Perfectionnement du déploiement de la stra tégie de développement de marché à la société de conseil et de construction thanh dat

Élaborerla politique du déploiement de la stratégie de développement de marché...14 1.2.4 Élaborer la politique de ressources financières du déploiement de la stratégie de développement

Je remercie sincèrement Madame NGUYEN Thi Hong Van et MonsieurNGUYEN Hoang Nam , qui m’ont indiqué et m’ont accordé une attentionparticulière pendant que je réalise et termine ce mémoire de fin d’études.

Dans le processus de mise en œuvre, j’ai des erreurs inévitables à cause de laqualification théorique et de l'expérience pratiques limitées, j'espère recevoir descommentaires pour compléter la recherche

Avec mes remerciements !

i

TABLE DE MATIERES

REMERCIEMENT i

TABLE DE MATIERES ii

INTRODUCTION 1

1 Choix du sujet de la recherche 1

2.Situation générale de la recherche en rapport avec le sujet 1

3.Problématique 2

4 Objectifs de la recherche 3

5 Objet et cardre de la recherche 3

6 Méthodologie de la recherche 3

CHAPITRE 1 Cadre théorique 6

1.1Concepts et définition 6

1.1.1 Concepts de base 6

1.1.2 Facteurs affectant le déploiement de la stratégie ( le modèele 7S de MM.McKinsey) 7

1.2 Modèle du contenu du déploiement de la stratégie de développement de marché 9

1.2.1 Identifier la stratégie de développement de marché et analyser la situation actuelle du déploiement de la stratégie de développement de marché 9

1.2.2 Élaborerdes objectifs à court terme 13

1.2.3 Élaborerla politique du déploiement de la stratégie de développement de marché 14

1.2.4 Élaborer la politique de ressources financières du déploiement de la stratégie de développement de marché 16

Chapitre 2 : Analyse de la situation actuelle du déploiement de la stratégie de développement de marché de la Société de Conseil et de Construction Thanh Dat 17

2.1 Présentation générale de l’ entreprise 17

2.1.1 Processus de formation et de développement de l’ entreprise 17

2.1.2 Secteur d’ activité de l’ entreprise 17

2.1.3 Structure de l'organisation 18

ii

2.1.4 Résultats d’ affaires de la société Thanh Dat 19

2.2 Évaluation générale de la situation et de l'influence des facteurs environnementaux sur le déploiement de la stratégie de développement de marché de la société par actions de Conseil et de construction Thành Đạt 20

2.2.1 Influence des facteurs des environnements extérieurs sur le déploiement de la stratégie de développement de marché de la société par actions de Conseil et de construction Thành Đạt 20

2.2.2 Influence des facteurs des environnements intérieurs sur le déploiement de la stratégie de développement de marché de la société par actions de Conseil et de construction Thành Đạt 24

2.3 Analyse et évaluation la situation du déploiement de la stratégie du développement de marché à la Société de Conseil et de Construction Thanh Dat. 27

2.3.1 Analyse de situation de la stratégie de la Société par actions de Conseil et de Construction Thành Đạt 27

2.3.2 Situation de la construction du système cible à court terme de Thanh Dat 28

2.3.3 Situation de la construction des politiques de déploiement de la stratégie du développement de marché de Thanh Dat 29

2.3.4 Situation budgétaire de déploiement de la stratégie du développement de marché de Thanh Dat 32

Chapitre 3: Conclusion et proposition de perfectionner le déploiement de la stratégie de développement de marché de la Société de Conseil et de Construction Thanh Dat 33

3.1 Conclusions de la situation actuelle du déploiement de la stratégie de dé veloppement de marché de la Société Thanh Dat 33

3.1.1 Résultats obtenus 33

3.1.2 Problèmes existant 34

3.1.3 Causes des problèmes existant 34

iii

3.2 Prévisions sur le changement de l’environnement des affaires et l’orientation du développement de la Société de Conseil et de Construction Thanh Dat 35 3.2.1 Prévisions sur le changement de l’environnement des affaires 35 3.2.2 Orientation du développement de la Société de Conseil et de Construction Thanh Dat 35 3.3 Propositions et recommandations de promouvoir le déploiement de la stratégie de développement de marché de la Société Thanh Dat 36 3.3.1 Solution de perfectionner l’évaluation du déploiement de la stratégie de développement de marché de l’ entreprise 36 3.3.2 Solution de perfectionner la détermination des objectifs annuels du déploiement de la stratégie de développement de marché de la Société Thanh Dat 37 3.3.3 Solution de perfectionner les politiques dans le déploiement de la stra tégie de développement de marché de l’entreprise 38 3.3.4 Solution de perfectionner les politiques financières du déploiement de la stratégie de développement de marché de la Société Thanh Dat 40 Conclusions 41

iv

1 Choix du sujet de la recherche

Dans le contexte économique de la concurrence féroce et de la crisepersistante comme l'actuelle, la gestion stratégique a toujours joué un rôle d' avant -garde pour la voie de la réussite d'une entreprise La gestion stratégique aide lesentreprises à établir la position à long terme, des objectifs à court terme

