Phát triển thị trƣờng xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty TNHH thƣơng mại xuất nhập khẩu tân hà

Tổng hợp các nhân tố tác động tới việc phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty TNHH thương mại Xuất nhập khẩu Tân Hà 34 5 Bảng 3.5.. Công ty TNHH Thương mại Xuất nhập

LỜI CẢM ƠN

Sau thời gian thực tập, tiếp cận thực tế tại công ty TNHH thương mại xuấtnhập khẩu Tân Hà về phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu đã giúp emcủng cố những kiến thức đã học, đồng thời có cơ hội tiếp cận với thực tế Để cóđược thành quả này, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô Ths Phan Thu Giang đãtận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp

Em cũng xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo công ty TNHH thương mại XuấtNhập Khẩu Tân Hà, đặc biệt là các anh, chị trong phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

đã tạo điều kiện và nhiệt tình hướng dẫn cho em thực tập tại công ty để em có thểhọc hỏi, tích lũy kiến thức và hoàn thành khóa luận tốt nghiệp

Trong quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp, kết quả cũng sẽ không tránhkhỏi những sai sót, em xin nhận mọi góp ý của các thầy cô, những tác giả nghiêncứu cùng hướng đề tài trước đây, các bạn sinh viên để bài khóa luận hoàn thiện hơn.Cuối cùng em xin kính chúc quý thầy, quý cô luôn mạnh khỏe và công tác tốt.Cùng kính chúc các cô, chú, anh, chị trong công ty TNHH thương mại Xuất NhậpKhẩu Tân Hà dồi dào sức khỏe và ngày càng đạt được nhiều thành công hơn nữa

Sinh viên thực hiện

Đinh Thị Hiền

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN i

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ v

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2

1.3 Mục đích nghiên cứu 2

1.4 Đối tượng nghiên cứu 2

1.5 Phạm vi nghiên cứu 3

1.6 Phương pháp nghiên cứu 3

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 3

1.6.2 Phương pháp xử lý số liệu 3

1.7 Kết cấu của đề tài khóa luận 4

CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 5

2.1 Lý thuyết liên quan đến xuất khẩu 5

2.1.1 Khái niệm 5

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 5

2.2 Các lý thuyết cơ bản về phát triển thị trường xuất khẩu 6

2.2.1 Khái niệm phát triển thị trường 6

2.2.2 Khái niệm phát triển thị trường xuất khẩu 6

2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 6

2.3 Một số cách thức phát triển thị trường xuất khẩu 13

2.3.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng 13

2.3.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu 15

2.4 Phân định nội dung đề tài 16

CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỖ NGUYÊN LIỆU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU TÂN HÀ 18

3.1 Giới thiệu công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà 18

3.1.1 Giới thiệu chung 18

3.1.2 Nguồn lực công ty 19

3.1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 2017 21

3.2 Thực trạng các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà 23

3.2.1 Các nhân tố bên ngoài 23

3.2.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu các gỗ nguyên liệu của Công ty giai đoạn 2012-2017 33

3.3 Thực trạng về phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà 35

3.3.1 Kết quả kinh doanh 35

3.3.2 Thực trạng về phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty Tân Hà 40

3.4 Đánh giá phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu Tân Hà 44

3.4.1 Thành công 44

3.4.2 Hạn chế 45

3.4.3 Nguyên nhân của một số hạn chế 46

CHƯƠNG 4 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GỖ NGUYÊN LIỆU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU TÂN HÀ 48

4.1 Định hướng phát triển công ty TNHH thương mại Xuất Nhấp Khẩu Tân Hà giai đoạn 2018 – 2021 48

4.1.1 Định hướng về số lượng thị trường công ty Tân Hà cần phát triển thêm đến năm 2021 48

4.1.2 Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu theo chủng loại sản phẩm của công ty Tân Hà đến năm 2021 48

4.1.3 Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu theo thị trường và khu vực thị trường của công ty Tân Hà đến năm 2021 49

4.2 Đề xuất một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của

công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà đến năm 2020 49

4.2.1 Đầu tư mua thêm máy sấy gỗ và máy bào gỗ chuyên dụng để nâng cao chất lượng sản phẩm 49

4.2.2 Thành lập một quỹ nghiên cứu thị trường trích từ LNST của công ty 51

4.2.3 Nâng cao trình độ ngoại ngữ và năng lực nghiệp vụ cho nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập khẩu 52

4.3 Một số kiến nghị đối với nhà nước nhằm giúp phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty TNHH Tân Hà đến năm 2021 54

4.3.1 Gỡ bỏ rào cản trong việc xuất khẩu các mặt hàng gỗ nguyên liệu 54

4.3.2 Đơn giản hóa quy trình và thủ tục xuất khẩu 55

KẾT LUẬN 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ

1 Bảng 3.1 Danh sách máy móc, thiết bị phương tiện tại nhà

2 Bảng 3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH

3

Bảng 3.3 Tổng hợp các nhân tố tác động tới việc phát triển

thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty TNHH

thương mại Xuất nhập khẩu Tân Hà

34

5 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu theo từng thị trường 38

6 Bảng 3.6 Các thị trường mới của công ty TNHH thương mại

7 Bảng 3.7 Các chỉ tiêu phát triển thị trường theo chiều rộng

2 Hình 3.2 Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp công

ty Tân Hà phải chịu trong giai đoạn 2012-2017 23

3 Hình 3.3 Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam

4 Hình 3.4 Nhập khẩu gỗ nguyên liệu của công ty Tân

5 Hình 3.5 Tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ nguyên liệu

1 Biểu đồ 3.1 Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng 37

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement

Hiệp định đối tác kinh tế xuyênThái Bình Dương

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, hoạt động thương mại quốc tế đangngày càng phát triển mạnh mẽ và giữ một vai trò quan trọng trong hợp tác kinh tếquốc tế Việt Nam đang trên con đường phát triển kinh tế, cùng với việc chuyểnsang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa nên nhu cầu về hội nhập,hòa mình vào dòng chảy của kinh tế thế giới là rất cao Xuất khẩu là một trongnhững hoạt động cơ bản trong thương mại quốc tế giúp thu về ngoại tệ và góp phầnlàm giàu cho đất nước Việt Nam có lợi thế là một nước có điều kiện tự nhiên thuậnlợi để sản xuất lâm nghiệp và gỗ nguyên liệu là sản phẩm mà nước ta còn nhiềutiềm năng để khai thác.Tuy nhiên việc toàn cầu hóa không chỉ mở ra những cơ hộicho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa mà đi đôi với nó là những thách thứctrong việc phải cạnh tranh với các đối thủ khác trên thế giới trong ngành

Công ty TNHH Thương mại Xuất nhập khẩu Tân Hà (Công ty Tân Hà) là mộtcông ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng gỗ nguyên liệu để phục vụ chocác doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng Trong những năm vừa qua, Công ty đãthiết lập được quan hệ và đạt được nhiều thành tựu với các đối tác ở Châu Á nhưTrung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản và một số nước khác thuộc khu vực Đông Nam

