Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường nhật bản của công ty TNHH điện tử meiko việt nam

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN TỬ MEIKO VIỆT NAM...14 3.1.. Giới thiệu về thị trường Nhật Bản và các yếu tố ảnh

LỜI CẢM ƠN

Để có thể hoàn thành đề tài khóa luận một cách hoàn chỉnh, bên cạnh sự nỗ lực cốgắng của bản thân còn có sự hướng dẫn nhiệt tình của quý Thầy Cô, cũng như sự ủng hộđộng viên của gia đình và bạn bè trong suốt thời gian học tập nghiên cứu và thực hiệnkhóa luận tốt nghiệp đại học

Đầu tiên, em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến TS Nguyễn Duy Đạt, người đãhết lòng hướng dẫn và tạo điều kiện tốt nhất cho em hoàn thành bài khóa luận này Xingửi lời tri ân nhất của em đối với những điều mà Thầy đã dành cho em

Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô trong trường đại học Thương Mại đặcbiệt là các thầy cô trong khoa Thương Mại Quốc Tế đã giảng dạy và đào tạo em trongsuốt thời gian em học tập và nghiên cứu tại trường Qua đây em cũng xin gửi lời cảm ơntới các anh chị trong công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam đã tạo điều kiện giúp emhoàn thành bài khoá luận của mình

Mặc dù đã cố gắng hoàn thành khóa luận với tất cả nỗ lực của bản thân, nhưng dohạn chế về mặt thời gian, trình độ, kiến thức và kinh nghiệm nên bài khóa luận khôngtránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được sự chỉ bảo và đóng góp của Thầy Cô

và các bạn để bài khóa luận này hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN i

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT vi

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2 Tổng quan đề tài nghiên cứu 2

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu 4

1.3.1 Mục tiêu chung 4

1.3.2 Mục tiêu cụ thể 4

1.4 Đối tượng nghiên cứu 4

1.5 Phạm vi nghiên cứu 4

1.6 Phương pháp nghiên cứu 5

1.7 Kết cấu của khóa luận 6

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 7

2.1 Một số vấn đề lý thuyết về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của DN nói chung 7

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 7

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp 7

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu 7

2.2 Các chỉ tiêu đánh giá về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 8

2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng 8

2.2.2 Sản lượng hàng hóa XK; cơ cấu mặt hàng và dịch chuyển cơ cấu mặt hàng XK 8

2.2.3 Cơ cấu thị trường và chuyển dịch cơ cấu thị trường 9

2.2.4 Uy tín, danh tiếng của doanh nghiệp và sản phẩm trên thị trường xuất khẩu 9

2.3 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu tại doanh nghiệp 9

2.3.1 Một số khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu 9

2.3.2 Một số giải pháp thúc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp 10

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN TỬ MEIKO

VIỆT NAM 14

3.1 Khái quát chung về công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam 14

3.2 Giới thiệu về thị trường Nhật Bản và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty Meiko 15

3.2.1 Giới thiệu về thị trường nhập khẩu hàng linh kiện điện tử của công ty - Thị trường Nhật Bản 15

3.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty Meiko 16

3.3 Thực trạng hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam 20

3.3.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty TNHH điện tử Meiko 20

3.3.2 Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam 23

3.4 Những thành công và hạn chế còn tồn tại khi thúc đẩy xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường NB của công ty TNHH Meiko Việt Nam 25

3.4.1 Những thành công đạt được 25

3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân 26

CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG NB CỦA CÔNG TY MEIKO VIỆT NAM 29

4.1 Xu hướng phát triển linh kiện điện tử hiện nay 29

4.1.1 Xu hướng phát triển của Việt Nam 29

4.1.2 Định hướng phát triển của công ty TNHH diện tử Meiko Việt Nam 29

4.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam 30

4.2.1 Tăng cường sản xuất sản phẩm và đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp 30

4.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 31

4.2.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường và hoàn thiện công tác xúc tiến thương mại quốc tế 31

4.2.4 Giải pháp về nguồn nhân lực 33

4.3 Đề xuất một số kiến nghị đối với nhà nước nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty Meiko 34

4.3.1 Giải pháp về vốn đầu tư 34

4.3.2 Giải pháp về thị trường 35

4.2.3 Hoàn thiện hành lang pháp lý 35

TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Bảng 3.1: Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2014-2017 20

Bảng 3.2: Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng của công ty giai đoạn 2014-2017 21

Biểu đồ 3.3: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty năm 2017 22

Bảng 3.4: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty giai đoạn 2014-2017 23

