Phân tích cầu và một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ máy trộn bê tông của công ty cổ phần đại tâm phát đến năm 2020

Sự hội nhập cũng dẫn đến đa dạng hóa các sản phẩmtiêu dùng, đa dạng hóa sự lựa chọn của khách hàng, nhu cầu của khách hàng đangngày càng thay đổi, các doanh nghiệp muốn tồn tại trong nền

LỜI CAM ĐOAN

Tác giả xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu độc lập của riêng tác giả Các

số liệu sử dụng trong bài khóa luận có nguồn gốc rõ ràng, đã công bố theo đúng quy

định Các kết quả nghiên cứu trong khóa luận do tác giả tự tìm hiểu, phân tích một

cách trung thực, khách quan và phù hợp với thực tiễn của Việt Nam Các kết quả này

chưa từng được công bố trong bất kỳ nghiên cứu nào khác

Sinh viên thực hiện

Hà Nguyễn Phương Thảo

TÓM LƯỢC

Trong quá trình hội nhập, nền kinh tế Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với thịtrường quốc tế Chính vì điều đó, giữa các doanh nghiệp trong nước cũng đang diễn ra

sự cạnh tranh mạnh mẽ để tồn tại, vừa có thể cạnh tranh với nhau, vừa cạnh tranh vớicác doanh nghiệp nước ngoài Sự hội nhập cũng dẫn đến đa dạng hóa các sản phẩmtiêu dùng, đa dạng hóa sự lựa chọn của khách hàng, nhu cầu của khách hàng đangngày càng thay đổi, các doanh nghiệp muốn tồn tại trong nền kinh tế khó khăn thì phảiđáp ứng được thị hiếu và nhu cầu của khách hàng Hầu hết các doanh nghiệp đều nghĩđến việc kích cầu sản phẩm của mình, từ quá trình phân tích cầu, ước lượng cầu để tìm

ra giải pháp đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm

Qua quá trình nghiên cứu về hoạt động kinh doanh của công ty, nhận thấy hoạtđộng kinh doanh còn gặp nhiều vướng mắc, tác giả chọn đề tài: “Phân tích cầu và một

số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ máy trộn bê tông của công ty cổ phần Đại Tâm Phátđến năm 2020”

Đề tài nghiên cứu, tác giả đi sâu vào nghiên cứu các nội dung cụ thể sau:

- Các lý thuyết cơ bản về phân tích cầu, ước lượng cầu

- Thực trạng hoạt động của công ty, phân tích cầu và ước lượng cầu về sảnphẩm máy trộn bê tông của công ty

- Đưa ra một số giải pháp cho công ty và kiến nghị lên cơ quan cấp trên nhằmđẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông không chỉ ở tỉnh Cao Bằng

mà còn mở rộng sang các tỉnh lân cận khác

LỜI CẢM ƠN

Trong thời gian thực tập tại công ty Cổ phần Đại Tâm Phát, với sự giúp đỡnhiệt tình của ban lãnh đạo và các phòng ban lãnh đạo trong công ty, được tiếp xúc vớimôi trường kinh doanh thực tế của công ty, nhận được sự quan tâm của các anh chịtrong phòng kế toán – tài chính của công ty, em đã nhận biết được sự quan trọng củacông tác phân tích cầu và nghiên cứu thị trường kinh doanh để có được kết quả kinhdoanh tốt nhất

Nhận thức được tình hình phát triển kinh tế, triển vọng phát triển của thịtrường máy trộn bê tông, tính cấp thiết của công tác phân tích cầu, kết hợp với nhữngkiến thức đã học ở trường đại học Thương Mại, em đã lựa chọn đề tài nghiên cứu:

“Phân tích cầu và một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông củacông ty cổ phần Đại Tâm Phát đến năm 2020” Việc thực hiện khóa luận đã gặp không

ít khó khăn, tuy nhiên dưới sự hướng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của quý công ty, quýthầy cô, sự giúp đỡ của gia đình và bạn bè đã giúp em hoàn thành bài khóa luận

Em xin gửi đến quý thầy cô khoa Kinh tế - Luật, đặc biệt là các thầy cô Bộmôn Kinh tế vi mô lời cảm ơn chân thành nhất Em xin được chân thành cảm ơn Ths.Nguyễn Thị Lệ, giảng viên bộ môn Kinh tế vi mô đã nhiệt tình hướng dẫn và giúp đỡ

em trong quá trình hoàn thành đề tài của mình Đồng thời, em xin chân thành cảm ơnban lãnh đạo và các phòng ban trong công ty cổ phần Đại Tâm Phát đã giúp đỡ emtrong quá trình thực tập và nghiên cứu đề tài

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

TÓM LƯỢC ii

LỜI CẢM ƠN iii

MỤC LỤC iv

DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ vi

LỜI MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết của đề tài 1

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan 2

3 Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu 4

4 Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu 5

5 Phương pháp nghiên cứu 6

6 Kết cấu khóa luận 7

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU, PHÂN TÍCH CẦU VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 8

1.1 Khái niệm cơ bản về cầu 8

1.1.1 Cầu và luật cầu 8

1.1.2 Khái niệm phân tích cầu 9

1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu 10

1.1.4 Độ co dãn của cầu 12

1.2 Lý luận về tiêu thụ sản phẩm của công ty 14

1.2.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 14

1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của công ty 14

1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá tiêu thụ sản phẩm 16

1.3 Nội dung phân tích cầu và nguyên lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty .17

1.3.1 Mối quan hệ giữa phân tích cầu và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 17

1.3.2 Các phương pháp phân tích cầu 17

1.3.3 Nguyên lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty 18

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TỔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT 2011 - 2016 21

2.1 Tổng quan về Công ty và các nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông của công ty cổ phần Đại Tâm Phát năm 2011 – 2016 21

2.1.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát 21

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu và tình hình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông của Công ty 22

2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2011 – 2016 25

2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông qua số liệu sơ cấp 27

2.2.1 Phân tích dữ liệu sơ cấp về cầu máy trộn bê tông của Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát 27

2.3 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm qua số liệu thứ cấp 30

2.4 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU 33

2.4.1 Dự báo cầu về sản phẩm của công ty đến năm 2020 33

2.4.2 Thành công đã đạt được 34

2.4.3 Hạn chế và nguyên nhân tồn tại 35

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT ĐẾN NĂM 2020 37

3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT ĐẾN NĂM 2020 37

3.1.1 Phương hướng phát triển chung của công ty 37

3.1.2 Mục tiêu kinh doanh sản phẩm máy trộn bê tông của công ty Cổ phần Đại Tâm Phát 37

3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT ĐÉN NĂM 2020 38

3.2.1 Hoàn thiện công tác phân tích và nghiên cứu cầu 38

3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm 39

3.2.3 Phát triển nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối 39

3.2.4 Phân tích tốt hành động của đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường 40

3.2.5 Nâng cao chất lượng phục vụ và chăm sóc khách hàng, cung ứng đủ cầu thị trường40 3.2.6 Nâng cao uy tín thương hiệu của doanh nghiệp 41

3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC 41

3.3.1 Nâng cao hiệu lực quản lý của nhà nước 41

3.3.2 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh 42

3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 42

KẾT LUẬN 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ

Bảng 2.1: Báo cáo kết quả kinh doanh trong các năm từ 2011-2016 25

Bảng 2.2: Doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng của công ty 26

Bảng 2.3: Số lượng doanh nghiệp đã mua sản phẩm của Công ty 28

Bảng 2.4: Thu nhập trung bình của doanh nghiệp 28

Bảng 2.5 Hình thức quảng cáo của Công ty 29

Bảng 2.6: Mức độ hài lòng về sản phẩm của Công ty 29

Bảng 2.7: Lý do khách hàng không mua sản phẩm máy trộn bê tông 30

Bảng 2.8: Điều khách hàng quan tâm khi mua sản phẩm máy trộn bê tông 30

Bảng 2.9 Kết quả ước lượng hàm cầu mặt hàng máy trộn bê tông 31

Biểu đồ 2: Doanh thu sản phẩm máy trộn bê tông 2011- 2016 27

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, nếu một doanhnghiệp không có những chính sách hợp lý để điều hành hoạt động kinh doanh củamình thì nguy cơ phá sản là không thể tránh khỏi Bên cạnh các yếu tố cần thiết để tạonên nguồn lực của doanh nghiệp như: Vốn, nguồn nhân lực, trình độ quản lý thì doanhnghiệp sẽ làm gì để khẳng định được vị thế của mình trước hàng loạt các đối thử cạnhtranh khác Cho dù một doanh nghiệp có những chiến lược mục tiêu dài hạn và ngắnhạn thế nào đi nữa cũng chỉ đảm bảo cuối cùng là làm thế nào để thu được lợi nhuậntối đa Sản phẩm của doanh nghiệp dù là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinhdoanh hàng hóa đều có một đích đến đó là tới được tay của người tiêu dùng Doanhnghiệp hiện nay luôn phải tự đặt cho mình những câu hỏi: Thị trường là ai? Thị trườngcần gì? Làm thế nào để có thể duy trì được thị trường vốn có và phát triển được nhữngthị trường mới? Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp đãtrở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp có thể tồn tại được trong điều kiện cạnhtranh khắc nghiệt như hiện nay Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng nhưng lại trở nênquan trọng nhất trong cả quá trình kinh doanh, nó quyết định sự tồn tại và phát triểncủa mỗi doanh nghiệp Lúc này, tiêu thụ sản phẩm không còn được hiểu đơn thuần chỉ

là việc bán hàng hay trao đổi quyền sở hữu sản phẩm nữa, mà tiêu thụ được hiểu làquá trình từ việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng… đến các hoạt động xúctiến hỗ trợ bán hàng khác Doanh nghiệp nào không thực hiện tốt trong quá trình nàythì nguy cơ đánh mất thị trường, khách hàng và thất bại trong kinh doanh là điều khótránh khỏi

