Phát triển thương mại mặt hàng áo phao của công ty cổ phần Thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc

Mặc dù xác định áo phao là mặt hàng chủ lực của doanh nghiệp nhưngCông ty Nam Anh còn gặp nhiều hạn chế trong quá trình phát triển thương mại mặthàng áo phao như: nguồn lao động chưa đượ

TÓM LƯỢC

Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh là doanh nghiệp nhỏđược thành lập vào năm 2010 với ngành nghề chính là may trang phục, với loại hình tổchức là sản xuất kinh doanh dịch vụ, hàng hóa Trong đó, mặt hàng áo phao là mặthàng bán và xuất khẩu chủ lực của công ty Phát triển thương mại mặt hàng áo phao sẽgiúp công ty đảm bảo được hoạt động kinh doanh phát triển bền vững Sau thời gianthực tập cùng với thu thập số liệu, tiến hành phân tích làm rõ thực trạng phát triểnthương mại mặt hàng áo phao theo chiều rộng và chiều sâu (nghiên cứu về sự thay đổi

cơ cấu sản phẩm, cơ cấu thị trường) từ đó em, bài khóa luận đưa ra được những thànhcông, hạn chế và đưa ra những giải pháp giải quyết các vấn đề tồn tại trong phát triểnthương mại mặt hàng áo phao trong thời gian tới

Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Lê Như Quỳnh, bộ môn Quản

lý kinh tế đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ bổ sung, hoàn thiện kiến thức lý thuyết cònthiếu và đóng góp nhiều ý kiến bổ ích để em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này mộtcách tốt nhất

Qua đây, em cũng xin được gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo cùng toàn thể nhânviên Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh Trong thời gian thựctập tại công ty, em đã được cung cấp nhiều tài liệu và tạo điều kiện thuận lợi giúp emhoàn thành khóa luận tốt nghiệp này một cách trọn vẹn

Tuy nhiên, do hạn chế về mặt thời gian, không gian cũng như phương thức tiếpcận do thiếu kinh nghiệm, kỹ năng nên khóa luận tốt nghiệp này không thể tránh khỏinhững khiếm khuyết, em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô đểkhóa luận tốt nghiệp được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh tự do hóa thương mại và toàn cầu hiện nay, việc mở rộng và giữvững thị trường là điều không dễ dàng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanhbất kỳ loại hàng nào Hoàn cảnh càng khó khăn vì sự cạnh tranh khốc liệt giữa cácdoanh nghiệp để đạt được sự thỏa mãn tối đa của khách hàng Để đảm bảo cho sự pháttriển cạnh tranh lành mạnh của các ngành các sản phẩm thì cần có những giải phápchính sách phù hợp nhằm phát triển thương mại từ mặt hàng theo những nguồn lực mà

nó đang có, tạo ra hướng đi riêng cho mỗi ngành để nhằm mục tiêu phát triển bềnvững trong tổng thể nền kinh tế

Bên cạnh đó, Việt Nam trong công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đã cónhững bước chuyển biến phát triển về mọi mặt Kinh tế - Chính trị - Xã hội cũng nhưtrên trường quốc tế Cuộc sống của con người ngày càng đầy đủ hơn và nhu cầu của họđối với những sản phẩm được sử dụng trong đời sống hàng ngày càng được nâng cao

về cả chất lượng và số lượng Sự phát triển vượt bậc về mặt kinh tế có sự đóng gópđáng kể của các ngành kinh tế mũi nhọn như da giầy, nông sản, chế biến thủy sản…trong đó có ngành may mặc Trong những năm qua các doanh nghiệp ngành may mặcliên tục phát triển về quy mô cũng như đa dạng hóa cải tiến chất lượng, mẫu mã sảnphẩm

Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh đánh giá được tầmquan trọng của thị trường trong nước, những năm gần đây công ty đã không ngừngthúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa là thị trường miền Bắc tiềmnăng Miền Bắc là một thị trường rất phát triển của nền kinh tế cả nước và có lợi thếsẵn có như lao động dồi dào, cơ sở hạ tầng kỹ thuật, xã hội, dân trí… hơn các địaphương khác Mặc dù xác định áo phao là mặt hàng chủ lực của doanh nghiệp nhưngCông ty Nam Anh còn gặp nhiều hạn chế trong quá trình phát triển thương mại mặthàng áo phao như: nguồn lao động chưa được đào tạo chuyên sâu, thiếu vốn nên công

ty vẫn chưa đầu tư nhiều vào trang thiết bị máy móc hiện đại, mẫu mã sản phẩm áophao của công ty chưa phong phú và đa dạng, nguyên phụ liệu chủ yếu nhập khẩu từnước ngoài Xuất phát từ những vấn đề trên, mặc dù công ty có tiềm năng về mặt hàng

áo phao nhưng vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong việc phát triển thương mại mặt hàngnày Vì vậy, thì việc phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần

thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc là vô cùng quantrọng.

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan

1 PGS.TS Hà Văn Sự (2004), “Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thương mại theo tiếp cận phát triển bền vững trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam”, đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ, Bộ GD – ĐT Đề tài đã làm rõ nội

hàm của phát triển thương mại theo hướng bền vững cũng như đưa ra được các tiêuchí, chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại theo hướng tiếp cận bền vững, đồng thờiđưa ra được các giải pháp phát triển thương mại bền vững trên góc độ vĩ mô và vi mô

2 Nguyễn Thị Tuyết (2009), luận văn tốt nghiệp “Giải pháp triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương

Mại đã làm sáng tỏ những lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thép.Bên cạnh đó cũng đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu mới như điều tra, phỏngvấn, phân tích thống kê… để làm rõ thực trạng của doanh nghiệp cũng như của ngànhthép Các đề xuất và giải pháp đưa ra với nhà nước, ngành thép cũng như các doanhnghiệp đã góp phần giải quyết những vấn đề còn tồn đọng để phát triển thương mạimặt hàng thép.Tuy nhiên, có thể nghiên cứu việc pháp triển thương mại mặt hàng trênthị trường nội địa do thép được sử dụng khá nhiều do nhu cầu xây dựng trong cả nước