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH

1 WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới

4 ODA Official Development

Assistance Hỗ trợ phát triển chính thức

6 PCB Polychlorinated biphenyl Bảng mạch in điện tử

7 ASEAN Association of South East

Asian Nations

Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á

8 FDI Foreign Direct Investmen Đầu tư trực tiếp nước ngoài

( Inconterms)

Miễn trách nhiệm Trên Boong tàu nơi đi

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Hoạt động xuất nhập khẩu là yếu tố quan trọng nhằm phát huy mọi nguồn nội lực,tạo thêm vốn đầu tư để đổi mới công nghệ, tăng thêm việc làm, thúc đẩy nhanh quá trìnhcông nghiệp hóa, hiện đại hóa Trong nhiều năm qua, lĩnh vực xuất khẩu của Việt Nam

đã giành được nhiều thành tựu đáng kể Trong sự thành công của ngành xuất khẩu khôngthể không kể đến sự đóng góp đáng kể của mặt hàng linh kiện điện tử trong tổng kimngạch xuất khẩu

Tiềm năng hợp tác kinh tế –thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản là hết sức tolớn Cùng với việc ký kết hiệp định thương mại song phương, Việt Nam gia nhập WTO,quan hệ thương mại hai nước đã bước sang trang mới Vì vậy việc xem xét khả năngthâm nhập của hàng linh kiện điện tử vào thị trường Nhật Bản một thị trường có dunglượng tiêu thụ lớn nhất thế giới đã trở nên rất cần thiết Tuy nhiên bên cạnh những thuậnlợi cũng không ít những khó khăn thách thức đòi hỏi không chỉ sự nỗ lực của của doanhnghiệp Việt Nam, mà còn sự hỗ trợ tích cực từ phía Nhà nước để có thể tiếp cận và đẩymạnh xuất khẩu hàng linh kiện điện tử Việt Nam vào thị trường tiềm năng nhưng cũnglắm chông gai này

Trong hợp tác kinh tế, Nhật Bản là đối tác kinh tế quan trọng hàng đầu của ViệtNam và là nước G7 đầu tiên công nhận quy chế kinh tế thị trường của Việt Nam Đếnnay, Nhật Bản là nước tài trợ ODA lớn nhất cho Việt Nam, nhà đầu tư số 2 tại Việt Nam,đối tác thương mại lớn thứ 4 của Việt Nam (năm 2016) Hiện tại, Nhật Bản đang tích cực

hỗ trợ ta phát triển công nghiệp với 6 ngành được lựa chọn (ô tô và phụ tùng ô tô, máynông nghiệp, công nghiệp chế biến nông thủy sản, điện tử, công nghiệp môi trường vàtiết kiệm năng lượng, đóng tàu) trong Chiến lược công nghiệp hóa của Việt Nam trongkhuôn khổ hợp tác Việt Nam - Nhật Bản đến năm 2020 tầm nhìn 2030 Nhật Bản là nướctài trợ ODA lớn nhất cho Việt Nam, chiếm khoảng 30% tổng cam kết ODA của cộngđồng quốc tế đối với Việt Nam

Công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam là một công ty tuy chưa thực sự lớn mạnhtrên thị trường quốc tế nhưng nó có nhiều lợi thế về xuất khẩu Do là công ty có 100%vốn đầu tư của Nhật Bản, và đã có kinh nghiệm rất nhiều trong việc xuất khẩu mặt hàng

linh kiện điện tử sang thị trường nước ngoài như Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản.Ngoài ra công ty còn có nhiều lợi thế về giá nhân công rẻ và nguyên liệu chủ yếu do nhậpkhẩu về nên có chất lượng tốt Nhật Bản là một trong những thị trường xuất khẩu chủ yếucủa công ty, đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho công ty, tuy nhiên những năm vừa qua tỉtrọng XK của công ty sang thị trường Nhật Bản có sự giảm sút nhẹ Vậy làm thế nào đểlượng XK hàng linh kiện điện tử của công ty sang thị trường Nhật Bản có thể tăng trởlại? Đây là vấn đề quan trọng cần quan tâm, vì thế cần phải đưa ra những biện pháp cụthể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng linh kiện điện tử của công ty MeiKo sangthị trường Nhật Bản.

Xuất phát từ vai trò, tính cấp thiết của việc xuất khẩu mặt hànglinh kiện điện tử đối với nền kinh tế thị trường và công ty Thông quaquá trình nghiên cứu, tìm hiểu thực trạng về vấn đề xuất khẩu củacông ty, tôi quyết định chọn đề tài nghiên cứu chuyên đề tốt nghiệp

của mình là: “Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam”.

