Hướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh marketing đầy đủ nhất

Hướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh marketing đầy đủ nhấtBao gồm đầy đủ các phân tích thị trường, phân tích SWOT, lập dự toán, xây dựng kế hoạch bán hàngHướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh marketing đầy đủ nhấtBao gồm đầy đủ các phân tích thị trường, phân tích SWOT, lập dự toán, xây dựng kế hoạch bán hàng

Hồ Chí Minh, tháng 03, năm 2020

Kế hoạch phát triển hệ thống

Sonmoichinhhang.com

Tổng quan

Giới thiệu dự án

Sonmoichinhhang.com – Son Môi Chính Hãng

là một dự án được hình thành dựa trên nhu

cầu về Mỹ Phẩm ( mà đặc biệt là Son Môi)

cực lớn tại thị trường Việt Nam nhằm cung

cấp các sản phẩm son môi chính hãng nổi

tiếng trong nước và quốc tế, khi mà thị

trường son môi tại Việt Nam đang hỗn loạn

khi quá nhiều son Fake ( giả).

Sonmoichinhhang.com tập trung chính ở các

Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Theo báo cáo nghiên cứu thị trường của Cty Q&Me , việc trang điểm là một việc làm thường xuyên nhất của các bạn nữ, đặc biệt các nhóm bạn nữ trẻ

Trong đó, Son môi là sản phẩm được sỡ hữu nhiều nhất cũng như được sử dụng nhất

Trung bình hàng tháng có đến gần 60% người chi trả tiền mỹ phẩm từ dưới 300.000 và khoảng 23% người chấp nhận mức chi trả từ 300.000 đến 500.000

Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Dễ dàng nhận thấy, 50% số người khảo sát cho biết họ thường xuyên mua mỹ phẩm online ( hàng tuần/ hàng tháng).

Những người này thường xuyên mua sắm trên mạng xã hội, và chủ yếu là Facebook

Đồng thời, Son Môi là sản phẩm top 5 những sản phẩm mà những người này thường mua Online

Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Trong đó, năm 2019, Son Môi là sản phẩm được

sỡ hữu nhiều nhất cũng như được sử dụng thường xuyên (94% sỡ hữu, 86% sử dụng thường xuyên)

Trong đó độ tuổi từ 16 đến 39 có mức độ sỡ hữu son môi đều gần như nhau ( 95% -94% - 93%)

Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Đặc biệt hơn, Son môi là sản phẩm được các bạn nữ thường xuyên mang theo trong túi xách khi ra ngoài đường 88% bạn nữ được khảo sát đều mang theo Son bên mình.

Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019

Trong số các thương hiệu mỹ phẩm thường được

sử dụng, thì các nhãn hàng về Son môi được các bạn trẻ yêu thích gồm:

Trong nhiều lý do mà người dung ko muốn mua online sản phẩm trong đó là yếu tố chất lượng sản phẩm, thiếu uy tín, sợ hang giả ( như vậy khách hàng ko ngại về mức giá mà quan tâm về chất lượng sản phẩm nhiều hơn => giá ko phải là yếu tố chính quyết định mua hàng => Sonmoichinhhang.com chỉ cần tạo dựng được thương hiệu và uy tín )

Định hướng kế hoạch

Mục tiêu chính

Sonmoichinhhang.com xây dựng mục tiêu cụ thể như sau

- Hệ thống cửa hàng tại các đô thị loại 4 và 3 trên toàn lãnh thổ Việt Nam ( Ưu tiên

các đô thị từ 80.000 ngàn dân cho tới 150.000 dân)

- Hình thành 1 cửa hàng bán hàng tại TpHCM và văn phòng điều hành kinh doanh

online

- Sonmoichinhhang.com không hình thành cửa hàng tại các đô thị lớn cấp II trở lên

- Hệ thống sản phẩm trong cửa hàng của Sonmoichinhhang.com 85% dưới 500.000

vnđ/ sản phẩm => Focus vào tập khách hàng trung bình.

- Chấp nhận chi tiêu cho các sản phẩm mỹ phẩm

- Thu nhập : Trung bình => Các sản phẩm son của Sonmoichinhhang.com 85% dưới 500.000 vnđ

- Đam mê làm đẹp, yêu son môi

- Trẻ trung, năng động

- Sinh sống tại các đô thị vừa và nhỏ

Cửa hàng

Lý do các cửa hàng của Sonmoichinhhang.com chỉ mở

tập trung ở các đô thị vừa và nhỏ :

- Nhu cầu mua sắm có, tuy nhiên dịch vụ tại địa

phương chưa phát triển => khi có cửa hàng thuộc hệ

thống chuyên nghiệp mở ra thì dễ làm chủ được thị

trường tại địa phương đó.

