Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng

Các cách thức, biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép...16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC T

TÓM LƯỢC

Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng là một doanh nghiệp thươngmại, chuyên sản xuất, kinh doanh các mặt hàng phục vụ nhu cầu thiết yếu của conngười, trong đó sản xuất và kinh doanh giày dép đóng vai trò quan trọng trong hoạtđộng kinh doanh của Công ty

Được sự tạo điều kiện của nhà trường cũng như sự giúp đỡ của thầy cô em đã có

thời gian thực tập, nghiên cứu và hoàn thành khóa luận với đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng” Đề tài sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu, phân tích dữ liệu,… để tập

hợp, hệ thống một số lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép, phântích thực trạng và đưa ra các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩmgiày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành bài khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giámhiệu trường Đại học Thương Mại cũng như các thầy cô trong khoa Kinh tế – Luật đãtrang bị cho em những kiến thức cần thiết trong suốt quá trình học tập tại trường

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến cô giáo, Th.S Nguyễn Thị HươngGiang – người đã dành nhiều thời gian hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành khóa luậntốt nghiệp này

Em xin chân thành cảm ơn đến Ban giám đốc Công ty TNHH Thương Mại QuốcTế Phú Hưng cùng toàn thể các anh chị trong Công ty đã cung cấp số liệu, tài liệu, tạođiều kiện tốt nhất giúp em hoàn thiện đề tài này

Trong quá trình nghiên cứu, mặc dù đã có nhiều cố gắng để hoàn thành khóaluận, tuy nhiên do điều kiện về thời gian và trình độ nghiên cứu của bản thân cònnhiều hạn chế nên nghiên cứu khó tránh khỏi những thiếu sót Vì vậy, em rất mongnhận được sự quan tâm đóng góp ý kiến của Thầy Cô và các bạn để khóa luận đượchoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

TÓM LƯỢC i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC BẢNG v

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi

LỜI MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết của đề tài 1

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan 2

3 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu 3

4 Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu 4

5 Phương pháp nghiên cứu 5

6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 6

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIÀY DÉP 7

1.1 Khái niệm 7

1.1.1 Sản phẩm giày dép 7

1.1.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép 7

1.2 Một số lý thuyết về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép 8

1.2.1 Đặc điểm, phân loại sản phẩm giày dép 8

1.2.2 Đặc điểm, vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 12

1.3 Nội dung và nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép 13

1.3.1 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép 13

1.3.2 Các cách thức, biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép 16

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHÚ HƯNG 18

2.1 Tổng quan về tình hình kinh doanh và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 18

2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 18

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép

của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 20

2.2 Phân tích thực trạng về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 23

2.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng theo chiều rộng 23

2.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng theo chiều sâu 27

2.3 Đánh giá chung về hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty trong những năm qua 28

2.3.1 Những thành tựu đạt được 29

2.3.2 Hạn chế 29

2.3.3 Nguyên nhân 30

CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHÚ HƯNG 31

3.1 Mục tiêu và phương hướng của Công ty trong thời gian tới 31

3.1.1 Mục tiêu 31

3.1.2 Phương hướng 31

3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 32

3.2.1 Xây dựng các chiến lược nghiên cứu thị trường 32

3.2.2 Nghiên cứu sản phẩm, chu kỳ sống của sản phẩm 33

3.2.3 Giải pháp về giá cả sản phẩm giày dép 34

3.2.4 Nâng cao trình độ bán hàng cho đội ngũ nhân viên thị trường 35

3.2.5 Giải pháp về cạnh tranh trên thị trường giày dép 35

3.2.6 Chính sách quảng cáo và xúc tiến bán hàng 36

3.3 Kiến nghị 37

3.3.1 Một số kiến nghị đối với Nhà nước 37

3.3.2 Một số kiến nghị với Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 38

3.4 Vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu 38

TÀI LIỆU THAM KHẢO……… ….vii

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm giày dép giai đoạn 2015-2017 củaCông ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 19Bảng 2.2 Doanh thu từ hoạt động buôn bán giày dép của Công ty 23Bảng 2.3 Sản lượng tiêu thụ các mặt hàng giày dép của Công ty TNHH Thương MạiQuốc Tế Phú Hưng 24Bảng 2.4 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép theo doanh thu của Công tygiai đoạn 2015-2017 26Bảng 3.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh giày dép của Công ty giai đoạn 2018-2020 .31Biểu đồ 2.2 Thị phần thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHHThương Mại Quốc Tế Phú Hưng giai đoạn 2015-2017 27

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong công cuộc đổi mới và phát triển của đất nước, ngành sản xuất kinh doanh

da giày ở Việt Nam đã khẳng định được vị thế quan trọng trên thị trường trong nướcvà quốc tế Theo thống kê đến hết năm 2016, Việt Nam nằm trong Top 4 nước sảnxuất giày dép lớn nhất thế giới về số lượng ( sau Trung Quốc, Ấn Độ và Brazil ) và lànước xuất khẩu đứng thứ 3 trên thế giới về trị giá ( sau Trung Quốc và Ý ) Sản phẩmgiày dép của Việt Nam đã xuất khẩu tới trên 50 nước

Theo thống kê, xuất khẩu giày dép đã đạt 13 tỷ USD trong năm 2016, chiếm7,4% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa cả nước, tăng 8,3% so với năm 2015 Trong

