PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

Nhóm sản phẩm rang xay phổ thông 1. Khát vọng chữ I: sự kết hợp bốn loại hạt Arabica, Robusta, Excelsa, Catimor. Sản phẩm có màu nước nâu đậm, hương thơm nồng, vị đậm đà đặc trưng. Thích hợp với những người có gu uống cà phê đậm và phù hợp mọi cách uống. 2. Chinh phục chữ S: sự kết hợp của bốn loại hạt cà phê Arabica, Robusta, Excelsa, Catimor theo tỉ lệ phối trộn đặc biệt. Sản phẩm có màu nước nâu sánh, hương thơm đầy, vị đậm đà. Thích hợp cho những người có gu uống cà phê đậm và phù hợp với mọi cách uống. 3. House Blend: sản phẩm kết hợp bốn loại hạt cà phê Arabica, Robusta, Cherry (cà phê mít, hạt vàng, sáng bóng và vị chua) và Catimor. Thành phẩm có nước pha màu nâu sánh, mùi thơm đặc trưng, hàm lượng caffeine khoảng 1.0%.

KHOA THƯƠNG MẠI

-

 -Đề tài:

TÌM KIẾM VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT

KHẨU TIỀM NĂNG CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN

Môn: MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Giảng viên : Thầy Hà Đức Sơn

Nhóm thực hiện: 04

TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2020

KHOA THƯƠNG MẠI

-

 -Đề tài:

TÌM KIẾM VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT

KHẨU TIỀM NĂNG CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG

NGUYÊN

Môn: MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Giảng viên : Thầy Hà Đức Sơn

Nhóm thực hiện: 04

TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2020

Thành viên nhóm 04:

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC NHÓM

1 Hồ Thị Thanh Đào Word: tổng quan công ty, powerpoint thuyết trình 100%

16 Trần Đặng Ngọc Ngân Tổng hợp word, chương 3 matrận 100%

NHẬN XÉT

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG

NGUYÊN 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Trung Nguyên

Tên Doanh nghiệp / Tổ chức: Tập đoàn Trung Nguyên Legend

Tên tiếng Anh: Trung Nguyen Legend Corporation

Đại diện pháp luật: Ông Đặng Lê Nguyên Vũ - Tổng Giám Đốc

Địa chỉ: 82-84 Bùi Thị Xuân - P Bến Thành - Q.1 - Tp HCM

Email: office@trungnguyen.com.vn

Tel: (028) 39251852 - Fax: (028)39251848

Website: https://trungnguyenlegend.com/

Hình 1.1: Logo Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên

(Nguồn: Trang web chính của Trung Nguyên Legend)

THEO MỘT HỆ GIÁ TRỊ CỦA LỐI SỐNG TỈNH THỨC

 Quá trình phát triển qua các năm:

 1996: Ngày 16/06/1996, Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyêntại Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam, với số vốn đầu tiên là chiếc xe đạpcọc cạch với niềm tin và ý chí mãnh liệt của tuổi trẻ cùng với khát vọng xây dựngmột Thương hiệu cà phê nổi tiếng, đưa hương vị cà phê Việt Nam lan tỏa khắp thếgiới

 Năm 1998: Việc thành lập quán cà phê đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh làbước khởi đầu cho việc hình thành hệ thống quán Trung Nguyên tại các tỉnh thànhViệt Nam và các quốc gia trên thế giới

 Năm 2001: Nhượng quyền thành công tại Nhật Bản, Singapore Công bố khẩuhiệu: “Khơi nguồn Sáng tạo” với sản phẩm được chắt lọc từ những hạt cà phêngon nhất, công nghệ hiện đại, bí quyết Phương Đông độc đáo không thể sao chéphòa cùng những đam mê tột bậc đã đưa Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùngtrên khắp cả nước