Au Vietnam, les petites et moyennes entreprises ont souvent une faiblecompétitivité à cause de l’ absence des étapes stratégiques dans des affaires ou l’insuffisance de capital.Pour survivre et prospérer dans les tandances d’ intégrationactuellement, l’ entreprise a besion d’ avoir non seulement une bonne stratégie maisaussi un déploiement efficace

La société Thanh Dat est une entreprise commerciale en secteur de laconstruction.Thanh Dat est bien connue avec ses produits, tels que: les matériaux deconstruction, les designs, le service de conseil et de construction les fonctionnes.AuVietnam, il compte environ 300 entreprises, dans lesquelles les grandes entreprisessont concentrées à Hanoi et la ville de Ho Chi Minh.Et les produits de la sociétéThanh Dat n’ affirement pas encore sa position dans la psychologie desconsommateurs.À partir de cette réalité, j’ai posé des questions : Les affaires de lasociété sur le marché des matériaux de construction sont vraiment efficaces ?Comment faire pour améliorer la performance de l’ entreprise ; augmenter lesventes, la part de marché.Pour répondre à ces questions, j’ ai décidé de choisir lesujet : “Perfectionnement du déploiement de la stra tégie de développement demarché à la Société de Conseil et de Construction Thanh Dat”

2.Situation générale de la recherche en rapport avec le sujet.

-Le sujet : “ Perfectionnement du déploiement de la stratégie marketing dessupermarchés Hanoi ” le docteure Pham Thuy Hong, le professeur de l’ UniversitéThuongmai.

-Le sujet : “ Perfectionnement du déploiement de la stratégie dudéveloppement de l’ entreprise par action MTV VTC technologie et contenunumérique ” le docteure Nguyen Thi Uyen- le professeur de l’ UniversitéThuongmai

b.Extérieur du pays

-“ The wordforce scorecard- managing human capital to execute strategy”,

Mark A.Huselid, Brian E.Becker, Richard W.Beatty, l éditeur “Havard businessschool”.On recherche la gestion des ressources humaines dans la mise en œuvre de

la stratégie

- “ Strategic intent” , Gary Hamel and C.K Prahalad, l éditeur “Havard

business school”.On recherche des idées stratégiques pour un certain nombre de casd'affaires spécifiques

- “ Market dévelopement using TQM through system intergration and customer service in Asia ”, Fasil Taddese et Hiroshi Osada, l’ éditeur Emerald

Group publishing Limited, le but de la recherche est de résoudre les problèmes dedéveloppement du marché en utilisant TQM (gestion complète de la qualité)

3.Problématique

Étant étudiant de la spécialité de Français comercial, j’ ai appris desconnaissances des types de la stratégie et la facon de les mettre en œuvre Je trouveque le déploiement a un rôle important pour le fonctionnement et les résultats d’affaires de l’ entreprises

Ce thème concentre des études du déploiement dans le but de montrer desfaiblesses et ses causes de fournir des solutions qui visent à perfectioner ledéploiement de la stratégie de la société par actions Thanh Dat et puis aider cettesociété à accroitre la part de marché et les chiffres d’ affaires.Ce sont les raisonspourlesquelles j’ ai réalisé cette recherche.Dans cette recherche , je vais analyserclairement le contenue du déploiement de la stratégie et le perfectionner ; leprocessus, les objectifs à court terme

4 Objectifs de la recherche.

-Systématiser quelques théories fondamentales du déploiement de la stratégie.-Analyser et évaluer la situation réelle du déploiement de la stratégie de lasociété par actions Thanh Dat

-Proposer quelques solutions pour perfectionner et développer le marché de lasociété Thanh Dat

5 Objet et cardre de la recherche

a.Objet de la recherche: Ce sont les activités du déploiement de la stratégie dedéveloppement de marché de matériel construction de la société Thanh Dat

b.Les champs de la recherche:

-Contenu: Analyser la situation réelle de déploiement de la stratégie dedéveloppement de marché des matériaux de construction, la service de conseil deThanh Dat, trouver les problèmes existants et causes de ces problèmes; Proposerdes solutions pour promouvoir le déploiement de la stratégie de développement demarché

- Région : C’ est le marché de la région centrale du Vietnam

-Temps: Utiliser des données et des inforamtions nécessaires pour servir l’objet de la recherche à partir des données publiées au cours des derniers années, lesstatistiques, le raport de l’ entreprise, mais concentrer sur 3 ans (de 2015 à 2017)

6 Méthodologie de la recherche

6.1.Méthode de collecte des données.

