.1 Kinh doanh

 Xét theo vai trò của các

nhân tố sản xuất

DN có chi phí lao động,

chi phí máy móc thiết bị,

chi phí nguyên vật liệu

hoặc chi phí nhiên liệu

DN phụ thuộc vào nguồn

cung ứng nguyên vật liệu,

nhiên liệu, lao động hoặc

phụ thuộc vào nơi bán

hàng.

Company name

1.1 Kinh doanh

 Nơi kinh doanh

 Lựa chọn thị trường bán hàng

 Môi trường kinh doanh

Trang 13

Company name

1.2 Khởi sự kinh doanh

1.2.1 Khái niệm

“Khởi sự kinh doanh là quá trình bắt đầu công

việc kinh doanh Khởi sự kinh doanh là quá

trình thực hiện toàn bộ các công việc cần thiết

để triển khai một hoạt động kinh doanh nào

đó’’.

Company name

1.2.1 Khái niệm

Người khởi sự kinh doanh: người thực hiện

hành vi khởi sự kinh doanh.

• Sau khi khởi sự người khởi sự trở thành nghiệp chủ.

• Phân biệt giữa doanh nhân và nghiệp chủ.

Doanh nhân có thể sở hữu hoặc không sở hữu DN,

là người quản trị DN Nghiệp chủ là người chủ DN, có thể quản trị hoặc không quản trị DN

Company name

1.2.2 Lý do khởi sự kinh doanh

Trở thành người chủ của chính mình

Theo đuổi ý tưởng của chính mình

Theo đuổi lợi ích tài chính

Trang 14

Company name

1.2.3 Vai trò của khởi sự kinh doanh

 Khởi sự kinh doanh thúc đẩy các sáng tạo mới

 Tác động kinh tế của khởi sự các hoạt động

kinh doanh: đổi mới và tạo việc làm

 Tác động của khởi sự đến xã hội

 Tác động của khởi sự kinh doanh đến những

‘Môi trường kinh doanh là tổng thể các yếu tố bên

ngoài và bên trong doanh nghiệp vận động tương

tác lẫn nhau, tác động trực tiếp và/hoặc gián tiếp

đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp’

Trang 15

Company name

1.3.2 Đặc điểm chủ yếu của môi trường tác động đến KSKD

1.3 Nhận thức về tác động của môi trường đến khởi sự và kinh doanh

Tư duy manh mún, truyền thống, cũ kỹ

Nền kinh tế thị trường mang tính đa xen

Các yếu tố thị trường ở nước ta đang được hình thành

 Tư duy manh mún, truyền thống, cũ kỹ

 Thiếu cái nhìn dài hạn về sự phát triển và lợi ích

 Kinh doanh với quy mô quá nhỏ

 Kinh doanh theo phong trào

 Thiếu tính sáng tạo và đổi mới

 Kinh doanh thiếu vắng hoặc hiểu và làm không đúng

 Tiến hành các thủ tục cần thiết để khởi nghiệp

• Chưa tồn tại thống kê và cập nhật chính xác các loại giấy

phép và điều kiện KD đang có hiệu lực

• Mục tiêu của các loại giấy phép đôi khi không rõ ràng

Trang 16

 Triển khai các hoạt động kinh doanh

• Các hoạt động quá trình kinh doanh sẽ liên quan đến hoạt

động quản lý vĩ mô

• DN phải tiếp xúc, xử lý hàng loạt công việc liên quan đến cơ

quan quản lý vĩ mô: đăng ký bản quyền, đảm bảo vệ sinh

môi trường, chống hàng giả, hàng nhái, kê khai thuế,…

• Xếp hạng mức độ thuận lợi của môi trường kinh doanh ở

VN còn thấp

Company name

 Nền kinh tế thị trường mang tính đan xen

 Vừa ở nơi thị trường mang tính cạnh tranh, vừa ở nơi

mà thị trường chưa hoặc chưa thực sự cạnh tranh.

 Nhận thức của nghiệp chủ trong nền kinh tế thị trường

mang tính đan xen: quan hệ cung cầu, giá cả thị trường.