 Năm 2003: Sản phẩm cà phê hòa tan G7 ra đời bằng sự kiện “Ngày hội cà phê hòatan G7” tại dinh Thống Nhất vào ngày 23/11/2003 đã thu hút hàng nghìn lượtngười tham gia và ghi dấu ấn bằng cuộc thử mù bình chọn trực tiếp sản phẩm càphê hòa tan ưa thích nhất giữa G7 và Thương hiệu cà phê lớn trên thế giới Kếtquả có 89% người chọn G7 là sản phẩm ưa thích nhất

 Năm 2010: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên được xuất khẩu đến hơn 60 quốc giatrên toàn cầu, tiêu biểu như Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc,Asean…

 Năm 2012: Thương hiệu cà phê được người tiêu dùng Việt Nam yêu thích nhất Càphê Trung Nguyên là Thương hiệu số 1 tại Việt Nam với số lượng người tiêu dùng

cà phê lớn nhất Có 11 triệu/17 triệu hộ gia đình Việt Nam mua các sản phẩm càphê Trung Nguyên Phát động Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp KiếnQuốc với Ngày hội Sáng tạo Vì khát vọng Việt thu hút hơn 50.000 người tham gia

 Năm 2013: G7 kỉ niệm 10 năm ra đời, đánh dấu mốc 3 năm dẫn đầu thị phần vàđược yêu thích nhất Hành Trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc lan

tỏa rộng khắp với cuộc thi Sáng tạo Tương lai và Ngày Hội Sáng Tạo Vì KhátVọng Việt Lần 2 thu hút 100.000 người tham gia.

 Năm 2016: Kỷ niệm 20 năm Hành trình Phụng sự, công bố Danh xưng, Tầm nhìn,

Sứ mạng mới Ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Café – The EnergyCoffee That Changes Life, trở thành chuỗi quán cà phê lớn nhất Đông Nam Á.Trao tặng 2 triệu cuốn sách đổi đời trong Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – KhởiNghiệp Kiến Quốc cho Thanh niên Việt

 Năm 2017: Trung Nguyên Legend chính thức khai trương văn phòng đại diện tại

Thượng Hải (Trung Quốc), một trong những trung tâm thương mại, tài chính bậcnhất thế giới Ra mắt Mô hình E-Coffee: Hệ thống cà phê Chuyên biệt – Đặc biệt,

Cà phê Năng lượng – Cà phê Đổi đời

 Năm 2018: Khánh thành Bảo tàng Thế Giới Cà Phê tại “Thủ phủ cà phê toàn cầu”Buôn Ma Thuột Ra mắt bộ tuyệt phẩm cà phê năng lượng Trung Nguyên Legend

và Trung Nguyên Legend Capsule

Cà phê rang xay

Cà phê rang xay bao gồm các nhóm sản phẩm hỗn hợp (I, S, Nâu, premium blend,gourmet blend, house blend), chế phin (1,2,3,4,5), sáng tạo (1,2,3,4,5), espresso, hạtxay

Nhóm sản phẩm rang xay phổ thông

1 Khát vọng chữ I: sự kết hợp bốn loại hạt Arabica, Robusta, Excelsa, Catimor.Sản phẩm có màu nước nâu đậm, hương thơm nồng, vị đậm đà đặc trưng Thíchhợp với những người có gu uống cà phê đậm và phù hợp mọi cách uống

2 Chinh phục chữ S: sự kết hợp của bốn loại hạt cà phê Arabica, Robusta,Excelsa, Catimor theo tỉ lệ phối trộn đặc biệt Sản phẩm có màu nước nâu sánh,

hương thơm đầy, vị đậm đà Thích hợp cho những người có "gu" uống cà phêđậm và phù hợp với mọi cách uống.