6.1.1.Méthode de collecte des données secondaires

Définition des données secondaires: Ce sont des informations, les données

6.1.2Méthode de collecte des données primaires

Les données primaires sont les premières données recueillies pourtraiter,analyser et évaluer .J’utilise deux méthodes de collecte de données: lequestionnaire et l’interview

Méthode d’e n quête par le questionnaire

Cette méthode utilise le questionnaire.Il est préparé pour les salariés de laThanh Dat.Le questionnaire se compose des questions qui sont bien sélectionnées etassez facile de répondre objectivement, honnêtement pour évaluer tous desproblèmes

-Le nombre de fiches:15 fiches

-Le nombre de fiches valides:15 fiches

-Objet: Les salariés du département commercial de bureau commercial

-Forme: Le questionnaire se compose 13 questions convenablement établiés.-Contenu: le déploiement de la stratégie de développement de marché deThanh Dat: Les facteurs d’ impact, les parties impliquées, l’ efficacité desprocessus, les politiques des dirigeants, les ressources de l’ entreprise

Méthode d’interview

L’auteur interviewe directement le gestionnaire sur la base des questions quiont été préparées On prépare 7 questions d’interview d’entretien

Les objets d’entrevue:

-M DANG Trong Thanh- Directeur général

-Forme: entretien direct au bureau

-Contenu: L’ entrevue a eu lieu autour des thèmes des politiques actuelles, lesforces et les faiblesses de l’ entreprise

- Le temps d’entrevues :De 8h à 9h30 le 8/3/2018

6.2Méthode de traitement des données

L’information de l’enquête, les questions d’entrevue sont répétivies et ilssont fragmentaires Alors, on doit utiliser des outils de traitement données comme:méthodestatistique, méthode de comparaison, méthode d’analyse économique,

méthode synthétique pour évaluer les activitiés dans l’entreprise

6.2.1Méthode statistique

Cette méthode se base sur ce qui a été collecté pour faire la synthèse avec descritères différents Les résultats statistiques sont objectifs, exacts et complets Il fautsynthétiser toutes les données pour évaluer de facon générale la vente à la Société

6.2.2Méthode d’analyse

Étudier les bases théoriques après avoir recueilli les données nécessaires,rechercher et analyser les données afin de savoir si la source du problème estrencontré, puis d’élaborer des plans pour de description

Pour les données de l’entreprise qui fournit, à travers les résultats sontcomparables, en tenant comple des commentaires spécifiques et d’expliquer cetteréalité

6.2.3Méthode synthétique

A partir des résultats obtenus, j’étudie les données pour comparer, analyser ettrouver la cause Ensuite, je vais résumer les infomations de la situation del’entreprise En outre, pour traiter bien des données, je dois appliquer les principesfondamentaux de la pensée novatrice, les syntémiques logiques vise à rechercher lesactivités économique dans I’entreprise

6.2.4Méthode de comparaison

Cette méthode compare les résultats des affaires et la situation du personnel de

la Société pendant 3 ans (2015, 2016 et 2017) pour trouver les changements Lesrésultats obtenus sont une base importante du thème

7 Structure du mémoire.

Ce mémoire de fin d’études comprend 3 chapitres principals suivants :

Chapitre 1 :Cadre théorique.

Chapitre 2 : Analyse de la situation actuelle du déploiement de la stratégie de

développement de marché de la Société de Conseil et de Construction Thanh Dat

Chapitre 3 : Conclusions et propositions de perfectionner le déploiement de

la stratégie de développement de marché de la Société de Conseil et de Construction Thanh Dat

CHAPITRE 1

Cadre théorique

1.1Concepts et définition.

1.1.1 Concepts de base

1.1.1 1Définition de la stratégie et les facteurs formant la stratégie.

La stratégie est un concept de base, il est aussi très important dans les affaires.Les spectateurs différents ont des opinions différentes de l'approche de stratégique.Chaque concept peut être plus ou moins différents, ou des expressions diférentes etdes angles de vision, mais ils ont tous le même contenu de base

Selon Gerry JOHNSON- Kevan SCHOLES: “Avec pour objectifs la réponse

au attentes des parties prenantes et l'obtention d'inavantage concurrentiel, la stratégie consiste en une allocation de ressources qui engage l'organisation dans le long terme en configurant son périmètre d'activité” Dans <Strategor >, Département Stratégie et Politique d'entreprise du Groupe HEC a écrit: “Élaborer

la stratégie de l'entreprise, c'est choisir les domaines d'activité dans lesquels l'entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu'elle s 'y maintienne et s’ y developpe ”