11 tháng đầu năm 2017 xuất khẩu đã vượt con số của năm 2016, với kim ngạch gần13,19 tỷ USD Ngành da giày trong năm 2018 nhiều khả năng sẽ có sức bật tốt hơnnăm 2017 bởi có nhiều yếu tố thuận lợi Cụ thể, Hiệp định Thương mại tự do ViệtNam-EU (EVFTA) dự kiến sẽ được ký kết vào giữa năm 2018 So với đối thủ cạnhtranh lớn nhất là Trung Quốc, sản phẩm giày, dép của Việt Nam sẽ được hưởng chênhlệch thuế từ 3,5 - 4,2% khi xuất khẩu vào EU tạo lợi thế cạnh tranh rất lớn KhiEVFTA có hiệu lực, thuế suất giảm về 0%, đặc biệt là mức thuế sản phẩm chủ lực giàythể thao, chiếm tới 2/3 tổng lượng giày xuất khẩu vào EU sẽ giảm ngay chứ khôngchịu mức bảo hộ 7 năm như giày da Tương tự, mặt hàng túi xách không bảo hộ nênthuế suất cũng sẽ về 0%, tạo điều kiện cho các đơn hàng dịch chuyển về Việt Nam Theo nhiều chuyên gia, hội nhập kinh tế quốc tế đã mở ra cơ hội thu hút đơnhàng cho ngành da giày Đây vừa là cơ hội cũng là thách thức buộc doanh nghiệptrong nước phải có sự đầu tư tương ứng nhằm đủ khả năng tiếp nhận được đơn hànglớn, đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và thời gian giao hàng Đồng thời cũng là một cơhội tốt cho ngành da giày biến đổi cả về chất lượng Theo đó, ngành da giày hiện nayvẫn duy trì vị trí là ngành công nghiệp mũi nhọn, quan trọng, góp phần tạo thêm nhiềuviệc làm, tăng thu nhập xã hội Điều đó thu hút nhiều nhà đầu tư và các doanh nghiệptrong lĩnh vực này, kéo theo sức ép cạnh tranh ngày càng gay gắt Các doanh nghiệpmuốn phát triển, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh thì vấn đề tiêu thụ sản phẩmgiày dép mang tính cấp thiết, có ý nghĩa vô cùng quan trọng

Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng quyết định sự tồn tại - phát triển củadoanh nghiệp Phát triển thị trường tiêu thụ sẽ giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độtiêu thụ sản phẩm giày dép, khai thác triệt để tiềm năng của thị trường, nâng cao hiệuquả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của doanh nghiệp trênthị trường Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải vươn lên nắm thịtrường ngày càng lớn hơn Khai thác và phát triển thị trường sẽ là nhiệm vụ thườngxuyên liên tục của mỗi doanh nghiệp Để thực hiện tốt nhiệm vụ này doanh nghiệp cầnphải có những chiến lược, biện pháp phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp Trong thời gian thực tập, em nhận thấy vẫn còn những mặt hạn chế trong hoạtđộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép khiến Công ty TNHH ThươngMại Quốc Tế Phú Hưng vẫn chưa thực sự đạt được hiệu quả như mong muốn Tronglĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng, nhất là sản phẩm mang tính mùa vụ và nhu cầuluôn thay đổi như ngành giày dép thì vấn đề làm sao bán được hàng là một vấn đề rấtkhó khăn Vì vậy, một Công ty kinh doanh có hiệu quả nhất thiết phải quan tâm đến thịtrường tiêu thụ của mình Qua đó, em nhận thức được tầm quan trọng của việc cần đưa

ra giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHHThương Mại Quốc Tế Phú Hưng

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan

Xuất phát từ tầm quan trọng của việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, quatìm hiểu trên sách, báo, Internet,… đã có một số công trình nghiên cứu có liên quancủa những năm trước mà em tìm hiểu được:

2.1 Tạ Thành Duy (2017), Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thang máy Atvin của Công ty Cổ phần Alphatech Việt Nam, Luận văn tốt nghiệp –

Trường Đại học Thương Mại Khóa luận đưa ra những khái niệm, lý thuyết cơ bản

liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thang máy Atvin,… Tác giả phântích thực trạng về việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thang máy Atvin củaCông ty Cổ phần Alphatech, qua đó đánh giá và thấy được những thành tựu cũng nhưhạn chế còn tồn tại trong việc phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty, từ đó đưa racác giải pháp phù hợp để đẩy mạnh việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thangmáy Atvin

2.2 Trần Thị Ngoan (2011), Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng giày dép trên thị trường miền Bắc (Lấy công ty TNHH sản xuất

hàng tiêu dùng Bình Tân làm đơn vị nghiên cứu), Luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Khóa luận đưa ra hệ thống lý luận về phát triển thương mại mặt

hàng giày dép, một số khái niệm về mặt hàng giày dép, vai trò của phát triển thươngmại mặt hàng giày dép trên thị trường miền Bắc, các chỉ tiêu phản ánh phát triểnthương mại mặt hàng giày dép,… Tác giả nghiên cứu thực trạng tình hình phát triểnthương mại mặt hàng giày dép của công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tânqua đó đưa ra các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu Những kết quả đạt được, hạnchế còn tồn đọng và nguyên nhân từ đó đưa ra các giải pháp thị trường nhằm phát triểnthương mại mặt hàng giày dép trên thị trường miền Bắc