Á Cùng với những thành tựu đã đạt được, Công ty vẫn còn đang gặp những khókhăn nhất định trong việc phát triển thị trường xuất khẩu của mình Trong khi đó,nhu cầu về gỗ nguyên liệu tại nhiều thị trường khác trên thế giới còn rất cao, Công

ty có nhiều tiềm năng để khai thác, phát triển

Qua một thời gian trực tiếp tìm hiểu về hoạt động xuất khẩu của Công ty, cùngvới sự chỉ bảo sâu sắc, tận tình của cô Ths Phan Thu Giang, em nhận thấy rằng việcphát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu là cần thiết và vô cùng quan trọngtrong đà phát triển đang ngày càng lớn mạnh của Công ty Do vậy, em đã chọn đềtài: “Phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty TNHH Thương mạiXuất nhập khẩu Tân Hà” để nghiên cứu và viết khóa luận Thông qua việc nghiêncứu đề tài này, em mong rằng sẽ khám phá được thêm nhiều kiến thức bổ ích choriêng mình và hy vọng sẽ góp một phần nhỏ bé của mình vào sự phát triển chungcủa Công ty

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Quá trình hội nhập kinh tế thế giới ngày càng sâu rộng, nghiên cứu về pháttriển thị trường xuất khẩu là một vấn đề được quan tâm lớn trong giai đoạn hiệnnay Có rất nhiều đề tài viết về kinh doanh xuất khẩu Trong đó, phải kể tới một sốnghiên cứu sau:

Nguyễn Huy Hoàng (2014), Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty CP Đầu tư và thương mại TNG, Khóa luận tốt

nghiệp, Hà Nội

Trần Thị Hồng Nhung (2013), Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại công ty CP thực phẩm miền Bắc, Luận văn tốt nghiệp, Hà Nội.

“Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gạo sang thị trường Đông Nam Á tại công ty

cổ phần lương thực Hà Sơn Bình” – Khóa luận tốt nghiệp năm 2012 – Đại học

Thương Mại

Những nghiên cứu trên được thực hiện cùng với một sự đầu tư nhất định,trong đó việc hệ thống cơ sở lý luận về nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu haygiải pháp thúc đẩy xuất khẩu được các tác giả đưa ra thuyết phục Tuy nhiên cùngviết về đề tài xuất khẩu nhưng hiện nay có rất ít tác giả viết về vấn đề phát triển thịtrường với một sản phẩm cụ thể, tính khả thi của các giải pháp mà tác giả đưa rachưa thực sự cao Chính vì thế, bỏ qua những hạn chế của các nghiên cứu đó, tác

giả đã nghiên cứu sâu hơn về đề tài “Phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty TNHH thương mại Xuất nhập khẩu Tân Hà.”

1.3 Mục đích nghiên cứu

- Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyênliệu tại doanh nghiệp thương mại

- Đánh giá thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công

ty TNHH thương mại Xuất NHập Khẩu Tân Hà

- Đề xuất một số giải pháp giúp công ty TNHH Thương mại Xuất nhập khẩu Tân

Hà phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang nhiều nước trên thế giới

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty TNHH thương mạiXuất Nhập Khẩu Tân Hà

1.5 Phạm vi nghiên cứu

- Phạm vi không gian: nghiên cứu được thực hiện trong phạm vi công tyTNHH XNK Tân Hà Thị trường xuất khẩu chính được phân tích trong đề tài củacông ty là Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc và một số thị trường khác

- Phạm vi thời gian: Các số liệu, dữ liệu trong bài được tổng hợp từ năm 2012đến hết năm 2017 để làm cơ sở phân tích Các giải pháp phát triển thị trường xuấtkhẩu gỗ nguyên liệu mà tác giả đưa ra áp dụng với công ty TNHH thương mại XNKTân Hà có phạm vi tới năm 2021

1.6 Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Đối với dữ liệu sơ cấp: Là các dữ liệu chưa qua xử lý, được thu thập bằng cáchquan sát, ghi chép tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Bên cạnh

đó, tác giả phỏng vấn một số nhân viên, cán bộ phụ trách hoạt động xuất khẩu củacông ty để đưa ra các dữ liệu định tính cho hiệu quả kinh doanh xuất khẩu

Đối với dữ liệu thứ cấp: Gồm các báo cáo phân tích, đánh giá tình hình Công ty,các báo cáo tài chính, báo cáo hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty qua cácnăm 2015, 2016 và năm 2017 Những dữ liệu về doanh thu, lợi nhuận, chi phí hoạtđộng xuất khẩu gỗ nguyên liệu sang thị trường nhất định,các số liệu về vốn kinh doanhxuất khẩu, số lượng lao động, dữ liệu về biến động giá gỗ nguyên liệu ,… Những sốliệu này rất cần thiết cho việc phân tích các chỉ tiêu định lượng đánh giá phát triển thịtrường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty

Bên cạnh đó, tác giả thu thập các dữ liệu tới từ các bài báo, thông tin thời sự

về hoạt động kinh doanh xuất khẩu gỗ nguyên liệu hiện nay, các chuyên đề, giáotrình, khóa luận về vấn đề phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu được chắtlọc từ các nguồn thông tin như thư viện, sách báo Những dữ liệu này giúp cho quátrình phân tích phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty phù hợphơn với tình hình thị trường cụ thể, tính thời sự, tính thị trường cụ thể

1.6.2 Phương pháp xử lý số liệu

- Phương pháp thống kê: Phương pháp thống kê được sử dụng trong khóa luậnchính là việc tập hợp các số liệu định lượng về phát triển thị trường xuất khẩu gỗnguyên liệu tại công ty TNHH thương mại XNK Tân Hà Những số liệu đó như doanhthu, lợi nhuận, chi phí hoạt động xuất khẩu, nguồn vốn, nhân lực của công ty… những

số liệu này được tác giả bóc tách từ những báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo

cáo hoạt động xuất khẩu, hồ sơ năng lực công ty hoặc do trực tiếp quan sát, kiểm đếm

số lượng lao động thực tế

- Phương pháp phân tích: Phương pháp phân tích là cách thức sử dụng quátrình tư duy logic, từ những dữ liệu đã thống kê được, tác giả tính toán lên các chỉtiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu (cả định tính và định lượng) để nghiêncứu và so sánh các mối quan hệ đáng tin cậy giữa các dữ liệu thống kê được từ tàiliệu nội bộ về hiệu quả hoạt động của công ty trong thời gian phân tích nhằm đánhgiá sự hợp lý và không hợp lý của các dữ liệu này

- Phương pháp so sánh: Sau khi đã có được hệ thống các chỉ tiêu phản ánh vấn

đề phát triển thị trường xuất khẩu của công ty, tác giả sử dụng phương pháp so sánhnhững chỉ tiêu này nhằm tìm ra những chỉ tiêu đã tốt, những chỉ tiêu chưa tốt tronghiệu quả kinh doanh xuất khẩu Thông qua việc lập những đồ thị, biểu đồ phân tíchcác chỉ tiêu, việc so sánh và nhận ra xu thế tăng giảm của các chỉ tiêu được cụ thể

và trực quan hơn

- Phương pháp tổng hợp: Phương pháp này sử dụng nhằm tổng hợp lại nhữngphân tích và so sánh để đưa ra nhận xét và đánh giá về thực trạng phát triển thịtrường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của Công ty, từ đó đưa ra các giải pháp nhằm pháttriển thị trường xuất khẩu cho công ty

1.7 Kết cấu của đề tài khóa luận

Ngoài phần mở đầu và kết luận, các danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình

vẽ, danh mục từ viết tắt, khóa luận được kết cấu thành 4 chương như sau:

Chương 1 Tổng quan đề tài nghiên cứu

Chương 2 Cơ sở lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp thương mại.

Chương 3 Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công

ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà

Chương 4 Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà.

CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

2.1 Lý thuyết liên quan đến xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm

Xuất khẩu là một bộ phận cấu thành quan trọng của hoạt động ngoại thương,trong đó hàng hoá dịch vụ được bán cho nước ngoài nhằm thu ngoại tệ Nếu xemxét dưới góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hình thức cơ bảnđầu tiên của doanh nghiệp khi bước vào kinh doanh quốc tế

Theo khoản 1, Điều 28, chương 2, Luật thương mại Việt Nam năm 2005 “Xuấtkhẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vàokhu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêngtheo quy định của pháp luật”

Như vậy, Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hoá và dịch vụ từ một quốc gianhất định sang quốc gia khác nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

2.1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp

Đây là hình thức xuất khẩu mà trong đó doanh nghiệp tham gia trực tiếp bánsản phẩm ra thị trường nước ngoài thông qua các bộ phận xuất khẩu của mình

2.1.2.2 Xuất khẩu ủy thác

Hình thức xuất khẩu trong đó doanh nghiệp được cấp giấy phép xuất khẩukhông có điều kiện đàm phán, ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu màphải ủy thác cho doanh nghiệp khác có chức năng tiến hành xuất khẩu hộ

2.1.2.3 Buôn bán đối lưu

Là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặtchẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua Lượng hàng hóa xuất đitương đương với lượng hàng hóa nhập về Ở hình thức này, xuất khẩu không nhằmmục đích thu khoản ngoại tệ mà để thu lại hàng hóa khác có giá trị tương đương

2.2 Các lý thuyết cơ bản về phát triển thị trường xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm phát triển thị trường

Phát triển thị trường là tổng hợp các cách thức, biện pháp của doanh nghiệp đểđưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường đạt mức tối đa

Phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp ngoài việc đưa sản phẩm hiệntại vào bán trong thị trường mới còn bao gồm cả việc khai thác tốt thị trường hiệntại để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng từ đó gia tăng và mở rộng thị phần

2.2.2 Khái niệm phát triển thị trường xuất khẩu

Đứng trên góc độ doanh nghiệp thì phát triển thị trường xuất khẩu là tổng hợpcác cách thức, biện pháp của doanh nghiệp để đưa ngày càng nhiều khối lượng sảnphẩm ra nhiều thị trường ngoài nước để tiêu thụ Phát triển thị trường xuất khẩu củadoanh nghiệp không chỉ là việc phát triển thêm những thị trường mới mà còn phảilàm tăng thị phần của sản phẩm trên các thị trường đã có sẵn

Cụ thể hơn, phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp chính là việckhai thác một cách tốt nhất thị trường hiện tại, đưa các sản phẩm hiện tại của doanhnghiệp vào tiêu thụ ở những thị trường mới đáp ứng được cả nhu cầu cả thị trườnghiện tại lẫn thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp có ý định thâm nhập

2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

2.2.3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

a Các yếu tố thuộc môi trường trong nước

 Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu

Tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn vịtiền tệ của nước kia Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng

để doanh nghiệp đưa ra quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá quốc tếnói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng

Tỷ giá hối đoái thực là mức giá tương đối của những hàng hoá mậu dịch tươngứng với các hàng hóa phi mậu dịch Như vậy điểm cân bằng của tỷ giá thực sẽ tươngứng với giá so sánh giữa hàng hoá thương mại hoá và hàng hoá không thương mại hoáđem lại đồng thời sự cân bằng nội và cân bằng ngọai

Nếu tỷ giá hối đoái thực tế thấp hơn so với nước xuất khẩu và cao hơn so vớinước nhập khẩu thì lợi thế sẽ thuộc về nước xuất khẩu do giá nguyên vật liệu đầu vàothấp hơn, chi phí nhân công rẻ hơn làm cho giá thành sản phẩm ở nước xuất khẩu rẻhơn so với nước nhập khẩu Còn đối với nước nhập khẩu thì cầu về hàng nhập khẩu sẽtăng lên do phải mất chi phí lớn hơn để sản xuất hàng hoá ở trong nước Điều này đãtạo điều kiện thuận lợi cho các nước xuất khẩu tăng nhanh được các mặt hàng xuấtkhẩu của mình, do đó có thể tăng được lượng dự trữ ngoại hối.

 Mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế

Thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế thì chính phủ có thể đưa racác chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu Chẳng hạn chiến lược pháttriển kinh tế theo hướng CNH- HĐH đòi hỏi xuất khẩu để thu ngoại tệ đáp ứng nhu cầunhập khẩu các trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất, mục tiêu bảo hộ sản xuấttrong nước đưa ra các chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩuhàng tiêu dùng

 Thuế quan xuất khẩu, hạn ngạch xuất khẩu và trợ cấp xuất khẩu

- Thuế quan xuất khẩu

Trong hoạt động xuất khẩu thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuấtkhẩu Việc đánh thuế xuất khẩu được chính phủ ban hành nhằm quản lý xuất khẩu theochiều hướng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nước và mở rộng các quan hệ kinh tế đốingoại

- Hạn ngạch xuất khẩu

Được coi là một công cụ chủ yếu cho hàng rào phi thuế quan, nó được hiểu nhưqui định của Nhà nước về số lượng tối đa của một mặt hàng hay của một nhóm hàngđược phép xuất khẩu trong một thời gian nhất định thông qua việc cấp giấy phép Sở dĩ

có công cụ này vì không phải lúc nào Nhà nước cũng khuyến khích xuất khẩu mà đôikhi về quyền lợi quốc gia phải kiểm soát một vài mặt hàng hay nhóm hàng như sảnphẩm đặc biệt, nguyên liệu do nhu cầu trong nước còn thiếu

- Trợ cấp xuất khẩu

Trong một số trường hợp chính phủ phải thực hiện chính sách trợ cấp xuất khẩu

để tăng mức độ xuất khẩu hàng hoá của nước mình, tạo điều kiện cho sản phẩm có sức

cạnh tranh về giá trên thị trường thế giới Trợ cấp xuất khẩu sẽ làm tăng giá nội địa củahàng xuất khẩu, giảm tiêu dùng trong nước nhưng tăng sản lượng và mức xuất khẩu.

 Các yếu tố xã hội

Nền văn hoá tạo nên cách sống của mỗi cộng đồng sẽ quyết định các thức tiêudùng, thứ tự ưu tiên cho nhu cầu mong muốn được thoả mãn và cách thoả mãn của conngười sống trong đó.Chính vì vậy văn hoá là yếu tố chi phối lối sống nên các nhà xuấtkhẩu ít nhiều cũng bị chi phối nền văn hóa dân tộc Do đó, nhà xuất khẩu phải quantâm tìm hiểu yếu tố văn hoá ở các thị trường mà mình tiến hành hoạt động xuất khẩu

Chính sách ngoại thương của chính phủ trong mỗi thời kỳ có sự thay đổi Sự thayđổi đó là một trong những rủi ro lớn đối với nhà làm kinh doanh xuất khẩu Vì vậy họphải nắm bắt được chiến lược phát triển kinh tế của đất nước để biết được xu hướngvận động của nền kinh tế và sự can thiệp của Nhà nước

 Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ

- Khoảng cách địa lý giữa các nước sẽ ảnh hưởng đến chi phí vận tải, tới thời gianthực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hưởng tới việc lựa chọnnguồn hàng, lựa chọn thị trường, mặt hàng xuất khẩu

- Vị trí của các nước cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị trườngtiêu thụ

- Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do bị thiên tai nhưbão, động đất

- Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phépcác nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin, tạo điềukiện thuận lợi cho việc theo dõi, điều khiển hàng hoá xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nângcao hiệu quả hoạt động xuất khẩu Đồng thời yếu tố công nghệ còn tác động đến quá

trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan nhưvận tải, ngân hàng,…

 Các yếu tố hạ tầng phục vụ hoạt động xuất khẩu ảnh hưởng trực tiếp đến xuấtkhẩu, chẳng hạn như:

- Hệ thống giao thông đặc biệt là hệ thống cảng biển

- Hệ thống ngân hàng: Sự phát triển của hệ thống ngân hàng cho phép các nhàkinh doanh xuất khẩu thuận lợi trong việc thanh toán, huy động vốn Ngoài ra ngânhàng là một nhân tố đảm bảo lợi ích cho nhà kinh doanh băng các dịch vụ thanh toánqua ngân hàng

- Hệ thống bảo hiểm, kiểm tra chất lượng hàng hoá cho phép các hoạt động xuấtkhẩu được thực hiện một cách an toàn hơn, đồng thời giảm bớt được mức độ thiệt hạikhi có rủi ro xảy ra…

 Cung hàng xuất khẩu, giá hàng xuất khẩu

- Cung hàng xuất khẩu là hoạt động bán hàng, kinh doanh ngoại thương mà hànghoá

dịch vụ của quốc gia này bán cho quốc gia khác

- Giá hàng xuất khẩu (giá hàng XK) là giá bán sản phẩm (hàng hóa) từ nước sảnxuất (nước xuất khẩu) sang nước nhập khẩu

- Mối quan hệ giữa cung hàng xuất khẩu và giá hàng xuất khẩu có ảnh hưởng đếnphát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp như sau:

Thứ nhất là khi giá hàng xuất khẩu tăng, cung hàng xuất khẩu tăng là bàn đạpgiúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận thế nhưng một thách thức đặt ra là giá hàng xuấtkhẩu tăng, cầu nhập khẩu giảm, nhà nhập khẩu tìm kiếm đối tác mới Điều này ảnhhưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Lật lại vấn đề trongtrường hợp nhà nhập khẩu không có hoặc có ít sự lựa chọn do biến động thị trường,chính sách của các nước xuất khẩu,… doanh nghiệp nhập khẩu chấp nhận giá cao.Điều này giúp doanh nghiệp xuất khẩu mở rộng và phát triển thị trường tại nhiều khuvực trên nước nhập khẩu hoặc hơn nữa là vươn ra quốc gia khác

Thứ hai khi giá hàng xuất khẩu giảm, cung hàng giảm tại mức này doanh nghiệp

có thể giữ vốn duy trì công ty hoặc giảm xuất khẩu,…Điều này hạn chế phát triển thịtrường xuất khẩu của doanh nghiệp

 Các đối thủ cạnh tranh và các hãng xuất khẩu cùng mặt hàng

Đối thủ cạnh tranh là những đối thủ có cùng phân khúc khách hàng, cùng sảnphẩm, cùng giá và có sức mạnh cạnh tranh trên cùng phân khúc thị trường

Các hãng sản xuất cùng mặt hàng thường được xem như là đối thủ cạnh tranh củanhau

Đối thủ cạnh tranh trong nước hay ngoài nước càng mạnh, có uy tín cao,…thìmức độ ảnh hưởng đến quá trình phát triển của doanh nghiệp xuất khẩu tất yếu cao.Ngược lại nếu doanh nghiệp xuất khẩu mạnh, có nhiều năm kinh nghiệm và tạo dựngđược nhiều mối quan hệ tốt từ đó giúp doanh nghiệp xuất khẩu vượt qua đối thủ cạnhtranh hay các hãng xuất khẩu cùng mặt hàng để từ đó phát triển thị trường xuất khẩumột cách dễ dàng,thuận lợi hơn

b Các yếu tố thuộc môi trường quốc tế

 Môi trường văn hóa

Mỗi nước có bản sắc văn hoá riêng biệt quyết định mạnh mẽ đến hành vi, thái độ,tâm lý, sở thích của người tiêu dùng nước đó Có thể hiểu văn hoá như là một sảnphẩm của con người được nhận thức và truyền bá từ người này sang người khác, từ thế

hệ này sang thế hệ khác với cách ứng xử, thái độ, niềm tin của người dân và nhiềuvấn đề quan trọng khác Nó biểu hiện thể chế của một xã hội và trở thanh bản sắc dântộc Mỗi dân tộc có nền văn hoá riêng biệt nhưng cũng có nhiều cái chung, những đặctrưng tiêu biểu trong cuộc sống cho tất cả các nhóm nước, các vùng Nền văn hoá chophép nắm bắt hành vi, thái độ, sở thích liên quan đến sản phẩm, liên quan đến thịtrường xuất khẩu của doanh nghiệp

 Môi trường luật pháp – Chính trị

Môi trường luật pháp của nước nhập khẩu ảnh hưởng tới mặt hàng, số lượng,cách thức của hàng hoá nhập khẩu, buộc các doanh nghiệp phải thực hiện theo đúngnhững quy tắc nếu muốn hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ của họ

Môi trường luật pháp - chính trị và các thông lệ quốc tế: Đòi hỏi các nhà kinhdoanh quốc tế phải có hiểu biết về khung cảnh luật của đàm phán quốc tế Trước hếtphải nắm chắc các nguyên tắc của luật chi phối đàm phán quốc tế, của luật quốc tế.Nghiên cứu kỹ vấn đề này sẽ có hướng đi phù hợp, tìm cách xâm nhập thị trường đó dễdàng hơn

 Ảnh hưởng của tình hình kinh tế - xã hội thế giới và quan hệ kinh tế quốc tếKhi xuất khẩu hàng hoá từ nước này sang nước khác, người xuất khẩu phải đốimặt với các hàng rào thuế quan, phi thuế quan Mức độ lỏng lẻo hay chặt chẽ của cáchàng rào này phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ kinh tế song phương giữa hai nước nhậpkhẩu và xuất khẩu.

Ngày nay, đã và đang hình thành rất nhiều liên minh kinh tế ở các mức độ khácnhau, nhiều hiệp định thương mại song phương, đa phương được ký kết với mục tiêuđẩy mạnh hoạt động thương mại quốc tế Nếu quốc gia nào tham gia vào các liên minhkinh tế này hoặc ký kết các hiệp định thương mại thì sẽ có nhiều thuận lợi trong hoạtđộng xuất khẩu của mình Ngược lại, đó chính là rào cản trong việc thâm nhập vào thịtrường khu vực đó

 Nhu cầu của thị trường nước ngoài

Do khả năng sản xuất của nước nhập khẩu không đủ để đáp ứng được nhu cầutiêu dùng trong nước, hoặc do các mặt hàng trong nước sản xuất không đa dạng nênkhông thoả mãn được nhu cầu của người tiêu dùng, nên cũng là một trong những yếu

tố để thúc đẩy xuất khẩu của các nước có khả năng đáp ứng được nhu cầu trong nước

và cả nhu cầu của nước ngoài

 Đối thủ cạnh tranh quốc tế

Xuất khẩu hàng hóa sang một thị trường nào đó điều không thể tránh khỏi cạnhtranh

Người nhập khẩu không thể chọn một nhà cung cấp duy nhất mà họ có rất nhiều

sự lựa chọn và cân nhắc Do đó cạnh tranh là không thể tránh khỏi trong môi trườngtoàn cầu hóa như hiện nay

 Chính sách thương mại của nước nhập khẩu

Các chính sách thương mại của nước nhập khẩu như:

- Thuế quan nhập khẩu là môt loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hóa nhập khẩu

- Hạn ngạch của thuế quan là biện pháp quản lý xuất nhập khẩu; hàng hóa tronghạn ngạch mức thuế quan thấp, hàng hóa ngoài hạn ngạch mức thuế quan cao hơn

- Thuế đối kháng là loại thuế đánh vào sản phẩm nhập khẩu để bù lại việc nhàxuất khẩu sản phẩm đó được chính phủ nước xuất khẩu trợ cấp

- Thuế chống bán phá giá là một loại thuế quan đặc biệt để ngăn chặn đối phó vớihàng hóa được nhập khẩu được bán phá giá vào thị trường nội địa tạo ra sự cạnh tranhkhông lành mạnh.

Các công cụ phi thuế quan như:

- Hạn ngạch là việc hạn chế số lượng đối với một loại hàng hóa nhập khẩu thôngqua thông qua hình thức cấp giấy phép Hạn ngạch nhập khẩu là quy định lượng hànghóa lớn nhất được phép nhập khẩu vào thị trường nào đó trong 1 năm

- Những quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật như là những quy định về tiêu chuẩn vệsinh an toàn thực phẩm, vệ sinh phòng dịch, tiêu chuẩn đo lường, quy định vè an toànlao động, bao bì đóng gói, tiêu chuẩn về môi trường sinh thái,…

- Hạn chế xuất khẩu tự nguyện là hình thức quốc gia nhập khẩu yêu cầu quốc giaxuất khẩu hạn chế xuất khẩu môt cách tự nguyện nếu không sẽ bị trả đũa

2.2.3.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp

 Nguồn nhân lực của doanh nghiệp

Nguồn nhân lực của doanh nghiệp thuộc về nhân tố lao động của doanhnghiệp Trình độ chuyên môn, năng lực làm việc là nhân tố cơ bản làm nên hiệu quảkinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Một doanh nghiệp sở hữu đội ngũ lao độngchuyên nghiệp, sáng tạo và kinh nghiệm sẽ tạo ra hiệu quả kinh doanh cao hơn,cũng như mở ra nhiều bước đột phá mới cho doanh nghiệp, và ngược lại

 Cơ chế tổ chức quản lý của doanh nghiệp

Doanh nghiệp hoạt động dưới một bộ máy điều hành hợp lý và năng lực sẽ lànền tảng để đưa doanh nghiêp từng bước đi lên.Cơ chế quản lý thích hợp sẽ giúpdoanh nghiệp biết cách sử dụng và quản lý các nguồn lực một cách hiệu quảnhất.Và ngược lại, một doanh nghiệp điều hành với bộ máy lạc hậu, cồng kềnh sẽlàm doanh nghiệp chậm tiến và hạn chế hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của mình

 Tài chính

Vốn là yếu tố không thể thiếu trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.Công ty có tiềm lực tài chính mạnh sẽ có vị thế hơn trên thị trường, chủ động trongkhâu nguyên vật liệu và tài chính trong việc đầu tư cơ sở vật chất, trang bị máymóc, kỹ thuật, cũng như cơ hội nhận được nhiều hợp đồng giá trị hơn Nguồn tài

chính mạnh sẽ giúp cho doanh nghiệp giải quyết tốt các tình huống xảy ra trongkinh doanh cũng như chủ động hơn trong việc xoay vòng vốn.

 Công nghệ làm ra sản phẩm xuất khẩu

Công nghệ làm sản phẩm xuất khẩu ở các doanh nghiệp Việt Nam hầu hết sửdụng các máy móc, thiết bị, phương tiện Trung Quốc, Việt Nam ở mức độ đơn giản,lạc hậu, tiềm ẩn các nguy cơ mất an toàn lao động, lãng phí tài nguyên và chủ yếu

sử dụng lao động đơn giản Đây là những vấn đề đặt ra từ lâu với ngành sản xuấtchế biến gỗ nguyên liệu

 Tình hình chấp hành chính sách pháp luật

Bên cạnh những hoạt động trên đối với xã hội, hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp nói chung và hoạt động kinh doanh xuất khẩu nói riêng còn được đánh giáqua thái độ chấp hành các chính sách và quy định của doanh nghiệp Một doanhnghiệp sẽ được đánh giá cao nếu như ý thức chấp hành, tuân thủ các quy định đầy

đủ và nghiêm túc.Hơn nữa, các doanh nghiệp này chính là tấm gương và hình mẫudoanh nghiệp đẹp mà Nhà nước ta muốn xây dựng, để tạo nên một môi trường kinhdoanh lành mạnh, phát triển

2.3 Một số cách thức phát triển thị trường xuất khẩu

2.3.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng

Thứ nhất, phát triển thị trường theo vùng địa lý

Hiện nay nhiều công ty lớn mạnh thì việc mở rộng thị trường không chỉ baohàm vượt ra khỏi biên giới, khu vực mà còn vươn sang cả châu lục khác

Tuy nhiên để có thể phát triển thị trường theo vùng địa lý thì sản phẩm củadoanh nghiệp sản xuất ra phải phù hợp và có một khả năng tiêu chuẩn nhất định đốivới những khu vực thị trường mới Có như vậy mới có khả năng sản phẩm đượcchấp nhận và từ đó mới tăng được khối lượng hàng hóa bán ra và công tác phát triểnthị trường mới thu được kết quả

Song trước khi ra quyết định phát triển thị trường ra một khu vực địa lý khácthì công tác nghiên cứu thị trường là rất cần thiết, không thể dễ dàng cứ đem sảnphẩm của mình đến một chỗ khác bán là thành công mà phải xem xét tới khả năngcủa doanh nghiệp, các khó khăn về tổ chức tài chính,…Nhưng nếu sản phẩm đượcchấp nhận thì sẽ là điều kiện tốt để doanh nghiệp phát triển

Thứ hai, mở rộng đối tượng tiêu dùng.

Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, chúng ta có thể

mở rộng và phát triển thị trường bằng cách khuyến khích, kích thích các nhómkhách hàng của đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mình

Có thể trước đây sản phẩm của doanh nghiệp chỉ nhằm vào một số đối tượngnhất định trên thị trường thì nay đã thu hút thêm nhiều đối tượng khác nữa Điềunày cũng làm tăng doanh số bán và dẫn tới tăng lợi nhuận Một số sản phẩm đứngdưới góc độ người tiêu dùng xem xét thì nó đòi hỏi phải đáp ứng được nhiều mụctiêu sử dụng khác nhau Do đó ta có thể dễ dàng nhằm vào những nhóm người tiêudùng khác nhau không hoặc ít quan tâm tới hàng hoá, sản phẩm do doanh nghiệpsản xuất ra Nhóm người này cũng có thể được xếp vào khu vực thị trường còn bỏtrống mà doanh nghiệp có khả năng khai thác

Phát triển thị trường theo chiều rộng nhằm vào các nhóm người tiêu dùng mới

là một trong các cách phát triển thị trường song nó lại đòi hỏi công tác nghiên cứuthị trường phải được nghiên cứu căn kẽ, cẩn thận nếu không công tác phát triển thịthị trường sẽ không đạt hiệu quả cao

Việc tăng số lượng người tiêu dùng hàng hoá nhằm tăng doanh số bán từ đóthu được lợi nhuận cao hơn

Để xem xét việc phát triển theo chiều rộng sẽ đi tính và đánh giá các chỉ tiêu sau:

- Thứ nhất, chỉ tiêu số lượng thị trường mới:

Chỉ tiêu này có công thức tính như sau:

Đơn vị: thị trường

Số lượng thị trường

Tổng số lượng thịtrường năm sau -

Tổng số lượng thịtrường năm trướcViệc tính toán chỉ tiêu này nhằm giúp công ty đánh giá được số lượng thịtrường mới mà công ty đã mở rộng thêm được qua mỗi năm.Chỉ tiêu này có giá trịcàng lớn thì chứng tỏ việc mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công tycàng hiệu quả

- Thứ hai, chỉ tiêu số lượng thị trường thực mới.

Chỉ tiêu này có công thức tính như sau:

Đơn vị tính: thị trường

- Thứ ba, chỉ tiêu tốc độ gia tăng thị trường mới.

Chỉ tiêu này có công thức tính như sau:

độ gia tăng thị trường mới giữa các năm với nhau Tốc độ gia tăng thị trường mớiđược coi là nhanh nếu đạt trên 100%, ngược lại nếu dưới 100% thì được coi làchậm

2.3.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu

Các nhà sản xuất kinh doanh phát triển theo chiều sâu thường đặt câu hỏi liệuvới nhãn hiệu sản phẩm hiện tại của mình, với tiếng vang sẵn có về sản phẩm thì cóthể tăng khối lượng hàng bán cho nhóm khách hàng hiện có mà không phải thay đổi

gì cho sản phẩm Từ đó dẫn tới tăng doanh số bán và thu được nhiều lợi nhuận hơn.Hay nói cách khác doanh nghiệp vẫn tiếp tục kinh doanh những sản phẩm quenthuộc trên thị trường hiện tại, nhưng tìm cách đẩy mạnh khối lượng hàng tiêu thụlên Trong trường hợp này doanh nghiệp có thể vận dụng bằng cách hạ thấp giá sảnphẩm để thu hút người mua mua nhiều hơn trước hoặc quảng cáo sản phẩm mạnh

mẽ hơn nữa để đạt được mục đích cuối cùng là không để mất đi một người kháchnào hiện có của mình và tập trung sự tiêu dùng của nhóm khách hàng sử dụng đồngthời nhiều sản phẩm tương tự sang sử dụng duy nhất sản phẩm của doanh nghiệpmình

Để xem xét phát triển theo chiều sâu, ta sẽ đi tính và đánh giá các chỉ tiêu sauđây:

- Thứ nhất, chỉ tiêu thị phần tăng thêm.

Chỉ tiêu này có công thức tính như sau:

Đơn vị tính: %

Thị phần tăng thêm = Thị phần năm sau - Thị phần năm trướcChỉ tiêu này phản ánh mức độ khai thác thị trường hiện có của công ty quatừng năm.Giá trị của chỉ tiêu này càng lớn thì việc khai thác thị trường hiện có củacông ty càng hiệu quả và ngược lại

- Thứ hai, chỉ tiêu tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu.

Chỉ tiêu này có công thức tính như sau:

trước

Chỉ tiêu tốc độ tăng kim ngạch giúp phản ánh khả năng phát triển thị trường ởcác thị trường hiện có là nhanh hay chậm

2.4 Phân định nội dung đề tài

Phát triển thị trường xuất khẩu là một hoạt động thách thức đối với doanhnghiệp bởi thị trường xuất khẩu phức tạp, mang ý nghĩa sâu rộng Khi đi nghiên cứu

về phát triển thị trường xuất khẩu ta có thể đánh giá dựa vào chỉ tiêu phát triển thịtrường theo chiều rộng và phát triển thị trường theo chiều sâu Trong phạm vinghiên cứu đề tài khóa luận về phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu củamột doanh nghiệp, dựa trên kiến thức tích lũy được trong thời gian thực tập tại công

ty TNHH thương mại Xuất nhập khẩu Tân Hà, em xin định hướng nghiên cứu củamình trong bài khóa luận như sau:

- Đặc điểm doanh nghiệp như giới thiệu công ty, nhà máy, cơ sở vật chất,nguồn lực,…từ đó có cái nhìn bao quát về công ty để đánh giá được mức độ ảnhhưởng của các yếu tố bên trong doanh nghiệp ảnh hưởng đến phát triển thị trườngxuất khẩu như thế nào

- Theo lý thuyết đã phân tích ở mục 2.2 có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đếnphát triển thị trường xuất khẩu Xét trên thực tế công ty TNHH thương mại Xuấtnhập khẩu Tân Hà có các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu nhưsau:

Thứ nhất, môi trường trong nước bao gồm: Các chính sách nhà nước liên quantới xuất khẩu như hàng rào thuế quan, phi thuế quan; Tình hình kinh tế của nước ta(2012-2017); Các hiệp định Việt Nam tham gia; Nguồn cung gỗ; Mức độ cạnh tranhxuất khẩu gỗ nguyên liệu trong nước

Thứ hai, môi trường quốc tế bao gồm nhân tố như nhu cầu thị trường quốc tếđối với gỗ nguyên liệu; mức độ cạnh tranh về gỗ nguyên liệu trên thị trường quốctế; chính sách nhập khẩu quốc gia nước sở tại

Thứ ba, môi trường bên trong doanh nghiệp như nguồn nhân lực và khả năngtài chính mà công ty đang gặp phải

Lý do em lựa chọn những nhân tố ảnh hưởng này bởi lẽ tính thực tế cao có tácđộng mạnh mẽ tới phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty Tân Hà(Dẫn chứng tại mục 3.2)

Từ các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu tại công ty đãmang lại kết quả kinh doanh như thế nào dựa vào số liệu, dẫn chứng thực tế Đồngthời dựa vào tiêu chí phát triển theo chiều rộng và chiều sâu để soi xét trực quanhơn về phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tại công ty Tân Hà

Thông qua phân tích thông số cụ thể về phát triển thị trường xuất khẩu gỗnguyên liệu của công ty có những đánh giá nhận xét về kết quả đạt được, hạn chế,nguyên nhân của những hạn chế Để từ đó đưa ra những định hướng, đề xuất giảipháp và kiến nghị nhằm giúp công ty phát triển thị trường xuất khẩu gỗ sâu rộnghơn

CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

GỖ NGUYÊN LIỆU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP

KHẨU TÂN HÀ

3.1 Giới thiệu công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà

3.1.1 Giới thiệu chung

a Một số nét chính về công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà.

Một số thông tin của công ty TNHH thương mại XNK Tân Hà như sau:

Tên giao dịch: TAN HA EXPORT-IMPORT TRADING COMPANY

b Nhà máy chế biến lâm sản Phủ Quỳ

Nhà máy chế biến lâm sản Phủ Quỳ thuộc công ty TNHH thương mại XuấtNhập Khẩu Tân Hà

Tên công ty: Công ty Cổ Phần Chế Biến Lâm Sản Phủ Quỳ

Năm thành lập: 31/12/2015

Vốn điều lệ: 7,500,000,000 vnd

Giấy phép kinh doanh: 2901824503

Địa chỉ nhà máy: Xóm Nam Sơn, xã Nghĩa Long, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh

Nghệ An

c Lịch sử phát triển của công ty

Các mốc thời gian chính của công ty như sau:

Năm 2012 - 2013: Thành lập công ty theo giấy kinh doanh số 0105974698 do

sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp giấy Phép Trong giai đoạn này chủ yếu tập trunghoạt động thương mại và xuất khẩu Ổn định thị trường xuất khẩu với thị trườngmục tiêu là các nước ở thị trường châu Á Công ty đẩy mạnh công tác marketing,quảng cáo quốc tế thể hiện qua việc đăng kí tài khoản giao dịch trả phí và không trảphí trên các trang thương mại điện tử B2B như: Globalsuccess.com, Alibaba.com,EC21.com,…

Năm 2014: Công ty thực hiện chính sách đào tạo nhân viên kinh doanh Xuấtnhập khẩu Thực hiện các chiến lược kinh doanh quốc tế như: các chính sách về giá,sản phẩm, chiết khấu, hoa hồng Củng cố và mở rộng mối quan hệ với nhà cung cấp

và đối tác trên thế giới

Năm 2015 đến nay: Xây dựng nhà máy sản xuất, đầu tư mạnh mẽ về truyềnthông, thị trường và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Công ty cũng bắt đầu chú ý tớithị trường trong nước

d Lĩnh vực kinh doanh của công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà

Công ty Tân Hà chủ yếu kinh doanh trong lĩnh vực thương mại – sản xuất xuất nhập khẩu

có 7 công nhân thì đến năm 2017 số công nhân là 20 công nhân.Việc gia tăng sốlượng công nhân viên nhằm đảm bảo đủ nguồn nhân lực cho quy mô sản xuất vàkinh doanh ngày một rộng của công ty Chất lượng nguồn nhân lực tăng: Tính đếnhết năm 2017, số lượng nhân viên có trình độ đại học và trên đại học chiếm 54%,

tăng 30% so với năm 2012 Độ ngũ nhân viên kinh doanh được tham gia các khóađào tạo định kỳ tại Alibaba và nhiều chương trình tập huấn khác nhằm nâng cao kỹnăng nghiệp vụ của mình Nguồn nhân lực ngày càng được cải thiện theo hướngmạnh về số lượng, cao về chất lượng là một trong những nền tảng giúp tạo điều kiệnthuận lợi cho công ty trong việc phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu tronggiai đoạn 2012-2017.

3.1.2.2 Cơ sở vật chất, kỹ thuật của Công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà

Thứ nhất, cơ sở vật chất công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà

- Nhà điều hành và giao dịch với khách hàng hàng ngàygồm hai tầng Mỗinhân viên trong công ty có máy tính để bàn riêng, mỗi phòng có 3 máy in, bàn ghế

và thiết bị vệ sinh đầy đủ và hiện đại

- Hệ thống bãi đỗ xe và gửi phương tiện của nhân viên, khách hàng đến giaodịch trong ngày

- Phương tiện phục vụ công việc như đón khách, di chuyển về nhà máy, gồm

có 2 ôtô con

Thứ hai, cơ sở vật chất nhà máy Chế Biến Lâm Sản Phủ Quỳ (thuộc công ty

TNHH thương mại XNK Tân Hà)

- Diện tích: 34.904,4 M2

- Danh sách máy móc thiết bị phương tiện (Xem bảng 3.1)

Bảng 3.1 Danh sách máy móc, thiết bị phương tiện tại nhà máy

(Nguồn: Phòng tài chính kế- toán công ty Tân Hà)

- Tài sản, vật chất khác như 1 dãy nhà điều hành có 4 phòng; nhà lò hơi, nhàsấy, nhà kho chứa gỗ, xưởng xẻ gỗ, nhà xưởng, trạm điện, nhà ăn, nhà ở công nhângồm 3 phòng nhà để xe hai dãy, 1 nhà bảo vệ

3.1.2.3 Nguồn lực tài chính Công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà

Nguồn vốn của công ty tăng lên tương đối nhanh trong giai đoạn 2012-2017.Năm 2012, tổng nguồn vốn của công ty vào khoảng 2 triệu USD Đến năm 2017,nguồn vốn của công ty đã tăng lên tới 3,5 triệu USD (tăng tới 175% so với năm2012)

Công ty gia tăng được nguồn vốn của mình như vậy là nhờ vào hai nguyênnhân chủ yếu:

Thứ nhất, hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012-2017 đạt hiệu quảtương đối tốt khi LNST luôn có tốc độ tăng trưởng trên 100% trong giai đoạn 2012-

2017 Từ đó tạo ra vòng quay vốn mới cho công ty

Thứ hai, Công ty huy động từ các nguồn khác như ngân hàng, cá nhân, tổ chứckhác do uy tín từ hoạt động kinh doanh có hiệu quả của công ty Việc có đượcnguồn vốn đảm bảo như vậy giúp công ty mở rộng được quy mô sản xuất, từ đó tạođiều kiện thuận lợi trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu củacông ty trong giai đoạn 2012-2017

3.1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 2017

Tính tới cuối năm 2017, công ty Tân Hà đã trải qua hơn 5 năm hoạt độngtrong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu Với một chặng đường không quá dài như vậy,nhưng công ty đã đạt được những thành công nhất định, đặc biệt trong giai đoạn2012-2016 khi công ty liên tục có sự tăng trưởng về doanh thu qua các năm, riêngnăm 2017 có sự chững lại không đáng kể Cụ thể về tình hình kinh doanh xuất khẩu

của công ty sẽ được thể hiện thông qua bảng số liệu sau (xem Bảng 3.2)

Bảng3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty Tân Hà

(Nguồn:Phòng tài chính- kế toán công ty Tân Hà)

Tình hình kinh doanh của công ty phát triển khá ổn định khi cả LNTT vàLNST luôn tăng trưởng trên 100% mỗi năm trong giai đoạn 2012-2017 Đặc biệtnăm 2015, cả LNTT và LNST đều có tốc độ tăng trưởng ở mức tương đối cao khiđạt trên 118% so với năm 2014 Riêng năm 2016-2017 do thị trường nguyên liệu gỗnhiều biến động nên LNTT và LNST giảm so với những năm trước Tuy nhiên năm

2017 giá trị LNTT, LNST tăng so với năm 2016 Điều này chứng tỏ công ty luôn cốgắng vượt qua thách thức, rào cản từ thị trường gỗ biến động Để đạt được thànhquả ấy, trong quá trình kinh doanh, công ty đã kiểm soát chi phí khá tốt Minhchứng là tốc độ tăng trưởng của doanh thu luôn lớn hơn tốc độ tăng trưởng của chiphí Thậm chí năm 2017, mặc dù doanh thu giảm so với năm 2016 nhưng LNTTvẫn lớn hơn năm 2016 Nhìn chung, tình hình kinh doanh xuất khẩu của công tyTân Hà giai đoạn 2012-2017 có sự phát triển tương đối ổn định qua các năm

3.2 Thực trạng các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty TNHH thương mại Xuất Nhập Khẩu Tân Hà

3.2.1 Các nhân tố bên ngoài

a) Các nhân tố thuộc môi trường trong nước

Thứ nhất, Các chính sách của Nhà nước liên quan tới việc xuất khẩu giai đoạn 2012-2017

Trong giai đoạn 2012-2017, Nhà nước đã điều chỉnh 2 loại thuế có ảnh hưởngtới việc phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty Tân Hà:

Giảm thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp (xem Hình 3.2)

Nguồn: Tổng hợp dựa trên số liệu báo cáo của Bộ Công thương Việt Nam

Hình 3.2 Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp công ty Tân Hà phải chịu

trong giai đoạn 2012-2017

Việc giảm thuế suất TTNDN có tác động tích cực tới hoạt động kinh doanhcủa công ty Tân Hà vì lợi nhuận sau thuế của công ty tăng lên (do phải nộp ít thuếTNDN hơn), từ đó tạo vòng quay vốn mới để công ty có thêm tiềm lực về tài chínhtrong việc nghiên cứu, phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu

Áp thuế xuất khẩu với gỗ nguyên liệu

Thuế suất thuế xuất khẩu có sự khác nhau đối với từng mặt hàng gỗ nguyênliệu cụ thể Trong đó, thuế suất thuế xuất khẩu đối với các mặt hàng mà công ty Tân

Hà kinh doanh như sau: Wood chips (2%); wood logs (10%); Gỗ xẻ năm 2016 đượcquy định chiều dày <=30mm, chiều rộng <=95mm, chiều dài <=1050mm có thuế

xuất là 10%; Gỗ xẻ có chiều dày >30mm, chiều rộng >95mm, chiều dài >1050mm

có thuế xuất là 20% Tuy nhiên sang năm 2017 trở đi thì áp chung một mã HS codevới mức thuế chung lên đến 25%

Việc áp dụng thuế xuất khẩu đối với các mặt hàng gỗ nguyên liệu có tác độngbất lợi đến việc phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty Áp thuếxuất khẩu sẽ gây ra khó khăn trong việc tiếp cận thị trường mới do giá cao hơn sovới các quốc gia không áp thuế Bên cạnh đó thì công ty lại phải điều chỉnh giá thấp

đi để có thể cạnh tranh với các quốc gia đó, làm giảm lợi nhuận của công ty Ngoài

ra việc áp thuế xuất khẩu còn tạo ra các thủ tục rườm rà cho công ty trong quá trìnhxuất khẩu hàng hóa

Hàng rào phi thuế quan xuất khẩu với gỗ nguyên liệu

Do mặt hàng gỗ liên quan đến tài nguyên quốc gia nên các thủ tục hành chínhnhiều giai đoạn Hầu hết khai báo hải quan công ty thường rơi vào luồng vàng phảikiểm tra toàn bộ chứng từ tại hải quan Gia Thụy hoặc hải quan Bắc Hà Nội Trườnghợp rơi vào luồng đỏ gây mất thời gian và phát sinh nhiều chi phí như chi phí kéocontainer về bãi kiểm tra, phí lưu khó,…Ngoài ra có khả năng cao gây nhỡ tàu dẫnđến mất uy tín với khách hàng

Để xuất khẩu hàng hóa công ty phải có giấy phép xuất khẩu thể hiện rõ:

Hồ sơ đề nghị cấp giấy phép xuất khẩu gỗ:

Trước khi thực hiện xuất khẩu gỗ ra nước ngoài, công ty cần chuẩn bị 01 bộ

hồ sơ đầy đủ để xin giấy phép xuất khẩu Hồ sơ gồm:

– Đơn đề nghị cấp Giấy phép xuất khẩu gỗ theo mẫu đã đề ra

– Bản sao chụp hợp đồng giao kết thương mại giữa các bên có liên quan cóđóng dấu xác nhận: hợp đồng nội giữa nhà máy chế biến lâm sản Phủ Quỳ (thuộccông ty TNHH thương mại XNK Tân Hà) với cá nhân hay tổ chức cung cấp gỗ tròn;hợp đồng mua bán gỗ dăm, gỗ xẻ thanh, giữa nhà máy chế biến lâm sản Phủ Quỳvới công ty TNHH thương mại XNK Tân Hà; hóa đơn; hợp đồng ngoại (Salescontract) mua bán giữa công ty Tân Hà với công ty nhập khẩu

– Hồ sơ chứng minh gỗ có nguồn gốc hợp pháp theo quy định hiện hành (bảnsao chụp và mang theo bản gốc để đối chiếu; hoặc bản sao chứng thực) bao gồm:

Hồ sơ lâm sản, bảng kê có dấu của hạt kiểm lâm

– Bản sao chứng nhận đăng ký kinh doanh, giấy chứng nhận đầu tư.

– Ngoài ra có chứng từ bao gồm: Comercial invoice (hóa đơn thương mại) thểhiện được khối lượng, tổng số tiền trên khối lượng (USD/CBM), ; Packing list(danh sách hàng đóng gói) thể hiện được kích thước, khối lượng, số thanh, số kiện,trọng lượng, khối lượng tịnh,…

Hạn ngạch

Quy định về cân kiểm tra khối lượng container vận chuyển bằng đườngbiển Người gửi hàng phải xác nhận và cung cấp thông tin về khối lượng toàn bộcủa container cho thuyền trưởng hoặc đại diện của thuyền trưởng, và đại diện bếncảng trước khi container được xếp lên tàu Công ty Tân Hà thường xuất khẩucontainer 40 feed sang Hàn Quốc bị giới hạn trọng tải không vượt quá 28 tấn Điềunày gây khó khăn cho công ty trong tính toán khối lượng đạt tiêu chuẩn

Những quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật

Đối với công ty xuất khẩu gỗ như công ty Tân Hà khó có thể tránh khỏi nhiều

lô hàng bên chứng từ công ty nhập khẩu yêu cầu về cấp giấy chứng nhận hun trùngthực vật (Certificate of fumigation) và giấy chứng nhập kiểm dịch thực vật(Phytosanitary certificate) Yêu cầu này của khách hàng gây thêm khoản phí cũngnhư thủ tục làm giấy cấp phép nhiều công đoạn, mất thời gian

Ngoài ra còn có các yêu cầu về việc tỷ lệ nội địa hoá, các biện pháp để xácđịnh trị giá cho việc tính thuế hải quan Còn dây ra một vài rào cản đáng kể tới việcxuất khẩu của công ty

Thứ hai, tình hình kinh tế của nước ta giai đoạn 2012-2017

Nền kinh tế nước ta giai đoạn 2012-2017 có sự phát triển tương đối ổn địnhvới mức tăng trưởng bình quân cả giai đoạn ước tính đạt 5,86% Tốc độ tăng trưởng

GDP luôn đạt trên 5% mỗi năm (xem Hình 3.3) Năm 2015 đạt mức tăng trưởng cao

nhất với 6,68% so với năm 2014 (với tổng giá trị GDP đạt 198,6 tỷ USD) Riêngnăm 2016, mức tăng trưởng có sự sụt giảm nhẹ khi đạt 6,21 % so với năm 2015.GDP tăng trưởng ổn định giúp các doanh nghiệp nói chung lạc quan hơn vào hoạtđộng sản xuất, kinh doanh của mình

Đây là thông tin được Tổng cục Thống kê công bố chiều ngày 27/12/2017.Theo số liệu của đơn vị này, quý I tăng 5,15%, quý 2 tăng 6,28%, quý 3 tăng 7,46%

và quý 4 tăng 7,65% Tính chung GDP cả năm 2017 tăng 6,81% Mức tăng trưởngnăm nay vượt mục tiêu đề ra 6,7% và cao hơn mức tăng của các năm từ 2011 –2016.

Nguồn: Tổng hợp dựa trên báo cáo thường niên của Tổng cục thống kê

Hình 3.3 Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2012-2017

Hoạt động xuất khẩu nói chung của cả nước duy trì đà tăng trưởng tốt với mứctăng trưởng hàng năm đạt trên 18% mỗi năm Tốc độ tăng trưởng trong xuất khẩulớn hơn tốc độ tăng trưởng GDP cho thấy triển vọng tốt của lĩnh vực này Đây là tínhiệu tốt cho các doanh nghiệp có hoạt động xuất khẩu như công ty Tân Hà Nhìnchung, tình hình kinh tế của Việt Nam giai đoạn 2012-2017 có tác động thuận lợi tớiviệc phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty Tân Hà

Thứ ba, các hiệp định mà Việt Nam tham gia ký kết trong giai đoạn 2017.

2012-Các hiệp định FTA mà Việt Nam đã ký kết trong giai đoạn 2012-2017 có ảnhhưởng đến việc phát triển thị trường xuất khẩu gỗ nguyên liệu của công ty Tân Hàbao gồm các hiệp định sau:

Thành công nhất là năm 2015 với việc ký kết bốn FTA với EU, Hàn Quốc,Liên minh kinh tế Á - Âu (EEC), TPP và AEC (cộng đồng kinh tế ASEAN) đượcthành lập ngày 31/12/2015 Đến cuối năm 2016, Việt Nam đã ký kết, thực thi vàđang đàm phán 16 FTA Trong số này, có 10 FTA đã thực thi (sáu FTA trong số này