Company name

 Môi trường kinh doanh hội nhập quốc tế

 Phạm vi kinh doanh mang tính toàn cầu

 Tính chất bất ổn của thị trường là rất rõ ràng và ngày

càng mạnh mẽ

Trang 17

Company name

1.4 Tư duy khởi sự kinh doanh

 Khái niệm và vai trò

Tư duy khởi sự kinh doanh: tư duy khởi sự và tư duy

kinh doanh

 Tư duy khởi sự kinh doanh đề cập đến những suy

nghĩ, cân nhắc căn bản và thấu đáo các vấn đề liên

quan đến hoạt động khởi sự kinh doanh.

Company name

 Khái niệm và vai trò

 Tư duy khởi sự kinh doanh

đặt nền móng cho toàn bộ

hoạt động kinh doanh, cơ

sở dẫn đến thành công

Trang 18

Company name

 Hình thành tư duy khởi sự kinh doanh đúng

Tư duy khởi sự

- Khởi sự kinh doanh nhằm mục đích gì?

- Tự mình khởi sự và điều hành hoạt động kinh doanh

hay cùng làm với những người khác?

- Khởi sự và kinh doanh ở đâu?

- Khởi sự kinh doanh bằng cách nào?

Company name

 Hình thành tư duy khởi sự kinh doanh đúng

Tư duy kinh doanh

- Kinh doanh sản phẩm/dịch vụ gì?

- Kinh doanh ở phạm vi nào và phục vụ đối tượng khách

hàng nào?

- Tư duy về môi trường kinh doanh

- Kinh doanh theo mô hình nào?

- Tư duy về hợp tác và cạnh tranh trong kinh doanh

- Tư duy về sự phát triển kinh doanh

Company

LOGO

Trang 19

Đặc trưng của nghề kinh doanh

Tư chất của một doanh nhân sẽ ‘thành đạt’

Chuẩn bị trở thành doanh nhân

Nghiệp chủ biết đưa kinh doanh đến thành công

Hiện có hơn40 quỹ đầu tư mạo

hiểmhoạt động tại Việt Nam, trong

đó có thể kể đến một số tên tuổi lớn

như IDG Ventures, CyberAgent

Ventures, Captii Ventures, Gobi

Partners, 500 Startups tăng khoảng

30% so với năm 2016 Việt Nam đã

Bức tranh khởi nghiệp qua các CON SỐ

Trang 20

2.1 Khởi sự kinh doanh – thành công và thất bại

 Ở Việt Nam: số lượng DN dừng hoạt động và giải thể

 Bức tranh về thành lập DN mới và phá sản cũng như

 Kinh doanh là quá trình tạo ra và cung cấp một hay một số

loại sản phẩm/dịch vụ hoặc một khâu trong toàn bộ quá trình

cung cấp sản phẩm/dịch vụ cho thị trường nhằm thu lợi

nhuận.

 Kinh doanh là một hoạt động có tính nghề nghiệp Người

thực hiện một phần trong số các hoạt động điều hành để quá

trình kinh doanh diễn ra theo ý muốn được gọi là các nhà

quản trị, những người đứng đầu thường được gọi là doanh

nhân.

Trang 21

2.2 Đặc trưng của nghề kinh doanh

Nghề kinh doanh là một nghề cần kỹ năng

• Kỹ năng nghề nghiệp càng cao, khả năng kinh doanh thành

công càng lớn.

• Kinh doanh là một nghề tương đối rộng, có nhiều cấp độ

khác nhau.

• Kỹ năng nghề nghiệp được đào tạo ở các trường đào tạo

nghề ở các cấp độ khác nhau, với nghề kinh doanh thì đào

tạo thấp nhất là trình độ sơ cấp và cao nhất là thạc sỹ quản

trị kinh doanh.

LOGO

Nghề kinh doanh là một nghề cần nghệ thuật

• Nghệ thuật quản trị là tính mềm dẻo, linh hoạt trong việc sử

dụng các nguyên tắc, công cụ, phương pháp kinh doanh;…

• Để đưa DN phát triển, nghiệp chủ cần thể hiện cách ứng xử

nghệ thuật ở nhiều góc độ: nghệ thuật dùng người, nghệ

thuật gây thiện cảm, nghệ thuật dẫn dụ người khác,…

LOGO

Nghề kinh doanh là một nghề cần một chút ‘may mắn’

• Nghề kinh doanh luôn gắn với rủi ro cao

• Ngày nay, đã có công cụ dự báo giúp nghiệp chủ định hướng

đi ‘giảm’ tính rủi ro.