Là một công ty tư nhân nhỏ, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh hàng hóa, công

ty Đại Tâm Phát cũng không thoát khỏi vòng vây khắc nghiệt đó Công ty bắt đầu hìnhthành và đi vào hoạt động từ năm 2011, Công ty đã tìm cho một một vị trí khá ổn địnhtrên thị trường xây dựng Trong 5 năm qua, Công ty đáp ứng nhu cầu ngày càng caocủa khách hàng và trở thành nhà phân phối chủ yếu trên thị trường Cao Bằng Tuynhiên, bên cạnh những thành công đó, Công ty vẫn còn không ít khó khăn trong bốicảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay Đặc biệt, công ty chưa nhận thức đúng tầm quantrọng của công tác phân tích, nghiên cứu thị trường, chưa có những kế hoạch cũng nhưgiải pháp phù hợp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiệu quả, chưa linh hoạt trong việctiếp cận thị trường mới…Do đó, công ty làm ăn thua lỗ, nợ xấu kéo dài trong mộtkhoảng thời gian Vì vậy, việc nghiên cứu về cầu thị trường và đưa ra các giải pháp đểthúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông thực sự cần thiể đối với Công ty Cổ PhầnĐại Tâm Phát

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan

Chúng ta có thể thấy việc nghiên cứu phân tích cầu là một việc rất quan trọng đốivới nền kinh tế, đặc biệt là với các công ty kinh doanh hiện nay Do đó, mỗi công tycần có các giải pháp phù hợp để cải thiện cầu về hàng hóa cũng như doanh thu bánhàng của mình Trong quá trình nghiên cứu và làm khóa luận, tác giả đã tham khảomột số khóa luận về đề tài có liên quan để phục vụ cho quá trình làm khóa luận củamình

Phạm Thị Cẩm (Đại học Kinh tế quốc dân,2008) với đề tài: “Phân tích và dự báocầu về sản phẩm cà phê hòa tan G7 của công ty cổ phần Trung Nguyên trên địa bàn HàNội đến hết năm 2010” của tác giả Đối tượng nghiên cứu là cầu về sản phẩm cà phêhòa tan tại công ty cổ phần Trung Nguyên Về phạm vi nghiên cứu, tác giả đã tậptrung nghiên cứu tại thị trường Hà Nội trong giai đoạn 2004 – 2007 và đưa ra dự báonghiên cứu đến năm 2010 Trong bài tác giả đã trình bày các lý luận cơ bản về cầu,phân tích cầu, luật cầu và các phương pháp để phân tích và dự báo cầu Tác giả đã sửdụng phiếu điều tra để điều tra về nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cà phê hòa tan và sửdụng mô hình kinh tế lượng để phân tích, dự báo cầu sản phẩm của Công ty

Tác giả Huỳnh Ất Minh (Trường kinh tế TP Hồ Chí Minh,2015) đã nghiên cứu

về sản phẩm máy lọc nước thông qua đề tài: “Phân tích cầu và một số giải pháp thúcđẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước tại công ty cổ phần Karofi Việt Nam trên thịtrường tp Hồ Chí Minh đến năm 2016” Đối tượng nghiên cứu là cầu về sản phẩmmáy lọc nước và hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước trên thị trường Hà Nộitrong giai đoạn 2011-2013 Trong bài, tác giả đã sử dụng phương pháp phân tích cầuqua mô hình kinh tế lượng, kết hợp giữa số lượng sơ cấp và thứ cấp để phân tích sảnphẩm máy lọc nước trên thị trường Hà Nội trong giai đoạn từ năm 2011-2013 Trongbài khóa luận, tác giả đã phân tích rõ về thực trạng tiêu thụ sản phẩm và nhân tố tácđộng đến tiêu thụ cà phê, tác giả đã có những phân tích chuyên sâu những yếu tố ảnhhưởng tới sản phẩm của công ty như: Giá sản phẩm cà phê, thu nhập, dân số của ngườidân,…đã đưa ra được giải pháp và dự báo cầu đến năm 2015

Ngoài ra, còn có các đề tài tương tự khác trong số đó là báo cáo chuyên đề: “Một

số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty dệt may Hà Nội” củatác giả Phan Thu Hiền (Đại học Kinh tế - Kỹ thuật công nghiệp Hà Nội,2008) Tác giả

đã đi vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt may của Công ty trên thị trường

Hà Nội Về giai đoạn nghiên cứu của báo cáo là từ năm 2004-2007 Trong bài tác giả

đã nêu được rõ vấn đề nghiên cứu, từ thực trạng nêu ra các hạn chế về hoạt động kinhdoanh của Công ty từ đó đưa ra giải pháp Tác giả có những nghiên cứu, điều tra kháchhàng để dự báo cầu

Nguyễn Ngọc Lan (Đại học Thương mại,2014) với đề tài: “Phân tích cầu và một

số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bia Thanh Mai tại Công ty cổ phần bia ThanhMai đến năm 2018” Đề tài đã đi nghiên cứu về sản phẩm bia Thanh Mai trên thịtrường tỉnh Sơn La trong giai đạon 2011-2013 Đề tài này đã nêu rõ cơ sở lý luận vềcầu, các yếu tố tác động đến cầu và lý thuyết, ước lượng cầu Đã giải quyết vấn đề, từthực trạng nghiên cứu đã đưa ra một số vấn đề hạn chế trong Công ty và đưa ra một sốgiải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác ước lượng, kích cầu và mở rộng thịtrường tiêu thụ sản phẩm bia chai của Công ty

Nguyễn Thị Nga (Đại học Thương mại,2009) với đề tài: “Phân tích và dự báocầu về mặt hàng điện thoại di động tại thị trường Hà Nội của công ty TNHH thươngmại và dịch vụ Viễn thông Nam đến năm 2015” Tác giả đã nêu ra được các lý luận vềcầu, ước lượng và dự báo cầu; sử dụng phần mềm SPSS để phân tích các số liệu sơ cấp

về mặt hàng điện thoại di động của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Viễn thôngNam

Nguyễn Thị Lệ (Đại học Thương Mại,2009) có đề tài nghiên cứu: “Phân tích và

dự báo cầu về mặt hàng sữa của công ty TNHH Thương mại FCM trên địa bàn Hà Nộiđến năm 2010” Tác giả nêu ra các khái niệm cầu, phân tích và dự báo cầu, vai trò củaphân tích và dự báo đối với doanh nghiệp; sử dụng phần mềm kinh tế lượng để phântích và ước lượng, dự báo

Đào Thị Vân Anh (Đại học Thương Mại,2010) đã nghiên cứu đề tài: “Phân tích

và dự báo cầu về sản phẩm áo sơ mi của công ty cổ phần may 10 trên địa bàn Hà Nộiđến năm 2015” Đối tượng nghiên cứu của sản phẩm này là áo sơ mi nam, tác giả đã

có những phân tích chuyên sâu những yếu tố ảnh hưởng tới sản phẩm của công ty như:Giá sản phẩm áo sơ mi nam, thu nhập, dân số của người dân Hà Nội,…đã đưa ra đượcgiải pháp và dự báo cầu đến năm 2015

Đinh Thị Hiền (Đại học Thương Mại,2011) với đề tài: “Phân tích và dự báo cầumặt hàng trạm trộn bê tông của công ty cổ phần phát triển công nghệ T.A.P Việt Namở thị trường miền Bắc đến năm 2015” Tác giả sử dụng nguồn số liệu thứ cấp, các kếtquả báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty, phương pháp điều tra bằng phiếu thamkhảo ý kiến khách hàng và phân tích chuyên sâu Với đề tài này, tác giả đã khái quátđược tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong giai đoạn 2008 – 2010, đưa ra một

số giải pháp cụ thể nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp

Ngoài ra, Nguyễn Thị Hường (Đại học Thương Mại.2009) đã có bài báo cáo “Dựbáo cầu thị trường về sản phẩm vài nội ngoại thất của công ty TNHH nội thất PhúcDuy trên địa bàn Hà Nội năm 2009” Tác giả có những nghiên cứu, điều tra kháchhàng để dự báo cầu

