Lời giới thiệu. Thực phẩm bẩn hiện nay đang trở thành nỗi lo thường trực của nhiều bà nội trợ. Thông tin liên tiếp về thực phẩm nhiễm khuẩn, không đạt chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm đã gây tâm lý hoang mang tới người tiêu dùng. Dường như chất hóa học độc hại có trong hầu hết các loại thực phẩm, từ tôm cá, rau củ đến các loại hoa quả, bánh trái, từ đồ ăn tươi sống đến thực phẩm khô, gia vị,… gây ảnh hưởng xấu và lâu dài đến sức khỏe của con người, Qua các phương tiện truyền thông, báo chí đưa tin hàng ngày về các vấn nạn thực phẩm bẩn không còn là điều xa lạ. Thời điểm đỉnh cao mật độ đưa tin về rau bẩn 1 ngày phải 34 lần, trên các chương trình thời sự, vấn đề hôm nay, cuộc sống thường ngày. Nhưng dường như khi truyền thông đã cảnh báo mạnh mẽ về vấn nạn rau bẩn, người tiêu dùng vẫn không quan tâm và chưa từ bỏ thói quen đi chợ kiểu cũ. Điều này về lâu dài, có hại cho sức khỏe của chính họ, của con cái và cả xã hội. Ăn rau bẩn lâu dần sẽ dãn đến các bệnh nan y, ảnh hưởng đến chất lượng tư duy, từ đó làm giảm năng suất công việc. Và vô vàn tác hại khác. Khi hiểu được điều này, thì chúng ta nhận ra rằng mình cần phải làm một điều gì đấy. Ý thức được vấn đề cần thay đổi thói quen đó, đem thực phẩm thật sự SẠCH đến người tiêu dùng, nâng cao sức khỏe của tất cả mọi người trong xã hội, chúng tôi quyết định triển khai dự án BÁN RAU SẠCH ONLINE. Đây không phải là ý tưởng mới, tuy nhiên theo chúng tôi nghiên cứu thì cầu về rau sạch có nhiều, cung cũng không ít, lí do chính bởi các cửa hàng bán rau sạch còn manh mún, người bán không kiên trì theo đuổi, vì thế mà rau của người nông dân không bán được, nên họ không trồng nhiều nữa. Do đó chúng tôi giới hạn khách hàng mục tiêu là các nhân viên văn phòng, giáo viên, công chức.. vì họ là tầng lớp được tiếp cận với công nghệ tiên tiến, có thu nhập ở mức tương đói, vì vậy chúng tôi muốn thay đổi thói quen của họ đầu tiên. Khi đã xác định được đầu ra, việc cung cấp rau sạch còn giúp người nông dân nâng cao thu nhập của mình, có cuộc sống tốt hơn trước. Với đặc điểm sản phẩm “ xanh và sạch”, chúng tôi tin rằng sản phẩm sẽ đến được với người tiêu dùng, sức khỏe mọi người sẽ được nâng cao, vấn nạn rau bẩn sẽ hoàn toàn bị loại trừ.