2.3 Vũ Phương Nga (2002), Một số giải pháp để đẩy mạnh xuất khẩu giày dép của Việt Nam, Đề tài nghiên cứu khoa học – Trường Đại học Thương Mại Đề tài

đưa ra lý thuyết về hoạt động xuất khẩu, các vấn đề chung về xuất khẩu giày dép củaViệt Nam, vai trò của xuất khẩu giày dép đối với phát triển kinh tế ở Việt Nam,… Tácgiả tập trung nghiên cứu thực trạng xuất khẩu giày dép của Việt Nam, đánh giá vềthành công đạt được và hạn chế còn tồn tại trong đẩy mạnh xuất khẩu giày dép củaViệt Nam đồng thời đưa ra các giải pháp nhẳm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu giàydép của Việt Nam

2.4 Nguyễn Thị Thu Hà (2008), Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Dầu nhờn khu vực miền Bắc của Công ty Vinatranco, Chuyên đề thực tập

tốt nghiệp – Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Tác giả đưa ra thực trạng thị

trường Dầu nhờn Việt Nam qua đó tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thịtrường tiêu thụ Dầu nhờn của Công ty Vinatranco từ năm 2005-2007, đánh giá hoạtđộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Dầu nhờn của Công ty Vinatranco dựavào những ưu điểm và nhược điểm còn tồn tại, nguyên nhân từ đó đưa ra một số giảipháp phát triển thị trường tiêu thụ Dầu nhờn khu vực miền Bắc của Công tyVinatranco

3 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu

Qua quá trình tìm hiểu, kế thừa từ những công trình nghiên cứu có liên quan vàxuất phát từ thực tế cũng như nhu cầu của thị trường hiện nay, các doanh nghiệp ngàycàng cạnh tranh gay gắt trên thị trường làm ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thịtrường tiêu thụ của Công ty Em lựa chọn đề tài khóa luận: “Phát triển thị trường tiêu

thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng” nhằmlàm rõ các vấn đề sau:

- Nội dung, vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép là gì?

- Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép là gì?

- Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty trong thời gianqua như thế nào?

- Việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép có ảnh hưởng như thếnào tới hoạt động kinh doanh của Công ty?

- Các biện pháp nào giúp Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng cóthể phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của mình trong môi trường cạnhtranh quyết liệt như hiện nay?

4 Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của khóa luận là các vấn đề lý luận và thực tiễn về việcphát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại QuốcTế Phú Hưng

4.2 Mục tiêu nghiên cứu

- Mục tiêu lý luận:

Tổng hợp được lý thuyết về thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của doanhnghiệp từ đó nghiên cứu sâu hơn về các tiêu chí và chính sách phát triển thị trường tiêuthụ sản phẩm giày dép của doanh nghiệp

- Mục tiêu thực tiễn:

+ Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dépcủa Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng trong giai đoạn 2015-2017 từ đórút ra những thành công và những tồn tại trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sảnphẩm giày dép của Công ty

+ Đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế cũng như tận dụng lợithế của doanh nghiệp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty

4.3 Phạm vi nghiên cứu

- Phạm vi về thời gian nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình phát triển thị trường tiêuthụ sản phẩm giày dép của Công ty trong giai đoạn từ năm 2015 tới năm 2017

- Phạm vi về không gian nghiên cứu: Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty, phạm vi cả nước.

- Phạm vi về nội dung nghiên cứu: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giàydép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng theo cả chiều rộng và chiềusâu

5 Phương pháp nghiên cứu

Để đi sâu tìm hiểu vấn đề nghiên cứu, đề tài đã kết hợp nhiều phương pháp khácnhau để đạt được hiệu quả cao và tận dụng tính ưu việt của các phương pháp nghiêncứu

5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Thu thập dữ liệu là một phần không thể thiếu trong quá trình nghiên cứu bất cứmột vấn đề nào Việc thu thập dữ liệu sẽ giúp cho người nghiên cứu nắm được vấn đềnghiên cứu, tìm ra phương pháp thích hợp

- Thu thập dữ liệu thứ cấp: Đó là những tài liệu có nguồn gốc từ tài liệu sơ cấp( những dữ liệu chưa qua xử lý ) đã được phân tích, giải thích, thảo luận, diễn giải,…+ Thu thập dữ liệu thứ cấp thông qua thu thập nguồn thông tin có sẵn

+ Mục đích thu thập: Phương pháp này dùng để thu thập, hệ thống lại nhữngthông tin từ những nguồn có sẵn như sách báo, Internet, bài giảng, giáo trình,… liênquan đến vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ là tiền đềphục vụ lý thuyết của đề tài Thêm vào đó, những công trình luận văn, đề tài nghiêncứu của các khóa trước cũng góp phần định hướng tốt hơn cho đề tài, và thừa hưởngnhững nghiên cứu, kết luận đúng đắn Tất cả thông tin thu thập được từ dữ liệu thứ cấplà nguồn dữ liệu cho quá trình xử lý và phân tích dữ liệu

Thông tin thứ cấp được sử dụng trong chương 1 và chương 2 để hệ thống lại lýluận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép, qua đó làm cơ sở phân tíchthực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của doanhnghiệp

5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu.