Nguyễn Thị Ngọc (Đại học Thương Mại,2008) với đề tài: “Kích cầu đối với sảnphẩm cáp ngầm của công ty TNHH thương mại – dịch vụ Viễn Đạt Hà Nội Thựctrạng và giải pháp” Tác giả đã chỉ rõ được thực trạng của công ty, thấy được các nhân

tố chính ảnh hưởng đến cầu sản phẩm trong giai đoạn 2003 – 2007

Trong quá trình nghiên cứu các lý thuyết kinh điển về kinh tế học, những cơ sở lýluận Koopl Roger (2002) đã nêu ra kiến thức cơ bản về cầu, hàm cầu, lý luận về phântích cầu và các nhân tố tác động, cách áp dụng phương pháp thống kê và một sốphương pháp trong nghiên cứu kinh tế trong bài viết: “Big players and the economictheory of expectations” tác giả đã đưa ra được rõ ràng các yếu tố tác động đến cầu vànhấn mạnh thu nhập là yếu tố quan trọng nhất và làm rõ được tầm quan trọng của yếu

tố thu nhập đối với phân tích cầu Tác giả Gordon, Sanford D (1994) trong bài viết

“Applying economic principles” lại nghiên cứu tìm hiểu về cách áp dụng các nguyêntắc kinh tế sao cho phù hợp với các đối tượng khác nhau, tác giả đã nêu bật được cácnguyên tắc áp dụng cả lý thuyết và thực tiễn trong nền kinh tế, trong đó tác giả cũnglàm rõ được nhân tố tác động đến cầu và cho rằng phân tích cầu là yếu tố hết sức quantrọng để một doanh nghiệp phát triển

3 Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu

Xuất phát từ tính cấp thiết đã nêu trên và qua quá trình nghiên cứu, tìm hiểu thựctrạng hoạt động của công ty, cùng với thực trạng của nền kinh tế nói chung, tác giảquyết định nghiên cứu đề tài “Phân tích cầu và một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sảnphẩm máy trộn bê tông tại Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát đến năm 2020” được thựchiện có tính kế thừa, phát triển từ những công trình trước và có tính cấp thiết cao Nộidung nghiên cứu đề tài hướng tới giải quyết một số câu hỏi sau:

- Thực tế về tình hình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông của công ty Cổ phầnĐại Tâm Phát trong giai đoạn 2014 – 2016 diễn biến như thế nào?

- Những nhân tố tác động, mức độ tác động của các nhân tố đó đến tìnhhình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông của công ty cổ phần Đại Tâm Phát trong giaiđoạn 2014 – 2016?

- Hàm về sản phẩm máy trộn bê tông của công ty cổ phần Đại Tâm Phát đượcxây dựng như thế nào?

- Những giải pháp, kiến nghị để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tôngcủa công ty là gì ?

4 Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu của đề tài là: Cầu về sản phẩm máy trộn bê tông cưỡngbức 250l của công ty Cổ phần Đại Tâm Phát

- Công tác phân tích cầu của công ty Cổ phần Đại Tâm Phát đã thực hiện tronggiai đoạn 2011- 2016

- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông của công ty Cổ phần Đại TâmPhát tại thị trường Cao Bằng giai đoạn 2011 – 2016

4.2 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu thực tiễn:

- Tìm hiểu thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông của công ty

Cổ phần Đại Tâm Phát trên thị trường Cao Bằng trong giai đoạn 2011 – 2016

- Tìm hiểu về tình hình tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông của công ty Cổ phầnĐại Tâm Phát chịu ảnh hưởng của những nhân tố nào, nhân tố nào là nhân tố chủ quan,nhân tố nào là nhân tố khách quan và mức độ ảnh hưởng của những nhân tố đó đếntình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

- Từ thực trạng tiêu thụ sản phẩm, đề tài hướng tới việc đưa ra các giải pháp, kiến nghị với các cơ quan quản lý nhà nước nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm

4.3 Phạm vi nghiên cứu

- Phạm vi nội dung: Tác giả chủ yếu sử dụng số liệu xây dụng mô hình hàmcầu, từ đó phân tích cầu và đưa ra một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm máytrộn bê tông của công ty Cổ phần Đại Tâm Phát

- Không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu cầu thị trường, tình hình tiêu thụ sảnphẩm máy trộn bê tông tại Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát trên địa bàn tỉnh Cao Bằng

- Thời gian: Số liệu trong đề tài được nghiên cứu trong khoảng thời gian

2011-2016 và đưa ra giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đến năm 2020

5 Phương pháp nghiên cứu

5.1 Phương pháp nghiên cứu định tính

Tác giả đã tiến hành thu thập các số liệu thực tế liên quan đến cầu về sản phẩmmáy trộn bê tông của Công ty cổ phần Đại Tâm Phát thông qua phiếu điều tra khảo sáttrắc nghiệm đối với 50 doanh nghiệp kinh doanh về lĩnh vực xây dựng được lựa chọnngẫu nhiên trên địa bàn tỉnh Cao Bằng Các câu hỏi được thiết kế khá ngắn gọn, dễhiểu với nội dung chính là tìm hiểu nhu cầu khách hàng về sản phẩm của Công ty vànhu cầu sử dụng tiếp sản phẩm của Công ty

Phiếu điều tra khảo sát chủ yếu hỏi về đánh giá của người trả lời về giá cả, chấtlượng, chủng loại sản phẩm và thái độ phục vụ của nhân viên Công ty Phương phápnày giúp tác giả có thể sử dụng kết quả đánh giá các yếu tố tác động và xây dựng dựbáo đối với sản phẩm máy trộn bê tông của công ty Cổ phần Đại Tâm Phát đến năm

2020 bằng việc sử dụng SPSS Sau đây là các bước tiến hành điều tra:

- Chuẩn bị phiếu điều tra:

Tác giả lựa chọn câu hỏi đóng, đưa ra định hướng trả lời cho người tiêu dùngnhằm xác minh được nhu cầu, sở thích và thị hiếu của họ Nội dung phiếu điều tra chủyếu là thông tin cá nhân của khách hàng và 7 câu hỏi đóng về sản phẩm máy trộn bêtông của công ty Cổ phần Đại Tâm Phát

- Xác định đối tượng điều tra:

Đối tượng điều tra là đại diện công ty/doanh nghiệp mà tác giả tiếp xúc khi thamgia tìm hiểu tập khách hàng mà công ty đang hướng đến để marketing sản phẩm

- Quá trình điều tra và xử lý số liệu:

Tác giả đã phát 50 phiếu điều tra đến đối tượng điều tra Sau đó thu thập, tổnghợp kết quả phiếu điều tra, tiến hành xây dựng hàm cầu, xử lý kết quả bằng phần mềmSPSS Việc phát phiếu điều tra được tác giả tổng hợp thu về đủ 50 phiếu điều tra

5.2 Phương pháp nghiên cứu định lượng

Bước 1: Xây dựng hàm cầu của sản phẩm máy trộn bê tông của Công ty cổ phần

Đại Tâm Phát

Hàm cầu sản phầm máy trộn bê tông của Công ty là hàm cầu tuyến tình có dạngnhư sau: Q = a + bP + cM + dPR + eN

Trong đó: P là giá sản phẩm máy trộn bê tông của Công ty (triệu đồng)

M là thu nhập của doanh nghiệp sử dụng máy trộn bê tông (triệu đồng)

PR là giá hàng hóa thay thế của Công ty xây dựng Linh Giang (triệu đồng)

N là số lượng doanh nghiệp mua trên thị trường (doanh nghiệp)

Bước 2: Thu thập số liệu về các biến có trong mô hình Số liệu được tác giả thu

thập từ kết quả kinh doanh của Công ty

- Sản lượng máy trộn bê tông của Công ty tiêu thụ được giai đoạn 2011 – 2016

- Giá của sản phẩm máy trộn bê tông 2011- 2016

- Thu nhập trung bình của doanh nghiệp sử dụng máy trộn bê tông 2011- 2016

Bước 3: Hàm cầu sẽ được ước lượng với phần mềm SPSS.