Trang 1BÀI TẬP NHÓM MÔN QT308 - QUẢN TRỊ DỰ ÁN ĐẦU TƯ
LỚP CD11 - NHÓM 01
ĐỀ TÀI : XÂY DỰNG DỰ ÁN KINH DOANH, VỚI MÔ HÌNH LÀ PHÂN PHỐI RAU SẠCH
Trong bài tập nhóm của chúng tôi chắc hẳn còn nhiều thiếu sót Các thành viên trong nhóm rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô để bài tập nhóm được hoàn thiện hơn
Danh sách nhóm và phân công nhiệm vụ:
STT Họ và tên Vị trí Phân công công việc
1 Hoàng Thị Ngọc Minh trưởngNhóm Tập hợp và chắc lọc các dữ liệu từ các thành viên, chỉnh sữa và hoàn
thiện bài tập nhóm
2 Nguyễn Việt Anh Thànhviên Giới thiệu tổng quan về hình thức kinh doanh và sản phẩm
3 Lý Thanh Bình Thànhviên Phân tích thị trường
4 Nguyễn Văn Dũng Thànhviên Phân tích về Marketting
5 Trương công Hiển Thànhviên Phân tích về địa điểm, dự án, vốn
6 Nguyễn Tuấn Hùng Thànhviên Phân tích tài chính, kết quả kinh doanh
7 Lê Quang Phú Thànhviên Phân tích nhân sự, bán hàng…
8 Nguyễn Văn Nhã Thưký
Phân tích rủi ro…
Tìm kiếm hình ảnh + chỉnh sửa hiển thị văn bản, mục lục, phụ lục, mở đầu…
Trang 2ời giới thiệu
Thực phẩm bẩn hiện nay đang
trở thành nỗi lo thường trực của nhiều
Trang 3bà nội trợ Thông tin liên tiếp về thực phẩm nhiễm khuẩn, không đạt chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm đã gây tâm lý hoang mang tới người tiêu dùng Dường như chất hóa học độc hại có trong hầu hết các loại thực phẩm, từ tôm cá, rau củ đến các loại hoa quả, bánh trái, từ đồ ăn tươi sống đến thực phẩm khô, gia vị,… gây ảnh hưởng xấu và lâu dài đến sức khỏe của con người, Qua các phương tiện truyền thông, báo chí đưa tin hàng ngày về các vấn nạn thực phẩm bẩn không còn là điều
xa lạ Thời điểm đỉnh cao mật độ đưa tin về rau bẩn 1 ngày phải 3-4 lần, trên các chương trình thời sự, vấn đề hôm nay, cuộc sống thường ngày Nhưng dường như khi truyền thông đã cảnh báo mạnh mẽ về vấn nạn rau bẩn, người tiêu dùng vẫn không quan tâm và chưa từ bỏ thói quen đi chợ kiểu cũ Điều này về lâu dài, có hại cho sức khỏe của chính họ, của con cái và cả xã hội Ăn rau bẩn lâu dần sẽ dẫn đến các bệnh nan y, ảnh hưởng đến chất lượng tư duy, từ đó làm giảm năng suất công việc Và vô vàn tác hại khác Khi hiểu được điều này, thì chúng ta nhận ra rằng mình cần phải làm một điều gì đấy Ý thức được vấn đề cần thay đổi thói quen đó, đem thực phẩm thật sự SẠCH đến người tiêu dùng, nâng cao sức khỏe của tất cả mọi người trong xã hội, chúng tôi quyết định triển khai dự án BÁN RAU SẠCH ONLINE Đây không phải là ý tưởng mới, tuy nhiên theo chúng tôi nghiên cứu thì cầu về rau sạch có nhiều, cung cũng không ít, lí do chính bởi các cửa hàng bán rau sạch còn manh mún, người bán không kiên trì theo đuổi, vì thế mà rau của người nông dân không bán được, nên họ không trồng nhiều nữa Do đó chúng tôi giới hạn khách hàng mục tiêu là các nhân viên văn phòng, giáo viên, công chức vì họ là tầng lớp được tiếp cận với công nghệ tiên tiến, có thu nhập ở mức tương đói, vì vậy chúng tôi muốn thay đổi thói quen của họ đầu tiên Khi đã xác định được đầu ra, việc cung cấp rau sạch còn giúp người nông dân nâng cao thu nhập của mình, có cuộc sống tốt hơn trước Với đặc điểm sản phẩm “ xanh và sạch”, chúng tôi tin rằng sản phẩm sẽ đến được với người tiêu dùng, sức khỏe mọi người sẽ được nâng cao, vấn nạn rau bẩn sẽ hoàn toàn bị loại trừ
I - GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
Tên: Dự án kinh doanh cung ứng Rau củ quả sạch nhằm cung cấp nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng phù hợp với công việc bận rộn của hầu hết người đi làm hiện nay
Tầm nhìn: Một thương hiệu Thực phẩm sạch uy tín
Sứ mệnh:
- Đối với thị trường: Cung cấp đến người tiêu dùng những sản phẩm rau củ quả sạch, tuyệt đối an toàn, chủng loại đa dạng với chất lượng phục vụ và giá bán tốt nhất Dựa trên loại hình dịch vụ thương mại điện tử
- Đối với xã hội: Kết hợp lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội Hỗ trợ, khuyến khích nông dân trông rau theo phương pháp an toàn, bảo vệ môi trường
Mục tiêu:
- Vì sức khỏe cộng đồng
- Đạt doanh thu cao, tăng trưởng liên tục Doanh thu trung bình đạt 50 triệu/ tháng
- Sau 1 năm thị phần đạt 50% thành phố, xây dựng chuỗi cửa hàng rau sạch cùng với dịch vụ online
II - GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
1 Tên sản phẩm
Website cung ứng : Xanh mà sạch
Trang 4“Xanh mà sạch” là một trang web cung ứng rau củ quả online Các sản phẩm
của web đều là những sản phẩm sạch, có đảm bảo từ khâu trồng trọt cho đến thu mua, và cũng có những tiêu chuẩn đánh giá cụ thể để cung cấp đầy đủ thông tin cho
khách hàng “Xanh mà sạch” sẽ bán những loại rau củ quả theo từng mùa vụ vì
trong dự án của chúng tôi, chúng tôi liên kết thu mua liền mạch với một số nhà nông trên địa bàn Chính vì vậy, sản phẩm đầu ra luôn đi kèm với mùa vụ Nắm bắt
xu thế công nghệ vào trong đời sống, người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn các loại rau cho mình mà không đến trực tiếp mua hàng, tiết kiệm được thời gian mà chất lượng sản phẩm thì được đảm bảo
2 Ưu thế cạnh tranh
Sản phẩm sạch, có xuất xứ rõ ràng, có các tiêu chí đánh giá cụ thể Chất lượng được đảm bảo ngay từ khâu trồng trọt và chăm sóc Chúng tôi sẽ có đội ngũ nhân viên kiểm tra, giám sát kỹ các quá trình này
Nguồn cung đảm bảo: Liên kết chặt chẽ với các hộ gia đình, trang trại Có sự đảm bảo đầu ra cho các hộ gia đình, trang trại để họ chuyên tâm về mặt chất lượng của sản phẩm
Giá cả: Hình thức kinh doanh chính là online nên các chi phí như: thuê địa điểm, tìm nguồn cung, sự khan hiếm, giảm đi đáng kể Nên giá sản phẩm là một yếu tố cạnh tranh của chúng tôi với các hình thức khác
Đối tượng khách hàng tiềm năng: Người đi làm, người nước ngoài sinh sống tại Việt Nam, sinh viên,…Tất cả các đối tượng này đều rất nhạy bén với thông tin
và công nghệ Chính vì vậy, họ dễ dàng tiếp cận và phát hiện ra được hiệu quả của
dự án Tốc độ lan truyền về sản phẩm sẽ đến nhiêu hơn với khách hàng
III - PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
1 Môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô: Kinh tế, tự nhiên, công nghệ, chính sách Có ảnh hưởng rất
quan trọng tới dự án Trong điều kiện hiện nay, môi trường vĩ mô rất thuận lợi cho
dự án
- Môi trường kinh tế: Việt Nam đang trên con đường đổi mới và phát triển.