En général, ces points de vue ont indiqué la nature du contenu de base de lastratégie:

-Élaborerdes objectifs commerciaux à long terme, base sur l’ avantageconcurrent

-Offrir des programmes d’ action à caractère général

-Sélectionner du plan d’action, mettre en oeuvre l’ allocation des ressourcespour atteindre cet objectif

1.1.1.2 Définition et rôles du management stratégique

Le management stratégique comprend le diagnostic stratégique, grâce auquel

on détermine la position stratégique de l’organisation, les choix stratégiques, quiconsistent à formuler les options posibles et à sélectionner l’ une d’entre elle, etenfin le déploiement stratégique, qui concerne à la fois la mise en ceuvre de lastratégie retenue et la gestion des changements que ce choix impose

1.1.1.3.Définition du déploiement de la stratégie de développement de marché.

Le déploiement des stratégies est une combinaison d'activités dedéveloppement des marchés et des politiques nécessaires pour mettre en oeuvre lesstratégies de développement du marché proposés pour atteindre l'objectif del'entreprise Ces activités réalisent la stratégie de développement du marchéproposé, augmenter la part de marché et rentabilité

1.1.1.4 Définition de la stratégie de développement de marché.

La stratégie de l'entreprise est très multiforme On peut la classifier par laforce, au niveau institutionnel stratégie, la stratégie compris la stratégie depénétration du marchć, stratégie de développement du marché et de développement

du produits Cette stratégie vise à améliorer la position concurrentielle del'entreprise avec des produits existants et la nécessité d'un niveau élevé de l'effort detout le personnel

En particulier, la stratégie de développement stratégique du marché est l'introduction de produits et services existants d'entreprises dans des nouveauax marchés Chaque entreprise devrait toujours essayer de trouver de nouveaux

marchés, apportant leurs produits sur le marché et a confirmé la valeur de laconfiance des clients dans le produit

1.1.2 Facteurs affectant le déploiement de la stratégie ( le modèele 7S de MM.McKinsey)

La maquette 7S de McKinsey de Tom Peters et Robert H Waterman montreles facteurs qui influent sur le déploiement de stratégie Sur la base de ce modèle,nous pouvons facilement identifier les facteurs qui peuvent définir plusieurs options

Strategy Stratégie Une série des actiivites visant à maintenir et à

développer un avantage concurrentiel

Structure Structure Les choses qui sont importantes selon les gestionaires

dans la façon dont ils utilisent leur temps et leurattention à la facon dont le recours à des actessymboliques Ce que les gestionnaires font est plusimportant que ce qu'ils disent

Systems Systèmes Des processus du système, le processus de la facon

dontles organisations fonctionnent

Skills Compétence

s

Les caractéristiques ou des capacités associées à uneorganisation

Staff Employés Les choses que l'entreprise font pour développer les

ressources humaines et leur fournir les valeurfondamentales

Shared

Value

Valeurpartagées

Les valeurs annoncées dans la mission et les objectifsCes valeurs sont partagées par les membres de

l'organisation

1.2 Modèle du contenu du déploiement de la stratégie de développement

de marché

Modèle 1.2 Modèle du déploiement de la stratégie de développement de marché

1.2.1 Identifier la stratégie de développement de marché et analyser la situation actuelle du déploiement de la stratégie de développement de marché 1.2.1.1 Identifier la stratégie de développement de marché.

*Déterminer le marché cible

Le marché cible fait partie d'une société, c'est un marché ó il y a la mise enoeuvre leurs processus d'affaires de la société et des projets dans l’ avenirproche Selon,

Philip Kotler, des gestionnaires de marketing ne peuvent pas satisfairel'ensemble

marché Donc l'entreprise doit segmenter le marché (identifier des groupesdistincts

des clients) et choisir les segments qui représentent le meilleur potential Cessegments, c'est "cible" II faut mieux se concentrer les efforts sur deux ou troismarchés potentiels Sur chaque marché, on peut donner une type de produis quirépond aux besoins des clients dans ce groupe

Contrơler et évaluer de déploiement de la stratégie de développement de

marché

Mobiliser des ressources humaines de développement de marchéans le

déploiement

Élaborer les politiques dans le déploiement de la stratégie de développement de marché

Analyser les facteurs de l' environnement influencant sur la stratégie de

développement de marchéAnalyser le contenu de la stratégie de développement de marché

*Identifier la structure et caractéristiques du marché

-Après avoir défini le marché, l'entreprise a besoin de comprendre etd'analyser la

structure et les caractéristiques des marchés dans lequel l'entreprise envisage àdévelopper ses produits Ceci est une étape importante qui détermine despolitiques de

marketing, la distribution, le prix .Chaque marché a des caractéristiquesdifférentes

apporte ses propres caractéristiques et nécessite sa propre politique dedéveloppement

Quand on approche un marché - produit spécifique, les commerçants déterminent

et divisent les marches selon les étapes suivantes: le marché cible, la capacité du

marché, le marché potential.