- Phương pháp thống kê Đây là phương pháp quan sát các hiện tượng kinh tếmột cách gián tiếp, từ đó chọn lọc các thông tin cần thiết, có liên quan phục vụ chomục đích nghiên cứu Phương pháp này được sử dụng trong chương 2 để tập hợpnhững thông tin cần thiết từ tài liệu thu thập được phục vụ nội dung khóa luận như

doanh thu, chi phí, lợi nhuận, cơ cấu thị trường,… nhằm đánh giá thực trạng phát triểnthị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế PhúHưng.

- Phương pháp so sánh: Là phương pháp được sử dụng phổ biến trong phântích vấn đề về kinh tế, để đối chiếu số liệu qua các năm về doanh thu, lợi nhuận,… Đềtài sử dụng phương pháp này trong chương 2 để so sánh các số liệu, thấy được sự biếnđộng, tăng giảm của doanh thu, lợi nhuận, tỷ trọng các thị trường tiêu thụ sản phẩmgiày dép của Công ty,… trong 3 năm 2015, 2016, 2017 từ đó đưa ra những nhận xét,đánh giá về tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty

- Phương pháp chỉ số: là phương pháp biểu hiện quan hệ so sánh hai mức độcủa một chỉ tiêu nghiên cứu Khóa luận sử dụng các chỉ số này trong chương 2 để đánhgiá sự tăng lên hoặc giảm xuống , tỷ trọng, thị phần tiêu thụ mặt hàng giày dép củaCông ty trên các thị trường khác nhau, từ đó đánh giá được các vấn đề phát triển thịtrường tiêu thụ mặt hàng này

Ngoài các phương pháp trên, khóa luận còn dùng một số phương pháp nghiêncứu khoa học khác như: Phương pháp liệt kê, phương pháp diễn giải, phương phápbiểu đồ, để bài khóa luận hoàn thiện hơn

6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, lời mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mục từviết tắt, danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận được kết cấu gồm 3 chương:

Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giàydép của doanh nghiệp

Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công

ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng

Chương 3: Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dépcủa Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIÀY DÉP

1.1 Khái niệm

1.1.1 Sản phẩm giày dép

Giày dép là một vật dụng đi vào bàn chân con người để bảo vệ và làm êm chântrong khi thực hiện các hoạt động khác nhau Giày dép cũng được sử dụng như mộtmón đồ trang trí

Ngoài những yêu cầu về đặc tính vừa vặn và thiết kế phù hợp, sản phẩm giày dépcòn phải sản xuất đạt yêu cầu và đáp ứng tốt các đòi hỏi của người sử dụng

Giày dép có truyền thống được làm từ da, gỗ, vải, nhưng đang ngày càng đượclàm từ cao su, nhựa và các vật liệu hoá dầu khác

1.1.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép

Đứng trên các góc độ tiếp cận khác nhau hoặc theo các trường phái khác nhau thìcó rất nhiều khái niệm khác nhau về thị trường:

Theo quan điểm cổ điển: Thị trường được coi là cái chợ, cửa hàng… nơi mà tạiđó diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ giữa những người cóhàng hoá và những người cần hàng hoá Với quan điểm này thì thị trường được gắnliền với một không gian, một thời gian cụ thể Trong đó người mua, người bán và hànghóa cùng xuất hiện trên thị trường

Theo quan điểm hiện đại: Cùng với sự phát triển của sản xuất và lưu thông hànghóa, sự phát triển của khoa học công nghệ, hoạt động trao đổi giữa người mua vàngười bán đã có nhiều thay đổi, khái niệm thị trường vì thế cũng biến đổi và ngày càngđược bổ sung hoàn thiện hơn

Theo Paul A.Samuelson – nhà kinh tế học theo trường phái kinh tế học hiện đạithế kỷ 18 “Thị trường là một quá trình trong đó người mua và người bán một thứ hànghóa tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng”

Theo Philip Kotler, tác giả nổi tiếng về Marketing, định nghĩa: “Thị trường baogồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵnsàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn đó” Ởkhái niệm này Philip Kotler phân chia người bán thành ngành sản xuất còn người muathì họp thành thị trường

Theo quan điểm chung hiện nay, thị trường được coi là tổng hòa các mối quan hệgiữa người mua và người bán, là tổng hợp số cung và cầu về một hoặc một số loạihàng hóa nào đó Nó được biểu hiện ra bên ngoài bằng các hành vi mua bán hàng hóathông qua giá cả và các phương thức thanh toán nhằm giải quyết các mâu thuẫn về mặtlợi ích giữa các thành viên tham gia thị trường

Có thể hiểu: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là một quá trình nghiên cứu thị trường, tổng hợp các biện pháp, cách thức của doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường của doanh nghiệp đạt mức tối đa, từ đó nâng cao lợi nhuận, mở rộng thị phần, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, nâng cao uy tín của doanh nghiệp bằng nhãn mác các sản phẩm hàng hóa dịch vụ của mình”.

Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển không thể thiếu đó là phải tiêu thụđược sản phẩm do mình tạo ra vì chỉ có tiêu thụ được sản phẩm doanh nghiệp mới cókhả năng quay vòng vốn và phát triển Đối với ngành giày dép thì phát triển thị trườngcũng đóng vai trò hết sức quan trọng quyết định tới sự phát triển của doanh nghiệp

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép là một quá trình nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu thị trường của ngành giày dép, đồng thời dùng các biện pháp để đưa sản phẩm của mình đến nơi tiêu dùng một cách có hiệu quả.