Kinh tế tăng trưởng nhanh và ổn định, mức sống của người dân không ngừng được nâng cao Người dân bắt đầu có nhiều điều kiện để quan tâm đến sức khỏe của mình hơn trong đó có tiêu dùng rau sạch.Hiện nay nhu cầu cho rau sạch là rất lớn, đối với phần lớn các gia đình tỷ lệ chỉ tiêu cho tiêu dùng rau chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong thu nhập, nhu cầu có khả năng thanh toán về rau sạch là rất lớn Đây là yếu tố thuận lợi tỏng việc tiêu thụ rau sạch của cửa hàng, đem lại cơ hội thành công lớn của dự án
- Môi trường tự nhiên: Khí hậu Việt Nam là nhiệt đới gió mùa, điều kiện tự
nhiên rất thuận lợi cho việc trồng các loại rau, củ, quả số lượng lớn, đa dạng và ổn định Các loại rau quả có quanh năm và rất đặc trưng theo mùa Điều này rất thuận lợi cho cửa hàng cung cấp được nhiều loại rau đa dạng và ổn định, hoạt động kinh doanh được diễn ra liên tục và thuận lợi khi mở rộng quy mô cửa hàng
- Môi trường công nghệ: Ngày nay khoa học công nghệ đặc biệt là công nghệ
sinh học rất phát triển Sự tiến bộ của khoa học ứng dụng trong nông nghiệp sẽ cho phép tạo ra nhiều loại giống cây rau mới có chất lượng tốt, quy trình, kỹ thuật sản xuất rau tiến bộ sẽ nâng cao chất lượng các loại rau và ít phụ thuộc vào thời tiết hơn Kỹ thuật trồng rau sạch được phổ biến rộng rãi hơn sẽ xuất hiện nhiều nơi, nhiều nhà cung ứng sản xuất rau sạch hơn Điều này tạo thuận lợi cho dự án trong việc giảm bớt sức ép và lệ thuộc vào nhà cung ứng và có nhiều cơ hội lựa chọn nơi cung ứng hơn
Trang 5- Môi trường chính sách: Nhà nước đang rất khuyến khích và có nhiều hỗ trợ
cho kinh tế tư nhân, doanh nghiệp vừa và nhỏ trong việc thành lập và phát triển kinh
doanh thực phẩm sạch Chúng tôi mở cửa hàng rau sạch với hình thức Hợp Tác Xã
gồm 8 thành viên trong nhóm chắc chắn sẽ nhận được sự ủng hộ của xã hội, hoạt động kinh doanh sẽ được tiến hành thuận lợi
2 Phân tích cung và cầu của thị trường
2.1 Phân tích cầu thị trường: Nhóm chúng tôi đã tiến hành khảo sát được
100 người hiện đang sinh sống tại khu vực Đà Nẵng và nhận được một số kết quả như sau:
Người đi làm; 75.00%
Sinh viên; 25.00%
Đối tượng
Khách hàng mục tiêu chính mà chúng tôi hướng đến là đối tượng người đi làm
do vậy đã chủ động tập trung lựa chọn phỏng vấn nhóm này Tuy nhiên chúng tôi cũng nhận thấy trên địa bàn thành phố lượng sinh viên đang sinh sống và học tập là rất lớn, đây cũng là một nguồn khách có thể rất tiềm năng
28.00%
51.00%
18.00%
3.00%
Mức thu nhập
Dưới 3 triệu Từ 3 đến dưới 7 triệu
Từ 7 đến dưới 11 triệu Trên 11 triệu
Mức độ quan tâm tới
chất lượng rau
Tỷ lệ (%)
Mức độ an tâm về chất lượng rau
Tỷ lệ (%)