* Élaborerdes méthodes compétitives

Identifier la méthode concurrentielle est la base pour Élaborerde la stratégie.Méthodes concurrentielles que l'entreprise peut utiliser sont: concurence àfaible cỏt ou la différenciation Pour la méthode à faible cỏt, l'entreprise a besoin

de minimiser les cỏts des affaires comme des produits innovants pas cher; utiliserpolitique de promotion simple, rapide et efficace; réduire au maximum des main-d'ceuvres dans toutes des activités de l'entreprise Avec la concurrence de ladifférenciation, l'entreprise doit créer des produits qui sont plus en bonne place, ontdes fonctions spécifiques pour battre les concurrents Par conséquent, la méthode àfaible cỏt s'oriente vers la masse des consommateurs, l'entreprise prend de grandesquantités pour compenser la baisse des marges La concurrence de la différenciations'oriente vers des consommeteurs spéciaux, le volume des ventes ne peut pas êtreélevé, mais les marges sur le produit élevé

*Déterminer les ressources nécessaires

Afin d'assurer la faisabilité de la stratégie, l'entreprise a besoin d'identifier lesressources nécessaires à la stratégie Des ressources nécessaires de l'entreprise, ce

sont: ressources matérielles (ressources physiques, financières, humaines etorganisationnelles ) et ressources immatérielles (ressources de la technologie,l'innovation, la réputation des ressources ) Quand ces ressources sont garantis, ilsignifie les objectifs attendus sont raisonable, l'entreprise peut

Élaborerconcrètement les stratégies Par exemple, pour une petite entrepriseavec la réputation est peu élevé, le manque de ressources financières, elle doitchoisir la méthode à faible cỏt au lieu de la concurrence de la différenciation pourcréer un produit exclusif qui a la haute qualité et la supériorité des cỏts

1.2.1.2 Analyser la situation actuelle du déploiement de la stratégie de développement de marché.

-L'analyse situation stratégique est l'analyse et l'évaluation de la performance

de l'entreprise; éteindre les commentaires sur le niveau de croissance, les forces, lesfaiblesses, les opportunités et les défis.Les entreprises de ce point soulignent lesstratégies appropriées pour tirer parti des points forts Les points forts, limites etfaiblesses pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs commerciaux

-L'analyse situationnelle est complexe, incertaine, affectant.La décisionopérationnelle nécessitant une solution globale (affaires internes et externes) et deschangements majeurs sont nécessaires à long terme Essentiellement analyse SWOT.Le titre analyse les facteurs stratégiques à l'intérieur et à l'extérieur del'environnement de planification et après identifier les stratégies appropriées Afin

de faire bon usage de ce processus, les entreprises font souvent faillite les étapessuivantes:

* Identifier les opportunités et les défis grâce à l'analyse environnementale externe.

L'environnement externe de l'entreprise est un élément de force complexe etcontinu

Les quantités et les contraintes exercent une influence déterminante surl'existence, le fonctionnement et l'efficacité des activités de l'entreprise sur lemarché L'environnement externe est constitué d'un micro-environnement et d'unenvironnement fermé L'environnement macro est constitué de forces importantesqui influencent les décisions stratégiques à long terme d'une entreprise, par

exemple: l'économie (balance commerciale, investissement étranger, orientation dumarché, système monétaire, distribution des revenus et pouvoir d'achat,développement économique, infrastructures et ressources naturelles, etc.) Politiquepolitique (stabilité politique, rôle et attitudes du gouvernement sur les affairesinternationales, le système juridique, le système judiciaire )

* Identifier les forces et les faiblesses par l'analyse du marché interne.

L'analyse environnementale interne fait partie intégrante de l'indispensabilitésituation stratégique Sans bonne analyse interne, pas d'identification.Lesforces et les faiblesses de l'organisation de l'examen ne seront pas en mesured'établir la stratégie

L'analyse environnementale interne est une évaluation complète du potentiel,des forces et des faiblesses de l'environnement interne Des facteurs tels que lesressources humaines (ressources humaines, cadres supérieurs), (efficacitéopérationnelle, ressources financières, part de marché ., technologie, image del'entreprise (reconnaissance de marque, reconnaissance de produits), canaux dedistribution, culture d'entreprise, intégrationbrevets exclusifs, brevets et secretscommerciaux

* Analyse SWOT

Le processu d'analyse a 8 étapes

- Le muscle de l'opportunité

-Faire la liste des défis

- Dressez la liste des points forts

-Faire la liste des faiblesses

clientèle afin d'attention, stimuler l’ intérêt du client, et promouvoir produitsservices de l'entreprise Après avoir collecté et évalué des informations des clientsgestionnaires peuvent choisir les clients cibles, déveloper des politiques et plansd'action pour mieux répondre aux besoins et aux désirs des clients dans chaquepériode.