3 Nguyễn Duy Khánh (2012), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần may Đông Mỹ - Hanosimex”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu các biện

pháp để giải quyết các vấn đề về phát triển thương mại mặt hàng dệt may của công tyđồng thời cũng có những kiến nghị với Nhà nước trên cơ sở thực trạng còn tồn tạitrong quản lý Nhà nước về ngành dệt may, cũng như với hiệp hội may trên lĩnh vựcliên kết tạo nên sức mạnh cạnh tranh Đề tài nghiên cứu khá chi tiết và sâu sắc nhưngmặt hàng dệt may khá rộng, bao gồm nhiều loại, có thể tập trung nghiên cứu một mặthàng nổi bật của công ty để phát triển trên thị trường miền Bắc

4 Mai Thị Anh (2009), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập khẩu trên thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương

Mại đã nghiên cứu lý giải những vấn đề mang tính lí luận và thực tiễn sâu sắc của ngành sữa cũng như nhu cầu thiết yếu phải nhập khẩu sản phẩm sữa Từ đó có kiến nghị với nhà nước những chính sách quản lý mặt hàng sữa nhập khẩu nhằm phát triển

thương mại mặt hàng này Luận văn cũng đưa ra các giải pháp cụ thể và mang tính ứngdụng cao cho ngành và doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững Song sản phẩm nghiên cứu của đề tài khá phổ biến chưa có bước tiến trong nghiên cứu.

Đề tài nghiên cứu đã kế thừa phần cơ sở lý luận của các đề tài trên, cùng với sự

bổ sung một số lý luận chú ý khi nghiên cứu về hiệu quả kinh doanh Bên cạnh tính kếthừa, đề tài nghiên cứu còn mang tính mới mẻ do cập nhật tình hình hoạt động kinhdoanh của Công ty với số liệu mới trong các năm 2017, năm 2018 và đề xuất các giảipháp trong đề tài mang tính khả thi cao hơn

3 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu

Qua quá trình tìm hiểu, thực tập tại Công ty cổ phần Thương mại dịch vụ và sảnxuất Nam Anh, cùng với việc xuất phát từ tính cấp thiết của đề tài, em nhận thấy rằngphát triển thương mại mặt hàng áo phao có vai trò quan trọng, tác động lớn tới hoạtđộng kinh doanh của Công ty Mặc dù công ty đã có những chính sách phát triểnthương mại mặt hàng áo phao và nhận được những kết quả đáng kể nhưng nó vẫn tồntại một số hạn chế Để khắc phục và đề ra những giải pháp phát triển thương mại mặt

hàng áo phao, em quyết định chọn đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng áo phao của công ty cổ phần Thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc” làm đề tài viết khóa luận

Trên cơ sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao trênthị trường miền Bắc và các giải pháp phát triển thương mại mặt hàng áo phao trongthời gian gần đây, đề tài đi giải quyết các vấn đề:

• Bản chất và nội dung của phát triển thương mại mặt hàng áo phao là gì?

• Các tiêu chí nào để đánh giá phát triển thương mại mặt hàng áo phao?

• Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mạidịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc trong thời gian qua như thếnào?

• Những thành công và hạn chế trong quá trình phát triển thương mại của Công ty NamAnh trên thị trường miền Bắc là những gì?

• Các giải pháp và kiến nghị gì nhằm phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công

ty Nam Anh trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới?

4 Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài khóa luận là thực trạng phát triển thương mạimặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trênthị trường miền Bắc.

4.2 Mục tiêu nghiên cứu

• Mục tiêu tổng quát:

Phân tích được thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty

cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc và đưa racác giải pháp phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty hiện nay

4.3 Phạm vi nghiên cứu:

• Phạm vi không gian: Không gian nghiên cứu của đề tài khóa luận tập trung nghiên cứuđiển hình ở Công ty Nam Anh với phạm vi trên thị trường miền Bắc

• Phạm vi thời gian: 3 năm từ 2016 – 2018

• Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặthàng áo phao trong thời gian gần đây trên thị trường miền Bắc Nghiên cứu và tìmhiểu các biện pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phầnthương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh

5 Phương pháp nghiên cứu

5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Để hoàn thành bài khóa luận em đã tiến hành thu thập các dữ liệu và nhiều thôngtin bổ ích thông qua quá trình trao đổi với một số nhân viên trong Công ty, tham khảomột số luận văn tốt nghiệp có liên quan đến đề tài nghiên cứu của các anh chị sinhviên khóa trước của khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại cùng các thôngtin liên quan đến mặt hàng sơn từ báo chí, website…

Nguồn dữ liệu này được sử dụng trong cả ba chương của bài khóa luận để làm rõthực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao, các tiêu chí đánh giá, những nhân

tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc.Nắm bắt được những khó khăn mà Công ty đang gặp phải từ đó đưa ra những giảipháp phát triển mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn hiện nay

5.2 Phương pháp xử lý và phân tích số liệu

Thông tin sau khi đã thu thập cần được chọn lọc và xử lý các thông tin đó chophù hợp với các mục tiêu mà mình hướng tới Sau khi các thông tin, dữ liệu đã đượcchọn lọc và xử lý thì cần được phân tích để phục vụ cho việc nghiên cứu trong đề tài,

đề tài sử dụng một số phương pháp phân tích thông tin như sau:

- Phương pháp phân tích

Phương pháp phân tích là phương pháp nghiên cứu các văn bản, tài liệu lý luận,các số liệu khác nhau về một chủ đề, bằng cách phân tích đối tượng nghiên cứu cụ thể,từng mặt thời gian, để hiểu đối tượng nghiên cứu đầy đủ toàn diện Phương pháp nàynhằm phát hiện, chọn lọc những thông tin quan trọng phục vụ cho đề tài nghiên cứu.Trong bài khóa luận, phương pháp phân tích được sử dụng để phân tích các nhân tốảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng áo phao thuộc chương 1