3 House Blend: sản phẩm kết hợp bốn loại hạt cà phê Arabica, Robusta, Cherry(cà phê mít, hạt vàng, sáng bóng và vị chua) và Catimor Thành phẩm có nướcpha màu nâu sánh, mùi thơm đặc trưng, hàm lượng caffeine khoảng 1.0%

Nhóm sản phẩm chế phin 1, 2, 3, 4, 5

1 Chế phin 1: thành phần là cà phê Culi Robusta (các hạt tròn đầy, mỗi quả chỉ cómột hạt của cà phê Robusta) Sản phẩm có nước pha có màu nâu cánh gián đậm,mùi thơm dịu nhẹ, vị đậm đà và hàm lượng caffein thấp

2 Chế phin 2: thành phần gồm Robusta và Arabica Sản phẩm có nước pha màunâu đen, mùi thơm nhẹ, vị đắng hơi gắt đặc trưng của giống cà phê Robusta

3 Chế phin 3: thành phần là cà phê loại Arabica Sản phẩm có nước pha màu nâunhạt, mùi rất thơm và nhẹ, vị êm, có độ axít trung bình nên có cảm giác hơichua

4 Chế phin 4: thành phần gồm bốn loại Arabica, Robusta, Catimor và Excelsa.Sản phẩm có hương vị đặc trưng, mùi thơm bốc, vị êm nhẹ và cảm giác hơichua

5 Chế phin 5: thành phần gồm cà phê Culi Arabica (các hạt tròn đầy, loại mỗi quảmột hạt của cà phê Arabica) Sản phẩm có hương thơm đặc trưng, vị êm nhẹ ítđắng và nước pha màu nâu đen

3 Sáng tạo 3: cà phê Arabica Sản phẩm có nước pha màu nâu nhạt, thơm, vị êm

4 Sáng tạo 4: làm từ bốn loại cà phê Culi Arabica, Robusta, Excelsa, cà phê chèloại Cartimor Sản phẩm có hương vị đặc biệt, mùi thơm bền, vị đậm đà và nướcpha màu nâu đậm

5 Sáng tạo 5: cà phê Culi Abrabica loại ngon của Lâm Đồng Sản phẩm có hươngthơm đặc trưng, vị êm nhẹ ít đắng và nước pha màu nâu đen

Cà phê hạt nguyên chất

1 Cà phê hạt Arabica:

2 Cà phê hạt Culi Robusta:

Cà phê hòa tan G7

Cà phê G7 bao gồm 3in1, 2in1 (Đen đá), Hòa tan đen, Gu mạnh X2 (2in1 và 3in1),Cappuccino, Passiona và White Coffee

1 Cà phê tươi gu truyền thống hương vị đậm đà, phổ biến.

2 Cà phê tươi gu sành điệu hương vị đằm êm, thơm đặc trưng

Cream đặc có đường Brothers

1 Cream đặc có đường Brothers còn bổ sung thêm Vitamin B1, B6 rất tốt cho sứckhỏe

1.

3 Tình hình và kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần tập đoàn Trung Nguyên

Đơn vị tính: Triệu đồng

(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2018 của TNG)

Báo cáo tài chính năm 2018 của Công ty cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên (TNG) ghinhận doanh thu hơn 4.800 tỷ đồng, tăng gần 8% so với năm trước Tuy nhiên, lợi

nhuận trước thuế của doanh nghiệp này bất ngờ giảm gần 50%, chỉ còn 347 tỷ so vớimức gần 681 tỷ đồng năm 2017.

Yếu tố đầu tiên ảnh hưởng tới kết quả này là hiệu suất hoạt động kinh doanh củaTrung Nguyên đã liên tục giảm trong 3 năm gần nhất Biên lợi nhuận gộp từ mức37,4% năm 2016, giảm xuống 34% năm 2017 và đến năm 2018 chỉ còn 27,9%

Hiệu suất hoạt động kinh doanh giảm, song các khoản chi phí của Trung Nguyên đềutăng, đứng đầu là chi phí bán hàng Số liệu từ báo cáo tài chính của doanh nghiệp nàycho biết, Trung Nguyên chi ra gần 725 tỷ đồng cho khoản mục này năm 2018, tăng19% cùng kỳ và chiếm quá nửa lợi nhuận gộp từ hoạt động kinh doanh