* Concurrents:

Le nombre, la taille et la force de chaque concurrent auront des impacts sur lesopérations commerciales et la stratégie de l'entreprise Le niveau de la concurrenceplus élevé, la concurrence des prix a conduit à une baisse, donc des profits baisse.Par conséquent, facteur concurrence par les prix est une menace pour la rentabilité

de l'entreprise Pour analyser l'activité concurrentielle sur le marché, il estnécessaire de collecter et analyser des informations de concurrents

*Fournisser :

Le fournisseur est l’ entreprise ont l’ individu qui a la capacité de fabriquer et

de fournir des facteurs tels investissements: machines et materiel d'usine lesmatières premières et les pièces de rechange de remplaccement pour l'entreprise>Les conditions des matières premiènes (quantiné, qualité, type, prix ) affectentdirectement la mission et les objectifs d'affaires, les processus et les activités duministère, cout de production, la performance de I'entereprise dans chaque période.Les foumisseurs peuvent être comme un mauvais risque quand ils augmentent lesprix ou réduisent la qualité des produits De cette facon, les bentfices des sociéestsbaissent

1.2.2 Élaborerdes objectifs à court terme.

- L'objectif est l'état, des résultats que la société veut atteindre dans l'avenir Il est également le point important que les entreprises doivent avancer après une période de temps Par conséquent, l'objectif est la combinaison harmonieuse entre choses que les entreprises veulent, des besoins et sont la capacité de obtention L'objectif

des stratégies de développement de marché est considéré comme l'objectif fondamental et la mission de société au marché, il décide l’ orientation à long terme de l’ entreprise.

Dans l'économie de marché, chaque entreprise suit des objectifs diversifiés différents Les nouvelles entreprises ou les entreprises avec nouveaux produits ont l’ objectif principal: le produit a l’ acceptation du marché.Avec les entreprises existantes, leur objectif est d’ augmenter les ventes.Il y a des entreprises qui poursuivent des objectifs sociaux mais les objectifs de rentabilité sont encore une préoccupation fondamentale et à long terme de la plupart des entreprises

1.2.3 Élaborerla politique du déploiement de la stratégie de développement

de marché.

*Politique de marketing

- Politique de produit :

L'entreprise doit identifier le modèle des 3 éléments d'un produit:

+La partie de base du produit doit résoudre la question: Qu'est-ce que des client veulent vraiment? L'entreprise a besoin de découvrir la demande potentielle du produit et apporter des avantages aux clients.

+La partie spécifique du roduit: l'emballage, le nom de la marque, la qualité

+La partie supplémentaire: services de livraison, services de conseil,.

- Politique de prix :

Le prix est le symbole de la valeur du produit en échange Selon diverses circontances qui font que des entreprises effectuent diverses politiques de prix: le prix des nouveaux produits, des prix de ventes, les limites de prix, de cadences, conditions de paiement,…

Les sociétés de négocie choisir différentes politiques de tarification basé sur la force et la phase de leurs processus d'affaires Les prix des produits de différentes par rapport mais, fondamentalement, les produits sont abordables

et luxueux La distribution du produit qui est influencée par l'ajustement marques ont différente par rapport mis, fondamentalement, les produits sont des prix, est relativement limitée.

-Politique de promotion

Politique de promotion mélange pour communiquer des informations de aux consommateurs La politique de promotion se caractérise par leurs entreprise

Chaque entreprise, son choix pour une forme particulière de promotion: publicité télévision, à la radio, dans les journaux, dans les salons, à sa proper salle d'exposition, parrainé des programmes de communication

La plupart des formules au Vietnam ont été distribués au niveau national,

ne se limite pas à une région particulière Toutefois, en raison du niveau de vie de différentes personnes sera évident que les principaux marchés région et d’ autres zones de marché ne sont distribués que dans une mesure limitée Les produits sont vendus dans les zones de concentration des grandes villes et les centres Les entreprises utilisent des canaux de distribution, y compris modernes (centres commerciaux, supermarchés, salles d'expositio ) et traditionnel (magasin, concessionnaire .) La plupart des entreprises sont basés sur la distribution du modèle multi-canal avec de nombreux agents, la consommation intermédiaire.

