NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MARKETING NHÃN HÀNG AQUARIUS NHÓM 3

BÀI TẬP LỚN NHÃN HÀNG AQUARIUSTên giao dịch: Công ty TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT COCACOLA VIỆT NAMo   Tên nước giao dịch nước ngoài: CocaCola Indochine Pte.Ltd., Singaporeo   Tên viết tắt: CocaColao   Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất và đóng chai nước giải khát có gas mang nhãn hiệu CocaColao   Địa chỉ: Phường Linh Trung, Quận Thủ Đức – TP.Hồ Chí Minho   Website: www.cocacola.vno   Số điện thoại: 84 8961 000o   Số fax: 84 (8) 8963016o   Hình thức đầu tư: 100% vốn nước ngoàio   Tổng vốn đầu tư: 358.611.000 USDo   Nhà máy: Hà Tây – Đà Nẵng – Hồ Chí Minho   Mục tiêu: sản xuất các loại nước giải khát CocaCola, Fanta, Sprite,...

Presentation TITLE

BÀI TẬP LỚN NHÃN HÀNG AQUARIUS

Nhóm 3

Nội dung chính:

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA COLA

Giới thiệu tổng quan

Tên giao dịch: Công ty TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT COCA-COLA VIỆT NAM

o   Tên nước giao dịch nước ngoài: Coca-Cola Indochine Pte.Ltd., Singapore

o   Tên viết tắt: Coca-Cola

o   Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất và đóng chai nước giải khát có gas mang nhãn hiệu Coca-Cola

o   Địa chỉ: Phường Linh Trung, Quận Thủ Đức – TP.Hồ Chí Minh

o   Website: www.coca-cola.vn

o   Số điện thoại: 84 8961 000

o   Số fax: 84 (8) 8963016

o   Hình thức đầu tư: 100% vốn nước ngoài

o   Tổng vốn đầu tư: 358.611.000 USD

Sản phẩm của công ty

GIỚI THIỆU VỀ AQUARIUS

 Coca-Cola giới thiệu tại thị trường Việt Nam

 tháng 12/2013.

Thành phần muối natri,vitamin B (B3, B5, B6, B12), đường mía, đường fructose, lân cali,

chất guarana, lượng khoáng chất và Cacbon hidrat…

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

ĐIỂM MẠNH:

 Thương hiệu mẹ đã rất có kinh nghiệm tại thị trường Việt Nam, tiềm lực tài

chính lớn mạnh.

 Là sản phẩm mang lại lợi ích về sức khoẻ, giá tương đối rẻ.

 Sản phẩm được FIFA tin tưởng và sử dụng trong Word Cup 2014.

ĐIỂM YẾU:

 Nhãn hiệu ra mắt quá muộn so với các đối thủ cạnh tranh.

 Hệ thống phân phối chưa được rộng rãi, chủ yếu trong siêu thị, cửa hàng tiện lợi.

 Chất lượng dịch vụ chưa cao, chi phí vân chuyển hàng hoá cho thị trường còn chưa được hoàn thiện.

CƠ HỘI:

 Chính trị trong nước ổn định, dễ kêu gọi đầu tư nước ngoài.

 Người tiêu dùng bắt đầu tiêu dùng thông minh và chú ý đến sức khoẻ.

 Xu hướng vận động thể thao, cân bằng cuộc sống giữa việc làm, học tập, giải trí

hằng ngày.

ĐE DOẠ:

 Người tiêu dùng chưa có kiến thức nhiều về tầm quan trọng của việc bù khoáng.

 Thị phần nước bù khoáng trong ngành giải khát còn thấp.

 Môi trường tự nhiên bị ô nhiễm có thể ảnh hưởng đến nguồn khoáng

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

- Phân khúc địa lý: trải dài khắp đất nước nhưng vẫn chú trọng chính ở nơi tập trung đông dân cư, các quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ,từ các đường phố đến các con hẻm ,…

- Phân khúc nhân khẩu học: tập trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ trung nóng bỏng