- Chi phí vận hành cửa hàng tại các địa phương này

thấp hơn nhiều so với các đô thị lớn => nhanh hoàn

vốn điểm bán

Concept cửa hàng Sonmoichinhhang.com

- Hệ thống cửa hàng của Son Môi Chính Hãng được

đồng bộ từ concept thiết kế, với diện tích trung bình

40m2 với mặt tiền tối thiểu 4m2 và số lượng nhân

Cửa hàng

Với mục tiêu xây dựng 1 hệ thống cửa hàng ngay từ đầu, cũng phát triển thương hiệu ngay từ đầu Sonmoichinhang.com mong muốn khai trương ra mắt đồng loạt 10 cửa hàng trong năm 2020 Lợi ích cụ thể như:

Sonmoichinhhang.com dễ dàng có ngay được thương hiệu, gây sự chú ý

- Đặc biệt kế hoạch mở tại các đô thị vừa và nhỏ sẽ giúp chiếm lĩnh ngay thị trường => các nhà đầu tư nhỏ lẻ sẽ ko dám mở cửa hàng để cạnh tranh trực tiếp

- Xây dựng lòng tin với khác hàng

Sonmoichinhhang.com đặt mục tiêu phát triển Online ngay từ đầu, do đó định hướng trong 06 tháng phải đạt tối thiểu 250.000 traffic truy cập website

Đồng thời song song đó, hình thành và phát triển hệ thống Fanpage trên Facabook để tiến hành truyền thông, bán hàng trên mạng xã hội

Ngay từ lúc ra mắt, Sonmoichinhhang.com xác định sẽ tập trung sử

dụng các Kols – Influncer ( người nổi tiếng có sức ảnh hưởng) với

TA (target segment) trên social là các Beauty Bloger , Beauty

Youtuber , Beauty Facebooker… để truyền thông về các sản phẩm,

khuyên mãi của Sonmoichinhhang.com

Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư

Sonmoichinhhang.com với mục tiêu dài hạn mở được 100 cửa hàng trên toàn quốc trong 05 năm ( cửa hàng do Sonmoichinhhang.com sỡ hữu hoặc hình thức nhượng quyền) sau đó tiến hành MA doanh nghiệp ( định giá và bán cho các nhà đầu tư, quỹ đầu tư nước ngoài), tuy nhiên ngay ban đầu, để một cá nhân hay tổ chức đơn thuần mở một lúc

10 cửa hàng đa kênh (omni channel) thì rất khó ở phần vốn,

do đó Sonmoichinhhang.com mở ra cơ hội đầu tư cho các nhà đầu tư.

Tối đa 100 cửa hàng đến

2025, tương đương 1 cửa

hàng = 1 % cổ phần

NĐT lựa chọn tối đa 02 đô thị

( trong danh sách kế hoạch

mở cửa hàng) để đầu tư

Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư

Bảng quyền lợi chi tiết của nhà đầu tư

Quyền lợi thương hiệu 06 nhà đầu tư ban đầu sẽ được quyền sỡ hữu % giá trị thương hiệu % giá trị thương hiệu này có lợi ích như sau

- Nếu như SMCH.com được định giá bán cho các quỹ đầu tư lớn hơn, thì khi đó các NĐT sẽ nhận tiền mặt tương đương với % định giá thương hiệu đó ( ví dụ Quỹ A định giá 200 tỷ, NĐT sỡ hữu 10% giá trị thương hiệu tương đương với 20 tỷ)

Quy tắc chia % sỡ hữu

thương hiệu như sau :

Sáng lập Thương hiệu luôn luôn mặc định sở hữu 10% cổ phần sang lập + % sau khi chia đều theo 90% Còn 90% sẽ chia cho 7 (6 NĐT + Sáng lập thương hiệu) = 12.86% trong năm 2020 Nếu sau năm 2020, NĐT thấy thị trường triển vọng, có quyền đăng ký với HĐTV về các điểm

mở cửa hàng tiếp theo của mình, khi đó quy tắc chia % sỡ hữu thương hiệu : 90% chia tổng số cửa hàng* số cửa hàng NĐT đó nắm giữ, vd: hết 2021 NĐT sỡ hữu 06 cửa hàng trên tổng/25 CH thì giá trị sỡ hữu = (90%/25)*6 = 21.6% Đặc biệt công thức này ko tính cửa hàng nhượng quyền, cụ thể nếu đến 2025 mở được 100 cửa hàng, trong đó 50 là nhượng quyền thì quy tắc chia % sỡ hữu thương hiệu : 90% chia tổng số cửa hàng(ko tính nhượng quyền)* số cửa hàng NĐT đó nắm giữ Ngoài ra, các nhà đầu tư được quyền mua lại % của nhau dựa trên mức định giá của 1 cty định giá độc lập ngay thời điểm định giá

- Nếu như cửa hàng của NĐT ngừng hoạt động Trong vòng 12 tháng kể từ ngày đóng cửa, % sỡ hữu thương hiệu của NĐT vẫn giữ nguyên