Trong khi công ty mẹ giảm mạnh lợi nhuận, hoạt động các công ty thành viên chủ chốttrong hệ thống Trung Nguyên đều tăng trưởng tốt

Công ty cà phê hòa tan Trung Nguyên và Công ty cà phê Trung Nguyên đạt doanh thulần lượt 134 tỷ và 1.481 tỷ đồng, tăng lần lượt 36% và 28% so với cùng kỳ 2017 Lợinhuận cả hai doanh nghiệp này cũng tăng hai chữ số, trái ngược với tình trạng củacông ty mẹ

Đến cuối năm 2018, Tập đoàn Trung Nguyên có tổng tài sản hơn 6.000 tỷ đồng với lợinhuận chưa phân phối gần 1.900 tỷ Trong khi đó, hai công ty thành viên có tổng tàisản lần lượt là 483 tỷ và 1.002 tỷ đồng Tổng lợi nhuận chưa phân phối tại ngày31/12/2018 là hơn 600 tỷ đồng

CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG

2.1 Loại trừ chủ quan

2.1.1 Dựa vào chủ quan của doanh nghiệp

Theo ông Đặng Lê Nguyên Vũ, Nhà sáng lập – Chủ tịch – Tổng Giám đốc của TrungNguyên chia sẻ mong muốn đưa Trung Nguyên chinh phục thế giới bằng chứng chothấy các sản phẩm của Trung Nguyên đã có mặt trên 60 quốc gia

2.1.2 Dựa theo yếu tố cấm vận, chính trị

 Châu Á

Afghanistan Chiến tranh kéo dài ảnh hưởng đến nền kinh tế, ẩu đả giữa các

đảng phải, nguy cơ IS tấn công

Ả Rập Xê Út Chính trị bất ổn với các cuộc đảo chính

Kinh tế khó khăn, hoạt động xuất nhập còn hạn chế

Armenia Đời sống nhân dân khó khăn, kinh tế lao dốc

Xảy ra bất ổn chính trị trong nước

có mối quan hệ căn thẳng với Azerbaijanchính trị và kinh tế rất không chắc chắn và môi trường kinhdoanh với nhiều điểm yếu rắc rối có thể có tác động đáng kểđến hành vi thanh toán

có mối quan hệ căn thẳng với ArmeniaIraq Nhiều cuộc biểu tình, bạo loạn diễn ra tại nhiều thành phố của

Iraq

Đời sống nhân dân cực khổ,kinh tế khó khăn

Nhiều cuộc biểu tình phản động đói với chính phủ đã nổ ra vàlan rộng nhiều thành phố năm 2019

Israel Chính trị tác đông bất lợi đến kinh tế, thiệt hại trong năm 2019

là 250 triệu USD

Tỉ lệ lạm phát cao kéo theo tỉ lệ thất nghiệp cao lâm vào khủnghoảng ngân hàng

Jordan Kinh tế suy thoái dẫn đến khủng hoảng chính trị

Biểu tình chống lại trước luật dự thảo luật thuế thu nhập và tănggiá cả hàng hóa

Rất ít tài nguyênPakistan Có tốc độ phát triển kinh tế chậm

Mối quan hệ căng thẳng với Ấn Độ 2019

Bhutan Tỉ lệ thất nghiệp cao, GDP phát triển chậm

Số người tự sát caoChính phủ không chú trọng thúc đẩy nền kinh tế, giao thươngvới nước ngoài

Đông Timor Nước kém phát triển nhất trong các nước Đông Nam Á

Chưa có nhiêu giao thương với Việt Nam và các nước khácVương quốc Síp Khủng hoảng bất động sản ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền

kinh tế

Tỷ lệ thất nghiệp và thâm hụt ngân sách, nợ công ngày càngtăng

Có nhiều chính sách thắc lưng buộc bụng cho người dân

Thổ Nhĩ Kỳ Trong mấy năm gần đây tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn

Kinh tế tăng trưởng chậm, đồng nội tệ mất giá, lãi suất tăng cao,niềm tin của người tiêu dùng sở tại suy giảm làm ảnh hưởnglượng nhập khẩu vào nước

Nhiều cuộc khủng bố mít-ting xảy ra

Tajikistan Nước nhỏ nhất cũng như nghèo nhất trong khu vực Trung Á

Hạn hán kéo dài, nạn đói hoành hành, thiếu lương thực thườngxuyên

Yemen Nước kém phát triển nhất Tây Á và kém phát triển trên thế giới

Địa hình khô cằn, không có mấy tài nguyên khoáng sản và nạntham nhũng

Nạn thất nghiệp gia tăng, chính phủ yếu kém, nạn đói thườngxuyên nên Yemen phần lớn phải nhờ sự hỗ trợ của Mỹ

Uzbekistan Dân số đông nhưng GDP quá thấp

Mức đọ tham nhũng caoNepal Tăng trưởng kinh tế bị ảnh hưởng bất lợi do biến động chính trị

Tỷ lệ thất nghiệp chiếm một nửa dân số ở độ tuổi lao độngBangladesh là một quốc gia dưới mức phát triển và dân số quá đông đúcGruzia Kinh tế bị ảnh hưởng nặng nề bời chiến tranh

Có mối quan hệ giao thương căng thẳng với NgaSri Lanka Khủng hoảng chính trị 2018 ảnh hưởng đến kinh tế

Maldives Khủng hoảng chính trị 2018 ảnh hưởng đến kinh tế

Syria Chiến tranh kéo dài chưa chấm dứt, nạn đói kéo dài, đời sống

khó khănKyrgyzstan Biến động chính trị 2019, kinh tế bị ảnh hưởng

Turmenistan Turkmenistan là nước lớn thứ 52 trên thế giới, dân số trên dưới

5,7 triệu người Hơn 80% lãnh thổ là sa mạc

Kinh tế phát triển chậm với khí hậu tự nhiên khắc nghiệt

Các nước còn lại sau khi loại trừ: Mông Cổ, Bahrain, Kazakhstan, Uzbekistan, Qatar

Quốc gia Lý do loại bỏ

Liên tiếp xảy ra tranhh chấp giữa Nga, đặc biệt là ở miền đôngUkraine

Serbia Liên tục xảy ra khủng hoảng, bất ổn về chính trị ở trong nước

Nguy cơ về thiên tai, động đấtBosnia Xung đột về kinh tế - chính trị với Herzegovia

Herzegovia Xung đột về kinh tế - chính trị với Bosnia

Moldova Bất ổn chính trị kéo dài và chưa chấm dứt

Albania Môi trường kinh doanh khó khăn Pháp luật có nhiều điểm yếu

rắc rối Giao dịch giữa các công ty gặp rủi ro lớn trong môitrường khó k

hăn được xếp hạngTransnistria Quốc gia chưa được thế giới công nhận, kinh tế phụ thuộc vào

NgaGuernsey Hòn đảo ít người dân sinh sống, không ngoại giao nhiều với các

nước bên ngoàiMontenegro Chưa có mối quan hệ về thương mại với Việt Nam

Là một nước thiên về sản xuất nhôm và nông nghiệp

Các nước còn lại sau khi loại trừ: Iceland, Belarus, Liechtenstein, Monaco, Andorra, San Mariano, Thụy Sĩ

 Châu Phi

Quốc gia Lý do loại bỏ

Ethiopia

Tình hình khủng hoảng chính trị và bất ổn kéo dài

Thường xuyên xảy ra các cuộc xung đột, nội chiến (đặc biệtxung đột biên giới Eritrea–Ethiopia)

