Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - ĐH Thương mại

Chương 7 - Chính sách giá. Nội dung chính trong chương giúp người học hiểu rõ hơn về: Một số khái niệm cơ bản liên quan đến chính sách giá, quy trình định giá cơ bản, các chính sách giá. Mời các bạn cùng tham khảo.

CHÍNH SÁCH GIÁ

Chương 7

Nội dung chính

Một số khái niệm cơ bản Quy trình định giá cơ bản

Các chính sách giá

132

DHTM_TMU

KẾT CẤU CHƯƠNG

7.1 Một số vấn đề cơ bản về giá

kinh doanh

7.2 Nội dung chính sách giá

DHTM_TMU

7.1 Một số vấn đề cơ bản về giá KD

• 7.1.1 Một số khái niệm cơ bản

• 7.1.2 Quy trình định giá

• 7.1.3 Điều chỉnh giá

DHTM_TMU

7.1.1 Một số khái niệm cơ bản

Giá: Số tiền trả cho hàng hóa hoặc dịch vụ, hay tổng giá trị

lợi ích của việc sử dụng hàng hóa hoặc dịch vụ mà khách hàng quy đổi được

Chính sách giá: Là sự tập hợp những cách thức và quy tắc

xác định mức giá cơ sở của sản phẩm và quy định biên độ giao động cho phép thay đổi mức giá cơ sở trong những điều kiện nhất định của hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường

DHTM_TMU

7.1.2 Quy trình định giá

Phân tích nhu cầu Tính toán và phân tích chi phí Phân tích giá và chào hàng của đối thủ

Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn mức giá cuối cùng

Xác định mục tiêu định giá

DHTM_TMU

7.1.3 Điều chỉnh giá

Chủ động cắt giảm hoặc tăng giá

- Theo khách hàng

- Theo đối thủ cạnh tranh

Đối phó với thay đổi giá

- Theo phản ứng của khách hàng

- Theo phản ứng của đối thủ cạnh tranh

DHTM_TMU

7.2 Nội dung của chính sách giá

7.2.1 Chính sách giá cho SP mới

7.2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp

7.2.3 Chính sách giá phân hóa

DHTM_TMU

7.2.1 Chính sách giá cho SP mới

 Định giá “hớt váng sữa”

- Dựa vào lượng cầu lớn

- Chi phí sản xuất không phụ thuộc quy mô

- Hạn chế cạnh tranh

- Tạo lập hình ảnh, định vị

 Định giá thâm nhập

- Thị trường nhạy cảm với giá

- Chi phí sản xuất và phân phối giảm theo quy mô

- Không làm tăng cạnh tranh

DHTM_TMU

7.2.2 Chính sách giá cho SP hỗn hợp

- Định giá cho tuyến sản phẩm/nhãn hiệu:

Hình thành khung giá cho các sp trong tuyến

- Định giá sản phẩm bổ sung và thay thế

- Định giá cho gói sản phẩm

DHTM_TMU

7.2.3 Chính sách giá phân hóa

 Giá theo giá trị

 Giá chiết khấu và phụ giá

 Giá tâm lý

 Giá khuyến mại

 Giá theo vùng địa lý

 Giá quốc tế

 Giá phân biệt (theo KH, thời gian, địa điểm, hình ảnh, nhãn hiệu)

DHTM_TMU