- Phương pháp tổng hợp dữ liệu

Phương pháp tổng hợp dữ liệu là phương pháp liên kết các thông tin lại với nhau

từ các mảng lý thuyết, dữ liệu đã thu thập được để tạo ra một hệ thống dữ liệu mới đầy

đủ, chính xác hơn với đề tài nghiên cứu Tổng hợp dữ liệu được thực hiện sau khi đãthu thập được một khối lượng thông tin tương đối đầy đủ về đối tượng nghiên cứu, saukhi tổng hợp dữ liệu chúng ta sẽ có cái nhìn toàn diện hơn về thông tin đã thu thậpđược để tạo ra một hệ thống dữ liệu đầy đủ và chính xác hơn Phương pháp này được

sử dụng trong chương 2 nhằm có cái nhìn tổng quan về tình hình phát triển thương mạicủa Công ty Sử dụng trong chương 3 để đưa ra một số giải pháp và kiến nghị với Nhànước, với Công ty Nam Anh

- Phương pháp so sánh

Khóa luận sử dụng phương pháp này để đối chiếu số liệu qua các năm về doanhthu, lợi nhuận, giữa các mặt hàng với nhau Phương pháp này được sử dụng để so sánhtình hình kinh doanh cũng như thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao quacác năm của Công ty Chương 2 đã sử dụng phương pháp này để thấy được sự biếnđộng, tăng giảm của doanh thu, lợi nhuận,…

- Phương pháp thống kê

Chương 2 khóa luận đã sử dụng các tài liệu đã nêu để tập hợp những thông tincần thiết để hoàn thành bài khóa luận như doanh thu, chi phí, lợi nhuận,…về hoạt động

kinh doanh mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuấtNam Anh.

- Phương pháp biểu đồ

Phương pháp sử dụng kết quả tính toán các chỉ số, kết quả so sánh để vẽ các biểu

đồ để biểu diễn các chỉ số và sự thay đổi các chỉ số đó

Chương 2 khóa luận sử dụng phương pháp này để vẽ các biểu đồ miêu tả mứctăng doanh thu và lợi nhuận, trong hoạt động kinh doanh mặt hàng áo phao của Công

ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh

Ngoài các phương pháp trên, khóa luận còn dùng một số phương pháp nghiêncứu khoa học khác như: Phương pháp liệt kê, phương pháp tài liệu,…để bài khóa luậnhoàn thiện hơn

6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danhmục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, nội dung của khóa luận tốt nghiệp được trình bàytrong 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc

Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc

Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị giải pháp phát triển thương mại mặt hàng

áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG

ÁO PHAO TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Một số khái niệm cơ bản

1.1.1 Khái niệm mặt hàng áo phao

Áo phao hay còn gọi là áo béo, là loại áo khoác dày, có mũ trùm đầu Áo đượcmay bằng loại vải không thấm nước, chống lại thời tiết rét lạnh và gió Sản phẩm áophao là sản phẩm mà các doanh nghiệp cung cấp ra thị trường để phục vụ nhu cầu củacon người trong cuộc sống

Áo phao là một loại trang phục với thiết kế nhiều lớp (thông thường khoảng 2 – 3lớp), trong đó lớp ngoài cùng được làm bằng vài gió, lớp trong cùng thường làm bằng

nỉ hoặc các chất vải mềm, thấm mồ hôi, ở giữa thường có một lớp bông để giữ nhiệt

1.1.2 Khái niệm thương mại

Đứng ở mỗi góc độ tiếp cận thì cách hiểu về thương mại là khác nhau Nếu xemxét dưới góc độ một hoạt động kinh tế thì thương mại là một hoạt động kinh tế cơ bản

và rất phổ biến trong nền kinh tế thi trường Mọi hoạt động thương mại đều bắt đầubằng hành vi mua và kết thúc bằng hành vi bán Chủ thể của hoạt động này ngoài

người bán (người sản xuất hàng hóa, người cung ứng dịch vụ, thương gia), người mua (người sản xuất, người tiêu dùng và thương gia) còn có một số chủ thể khác: những

người môi giới, đại lý thương mại… Mục đích của hoạt động thương mại nhằm tìmkiếm lợi nhuận Thông qua hoạt động thương mại này thì người bán đạt được giá trịnhằm tìm kiếm lợi nhuân, người mua có được giá trị sử dụng để thỏa mãn các nhu cầutiêu dùng khác nhau

Tiếp cận thương mại với tư cách là một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội, thìthương mại là một khâu cơ bản và quan trọng của quá trình tái sản xuất, đó là khâutrao đổi – khâu trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng Thương mại trở thành cầu nốitích cực giữa sản xuất và tiêu dùng, là phương tiện mở rộng giao lưu kinh tế giữa cácquốc gia, khu vực

Nếu xem xét dưới góc độ phân công lao động xã hội thì thương mại được coi làmột ngành kinh tế quốc dân độc lập trong nền kinh tế Đó là ngành đảm nhận chứcnăng tổ chức lưu thông hàng hóa và cung ứng các dịch vụ cho xã hội thông qua việcmua bán nhằm sinh lợi

Như vậy nghiên cứu dưới một góc độ cơ bản: Là hoạt động kinh tế, là một khâuquá trình tái sản xuất xã hội, cũng như góc độ là một ngành kinh tế của nền kinh tếquốc dân, thì thương mại đều có đặc trưng chung nhất là buôn bán, trao đổi hàng hóa

và cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ và nhằm mục đích lợi nhuận Bởi vậy, có thể hiểu:

“Thương mại là tổng thể các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn liền và phát sinh cùng trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận” (Giáo trình kinh tế thương mại đại cương - Đại học Thương Mại)

1.1.3 Khái niệm về phát triển thương mại và phát triển thương mại mặt hàng áo phao

*Khái niệm về phát triển thương mại:

Phát triển kinh tế là một quá trình lớn lên (hay biến đổi) về mọi mặt của nền kinh

tế trong một thời kỳ nhất định Trong đó bao gồm sự thay đổi về chiều rộng và chiềusâu; chiều rộng là mở rộng không gian địa lý, chiều sâu là sự tăng lên về quy mô, chấtlượng thay đổi cách thức phân phối sản phẩm và sự thay đổi về cơ cấu kinh tế - xã hội.Hiện nay chưa có một định nghĩa chính thống về phát triển thương mại, do đó,chúng ta dựa trên quan điểm phát triển kinh tế để đưa ra cách hiểu chính xác hơn vềphát triển thương mại:

Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa các lợi ích mà khách hàng mong đợi trên các thị trường mục tiêu.

