Promouvoir la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché de la société par action dinvestissement et de développement Aza limitée

Toutefois, la stratégie actuelle de pénétration du marché mise en œuvre par la société AZA Investment and Development Company Limited fait toujours défaut,est faible et inadéquate, notam

À la fin du cours, chaque étudiant effectue un stage pratique en entreprise Lestage est également le moment ó les étudiants vont mettre en pratique lesconnaissances acquises à l’école.Après ce stage, j’ai le sentiment d’avoir acquis denombreuses leçons, de nombreuses connaissances pratiques et intéressantes à propos

de l'administration des affaires à l'unité, j'ai la chance de travailler

Je voudrais remercier l'Université de Thuongmai, la société de développement etd'investissement AZA de m'avoir permis de réaliser un stage utile et de remercier tousles enseignants du falcuté de formation internationale m’ont aidé à terminer lemémoire de diplơme

En particulier, je voudrais exprimer mes sincères remerciements à l'instructeur,professeur associé, M Nguyen Hoang, pour ses conseils avisés et son soutien qui m'apermis de terminer ma mémoire de fin d'études

Malgré de gros efforts et beaucoup de temps, il a fallu explorer et rassembler desinstallations de recherche théorique et pratique pour mener à bien la mémoire de find’études Mais en raison de la capacité et du temps limités, il n'y aura pas de lacunes ni

de lacunes J'espère recevoir des commentaires et des commentaires des enseignants

Je voudrais vous remercier!

Étudiante

Nguyen Thi Bich Thuy

LISTE DES MATIÈRES

LISTE DES TABLEAUX

LISTE DES FIGURES

Figure 1.1.: Les 7S de MC Kinsey

Figure 2.1: Organigramme de la société AZA Investment and Development Company Limited

Figure 2.1 Le niveau de la réalisation de l'objectif à court terme de 2016 à 2018Figure 2.2: Évaluation de la mise en œuvre de la gestion des politiques marketing d’AZA

Figure 2.3: Degré de mise en œuvre des formulaires de promotion du commerce AZA

CLKD Stratégie d'entreprise

1.Choix du sujet de la recherché

Actuellement, dans l'économie de l'intégration et du développement,l'environnement des entreprises évolue rapidement, affectant de plus en plusdirectement et objectivement les activités des entreprises Cela constituera un défi pourles entreprises non préparées, mais cela peut aussi être une opportunité deresponsabiliser des entreprises bien préparées Pour réussir, les entreprises doiventdonc procéder à l'identification et aux prévisions plus rapidement et avec plus deprécision

Dans la production et les activités commerciales, les entreprises souhaitent queleurs produits soient très appréciés et sélectionnés par le marché Dans le but dedévelopper constamment des parts de marché, le problème de marché est toujours unproblème pour tous les niveaux de gouvernance d’entreprise, car il s’agit d’unequestion vitale pour l’entreprise même si l’entreprise conserve des parts de marché.mais sans un plan de développement du marché, les entreprises seront confrontées àdes difficultés dans les conditions de concurrence difficiles actuelles L'environnementcommercial est en constante évolution, les entreprises qui veulent réussir doiventpouvoir faire face à toutes les situations Pour ce faire, elles doivent être en mesure deprévoir les tendances et de tirer parti de leurs avantages et de leur compréhension Sesforces et ses faiblesses et celles de ses concurrents Depuis lors, les entreprises doiventélaborer leur propre stratégie de développement du marché au sein du marché cible desentreprises

L'établissement de stratégies est une étape importante pour guider ledéveloppement des entreprises La mise en œuvre d'une stratégie de pénétration dumarché aide la société à accroître sa part de marché et son expansion sur les marchéspotentiels Toutefois, la stratégie actuelle de pénétration du marché mise en œuvre par

la société AZA Investment and Development Company Limited fait toujours défaut,est faible et inadéquate, notamment en ce qui concerne les difficultés financières, lespolitiques de commercialisation, la recherche et le développement développement, lesystème de canaux de distribution est encore limité Par conséquent, il ne garantit pas

les objectifs stratégiques des entreprises et nécessite des solutions appropriées pourmener à bien le déploiement de la stratégie de pénétration du marché.