Nhìn chung hầu hết người tiêu dùng đều có sự quan tâm đến chất lượng rau Mức thu nhập tỷ lệ thuận cùng với mức quan tâm chất lượng Những người thuộc nhóm không quan tâm là các bạn sinh viên Điều này có thể dễ dàng chấp nhận được bởi đối với các bạn sinh viên, tâm lý thường coi trọng giá bán sản phẩm hơn hết Phần lớn những người được khảo sát đều có sự nghi ngại về chất lượng của mặt hàng rau củ trên thị trường, tập trung ở nhóm đối tượng lựa chọn phương thức mua tại Chợ Có tới 81/100 người được hỏi sẵn sàng sử dụng sản phẩm rau sạch của một thương hiệu mới
Cụ thể trong đó, có 40/100 người sẵn sàng sử dụng tải mức giá cao hơn từ
1,5-2 lần, 31/100 người sẵn sàng ở mức cao hơn 1,5-2-3 lần Tựu chung lại có đến 71% số người được hỏi chấp nhận mức giá cao hơn 1,5-3 lần so với thị trường cho một sản
Trang 6phầm rau sạch Đây là khoảng giá bán mà nhóm chúng tôi đang hướng đến Với con
số khả quan như vậy, chúng tôi tin tưởng cầu cho sản phẩm dự án này là rất lớn Nhận xét đánh giá:
Như vậy qua phân tích nhu cầu thị trường Tôi nhận thấy được một số điều hết sức quan trọng như sau:
Thứ nhất, Người dân rất quan tâm tới sức khỏe trong đó có việc dùng rau
trong bữa ăn hằng ngày Họ rất lo lứng về rau không sạch được bán nhiều trên thị trường nhưng lại khó nhận biết, phân biệt với rau sạch
Thứ hai, Nhu cầu về rau sạch là rất lớn, chỉ tiêu cho mua rau chiếm tỷ lệ rất nhỏ
trong thu nhập, người tiêu dùng sẵn sàng bỏ ra chi phí gấp 1,5-2 lần để mua rau sạch
Thứ ba, Hình thức trình bày, bao gói về sản phẩm rất quan trọng.
Thứ tư, Điều quan trọng nhất quyết định sự thành công của cửa hàng rau sạch
là làm thế nào để người tiêu dùng tin tưởng rau họ mua là rau sạch
2.2 Phân tích cung thị trường:
* Phân tích đối thủ cạnh tranh:
- Siêu thị Coopmark: Có 1 số ít các loại rau được bày bán nhằm giới thiệu sản phẩm với khối lượng rau được bày bán chỉ khoảng 8-10kg
-> Sức cạnh tranh của cửa hàng là không đáng kể
- Rau bán ở chợ: Rau ở chợ đa dạng, phong phú các loại rau, củ, quả hơn Người dân vẫn có thói quen và xu hướng mua ở chợ hơn
- Trên địa bàn chúng tôi kinh doanh thì vẫn chưa có đối thủ nào cạnh tranh phục vụ cung ứng rau củ quả sạch bằng thương mại điện tử
=> Qua phân tích thị trường, chúng tôi nhận thấy rằng: cầu rau sạch là lớn, trong khí đó các đối thủ cạnh tranh chưa thực sự tạo dựng được hình ảnh, niềm tin đối với khách hàng Cung chưa đáp ứng được cầu, đấy là lỗ hổng của thị trường cho phép dự án thâm nhập và hoạt động thành công
2 Kế hoạch Marketing
* Chiến lược Marketing
Slogan: Sạch mà Xanh
> Đối tượng khách hàng mục tiêu:
- Cá nhân: người đi làm, có thu nhập ổn định biết sử dụng internet; sinh viên; người nước ngoài đang sinh sống tại Đà Nẵng
- Tổ chức: các trường mầm non và tiểu học trên địa bàn Đà Nẵng
> Quy mô thị trường:
Khảo sát các chi nhánh ngân hàng ở địa bàn Hà Nội với số lượng nhân viên trung bình 200 người/chi nhánh của 4 ngân hàng là BIDV, VCB, CTG, MRS có tổng số nhân viên là 10.800 Tổng số sinh viên trên địa bàn Hà Nội là 300.000 người (vietnam plus) Giả thiết mỗi ngày 1 người dành 10.000vnd mua rau Doanh thu của thị trường rau 1 năm là (10.800 + 300.000)*10.000*12 tháng ≈ 38 tỷ đồng