Như vậy, nội hàm của sự phát triển thương mại là quá trình mở rộng về quy mô

và nâng cao chất lượng sản phẩm Mở rộng về quy mô thể hiện ở việc tốc độ, kimngạch tăng cao Nâng cao chất lượng sản phẩm chính là một trong những phương thứctiếp cận và tìm cách đạt được những thắng lợi trong sự cạnh tranh gay gắt trên thươngtrường nhằm duy trì sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Chất lượng sản phẩmlàm tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp, tạo ra sức hấp dẫn thu hút người mua vànâng cao vị thế, sự phát triển lâu dài cho doanh nghiêp trên thị trường Trong xu thếhội nhập của nền kinh tế toàn cầu thì phát triển thương mại là hoạt động rất cần thiết.Mỗi nước khi tham gia vào hoạt động thương mại rất có lợi, tiết kiệm được nhiều chiphí, tạo được nhiều việc làm, giảm được các tệ nạn xã hội, thúc đẩy các khâu cung ứnglưu thông, phân phối nguồn hàng một cách hiệu quả Qua đó mở rộng quy mô và nângcao chất lượng sản phẩm, tạo điều kiện chuyển dịch cơ cấu ngành nghề, thúc đẩy sảnxuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước

*Khái niệm về phát triển thương mại mặt hàng áo phao:

Dựa vào khái niệm trên, có thể nói: Phát triển thương mại mặt hàng áo phao là sự

mở rộng về quy mô thương mại, thay đổi về chất lượng thương mại, nâng cao hiệu quảhoạt động thương mại đối với mặt hàng áo phao và phát triển thương mại mặt hàng áophao hướng tới mục tiêu bền vững

Với đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa của Việt Nam thì nhu cầu sử dụng áophao vào mùa đông, mùa thu, mùa xuân ở miền Bắc ngày càng nhiều và đòi hỏi thẩm

mỹ ngày càng cao Và việc phát triển thương mại mặt hàng này là một tất yếu Sự tănglên về quy mô sản xuất, về tốc độ, về số lượng và chất lượng mặt hàng này là nhữngchỉ tiêu cần đạt được Bên cạnh đó những chính sách của doanh nghiệp để thúc đẩyphát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường rộng mở cũng là một nhân tốquan trọng

1.2 Một số lý thuyết liên quan đến mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc

1.2.1 Đặc điểm mặt hàng áo phao

Áo phao là một loại áo khoác mùa đông với lớp áo giữ nhiệt bên trong được làm

từ lông vũ của gia cầm Lớp áo bên ngoài cùng thì được làm từ các chất liệu có độ bềncao như polyester và nylon Áo phao có nhiều kiểu dáng khác nhau phù hợp với người

sử dụng từ người lớn đến trẻ em

Siêu ấm và siêu nhẹ Một chiếc áo làm bằng lông vũ có thể giúp người mặcchống được cái lạnh của những ngày đông Mỗi sợi lông vũ đều có khả năng chiếmđược diện tích khí cực lớn, chất liệu này sẽ có khả năng giữ nhiệt rất tốt, cao lên đến

14 lần so với những chất liệu thông thường Chính vì vậy, những chiếc áo khoác lông

vũ hay những chiếc chăn được làm từ chất liệu lông vũ luôn rất được ưa chuộng Vớiphần lông vũ chỉ nhẹ bằng 1/3 những chất liệu thông thường như các chất liệu len haycotton thì người sử dụng sẽ cảm thấy thích thú và thoải mái hơn khi mặc một chiếc áolông vũ trong suốt thời gian dài

Chất liệu lông vũ chính là lớp mềm mịn nhất của phần lông thủy cầm, đó là phầnlông nhung và lông mình Với nguyên liệu chính nhất để phát triển được tạo ra lớplông vũ chính là lông vịt và lông ngỗng Có đến 65% các thành phẩm được làm từ lông

vũ trên thế giới đều lấy nguồn nguyên liệu từ các nước Châu Á do thói quen ăn nhiềuthịt các loại thủy cầm ở đây, số lượng lông vũ còn lại đến từ những quốc gia Châu Âucũng như nhiều quốc gia khác nhau Lông vũ nhỏ, nhẹ và mịn mượt Mỗi chiếc lông

vũ có khả năng chiếm một thể tính khí lớn tạo nên khả năng giữ ấm đặc trưng

Đối với dòng áo phao cứu hộ thì thường có xốp nổi ở bên trong và cũng cấp thêmkhả năng bơm hơi, màu sắc tươi sáng làm tăng khả năng được nhận biết Vật liệu nổi(cốt nổi) sử dụng xốp LDPE-FOAM có độ dày từ 7mm - 10mm được ép từ hai lớp xốp

mỏng hơn nhằm tạo độ phẳng, đẹp và tăng độ dẻo dai, tính bền vững của áo phao.Đường khâu đều mũi, bền và chắc chắn, không bung, đứt khi sử dụng Các chất liệuđược sử dụng có khả năng chống tia tử ngoại, dầu mỡ, hóa chất và không thấm nướchiệu quả, sử dụng tốt cho các hoạt động dưới nước Nhiệt độ an toàn cho áo phao hoạtđộng trong khoảng -15 độ C đến +70 độ C.