En réponse à ce besoin urgent, je voudrais choisir le sujet de recherche suivant:

"Promouvoir la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché de la sociétépar action d'investissement et de développement Aza limitée" comme thèse de find'études Avec le désir de contribuer à aider l'entreprise à mettre en œuvre efficacement

sa stratégie de pénétration du marché

2. Situation générale de la recherche en rapport avec le sujet

2.1 Situation de la recherche à l’étranger

Dans le monde, la recherche sur la stratégie en général et la stratégie d'extension

de marché étant très diverse, on peut citer certaines des études suivantes:

Richard Lynch,2006, Corporate Strategy, avec contenu analysant les éléments de

l’environnement commercial, analysant ressources, processus et activités lors de lamise en œuvre de stratégies et d’outils permettant de mettre en œuvre la stratégie.Philip Kotler, Marketing Management, ce livre démontre l’importance desactivités de marketing Les entreprises gagnantes sont aujourd’hui des entreprises quisatisfont pleinement et véritablement leurs clients

Charles W.L.Hill& Gareth R.Jones, Strategic Management: An Integrate

Approach Il est également considéré comme l'un des ouvrages qui présente les

réalisations, la gestion, la gestion stratégique, la technologie et l'éthique des affairespar le biais de la théorie et de la pratique dans 30 entreprises du monde entier

En outre, certains manuels d'auteurs étrangers ont été traduits en vietnamien, telsque la "Stratégie pour l'océan bleu" de W.Chan Kim & R.Mauborgne (2005) Enparticulier, le livre "Deploying the business strategy" de David A.Aaker a mentionné

de manière complète et approfondie la mise en œuvre de la stratégie commerciale

2.2 Situation de la recherche au Vietnam

Grâce aux recherches sur la bibliothèque et aux sources de données sur Internet,

il existe des études sur ce sujet, telles que:

“Manuel de gestion stratégique”(2015) du Prof.NGUYEN Hoang Long et du

Prof.NGUYEN Hoang Viet – Université de Thuongmai Ce livre présente lesconnaissances de base sur la gestion stratégique et stratégique; planification

stratégique, mise en œuvre de la stratégie et contrôle stratégique.

“La gestion stratégique”(2012) du Prof NGO Kim Thanh - Université nationale

d'économie Ce livre a ré-systématisé toutes les connaissances de la gestion stratégiqueafin de fournir aux étudiants une vision plus claire et de l'appliquer efficacement à lapratique

Il existe quelques mémoires lies à la stratégie d’extension de marché tels que lesujet " Amélioration de la stratégie d’extension de marché chez TechnologieInfrastructure Development Limited Company " rédigé par l’étudiant Le Nhat Linh(K49A) et le sujet " Amélioration de la mise en œuvre de la stratégie de pénétration dumarché Tecapro pour les technologies de l'information et de la communication "rédigé par l’étudiant Nguyen Thi Lan (K8CQ1A)

En résumé, il existe de nombreuses études sur les stratégies de développement dumarché des entreprises Mais jusqu'à présent, aucune recherche n'a été menée sur lastratégie de pénétration du marché dans la société par action d'investissement et dedéveloppement Aza limitée

3 Objectifs de la recherche

Objet: Promouvoir la mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marchéchez AZA Investment and Development Company Limited afin de résoudre lesobjectifs fondamentaux suivants:

• Systématiser les bases théoriques permettant d'accélérer la mise en œuvre destratégies de pénétration du marché, notamment: concepts, caractéristiques, contenu,processus de mise en œuvre de stratégies de pénétration du marché

• Effectuer des analyses et évaluer l'état de la mise en œuvre de la stratégie depénétration du marché dans les zones environnantes à Hanoi

• Sur la base théorique, avec des évaluations objectives sur la mise en œuvre de

la stratégie de pénétration du marché de la société par action d'investissement et dedéveloppement Aza limitée

4 Objet et portée de la recherche

* Objets de recherche: sont les facteurs d'influence, les facteurs constitutifs, lesmodèles et les processus de mise en œuvre des stratégies de pénétration du marché deAZA

* Portée de la recherche

• À propos du contenu: le sujet est axé sur les activités de recherche visant àmettre en œuvre la stratégie commerciale de l’eau potable en bouteille et à usagesmultiples

• A propos de l’espace de marché: la thèse étudie la mise en œuvre d’unestratégie de pénétration du marché pour les produits polyvalents et l’eau en bouteilledans les provinces voisines de Hanoi

• À propos de l'heure: étudiez les données sur les performances commerciales de

la société par action d'investissement et de développement Aza limitée au cours de ladernière période triennale de 2016-2018 et de la vision à l'horizon 2020

5 Méthodologie de la recherche

5.1 Méthodes de collecte des données

5.1.1 Méthode de collecte de données primaire

Les données primaires sont des données qui ne sont pas disponibles ou qui nepeuvent pas aider à répondre aux questions à choix multiple de la recherche Nousdevons les collecter en fonction des questions de recherche, par le biais de enquêtestatistique Pour collecter des données primaires, l’auteur a utilisé une méthoded’interview directe et d’enquête à choix multiples