* Chính sách Marketing
Áp dụng các phương pháp marketing hiệu quả nhưng ít tốn kém: khuyến mại, quảng cáo truyền miệng, quảng cáo thông qua mạng xã hội, chăm sóc tư vấn khách hàng qua điện thoại
* Kế hoạch hoạt động Marketing
+ Quảng cáo:
> Quảng cáo truyền miệng: Với phương châm chất lượng đặt lên hàng đầu, cửa hàng rau online của chúng tôi tự tin sẽ làm hài lòng mọi đối tượng khách hàng
Trang 7“Tiếng lành đồn xa”, những phản hồi tích cực của khách hàng chính là công cụ quảng cáo mạnh mẽ và hiệu quả nhất
> Quảng cáo thông qua trang web và các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram Với đặc thù là kinh doanh online thì việc quảng cáo online là một yếu tố cốt lõi
> Tờ rơi: đây là một phương pháp khá phổ biến, giúp tạo sự chú ư của khách hàng cũng như tạo sự quen thuộc đối với tên thương hiệu
+ Chăm sóc khách hàng: Thu nhập dữ liệu của khách hàng bao gồm địa chỉ
email và số điện thoại để dễ dàng liên hệ, lắng nghe phản hồi và tư vấn
+ Giá tốt: Rau là một thực phẩm thiết yếu với tất cả mọi người Vì vậy mặc dù
nhóm khách hàng mục tiêu là những người đi làm có thu nhập ổn định nhưng chúng tôi sẽ vẫn đưa ra những mức giá có thể đáp ứng được cầu của các đối tượng khách hàng khác như sinh viên…
- Để thu hút, làm cho người tiêu dùng biết đến cửa hàng, tôi sẽ phát tờ rơi quảng cáo
- Đối với khách hàng mới làn đầu tiên tới cửa hàng, tôi sẽ phát Card Visit giới thiệu về cửa hàng và địa chỉ liên hệ
- Truyền tin về rau sạch của cửa hàng “Rau bà già” trên loa phát thanh của xã trong mục “đời sống, vệ sinh an toàn thực phẩm”
- Phía bên trong cửa hàng tận dụng những khoảng trống trên tường, cửa hàng
sẽ treo những bức tranh giới thiệu về nơi sản xuất rau, quy trình sản xuất rau sạch,
đặc điểm của các loại rau
+ Khuyến mại, giảm giá
- Nhân dịp khai trương cửa hàng sẽ giảm giá 30% trong 2 tuần đầu cho người mua rau
- Tặng 1 gói muối Iot, sách nấu ăn cho khách hàng thường xuyên mua rau và nhiều nhất trong tháng
- Tặng những gói lá thơm dùng để tắm, gội đầu cho những khách hàng mua nhiều rau, thường xuyên của cửa hàng
+ Dịch vụ kèm theo
- Khách hàng đến mua rau tại cửa hàng không chỉ được giới thiệu về các loại rau mà sẽ được nhân viên của cửa hàng giới thiệu, tư vấn cho các bài thuốc dân gian
về rau
- Giới thiệu cho khách hàng cách nấu các món rau, thành phần dinh dưỡng các loại rau, cách bảo quản rau lâu và tươi
- Cửa hàng sẽ nhặt rau miễn phí cho khách hàng nếu được yêu cầu
- Các khách hàng mua số lượng lớn, cửa hàng bố trí việc giao hàng tận nơi
3 Địa điểm, phương án thiết kế đầu tư
3.1 Mô hình doanh nghiệp sẽ thành lập:
Có nhiều loại hình doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh dịch vụ bán rau sạch như Công ty TNHH, DNTN,… Nhưng chúng tôi quyết định chọn mô hình Hợp Tác
Xã với hình thức cửa hàng chuyên bán các loại rau sạch với tên gọi là cửa hàng
“Xanh và Sạch”
Đây là mô hình phù hợp điều kiện của tôi hiện nay vì những lí do sau:
- Thủ tục đăng ký, thành lập đơn giản dễ dàng
- Tổ chức, quản lý đơn giản
- Vốn đầu tư bỏ ra ít, thu hồi vốn nhanh
Trang 8- Được hưởng các điều kiện ưu đãi của nhà nước: về điều kiện kinh doanh, về các loại thuế
3.2 Địa điểm bố trí dự án:
Thị trường của dự án “Xanh và Sạch” là ở khu vực địa lý và dân cư của Thành phố Đà Nẵng, Quảng Nam và Quảng Ngãi
- Địa điểm cửa hàng: K91 Nguyễn Tri Phương, thành phố Đà Nẵng => Địa điểm cửa hàng rất thuật lợi Vì nằm trên tuyến xe Bus đi Quảng Nam Quảng Ngãi, gần các chợ đầu mối
- Trung tâm thành phố, mật độ dân cư đông đúc => Đây là vị trí trung tâm của thị trường, có thể gửi xe đi các tỉnh Quảng Nam và Quảng Ngãi Hơn nữa cửa hàng khá gần chợ bán thực phẩm, bệnh viện sân bay… vì vậy thuận lợi cho người đi chợ cho việc mua sắm cho bữa ăn hàng ngày Lợi thế từ vị trí đem lại sẽ giúp cho cửa hàng được nhiều khách hàng biết đến và tiện lợi cho việc mua rau
- Tổng diện tích cửa hàng: 22m2 (4x5,5m), không mất giá thuê mặt bằng do là sân riêng của gia đình, khung cảnh cửa hàng rất thông thoáng và rộng rãi
- Website của Hợp Tác Xã sẽ được bộ phận chuyên môn phụ trách, máy chủ đặt tại cửa hàng
4 Tổng hợp vốn và đầu tư tài chính
4.1 Dự án hoạt động trong điều kiện bình thường:
- Xác định chi phí:
Chi phí ban đầu của dự án: Dựa vào thông tin thu thập trên thị trường tôi có bảng dự toán chi phí đầu tư ban đầu như sau:
BẢNG DỰ TOÁN CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU
Đơn vị: 1.000đ
Hạng mục chi phí Đơn vị Số lượng Giá Tổng
4.2 Dự án hoạt động trong điều kiện thuận lợi:
Tổng nguồn vốn: 50.000.000 VNĐ
Biểu hiện của trường hợp này là mức doanh thu cũng như tỷ lệ tăng doanh thu đạt cao hơn dự kiến Trong trường hợp này xảy ra khi các hoạt động của cửa hàng đạt được hiểu quả cao và chiến lược lòng tin của khách hàng
Theo dự tính của tôi trong trường hợp này, doanh thu của dự án trong năm thứ 2 sẽ gấp 2 lần doanh thu năm thứ 1 và doanh thu năm thứ 3 gấp 1,5 lần doanh thu năm thứ 2
Trang 9BẢNG DỰ BÁO DOANH THU, LỢI NHUẬN TRONG 3 NĂM
Đơn vị: 1000đ
Năm Chi phí Doanh thu Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận tháng
Tổng chi phí = Chi phí biến đổi hàng năm + Chi phí cố định hàng năm
Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế thu nhập
Lợi nhuận TB 1 tháng = Lợi nhuận Sau thuế/12 tháng
Doanh thu và chi phí mua hàng của dự án được xuất phát từ thực tế doanh thu và chi phí mua hàng của 1 cửa hàng bán rau sạch Doanh thu mỗi ngày của cửa hàng là 200.000đ/ngày, chi phí mua hàng trung bình tương ứng là 130.000đ/ngày chiếm 65% doanh thu
* Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA – Return on Total Asset)
159.263.000 72.140.000 x 100 = 220,77%
=> Chỉ số ROA rất cao, điều này cho thấy cửa hàng kiếm được lượng tiền rất cao so với vốn đầu tư
* Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ (ROE – Return on Equity)