1.2.2 Phân loại mặt hàng áo phao

Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều kiểu dáng, mẫu mã áo phao phù hợp vớiyêu cầu của mọi đối tượng Bên cạnh các yếu tố cần có ở một chiếc áo phao là khảnăng giữ ấm, những chiếc áo phao hiện nay nổi bật hơn nhờ những sáng tạo trong thiết

kế như các hoa văn, họa tiết, sự kết hợp màu sắc giữa các màu gần nhau hoặc đốinhau,…

- Áo phao cứu hộ người lớn: đa dạng tuỳ mẫu mã và nhãn hiệu Đối với người lớn, kích thước vòng ngực quyết định cỡ áo phao chứ không phải cân nặng (Đối với trẻ em thì cân nặng quyết định kích cỡ áo phao

- Áo phao cứu hộ trẻ em: tùy vào kích thước phù hợp với vòng ngực

- Áo khoác phao dáng ngắn: thường có chiều dài đến ngang hông, có thể có mũ hoặc không, hai túi nhỏ ở hai bên eo giúp chủ nhân của chiếc áo có thể ủ ấm đôi tay bất cứ lúc nào

- Áo khoác phao dáng dài: chiều dài đến ngang đùi, đến đầu gối hay thậm chí qua đầu gối

1.2.3 Công dụng mặt hàng áo phao

Từ phân loại và đặc điểm của mặt hàng áo phao cho thấy áo phao có vai trò rất quan trọng trong đời sống của con người hiện nay Không chỉ giữ ấm cơ thể mà nó còn

có những công dụng như là đối với chiếc áo phao dáng ngắn đem lại sự tiện lợi, thoải mái cho các bạn nữ khi vận động thể thao các hoạt động khác Những chiếc áo phao dài giống như những chiếc váy liền, vừa đem lại sự ấm áp, vừa tôn dáng và có khả năng chống thấm nước rất ưu việt, phù hợp mặc vào những ngày mưa phùn, gió bắc Ngoài ra, những chiếc áo khoác cao cấp như áo lông vũ có thể được tái sử dụng từ năm này qua năm khác mà không bao giờ bị lỗi mốt

1.3 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại

1.3.1 Phân loại thương mại

 Theo các khâu của quá trình lưu thông: Thương mại bán buôn và thương mại bán lẻ

*Thương mại bán buôn: chủ yếu xảy ra trong lĩnh vực buôn bán các sản phẩm

vật thể

Chủ thể của hoạt động thương mại bán buôn là những nhà sản xuất và thươnggia Chúng phản ánh các mối quan hệ kinh tế thương mại giữa những nhà sản xuất,giữa nhà sản xuất với thương gia và giữa những người thương gia với nhau Khi hoànthành các hoạt động mua bán buôn, hàng hóa vẫn chưa kết thúc quá trình lưu thông,chúng nằm lại trong khâu sản xuất để sau khi kết thúc sản xuất lại tiếp tục quay trở lạilưu thông hoặc vẫn nằm trong lưu thông để chờ bán cho người tiêu dùng cuối cùng

*Thương mại bán lẻ: phản ánh mối quan hệ buôn bán hàng hóa và các dịch vụ

giữa những nhà sản xuất, nhà cung ứng dịch vụ hoặc các thương gia với bên kia lànhững người tiêu dùng cuối cùng Khi hoàn thành các hoạt động mua, bán lẻ hàng hóa

sẽ kết thúc quá trình lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng để thỏa mãn những nhucầu khác nhau của xã hội

Sự phân biệt giữa thương mại bán buôn và thương mại bán lẻ dựa chủ yếu về sựkhác biệt theo các khâu của quá trình lưu thông của sản phẩm Bất kỳ mối quan hệthương mại nào mà một bên có sự tham gia của người tiêu dùng cuối cùng quan hệthương mại đó thuộc về thương mại bán lẻ và ngược lại thì đó là thương mại bán buôn.Các hoạt động bán buôn diễn ra ở các chợ đầu mối, thị trường với trung tâm buônbán trong nước và quốc tế… Ngược lại, hoạt động bán lẻ diễn ra ở các chợ, các cửahàng chuyên doanh, tổng hợp, các siêu thị, hội chợ thương mại…

Theo đối tượng của hoạt động thương mại:

 Người ta phân thành thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ: Thương mại hàng hóa

và thương mại dịch vụ là những khái niệm phân biệt với nhau chủ yếu dựa vào sự khácbiệt về đối tượng của hoạt động trao đổi trong thương mại Nếu thương mại hàng hóa

về cơ bản là trao đổi các sản phẩm hữu hình thì Thương mại dịch vụ là lĩnh vực traođổi, mua bán các sản phẩm “vô hình”

Thương mại dịch vụ là lĩnh vực rất rộng và phức tạp Trong nền kinh tế hiện đại,thương mại dịch vụ ngày càng phát triển mạnh mẽ Thương mại dịch vụ tồn tại songsong cùng thương mại hàng hóa và ngày càng giữ vị trí quan trọng trong đời sống kinh

tế của xã hội hiện đại Thương mại hàng hóa gồm thương mại hàng tư liệu sản xuất vàthương mại hàng tiêu dùng

Người ta có thể phân chia thương mại theo từng nhóm hàng Ví dụ: Thương mại

về hàng công nghiệp, hàng nông sản, thực phẩm, thủy sản,hay theo mặt hàng Ví dụnhư: gạo, cà phê, chè hay sắt thép, máy nông nghiệp

1.3.2 Sự cần thiết phải phát triển thương mại

Thứ nhất, thương mại thúc đẩy lưu thông hàng hóa Thương mại đã từng đóngvai trò khá quan trọng đó là xóa bỏ nền sản xuất nhỏ tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy

ra đời nền sản xuất hàng hóa (hàng hóa sản xuất ra để trao đổi) Thương mại tác độngtích cực thúc đẩy quá trình phân công lại lao động xã hội ở nước ta, chuyên môn hóa

và hợp tác sản xuất, hướng sản xuất theo nền sản xuất hàng hóa lớn, tạo ra nguồn hànglớn cung cấp cho nhu cầu đa dạng trong nước và xuất khẩu Thương mại là yếu tố trựctiếp thúc đẩy lưu thông hàng hóa phát triển, cung ứng hàng hóa và dịch vụ thông suốttrong vùng các trọng điểm kinh tế của đất nước Sự hoạt động của thương mại bêncạnh chịu sự chi phối của các quy luật nền kinh tế hàng hóa, còn thực hiện các chínhsách kinh tế xã hội, cung ứng tư liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng và mua các sảnphẩm ở vùng kém phát triển, kinh tế khó khăn để thúc đẩy kinh tế hàng hóa ở các vùngnày phát triển, đẩy lùi kinh tế tự nhiên rút ngắn khoảng cách giàu nghèo giữa các vùng,cân bằng lại các hoạt động kinh tế

Thứ hai, thương mại thúc đẩy việc phân phối các nguồn lực Đối với các địaphương có dân số đông, nguồn lao động tương đối dồi dào, đa dạng, nhu cầu lao độngcũng không kém phần đa dạng Chính những đối tượng này đã góp phần trong việcchọn ngành nghề và thúc đẩy lưu thông hàng hóa trong địa bàn Thương mại khôngnhững là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng mà còn là trung gian phân phối nguồn lựctài chính để tham gia kinh doanh, thực hiện lưu thông và luân chuyển hàng hóa trên thịtrường, giúp sản xuất tiêu thụ sản phẩm được thuận lợi

Thứ ba, thương mại góp phần mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại Quan hệthương mại với các nước trên thế giới sẽ ngày càng được củng cố vì lợi ích từ hai phía,thương mại đóng vai trò trực tiếp mở rộng các hoạt động nhập khẩu và xuất khẩu tạichỗ, thiết lập và mở rộng quan hệ buôn bán với các nước trên thế giới, góp phần mởrộng quan hệ kinh tế đối ngoại, nối liền sản xuất với tiêu dùng trong nước với cácnước trên thế giới, góp phần tích lũy vốn, nhất là vốn ngoại tệ và đổi mới công nghệ

1.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại

 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

- Nguồn nhân lực: Đây là một trong những yếu tố chính của hoạt động sản xuấtkinh doanh, đặc biệt là trong ngành may mặc Nó được biểu hiện trên hai mặt là sốlượng và chất lượng Về số lượng là những người trong độ tuổi lao động và thời giancủa họ có thể huy động vào làm việc Về mặt chất được thể hiện ở trình độ khéo léocủa công nhân, trình độ quản lý Ngành may mặc có đặc trưng là sử dụng nhiều laođộng, quy trình nhiều công đoạn thủ công Vì thế lao động là yếu tố quan trọng trongngành

Nguồn nhân lực dồi dào với giá rẻ là một lợi thế so sánh của ngành may mặcnước ta Nhưng lao động cũng phải đạt đến một trình độ nhất định, có trình độ chuyênmôn cao, sáng tạo, nhanh nhạy với cái mới thì mới thực sự trở thành lợi thế của ngành,ngược lại người lao động kém năng động, kém khéo léo thì kìm hãm sự phát triển củangành

Nhân lực là yếu tố quyết định đến sản xuất kinh doanh, nó bao gồm một số nộidung chủ yếu sau:

• Đội ngũ cán bộ quản lý ở cấp doanh nghiệp

Là những người quản lý chủ chốt có kinh nghiệm công tác, phong cách quản lý,khả năng ra quyết định, khả năng xây dựng ê kíp quản lý và hiểu biết sâu rộng lĩnh vựckinh doanh sẽ là một lợi thế quan trọng cho doanh nghiệp Người quản lý làm việc trựctiếp với nhân viên cấp dưới, với chuyên viên, vì vậy trình độ hiểu biết của họ sẽ giúp

họ nảy sinh những ý tưởng mới, sáng tạo phù hợp với sự phát triển và trưởng thànhcủa doanh nghiệp

• Các cán bộ quản lý ở cấp phân xưởng, đốc công và công nhân

Trình độ tay nghề của công nhân và lòng hăng say nhiệt tình làm việc của họ làyếu tố tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Bởi khi tay nghềcao kết hợp với lòng hăng say nhiệt tình lao động thì nhất định năng suất lao động sẽtăng trong khi chất lượng sản phẩm được bảo đảm Đây là tiền đề để doanh nghiệp cóthể tham gia và đứng vững trong cạnh tranh.Muốn đảm bảo được điều này các doanhnghiệp phải tổ chức đào tạo và đào tạo lại đội ngũ người lao động của mình, giáo dụccho họ lòng nhiệt tình hăng say và tinh thần lao động tập thể

- Nguồn lực vật chất và tài chính

+ Yếu tố thiết bị công nghệ: Công nghệ là yếu tố cơ bản đảm bảo cho quá trìnhsản xuất đạt hiệu quả cao Máy móc thiết bị công nghệ làm tăng năng suất, chất lượngsản phẩm; giảm chi phí sản xuất từ đó làm giảm giá thành sản phẩm…Máy móc thiết

bị của ngành Dệt May là máy dệt thoi, dệt kim tròn, dệt kim đan dọc, máy in nhuộmsản phẩm, máy may từ đơn giản đến phức tạp Nếu máy móc thiết bị hiện đại phù hợpvới trình độ của người sử dụng thì máy được sử dụng hết công suất, sản phẩm làm ravừa có chất lượng cao, mẫu mã phong phú được thị trường chấp nhận

+ Yếu tố vốn: Nếu lao động và công nghệ được coi là yếu tố đầu vào của quátrình sản xuất thì vốn sản xuất vừa được coi là yếu tố đầu vào, vừa được coi là sảnphẩm đầu ra của quá trình sản xuất Vốn đầu tư không chỉ là cơ sở để tạo ra vốn sảnxuất, tăng năng lực sản xuất của các doanh nghiệp mà còn là điều kiện để nâng caotrình độ khoa học công nghệ, góp phần đáng kể vào đầu tư theo chiều sâu, hiện đại hoáquá trình sản xuất

Vốn đầu tư có vai trò quan trọng đến sự phát triển của ngành.Tăng vốn đầu tư,

mở rộng sản xuất từ đó tạo thêm công ăn việc làm, tăng thu nhập của người lao động

có ý nghĩa quan trọng trong tình hình hiện nay của nước ta Để Dệt May phát triển trởthành ngành công nghiệp mũi nhọn thì phải cần vốn đầu tư cải tạo, nâng cấp, đổi mớimáy móc thiết bị và công nghệ, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, cạnh tranhđược trên thị trường

+ Hệ thống mạng lưới phân phối của doanh nghiệp: Mạng lưới phân phối củadoanh nghiệp được tổ chức, quản lý và điều hành một cách hợp lý thì nó sẽ là mộtphương tiện có hiệu quả để tiếp cận khách hàng Doanh nghiệp thu hút khách hàngbằng cách chinh phục (hình thức mua bán, thanh toán, vận chuyển) hợp lý nhất

 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

- Các chính sách của Nhà nước

May mặc là ngành quan trọng trong nền kinh tế nước ta Do đó, Nhà nước ngàycàng quan tâm đến sự phát triển của ngành này biểu hiện là có những chính sách, chiếnlược lâu dài cho sự phát triển của ngành đặc biệt là sự phát triển thương mại các mặthàng may mặc Là tiền đề, động lực cho các doanh nghiệp may mặc nỗ lực hết mìnhtrong sự phát triển của toàn ngành nói chung và của công ty nói riêng

- Cạnh tranh trên thị trường

Cạnh tranh là điều tất yếu trong tất cả các lĩnh vực Với ngành may mặc sự cạnhtranh trên nhiều khía cạnh như chất lượng, mẫu mã, giá cả Các doanh nghiệp cạnhtranh trên từng khía cạnh giúp thị trường may mặc sôi động và hiệu quả hơn.

- Đối tác, khách hàng của doanh nghiệp

Doanh nghiệp càng có nhiều đối tác thì càng đẩy nhanh được quá trình tiêu thụsản phẩm đồng thời nâng cao được chất lượng và số lượng mặt hàng giúp quá trìnhphát triển thương mại mặt hàng được nhanh và bắt kịp thời đại

1.4 Nguyên tắc, chỉ tiêu, và chính sách phát triển thương mại của doanh nghiệp

1.4.1 Nguyên tắc

- Dựa trên các quyết định chính sách, pháp luật của Nhà nước

Ngành may là một ngành chủ yếu trong nền kinh tế nước ta, các hoạt động củangành vừa chịu sự điều chỉnh của luật pháp và chính sách vĩ mô, đồng thời các chínhsách chuyên ngành Do vậy, việc phát triển thương mại mặt hàng áo phao phải tuântheo các quy định, nguyên tắc của ngành may mặc trong nước Đảm bảo vừa phát triểnđược doanh nghiệp vừa phát triển được kinh tế đất nước

- Dựa trên các nguyên tắc của thị trường

Trên thị trường có nhiều quy luật được thừa nhận như quan hệ cung cầu có mốiquan hệ chặt chẽ với giá cả thị trường Việc phát triển thương mại mặt hàng áo khoácphao cần dựa trên quy luật cung cầu để định hướng, xác định chiến lược của doanhnghiệp

- Phát triển thương mại dựa vào lợi thế của doanh nghiệp

Lợi thế so sánh hay ưu thế so sánh là một nguyên tắc trong kinh tế học phát triểncho rằng mỗi quốc gia sẽ được lợi khi nó chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩunhững hàng hóa mà mình có thể sản xuất với chi phí thấp, ngược lại, mỗi quốc gia sẽđược lợi nếu có nhập khẩu những hàng hóa mà mình có thể sản xuất với chi phí tươngđối cao Do đó, công ty nên xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế so sánh để đạt đượclợi nhuận cao nhất

- Phát triển thương mại bền vững kết hợp với bảo vệ môi trường

Trong xu thế hiện nay, vấn đề phát triển kinh tế bền vững kết hợp với bảo vệ môitrường sinh thái là một vấn đề rất được quan tâm của mọi thành phần kinh tế trong xãhội Quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa tất yếu tác động đến môi trường và gây

ảnh hưởng đến môi trường, điều kiện tự nhiên theo cả hai hướng tích cực và tiêu cực.Sản xuất, buôn bán và sử dụng các mặt hàng đảm bảo quy trình xả thải cũng là mộtbiện pháp phát triển thương mại bền vững.

- Phát triển thương mại đảm bảo hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Nâng cao hiệu quả kinh doanh luôn là mục tiêu xuyên suốt toàn bộ quá trình kinhdoanh của doanh nghiệp Để tăng hiệu quả kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải pháttriển thương mại mặt hàng bằng cách đầu tư mở rộng về quy mô, nâng cao chất lượngsản phẩm, cải tiến về công nghệ Tuy nhiên việc đầu tư của doanh nghiệp luôn luônphải đảm bảo tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tăng, nghĩa là lợi nhuận của doanhnghiệp phải tăng Vì vậy, doanh nghiệp phát triển thương mại mặt hàng luôn phải đượctính kĩ lưỡng trong một mức độ đầu tư nhất định để đảm bảo tăng hiệu quả kinh doanh

1.4.2 Chỉ tiêu phát triển thương mại của doanh nghiệp

a Chỉ tiêu về quy mô phát triển thương mại mặt hàng áo phao

+ Sản lượng (doanh số) sản phẩm trên thị trường (Q): “Sản lượng là tổng lượnghàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán được trên thị trường” Sản lượng tiêu thụ củasản phẩm trên thị trường tăng lên nghĩa là sản phẩm ngày càng thâm nhập sâu vào thịtrường, sản phẩm đang đi nhanh vào quá trình lưu thông và tiêu dùng, đáp ứng nhu cầucủa khách hàng trên thị trường