1.2 Một số lý thuyết về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép

1.2.1 Đặc điểm, phân loại sản phẩm giày dép

1.2.1.1 Đặc điểm sản phẩm giày dép

Ngành giày dép là ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm của ngành vừa phục vụ chosản xuất vừa phục vụ cho tiêu dùng Đối tượng phục vụ của ngành giày rất rộng lớnbởi nhu cầu về loại sản phẩm của khách hàng rất đa dạng cho các mục đích sử dụng,sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của mọi đối tượng khách hàng Mặt hànggiày dép luôn bị ảnh hưởng bởi xu hướng thời trang đương thời Thị hiếu người tiêudùng luôn luôn thay đổi, luôn luôn có xu hướng làm đẹp tại mức thu nhập người dânngày một tăng Các doanh nghiệp kinh doanh giày dép luôn phải liên tục thiết kế thayđổi mẫu mã, chú trọng sản xuất những sản phẩm chất lượng và yêu cầu về kỹ thuật –công nghệ cho phù hợp với thị hiếu khách hàng, thời tiết

Giày dép từ lâu đã không còn đơn thuần chỉ là vật dụng có tính năng bảo vệ bànchân Nói đến giày dép là ta đề cập đến thời trang, trang phục

Giày dép được cấu thành từ nhiều bộ phận riêng biệt, được chế tạo từ các loạinguyên vật liệu và keo dán khác nhau, được lắp ráp và hoàn tất qua nhiều công đoạn thaotác bằng tay và bằng máy Đặc tính công dụng độ bền của giày không những được đánhgiá trong khi mang mà cả khi bị rách nữa Ngoài ra phải thoải mái và dễ chịu trong quátrình sử dụng Đặc điểm sản phẩm giày dép có ảnh hưởng rất lớn trong hoạt động nâng caonăng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này

Các quy trình cơ bản để sản xuất giày: tạo mẫu, sản xuất đế, khâu mũ giày, hoànchỉnh mũ giày, lắp ráp hoàn chỉnh

+ Sản xuất đế giày có các công nghệ: ép đúc, ép phun, lưu hóa và ép dán

+ Về mũ giày có các loại như: mũ vải, mũ da, mũ giày thể thao,…

Thiết kế của giày dép đã đa dạng và phong phú vô cùng theo thời gian, vănhoá và mục đích sử dụng Ngoài ra thời trang cũng chi phối nhiều yếu tố thiết kế,chẳng hạn như giày có gót rất cao (giày cao gót) hay có gót phẳng (giày thể thao).Giày dép hiện đại rất khác nhau về mục đích sử dụng, phong cách và giá thành Dépđơn giản có thể rất mỏng và chỉ bao gồm một dây duy nhất trong khi giày thời tranghiện đại có thể được làm từ các vật liệu rất tốn kém, kết cấu phức tạp và giá hàng ngànđôla một đôi Các loại giày khác cho các mục đích sử dụng khác như giày leo núi haygiày trượt tuyết,

1.2.1.2 Phân loại sản phẩm giày dép

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường và thị hiếu của người tiêudùng, ngày nay các mặt hàng giày dép được sản xuất và bày bán trên thị trường ngàycàng nhiều với những mẫu mã đa dạng, phong phú, chất lượng được cải thiện

a) Mặt hàng giày vải

- Giày vải là loại giày có mũ được làm bằng vải, đế giày thường được làm bằngcao su Chất liệu vải, thành phần của đế giày và công nghệ sản xuất sẽ quyết định đếngiá thành đôi giày, tất nhiên phải tính đến giá trị thương hiệu

- + Mũ giày được làm bằng vải cotton 100%, một vật liệu thân thiện môitrường, giúp bảo vệ đôi chân vì tính thông thoáng của các đường vải dệt

- + Đế giày được làm bằng cao su thiên nhiên nên tính đàn hồi cao giúp sự vậnđộng của các khớp xương bàn chân được tự nhiên, thoải mái, chống trơn trượt, tăngtuổi thọ đôi giày

+ Miếng lót giày có tác dụng là cầu nối giữa bàn chân và đề giày, giúp cho bànchân có cảm giác êm ái, nhẹ nhàng hơn khi tiếp xúc với đế giày

- Khác với nhiều kiểu giày da hay giày thể thao, giày vải có cả phần đế lẫn phầnthân mỏng, nhẹ hơn hẳn Nét riêng biệt này giúp đôi chân được thoải mái và dễ chịuhơn giữa ngày nắng nóng.