*Politique de ressource humaine

Le facteur humain est très important pour toute entreprise dans n'importe quell domaine ou d'affaires Surtout dans cette industrie, la connaissance du produit en raison de la relative complexité Les facteurs plus importants sont les experts qui travaillent dans service de recherche et le développement des produits En dehors, le personnel de vente ne doit pas avoir des exigences élevées sur les connaissances et l'expérience nécessaires pour étre en mesure

de compléter la vente en tant que conseiller les clients.

* Politique de ressource financière

La finance est le facteur qui décide le succès d'une stratégie d'expansion dans de nouveau marché Pou répartir raisonnablement des ressources financières et faire face aux risques, l'entreprise doit prévoir le budget pour le déploiement des stratégies est tellement nécessaire.

Le fait de planification de financement afin de décrire précieusement la préparation et l'utilisation le budget des stratégies aide à améliorer l'efficacité

de déploiement des stratégies de développement de marché.

En outre, le projet de budget comprend les cỏts des risques prévus pour atténuer les risques concernant le financement pendant le processus de déploiement de la stratégie de développement de marché.

1.2.4 Élaborer la politique de ressources financières du déploiement de la stratégie de développement de marché.

-La finance est le facteur qui décide le succes d'une stratégie d'expansion dans

de nouveau marché Pou répartir raisonnablement des ressources financières et faireface aux risques, l'entreprise doit prévoir le budget pour le déploiement desstratégies est tellement nécessaire.Le fait de planification de financement afin dedécrire précieusement la préparation et l'utilisation le budget des stratégies aide àaméliorer l'efficacité de déploiement des stratégies de développement de marché

En outre, le projet de budget comprend les cỏts des risques prévus pouratténuerles risques concernant le financement pendant le processus de déploiement

de lastratégie de développement de marché

- Les ressources humaines sont la clé du succès des entreprises: la demande de ressources humaines ne se limite pas à ceux qui sont bons dans la profession, mais elle doit également être cohérente avec l'entreprise le besoin d'être examiné attentivement.

Chapitre 2 :

Analyse de la situation actuelle du déploiement de la stratégie de développement

de marché de la Société de Conseil et de Construction Thanh Dat.

2.1 Présentation générale de l’ entreprise.

2.1.1 Processus de formation et de développement de l’ entreprise

- Nom: Société par actions de Conseil et de Construction Thành Đạt

- Adresse: Numéro de sale 703, département 703-le boulevard V.I.Lê Nin- Laville de Vinh-NA

- Courier électronique : tvxdtd@gmail.com

- Directeur: M.Dang Trong Thanh

- Tél: (038) 8904 868; Fax:(038) 8600 019

- Code général des impôts : 2901 210 447

La Société par actions de Conseil et de Construction Thành Đạt a été fondée

en Janvier 2009 , numéro de licence commerciale (038) 8904 868 délivré par leDépartement de la planification et des investissements de Hanoi

Vision : La stratégie commerciale de l'entreprise consiste à développer desressources internes, à utiliser des ressources externes et à être prêt à coopérer avectoutes les organisations et les individus à l'intérieur et à l'extérieur du pays, dans lebut de se développer au centre

Mission: La mission de l'entreprise est de construire une organisationéconomique forte, de créer un développement stable et à long terme, de contribuer àaccélérer le processus d'industrialisation et de modernisation, ainsi que d'autresunités L'économie provinciale s'intègre dans l'économie nationale

2.1.2 Secteur d’ activité de l’ entreprise.

-Construction travaux: civil, industriel, transport, irrigation et l' énergie;

Conseils d' investissement, documents d'appel d'offres et la gestion des projetsd'investissement;

- Consultant Supervision de la construction - complet civil, industriel, letransport, l' irrigation;

- Travaux d' installation d'équipement de surveillance: énergiehydroélectrique, des lignes et des transformateurs jusqu'à 35 kv;

- Les travaux de conception de conseil: civil, industriel, ponts routiers, ledéploiement de la construction, travaux d' architecture, d' approvisionnement eneau, sous- stations et lignes de transport de moins de 35 kv;

- Production et vente de matériaux de construction;

- travaux géologiques et hydrologiques de ponts routiers, division des levésgéodésiques ponts routiers, civils, industriels

2.1.3 Structure de l'organisation

Figure 2.1: Structure organisationnelle de l'entreprise

Le conseil d'administration a 3 membres dont le directeur et deux directeuradjont Le conseil d'administration contrôle toutes les activités de l'entreprise, endéfinissant les objectifs et les stratégies de l'entreprise

Le chef de l'entreprise est le directeur Đặng Trọng Thanh , il gère lesdépartements de l'entreprise, y compris le département comptabilité-finance, ledépartement de planification, département de sondage , le département de désign, ledépartement de Conseil

Conseil d’administration

2.1.4 Résultats d’ affaires de la société Thanh Dat.

Tableau 2.1: Résultats d'affaires de la société Thanh Dat.