Bước 4: Tiến hành kiểm tra lỗi của mô hình ước lượng Từ đó, kiểm tra và đưa ra

các kết luận về độ chính xác của hàm hồi quy Căn cứ vào: hệ số góc, hệ số chặn củacác tham số để kết luận tham số có ý nghĩa về mặt thống kê Các biến số đó có vai tròquan trọng ảnh hưởng thế nào đến sự thay đổi của cầu đối với sản phẩm máy trộn bêtông của công ty Từ đó xác định độ co dãn của cầu theo giá, thu nhập, theo giá chéo

Bước 5: Kiểm định sự phù hợp của mô hình hồi quy, kiểm định dấu và sự phản

ánh ý nghĩa của các biến phụ thuộc trong mô hình đối với cầu mặt hàng máy trộn bêtông của công ty

Bước 6: Tiến hành dự báo cầu cho mặt hàng máy trộn bê tông Tác giả sử dụng 2

phương pháp là phương pháp chuỗi thời gian và theo mô hình kinh tế lượng Sau đó sosánh giữa 2 phương pháp để kiểm tra độ chính xác của kết quả dự báo

6 Kết cấu khóa luận

Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, lười mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mụctài liệu tham khảo, danh mục hình vẽ, từ viết tắt, mục lục, các phần phụ lục và kết luậnthì khóa luận bao gồm:

Chương 1: Lý luận cơ bản về cầu, phân tích cầu và hoạt động tiêu thụ sản phẩmcủa công ty

Chương 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy trộn bê tông của Công ty Cổ phầnĐại Tâm Phát 2011 - 2016

Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy trộn

bê tông của công ty Cổ phần Đại Tâm Phát đến năm 2020

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẦU, PHÂN TÍCH CẦU VÀ HOẠT

ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 1.1 Khái niệm cơ bản về cầu

1.1.1 Cầu và luật cầu

a) Lý luận về cầu

“Cầu cá nhân là lượng hàng hóa hay dịch vụ riêng lẻ mà từng cá nhân có khảnăng mua và sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định vàgiả định các yếu tố khác không đổi (Ngô Đình Giao, Kinh tế vi mô, NXB Giáo dục2007)

“Cầu (ký hiệu là D) là số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người mua muốn mua

và sẵn sàng mua tại các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định, cácyếu tố khác không đổi” (Phan Thế Công, Kinh tế vi mô, Đại học thương mại, NXBThống kê, 2014)

Ví dụ: Bác nông dân có nhu cầu mua máy cày về làm ruộng, hiện bác đã có đủtiền để thanh toán, như vậy đã hình thành cầu về mặt hàng máy cày

Như vậy, khi nói đến cầu tức là nhắc tới đồng thời cả hai yếu tố là khả năng mua

và ý muốn sẵn sàng mua hàng hóa hay dịch vụ cụ thể đó

Một khái niệm quan trọng nữa là lượng cầu “Lượng cầu (ký hiệu là QD là sốlượng hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể mà người mua muốn mua và sẵn sàng mua tại

mức giá đã cho trong một khoảng thời gian nhất định” (Tổng cục thống kê, Niên giám thống kê 2013, Hà Nội, tr.51).

Sự khác biệt cơ bản giữa cầu và lượng cầu chính là lượng cầu là muốn nhắc tới

số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua tại các mức giá nhất định,trong thời gian nhất định với các yếu tố khác là không đổi

Dựa trên những khái niệm cơ bản về cầu cùng với khái niệm về phân tích, ta cóthể hiểu phân tích cầu là phân tích các nhân tố tác động, ảnh hưởng trực tiếp hay giántiếp tới lượng cầu Phân tích cầu thực chất là một phần công việc của ước lượng và dựbáo cầu Ước lượng và dự báo cầu chỉ thực hiện được dựa trên những kết quả thu được

từ phân tích cầu

b) Luật cầu

Để thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận thì chủ sở hữu hoặc nhà quản lýdoanh nghiệp phải nắm rõ cầu về hàng hóa và dịch vụ mà đơn vị mình sản xuất ra.Chức năng của cầu ở đây được khẳng định là một phương thức thể hiện mối quan hệgiữa giá cả của hàng hóa dịch vụ mà công ty đưa ra với số lượng hàng hóa và dịch

vụ mà người tiêu dùng sẵn sàng mua ở một thời gian cụ thể Các nhà kinh tế họcgọi mối quan hệ đó là luật cầu.

“Luật cầu là số lượng hàng hóa được cầu trong khoảng thời gian đã cho tăng lênkhi giá của hàng hóa đó giảm xuống và ngược lại, giả định các yếu tố khác không đổi”

(Tổng cục thống kê, Niên giám thống kê 2013, Hà Nội, tr.36).

Luật cầu được giải thích thông qua hiệu ứng thu nhập và hiệu ứng thay thế Hiệuứng thu nhập được hiểu là giá của hàng hóa thay đổi làm cho thu nhập thực tế củangười tiêu dùng thay đổi, cầu hàng hóa thay đổi Hầu hết các hàng hóa đều có sự thaythế trong tiêu dùng Giá hàng hóa này tăng thì lượng cầu về mặt hàng thay thế cũngtăng, do đó cầu về hàng hóa đó sẽ giảm đi và ngược lại khi giá hàng hóa đó giảm, cầu

về hàng hóa thay thế giảm goi là hiệu ứng thay thế Hầu hết các loại hàng hóa trên thịtrường đều tuân theo luật cầu, chỉ có một số ít hàng hóa không tuân theo luật cầu,ngược với luật cầu gọi là hàng hóa Giffen Trường hợp hiếm khi xảy ra và nó cũng ítđược quan tâm trong thực tế

Vậy làm thế nào để thể hiện lượng cầu, làm thế nào để cụ thể hóa một cách giảnđơn mối quan hệ giữa giá và lượng cầu như đã thể hiện trong luật cầu Các nhà kinh tếhọc đã đưa ra khái niệm đường cầu, đồng thời cũng đưa ra mô hình về hàm cầu

1.1.2 Khái niệm phân tích cầu

“Phân tích, hiểu theo nghĩa chung nhất là sự chia nhỏ sự vật và hiện tượng trongmối quan hệ hữu cơ giữa các bộ phận cấu thành sự vật, hiện tượng đó.” (Phạm ThịGái, Đại học kinh tế quốc dân, NXB Thống kê, 2004)

“Phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là quá trình nghiên cứu, đánhgiá toàn bộ quá trình và kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nhằm làm rõchất lượng hoạt động kinh doanh, những nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả kinhdoanh và các nguồn tiềm năng cần được khai thác, trên cơ sở đó đề ra các phương án

và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp.” (PhạmThị Gái, Đại học kinh tế quốc dân, NXB Thống kê, 2004)

Như vậy, phân tích cầu là một giai đoạn nghiên cứu cầu, giúp người phân tíchhiểu được bản chất của cầu, các vấn đề liên quan đên cầu, các yếu tố ảnh hưởng đếncầu Như vậy, cầu liên quan trực tiếp đến tiêu thụ hàng hóa hay dịch vụ Sản phẩm nào

có cầu càng lớn thì khả năng tiêu thụ càng cao Do vậy, để tiêu thụ được nhiều hànghóa, dịch vụ đòi hỏi doanh nghiệp phải biết người tiêu dùng có cầu gì, về sản phẩmnào, số lượng là bao nhiêu? Từ đó có những chính sách, kế hoach, giải pháp nhằm sảnxuất hoặc kinh doanh những sản phẩm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng Để làm được côngviệc trên, việc phân tích cầu là hoạt động không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp

1.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu

a) Yếu tố giá cả của bản thân hàng hóa

Giá của hàng hóa có mối quan hệ tỷ lệ nghịch với lượng cầu, hoàn toàn phù hợpvới luật cầu Cụ thể, khi giá hàng hóa tăng lên thì lượng cầu về hàng hóa đó giảm vàngược lại, khi giá hàng hóa giảm đi thì lượng cầu về hàng hóa đó tăng lên (với điềukiện các yếu tố khác không đổi) Giả sử chỉ có giá bản thân hàng hóa tác động tới cầu,các yếu tố khác là không đổi

Ban đầu, mức giá tại P1, lượng cầu Q1 tương ứng với điểm lựa chọn A trên đồ thị.Khi giá tăng từ P1 lên P2, lượng cầu giảm từ Q1 xuống Q2, khi đó điểm lựa chọn tại B.Như vậy có sự dịch chuyển trên đường cầu từ điểm A đến điểm B khi mức giá thayđổi

b) Thu nhập của người tiêu dùng

Thu nhập là một yếu tố quan trọng xác định cầu Thu nhập ảnh hưởng trực tiếpđến khả năng mua của người tiêu dùng Khi thu nhập tăng lên thì người tiêu dùng cầnnhiều hàng hóa hơn và ngược lại Hàng hóa có 2 loại là hàng hóa thông thường vàhàng hóa thứ cấp Đối với hàng hóa thông thường, khi thu nhập của người tiêu dùngtăng lên thì cầu về hàng hóa thông thường tăng lên, cầu về hàng hóa thứ cấp giảm vàngược lại Điều này được thể hiện qua sơ đồ đường Engel

Tuy nhiên, sự phân biệt hàng hóa thông thường, hàng hóa thứ cấp hay hàng hóa

xa xỉ chỉ mang tính chất tương đối Ở mỗi thị trường hay mỗi thời điểm khác nhau thì

sự phân loại cũng khác nhau Ví dụ, thời kỳ chiến tranh của nước ta, xe máy được xem

là hàng hóa xa xỉ, nhưng hiện nay khi nền kinh tế phát triển, xe máy là hàng hóa thôngthường đối với người tiêu dùng

c) Giá của hàng hóa có liên quan

Cầu của hàng hóa không chỉ phụ thuộc vào giá của hàng hóa mà còn phụ thuộcvào giá của hàng hóa có liên quan Hàng hóa liên quan có thể chia làm hai loại: hànghóa bổ sung và hàng hóa thay thế

Hàng hóa thay thế là những hàng hóa có thể sử dụng thay cho hàng hóa khác Ví

dụ trong việc lựa chọn mua sữa thì hàng hóa thay thế cho sữa bột có thể là sữa tươi.Khi giá của hàng hóa này thay đổi (tăng lên) thì cầu về hàng hóa kia cũng thay đổi(tăng lên)