Objet d'utilisation: La méthode de l'interview directe est utilisée en combinaisonavec la méthode de l'enquête au moyen de questionnaires Par le biais d'entretiensdirects pour clarifier, il existe plus spécifiquement la mise en œuvre de la stratégiecommerciale de la société

Sur la base des informations nécessaires à l’étude,nous préparons unquestionnaire de pré-entretien couvrant les sujets à l’étude Ensuite, nous rencontronsles personnes interrogées en fonction de l'heure du rendez-vous afin de mener uneinterview en face à face La personne interrogée est : M Nguyen Van Tu - Directeurgénéral de la société par action d'investissement et de développement Aza limitée Lafaçon de procéder directement est de se rencontrer et de parler directement Le délaid'une journée est le 16 mars 2019 (un échantillon du questionnaire d'entrevue est joint

au numéro d'annexe 2)

Méthodes d'enquête au moyen de questionnaires à choix multiples:

Objet d'utilisation: La méthode d'enquête au moyen de questionnaires est utiliséepour recueillir un moyen de synthétiser les avis d'évaluation des responsables et desemployés de la société par action d'investissement et de développement Aza limitéesur l'état actuel de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la société ainsi quedes possibilités de contester l'environnement externe de l'entreprise et les forces etfaiblesses de l'entreprise de manière générale.

Façon d'exécuter: Concevoir et construire des questionnaires d'enquête avec 11questions Le nombre total de votes est de 15 votes et 10 votes valides ont étérecouvrée Les sujets à distribuer sont des personnes de l'entreprise ayant différentsniveaux et nature de travail Le délai pour mener une enquête est de 2 jours, du 16mars 2019 au 17 mars 2019 (le formulaire de questionnaire est joint à l'annexe 1).5.1.2 Méthode de collecte de données secondaires

Les données secondaires sont des données disponibles, collectées à partir desources internes et externes à l'entreprise

Les types de données collectées comprennent: des données provenant de sourcesinternes à l'entreprise, des livres, des rapports d'entreprise, des informations sur le siteWeb de l'entreprise et d'autres canaux tels que des revues scientifiques , Internet,mémoires sur des sujets de recherche

5.2 Méthodes d'analyse des données

À l'aide des résultats collectés des données primaires aux données secondaires,nous utilisons des données pour étudier et analyser les problèmes liés aux politiques demise en œuvre de la stratégie de pénétration

Méthodes quantitatives: nous utilisons Word, synthétiser les informations duquestionnaire collecté et utilisons Excel pour modéliser les données primaires enniveaux de graphique

6 Structure du mémoire

En plus de l'introduction, la conclusion et l'annexe Ce mémoire se compose detrois chapitres

Chapitre 1: Quelques théoriques de base sur l’achèvement de la stratégie de

pénétration du marché de la société par action d'investissement et de développement

Aza limitée Chapitre 2: De l‟état de la mise en oeuvre de la stratégie de pénétration du

marché de la société par action d'investissement et de développement Aza limitée

Chapitre 3: Propositons et recommandations pour améliorer la mise en oeuvre de

la stratégie de pénétration du marché de la société par action d'investissement et dedéveloppement Aza limitée

CHAPITRE 1: QUELQUES THÉORIQUES DE BASE SUR L’ACHÈVEMENT DE LA STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION

DU MARCHÉ DES ENTREPRISES

1.1. Définitions des concepts

1.1.1. Stratégie

Au sens habituel, la stratégie (d'après le racine grecque est strategos) est un termemilitaire utilisé pour décrire la composition et la répartition des forces dans le but devaincre l'ennemi Carl von Clausewitz (un militaire du 19ème siècle) a décrit lastratégie comme suit: "planifier la guerre et planifier les opérations de combat".Actuellement, il existe de nombreuses définitions différentes de la stratégie, la raisonprincipale en est qu'il existe différents systèmes de vues sur l'organisation en général etdifférentes approches de la stratégie de l'organisation en particulier

Selon Bruce Henderson, stratège et fondateur du groupe de conseil Boston

( 1934), “La stratégie est une recherche minutieuse d'un plan d'action pour développer

et combiner l'avantage concurrentiel de l'organisation Les différences entre vous et vos concurrents sont la base de votre avantage” [2,p.]

Selon Alfred Chandler ( 1972): “La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation, puis à choisir les modes d’action et d’allocation de ressources qui lui permettront d’atteindre ces buts, ces objectifs”[1, p.544]

Selon G.Johnson & K.Scholes (2011) a défini: “La stratégie consiste à assigner

les objectifs de base à long terme de l'entreprise, à choisir des moyens d'action ou à prendre des mesures et à allouer les ressources essentielles à la réalisation de ces objectifs.” [5,p.]

Selon William J’.Gluech (1908): “La stratégie est un plan complet et coordonné,

conçu pour garantir la mise en œuvre des objectifs fondamentaux de l'entreprise”[10]

Du point de vue stratégique ci-dessus, stratégie peut être comprise comme leprocessus de détermination de l’objectif général de l’activité permettant auxentreprises de créer et de développer des avantages concurrentiels remarquables pourrencontrer des clients avec des valeurs très différentes de celles de leurs concurrents

1.1.2 Stratégie de pénétration du marché

La stratégie de pénétration du marché est la stratégie consistant à fournir desproduits et services actuels dans de nouveaux secteurs de marché afin d'accroître lapart de marché de la société [13] Stratégie de pénétration du marché appropriée dansles cas suivants:

Lorsque les entreprises disposent de nouveaux canaux de distribution fiables, pasruineux et de grande qualité

Lorsque les entreprises réussissent très bien sur le marché traditionnel avec lesactivités des affaires

Lorsque les nouveaux marchés sont inexploités et non saturés

Lorsque les entreprises disposent des ressources, des équipements et de la d'œuvre nécessaires pour gérer des activités commerciales étendues

main-Lorsque les entreprises sont libres

Lorsque l'activité de base de l'entreprise se développe rapidement à l'échellemondiale

Ainsi, la nature de la stratégie de développement du marché fait partie de lastratégie commerciale de la société C'est l'une des stratégies générales au niveau del'entreprise qui guide les unités fonctionnelles et les départements fonctionnels dans laréalisation des objectifs de leur niveau

1.1.3 Mise en oeuvre de la stratégie

La mise en œuvre est le processus consistant à transformer la stratégie en actionsconcrètes et à s'assurer que ces tâches sont exécutées de manière à atteindre tous lesobjectifs des entreprises

La mise en œuvre de la stratégie est définie comme l'ensemble des actions et desdécisions nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie.Il est nécessaire de déployerles actions découlant des orientations stratégiques retenues

1.2　Contenu théorique

1.1.2. Facteurs affectants la mise en oeuvre de la Stratégie de pénétration du marché

Les facteurs sont analysé selon “Les 7S de MC Kinsey”, ce modèle permetd'identifier les facteurs affectant la mise en œuvre de la stratégie La mise en œuvreefficace de la stratégie dépend non seulement de l’attention portée à sept facteurs, mais

également de leur impact du point de vue du système.

Figure 1.1.: Les 7S de MC Kinsey

(Source : McKinsey, Manuel de gestion stratégique)

C'est le contenu des éléments du modèle 7S MCKinsey :

Stratégie: Le plan aide à préserver et à créer des avantages concurrentiels par

rapport aux concurrents

Structure: Montrer le mode d'organisation de la société et le système de reporting

inter-niveaux

Systèmes: Le système comprend des activités quotidiennes ainsi que des

processus pour chaque employé impliqué dans la tâche

Valeurs partagées: Peut-être appelé “objectifs anormals” telle que valeurs

fondamentales de la société et éthique de travail commune

Style: Quel est le style de la classe de leadership?

Équipes: comprend les employés et leurs capacités.

Savoir-faire: Les compétences réelles et compétences des employés.

1.1.3. Contenu de la recherche

1.1.3.1. Identification de la mise en œuvre de la stratégie d'extension du marché

L’identification de la stratégie d'extension du marché mise en œuvre par lasociété inclut les critères suivants:

• Objectifs stratégiques :

Objectifs stratégiques sont les réponses à la question pour les gestionnaires del’entreprise: Où voulez-vous l'amener? Vous devez ici indiquer vos objectifsprioritaires Élaborez votre vision, votre mission, vos valeurs, vos techniques et vosobjectifs Où voyez-vous votre entreprise dans cinq ou dix ans? Sur quoi voulez-vousque votre entreprise se concentre et quelle source d'avantage concurrentiel voulez-vous

qu'elle ait par rapport à vos adversaires au sein du marché? Cette étape doit constituer

la base du plan définitif et motiver le changement

• Marché cible:

Le marché comprend des clients qui ont les mêmes besoins ou désirs que lesentreprises peuvent répondre, et leurs activités de marketing peuvent créer desavantages par rapport à leurs concurrents et atteindre leurs objectifs sélectionnés Cemarché cible peut être le marché actuel si l’entreprise souhaite s’approfondir ou denouveaux marchés si l’entreprise souhaite s’agrandir

En réalité, pour bien définir le marché cible de l’entreprise, il faut:

 Analyser la base de clients actuelle

 Analyser la concurrence

 Analyser le produit / service

 Choisisser des données démographiques spécifiques à cibler

 Évaluer la propre décision

• Caractéristiques de la clientèle et les concurences:

a. Caractéristiques de la clientèle

Les clients mentionnés dans ce document sont les clients cibles et les groupes declients qu’ils ciblent Ils doivent avoir la demande pour les produits fournis parl'entreprise et être en mesure de payer pour ce produit Les clients cibles comprennentles clients potentiels et les clients réels

Identifier les caractéristiques des clients cibles pour les entreprises avec lesparamètres de base de la psychologie, les besoins ainsi que les demandes des clients,

en aidant les entreprises à trouver des solutions pour mieux entretenir et développerleurs clients

b. Les concurences

Les entreprises doivent déterminer qui sont leurs concurrents Cela nécessite de

la perspicacité et la capacité de comprendre l'ensemble des problèmes, car parfois, laconcurrence réelle qui peut tuer la société ne provient pas de ce qui a été façonné parune source ce n'est pas prévu Par conséquent, les entreprises doivent suivre unprincipe simple: Un concurrent est une entreprise qui cherche à attirer le même clientque votre entreprise souhaite également attirer Cela signifie que les entreprises

doivent prendre en compte les entreprises qui fournissent des produits qui remplacentleurs produits ou leurs services.

• Positionnement des produits sur le marché :

Positionner un produit, c'est faire en sorte que le produit occupe une positionsouhaitable dans l'esprit du consommateur, de sorte que chaque fois qu'un produit deconsommation soit immédiatement associé à un attribut du produit Les entreprisesdoivent s'efforcer de devenir un différenciateur de produits, un leader à faibles cỏts

ou un propriétaire de marché de niche

 Processus de positionnement:

Étape 1: Analyse de la situation: Analyser les caractéristiques des clients, les

caractéristiques stratégiques des concurrents et analyser clairement les forces, lesfaibles et objectifs des entreprises

Étape 2: Détermination des concurrents, dessiner des diagrammes de positionnement: Lorsqu'elles collectent pleinement les informations, en fonction des

avantages concurrentiels et des conditions d'application, les entreprises doivent établirune carte de positionnement afin de déterminer leur position et leurs concurrents selondes critères définis

Étape 3: Sélection de la stratégie de positionnement: En analysant la situation et

en déterminant les avantages concurrentiels, les entreprises peuvent choisir une ouplusieurs stratégies de positionnement différentes pour leurs marques

1.1.3.2. Définition des objectifs à court terme

Les objectifs à court terme sont la concrétisation d'objectifs à long terme, lesobjectifs à long terme ne peuvent être atteints que si les objectifs à court terme sontefficacement développés et mis en œuvre Les objectifs à court terme devraientgarantir que le principe est mesurable, raisonnable, spécifique, qu'il peut êtredécomposé et défini en termes de temps

Ces objectifs doivent être convenus en interne afin de garantir la transmission desinformations à tous les départements et départements fonctionnels afin de créer uneharmonie et une motivation commune pour l’ensemble de la société Les objectifs àcourt terme sont souvent exprimés sous forme d'indicateurs spécifiques tels que lacroissance, la part de marché, la rentabilité, les revenus, la technologie et les nouveaux

1.1.3.3.2. Ressources humaines

L' allocation des ressources humaines lors de la mise en œuvre des stratégiesd'entreprise doit être conforme à la politique générale du personnel des entreprises Lespoints suivants doivent être notés:

• Des politiques de recrutement, de formation et de formation du personnel conformesaux objectifs stratégiques

• Il y a des politiques de traitement non financières telles que: lien la réalisation etrémunération avec la mise en œuvre de la stratégie, rémunération unifiée, résoudre lesconflits internes et création un environnement culturel avec des ressources humainespour soutenir la stratégie

Comme d’habitude, la mise en œuvre d'une nouvelle stratégie est souventdominée par le marché et la compétitivité, donc, les décisions concernant les

augmentations salariales opportunes, la promotion de postes chez les bonnes personnes

et au bon moment seront des catalyseurs ayant d'importantes répercussions sur la mise

en œuvre de la stratégie

1.1.3.4. Allocation des ressources pour la mise en œuvre de la stratégie d’extension de marché

La mise en œuvre de la stratégie nécessite des modifications dans l'utilisation desressources Par conséquent, l’allocation de ressources joue un rôle important dans lamise en œuvre de la stratégie

L'allocation des ressources humaines est le processus de rééquilibrage desressources au cours de l'existence et du développement de l'entreprise Une allocationraisonnable des ressources est la base pour la mise en œuvre efficace des objectifsstratégiques