Trang 22

2.3 Nghiệp chủ biết đưa kinh doanh đến thành công

 Nghiệp chủ và doanh nhân

 Những đặc trưng cơ bản của nghiệp chủ thành công

LOGO

 Phân biệt giữa nghiệp chủ và chủ sở hữu.

 Nghiệp chủ đồng nghĩa với doanh nhân.

 Nghiệp chủ không đồng nghĩa với doanh nhân.

 Doanh nhân là nhà quản trị điều hành hoạt động kinh doanh

doanh Doanh nhân có thể là nghiệp chủ hoặc doanh nhân

chỉ đi làm thuê mà không là nghiệp chủ.

LOGO

Thứ nhất, đam mê kinh doanh

Thứ hai, biết tập trung vào sản phẩm/khách hàng

Thứ ba, biết kiên trì bất chấp sự thất bại

Thứ tư, thông minh trong việc thực hiện ý tưởng

Trang 24

2.4 Tư chất của một doanh nhân sẽ ‘thành đạt’

Sau khi ra mắt và tuyên bố “thay đổi định kiến của người dùng về ngành cầm đồ ở Việt Nam” hồi tháng 1/2017, F88 đã có những thành công nhất định khi dần xây dựng được hình ảnh về một cửa hàng cầm đồ tin cậy, nhanh chóng, thân thiện trong suy nghĩ của mọi người.

Doanh nhân trẻ PHÙNG ANH TUẤN

LOGO

 Với lợi thế là dân công nghệ, để tạo

sự chuyên nghiệp và khác biệt cho F88, nghiệp chủ đã ứng dụng công nghệ vào kinh doanh cũng như quản trị.

"Hệ thống của F88 không khác gì Core Banking thu nhỏ với các hoạt động chuyển tiền, rút tiền, giải ngân, phê duyệt từ nhiều cấp quản lý cho đến nhân viên Ngồi tại bất cứ đâu Công ty cũng có thể theo dõi toàn bộ hoạt động của các cửa hàng theo thời gian thực"

LOGO

 F88 hiện có 45 cửa hiệu ở miền Bắc và đang mở thêm 3 cửa hàng tại TP.HCM Công ty dự định mở 300 cửa hàng trên toàn quốc trước năm 2021.

Trang 25

tải tại Việt Nam có trị giá tới 23 tỷ

USD/năm, trung bình tăng trưởng

14% mỗi năm, nhưng 90% doanh

nghiệp vận tải đều là những doanh

nghiệp nhỏ, có ít hơn 5 chiếc xe

tải.

 Trong khi đó, 70% xe tải chạy

chiều về không chở hàng Đây là

lãng phí lớn khiến chi phí logistics

của Việt Nam chiếm tới 23% GDP,

cao hơn nhiều so với Singapore

(8%), Trung Quốc (15%)

LOGO

 Tạo ra nền tảng công nghệ cung cấp hệ thống kết hợp tự động, Logivan giúp tiết kiệm chi phí logistics cho các doanh nghiệp Việt Nam, tăng hiệu quả chuỗi cung ứng

Trang 26

công nghệ LOGIVAN, giúp

doanh nghiệp tìm kiếm và

quản lý xe tải online.

 Nền tảng còn kết nối mạng

lưới hàng ngàn xe tải tin cậy,

giúp đáp ứng nhu cầu xe mọi

lúc, mọi nơi với giá cạnh

tranh.

LOGO

 LOGIVAN tập trung vào phân

khúc first & middle mile

delivery, là các bước trên

cùng của chuỗi cung ứng,

khi mà hàng hoá được luân

 Vượt qua các trở ngại ban

đầu, hiện LOGIVAN đã có 2

trụ sở tại Hà Nội và TP.HCM,

liên kết hơn 12.000 tài xế xe

tải ở miền Bắc và miền Nam,

cùng nhiều đối tác lâu dài.

Trang 27

Lòng tự tin

Biết lo về tương lai

LOGO

 Muốn đưa DN phát triển thì đội ngũ các nhà quản trị phải

đồng lòng, phải có trách nhiệm hoàn thành công việc của

mình.

 Chủ DN phải ý thức được nhiệm vụ ‘chèo lái’ của mình,

điều này thể hiện ở ý chí muốn thành công, ý thức suy

tính tới lợi nhuận cũng như ở tính bền bỉ, kiên trì và kiên

quyết.