4 Marge brute sur les ventes et la

Intérêt après impôt sur le

revenu des sociétés (60 = 50 –

51-52)

(Source: Département de comptabilité-fianance)

À travers le tableau de données 1.4, nous pouvons voir que les résultats deThanh Dat sont assez bons pendant3 dernières années,les changements sont assezclairs

Le chiffre d'affaires de la société a augmenté dans les années en particulier en

2015 a augmenté de 1,7 milliards par rapport à 2014 et 2016 a augmenté de près de

1 milliard par rapport à 2015 mais pas élevé par rapport à 2015, mais en général lasociété est toujours active L’ entreprise se progressestablement et constammentsurtout dans la période difficile de l'économie Et pour avoir de bonnes affaires,c'est grâce à 'entreprise qui a saisi les bonnes opportunités ainsi que les bonnespolitiques et stratégies

2.2 Évaluation générale de la situation et de l'influence des facteurs environnementaux sur le déploiement de la stratégie de développement de marché de la société par actions de Conseil et de construction Thành Đạt 2.2.1 Influence des facteurs des environnements extérieurs sur le déploiement de la stratégie de développement de marché de la société par actions de Conseil et de construction Thành Đạt.

2.2.1.1 Environnement-macro

* Économique :

-En 2016 malgré de nombreuses difficultés et défis, notre économie a continué

à rester stable, la croissance du PIB de 6,21%, légèrement inférieure à 6,68% de

2015 L'économie a un léger changement, mais c'est aussi la motivation pour que leVietnam atteigne l'objectif fixé pour les années à venir

-L'économie stabilise la vie des gens, de nombreux aspects sont améliorésCréer des conditions favorables pour le fonctionnement des entreprises Harmoniséavec l'économie nationale, la ville de Vinh a un bon taux de croissance économique

et son produit intérieur brut (PIB) en 2016 devrait augmenter de 0,2% par rapport àcelui de 2015 Cette augmentation aide l'entreprise à prévoir l'augmentation desrevenus des consommateurs et à mieux calculer le taux d'augmentation desdépenses du marché pour prendre les mesures appropriées

-L’ opportunité: L'économie s'est développée et le marché immobilier acommencé à montrer des signes de reprise La croissance du crédit immobilier estsupérieure à la croissance générale du crédit, l'immobilier reste un capital attrayant.-La menace: Étant donné que la construction est un secteur chaud avec unecroissance économique nationale, de plus en plus d'entreprises préparent le terrainpour la concurrence dans l'industrie, l'accès au capital est difficile en raison desprocédures administratives et les exigences les plus strictes viennent des banques

* Politique – Droit

- Vietnam est considéré comme un état politique stable, ce qui est trèsavantageux pour toutes les entreprises qui font des affaires sur le territoire duVietnam En outre, le gouvernement a des politiques pour ajuster les règles, les lois,

en particulier les questions liées aux droits d'utilisation des terres, afin de créer desconditions favorables pour les entreprises.

-L’ opportunités: L'environnement juridique du Vietnam a changé de façontrès positive, de plus en plus parfait et de plus en plus approprié, créant un corridorlégal fiable pour que les entreprises puissent opérer pacifiquement, en planifiant desstratégies commerciales Le gouvernement a toujours des politiques de soutien auxentreprises

-La menace: Réglementations d'État sur les fourchettes de prix, les taux, lesrèglements d'emprunt à suivre Les entreprises ne sont pas libres de donner des prixindividuels comme avant

*Culture – société

-Aujourd'hui, à mesure que l'économie se développe, le niveau de vie dupeuplé s’ élève En outre,la nécessité de bien manger, les Vietnamiens ontmaintenant une demande accrue La population moyenne en 2015 est 89708.9 millepersonnes, densité: 271 personnes / km2 et le taux de croissance de la population est

de 1,06% par an La population est principalement concentrée dans les zonesurbaines.Donc, les problèmes de logement sont centrés Cela promouvoitdévelopper à l'industrie de la construction

-L’ opportunité: Nghe An est proche de Hanoi avec des autoroutes qui seconnectent entre elles afin que le déplacement des gens soit facile, la demande delogements augmentant davantage Le logement en appartement résoudra lesproblèmes de base en fonction du niveau de revenu de la population La situationsocioculturelle crée de nombreuses opportunités pour les entreprises deconstruction, en particulier dans le domaine des produits d'appartements

-La menaces: Les facteurs culturels et sociaux changent avec le temps, il estdonc parfois difficile de connaître les règles et les caractéristiques du marché

* Scientifique- Technologie

L'entreprise dispose suffisamment de machines et d'équipements pourrépondre aux exigences de production et d'affaires de la Société: