Tiểu luận Chiến lược marketing sản phẩm mới trên thị trường

marketing xoibo UEH Tây Nguyên hiện là một trong những vùng có diện tích và sản lượng Bơ lớnnhất cả nước. Đăk Nông ( 1 tỉnh của Tây Nguyên ) hiện là một trong nhữngvùng có diện tích trồng bơ gần 2600 ha. Trong đó, 700 ha trồng bơ chuyêncanh, còn lại trồng xen canh với năng suất bình quân 10 15 tấnha. Năm 2017,tại tỉnh Đăk Lăk, diện tích trồng bơ tăng thêm gần 2000 ha. Cây bơ đã có mộtvị thế mới trên vùng đất Tây Nguyên khi thị trường dần ưa chuộng hơn thứ tráicây nhiều dinh dưỡng và tốt cho sức khỏe này. Bơ là cây có lợi thế để phát triển, sản phẩm mới dưới dạng ăn tươi như hiệnnay vẫn chưa đủ để tiêu thụ nội địa. Trong khi diện tích bơ chủ yếu trồng xen,che bóng cho cà phê bước vào thời kỳ thu hoạch ngày càng lớn, đã có quy môhàng hóa, nếu phát triển mạnh công nghệ chế biến, bảo quản như chiết xuấtdầu bơ, bột bơ, xuất khẩu bơ quả tươi... thì việc bơ được góp tên vào danh sáchnhững loại cây trồng đem lại kim ngạch xuất khẩu hàng tỉ đô la cho đất nước làđiều hoàn toàn có thể.

XÔI BƠ

CHUYÊN ĐỀ: PLACE

1 Nguyễn Huỳnh Minh Thư

2 Lê Trường Lâm

3 Hoàng Kim Phương Thảo

Tây Nguyên hiện là một trong những vùng có diện tích

và sản lượng Bơ lớn nhất cả nước.

MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN

Bơ là cây có lợi thế để phát triển, sản phẩm mới dưới dạng ăn tươi như hiện nay vẫn chưa đủ để tiêu thụ nội địa

t r i ệ u n g ư ờ i d ù n g I n t e r n e t

M ô i t r ư ờ n g

Ô N G

N G H Ệ

- Sản phẩm khá mới lạ, dễ dàng thu hút giới trẻ.

- Tiện lợi cho học sinh, sinh viên không có nhiều thời gian

vào buổi sáng

- Nguyên liệu tự nhiên, an toàn, không chứa hóa chất hay

chất tạo ngọt.

- Vốn đầu tư không quá cao.

- Loại hình kinh doanh nhỏ, vốn ít.

- Cơ sở vật chất đắt đỏ

- Doanh nghiệp mới, môi trường cạnh tranh gay gắt.

- Nhu cầu cho một bữa ăn vừa dinh dưỡng, an toàn lại vừa

nhanh chóng ngày càng cao

- Sản phẩm của Xôi bơ đều là những nguyên liệu tự nhiên, dễ

phân hủy, tạo nên hình ảnh Xôi bơ thân thiện với môi

trường

- Cạnh tranh gay gắt với các mặt hàng đồ ăn phổ biến hiện tại và các mặt hàng thức ăn nhanh, tiện lợi đang nở rộ trên thị trường.

- Giới trẻ là những đối tượng “chóng thích, chóng chán”, do

đó độ trung thành với sản phẩm không cao.

Sản phẩm đến từ thiên nhiên, mang hương vị tự nhiên từ trái bơ, mùi

hương thơm và gần gũi.

Đa phần khách luôn muốn tìm kiếm cho mình một sản phẩm vừa rẻ, vừa an toàn mà vẫn thỏa mãn nhu cầu sử dụng.

Sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên sẽ dễ có được niềm tin của khách hàng hơn sản phẩm khác

Người tiêu dùng đã quá quen thuộc với trái bơ, cũng như các lợi ích tuyệt vời mang lại từ bơ.

ĐỘNG CƠ:

NHẬN THỨC:

NIỀM TIN VÀ THÁI ĐỘ:

VĂN HÓA:

TÂM LÝ CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG

KHI MUA CÁC SẢN PHẨM XÔI

PHÂN KHÚC THỊ

TRƯỜNG

Dựa theo tâm lý tiêu dùng

ăn sáng

0 3

MARKETING MIX

Nguyên liệu

NGUYÊN LIỆU TỰ NHIÊN

Thành phần: bơ, gạo nếp, dừa, đậu phộng rang,…

Gói bằng lá chuối

Bỏ trong túi giấy

Món ăn sử dụng trực tiếp, không để qua ngày.

Phương pháp định giá

Áp dụng phương pháp định giá theo nhu cầu

Cơ sở định giá:

-Qua nghiên cứu, khảo sát -Đưa ra mức giá thấp hướng đến những khách hàng nhạy cảm về giá (sinh viên)

-Đặc điểm sản phẩm

MỨC GIÁ CỤ THỂ

15,000 VNĐ

Năng lực nhà sản xuất

Đặc điểm của thị trường

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG KÊNH PHÂN

PHỐI Năng lực nhà sản xuất

Ch a có nhi u kinh nghi m th c t ư ề ệ ự ế

Đi u ki n tài chính ch a n đ nh ề ệ ư ổ ị

Ch a có danh ti ng và uy tín trên th tr ư ế ị ườ ng.

=> Khó tìm được trung gian phân phối, dùng kênh phân phối ngắn để giảm thiểu chi phí.

Chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp: Xây dựng một hệ thống bán hàng phân tán

Mục tiêu phân phối Đặc điểm sản phẩm

Đặc điểm của thị trường

Có thể dễ dàng thay thế bằng những loại xôi khác tương tự khi có những bất tiện xảy ra.

Đặc điểm của thị trường

Có thể dễ dàng thay thế bằng những loại xôi khác tương tự khi có những bất tiện xảy ra.

Mục tiêu phân phối

Giảm chi phí, tăng lợi nhuận

Mục tiêu phân phối

Xây dựng hình ảnh sản phẩm

NGƯỜI TIÊU DÙNG

NHÀ SẢN XUẤT

NHÀ PHÂN PHỐI NHÀ BÁN LẺ CỬA HÀNG NHƯỢNG QUYỀN

KÊNH PHÂN PHỐI

Từ 14h30 đến 18h tối

Chiến lược kênh phân phối

Phân phối rộng rãi Chọn vị trí chiến lược

P R O M O T I O N

X Ú C T I Ế N

Tặng quà

Thi ăn

Thẻ tích điểm

ÃI