Và SMCH.com sẽ chi trả lợi nhuận của SMCH.com ( ko tính lợi nhuận của các cửa hàng của 06 NĐT ban đầu, chỉ tính online và nhượng

Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư

Bảng quyền lợi chi tiết của nhà đầu tư

Hạch toán độc lập tài chính Tất cả các cửa hàng của NĐT đều được hạch toán độc lập Công khai tài chính, SMCH.com ko can thiệp vào chi tiết dòng tiên của cửa

hàng đó Chỉ hỗ trợ kế toán để báo cáo thuế hàng tháng, quý , năm… Nhà đầu tư có trách nhiệm tài chính với cửa hàng của mình ( chi phí vận hành, mặt bằng, nhân sự tại cửa hàng, chi phí vận chuyển hàng đến kho cửa hàng….)

Đào tạo – quản lý – hệ thống Hệ thống cửa hàng của các NĐT đều được chuẩn hoá ngay từ đầu, nhân viên bán hàng được đào tạo 1 cách bài bản, có đầy đủ các hệ

thống bán hàng, kiểm soát đơn hàng … Để thuận lợi cho việc bán hàng

Hưởng % lợi nhuận cổ tức Đặc biệt hơn, NĐT sẽ được hưởng thêm % lợi nhuận của SMCH.com hàng năm sau khi trừ hết các chi phí ( ko kèm chi phí dự phòng

năm tiếp theo) Theo đúng bằng 80% của % giá trị sỡ hữu thương hiệu, 20% còn lại thuộc sáng lập thương hiệu Ví dụ: Nếu 2022 , SMCH.com sau khi trừ hết tất cả các chi phí ( lương, mkt, showroom TPHCM…) là 5 tỷ (đã bao gồm doanh số phí quản lý thương hiệu nhượng quyền) , và NĐT có 10% giá trị sỡ hữu thương hiệu sẽ được hưởng thêm : 80%*|(10%*5 tỷ)|= 400 tr

Quyền lợi hơn hẳn nhượng

quyền

Khi hệ hệ thống SMCH.com tăng nhanh về mặt cửa hàng, chắc chắn sẽ có nhiều nhà đầu tư xin nhượng quyền thương hiệu Tuy nhiên các nhà đầu tư dạng nhượng quyền sẽ ko được hưởng % giá trị thương hiệu của SMCH.com, mà chỉ được hỗ trợ về việc sử dụng thương hiệu SMCH.com để kinh doanh cũng như một vài chiến dịch MKT

Quyền điều hành Các nhà đầu tư ban đầu thuộc nhóm HĐTV ( đây là nhóm điều hành và quản lý) hệ thống SMCH.com, quy tắc dân chủ trong các quyết

định chính liên quan đến việc phát triển hệ thống SMCH.com 06 Thành viên + nhà sáng lập là 07 thành viên Giá trị lá phiếu như sau

- Lá phiếu của Sáng lập viên là 3 điểm

Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư

Chi phí đầu tư

Phát triển cửa hàng Chi phí đầu tư 1 cửa hàng ( Diện tích 40m2) , tại các Thị xã, thành phố đô thị loại IV &III, tiền hàng, nhân sự : 500.000.000 vnđ

Chi phí đầu tư thương hiệu

ban đầu

Ngay khi ra mắt, SMCH sẽ thực hiện 1 chiến dịch quảng cáo dự kiến 1.500.000.000 vnđ Chi phí này sẽ chia đều theo % sỡ hữu giá trịthương hiệu Đồng thời chi phí vận hành Online ban đầu mỗi nhà đầu tư 300.000.000 vnđ để chạy quảng cáo để phát triển bán hàng Online

Như vậy, với suất đầu tư 1 cửa hàng 1 NĐT, mức tài chính dự kiến : 1.000.000.000 vnđ/nhà đầu tư

Sonmoichinhhang.com ( sẽ thành lập Cty theo hình thức Cty TNHH) sẽ ký hợp đồng với các nhà đầu tư theo đúng các điều khoản trong bảng đầu tư Sonmoichinhhang.com ko can thiệp vào chi phí đầu tư ban đầu về cửa hàng của NĐT, tuy nhiên NĐT phải cam kết thực hiện đúng các điều khoản thiết kế concept cửa hàng do Sonmoichinhang.com đề ra

Kế hoạch MKT ban đầu (Agency thực hiện) + chi phí quảng cáo để phát triển bán hàng (Digital Internal team thực hiện) : được công bố công khai và báo cáo trước HĐTV.

Sáng lập viên sẽ có trách nhiệm phát triển 1 cửa hàng tại TPHCM đồng thời xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh Online.

Ratecard chiết khấu hàng hoá : công khai với HĐTV

Cơ hội ở đây : Với 1-2 tỷ, chắc chắn từng nhà đầu tư trong chúng ta, kể cả Founder cũng ko thể xây dựng được một thương