- Tuy nhiên, giày vải cũng dễ bắt bụi và khó lau chùi hơn so với những chất liệugiày khác

b) Mặt hàng giày thể thao

- Giày thể thao là tên gọi chung của các loại giày được thiết kế chủ yếu dànhcho các hoạt động thể thao Và trong thời gian gần đây, giày thể thao được sử dụngtrong các hoạt động hàng ngày và tên gọi chung là sneaker

- Giày thể thao thường được làm bằng những hợp chất linh hoạt và bền, đế giàythường được làm bằng cao su đặc Tuy nhiên một số mẫu giày mới có khoang để chứagel hoặc không khí để tăng khả năng đàn hồi và hấp thụ lực của đế giày Các thiết kếban đầu thường rất đơn giản, nhưng được thiết kế để tạo dấu ấn dành riêng cho mônthể thao mà đôi giày phục vụ, ví dụ như hai bên lưới dành cho giày chạy marathon.Giày thể thao thường có cỡ to và không gian dành cho ngón chân to hơn các đôi giàythường vì rất nhiều vận động viên có kích thước bàn chân lớn Thuật ngữ "giày thểthao" thường được xác định bởi thiết kế của đế giày hơn là thiết kế của phần trên giày

Đa số các mẫu giày hiện tại, phần trên của giày không có chức năng phục vụ nhu cầuhoạt động thể thao mà chỉ có chức năng thẩm mỹ

- Có khá nhiều loại giày dành cho các môn thể thao và mục đích vận động khácnhau:

+ Giày chạy trên địa hình phẳng

+ Giày chạy đồi núi

+ Giày leo núi

+ Giày bóng đá

+ Giày nhảy thể thao

+ Giày tennis

+ Giày đi bộ

- Về kiểu dáng, mặc dù các mẫu thiết kế giày thay đổi và luôn đổi mới để phù hợp xu hướng thời trang thẩm mỹ Nhưng tất cả mọi thiết kế chỉ xoay quanh các phân loại hình dáng sau:

High-tops: bao gồm các loại giày cao hơn mắt cá chân

Low-tops: bao gồm các loại giày dưới mắt cá chân

Mid-cut: bao gồm các loại giày nằm giữa high-tops và low-tops

Boots: giày cao đến bắp chân

c) Mặt hàng giày dép da

Nhằm đáp ứng các mức giá trong việc mua săm, do vậy giày dép da được làm từrất nhiều các chất liệu như da thật được lấy từ da động vật hay giả da

- Giày dép được làm từ da thật

Da thật được làm từ da động vật, là loại da tốt nhất và thường có mức giá caonhất, thể hiện sự đẳng cấp thời thượng khiến mọi người mong muốn có được nhữngsản phẩm làm từ da thật Da thật còn có cách gọi khác đó là da thuộc, nhờ quá trìnhthuộc da mà da thật sẽ không bị mục nát theo thời gian, giúp bề mặt da bóng đẹp bềnlâu hơn ngay cả sử dụng về lâu dài Da thuộc được chia thành 3 loại: aniline, bánaniline, da Pigmented Những loại da thường được sử dụng trong sản xuất giày dép danhư da bò, da dê, da trâu, da lợn,…

- Giày dép được làm từ giả da

+ Simili

Chất liệu Simili là tên gọi cho các sản phẩm giả da, ngoài ra simili còn có tên gọikhác như faux leather, pleather, da PU Simili được làm từ tấm vải lót đã được dệt kimbằng sợi polyester, sau đó nhuộm thêm 1 đến 2 lớp nhựa PVC để tạo sự liên kết giữatấm vải và lớp nhựa Tấm liên kết này được đưa qua công đoạn tạo vân trên bề mặt vàcuối cùng nhuộm màu giúp cho sản phẩm đẹp và trơn láng hơn

Bề mặt có vân như da thật nhưng simili vẫn là sản làm từ nhựa PVC, chúng ta cáthể dễ dàng phân biệt được qua mùi và độ bóng đặc trưng của chất liệu này Similithường cứng, khó lau chùi nên thường dùng để sản xuất những đôi giày dép có giáthành hạt dẻ

+ Da PU

Da PU còn có tên gọi là nhựa tổng hợp, da nhựa dẻo, da nhựa mềm Da PU chínhlà simili đã được phủ lên lớp nhựa Polyurethane (PU) Bởi có tính chất của nhựa PUnên da PU mềm gần giống da thật, dễ lau chùi, dễ bảo quản, độ bền cao hơn simili.Chất liệu da PU khá tốt và bền nên được sử dụng trong sản xuất các sản phẩmnhư ví da, túi xách da, giày dép da Cho dù da PU đẹp có độ bền và dẻo thì giá thànhvẫn rất rẻ cũng chỉ bằng khoảng nửa da thật

Giày dép là mặt hàng có mẫu mã đa dạng, phong phú, một đôi giày không chỉ sửdụng mỗi chất liệu là da Phần đế giày có thể làm từ cao su, phần lót làm bằng các vậtliệu khác nhau và phần gót thường được làm bằng gỗ, cao su hoặc nhựa Phần nguyênliệu mũ giày chủ yếu nhập từ nước ngoài, chỉ có phần đế và lót giày là tổ chức sảnxuất tại chỗ.

1.2.2 Đặc điểm, vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường

1.2.2.1 Đặc điểm của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép là sự mở rộng mối quan hệ giữakhách hàng và doanh nghiệp kinh doanh giày dép

Mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp kinh doanh giày dép là mối quanhệ mua bán Theo quan niệm này phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép baogồm phát triển thị trường theo chiều rộng và phát triển thị trường theo chiều sâu:Phát triển thị trường tiêu thụ giày dép theo chiều rộng liên quan đến khách hàngvà địa lý Vậy phát triển thị trường tiêu thụ giày dép là phát triển quy mô kinh doanhmặt hàng giày dép của doanh nghiệp, đối tượng khách hàng và mở rộng khu vực địalý

