chiến lược mở rộng thị trương mỹ của côngn ty cổ phần sản xuất và thương mại gỗ High-up.docx

chiến lược mở rộng thị trương mỹ của côngn ty cổ phần sản xuất và thương mại gỗ High-up

1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM: 2

1.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp: 2

1.2 Sản phẩm dự kiến mở rộng thị trường: 2

2 GIỚI THIỆU THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG ĐỖ GỖ TẠI MỸ: 3

2.1 Các yếu tố môi trường chung về thị trường đồ gỗ tại Mỹ: 3

2.2 Các yếu tố môi trường cụ thể đối liên quan tới các dòng sản phẩm gỗ nội thất của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng tại thị trường Mỹ: 6

3 Phân tích SWOT 8

4 Sơ bộ chiến lược mở rộng thị trường Mỹ của High – up 10

4.1 Chiến lược sản phẩm 10

4.1.1 Đặc trưng sản phẩm và thị trường 10

4.1.2 Các quy định pháp lý: 11

4.1.3 Chiến lược 12

4.2 Chiến lược phân phối 12

4.2.1 Đánh giá thuận lợi – khó khăn khi đưa sản phẩm đến khách hàng cuối cùng: 12 4.2.2 Đặc trưng của kênh phân phối tại Hoa Kỳ: 13

4.2.3 Lựa chọn kênh phân phối: 15

4.3 Chiến lược xúc tiến 15

4.3.1 Chiến lược ngắn hạn: 15

4.3.2 Chiến lược dài hạn 16

4.4 Chiến lược giá 17

4.4.1 Các yếu tố tác động đến giá: 17

4.4.2 Nhu cầu về sản phẩm: 18

4.4.3 Các đối thủ cạnh tranh tiêu biểu: 20

4.4.4 Chiến lược giá: 21

5 Tổ chức thực hiện 21

6 Chi phí và nguồn vốn cần thiết: 22

1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM:

1.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp:

Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần sản xuất và thương mại gỗ High-up

Tên tiếng Anh: High-up Furniture Company

Tên viết tắt: HUF (hoặc High-up)

Mã chứng khoán quốc tế: VN HUFL10999 9 (ISINs – ISO6166)

Vốn điều lệ: 100.000.000.000 VND (100 tỷ VND) < Tính đến 2009>

Điện Thoại: (+84-650) 393939 Fax: (+84-650) 797979

Email: contact@highupfurniture.com.vn

Website: http://www.highupfurniture.com.vn

Trụ sở chính: Khu công nghiệp Sóng thần 2, ĐL Thống Nhất, TT Dĩ An, H Dĩ

An, Bình Dương,Việt Nam

Giấy CN ĐKKD: Số 9876543210_Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình

Dương_01/04/2002

Các lĩnh vực hoạt động:

− Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm đồ gỗ :

− Nội thất như bàn, ghế, giường, tủ,… bằng gỗ Teak, Cherry, Mahogani,

Beech, Thông, Cao su, MDF dán Veneer

− Ngoại thất: bàn ghế, băng ghế nằm, xích đu, xe đẩy rượu,… bằng gỗ

Teak, Bạch đàn, Xoan Đào, Dầu, chò chỉ, Tràm,…

− Ván sàn gỗ ( chủ yếu xuất khẩu) bằng gỗ Hương, Căm xe, Teak, Cherry,

…

− Các loại khác: cửa gỗ, hàng rào cổng gỗ, gỗ xẻ, gỗ bào, ván nhân tạo,…

− Trồng rừng, khai thác gỗ lâu năm ( Chủ yếu đáp ứng nguồn nguyên liệu

cho công ty)

Vật Tư Sản xuấtPhòng

Phòng Kinh Doanh

Phòng Ngiên cứu phát triển

Phòng Nhân sự Phòng KD Quốc Tế

Tôn chỉ: “Mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng”.

Chiến lược chính: mở rộng thị trường thông qua mở rộng kênh phân phối.

Các đối tác thương mại tại Mỹ đã và đang có quan hệ:

− US HIGHFI: hợp tác thương mại chủ yếu trong lĩnh vực đồ gõ nhà bếp

− ECWP: hợp tác thương mại chủ yếu trong lĩnh vực đồ gỗ dành cho nhà

hàng khách sạn

1.2 Sản phẩm dự kiến mở rộng thị trường:

Các dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất gia đình có giá cạnh tranh, bao gồm:

− Đồ gỗ phòng khách

− Đồ gỗ phòng ngủ

− Đồ gỗ nhà bếp

Đặc điểm sản phẩm:

− Sản phẩm đồ gỗ Việt Nam mang tính

dân tộc sâu sắc với nhiều thiết kế, chạm khắc tỉ mỉ,

những dòng sản phẩm này phù hợp với thị hiếu của thị

trường Nhật Bên cạnh đó dòng sản phẩm có thiết kế

đơn giản, sang trọng, tính tế rất được ưa chuộng tại Mỹ

− Bên cạnh dòng sản phẩm với gỗ thuần

túy còn có thêm sản phẩm kết hợp với các chất liệu

khác như inox, dệt,…

− Sản phẩm chế biến từ nguồn gỗ trồng

chất lượng đảm bảo được nhập khẩu từ một số nước

như Mỹ, Đức, Canada,… hay nguồn gỗ trồng nội địa

như các loại gỗ sau: gỗ Oak, Walnut, Ash, Beech,

Cherry, Maple, Cao su, Thông,… đây là những nguồn

gỗ có chất lượng cao, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng,

đáp ứng được các quy định trong tiêu chuẩn Lacey

− Bên cạnh đó đồ gỗ của chúng tôi được

sản xuất theo quy trình công nghệ cao, kiểm soát

nghiêm ngặt có nhiều tính năng vượt trội: không bị

mối mọt; ít bị giãn nở hay biến dạng khi thay đổi nhiệt độ, độ ẩm của môi trường; Sơn

PU không chứa chất độc hại, bề mặt láng, khó bị trầy xước; tháo lắp dễ dàng nên thuận

lợi cho việc di chuyển; sản phẩm có khả năng chống cháy

Sơ đồ quy trình sản xuất:

2 GIỚI THIỆU THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG ĐỖ GỖ TẠI MỸ:

2.1 Các yếu tố môi trường chung về thị trường đồ gỗ tại Mỹ:

Thực tế nhập khẩu sản phẩm gỗ chế biến của Mỹ:

− Mỹ là thị trường tiêu thụ mạnh đồ gỗ Hàng năm, người tiêu dùng Mỹ tiêu thụ

khoảng 75 tỷ USD cho đồ gỗ

− Mỹ nhập khẩu đồ gỗ chủ yếu từ Trung Quốc, Canada, Mehico, Italia và Việt

Nam Riêng 5 quốc gia đứng đầu về xuất khẩu đồ gỗ sang Mỹ đã chiến đến 80% tổng

kim ngạch nhập khẩu đồ gỗ của quốc gia này

− Đồ gỗ nhập khẩu hiện chiếm 1/3 thị phần đồ gỗ tại Mỹ

Thuế nhập khẩu – tiêu thụ và các chính sách liên quan cho đồ gỗ nhập khẩu vào Mỹ:

− Các mặt hàng gỗ nhập khẩu vào Mỹ bắt buộc phải có chứng chỉ FSC (chứng nhận

quy trình xuất xứ hàng hóa lành mạnh), trong đó 2 chứng nhận quan trọng nhất là

FSC-FM (chứng nhận nguồn gố nguyên liệu gỗ) và FSC-CoC (chứng nhận quy trình sản xuất)

Người tiêu dùng Mỹ và thế giới hiện nay chỉ sử dụng sản phẩm khi biết chắc nó được tạo

ra không phải từ việc phá rừng

− Ngày 1/4/2010, đạo luật Lacey của Mỹ có hiệu lực, cấm buôn bán lâm sản bất

hợp pháp, gỗ và các sản phẩm từ gỗ nhập khẩu vào Mỹ bắt buộc phải nộp chứng nhận

FSC

− Ngoài ra phải đáp ứng quy định của Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) và Luật Liên

Bang về sâu bệnh ở cây (FPPA) khi nhập khẩu đồ gỗ nội thất vào Mỹ

− Các chương trình thuế một chiều (SGP, CBI, ATPA) của Mỹ dành cho những sản

phẩm muốn nhập khẩu vào Mỹ đủ điều kiện ưu đãi thuế hầu như không dành cho 5 quốc

gia nhập khẩu đồ gỗ nhiều nhất vào Mỹ đã nêu trên

− Ngoài ra còn có nhiều quy định về phân loại gỗ theo ALSC, PS 20, NGRC; quy

định về giấy phép xuất nhập khẩu theo FWS và APHIS PPQ, USCS; quy định về ghi

nhãn…

− Thuế nhập khẩu: từ 0% đến 10,7% (0% đa số cho hàng nội thất)

− Các loại thuế phụ thu: phí xử lý hàng hóa (MPF) theo giá FOB 0.21%; thuế bảo

quản cầu cảng (HTM) theo giá FOB 0,125%; phí thanh quản và tiền đặt cọc (bond) nộp

cho Hải quan

Đặc điểm về hệ thống của hàng/siêu thị bán lẻ đồ gỗ tại Mỹ:

− Cửa hàng bán các loại đồ nội thất chiếm khoảng 52% thị trường Các chuỗi cửa

hàng này gồm những gian hàng bán đồ nội thất và những gian hàng trưng bày của các

nhà sản xuất các phòng trưng bày đã tạo thành kênh phân phối quan trọng tại các trung

tâm thành phố lớn ( khoảng 3%)

− Khoảng 21% doanh số bán đồ nội thất là qua các cửa hàng bách hoá và bách hoá

có giảm giá, các kho hàng (7% ), bán trực tiếp cho khách hàng tiêu dùng là 3% Tất cả

đều là kênh phân phối không chuyên

− Các hệ thống bán kẻ khác cũng đạt doanh số cao: WALMART, ASHLEY, IKEA,

WHALEN, PIER 1 IMPORTS, BERKLINE, KETTLER …

Tình hình kinh tế - xã hội của Mỹ hiện nay và mức chi tiêu dùng cho các sản phẩm từ gỗ:

− GDP bình quân đầu người: 50 112 USD

− Tỷ lệ thất nghiệp: 9,6%

− Tỷ lệ dân thành thị : 85%

− Hiện Mỹ có 14 bậc lương và các mức thuế cận biên từ 11% đến 50% Thuế thu

nhập đối với người giàu: 36 – 39.6%

− Thu nhập của nhóm giàu nhất: trên 180 000 USD, chiếm 5% dân số Mỹ

− Thu nhập của nhóm giàu: từ 138 000 USD đến 180 000 USD chiếm 5% dân số

− 20% số gia đình giàu của nước Mỹ đã chiếm giữ 85% tổng mức của cải của toàn

xã hội, trong khi 80% số gia đình Mỹ còn lại chỉ chiếm giữ 15% của cải của toàn nuớc

− Trung bình một năm mỗi hộ gia đình tiêu thụ 1000 USD cho mặt hàng đồ gỗ (tính

theo giá bán lẻ, có thuế) với những mặt hàng chính: đồ làm từ gỗ ( 44%) gồm giường

ngủ, bàn ăn, đồ gỗ phòng khách, bếp, đồ gỗ nhồi (bọc) chiếm 37,8%, chủ yếu là salông,

sôpha, đồ bọc nệm (mattress) chiếm 12,5%

Xu hướng tiêu dùng và nhu cầu về các sản phẩm từ gỗ của thị trường

đồ gỗ Mỹ:

− Phong cách tiêu dùng: Người Mỹ không quan tâm nhiều đến chất liệu,

màu sắc chỉ cần sản phẩm được hòan thiện một cách chu đáo, phong cách trang trí đơn

giản mà sang trọng- tiện lợi - dễ dàng và màu sắc thích hợp; thích đồ gỗ làm từ nguyên

liệu gỗ cứng Có lẽ đây cũng là một phần lý do đồ gỗ VN lại có xu hướng đc ưa chuộng ở

thị trường Mỹ (sồi trắng, sồi đỏ, tần bì, dẻ gai, anh đào, gỗ dương, gỗ đoạn… khác với

những quốc gia Đông Nam Á khác - chủ yếu dùng gỗ cao su); Thiết kế mang phong cách

hiện đại thanh lịch và không chạm khảm hoa lá, những đường cong, đường uốn cũng phải

được giảm thiểu một cách tối đa Trang trí chủ yếu là các đường thẳng chìm hoặc nổi và

các nắm tay câm to hình tròn bằng gỗ hoặc bằng đồng

− Xu hướng và hành vi ngành: Chỉ tiêu cho đồ gỗ và nội thất tăng một

cách đáng kể ở khắp các bang trên nước Mỹ, trong đó các bang miền Tây luôn giữ vị trí

hàng đầu Hiện tại bang California là thị trường hàng gỗ và nội thất quan trọng nhất của

Mỹ, Texas và Florida cũng là các thị trường rất lớn cho các nhà xuất khẩu hàng gỗ trên

toàn thế giới.Bang Washington ở phía đông bắc không chỉ có vị trí thuận lợi mà còn có

tốc độ siêu tăng trưởng, tuy nhiên các bang được dự đoán có tiềm năng tăng trưởng cao

nhất trong tương lai là Nevada, Utah, Arizona và Colorado Nói chung thị trường Mỹ

không quá khó tính và nhiều khi mẫu mã sản phẩm đã cũ kỹ đối với bang này nhưng lại

rất bán chạy khi chuyển đến bang khác Ngoài ra, cách phân phối hàng thường kết hợp

giữa việc bán hàng trên mạng và phân phối tại các hệ thống cửa hàng bán lẻ nên các nhà

nhập khẩu thường yêu cầu đối tác có khả năng cung cấp số lượng lớn và rút ngắn thời

gian giao hàng Nếu một lô hàng sản xuất mất hai thang, thì thời gian từ khi đặt hàng đến

tay người nhận và tung ra thị trường mất khoảng từ 4-5 tháng là quá lâu, nhiều doanh

nhân Mỹ yêu cầu rút ngắn thời gian sản xuất một lô hàng xuống còn 20-25 ngày

− Xu hướng đời sống: Thị trường đồ gỗ cả ngoại thất và nội thất bị chi phối

từ nhu cầu của các cặp vợ chồng mới cưới và những gia đình có điều kiện chuyển vào ở

tại các căn hộ hoặc nhà mới có diện tích lớn hơn Hai nhóm khách hàng này giữ tỷ lệ tiêu

thụ đồ gỗ ổn định và lớn nhất hiện nay tại thị trường Mỹ.Tại Mỹ, người tiêu dùng ngày

càng ưa chuộng đồ gỗ ngoại thất ngòai vườn, đồ gỗ phòng ăn, phòng khách và phòng

ngủ Mặt hàng đồ gỗ dùng ngoài trời cũng có nhiều hứa hẹn hấp dẫn Đồ gỗ phục vụ mục

đích tự làm và để lắp ráp cũng đang thịnh hành Xu hướng tiêu dùng của thị trường Mỹ

thay đổi từ đồ nội thất cao cấp sang đồ nội thất hạng trung đây là cơ hội đối với xuất khẩu

− Xu hướng đổi mới: Theo kinh nghiệm của một số doanh nghiệp chế biến

đồ gỗ Việt Nam thì người tiêu dùng Mỹ có vẻ ưa chuộng vẻ đẹp bên ngoài, họ không

thích “tốt gỗ hơn tốt nước sơn” mà ngược lại “tốt nước sơn hơn tốt gỗ” Họ không cần

các sản phẩm được làm bằng các loại gỗ tốt như lim, gụ mà chỉ cần gỗ cao su, gỗ thầu

đâu, thậm chí là MDF (ván gỗ ép) nhưng nước sơn phủ bên ngoài phải thật đẹp, bắt mắt

cộng với kiểu dáng phải hiện đại và đẹp Để đạt được nước sơn phủ lên các sản phẩm đồ

gỗ xuất sang Mỹ khá phức tạp, khó hơn nhiều so vớiyêu cầu của các thị trường EU,

thường để hoàn tất chu trình sơn một sản phẩm hoàn hảo cho thị trường Mỹ có khi phải

sơn đến 10 lần

2.2 Các yếu tố môi trường cụ thể đối liên quan tới các dòng sản phẩm gỗ nội

thất của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng tại thị trường Mỹ:

Thực tế xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Việt Nam sang Mỹ:

− Đối với đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam, Mỹ là thị trường lớn, tốc độ tăng

trưởng nhanh

− Theo số liệu của Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ, Việt Nam xếp thứ

5 trong các quốc gia xuất khẩu đồ gỗ vào Mỹ

− Ngày 10/12/200 sau khi Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực, nếu

như năm 2002, Việt Nam xuất khẩu đồ gỗ sang Mỹ chỉ đạt 44,7 triệu USD thì đến năm

2007, con số này đã lên đến 1,1 tỷ USD, tức là tăng gấp 27 lần sau 6 năm Tuy rằng trong

vài năm gần đây, tốc độ tăng trưởng của thị trường này có chậm lại, nhưng vẫn đạt tốc độ

tăng cao hơn các thị trường quan trọng khác như Nhật và EU

− Cuối năm 2006, Việt Nam chính thức gia nhập WTO, vì vậy Mỹ đã cho

phép VN được hưởng chế độ MFN (thuế MFN cho VN không lớn hơn các nước khác)

tuy nhiên không được hưởng chế độ SGP (thuế SGP = 0%)

− Năm 2008, khi suy thoái kinh tế Mỹ xảy ra, ngành gỗ Việt Nam vẫn

không chịu ảnh hưởng từ cơn suy thoái này Theo số liệu từ các doanh nghiệp, việc ký

kết hợp đồng với Mỹ và tiêu thụ mặt hàng này không giảm Mặt hàng nội thất phòng

ngủ là nhóm hàng có giá trị xuất khẩu cao lại có xu hướng tăng lên

− Đầu năm 2010, đồ gỗ đứng thứ 2 trong các mặt hàng xuất khẩu của Việt

Nam vào Mỹ

− Vào thời điểm cuối năm 2010 này, Việt Nam đã xuất khẩu sang Mỹ hơn 3

tỷ USD đồ gỗ chế biến, và các mặt hàng đồ gỗ Việt Nam nhập khẩu vào Mỹ hiện chiếm

khoảng 4% lượng nhập khẩu đồ gỗ của Mỹ Thị trường Mỹ hiện nay chiếm gần 43.35%

tổng kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam

− Nguồn nguyên liệu để sản xuất phải nhập khẩu 70%

Nguyên nhân sự tăng trưởng mạnh xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam và thị trường Mỹ:

− Lý do có sự tăng trưởng mạnh đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam vào Mỹ là do

nhu cầu tiêu thụ lớn và đang tiếp tục tăng lên của thị trường này Thêm vào đó, sản phẩm

của Việt Nam cũng được người Mỹ ưu chuộng do mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, giá cạnh

tranh

− Tiếp theo là một loạt các nước xuất khẩu vào Mỹ đang có dấu hiệu giảm

sút thị phần Trung Quốc và Canada thì đang chịu mức thuế chống phá giá nên một số

mặt hàng khó cạnh tranh về giá với sản phẩm từ Việt Nam Ngay cả Mehico cũng giảm

Indonesia, nước đứng thứ 8 trong các quốc gia xuất khẩu đồ gỗ vào Mỹ với 2% thị phần,

cũng chuyển hướng sang thị trường khác do chất lượng khó cạnh tranh với các nước

“chiếu trên”

− Thêm vào đó, công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm đã phát huy tác dụng

Nhiều doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đã tiếp cận với thị trường này và mở đại lý tại

đây Các doanh nghiệp hiện nay đã nắm chắc được các bạn hàng tại Mỹ Uy tín kinh

doanh của doanh nghiệp Việt Nam đã được nâng lên, bạn hàng đã nhập những đơn hàng

lớn

− Một nguyên nhân nữa có thể do Trung Quốc đang trở thành đối thủ chiến

lược của Mỹ Thâm hụt thương mại của Mỹ với Trung Quốc đã lên tới mức kỷ lục(28 tỷ

USD trong 8 tháng đầu năm 2010) ( vneconomy.vn ngày 15/10/2010) Hàng đồ gỗ dùng

trong phòng ngủ của Trung Quốc vẫn tiếp tục bị thuế chống bán phá giá(giá tính thuế sơ

khởi lên gần 200%) Năng lực cung của VN tiếp tục tăng

− Gần đây thì nhiều mặt hàng của Trung Quốc có xu hướng bị tẩy chay

thương mại do kém chất lượng hay nhiễm độc hóa chất Các sản pẩm gỗ chế biến cũng

không ngoại lệ tại thị trường Mỹ Bộ thương mại Mỹ đã đưa ra nhiều tiêu chuẩn gắt gao

nhằm đảm bảo chất lượng các sản phẩm gỗ chế biến nhập khẩu vào Mỹ không có lượng

chì quá mức cho phép( trong các hóa chất sử dụng cho sản phẩm)

− Những nhà nhập khẩu đồ gỗ của Mỹ đang hướng tới Việt Nam như một

điểm nóng cung cấp đồ gỗ ở châu Á

− Hiện nay, Hoa Kỳ dành chế độ MFN cho tất cả các thành viên của WTO

và hầu hết các quốc gia khác Do quy chế tối huệ quốc MFN được áp dụng đối với Việt

Nam, giá thuế cho nhiều sản phẩm nhập khẩu giảm đáng kể, thúc đây sự sản xuất xuất

khẩu của VN

Thị phần hiện nay của đồ gỗ Việt Nam trên thị trường quốc tế: Sản phẩm đồ

gỗ Việt Nam đã xuất khẩu sang 120

− Tại thị trường đồ gỗ EU: 0.44% (thuế NK:0% -2,1% hưởng thuế SGP)

− Tại thị trường đồ gỗ Nhật: 11% (thuế NK 0%)

− Tại thị trường đồ gỗ Mỹ: 4% (thuế NK : từ 0% )

− Tại thị trường quốc tế nói chung: 0,8%

− Trong tổng kim ngạch xuất khẩu của VN đến các thị trường: Mỹ 43,35%, EU:

27% , Nhật 13,68%, Trung Quốc 7,62%, các thị trường khác 8,35%

Các chứng chỉ đã có của ngành đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam và những vấn đề liên quan:

− Theo như số liệu công bố trên website của Hội đồng Quản trị rừng thế giới (FSC),

đến cuối tháng 5/2008 Việt Nam có đến 155 nhà máy được cấp giấy chứng nhận quản lí

rừng bền vững FSC

− Tháng 4/2008, IEA (cơ quan điều tra môi trường phi chính phủ của Anh) và

TELAPAK (một tổ chức phi chính phủ của Indonesia) đã đưa ra bảng cáo buộc các

doanh nghiệp gỗ VN sử dụng nguyên liệu gox nhập lậu, khai thác trái phép, hợp thức hóa

bằng việc mua chứng chỉ rừng FSC Cụ thể, IEA và TELAPAK nêu ra tên của 6 doanh

nghiệp VN sử dụng gỗ trái phép, không những vậy, các doanh nghiệp của Thái Lan và

Singapore cũng tham gia vào đường dây này

Doanh số tiêu thụ của công ty High-up:

− Thị trường nội địa: chiếm 30% doanh số của công ty, tương đương với 3.5% thị

phần nội địa

− Thị trường xuất khẩu: chiếm 70% doanh số của công ty, xuất khẩu sảm phẩm đến

hơn 30 quốc gia trên toàn thế giới, cụ thể là Châu Âu (chiếm doanh số xuất khẩu cao

nhất), Nhật Bản, Úc và Hoa Kỳ (doanh số thấp)

Tình hình liên kết-phân phối-tiêu thụ sản phẩm của công ty High-up

từ trước đến nay:

− Thị trường trong nước: Công ty đã có 4 cửa hàng tự kinh doanh, 10 đại lý cấp 1

và các cửa hàng liên kết tại các thành phố lớn và các thành phố thuộc các tỉnh trên cả

nước

− Thị trường quốc tế: Công ty đã cung cấp trực tiếp sản phẩm cho các hệ thống siêu

thị hàng đầu của thế giới và của từng quốc gia, cũng như các chuỗi cửa hàng nhỏ hơn

nhưng có thương hiệu mạnh

− Riêng đối với thị trường Mỹ, từ trước đến nay công ty đã có quan hệ đối tác với 2

nhà nhập khẩu phân phối của Mỹ là US HIGHFI (hợp tác thương mại chủ yếu trong lĩnh

vực đồ gõ nhà bếp) và ECWP (hợp tác thương mại chủ yếu trong lĩnh vực đồ gỗ dành cho

nhà hàng khách sạn)

3 Phân tích SWOT

- High-up có nguồn vốn điều lệ lớn,

vốn lưu động dồi dào - Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng mạnh,

- Có quan hệ thân thiết với các nhà

cung ứng nguyên liệu

- Có quan hệ bền vững với một số nhà

phân phối lớn ở Mỹ và Châu Âu

- Có mối quan hệ với các viện nghiên

cứu công nghệ trong và ngoài nước,

tạo cơ hội cập nhật được công nghệ

mới

- Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên

môn cao, gắn bó với công ty

- Dòng sản phẩm đa dạng, kiểu dáng

đẹp nhờ đội ngũ thiết kế sáng tạo, dễ

gây ấn tượng đẹp với người tiêu dùng

- Có bộ phận nghiên cứu phát triển,

ứng dụng công nghệ mới  nhanh

chóng tiếp cận nhu cầu cuả các thị

trường cao cấp

- Chỉ nhập những nguyên liệu có

chứng chỉ FSC FSC

thúc đẩy các ngành công nghiệp phát triển

- Chính phủ Việt Nam cũng vừa ban hànhđịnh hướng phát triển lâm nghiệp cho giaiđoạn 2006 đến 2020, với nội dung khuyếnkhích cao cho các thành phần kinh tế trồngrừng nguyên liệu và phát triển bền vữngngành chế biến gỗ

- Sau khi gia nhập AFTA và WTO, thuế nhậpkhẩu gỗ của Việt Nam vào các thị trườngnằm trong các khu vực này chỉ ở khoảng 3%

nên rất cạnh tranh so với nhiều quốc gia lâncận khác

- Một số ngân hàng như ABBank, EximBank,… Đặc biệt ngân hàng VIB dành 1500

tỷ đồng cho vay ngành gỗ và nhiều ưu đãikhác như: cung cấp miễn phí các thông tin vềngành gỗ cho những doanh nghiệp có nhucầu, các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ nhậpkhẩu nguyên liệu được phát hành L/C với tỷ

lệ ký quỹ linh hoạt có thể bằng 0%,…

- Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biếnkhông ngừng tăng

- Các nhà sản xuất nội thất gỗ của chính EU

và Mỹ (2 thị trường xuất khẩu lớn nhất),không mấy phát triển nên khó có nguy cơ bịkiện bán phá giá

- Các nền kinh tế lớn như Mỹ,EU, Nhật Bảnđang trên đà phục hồi sau suy thoái kinh tếnên nhu cầu tiêu dùng tăng lên

- Hàng gỗ nhập khẩu từ Trung Quốc bị Mỹ ápthuế chống bán phá giá cao đồng thời thuếxuất khẩu gỗ của TQ cũng tăng lên

- Các đối thủ cạnh tranh khác bị giảm nănglực cạnh tranh do giá nhân công tăng cao, đặcbiệt Mianmar mà Thái lan còn có tình hìnhchính trị không ổn định

chưa được áp dụng khiến việc đáp ứng

các tiêu chuẩn quốc tế như ISO,

SA8000,… trở thành 1 gánh nặng

- Trình độ ngoại ngữ của nhân viên

chưa tốt gây khó khăn khi kí kết hợp

đồng với đối tác

- Chưa có đội ngũ cố vấn luật pháp

giàu kinh nghiệm, dễ bị mắc phải hàng

rào TBT hay hàng rào pháp lý

- Chưa có các sản phẩm tặng kèm hoặc

ưu đãi khuyến khích người tiêu dung

- Chưa đăng kí bảo hộ thương hiệu tại

- Các quy định, chính sách thuế nhập khẩu,tập quán thương mại quốc tế khá phức tạp

Quy định về nhãn hiệu hàng hóa, chính sách

ưu đãi đầu tư, hàng rào kỹ thuật thắt chặt gâyảnh hưởng tiêu cực tới doanh thu và lợinhuận của công ty

- Các rủi ro bất khả kháng có thể xảy ra như:

thiên tai, hỏa hoạn,…

- Rủi ro tỷ giá công ty bị ảnh hưởng xấu khiđồng đô la Mỹ mất giá

- Nhiều đối thủ cạnh tranh từ các nướcpháttriển, đầu tư xây dựng nhà máy chế biến gỗtại Việt Nam với quy mô lớn, gây áp lưc lớncho doanh nghiệp Đặc biệt, các doanhnghiệp Trung Quốc đầu tư ồ ạt sang ViệtNam sau khi bị đánh thuế chống bán phá giá

- Thủ tục giấy tờ nhiều làm chậm quá trìnhxuất hàng

- Các đối tác Mỹ thường yêu cầu cao về độ antoàn Đồng thời lại là những đối tác mua trả chậm, gây khó khăn trong việc lưu động vốn

4 Sơ bộ chiến lược mở rộng thị trường Mỹ của High – up

4.1 Chiến lược sản phẩm

Khi xã hội ngày càng hiện đại người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn, cho nên

cách chọn sản phẩm cũng trở nên khắc khe hơn Vì vậy, chiến lược sản phẩm được xem

là bộ phận “xương sống” trong một chiến lược kinh doanh

4.1.1 Đặc trưng sản phẩm và thị trường

Xu hướng tiêu dùng Người Mỹ không quan tâm nhiều đến chất liệu, màu sắc có

phải tự nhiên hay không, họ cần hoàn thiện sản phẩm một cách chu đáo, phong cách

trang trí đơn giản và màu sắc thích hợp, thể hiện qua cách đánh bóng, độ mịn bề mặt, bản