+ Doanh thu: Doanh thu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp trên thị trường Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được dotiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác củadoanh nghiệp Trong kinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhânvới sản lượng

Trong đó:

M: giá một đơn vị sản phẩmQ: sản lượng tiêu thụ

+ Chỉ tiêu mức doanh thu tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn:

±∆m = Mi – Mi-1Mi: doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ nghiên cứu

Mi-1: doanh thu tiêu thụ sản phẩm của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu

Các chỉ tiêu này phản ánh mức độ chênh lệch về khối lượng sản phẩm bán ra vàdoanh thu tiêu thụ tuyệt đối giữa các năm, để thấy được sự tăng lên hay giảm đi củaquy mô thương mại sàn gỗ công nghiệp Độ chênh lệch càng lớn thì quy mô côngnghiệp càng tăng lên và ngược lại.

+ Thị phần: Là thị phần tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Thị phầnthể hiện rõ vị thế sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụtrên thị trường

Thị phần = × 100%

b Chỉ tiêu về chất lượng phát triển thương mại mặt hàng áo phao

- Chất lượng phát triển thương mại được thể hiện thông qua các chỉ tiêu tốc độ tăngtrưởng, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường sản phẩm của công ty+ Tỷ trọng khối lượng bán ra:

%qn = (qn /(∑q)) × 100

qn: khối lượng bán ra của sản phẩm n

∑q: tổng khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ nghiên cứu

+ Tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm:

%Mn = (Mn /M) × 100Mn: doanh thu tiêu thụ của sản phẩm n

M: tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu

Các chỉ tiêu trên phản ánh sự tăng lên hay giảm đi về tỷ trọng của khối lượng sảnphẩm tiêu thụ, của doanh thu từng nhóm hàng trọng tổng khối lượng sản phẩm và tổngdoanh thu Tỷ trọng của nhóm sản phẩm nào càng lớn thì chứng tỏ quy mô của sảnphẩm đó trong tổng sản phẩm càng lớn và ngược lại So sánh quy mô, tỷ trọng trongnhóm để thấy được sự chuyển dịch này là phù hợp hay chưa

- Chuyển dịch cơ cấu thị trường: Là tập hợp những phân khúc thị trường mà công ty

tham gia kinh doanh mặt hàng áo phao của mình

Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường của công ty có thể thể hiện ở chuyển dịch mặtlượng (thay đổi tỷ trọng giá trị hoạt động kinh doanh trên tường phân khúc thị trườngtrong tổng giá trị kinh doanh trên toàn bộ thị trường) hoặc mở rộng thêm phân khúc thịtrường mới

c Chỉ tiêu về hiệu quả kinh tế của phát triển thương mại mặt hàng áo phao

Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình

độ sử dụng các nguồn lực để đạt được mục tiêu đã đặt ra, nó biểu hiện mối tương quangiữa kết quả đạt được và những chi phí bỏ ra để có được kết quả đó, độ chênh lệchgiữa 2 đại lượng này càng lớn thì hiệu quả càng cao

Công thức mô tả hiệu quả kinh doanh: H = C

K

Trong đó: H là hiệu quả kinh doanh

K là kết quả đạt được

C là hao phí nguồn lực gắn với hiệu quả đó

Hiệu quả kinh doanh là thước đo ngày càng trở nên quan trọng của sự tăngtrưởng kinh tế và là chỗ dựa cơ bản để đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế củadoanh nghiệp trong từng thời kỳ Hiệu số này càng cao thể hiện hoạt động kinh doanhcủa công ty càng hiệu quả và ngược lại

- Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận:

Lợi nhuận chính là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí của công ty tronggiai đoạn nhất định

Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu tương đối đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh,

nó được xác định thông qua sự so sánh giữa chỉ tiêu lợi nhuận với các chỉ tiêu đặc thùcủa mọi hoạt động kinh doanh như doanh thu, vốn, chi phí

LN=DT-CF (Đơn vị tiền tệ)

Hoặc LN=LN/DTx100% (%)

Trong đó: LN là lợi nhuân thu được khi bán mặt hàng áo phao

DT là doanh thu thu được khi bán mặt hàng áo phao

CF là chi phí bỏ ra bỏ ra mua nguyên liệu đầu vào

Tỷ suất lợi nhuận càng lớn chứng tỏ hoạt động thương mại ngày càng hiệu quả,một hợp đồng vốn bỏ ra thu được càng nhiều lợi nhuận và ngược lại

- Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả tương đối, phản ánh tỷ lệ phần trăm củalợi nhuận trong tổng doanh thu (hoặc tổng chi phí) Chỉ tiêu được tính theo hai cách:

Chỉ tiêu này phản ánh trong một thời kỳ nhất định doanh nghiệp thu được baonhiêu đồng lợi nhuận trên một đồng doanh thu tiêu thụ mặt hàng áo phao (hoặc chi phí

bỏ ra) Tỷ suất lợi nhuận càng cao thì hiệu quả phát triển thương mại mặt hàng áo phaocủa công ty càng cao và ngược lại

- Hiệu quả xã hội của phát triển thương mại mặt hàng áo phao: Phát triển thương

mại phải kết hợp hài hoà giữa mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Hiệu quả xã hộicủa thương mại thể hiện ở tương quan giữa chi phí, nguồn lực bỏ ra nhằm thoả mãnnhu cầu tiêu dùng của xã hội về mặt hàng áo phao Phát triển thương mại mặt hàng áophao tạo tiền đề phát triển nền kinh tế, qua đó thu hút lao động, giải quyết việc làm,tăng thu nhập, nâng cao đời sống người lao động, giảm các mâu thuẫn xã hội Thông