 Giới tính: Nam, nữ

 Tuổi từ 20 – 35

Mô tả khách hàng mục tiêu

 Khu vực sống: tại thành thị, chủ yếu ở TP lớn

 Tuổi: 20-35

 Giới tính: Nam, nữ

 Sở thích: tham gia hoạt động thể thao, hoạt động ngoài trời

 Thói quen: thường xuyên luyện tập thể thao, quan tâm đến sức khoẻ

 Tầng lớp A, B, C, D

 Insight: “Khi mệt mỏi, tôi làm gì cũng, không tập trung và

qua loa, nên kết quả không được 100% mong đợi Nhiều khi tôi muốn bỏ cuộc Tôi luôn muốn có đủ thể lực, sức khỏe để

có thể duy trì công việc Khi đang làm dang dở một việc gì

đó tôi không muốn ngưng ngang , Nếu khi đó tôi giải quyết ngay được cơn mệt và tràn đầy năng lượng, tôi tin mình sẽ hoàn thành tốt hơn rất nhiều và đủ sức khỏe để tiếp tục công việc, tiếp tục với đam mê của bản thân mình.”

Định vị nhãn hàng

 Sự khác biệt:

=> Bổ sung khoáng chất, hiệu quả bù nước cao, giúp vận động bền bỉ hơn.

Định vị nhãn hàng

 Định vị:

 Thông điệp: “Bù nước nhanh, bền vận động.”

 Lý do tin tưởng:

• Cung cấp chính xác những gì cơ thể mất đi.

• Dễ dàng được hấp thu sau khi uống.

• Mùi vị ngon, hiệu quả bù nước cao.

• Giúp vận động bền bỉ hơn.

• Aquarius là sản phẩm chất lượng của Coca-Cola

 Tuyên ngôn định vị:

“Đối với những người chơi thể thao - những người cần nạp năng lượng, nước khoáng Aquarius của chúng tôi là một lựa chọn hoàn hảo đem lại nguồn cung cấp năng lượng nhanh nhất, giúp tiếp thêm năng lượng tức thì, vượt qua mọi trở ngại, mệt mỏi để tiếp tục với đam mê.”

Chiến lược Marketing - Mix

Sản phẩm

 Nhãn hàng: AQUARIUS

 Dễ đọc, dễ nhận dạng, dễ nhớ, ấn tượng và có sự khác biệt với các sản phẩm khác

Sản phẩm

 Tính năng:

Sản phẩm

 Bao bì và đóng gói

Sản phẩm

 Dịch vụ hỗ trợ:

Giá

Giá

Phân phối

• Dùng mọi phương tiện để chuyên chở và vận chuyển sản phẩm đến người tiêu dùng với phương thức vận tải chính: Đường bộ và Internet.

• Cho các đại lý vay tiền để mua thêm phương tiện

• Kí hợp đồng với 3 công ty vận tải: Đại Thành, Bình Vinh, Phinapco để

• Vận tải

Truyền thông

QUẢNG CÁO gắn liền với thông điệp: “ Bù nước nhanh, bền vận động.”

Truyền thông

• Quảng cáo trên truyền hình

Quảng cáo trên các đài VTV3, VTV1, VTV6, HTV7,…

• Quảng cáo trên báo chí

Mục tiêu: Tập trung vào những người chơi thể thaoQuảng cáo trên các báo: Báo Thanh niên, Báo Nhân nhân, Báo Hà Nội mới, H2T, Báo Tuổi trẻ,…

• Bảng quảng cáo ngoài trời

Truyền thông

KHUYẾN MÃI:

 Khuyến mãi người tiêu dùng:

 Mã giảm giá

 Các cuộc thi bốc thăm trúng thưởng

 Khuyến mãi thương mại:

 Chiết khấu trợ giá

Truyền thông

HOẠT ĐỘNG PR:

Chiến dịch “The World’s Cup”, Aquarius là một nhà tài trợ chính thức của FIFA World Cup 2014 tại Brazil, Coca Cola đã tận dụng hiệu quả cơ hội “vàng” này để quảng bá thương hiệu mình đến hàng trăm triệu cầu thủ bóng đá và người hâm mộ dõi theo trong suốt sự kiện

Truyền thông

BÁN HÀNG CÁ NHÂN:

Tại những cửa hàng bán lẻ và tại các siêu thị: Được bày bán ngang tầm mắt, những nơi bắt mắt Tại các cửa hàng nhỏ: Cung cấp các băng rôn quảng cáo, hỗ trợ họ trong việc trưng bày.

THE END

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE