Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 5 - Xây dựng đội ngũ bán hàng tuyển dụng và lựa chọn giúp người học có thể hiểu được: Các nguồn tuyển dụng; Các yêu cầu khi tuyển dụng; Các phương pháp tuyển dụng; Quá trình lựa chọn; Các tiêu chuẩn, phương pháp được sử dụng trong quá trình tuyển chọn.
Trang 1CHÚNG TA CÙNG CHIA S MÔN QU N TR BÁN HÀNG …Ẻ Ả Ị
CHÚNG TA CÙNG CHIA S MÔN QU N TR BÁN HÀNG …Ẻ Ả Ị
BÁN HÀNG
TS. BÙI QUANG XUÂN
H C VI N CHÍNH TR HÀNH CHÍNH QU C GIAỌ Ệ Ị Ố
H C VI N CHÍNH TR HÀNH CHÍNH QU C GIAỌ Ệ Ị Ố
ĐT 0913 183 168 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM
Trang 2Ch ươ ng 5
NGŨ BÁN HÀNG
TS. BÙI QUANG XUÂN
H C VI N CHÍNH TR HÀNH CHÍNH QU C GIAỌ Ệ Ị Ố
H C VI N CHÍNH TR HÀNH CHÍNH QU C GIAỌ Ệ Ị Ố
ĐT 0913 183 168 0918 730 815 MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM
Trang 3MỤC TIÊU
Sau khi nghiên c u xong ch ứ ươ ng này, ng ườ i
h c có th : ọ ể
1 Các ngu n tuy n d ng ồ ể ụ
2 Các yêu c u khi tuy n d ng ầ ể ụ
3 Các ph ươ ng pháp tuy n d ng ể ụ
4 Quá trình l a ch n ự ọ
5 Các tiêu chu n, ph ẩ ươ ng pháp đ ượ ử c s
d ng trong quá trình tuy n ch n ụ ể ọ
Trang 4CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG: CÔNG TY
Trang 5CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG
nh ng n i cung c p nhân l c cho l c lữ ơ ấ ự ự ượng bán hàng:
Công ty
Ngu n này có l i th là đã làm vi c t i công ty nên r t ồ ợ ế ệ ạ ấ
v ng v chính sách và s n ph m c a công ty; m t khác, ữ ề ả ẩ ủ ặ
h cũng đã đọ ược đánh giá qua công vi c và ch ng t mình ệ ứ ỏ khá phù h p v i v trí công vi c kinh doanhợ ớ ị ệ
Trang 6CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG
nh ng n i cung c p nhân l c cho l c lữ ơ ấ ự ự ượng bán hàng:
Các t ch c tr ổ ứ ườ ng h c: ọ
Trang 7CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG
nh ng n i cung c p nhân l c cho l c lữ ơ ấ ự ự ượng bán hàng:
Các t ch c tr ổ ứ ườ ng h c: ọ
Đây cũng là m t ngu n khá phong phú n u công ty ộ ồ ế
có s đ u t và có chính sách tuy n d ng phù h p. ự ầ ư ể ụ ợ
Ngu n này đ ồ ượ c thi t l p d a trên m i quan h ế ậ ự ố ệ
gi a công ty và các tr ữ ườ ng h c t i đ a ph ọ ạ ị ươ ng.
Trang 8CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG
Các ngu n t n n công nghi pồ ừ ề ệ
Trang 9CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG
nh ng n i cung c p nhân l c cho l c lữ ơ ấ ự ự ượng bán hàng: Các ngu n t n n công nghi pồ ừ ề ệ
Các công ty c nh tranh và các công ty kinh doanh có tính ạ
ch t t ng t (v cách th c phân ph i hay lĩnh v c hàng ấ ươ ự ề ứ ố ự hóa – d ch v ị ụ
Trang 10CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG
nh ng n i cung c p nhân l c cho l c lữ ơ ấ ự ự ượng bán hàng:
Nhà cung c p/ khách hàng: ấ
Nh ng ngữ ười này thường có kinh nghi m nh t đ nh và cũng ệ ấ ị
là m t ngu n nhân s khi tuy n d ngộ ồ ự ể ụ
Trang 11CÁC NGUỒN TUYỂN DỤNG
nh ng n i cung c p nhân l c cho l c lữ ơ ấ ự ự ượng bán hàng:
Nhà cung c p/ khách hàng: ấ
Nh ng ngữ ười này thường có kinh nghi m nh t đ nh và cũng ệ ấ ị
là m t ngu n nhân s khi tuy n d ngộ ồ ự ể ụ
Trang 12BẢN TÓM TẮT VÀ HÌNH THỨC XIN VIỆC
B n tóm t t ch a đ ng nh ng ả ắ ứ ự ữ thông tin nh : ư
1 M c tiêu làm vi c, ụ ệ
2 Trình đ văn hóa ộ
3 Và kinh nghi m ệ
Trang 13PHỎNG VẤN