1.2 Tổng quan đề tài nghiên cứu

Nâng cao hiệu quả kinh xuất khẩu là một trong những vấn đề mà Nhà nước và cácdoanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam hết sức quan tâm Vì vậy, có rất nhiều công trìnhnghiên cứu đã đề cập xung quanh vấn đề xuất khẩu, có những công trình chỉ xem xétriêng lẻ từng khía cạnh của hoạt động xuất khẩu như quy trình xuất khẩu, marketing xuấtkhẩu, chiến lược xuất khẩu Cũng có những công trình xem xét xuất khẩu ở góc độ tổngquát Mỗi công trình đều có những bước đột phá mới trong việc đề ra các giải pháp thúcđẩy xuất khẩu nhưng vẫn còn nhiều điểm hạn chế và thiếu sót riêng Dưới đây là một sốcông trình nghiên cứu tương tự của các năm trước về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hànghóa sang thị trường nước ngoài như:

Đề tài 1: “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu quế và hồi của công ty cổ phần sảnxuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội”: Khóa luận tốt nghiệp năm 2011 - Khoa ThươngMại Quốc Tế - Đại Học Thương mại - Nguyễn Thị Quỳnh Hoa

trường quốc tế giai đoạn 2007 – 2011 Đưa ra được những thành công, tồn tại trong quátrình xuất khẩu.

Đề tài 2: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu gạo sang thị trường Đông Nam Á tại công ty cổphần lương thực Hà Sơn Bình” : Khóa luận tốt nghiệp năm 2012 – Đại học Thương Mại –Nguyễn Phương Thảo

Sinh viên đã đánh giá được tình hình xuất khẩu của công ty và các nhân tố ảnhhưởng đến HĐXK Qua việc nghiên cứu thực trạng, sinh viên đã chỉ ra được những thànhcông, tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại, trên cơ sở đó đưa ra các giải pháp ở tầm

vĩ mô, vi mô áp dụng cho doanh nghiệp

Đề tài 3: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu bóng đèn huỳnh quang sang thịtrường Trung Đông của công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông” – Khóa luậntốt nghiệp năm 2013 – Đại học Thương Mại – Nguyễn Tiến Đạt

Trong nghiên cứu này, sinh viên đã đi phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu củacông ty, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu từ đó dự báo triển vọng phát triển của công ty, đưa

ra các đề xuất kiến nghị nhằm đẩy mạnh HĐXK bóng đèn huỳnh quang của công ty sangthị trường Trung Đông

Đề tài 4: “ Một số giải pháp chính nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩuhàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng”: Khóa luận tốt nghiệp năm 2015 - KhoaThương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương mại - Bùi Quang Long

Khóa luận đưa ra đánh giá tổng quát thực trạng quá trình gia công xuất khẩu sảnphẩm dệt may nội địa Giải pháp mà Khóa luận đưa ra chủ yếu tập trung vào những giảipháp thị trường

Nhìn chung các đề tài trên đã nghiên cứu được một số vấn đề lý luận cơ bản về xuấtkhẩu, phân tích và nêu lên được thực trạng hoạt động xuất khẩu và đưa ra được một sốgiải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu cho các doanh nghiệp đó Tuy nhiên, nhậnthấy các đề tài trên chưa có đề tài nào nghiên cứu mặt hàng linh kiện điện tử, chưa có đềtài nào nghiên cứu tại công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam, và cũng chưa có đề tàinào nghiên cứu xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Hơn nữa, đây là một lĩnh vực khôngmới, nhưng đem lại hiệu quả kinh doanh cao Tìm thấy được những hạn chế còn tồn tạitrong kinh doanh xuất khẩu, từ đó tôi đề xuất đề tài nghiên cứu: Giải pháp nâng cao hiệu

quả xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHHđiện tử Meiko Việt Nam”.

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung

Mục tiêu chung của việc nghiên cứu đề tài là để đề xuất các giải pháp cụ thể nângcao hiệu quả xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang Nhật Bản của công ty TNHH điện tửMeiko Việt Nam

 Từ nguyên nhân chủ quan tìm và đưa ra những giải pháp khắc phục hạn chế; từnguyên nhân khách quan, tìm và đưa ra những kiến nghị đối với các cơ quan có thẩmquyền liên quan

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sangthị trường Nhật Bản của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam

1.5 Phạm vi nghiên cứu

- Phạm vi về không gian:

+Nghiên cứu nội bộ tại công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam

+Thị trường nghiên cứu: Thị trường Nhật Bản

- Phạm vi về thời gian: hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty trong nhữngnăm gần đây (2014-2017)

- Phạm vi về sản phẩm nghiên cứu: Xuất khẩu hàng linh kiện điện tử, cụ thể mặthàng bo mạch điện tử, điện trở, biến trở

1.6 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:

 Nguồn dữ liệu nội bộ của doanh nghiệp:

Nguồn dữ liệu bên trong doanh nghiệp gồm có: Báo cáo tài chính từ năm 2017; các bảng tổng hợp kết quả kinh doanh, bảng cân đối kế toán, các báo cáo xuất nhậpkhẩu và cácloại hợp đồng đều được sử dụng để phân tích Các nguồn dữ liệu này lấy từphòng kế hoạch thị trường, phòng kinh doanh và các phòng ban liên quan khác của doanhnghiệp; các văn bản và quyết định của Công ty; bản kế hoạch và mục tiêu phát triển củaCông ty, từ đó đánh giá được tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty và các mụctiêu phát triển trong tương lai

2014- Nguồn dữ liệu bên ngoài:

Ngoài việc thu thập thông tin bằng các phương pháp trên, còn thu thập thông tin từ:Các bài khóa luận và luận văn tốt nghiệp của các khóa trước; tạp chí; sách báo; sách giáotrình “Quản trị tác nghiệp TMQT” của trường Đại học Thương Mại; Tài liệu về chínhsách, thông tư, quy định về việc xuất khẩu hàng hóa trên các website trên mạng internet

để có thể đưa ra những giải pháp cụ thể nhất

- Phương pháp phân tích dữ liệu:

Các phương pháp được sử dụng trong phân tích dữ liệu bao gồm: phương phápthống kê, phương pháp phân tích, phương pháp so sánh

 Phương pháp thống kê: Thống kê các kết quả thu được từ việc phỏng vấn, từcác bảng tổng kết… để phân tích chi tiết các vấn đề, các trường hợp phát sinh và có cáchgiải quyết

 Phương pháp phân tích: Thông qua các dữ liệu thu thập được, đưa ra nhữngđánh giá, nhận xét của bản thân về quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu của Công tyhiện nay

 Phương pháp so sánh: So sánh tình hình kinh doanh Xuất khẩu của công ty quacác năm

1.7 Kết cấu của khóa luận

Căn cứ vào yêu cầu thực hiện đề tài, nội dung của đề tài và mục tiêu mà đề tàihướng đến kết cấu của khóa luận được chia làm 4 chương như sau:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệpChương 3: Thực trạng xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường NhậtBản của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam

Chương 4: Đề xuất giải pháp và kiến nghị nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng linhkiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY

XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP

2.1 Một số vấn đề lý thuyết về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của DN nói chung

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa bị đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưavào khu vực đặt biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là vùng hải quan riêng theoquy định của pháp luật

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

-Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm do doanh nghiệp sản xuất ra

-Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ qua đó nâng caokhả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu…phục vụ cho quá trình phát triển

-Xuất khẩu tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lần nhau giữa các đơn vị tham giaxuất khẩu trong và ngoài nước

-Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được thu hút được nhiều laođộng bán ra thu nhập ổn định cho đời sống cán bộ của công nhân viên và tăng thêm thunhập ổn định cho đời sống cán bộ của công nhân viên và tăng thêm lợi nhuận

-Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bánkinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài dựa trên cơ sở đôi bên cùng có lợi

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu

2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp:

Trong phương thức này, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp ký kết hợpđồng ngoại thương, với tư cách là một bên phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó Hợp đồng

ký kết giữa hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia và quốc tế, đồng thời bảo đảm đượclợi ích quốc gia và đảm bảo uy tín kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.3.2 Xuất khẩu uỷ thác

Trong phương thức này, đơn vị có hàng xuất khẩu là bên uỷ thác giao cho đơn vịxuất khẩu gọi là bên nhận uỷ thác tiến hành xuất khẩu một hoặc một số lô hàng nhất địnhvới danh nghĩa của mình (bên nhận uỷ thác) nhưng với chi phí của bên uỷ thác.

2.1.3.3 Gia công hàng xuất khẩu.

Gia công hàng xuất khẩu là một phương thức kinh doanh trong đó một bên (gọi làbên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi làbên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao( gọi là chi phí gia công)

2.1.3.4 Buôn bán đối lưu (hàng đổi hàng).

Đây là phương thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu,người bán hàng đồng thời là người mua hàng, lượng hàng trao đổi có giá trị tương đương

2.1.3.5 Xuất khẩu theo nghị định thư.

Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thường là hàng trả nợ) được ký theo nghị đinhthư giữa hai chính phủ

2.2 Các chỉ tiêu đánh giá về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng

Kim ngạch xuất khẩu là lượng tiền thu về được dựa trên việc xuất khẩu một hay cácloại hàng hóa, dịch vụ của quốc gia tính trong một khoảng thời gian nhất định như tháng,quý hay năm Với lượng tiền được quy đổi theo 1 đơn vị nhất định

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu thể hiện cho sự thay đổi về quy mô hay sốlượng của mặt hàng xuất khẩu Tốc độ tăng trưởng kim ngạch càng lớn thì sự thay đổitrong quy mô xuất khẩu càng cao, chứng tỏ doanh nghiệp ngày một nâng cao xuất khẩu

2.2.2 Sản lượng hàng hóa XK; cơ cấu mặt hàng và dịch chuyển

cơ cấu mặt hàng XK.

Sản lượng hàng hóa xuất khẩu là chỉ tiêu định lượng phản ánh khối lượng hàng hóađược xuất khẩu sang thị trường nước ngoài của doanh nghiệp Sản lượng xuất khẩu thểhiện cho năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp, sản lượng xuất khẩu càng lớn chứng tỏquy mô doanh nghiệp lớn, năng lực xuất khẩu cao

Cơ cấu hàng xuất khẩu là tỷ lệ tương quan giữa các ngành, mặt hàng xuất khẩu hoặc

tỷ lệ tương quan giữa các thị trường xuất khẩu Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là một phân

hệ của cơ cấu thương mại, là tổng thể các mối quan hệ chủ yếu, tương đối ổn định củacác yếu tố kinh tế hoặc các bộ phận của lực lượng sản xuất và quan hệ sản xuất thuộc hệthống kinh doanh thương mại trong điều kiện lịch sử cụ thể

Chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là sự thay đổi tỷ trọng các nhóm hàng, mặthàng trong tổng thể nhóm hàng để đáp ưng nhu cầu quốc tế Mục đích của việc chuyểndịch cơ cấu xuất khẩu là điều chỉnh sự phát triển xuất khẩu theo hướng bền vững, hiệuquả hơn.

2.2.3 Cơ cấu thị trường và chuyển dịch cơ cấu thị trường

Cơ cấu thị trường xuất khẩu là sự phân bổ giá trị kim ngạch xuất khẩu theo nước ,nền kinh tế và khu vực lãnh thổ thế giới, với tư cách là thị trường tiêu thụ Xét về bảnchất, cơ cấu thị trường xuất khẩu là kết quả tổng hợp của nhiều yếu tố : kinh tế , chính trị,khoa học công nghệ, chính sách đối ngoại của một quốc gia

Chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu là sự thay đổi cơ cấu thị trường xuất khẩu

từ trạng thái này sang trạng thái khác cho phù hợp với mục tiêu kinh tế xã hội nói chung

và hoạt động ngoại thương nói riêng Chuyển dịch cơ cấu thị trường nhằm có một cơcấu thị trường khoa học, để hạn chế các tác hại sẽ xảy đến khi có những biến động tại

các thị trường xuất khẩu chủ lực.

2.2.4 Uy tín, danh tiếng của doanh nghiệp và sản phẩm trên thị trường xuất khẩu.

Thương hiệu có thể tạo nên cuộc chiến trong tâm trí khách hàng và chính kháchhàng quyết định sự thành công hay thất bại của một thương hiệu Đó chính là lý do cácthương hiệu thành công trên thế giới như Nike, Pepsi, Toyota, Sony rất ít đề cập đếnđặc điểm và lợi ích của sản phẩm mà tập trung xây dựng và củng cố một vị trí đặc biệttrong trái tim khách hàng

Để chiếm được trái tim khách hàng cần có chữ tín Thương hiệu mạnh nhờ chữ tín

và cũng chính chữ tín làm nên thương hiệu Sự trung thành của khách hàng phụ thuộc vàoviệc DN có giữ được chữ tín về chất lượng giá trị thương hiệu Sự trung thành chỉ có thể

có được sau những lần trải nghiệm tích cực, tạo mối quan hệ tin tưởng lâu dài giữa kháchhàng và thương hiệu Khi thương hiệu có những khiếm khuyết cũng đồng nghĩa với việc

đổ vỡ niềm tin nơi khách hàng

2.3 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu tại doanh nghiệp

2.3.1 Một số khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu

- Thúc đẩy xuất khẩu: Là quá trình nghiên cứu, vận dụng các quy luật các biện pháptrong sản xuất kinh doanh kết hợp với những chính sách và quy định của nhà nước nhằmđẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.

- Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu: Là cách thức mà doanh nghiệp áp dụng để tăngcường hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài và mang lại những lợi ích cho doanhnghiệp hơn nữa trong tương lai

2.3.2 Một số giải pháp thúc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp

2.3.2.1 Nhóm giải pháp liên quan tới cung.

Khả năng mở rộng quy mô sản xuất

Quy mô sản xuất của doanh nghiệp là khả năng sản xuất ra số lượng hàng hoá tronggiới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp Đôi khi, doanhnghiệp chưa có quy mô sản xuất phù hợp với năng lực sản xuất Do vậy, trước khi muốnthúc đẩy xuất khẩu thì doanh nghiệp phải tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình để

mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất cung ứng cho nhu cầu thịtrường

Khi mở rộng quy mô sản xuất, lượng sản phẩm tăng lên, lượng xuất khẩu sẽ tănglên theo đó Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải đầu tư vào trang thiết bị máy móc nhàxưởng, nguyên vật liệu đầu vào và nguồn nhân lực phục vụ cho sản xuất Có như vậy cácdoanh nghiệp mới tạo được sự thống nhất trong nội bộ để phản ứng với những biến độngtrên thị trường mà sản phẩm hiện đang và sẽ có mặt

Công nghệ sản xuất

Công nghệ sản xuất ngày càng đang đóng vai trò quan trọng trong quá trình sảnxuất trực tiếp của các quốc gia Với vai trò ngày càng lớn, công nghệ sản xuất sẽ đem lạicho doanh nghiệp ưu thế cạnh tranh so với các đối thủ khác Công nghệ càng cao, cànghiện đại thì hiệu quả sản xuất càng lớn Công nghệ bao gồm bốn yếu tố: trang thiết bị, kỹnăng con người, thông tin và tổ chức Do vậy, muốn phát triển công nghệ doanh nghiệpphải phát triển đồng đều trên tất cả các yếu tố, trong đó yếu tố con người được đánh gía

là quan trọng nhất: bởi vì con người đóng vai trò là trung tâm của sự phát triển và tạo ra

sự liên kết giữa các yếu tố

Hiện nay, trình độ công nghệ của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam còn lạchậu, nên phát triển công nghiệp chủ yếu qua con đường chuyển giao công nghệ Ngay cảkhi nhận chuyển giao công nghệ, một số doanh nghiệp còn chưa đủ khả năng và thông tin

để đánh giá hết các thuộc tính của công nghệ

Nâng cao chất lượng sản phẩm

Chất lượng là một trong các yếu tố quan trọng tạo lên ưu thế cạnh tranh của sảnphẩm Sản phẩm có chất lượng cao, giá cả, mẫu mã phù hợp với thị trường mục tiêu sẽtạo ra ưu thế, uy tín riêng của doanh nghiệp về sản phẩm của mình

Các doanh nghiệp xuất khẩu muốn thúc đẩy xuất khẩu thì phải tập trung vào việcnâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các nước kháctrên thế giới Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với sự phát triển công nghệ củadoanh nghiệp, và đặc biệt là với yếu tố chi phí Nâng cao chất lượng với chi phí tối thiểucho phép là biện pháp mà doanh nghiệp nào cũng muốn nhưng để thực hiện nó là cả mộtvấn đề

Hiện nay hướng đi cho các doang nghiệp xuất khẩu là áp dụng hệ thống tiêu chuẩnchất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình và kiểm soát chặt chẽchi phí sản xuất để đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao củangười tiêu dùng

Đa dạng hoá mặt hàng

Con người luôn thích đổi mới Dựa vào tâm lý này, các doanh nghiệp cũng cần đadạng hoá bằng cách tạo nhiều mẫu mã hay sử dụng nhiều chất liệu khác nhau để tạo ra sựkhác biệt và phong phú cho sản phẩm Và để đẩy mạnh công tác này các doanh nghiệpchú trọng nhất đến năng lực của đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm Do vậy, đầu tư cóhiệu quả nhất đối với các doanh nghiệp là đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế kết hợpvới công tác điều tra, nghiên cứu thị trường, xác định xu hướng tiêu dùng để tạo ra đượcsản phẩm làm hài lòng khách hàng

2.3.2.2 Các giải pháp liên quan đến cầu

Nghiên cứu mở rộng thị trường

Môi trường kinh doanh quốc tế ngày càng cạnh tranh gay gắt Vì vậy, các doanhnghiệp cần thực hiện các nghiên cứu trên thị trường nước ngoài một cách thận trọng và tỷ

mỷ để đưa ra các quyết định chính xác hơn Thêm vào đó nó còn giúp các nhà kinh doanhhoạch định các chiến lược Marketing khi đã hiểu rõ hơn về nhu cầu của thị trường hiệntại cũng như tương lai

Thông tin có thể được tổng hợp từ nguồn thông tin sơ cấp và thứ cấp Thông tin thứcấp là những thông tin đã được công bố Các doanh nghiệp có thể thu thập thông tin này

từ: Các tổ chức quốc tế về niên giám thống kê về thương mại quốc tế; Các tổ chức chínhphủ thường cung cấp các thông tin về quy định xuất nhập khẩu, các tiêu chuẩn chấtlượng, quy mô thị trường;; Các tổ chức dịch vụ cung cấp thông tin dịch vụ về văn hoá vàcác điều kiện về tài chính Internet và trang web cập nhật các thông tin về thị trường như:giá cả sản phẩm, mặt hàng, các chiến lược marketing.

Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài

Các biện pháp mà doanh nghiệp thường áp dụng để tiến hành xúc tiến, quảng bá sảnphẩm của mình: Tham gia các hội chợ, triển lãm; Quảng cáo sản phẩm, hình ảnh qua cácphương tiện như: qua báo chí, truyền hình, qua mạng; Tài trợ cho các hoạt động xã hội;

Tổ chức các cuộc thi tìm hiểu về sản phẩm, về doanh nghiệp; Khuyến mại sản phẩm và tổchức dùng thử sản phẩm tại nơi công cộng hoặc tại gia đình; Thông qua hệ thống kênhphân phối nước sở tại để quảng bá sản phẩm và hình ảnh của mình

Có thể nói hoạt động xúc tiến thương mại là hoạt động nhằm xây dựng thương hiệu,quảng bá thương hiệu của công ty trên thị trường thế giới Điều này giúp nâng cao khảnăng cạnh tranh của doanh nghiệp khi môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt

2.3.2.3.Các giải pháp khác

Giải pháp về vốn:

Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, muốn thúc đẩy xuất khẩu thì cần vốn để mởrộng quy mô sản xuất, đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoámặt hàng và để đầu tư cho nghiên cứu mở rộng thị trường, cho công tác xúc tiến vàquảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty…Tóm lại, vốn cần cho mọi hoạt động sản xuấtkinh doanh của doanh nghịêp Nhưng nguồn vốn tự có của doanh nghiệp lại có hạn nêndoanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên ngoài để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu củamình Nguồn vốn bên ngoài có thể huy động từ các ngân hàng, các tổ chức tín dụng trongnước và ngoài nước, từ các quỹ hay từ người dân

Có vốn rồi thì việc quan trọng là phải sử dụng nguồn vốn như thế nào cho hiệu quảnhư: đạt vòng quay của vốn nhanh, tỷ suất lợi nhuận trên vốn cao và hạn chế rủi ro, thấtthoát về vốn Có như vậy doanh nghiệp mới đảm bảo hiệu quả kinh doanh và mở rộnghoạt động kinh doanh trên thị trường

Về nhân lực.

Con người vừa là người thực hiện vừa là mục tiêu của các hoạt động kinh doanh Vìvậy, doanh nghiệp cần có chính sách nhân lực đúng đắn tạo nên lợi thế cạnh tranh củamình Doanh nghiệp cần có chính sách tuyển dụng, đào tạo và phát triển hợp lý để bồidưỡng nguồn nhân lực

Song hành cùng chính sách tuyển dụng nhân lực, các doanh nghiệp cần có chínhsách đào tạo và phát triển nhân lực Các công ty kinh doanh xuất khẩu trên thị trường thếgiới cần xây dựng các chương trình đào tạo với nội dung về các vấn đề như: môi trường,đặc điểm văn hoá, đào tạo về ngôn ngữ, cách thức làm ăn với người nước ngoài Tóm lại,

để đẩy mạnh xuất khẩu các doanh nghiệp xuất khẩu cần huy động tất cả các nguồn lực,thực hiện tốt công tác quản trị mới đem lại hiệu quả kinh doanh cao Tuy nhiên, trongtừng thời kỳ, từng giai đoạn cụ thể mà nên tập trung vào vấn đề trọng điểm để thực hiệnmục tiêu là đẩy mạnh xuất khẩu

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH

ĐIỆN TỬ MEIKO VIỆT NAM

3.1 Khái quát chung về công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam

Sau hơn 30 năm phát triển, Tập Đoàn Điện Tử Meiko Nhật Bản đã trở thành mộttrong những tập đoàn đứng đầu thế giới về sản xuất mạch in điện tử và lắp ráp linh kiệnđiện tử Hiện nay tập đoàn có 4 nhà máy tại Nhật Bản, 2 nhà máy tại Trung Quốc, 1 nhàmáy tại Việt Nam (Hà Nội) và nhiều trung tâm nghiên cứu, văn phòng đại diện trên toàncầu Tại chi nhánh Việt Nam, có công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam

Tên đầy đủ: Công ty TNHH Điện Tử MEIKO Việt Nam

Địa chỉ : Lô LD4, khu Công nghiệp Thạch Thất - Quốc Oai, xã Phùng Xá, huyện,Thạch Thất, Hà Nội, Việt Nam

Ngày thành lập: 14/12/2006

Giám đốc công ty: Toyohiko Tsuyuki

Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH điện tử Meiko Việt Nam

Ngày 14 tháng 12 năm 2006, Công ty TNHH Điện Tử Meiko Việt Nam chính thứcđược trao giấy chứng nhận đầu tư vào Khu Công Nghiệp Thạch Thất

Vào cuối năm 2008: Meiko đã hoàn thành và đưa vào hoạt động nhà máy lắp ráplinh kiện điện tử (EMS) thứ nhất Tháng 10/2010: Nhà máy sản xuất bản mạch PCB đượchoàn thiện và đi vào hoạt động

Ngày 9/10/2017, Meiko Việt Nam thuê lại cơ sở hạ tầng và đất tại Khu công nghiệpQuang Minh (thuộc TNI Holdings Việt Nam) để đầu tư xây dựng nhà máy điện tử thứ 3của tập đoàn này tại Việt Nam với tổng vốn đầu tư trên 50 triệu USD

Lĩnh vực kinh doanh.

Lĩnh vực hoạt động chính của Công ty điện tử Meiko Việt Nam gồm: Thiết kế, sảnxuất và chế tạo các loại bảng mạch in điện tử (PCB); Lắp ráp các linh kiện lên PCB, lắpráp các sản phẩm điện tử hoàn chỉnh (EMS); Xuất nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ các mặthàng điện tử

Năng lực tài chính của công ty

Công ty có tổng số vốn đầu tư 300 triệu USD và với vốn điều lệ 100.000.000 USD

Dự án đầu tư của Meiko là một trong 10 dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) lớn nhấtnăm 2006 và là dự án sản xuất điện tử lớn nhất từ trước đến nay của các nhà đầu tư nướcngoài đầu tư vào Việt Nam Dự kiến công ty sẽ đạt doanh thu khoảng 1,7 tỉ USD/năm

3.2 Giới thiệu về thị trường Nhật Bản và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản của công ty Meiko.

3.2.1 Giới thiệu về thị trường nhập khẩu hàng linh kiện điện tử của công ty Thị trường Nhật Bản.

-3.2.1.1 Đặc điểm thị trường Nhật bản.

Thị trường Nhật Bản từ trước đến nay vẫn là một thị trường hứa hẹn đối với nhiềudoanh nghiệp Việt Nam Tổng mức tiêu dùng trong nước của Nhật Bản tăng nhanh, đạtkhoảng 55% trong tổng mức tăng trưởng GDP Đây là một chỉ số tạo động lực cho cácdoanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường này

Nhật Bản – nền kinh tế lớn thứ hai thế giới - là một thị trường lớn với dân sốkhoảng 128 triệu và có sức mua lớn Người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng sự đa đẹp,hoàn hảo, tiện dụng là phù hợp với yêu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản hiện nay.Những năm gần đây, kim ngạch nhập khẩu của Nhật Bản ngày càng tăng Như vậy, cóthể tin tưởng rằng kim ngạch thương mại hai chiều giữa Việt Nam và Nhật bản của cácnăm tiếp theo sẽ rất tốt Hàng xuất khẩu của Việt Nam ngày càng được chấp nhận tại thịtrường Nhật Bản nhưng thị phần vẫn còn rất khiêm tốn, hiện mới đạt xấp xỉ 1.5% tổngkim ngạch nhập khẩu của Nhật Bản Trong khi đó, thị phần của Trung Quốc là 20,5%,Thái Lan 2,94%, Malaysia 2,8%, Philippines 1,4%, Singapore 1,13% Sở dĩ kim ngạchxuất khẩu của Việt Nam sang Nhật Bản còn khiêm tốn là do các DN chưa nắm bắt đượchết những lợi thế và khắc phục những khó khăn khi thâm nhập thị trường này

Chúng ta nhận thấy thị trường hàng linh kiện điện tử của Nhật Bản là một thị trườnggiàu tiềm năng Do mặt hàng điện tử của Nhật luôn được ưa chuộng trên thế giới và cósức sản xuất tiêu thụ tương đối lớn Chính vì vậy nhu cầu về linh kiện điện tử của Nhật là

vô cùng lớn để có thể đáp ứng được những đòi hỏi cao về sản xuất Các tập đoàn củaNhật không chỉ sản xuất, lắp ráp trong nước mà còn có rất nhiều chi nhánh tại nhiều quốc