LOGO

Lòng tự tin

 Đây là tố chất đầu tiên của doanh nhân – người lãnh đạo.

 Có lòng tin mới đưa DN vượt qua mọi khó khăn thử thách

để đến thành công.

 Lòng tin thể hiện ở sự bình thản, tính độc lập trong suy

nghĩ, tinh thần lạc quan.

Trang 28

 Đây là đức tính quan trọng của người lãnh đạo.

 Là cơ sở để thu hái lợi nhuận và đi đến thành công, đưa

ra các quyết định táo bạo.

LOGO

 Năng lực chỉ huy là điều kiện để đưa con thuyền DN vượt

qua thác ghềnh.

 Nghiệp chủ cần có cách ứng xử của người thủ lĩnh, thoải

mái trong các quan hệ với người khác, có năng khiếu biết

lợi dụng những gợi ý và chỉ trích của người khác.

LOGO

Biết lo về tương lai

 Doanh nhân phải biết lo xa và phải sáng suốt.

 Điều này giúp cho doanh nhân tính toán cẩn thận và

phòng tránh những bất trắc có thể xảy ra.

Trang 29

 Tính nhạy cảm với cái mới.

 Khả năng đổi mới, sáng tạo.

 Tính linh hoạt cao.

 Tháo vát trong cuộc sống.

 Khả năng thích ứng với những biến đổi của xung quanh.

 Khả năng thu thập thông tin.

 …

LOGO

2.5 Chuẩn bị trở thành doanh nhân

Chuẩn bị các tố chất cần thiết

LOGO

 Phải chuẩn bị các kiến thức kinh doanh cần thiết

• Các kiến thức liên quan đến sản phẩm, thị trường, khách

hàng, bạn hàng, cung ứng nguồn lực,…

• Người chuẩn bị lập nghiệp chuẩn bị sẵn các kiến thức

cần thiết trong quá trình lập nghiệp của mình.

 Chuẩn bị các kiến thức quản trị cần thiết

Trang 30

Chuẩn bị các tố chất cần thiết

 Phải hiểu rõ hiện trạng của mình, xác định mục tiêu muốn

đạt và phải dự kiến các hành động cũng như thời gian sẽ

tiến hành để biến mục tiêu thành hiện thực.

 Phải có cái nhìn cuộc đời một cách lành mạnh, là người

có tính kỷ luật, biết tạo ra động cơ hành động và nâng

cao trình độ của nhân viên

LOGO

 Nội dung đánh giá

• Đánh giá những điểm mạnh

• Đánh giá những điểm yếu

• Đánh giá những kỹ năng, kinh nghiệm đã tích lũy

• Đánh giá những việc bản thân thích làm

• Đánh giá những việc bản thân không thích làm

 Phương pháp tiến hành

• Lập danh sách theo từng nội dung đánh giá

• Để chỗ dễ thấy, mỗi khi có ý tưởng mới, lập tức ghi

• Hỏi người xung quanh

• Đánh giá bằng phương pháp cho điểm

LOGO

Các kỹ năng Điểm

Rất thấp Thấp TB Cao Rất cao Bán hàng

Trang 31

LOGO

Trang 32

CHƯƠNG 3:

Hình thành, đánh giá và lựa chọn ý tưởng kinh doanh

Giảng viên: TS Nguyễn Thị Phương Linh

COMPANY LOGO

www.themegallery.com

Ý tưởng kinh doanh

1 Đổi đời nhờ chiếc vỏ chai vứt đi

Hàng ngàn vỏ chai thủy tinh phế liệu được vợ chồng anh Đinh Thiên Tâm và chị Nguyễn Diệu Thùy ở Hà Nội nhặt về và sáng chế thành những

đồ gia dụng, trang trí nội thất và đem lại lợi nhuận lớn Mỗi sản phẩm, anh chị bán với giá từ vài chục đến vài trăm nghìn đồng.

Ý tưởng kinh doanh

2 Khối tài sản tiền tỷ của ông ve chai

Sau nhiều năm miệt mài sửa chữa,

sáng chế, làm sống lại những đồ bỏ đi,

ông Thơm đã có một gia tài khổng lồ với

nhiều sản phẩm độc đáo Ngoài ra, ông

Thơm còn sáng tạo rất nhiều sản phẩm từ

phế phẩm ông lượm và phân loại rác Sau

hơn 22 năm, giờ ông có một gia tài hơn

2.000 mô hình Đặc biệt nhất là cây đàn

xếp của ông được trả giá 2.000 USD.