47.000 000 90.000 000
159.263.000 50.000.000
x 100 = 318,526%
=> Ta thấy chỉ số ROE rất cao điều này cho thấy cửa hàng sử dụng hiệu quả đồng vốn, lợi thế cạnh tranh của mình trong quá trình huy động vốn cao
Nếu trường hợp này xảy ra thì tôi sẽ dự tính sẽ mở rộng quy mô cửa hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng thời chuẩn bị phương án tích lũy để chuẩn bị cho phương án kinh doanh trong tương lai
4.3 Dự án hoạt động trong điều kiện không thuận lợi:
Biểu hiện của trường hợp này là mức doanh thu và tỷ lệ tăng doanh thu không đạt được như dự kiến Trong trường hợp này xảy ra khi dự án hoạt động trong điều kiện cạnh tranh quá mạnh hoặc các hoạt động của dự án không đạt như hiệu quả mong muốn
Cụ thể trong trường hợp khó khăn, doanh thu trung bình năm thứ 2 và năm thứ
3 có thẻ giảm 10% mỗi năm Ta có bảng kết quả dự báo như sau:
BẢNG: DỰ BÁO DOANH THU TRONG TRƯỜNG HỢP NÀY
Đơn vị: 1.000đ
Năm Chi phí Doanh thu trước thuế Lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận tháng
Trong trường hợp này cửa hàng sẽ cố gắng điều chỉnh các hoạt động của mình cho phù hợp Trong trường hợp xấu nhất là các hoạt động đã được điều chỉnh vẫn
Trang 10không mang lại hiệu quả thì có thể tính đến phương án chuyển giao cửa hàng cho người khác, rút lui khỏi thị trường chuyển sang công việc khác
BẢNG BÁO GIÁ 1 SỐ MẶT HÀNG RAU CHÍNH
(Đã tính cả chi phí vận chuyển)
TT Mặt hàng Đơn vị tính Đơn giá mua (đ) Đơn giá bán (đ)
IV - KẾ HOẠCH KINH DOANH
1 Cung dự án
Liên kết ký hợp đồng với các tổ chức phi lợi nhuận: thiết lập nguồn cung ổn định cho cửa hàng, đảm bảo đầu ra cho bà con nông dân.Người nông dân được các chuyên gia uy tín, các bạn tình nguyện viên nhiệt tình hướng dẫn quy cách trồng rau sạch, bên cạnh đó được sự hổ trợ giúp đở của các phòng ban chuyên môn chính quyền địa phương tổ chức các lớp tập huấn về kỷ thuật chăm sóc trồng rau an toàn,
an toàn cho cả người ăn lẫn người trồng
Khu vực: Ngoại thành thành phố Đà Nẵng, Quảng Nam
Cửa hàng rau online có một nguồn cung rau ổn định và chất lượng Gánh nặng chi phí đầu vào cũng được giảm thiểu
2 Các giai đoạn kinh doanh dự kiến
Giai
đoạ
n
Thời
gian
Hình thức Kinh doanh
Đối tượng khách hàng hướng đến Mục tiêu Hoạt động chính
Giai
đoạn
1
6
thán
g đầu
Online
-chỉ tập trung vào hình thức đặt hàng qua internet
Người đi làm, người nước ngoài tại Việt Nam
Các trường mầm non, tiểu học (tổ chức
ăn bán trú)
1 Quảng bá hình thức mua sắm mới tới người tiêu dùng Tạo xu hướng tiêu dùng mới
2 Khẳng định chất lượng sản phẩm, tạo niềm tin cho người tiêu dùng
1 Tìm kiếm các hộ gia đình, trang trai, các tổ chức, chuyên gia có cùng mối quan tâm đến vấn đề thực phẩm sạch hiện nay
2 Thiết kế trang web, tìm kiếm thêm nhân sự, phương tiện vận chuyển, mua sắm các tài sản cố định
3 Liên hệ được các cơ quan có thẩm quyền đánh giá chất lượng sản phẩm
4 Tiến hàng công tác marketing rộng rãi với các hình thức khác nhau