BÀI THUYẾT TRÌNH: Phát triển dòng xe Nouvo mới cho công ty Yamaha Motor

chiến lược...ý tưởng...sản phẩm mới

NHÓM 8Y:

Phạm Đinh Hiền Hữu Hạnh 1254010127 Nguyễn Thị Thu Hiền 1254010149 Trần Lê Nhất Văn 1254010648 Trần Thị Trường Mi 1254010285 Phan Thị Hà Thanh 1254010466 Phạm Thị Diệu Linh 1254010250 Nguyễn Thị Hồng Đạt 1254010095

Hồ Thị Thùy Trinh 1254010589

LÝ DO CHỌN

ĐỀ TÀI

- Sự thu hẹp của thị trường

- Tăng khả năng cạnh tranh.

- Thỏa mãn nhu cầu khách hàng.

Tổng quan thị trường xe tay ga tại

 Thị trường xe tay ga đang có sự cạnh tranh gay gắt của các hãng xe máy lớn như: Honda, Yamaha,

SYM, Suzuky,….

Lịch sử công ty Yamaha

Trên thế giới Tại Việt Nam

Chính thức vào Việt Nam 24/1/1998

Phương châm:

Với sản phẩm nổi bật là xe máy, cho đến nay đã và đang tạo được dấu ấn tại thị trường Việt Nam

- Sự hài lòng và thỏa mãn của khách hàng là tiêu chí hàng đầu

Tại Việt Nam

* Vài nét về Công ty YAMAHA Việt Nam:  

Tên  Công  ty:  Công  ty  TNHH  Yamaha  Motor Việt NamTên Tiếng Anh: Yamaha Motor Vietnam Co., Ltd (YMVN) 

Một số đối thủ cạnh tranh:

YAMAH A

HONDA VIỆT NAM

là thương hiệu ưu tín nhất đã được khẳng định trên thị trường

Các sản phẩm: Future, Super Dream,Wave Alpha, Air Blade,…

Giá thành cao, kiểu dáng còn hạn chế

slogan “Tôi yêu Việt Nam”

có thị phấn khiêm tốn nhất với

số lượng

xe tiêu thụ

- Tập trung vào giới trẻ

- Giá tương đối thấp

Quan tâm tới phái đẹp, mang lại sự tiện nghi và thân thiện

Chưa thực sự lấy được niềm tin về chất lượng và độ bền

3.Về chất lượng

1.Đất nước ngày càng phát triển

2.Nhiều sản phẩm đẹp

3.Thị hiếu, xu hướng tiêu dùng ngày càng hiện đại

4.Giao thông ngày càng được nâng cấp

1.đối thủ cạnh tranh

2.Đe dọa xâm nhập

3.Đe dọa thay thế

4.Tỷ lệ lạm phát cao

5.Đòi hỏi cao của khách hàng

S (Strengths):

Điểm mạnh

W(Weaknesses) Điểm yếu

O (Opportunities)

Cơ hội

T (Threats) Nguy cơ

Định vị sản phẩm

Với những chiến lược này sẽ làm cho công ty

phát triển mạnh mẽ và ngày càng đáp ứng nhu

- Trung lưu

- Giới trẻ

Đang có vị trí cao trên thị trường với dòng

xe phong cách năng động, nhiều chức năng phù hợp với nhu cầu thị trường

“YAMAHA Revs Your Heart”

“Nouvo PX khơi dậy đam

mê, vượt mọi thử thách”

- Chứa được nhiều đồ

- Tiết kiệm nhiên

liệu

- Cảnh báo chống

trộm

- Chống ngập úng

Biểu đồ định vị:

Giá cả

Chống ngập nước

Nouvo PX Air Blade

Nouvo SX Attila

Một số dòng xe tay ga trên thị trường

Vision Lead

Mio

Nâng cấp hệ thống pô

và báo động ở ổ khóa.

Chức năng mới

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược giá

Giá Nouvo PX: 38.600.000

• Piaggio Fly 2012 nội

43.9 triệu cho động cơ 125cc

52.5 triệu cho động cơ 150cc

• SYM Attila Ellizabeth EFI

giá bán 34.500.000 VNĐ

• Honda Airblade

Khoảng 35 - 39 triệu đồng

• Nouvo LX:

ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall

developed by Guild Design Inc.

Kênh phân phối sỉ &

lẻ

Nhà phân phối

nhượng quyền

Đại lý

Cửa hàng đại diện 3S, 2S

Bán lẻ từng địa phương

Điểm bán lẻ

Khách hàng

Đại lý bán lẻ

Nhà

Sản

Xuất

Sơ đồ phân phối sản phẩm

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

thành viên kênh.

thành viên kênh tránh tình trạng dùng giá bán làm công cụ

cạnh tranh giữa các thành viên kênh.

văn bản, tránh tình trạng mập mở dẫn tới việc khó giải quyết được rõ ràng.

trợ lẫn nhau, tăng độ vững chắc của kênh phân phối.

đại lý phân phối đạt doanh thu cao.

Tạo mối liên hệ vơi đại lý phân phối

Chiến lược chiêu thị

Ý tu?ng qu?ng cáo Nouvo PX.mp4

HOẠCH ĐỊNH CHI PHÍ

Sản lượng hòa vốn =166.64

Doanh thu hòa vốn = 166.64* 38 600 000 =

6432304000VNĐ

Doanh thu bình quần tháng = 38 600 000 00VNĐ

Dự đoán hàng tháng bán được 100 chiếc.

Thời hạn hòa vốn = 1,6664 tháng

Tổng chi phí quảng cáo: 883 200 000 VNĐ

Chi phí sản xuất 1 sản phẩm 33 300 000 VNĐ ( bao gồm tất cả chi phí)

Thank You!

Mong cô và các bạn đóng góp ý kiến để đề tài

được hoàn thiện hơn.