Tổng sản phẩm tái chế mà ông Thơm

ước tính hiện trị giá khoảng 1 tỷ đồng.

Trang 33

3.1 Nhận diện cơ hội kinh doanh

Cơ hội kinh doanh:

 Cơ hội kinh doanh mô tả các điều kiện thuận lợi cụ thể của

môi trường, có khả năng dẫn đến thành công cho một hoạt

động kinh doanh cụ thể nào đó.

 Người khởi sự cần nhận diện đúng cơ hội kinh doanh thì sẽ

có cơ sở để hình thành ý tưởng kinh doanh tốt, hứa hẹn sự

thành công trong tương lai.

 Cơ hội kinh doanh có 4 đặc trưng cơ bản: tính hấp dẫn, tính

bền vững, tính thời điểm, duy trì sản phẩm/dịch vụ hoặc

công việc kinh doanh mà nó tạo ra giá trị ra tăng cho khách

hàng.

Nhận diện cơ hội kinh doanh:

 Nhận diện cơ hội từ các khuynh hướng thay đổi trong cuộc

sống

• Phân biệt giữa khuynh hướng và tính nhất thời.

• Các khuynh hướng có sự kết nối, tương tác với nhau khi thảo luận

ra ý tưởng mới.

• Các khuynh hướng bao gồm: các khuynh hướng kinh tế, các

Trang 34

COMPANY LOGO

 Cách thức giải quyết một vấn đề

• Các vấn đề được nhận ra bởi sự quan sát hàng ngày và thông

qua những phương tiện đơn giản như trực giác, may mắn và

cơ hội.

• Giải pháp giải quyết vấn đề chính là các cơ hội kinh doanh.

COMPANY LOGO

 Tìm kiếm khoảng trống thị trường

• Đây là nguồn thứ 3 của những ý tưởng kinh doanh.

• Khoảng trống là nhu cầu của con người về sản phẩm/dịch vụ

chưa được lấp đầy.

• Nó đại diện cho những cơ hội kinh doanh tiềm năng khả thi.

Kỹ năng nhận diện cơ hội kinh doanh:

 Sử dụng kinh nghiệm trong quá khứ

• Cơ hội mạo hiểm là hiển nhiên.

• Khi đã từng kinh doanh trong một ngành công nghiệp sẽ giúp

người khởi sự dễ dàng phát hiện ra cơ hội mới.

Trang 35

COMPANY LOGO

 Nhạy bén trong phát hiện cơ hội kinh doanh

• Tính nhạy bén là một khả năng bẩm sinh hoặc là một quá

trình nhận thức của con người.

• Nhạy bén kinh doanh là khả năng nhận thức những điều mà

không cần phải khảo sát kỹ lưỡng về nó.

COMPANY LOGO

 Sử dụng các quan hệ xã hội

• Độ sâu rộng của mạng lưới xã hội của một cá nhân ảnh hưởng tới

sự nhận thức cơ hội.

• Các mối quan hệ giữa người này với người khác cấu thành quan

hệ xã hội là các ‘ràng buộc’ ở mức độ nhất định giữa những người

đó.

• Một doanh nhân có khả năng tìm ra ý tưởng kinh doanh mới tốt

hơn thông qua những ràng buộc quan hệ yếu.

 Tư duy sáng tạo

• Sáng tạo là một quá trình tạo ra một chủ thuyết, một sản

phẩm/dịch vụ mới hoặc một ý tưởng hữu ích.

• Đối với cá nhân, quá trình sáng tạo có thể được chia thành năm

bước: chuẩn bị, ươm mầm, nhìn nhận vấn đề, đánh giá, xác định

cơ hội.

Trang 36

Ví dụ: Xe sang, quần jeans, đồ handmade

thành một gói.

Ví dụ: Máy in kèm máy fax, scan, photocopy

Trang 37

Ví dụ: Nhà hàng, quán ăn,…

Khái niệm ý tưởng kinh doanh:

 Ý tưởng kinh doanh hiểu đơn giản là ý tưởng về một hoạt

động kinh doanh.

 Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng kinh doanh đảm bảo tính

khả thi và có thể dẫn đến thành công.

 Ý tưởng kinh doanh phải tạo ra được lợi thế cạnh tranh

không những lấp đầy được nhu cầu mới mà còn phải mang

3.2 Ý tưởng kinh doanh và đánh giá ý tưởng kinh doanh

Trang 38

COMPANY LOGO

Khái niệm ý tưởng kinh doanh:

 Ý tưởng kinh doanh có thể đưa ra trong những trường hợp:

• Sản phẩm/dịch vụ mới có thể được hình thành từ những phát minh

mới hoặc bắt đầu từ sự cải tiến các sản phẩm/dịch vụ đã có.

• Có thể phát minh ra công nghệ mới hay thiết bị máy móc mới.

• Sáng tạo ra vật liệu mới để tạo ra sản phẩm/dịch vụ đang cung

cấp.

• Tìm ra một thị trường mới hoặc khu vực thị trường nơi cầu vượt

cung.

• Tạo ra một cách thức tổ chức mới trong quá trình sản xuất.

COMPANY LOGO

Phương pháp tìm kiếm, sáng tạo ý tưởng KD:

 Phương pháp kinh nghiệm

 Phương pháp tư duy sáng tạo

 Phương pháp sử dụng thư viện và tìm kiếm trên Internet

 Các phương pháp khác

 Phương pháp kinh nghiệm

• Cách thức giải quyết vấn đề thường có sẵn, nên nhanh và tốn ít

công sức.

• Mức độ dựa vào kinh nghiệm quyết định cách thức áp dụng

phương pháp kinh nghiệm: mức độ thấp (hoàn toàn dựa vào kinh

nghiệm); mức độ cao (dựa vào dữ liệu thống kê, kết quả điều tra

rồi dựa vào phương pháp thống kê kinh nghiệm để nhận thức về

việc cải tiến/hoàn thiện sản phẩm/dịch vụ).

• Phương pháp này không tạo ra sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mới

mà chỉ cải tiến/hoàn thiện sản phẩm/dịch vụ đã có hoặc cách thức

sản xuất, phục vụ khách hàng, tìm thị trường mới.

Trang 39

COMPANY LOGO

 Phương pháp tư duy sáng tạo

 Phương pháp sử dụng thư viện và tìm kiếm trên Internet

• Ý tưởng có thể xuất hiện khi các khái niệm, ý kiến hay thông tin

về ý tưởng được tìm thấy qua Internet hoặc thư viện.

• Thư viện là một nguồn không được sử dụng thường xuyên trong

việc tìm kiếm ra các ý tưởng kinh doanh.

• Các công cụ Internet cũng rất quan trọng với các bài báo, tạp chí

viết về những ý tưởng mới nhất và có sức hút nhất hiện nay.

Trang 40

Cột thứ hai: mô tả tính chất của ý tưởng kinh doanh

Cột thứ ba: đánh giá ý tưởng theo điểm quy ước

Cột thứ tư: xác định điểm ý tưởng theo thang điểm quy ước

Quy định toàn bộ tiêu chí đưa ra từ 0 đến 10 (xem slide tiếp theo)

Đánh giá toàn bộ số điểm đạt được như sau:

 Từ 9 đến 10 điểm: ý tưởng tuyệt vời

 Từ 7 đến 8 điểm: ý tưởng hay

 Từ 5 đến 6 điểm: ý tưởng trung bình

 Dưới 5 điểm: ý tưởng tồi

3 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sảnphẩm, tổ chức mới 6

4 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản

5 Sản phẩm hiện tại, tổ chứcmới 2

Ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh

Đánh giá và lựa chọn ý tưởng kinh doanh:

 Đánh giá sơ bộ

• Ma trận đánh giá rủi ro (risk assessment matrix)

Xác định xác suất xảy ra rủi ro từ thấp đến cao

Dự đoán tác động của mỗi rủi ro

Xác định vị trí trên ma trận

Với mỗi góc vuông, liệt kê các rủi ro có thể gặp phải theo xác suất xảy ra và

mức độ tác động Nếu rủi ro nằm ở góc vuông có mức độ tác động cao và

xác suất xảy ra cao thì cần tiến hành lựa chọn ý tưởng kinh doanh khác.

Định dạng
Số trang	83
Dung lượng	8,11 MB