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép theo chiều sâu liên quan tới đổimới sản phẩm giày dép của doanh nghiệp Mẫu mã, tính năng của sản phẩm giày dépphải luôn thay đổi phù hợp với nhu cầu thị trường Doanh nghiệp luôn chú ý đến việcnâng cao chất lượng, thay đổi mẫu mã sản phẩm giày dép để đáp ứng tốt hơn nhu cầucủa người tiêu dùng

Mục tiêu cuối cùng của việc kinh doanh sản phẩm giày dép là đạt được lợi nhuậncho doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường, mục tiêu của phát triển thị trườngtiêu thụ giày dép là bán được nhiều sản phẩm trên thị trường sau đó mới là mục tiêuhướng tới lợi nhuận Khi doanh nghiệp kinh doanh giày dép mới hình thành đi vàohoạt động hay đã có chỗ đứng trên thị trường thì doanh nghiệp vẫn phải quan tâm đếncông tác phát triển thị trường tiêu thụ giày dép, từ đó đẩy mạnh phát triển của doanhnghiệp

Như vậy, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép là một quá trình mangtính chất lâu dài của doanh nghiệp và gắn liền với sự phát triển của doanh nghiệp

1.2.2.2 Vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường

Phát triển thị trường tiêu thụ giày dép có vai trò hết sức quan trọng trong sự tồntại và phát triển của doanh nghiệp kinh doanh giày dép Sản phẩm làm ra phải đượcbán trên thị trường hay tiêu thụ được thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn để thựchiện quá trình tái sản xuất, mở rộng và phát triển doanh nghiệp

Phát triển thị trường tiêu thụ giày dép giúp cho doanh nghiệp kinh doanh giàydép quay vòng được vốn Khi phát triển được thị trường giúp sản phẩm của doanhnghiệp được tiêu thụ nhanh hơn đồng thời vòng quay của vốn sẽ nhanh và ngược lạikhi tiêu thụ chậm thì vòng quay của vốn sẽ chậm Tiêu thụ nhanh sẽ tiết kiệm đượcvốn

Trên thực tế khi phát triển thị trường tiêu thụ giày dép ngày càng mở rộng thìtiềm lực của doanh nghiệp kinh doanh giày dép ngày càng lớn, và có chỗ đứng trên thịtrường, khi đó sẽ có nhiều người biết đến doanh nghiệp và vị thế của doanh nghiệpngày càng được nâng cao, lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được ngày càng lớn, thươnghiệu của doanh nghiệp càng lớn mạnh, tạo chỗ đứng vững chắc cho doanh nghiệp trênthị trường

Về mặt xã hội, doanh nghiệp kinh doanh giày dép mở rộng được thị trường tức là

mở rộng mối quan hệ cơ hội Khi tiêu thụ ngày càng nhiều sản phẩm giày dép củadoanh nghiệp cũng đồng nghĩa sản phẩm giày dép đó mang lại càng nhiều lợi ích chongười tiêu dùng và xã hội Có thể nhờ sản phẩm của doanh nghiệp mà đời sống củangười dân ngày càng được cải thiện và nâng cao Do vậy phát triển thị trường tiêu thụsản phẩm đóng vai trò hết sức quan trọng cho cả doanh nghiệp và xã hội

1.3 Nội dung và nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép

1.3.1 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép

1.3.1.1 Tiêu chí phát triển thị trường tiêu thụ giày dép theo chiều rộng

+ Chỉ tiêu tổng doanh thu

Ta có công thức tính đơn giản nhất tổng doanh thu của doanh nghiệp theo sảnphẩm giày dép và thị trường như sau:

TR =P x Q

TR: Tổng doanh thu

P: Giá của sản phẩm giày dép

Q: Sản lượng tiêu thụ giày dép trên thị trường

Doanh thu phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất giày dép, phản ánh trìnhđộ tổ chức chỉ đạo sản xuất kinh doanh giày dép của doanh nghiệp Bởi lẽ có đượcdoanh thu chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất giày dép được người tiêu dùng chấp nhận:rằng sản phẩm giày dép đó về mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng và giá cả đãphù hợp với nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng

Doanh thu còn là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp kinh doanh giày déptrang trải các khoản chi phí về tư liệu lao động, đối tượng lao động đã hao phí trongquá trình sản xuất kinh doanh giày dép của Công ty, để trả lương, thưởng cho ngườilao động, trích Bảo hiểm xã hội, nộp thuế theo luật định…

Doanh thu được thực hiện là kết thúc giai đoạn cuối cùng của quá trình chuchuyển vốn, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất sau Vì vậy việc thực hiệndoanh thu có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình tài chính và quá trình tái sản xuất củadoanh nghiệp

+ Sản lượng sản phẩm tiêu thụ:

Sản lượng giày dép tiêu thụ kỳ kế hoạch của doanh nghiệp được xác định theocông thức:

QKH = Q – Q1 – Q2

Trong đó: QKH: Sản lượng giày dép dự kiến tiêu thụ kỳ kế hoạch

Q: Sản lượng giày dép sản xuất kỳ kế hoạch

Q1: Sản lượng giày dép tồn kho đầu kỳ

Q2: Sản lượng giày dép tồn kho cuối kỳ

Số lượng sản phẩm bán ra thị trường của sản phẩm giày dép là một chỉ tiêu khácụ thể, nó nói lên hiệu quả của công tác phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệpđối với sản phẩm giày dép

+ Thị phần của doanh nghiệp

Thị phần của doanh nghiệp là tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, đây làmột chỉ tiêu tổng quát nói nên sức mạnh của doanh nghiệp trên thị trường Nó bao gồmthị phần tương đối và thị phần tuyệt đối:

- Thị phần tuyệt đối là tỷ lệ phần doanh thu của doanh nghiệp so với toàn bộ sảnphẩm cùng loại được tiêu thụ trên thị trường

- Thị phần tương đối được xác định trên cơ sở thị phần tuyệt đối của doanhnghiệp so với phần tuyệt đối của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất.