Eritrea

Xảy ra xung đột biên giới với Ethiopia, Sudan

Đời sống nhân dân cực khổ, kém hiểu biết

Hoạt động xuất nhập khẩu còn hạn chế

Nam Sudan

Khủng hoảng chính trị và xảy ra các vấn đề đảo chính

Xung đột biên giới với Eritrea

Kinh tế gặp nhiều khó khăn và bất ổn an ninh lương thực Tỷ lệ

tị nạncao

Somaliland Tiền tệ không được quốc tế công nhận và không có tỷ giá hốiđoáiMauritania Bất ổn về chính trị : Phân biệt đối xử, bình đẳng giới chưađược giảiCộng hòa Congo

Chính trị: khủng hoảng chính trị trầm trọng

Kinh tế: nằm trong số những quốc gia nghèo nhất thế giới năm2018

Kinh tế: hiện là một trong số những quốc gia nghèo nhất thếgiới.

Về quan hệ thương mại: quan hệ thương mại giữa hai quốc giacòn

khiêm tốnGambia

Tình hình an ninh nội địa vẫn còn nhiều bất ổn

Nội chiến và sự quản lý yếu kém của chính phủ đã tàn phá nềnkinh

tế Liberia, đặc biệt là cơ sở hạ tầng => Kinh tế kém phát triển.Tây Sahara

Không có quyền tự chủ

Mọi hoạt động xuất nhập khẩu do Ma-rốc kiểm soát

GDP đầu người thấp trầm trọng, một vài trăm USD/ngườiSaint helena,

Ascension và Tristan

da cunha

Kinh tế chậm phát triển, được duy trì nhờ vào sự viện trợ từchính phủ Anh Về vị trí địa lý: là những hòn đảo xa nhất thếgiới, giaothông vận tải vô cùng khó khăn đối với Việt Nam.Lesotho Chính trị bất ổn, thường xảy ra các cuộc đảo chính

Swaziland Tính đến 2017: tỷ lệ nhiễm HIV cao nhất thế giới: 27.4%; 7000ngườinhiễm HIV, 3500 người chết do AIDS.Botswana Tỉ lệ lây nhiễm HIV thứ 2 thế giới (22.8%), 14 ngàn ngườinhiễmHIV, 4100 người chết

dài 20 năm (1965-1985) và do cơ chế quản lý yếu kém

Uganda tuyên bố đi theo đường lối trung lập, không liên kết.Kenyda

Là một quốc gia nghèo Cũng giống Uganda tuyên bố đi theođường

lối trung lập, không liên kết

Bạo động cực đoan do quân đội gây ra bao gồm cả những vụgiết

người hàng loạt bằng súng máy trực thăng,…

Cameroon Xung đột ngôn ngữ bị chính trị hóa

Trở thành thành trì của những phần tử Hồi giáo cực đoan, củachủ

Là một trong những nước phát triển kém nhất thế giới

Mất một số khả năng thanh toán cho hàng nhập khẩu do thiếungoại

tệ chung

Togo

Tình hình chính trị còn nhiều xung đột, bạo động

Nền kinh tế bấp bênh, là một tring những nước kém phát triển.Comoros

Một trong những nước nghèo nhất trên thế giới

Khủng hoảng chính trị liên tục xảy ra

Réunion Dân số ítKinh tế nghèo nàn

Nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, bất ổn

2018Maritius Nước nông nghiệp phụ thuộc vào xuất khẩu các mặt hàng nông

nghiệp trong đó có cà phê cho các nước khác

Các nước còn lại sau khi loại trừ: Senegal, Namibia, Mozambique, Nam Phi, Maroc, Gabon, Maritius

 Châu Mĩ

Quốc gia Lý do loại trừ

Mexico Tình hình kinh tế chính trị bất ổn, các băng đảng ma túy hoạt