Évaluation des ressources: Cela se fait dès l'analyse et l'évaluation de la situation

des entreprises L'évaluation des ressources doit considérer que l'entreprise dispose desressources nécessaires pour mettre en œuvre efficacement les stratégies proposées.Pour ce faire à chaque période, il est nécessaire d’analyser et d’évaluer la quantité et laqualité de chaque ressource En particulier, la nécessité de se concentrer sur lesressources humaines spéciales et les engagements des employés enversl'accomplissement de la tâche

Garantie de ressources: Vous voulez affecter les ressources de manière

appropriée, vous devez d'abord disposer des ressources nécessaires La tâche desgestionnaires est d'assurer des ressources suffisantes pour atteindre les objectifsstratégiques de la société L’erreur commune est de fournir des ressources qui necorrespondent pas à des stratégies spécifiques

Ajustement des ressources: Pour les ressources humaines, il est nécessaire de

déterminer le niveau de conformité en quantité et en qualité Si des ressourcesredondantes nécessitent un ajustement des réductions de personnel et peuventtransférer des employés de postes superflus à des postes manquants En cas de pénurie,

il est nécessaire de compléter en recrutant le personnel avec des objectifs et desnormes clairs

STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DU MARCHÉ DE AZA INVESTMENT AND DEVELOPMENT COMPANY LIMITED

2.1 Aperçu de la société d'investissement et de développement AZA limitée

2.1.1 Introduction générale

Nom, forme, bureau, succursale, bureau de représentation et durée defonctionnement de la société

- Nom de la transaction: AZA INVESTMENT AND DEVELOPMENT CO., LTD

- Nom abrégé: AZA INVESTMENT AND DEVELOPMENT COMPANY

- Adresse: allée n ° 6/25 102 Truong Chinh, quartier de Phuong Liet, district deThanh Xuan, Hanọ

- Réalisateur: Nguyen Van Tu

- Code fiscal: 0107968234

- Licence commerciale / Date d'édition: 0107968234/21 aỏt 2016

La société est une société à responsabilité limitée dotée d'un statut juridiqueconforme aux lois en vigueur au Vietnam

2.1.2 Le processus de formation et de développement

La société AZA Development and Investment Limited a été créée en 2016 À sesdébuts, l'entreprise comptait environ 9 employés, principalement des membres de lafamille Au fil des années, la société a constamment évolué et compte aujourd'hui plus

de 30 employés, ainsi que du personnel formé de professionnels Les premiers produitsque la société fabrique ne sont que des accessoires téléphoniques, les boissons enbouteille n’ayant pas encore été diversifiées Au cours de cette période, les ventesn’ont atteint que 115450 millions de VND Les recettes étant encore assez réduites, lasociété ne pouvait plus se développer et investir dans des machines et des équipementsplus modernes Après une période de développement, de nombreux consommateursconnaissent les produits et les utilisent La société a élargi son champ d'activité et sesproduits sont également devenus plus diversifiés, comme tous les articles ménagers.cosmétiques, cosmétiques

Après plus de trois ans d’établissement et de développement, jusqu’à présent, lasociété fonctionne très bien Ses produits ne sont pas seulement vendus dans le pays,

mais ont été distribués à l’étranger Les produits de la société sont très populairesauprès des clients et sont très appréciés pour la qualité de leurs produits, ce qui apermis à la société d’avoir une clientèle proche Les revenus augmentent d'année enannée, ce qui est rentable et contribue au développement de l'économie du pays.

2.1.3 Secteurs d'activité

Les secteurs d'activité de la société sont:

- Fabrication et commerce d'articles ménagers pratiques

Négoce d'articles diversifiés (Réglementations spécifiques au secteur https://thongtindoanhnghiep.co/0107968234-cong-ty-tnhh-dau-tu-va-phat-trien-aza)Objectifs opérationnels de l'entreprise:

En tant que jeune entreprise opérant uniquement à Hanoi et dans les provincesvoisines, elle doit maintenant développer le marché vers le nord et dispose d’unestratégie de développement pour les marchés étrangers est les Philippines)

- mobiliser et utiliser efficacement les capitaux pour développer la production, lesactivités commerciales et d’autres domaines en vue de réaliser des bénéfices; créer desemplois stables pour les travailleurs; Augmenter les revenus des actionnaires,contribuer au budget de l’État et se développer La société se développe

Champ d'activité et d'opération

- La société est autorisée à planifier et à mener toutes ses activités commercialesconformément aux dispositions du certificat d'enregistrement d'entreprise et de laprésente charte conformément aux dispositions de la loi en vigueur et à mettre enœuvre les mesures appropriées approprié pour atteindre les objectifs de la société

- La société peut exercer des activités commerciales dans d'autres domainesautorisés par la loi

Company Limited 2.1.5 Résultats des entreprises (au cours des 2 dernières années).

Vous trouverez ci-dessous les résultats commerciaux de la société au cours des 2dernières années

Tableau 2.1: Résultats commerciaux d'Aza Investment and Development Company

Limited de 2017 à 2018

Unité: Mille dong

Compare r

947,182

502,473 1,13

0

9 468,500 172,138 0,582Marge brute sur ventes et prestation de

services

148,45 2

478,68 2

330,093 2,22

2

5Frais d’exploitation financière (frais

4Résultat net des activités commerciales 140,45

2 465,47 2 324,857 2,314

-0,826

-0,825

5

465,47 2

324,857 2,31

0Total du bénéfice comptable avant impôt 140,61

5 465,47 2 324,857 2,310Charge d'impôt sur les entreprises (20%) 28123 93094,

2

372,37 8

259,886 2,31

0

(Source: Département de la comptabilité)

Le total des produits des ventes a atteint 113%, soit 502 473 000 VND, un chiffresupérieur à celui de 2017, reflétant les efforts de la société en matière de ventes etd'expansion du marché pour attirer davantage de commandes avec 2017

Par conséquent, les revenus nets en 2017 par rapport à 2018 ont augmenté enchiffres absolus et relatifs Cela prouve que les produits de l'entreprise sont de plus enplus reçus par les consommateurs

Bien que les revenus aient augmenté de 113%, le cỏt des produits vendus n’aaugmenté que de 58%, ce qui montre que lorsque la production est encore élevée, laquantité de matières premières est considérablement réduite

Les cỏts de gestion d'entreprise ont augmenté pour atteindre 5 187 000 VND,soit 60,4%, les cỏts financiers pour atteindre 167 000 000 VND ou 35,50%, tous deux

en raison de la hausse du chiffre d'affaires L'augmentation des cỏts est cohérenteavec la taille du développement, de l'expansion de l'entreprise, de la nouvelleproduction et de l'efficacité de l'entreprise

+ Le bénéfice des activités commerciales est passé à 259 886 000 VND

Le bénéfice comptable total de la société en 2018 s'élève à 465 472 000 VND, enhausse de 324 millions VND

En règle générale, la situation financière de la société par action d'investissement

et de développement Aza limitée est relativement stable La société affiche toujours untaux de production et de croissance de l'activité supérieur à celui du début de l'année

2.2 Évaluation globale de l'impact des facteurs environnementaux pour déployer la stratégie de développement du marché de la société par action d'investissement et de développement Aza limitée

2.2.1 Effet de facteurs environnementaux externes

2.2.1.1 Effet du macro environnement

(1) Facteur économique:

Situation économique dans le pays: Au cours des dernières années, le niveau del'inflation au Vietnam a été assez élevé, affectant de manière significative lesentreprises en général et la Société d'investissement et de développement, Limited

La croissance du PIB en 2018 a atteint un record de 7,08% Il s'agit du taux decroissance le plus élevé des 10 dernières années Depuis 2008, après que le Vietnam aété touché par la crise économique mondiale, la croissance de son PIB n'a atteint que7%, ce qui montre que l'économie s'est progressivement rétablie En particulier, lechiffre de 7,08% de la croissance du PIB est supérieur à l'objectif de 6,7% fixé parl'Assemblée nationale et également supérieur aux prévisions.

Situation économique à Hanoi: en 2018, l'économie de la capitale a continué de

se développer de manière globale, le produit intérieur brut (PIBR) a augmenté de8,65% (selon la nouvelle méthode de calcul de 7,37%) et a maintenu l'année aprèscela, il a augmenté davantage que l'année précédente (en 2016, il a augmenté de 8,2%;

en 2017, il a augmenté de 8,48%) Le PIB moyen par habitant en 2018 a atteint 4 080USD / personne, soit 1,12 fois en 2015 Les recettes budgétaires totales de la ville en

2018 ont été estimées à 238 800 milliards de VND, soit 100,2% de l'estimation (enhausse de 12%) 6% sur la même période) Les dépenses budgétaires doivent êtreconformes à la réglementation et continuer à restructurer les dépenses dans le sensd'une économie de dépenses régulières afin de mobiliser des ressources pour desinvestissements de développement En 2018, la proportion des dépenses récurrentes adiminué à 50,8%