Hàng hóa bổ sung là hàng hóa được sử dụng song hành với nhau để nhằm thỏamãn nhu cầu nhất định nào đó Ví dụ, hàng hóa bổ sung của sản phẩm sữa bột trẻ em

là bình pha sữa cho trẻ em Khi giá cả của hàng hóa bổ sung giảm sẽ làm cho cầu vềhàng hóa đó tăng lên, cầu về hàng hóa bổ sung cũng tăng.

d) Số lượng người mua trên thị trường

Số lượng người mua là nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới cầu của hàng hóa Khi

số lượng người mua tăng lên thì lượng cầu hàng hóa cũng tăng lên, đường cầu dịchchuyển sang phải, ngược lại, nếu số lượng người mua giảm đi thì lượng cầu thị trườnggiảm, đường cầu dịch chuyển sang trái Số lượng người mua trên thị trường có mốiquan hệ cùng chiều với cầu của hàng hóa Đây được xem là yếu tố quyết định đếnlượng cầu, sản phẩm chất lượng sẽ hấp dẫn, thu hút được số lượng lớn người mua; họ

sẽ mang lại hiệu ứng tốt về sản phẩm, uy tín cho doanh nghiệp tăng thêm lượng lớnngười mua trên thị trường Đây là hiệu ứng tốt, tiết kiệm chi phí quảng cáo cho doanhnghiệp cũng nhưng tạo được lòng tin về sản phẩm của doanh nghiệp, cũng như ngàycàng tăng lượng cầu về sản phẩm

e) Thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng

Thị hiếu có ảnh hưởng rât lớn đến cầu của người tiêu dùng Thị hiếu là sở thíchhay sự ưu tiên của người tiêu dùng đối với loại hàng hóa đó Đây là một trong hai yếu

tố ảnh hưởng tới sự lựa chọn tiêu dùng tối ưu của khách hàng,

Tập quán là những thói quen mua sắm của người tiêu dùng, được hình thành bởi

sự thuận tiện hay thói quen xã hội

Khi một hàng hóa được người tiêu dùng ưa thích hơn trước làm cho cầu hàng hóa

đó trên thị trường tăng và đường cầu dịch chuyển sang phải Ngược lại, sự ưa thích vềhàng hóa đó giảm xuống thì cầu về hàng hóa này sẽ giảm và đường cầu dịch chuyểnsang trái Trên thực tế, việc tác động đến sở thích và thói quen của người tiêu dùng là

vô cùng khó khăn, đó được coi là nghệ thuật kinh doanh của các doanh nhân thành đạt

f) Kỳ vọng về giá cả của hàng hóa trong tương lai

Kỳ vọng là sự mong đợi hay dự đoán về giá cả hay thu nhập trong tương lai củahàng hóa, dịch vụ Cầu của hàng hóa hay dịch vụ sẽ thay đổi phụ thuộc vào yếu tố kỳvọng của người tiêu dùng Nếu người tiêu dùng hy vọng rằng giá cả của hàng hóa nào

đó sẽ giảm trong tương lai thì cầu hiện tại về hàng hóa đó sẽ giảm và ngược lại Bêncạnh đó nếu người tiêu dùng kỳ vọng thu nhập của họ trong tương lai giảm đi, thì cầuhiện tại sẽ tăng lên, người tiêu dùng sẽ đầu tư mua nhiều hơn trong hiện tại và ngượclại

Ngoài kỳ vọng về giá, các kỳ vọng về thu nhập, về thị hiếu, về số lượng ngườitiêu dùng cũng sẽ tác động đến cầu

g) Các yếu tố khác

Bên cạnh những yếu tố đã được phân tích, vẫn còn rất nhiều yếu tố khác tác độngđến cầu của một hàng hóa hay dịch vụ Sự tác động đến cầu còn ảnh hưởng bởi nhiềuyếu tố khác nhau như văn hóa, phong tục, tập quán, chính sách của Chính phủ, quảngcáo, chất lượng sản phẩm, môi trường tự nhiên, điều kiện thời tiết,… Mỗi yếu tố đều

có tác động đến cầu tùy thuộc vào mức độ tác động mạnh hay yếu làm đường cầu dịchchuyển nhiều hay ít

Quảng cáo: Quảng cáo sẽ làm cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty

từ đó sẽ cho nhu cầu của hàng hóa tăng và lượng cầu có thể tăng lên, tùy thuộc vào cácchính sách quảng cáo của mỗi công ty Đây là một yếu tố quan trọng quyết đinhn đếnviệc gia tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm

Hay như văn hóa, phong tục tập quán tác động trực tiếp đến thị hiếu của ngườitiêu dùng Mỗi công ty kinh doanh khi muốn đưa ra sản phẩm mới, hay mở rộng thêmthị trường đều phải nghiên cứu về thị hiếu người tiêu dùng ở nơi đây để đáp ứng đúngnhu cầu và được người tiêu dùng chấp nhận tiêu dùng sản phẩm của mình

1.1.4 Độ co dãn của cầu

a) Độ co dãn của cầu theo giá

“Độ co dãn của cầu theo giá là hệ số (tỷ lệ) giữa phần trăm thay đổi trong lượng

cầu so với phần trăm thay đổi trong giá của hàng hóa đó” (Tổng cục thống kê, Niên giám thống kê 2013, Hà Nội, tr.77).

Nó đo lường phản ánh của lượng cầu trước sự biến động của giá cả, cho biết khigiá của hàng hóa tăng 1% thì lượng cầu của hàng hóa đó giảm bao nhiêu và ngược lại.Công thức tính:

Trong đó: % Q là phần trăm thay đổi lượng cầu

% P là phần trăm thay đổi của giá hàng hóa đó

Doanh nghiệp nên tăng giá bán để tối đa hóa doanh thu.

 = 1 khi = => Cầu co dãn đơn vị

Doanh nghiệp tối đa hóa doanh thu

 = 0 => Cầu không co dãn

 = - ∞ => Cầu hoàn toàn co dãn

Việc nghiên cứu hệ số co dãn của cầu theo giá giúp cho các doanh nghiệp đưa rađược chiến lược giá phù hợp để có thể thu về doanh thu cao nhất Tương ứng với mỗidoanh nghiệp, khi sản phẩm có độ co dãn của cầu theo giá nằm trong khoảng nào thìdoanh nghiệp sẽ căn cứ vào đó để đưa ra chiến lượng về giá, như tăng giá để tăngdoanh thu hay giảm giá mới tối đa hóa doanh thu, hay doanh nghiệp nên tăng sảnlượng bán để thu về doanh thu cao nhất

b) Độ co dãn của cầu theo thu nhập

“Độ co dãn của cầu theo thu nhập là hệ số phản ánh phần trăm thay đổi tronglượng cầu so với phần trăm thay đổi trong thu nhập” (Hay khi thu nhập thay đổi 1% thìlượng cầu về hàng hóa thay đổi bao nhiêu phần trăm

Công thức tính:

Trong đó: % Q là phần trăm thay đổi lượng cầu

% I là phần trăm thay đổi thu nhập của người tiêu dùng

Ta có thể xét một số trường hợp: nếu > 1, thì hàng hóa đang xét có thể làhàng háo xa xỉ, hàng hóa cao cấp; nếu 0 < < 1 thì hàng hóa đang xét có thể là hànghóa thiết yếu; nếu < 0 thì hàng hóa đang xét có thể là hàng hóa thứ cấp; nếu = 0thì lượng cầu và thu nhập không có mối quan hệ với nhau

c) Độ co dãn của cầu theo giá chéo

“ Độ co dãn của cầu theo giá chéo đo lường phản ứng của cầu về một loại hàng

hoá trước sự thay đổi trong giá cả của một loại hàng hoá khác.” (Tổng cục thống kê,

Niên giám thống kê 2013, Hà Nội, tr.85).

Độ co giãn của cầu về hàng hoá X theo giá của hàng hoá Y được đo bằng tỷ sốgiữa phần trăm thay đổi trong lượng cầu về hàng hoá X và phần trăm thay đổi trongmức giá của hàng hoá Y, trong điều kiện các yếu tố khác là giữ nguyên Biểu diễn theocông thức ta có:

Độ co dãn của cầu theo giá chéo phụ thuộc vào thực chất mối quan hệ giữa hànghoá X và Y

- Nếu chúng là cặp hàng hoá bổ sung cho nhau, sẽ có giá trị âm, vì khi giá

hàng hoá Y tăng thì lượng cầu về hàng hoá X ở mỗi mức giá (của X) sẽ giảm và ngượclại

- Nếu X và Y là những hàng hoá thay thế cho nhau, sẽ có giá trị dương, vì

khi giá hàng hoá Y tăng, cầu về hàng hoá X sẽ tăng và ngược lại

Các hàng hoá này càng có công dụng giống nhau, càng dễ thay thế cho nhau,mức độ gia tăng trong cầu về hàng hoá X càng lớn khi giá hàng hoá Y tăng lên 1%.Điều đó có nghĩa là càng lớn

Việc nghiên cứu và thu thập thông tin về độ co dãn của cầu theo giá chéo cũngrất có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp Khi sự biến động giá của các mặt hàng kháccũng ảnh hưởng đến cầu của mặt hàng mà doanh nghiệp dang kinh doanh, doanhnghiệp không thể thờ ơ trước diễn biến cung, cầu trên các thị trường hàng hoá có liênquan

Trong các độ co dãn của cầu nói trên, độ co dãn của cầu theo giá được coi làquan trọng nhất đối với quyết định kinh doanh của các doanh nghiệp

1.2 Lý luận về tiêu thụ sản phẩm của công ty

1.2.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm là việc thực hiện việc thay đổi quyền sở hữu tài sản sau khiđạt được sự thống nhất người bán giao hàng và người mua nhận hàng Qua tiêu thụ sảnphẩm hàng hoá, dịch vụ được chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và

vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp được hoàn thành Có đẩy nhanh tốc độ tiêu thụsản phẩm sẽ góp phần làm tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn nói riêng và hiệu quả sửdụng vốn nói chung, đồng thời thoả mãn nhu cầu của toàn xã hội.