Các công thức:

Thị phần tuyệt đối (F1, F2)

Doanh số bán ra của doanh nghiệp

F1 = - X l00%

Tổng doanh số bán ra của toàn ngành

Thị phần tương đối (F3)

Thị phần của doanh nghiệp

F3 = - X l00%

Thị phần của các đối thủ cạnh tranh

Công thức tính thị phần tăng:

Số thị phần tăng lên = Tổng thị phần mới - Tổng thị phần cũ

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép trên góc độ tăng thị phần sẽmang lại lợi thế cạnh tranh nhờ vào đó doanh nghiệp có khả năng rộng rãi lựa chọn vũkhí cạnh tranh về giá cả, về trưng bày, về khuyến mãi,… qua đó nắm lấy thời cơ giúptăng doanh thu, lợi nhuận hoạt động kinh doanh

+ Tổ chức kênh phân phối hợp lý

Thiết lập và sắp xếp lại hệ thống kênh phân phối để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sảnphẩm, làm tăng nhanh việc bán hàng bằng cách sử dụng các nhân viên bán hàng vàthúc đẩy khu vực buôn bán để thúc đẩy hàng hóa theo kênh lưu thông hàng hóa Pháttriển mạng lưới bán buôn và các cửa hàng bán lẻ tại các thị trường mới tiềm năng

1.3.1.2 Tiêu chí phát triển thị trường tiêu thụ giày dép theo chiều sâu

+ Chỉ tiêu lợi nhuận

Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp nói lên hiệu quả sản xuất và kinh doanhgiày dép của doanh nghiệp Lợi nhuận tuy không phải là chỉ tiêu phản ánh trực tiếp kếtquả của công tác mở rộng thị trường giày dép nhưng nó lại là một chỉ tiêu có liên quanmật thiết với công tác này Do vậy, thông qua mức tăng trưởng của lợi nhuận cả về sốtuyệt đối và tương đối ta có thể phần nào hiểu được công tác mở rộng thị trường tiêuthụ sản phẩm giày dép của doanh nghiệp

Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí

Lợi nhuận có vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh giày dépcủa doanh nghiệp.Việc không ngừng nâng cao lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh giàydép thể hiện sức mạnh về tài chính của doanh nghiệp càng vững chắc, tạo điều kiện

mở rộng sản xuất kinh doanh, thực hiện đổi mới công nghệ nâng cao chất lượng sảnphẩm giày dép, tăng khả năng cạnh tranh, đảm bảo tái sản xuất mở rộng,… tạo đànâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh giày dép của doanh nghiệp

+ Chuyển dịch chất lượng sản phẩm giày dép

Kiểm định chất lượng của sản phẩm giày dép chính là cam kết, chứng minh củanhà sản xuất về chất lượng của sản phẩm giày dép đó Các dịch vụ bổ trợ đi kèm sảnphẩm như chăm sóc khách hàng, bao gói, vận chuyển Việc này một phần tạo niềm tinvới khách hàng, một phần giúp Công ty dễ dàng hơn trong cách quản lý nhân viên, tạotính chuyên nghiệp cho riêng mình Sản phẩm giày dép được sản xuất rất đa dạng vànhiều chủng loại, kiểu dáng, do vậy mỗi chủng loại cần được bảo quản thích hợp

1.3.2 Các cách thức, biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép 1.3.2.1 Cách thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của doanh nghiệp

- Phát triển theo chiều rộng: là việc mở rộng thị trường tiêu thụ giày dép theophạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng chủng loại giày dép, tăng sốlượng khách hàng

Để phát triển thị trường theo hướng này, doanh nghiệp sản xuất giày dép phải mởrộng mạng lưới tiêu thụ của mình bằng cách: phát triển mạng lưới bán buôn (các đại lýtrung gian) và các cửa hàng bán lẻ tại những địa điểm mới, tăng số lượng nhân viênbán hàng và tiếp thị, tăng năng lực và quy mô sản xuất kinh doanh bằng cách tăng ca,tăng giờ, phát triển cơ sở sản xuất mới để tăng khối lượng sản phẩm cung ứng trênthị trường, mở rộng chủng loại giày dép sản xuất và cung ứng

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép theo chiều rộng có thể làm chodoanh số bán ra tăng lên nhưng hiệu quả kinh tế chưa chắc đã cao, nó chỉ phản ánhđược sự phát triển về lượng của doanh nghiệp

- Phát triển theo chiều sâu: Để đạt được sự phát triển về chất, doanh nghiệp nênphát triển thị trường tiêu thụ giày dép theo chiều sâu Đó là việc nâng cao hoạt độngtiêu thụ giày dép trên cơ sở thị trường và năng lực sản xuất kinh doanh hiện có củadoanh nghiệp