Le développement économique et la vie des gens s’améliorant de plus en plus, lademande de consommation augmente, en particulier les achats en ligne sur les sites deréseaux sociaux destinés à répondre aux besoins de la famille La qualité de vie aconsidérablement augmenté Il s’agit d’une opportunité de développement pour lasociété dans les activités commerciales en ligne sur les sites de réseautage social, mais

il y aura des défis pour la société car il y aura plus de concurrents

(2) Facteurs politiques - droit:

Le Vietnam est un pays politiquement stable qui étend ses relations avec d’autrespays du monde L’adhésion du Vietnam à l’OMC offre aux entreprises vietnamiennesdes possibilités d’échange et de développement du marché international del’intégration économique Le 1er janvier 2018, le gouvernement a publié un grandnombre de politiques visant à soutenir les activités des entreprises La loi sur le soutienaux petites et moyennes entreprises 2017 est entrée en vigueur, l'environnement

juridique des activités économiques Les ventes sont également beaucoup plusétendues qu'auparavant Ainsi, la société peut élargir son champ d'activité sans sesoucier de la situation politique et des activités légales.

Le système juridique a été construit et amélioré, créant des conditions favorablespour l'entreprise dans le processus commercial Développer un système juridique pour

la protection de la marque et les droits de propriété intellectuelle Cependant, la force

de gestion du marché est encore trop maigre pour détecter et traiter rapidement lesviolations des produits contrefaits et contrefaits

(3) Environnement culturel et social

Avec une superficie d’environ 3 344 km2, une population de 7 782 millionsd’habitants, ainsi que de nombreuses universités de la ville, augmenteront la demande

en logements et en bâtiments publics Cela augmentera la demande de personnes surles produits d'ameublement, ce qui créera des opportunités pour la société dedévelopper et d'étendre sa part de marché

(4) Environnement technologique

Il s’agit d’un facteur important, direct et complet des activités stratégiques de lasociété, qui revêt une importance particulière pour la création d’un avantageconcurrentiel par rapport aux autres concurrents du marché

Grâce à l'application de la science et de la technologie de pointe, la société aamélioré la quantité et la qualité de ses produits, renforçant ainsi sa positionconcurrentielle sur le marché Parallèlement, l'innovation technologique a permisd'améliorer le niveau de gestion technique des employés de l'entreprise

Marché de la technologie et transfert de technologie, qui est la transformation del'offre et de la demande de technologie Cela a à la fois créé des opportunités pour lesentreprises disposant de ressources, de compétences en gestion et de compétences, et aprésenté un risque pour les entreprises ne disposant pas des conditions essentielles.(5) Facteur global:

2018 a été une année de grands bouleversements lorsque deux grands acteurs del'économie mondiale, les États-Unis et la Chine, ont eu une guerre commerciale LesÉtats-Unis ont également renoncé au PTP, qui a eu de nombreux effets surl'économie Elle exerce également une influence notable sur la société par action

d'investissement et de développement Aza limitée lorsqu'elle souhaite élargir sonmarché à l'étranger.

2.2.1.2 Impact de l'environnement de l'industrie

À l’époque de la technologie 4.0, l’économie s’est développée si passionnémentque toute entreprise, quelle que soit son activité, a des concurrents Une entreprise quiveut survivre doit disposer d'intrants stables et créer des avantages concurrentiels parrapport à ses concurrents

- Concurrents: les produits ménagers, les cosmétiques ou l’eau en bouteille sontdésormais très diversifiés sur le marché et ont été favorisés par les consommateurs enraison de l’utilité du produit À l'heure actuelle, il existe de nombreuses entreprisesmanufacturières La société a donc beaucoup de concurrents difficiles à identifier, maispeut citer certains des principaux concurrents suivants:

+ D & D Développement Vietnam Société anonyme

+ Société d'investissement de production et de négoce Tien Thanh Limited

+ Trong Thai Company Limited

En plus de rivaliser avec ses concurrents nationaux, la société doit égalementconcurrencer les marchés concurrents en Asie du Sud-Est, ainsi que sur desplateformes de trading en ligne telles que: zalo, facebook, lazada, shoppee , sendo,taobao, alibaba C’est la raison pour laquelle la société doit trouver une direction ou

un marché pour survivre longtemps

- Client:

Les clients sont un facteur clé pour décider de l’existence et du développement

de toute entreprise opérant dans n’importe quel domaine AZA Investment etDevelopment Co., Ltd doivent trouver des clients potentiels pour augmenter les ventes

de l'entreprise Pour trouver des clients potentiels, l’entreprise doit d’abord trouver unmarché potentiel à développer

- Fournisseur:

La société s'approvisionne principalement en biens auprès de partenaires à longterme et réputés sur les marchés nationaux et étrangers Choisissez des entreprises debonne qualité et à des prix raisonnables La société a également noué de très bonnes