Như vậy: “Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinhdoanh, là hành động của nhà sản xuất chuyển giao quyền sở hữu và sử dụng sản phẩm

hay dịch vụ của mình cho người tiêu dùng để thu về tiền tệ” (Tổng cục thống kê, Niên giám thống kê 2013, Hà Nội, tr.92).

1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của công ty

a) Các yếu tố ngoài doanh nghiệp

Thuế doanh thu: Thuế danh thu cao ảnh hưởng tới giá bán của hàng hoá, sốlượng người tiêu dùng sẽ giảm đáng kể để tiêu dùng sản phẩm khác hoặc không tiêudùng hàng hoá nào nữa Sản phẩm không tiêu thụ được bị ứ đọng, tồn kho dẫn đếnngừng trệ sản xuất

Tỷ giá hối đoái, lãi suất ngân hàng: Nhân tố này có tác động tích cực trong việcluân chuyển hàng hoá, chu kỳ sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường hay xuất khẩuhàng hoá Để mở rộng thị trường cần tăng năng lực sản xuất tức là phải cần vốn Dovậy, nếu lãi suất ngân hàng cao thì không thể vay vốn để đầu tư tăng năng lực sảnxuất, từ đó không thể tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ được

Quy mô dân số và nhu cầu của dân về các loại hàng hoá sẽ là yếu tố mạnh mẽkích thích tiêu dùng về hàng hoá, từ đó doanh nghiệp sẽ tiêu thụ nhiều hàng hoá hơn.Thu nhập quốc dân trên đầu người cao thì nhu cầu tiêu dùng cũng lớn

Số lượng các đối thủ cạnh tranh, mức độ cạnh tranh trên thị trường ảnh hưởngtrực tiếp tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Hơn nữa tốc độ tiêu thụ củadoanh nghiệp phụ thuộc vào thị phần của doanh nghiệp trên thị trường

Thị hiếu người tiêu dùng cũng ảnh hưởng mạnh tới lượng cầu trên thị trườnghàng hoá Nếu hàng hoá phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng thì dĩ nhiên khách hàng

sẽ mua nhiều hơn và từ đó làm cho doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều hàng hoá

b) Nhân tố thuộc về doanh nghiệp

Giá thành và giá cả: Là nhân tố trực tiếp ảnh hưởng tới lượng cung và cầu trên thịtrường Do vậy, doanh nghiệp cần phải xác định được một chiến lược giá phù hợp chotừng loại sản phẩm và từng thời kỳ hoạt động của doanh nghiệp Mặt khác, trong cùngthời kỳ kinh doanh cũng cần áp dụng những mức giá khác nhau để kích thích sự tiêuthụ: Giảm giá nếu mua với khối lượng lớn Dùng giá cả để kích thích tiêu thụ làphương pháp rất hữu hiệu song cũng rất phức tạp bởi giá cả là công cụ cạnh tranh rấtmạnh Bất kỳ sự thay đổi nào của doanh nghiệp về giá cả sản phẩm của doanh nghiệp

cũng dẫn đến những phản ứng quyết liệt từ phía đối thủ cạnh tranh trên thị trường, nhưvậy đôi khi tác dụng của nó sẽ không được như ý muốn.

Chất lượng sản phẩm: Là hệ thống những đặc tính bên trong của sản phẩm đượcxác định bằng những thông số có thể đo được hoặc so sánh được, phù hợp với điềukiện hiện tại và thoả mãn được những nhu cầu hiện tại nhất định của xã hội Chấtlượng sản phẩm không chỉ là yếu tố cạnh tranh mà còn là một lợi thế cạnh tranh rấtmạnh Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất tạo nên uy tín của doanh nghiệptrên thị trường Chính chất lượng sản phẩm sẽ thu hút khách hàng lâu dài và làm chokhách hàng trung thành với sản phẩm của doanh nghiệp

Cơ cấu mặt hàng: Nhu cầu tiêu dùng rất đa dạng, phong phú, do vậy để đáp ứngnhu cầu hơn nữa và tăng được doanh thu thì doanh nghiệp cần có cơ cấu mặt hàng hợp

lý Doanh nghiệp có thể kinh doanh một số sản phẩm khác ngoài sản phẩm chính củamình, trên cơ sở tận dụng nguyên vật liệu và đáp ứng nhu cầu nào đó của người tiêudùng Điều này cho phép doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận Mặt khác cơ cấusản phẩm giúp cho doanh nghiệp dễ dàng đáp ứng sự thay đổi nhanh của nhu cầu thịtrường và giảm sự rủi ro cho doanh nghiệp

Các biện pháp quảng cáo, khuyến mãi: Là sử dụng các kỹ thuật kiểm trợ bánhàng nhằm mục đích làm cho cung và cầu về một loại hàng hoá nào đó gặp nhau.Doanh nghiệp cần vận dụng linh hoạt các phương thức quảng cáo, khuyến mãi gópphẩn thúc đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm như quảng cáo trên phương tiện thông tin đạichúng truyền thanh, truyền hình, gửi thư chào hàng tới các doanh nghiệp liên quan, gửimẫu hàng, tổ chức hội nghị khách hàng

Tổ chức tốt khâu phân phối và dịch vụ sau bán hàng: Kênh phân phối bao gồmmạng lưới bán buôn, bán lẻ, đại lý được tổ chức một cách khoa học hợp lý sẽ chiếmlĩnh không gian thị trường, tạo thuận lợi cho người tiêu dùng và như vậy sẽ kích thíchtiêu thụ hơn Góp phần thúc đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm

1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá tiêu thụ sản phẩm

Khối lượng hàng hoá tiêu thụ biểu hiện dưới hình thức hiện vật được tính theo công thức sau:

Khối lượng tiêu thụ trong năm = số lượng tồn kho đầu năm + số lượng sản xuấttrong năm – số lượng tồn kho cuối năm

Doanh thu tiêu thụ: là tổng giá trị được thực hiện do bán sản phẩm hàng hoá,

cung cấp dịch vụ cho khách hàng

D = ΣQi *Pi (i=1,n)Qi *Pi (i=1,n)

- Tổng doanh thu: Tổng doanh thu là tổng số tiền ghi trên hoá đơn bán hàng trên

hợp đồng cung cấp dịch vụ (kể cả số doanh thu bị chiết khấu, doanh thu của hàng hoá

bị trả lại và phần giảm giá cho người mua đã chấp nhận nhưng chưa ghi trên hoá đơn)

- Các khoản giảm trừ và thuế đầu ra: Bao gồm các khoản giảm giá bán hàng,

chiết khấu bán hàng, doanh thu của số hàng hoá bị trả lại, thuế VAT, thuế tiêu thụ đặcbiệt, thuế xuất khẩu Chỉ tiêu này tuy làm giảm các khoản thu nhập của doanh nghiệpnhưng nó đem lại hiểu quả lâu dài cho doanh nghiệp Vì khi khách hàng được hưởngcác khoản giảm trừ thì sẽ có ấn tượng tốt đối với doanh nghiệp và do đó sẽ tích cựchơn trong việc duy trì mối quan hệ lâu dài với doanh nghiệp

Kết quả hoạt động tiêu thu sản phẩm (hay lợi nhuận) tiêu thụ:

Lợi nhuận tiêu thụ = ΣQi *Pi (i=1,n)Dthu – các khoản giảm trừ – Giá vốn hàng bán – CP bánhàng – CP quản lý

Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp có hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩmhay chưa nếu tỷ lệ này lớn hơn hoặc bằng 100% chứng tỏ doanh nghiệp đã hoàn thành

kế hoach Nếu tỷ lệ này dưới 100% chứng tỏ doanh nghiệp chưa hoàn thành kế hoạchtiêu thụ

1.3 Nội dung phân tích cầu và nguyên lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty

1.3.1 Mối quan hệ giữa phân tích cầu và hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty

Để đảm bảo xác định được các vấn đề trong nội dung của hoạt động tiêu thụ sảnphẩm bên cạnh việc đưa ra được một định nghĩa chính xác, chúng ta cần phải biếtđược những đặc điểm của mặt hàng mà công ty đang tiêu thụ, phân tích cầu về sảnphẩm của công ty Từ đó, xây dựng nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có những nội dung cơ bản như sau:

- Nghiên cứu, phân tích môi trường kinh doanh tìm kiếm cơ hội và nguy cơ

- Xây dựng chiến lược, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

- Chuẩn bị mạng lưới phân phối sản phẩm

- Chuẩn bị lực lượng và cơ cấu lực lượng tiêu thụ sản phẩm

- Tổ chức các hoạt động hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm

- Tổ chức thực hiện nghiệp vụ bán hàng

- Phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Phân tích cầu là một hoạt động cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp khi kinhdoanh trên thị trường Hoạt động nghiên cứu, phân tích cầu được thực hiện kể từ khidoanh nghiệp bước vào kinh doanh và duy trì trong suốt thời gian tồn tại của doanhnghiệp Nghiên cứu, phân tích cầu là một hoạt động nghiệp vụ mà theo đó ngườinghiên cứu bằng các phương pháp khác nhau tìm kiếm, thu thập những thông tin cầnthiết cho công việc nghiên cứu của mình, sau đó sử dụng các phương tiện khác nhau

để lưu trữ và sử lý các thông tin nhằm phục vụ cho mục đích của việc nghiên cứu Cácthông tin mà doanh nghiệp cần thu thập, lưu trữ khi nghiên cứu, phân tích các thôngtin bên trong và thông tin bên ngoài doanh nghiệp

Phân tích cầu và hoạt động tiêu thụ sản phẩm có mối quan hệ chặt chẽ, mật thiếtvới nhau Doanh nghiệp không thực hiện phân tích cầu làm cho sản phẩm doanhnghiệp đưa ra không phù hợp với khách hàng, không đáp ứng được nhu cầu của kháchhàng dẫn đến sản phẩm không được khách hàng đón nhận, khách hàng bị lôi kéo sangcác doanh nghiệp khác Làm cho hoạt đồng tiêu thụ của doanh nghiệp không đượcthông suốt, trì trệ dẫn đến tình trạng mất khách, nợ nần, thua lỗ…Để nâng cao vị thế,tăng doanh thu doanh nghiệp cần phải kết hợp hoạt động phân tích cầu và hoạt độngtiêu thụ sản phẩm, để tránh được những nguy cơ, rủi ro không mong muốn, có thêmnhiều tập khách hàng, tạo vị thế vững chắc cho doanh nghiệp

1.3.2 Các phương pháp phân tích cầu

Phương pháp phân tích cầu thông qua độ co dãn

Độ co dãn của cầu là công cụ đo lường sự phản ứng của người tiêu dùng trước sựthay đổi của thị trường Theo yếu tố ảnh hưởng đến cầu có thể chia làm 3 loại co dãnlà: Cầu co dãn theo giá, cầu co dãn theo thu nhập và cầu co dãn theo giá chéo.

Việc nghiên cứu cầu thông qua nghiên cứu cầu theo giá ( ) có vai trò quantrọng trong việc định giá của sản phẩm của doanh nghiệp Qua nghiên cứu về độ codãn của cầu theo giá, doanh nghiệp sẽ quyết định tăng giảm doanh thu (với cầu co dãntheo giá doanh nghiệp nên giảm giá bán để tăng doanh thu và ngược lại) và định giá

mà tại đó doanh thu của doanh nghiệp là lớn nhất

Doanh nghiệp cũng dựa vào độ co dãn của cầu theo thu nhập, độ co dãn của cầutheo giá chéo để đưa ra chiến lược kinh doanh sản phẩm của mình khi thu nhập, haygiá của hàng hóa liên quan thay đổi

Phân tích cầu qua mô hình kinh tế lượng

Phương pháp phân tích cầu qua mô hình kinh tế lượng là phương pháp nhằmlượng hóa giữa cầu với các nhân tố ảnh hưởng tới cầu Qua mô hình lựa chọn và kếtquả phân tích, biết được những yếu tố nào có ảnh hưởng tới cầu, mức độ ảnh hưởng và

độ chính xác của mô hình khi giải thích mối quan hệ đó Ngoài ra, nhờ phương phápkinh tế lượng có thể dự đoán được lượng cầu trong thời gian tới Từ đó doanh nghiệp

sẽ đưa ra các chính sách, kế hoạch phát triển sản phẩm trên thị trường như thế nào

Phân tích cầu qua điều tra khách hàng

Đây là một phương pháp phổ biến và dễ thực hiện trong các doanh nghiệp khidoanh nghiệp muốn đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tìm hiểu thị hiếu khách hàng khi đưasản phẩm mới vào thị trường, cũng như cầu của khách hàng đối với sản phẩm của đốithủ cạnh tranh Thông qua các bảng hỏi trong phiếu điều tra, người nghiên cứu phátphiếu điều tra đến khách hàng Sau khi thống kê, phân tích kết quả điều tra giúp doanhnghiệp lượng hóa được mối quan hệ giữa cầu với nhân tố ảnh hưởng, biết được mức

độ ảnh hưởng của nhân tố đó

1.3.3 Nguyên lý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty

Qua việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanhnghiệp thì ta cần phải đưa ra các giải pháp tiêu thụ sản phẩm phù hợp để tăng doanhthu và lượng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp Sau đây là một số biện pháp thúcđẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phổ biến

a) Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường

Để sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ mạnh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có côngtác khảo sát, điều tra, nghiên cứu thị trường một cách nhanh nhạy, chính xác, phù hợpvới thực tế Do đó tài chính doanh nghiệp phải hỗ trợ bộ phận Marketing tiếp thị thực

hiện việc nghiễn cứu tìm hiểu thị trường phục vụ việc tiêu thụ sản phẩm Các doanhnghiệp trước khi tiến hành sản xuất, muốn tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh chóng,

có doanh thu kịp thời, phải tiến hành nghiên cứu, khảo sát, điều tra tình hình thị trườnghiện tại và trong tương lai để từ đó lập kế hoạch dự kiến sự phát triển, tiềm năng củathị trường, đưa ra các biện pháp nhằm mở rộng hay thu hẹp mặt hàng sản xuất cà tiêuthụ Bên cạnh đó cũng giúp doanh nghiệp có những biện pháp thích hợp duy trì thịtrường cũ, đồng thời kích thích nhu cầu để tạo lập, xúc tiến và mở rộng thị trường mới

Vì vậy, qua việc thực hiện tốt chính sách sản phẩm sẽ giúp sản phẩm của công tyngày càng hoàn thiện, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, đáp ứng tốt nhu cầuthi trường, do đó sẽ góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty

c) Chính sách giá

Xây dựng chính sách giá cả phù hợp, linh hoạt có ý nghĩa quan trọng đối vớidoanh nghiệp Nó góp phần thúc đẩy tiêu thụ, thu hút khách hàng, mở rộng thị trườngtăng uy tín và khả năng cạnh tranh trên thị trường Khi một sản phẩm mới được tung rathị trường, thu hút sức chú ý của người tiêu dùng là lúc doanh nghiệp định ra giá báncao để tăng doanh thu Lúc này giá cao hơn một chút cũng không cản trở khách hàngđến với sản phẩm của doanh nghiệp Nhưng một khi sản phẩm đã bước vào giai đoạnbão hòa, doanh nghiệp cần phải hạ giá xuống mức trung bình, đến khi sản phẩm lỗithời thì doanh nghiệp có thể bán với giá thấp hơn để đẩy mạnh tiêu thụ và thu hồi vốnnhanh Chính sách giá của doanh nghiệp phải luôn linh hoạt phù hợp theo tình hình thịtrường thì mới gây được sự bất ngờ cho khách hàng và đẩy mạnh được quy trình tiêuthụ sản phẩm Bên cạnh đó, cũng phải đồng thời áp dụng các phương pháp thanh toánmột cách đa dạng, phong phú, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng nhằm tạo tâm lýthoải mái đối với người mua

d) Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm

Sau khi đã xác định được thị trường mục tiêu và mức giá phù hợp của sản phẩmdoanh nghiệp cần tiến hành xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của mình Bởimạng lưới tiêu thụ là cầu nối giữa nhà cung cấp với khách hàng, thông qua mạng lướitiêu thụ sản phẩm sẽ được truyền tay người tiêu dùng một cách thuận tiện nhất Vì vậydoanh nghiệp cần phải xây dựng mở rộng thêm các cửa hàng, đại lý và những trunggian tiêu thụ sản phẩm Để nhằm xây dựng mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trên nhiềukhu vực thị trường và cho phép sản phẩm của doanh nghiệp tiếp tiếp xúc nhiều hơnvới nhiều đối tượng khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác

e) Hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán

Sau khi doanh nghiệp đã đưa ra các chính sách giá phù hợp với sản phẩm củamình thì để có thể thu hút được khách hàng biết đến sản phẩm của mình thì doanhnghiệp cần phải đưa ra các chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng Đối với hoạtđộng quảng cáo, đây là một công cụ rất phổ biến trong thương mại hiện nay được dùngnhằm thu hút sự chú ý, quan tâm của khách hàng, kích thích sự tò mò tìm hiểu và sửdụng sản phẩm Thông qua quảng cáo, doanh nghiệp sẽ quảng bá được sản phẩm củamình đến gần người tiêu dùng hơn đồng thời tên tuổi cũng như thương hiệu của doanhnghiệp được phổ biến rộng rãi không chỉ phạm vi trong nước mà còn sang nước khác.Xúc tiến bán hàng là những biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để khuyếnkhích việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp Và là công cụ hữu hiệu đểdoanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường và tăng tính cạnh tranh của hàng hóa và dịch vụ

để thực hiện tốt xúc tiến bán hàng doanh nghiệp cần phải tổ chức các hoạt độngkhuyến mại như giảm giá, tặng phiếu mua hàng, trả lại một phần tiền, thêm hàng chokhách mua hàng với số lượng nhất định, tặng phần thưởng cho khách hàng thườngxuyên, tặng vật phẩm mang biểu tượng quảng cáo, chiết khấu,… Ngoài ra, các doanhnghiệp cũng nên thường xuyên tham gia vào hội chợ triển lãm hàng hóa để tìm kiếm kíhợp đồng với các khách hàng mới

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TRỘN BÊ TỔNG

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI TÂM PHÁT 2011 - 2016

2.1 Tổng quan về Công ty và các nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ

sản phẩm máy trộn bê tông của công ty cổ phần Đại Tâm Phát năm 2011 – 2016

2.1.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát

Tên công ty: Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát

Tên giao dịch: Công Ty Cổ Phần Đại Tâm Phát

Tên tiếng anh: Dai Tam Phat Joint Stock Company

- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác

- Buôn bán máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khai khoáng , xây dựng

- Buôn bán nhiên liệu, rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan

- Vận tải hàng hóa bằng đường bộ

- Kho bãi và lưu giữ hàng hóa

- Trồng trọt, chăn nuôi hỗn hợp

- Trồng rừng và chăm sóc rừng

- Khai thác quặng sắt

a) Chức năng và nhiệm vụ của công ty

● Chức năng của công ty

Công ty có các chức năng kinh doanh chủ yếu như: xây dựng công trình côngcộng, xây dựng nhà ở, kinh doanh nhà, kinh doanh vật tư thiết bị vật liệu xây dựng…trên địa bàn tỉnh Cao Bằng và các tỉnh khác Thông qua đó thúc đẩy phát triển nềnkinh tế, đảm bảo doanh thu, tăng đóng góp cho ngân sách nhà nước

● Nhiệm vụ của công ty

Xây dựng, tổ chức bộ máy kinh doanh, tạo nguồn vốn, bảo toàn nguồn vốn củacông ty và kinh doanh có hiệu quả nguồn vốn đó

- Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả

- Thực hiện chế độ Báo cáo kế toán tài chính theo đúng quy định hiện hành của

Bộ tài chính, chịu trách nhiệm về tính chính xác, trung thực của các Báo cáo tài chính

- Khai thác hết khả năng của mình để mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường tiêuthụ.

- Áp dụng công nghệ kỹ thuật hiện đại tiên tiến, đào tạo, bồi dưỡng cán bộ quản

lý, công nhân có tay nghề cao

b) Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

Công ty có cơ cấu bộ máy được mô tả ở sơ đồ 2 (Phụ lục 1)

 Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty, quyếtđịnh các vấn đề liên quan tới phương hướng hoạt động, vốn điều lệ, kế hoạch pháttriển ngắn và dài hạn của Công ty, nhân sự Hội đồng quản trị có trách nhiệm giám sátGiám đốc và những người quản lý khác

 Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý Công ty, hoạt động kinh doanh và cáccông việc của Công ty phải chịu sự quản lý hoặc chỉ đạo thực hiện của Hội đồng quảntrị Hội đồng quản trị có đầy đủ quyền hạn để thực hiện tất cả các quyền nhân danhCông ty trừ những thẩm quyền thuộc về Đại hội cổ đông Hội đồng quản trị có tráchnhiệm giám sát Giám đốc và những người quản lý khác Hội đồng quản trị của Công tyhiện nay gồm 04 thành viên trong đó có 01 thành viên là thành viên độc lập khôngđiều hành

 Ban Giám đốc gồm các Giám đốc và Phó Giám Đốc

 Các phòng chuyên môn của Công ty gồm :

a) Môi trường kinh tế

Thực hiện mục tiêu phục hồi tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt mức cao hơn năm

2009, nhiều dự án, công trình trọng điểm năm 2010 đã được các cấp, các ngành tậptrung chỉ đạo quyết liệt, đẩy nhanh tiến độ nhằm sớm hoàn thành kế hoạch đề ra Bêncạnh đó, hoạt động đầu tư xây dựng của các địa phương trên cả nước cũng phát triểnkhá mạnh nên giá trị sản xuất xây dựng năm 2010 theo giá thực tế ước tính đạt 545,2nghìn tỷ đồng, tăng 23,1% so với năm trước, trong đó khu vực nhà nước đạt 184,7nghìn tỷ đồng, tăng 23,4%; khu vực ngoài nhà nước và loại hình khác đạt 345,5 nghìn

tỷ đồng, tăng 23,0%; khu vực doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài đạt 15 nghìn tỷđồng, tăng 22,7%

Tổng vốn đầu tư toàn xã hội thực hiện năm 2010 theo giá thực tế ước tính đạt830,3 nghìn tỷ đồng, tăng 17,1% so với năm 2009 và bằng 41,9% GDP, trong đó

có 1980 tỷ đồng từ nguồn ngân sách trung ương và 4487,5 tỷ đồng từ nguồn vốn tráiphiếu Chính phủ được Thủ tướng cho phép ứng trước để bổ sung và đẩy nhanh tiến độthực hiện một số dự án quan trọng hoàn thành trong năm 2010 Trong tổng vốn đầu tưtoàn xã hội thực hiện năm nay, vốn khu vực Nhà nước là 316,3 nghìn tỷ đồng, chiếm38,1% tổng vốn và tăng 10%; khu vực ngoài Nhà nước 299,5 nghìn tỷ đồng, chiếm36,1% và tăng 24,7%; khu vực có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài 214,5 nghìn tỷđồng, chiếm 25,8% và tăng 18,4% Dựa vào tình hình đó, Công ty có nhiều biện phápđẩy mạnh, phát triển sản phẩm máy trộn bê tông, nắm bắt kịp thời xu thế

b) Thu nhập trung bình của doanh nghiệp sử dụng máy trộn bê tông

Thu nhập là yếu tố quan trọng xác định cầu, nó ảnh hưởng trực tiếp đến khả năngmua của người tiêu dùng Theo phiết khảo sát ở Phụ lục, khi thu nhập trung bình củadoanh nghiệp sử dụng máy trộn bê tông tăng lên thì cầu về máy trộn bê tăng cũng tăng

và ngược lại Sản phẩm máy trộn bê tông có lượng cầu tăng khi thu nhập trung bìnhtăng lên, đây là hàng hóa thông thường

c) Giá sản phẩm máy trộn bê tông của Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát

Giá là một trong những nhân tố có tác động lớn đến quyết định mua hàng hóa củangười tiêu dùng Do vậy, nó ảnh hưởng tới lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty Tùyvào từng thời điểm, từng thời kỳ mà giá sản phẩm máy trộn bê tông tăng (giảm) cụ thể

từ năm 2011 đến năm 2016 công ty đã thay đổi giá của sản phẩm máy trộn bê tôngnhiều lần dao động từ 17,1 đến 17,8 triệu đồng Do Công ty nhập khẩu thiết bị cónguồn gốc từ nước ngoài chất lượng tốt nên giá bá n cao hơn so với một số Công tykhác Phương châm của công ty là “luôn đặt chất lượng lên hàng đầu”

d) Giá sản phẩm máy trộn bê tông của Công ty Linh Giang (sản phẩm thay thế)

Cầu sản phẩm máy trộn bê tông không chỉ phụ thuộc vào giá của bản thân hànghóa mà còn phụ thuộc vào giá của hàng hóa có liên quan cụ thể là hàng hóa thay thế.Hiện nay trên thị trường, Công ty Linh Giang là đối thủ lớn nhất của Công ty Cổ phẩnĐại Tâm Phát, giá máy trộn bê tông của công ty Linh Giang 10.8 triệu đồng thấp hơn

so với giá của Công ty Đại Tâm Phát là 17.6 triệu đồng (giá của 2 công ty tính đến thờiđiểm quý IV năm 2016) Do Công ty Linh Giang chưa sử dụng hình thức quảng cáonên giá của Công ty Linh Giang thấp hơn, được nhiều công ty sử dụng sản phẩm vớimức giá rẻ hơn so với Công ty Cổ phần Đại Tâm Phát Giá của Công ty Linh Giang sẽlàm thay đổi lượng cầu sản phẩm máy trộn bê tông của Công ty Cổ phần Đại Tâm Phátnhư miêu tả ở Phụ lục