Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH may phú sinh sang thị trường đông nam á

Nâng cao tính cạnh tranh so với các đối thủ trong nước cũng như trong khu vực...17 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á CỦA CÔNG TY T

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành khóa luận này , em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy TS Nguyễn Duy Đạt đã tận tình chỉ bảo và hướng dẫn em trong suốt quá trình làm luậntốt nghiệp

Em chân thành cảm ơn quý thầy ,cô trong khoa Kinh tế và Kinh doanhquốc tế ,Trường đại học Thương Mại đã tận tình truyền đạt kiến thức trong nhữngnăm em học tập Với vốn kiến thức được tiếp thu trong quá trình học tập không chỉ

là nền tảng cho quá trình nghiên cứu khóa luận mà còn là hành trang quý báu để embước vào đời một cách vững chắc và tự tin

Em chân thành cảm ơn Đội ngũ lãnh đạo công ty TNHH may Phú Sinh

đã tạo điều kiện tốt nhất và luôn chỉ bảo trong suốt quá trình em thực tập tại công ty Công ty chính là giảng đường thứ hai cho e trau dồi những kiến thức gần nhất vớithức tế

Cuối cùng em kính chúc thầy , cô giáo dồi dào sức khỏe và thành công trong

sự nghiệp cao quý Đồng chính chúc cô chú , anh , chị trong công ty TNHH mayPhú Sinh luôn hạnh phúc , sức khỏe dồi dào và gặt hái nhiều thành công tốt trongcông việc

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN i

MỤC LỤC ii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 2

1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 2

1.2 Các mục tiêu nghiên cứu 4

1.2.1 Mục tiêu chung 4

1.2.2 Mục tiêu cụ thể 4

1.3 Đối tượng nghiên cứu & Giới hạn phạm vi nghiên cứu 4

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 4

1.3.2 Giới hạn phạm vi nghiên cứu 5

1.4 Phương pháp nghiên cứu 5

1.5 Kết cấu của khóa luận 6

CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 7

2.1 Một số khái niệm cơ bản về xuất khẩu 7

2.1.1 Khái niệm chung về xuất khẩu 7

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu 7

2.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu 8

2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 10

2.2 Một số lý thuyết về hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu đối với doanh nghiệp 12 2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu 12

2.2.2 Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu 12

2.2.3 Sự cần thiết của việc đẩy mạnh xuất khẩu 13

2.3 Nội dung của hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc 14

2.3.1 Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng 14

2.3.2 Sản lượng hàng hóa xuất khẩu 14

2.3.3 Cơ cấu thị trường và chuyển dịch cơ cấu thị trường 14

2.3.4 Cơ cấu mặt hàng và chuyển dịch cơ cấu mặt hàng 15

2.3.5 Tiến hành thăm dò thị trường 15

2.3.6 Thực hiện đa dạng hóa các mẫu mã hàng may mặc đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm 16

2.3.7 Mở rộng liên kết với các doanh nghiệp trong nước 16

2.3.8 Nâng cao tính cạnh tranh so với các đối thủ trong nước cũng như trong khu vực 17

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á CỦA CÔNG TY TNHH MAY PHÚ SINH 18

3.1 Giới thiệu về công ty TNHH May Phú Sinh 18

3.1.1 Giới thiệu chung về công ty 18

3.1.2 Qúa trình hình thành và phát triển 18

3.1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty 18

3.1.4 Cơ cấu tổ chức 20

3.1.5 Cơ sở vật chất – kỹ thuật 21

3.2 Các môi trường xuất khẩu của công ty TNHH May Phú Sinh 21

3.2.1 Thị trường Singapore (Thị trường đã xuất khẩu – gia tăng xuất khẩu) 21

3.2.2 Thị trường Thái Lan (Thị trường tiềm năng và mở rộng – gia tăng xuất khẩu) 24

3.3 Thực trạng tình hình xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á của công ty TNHH may Phú Sinh 31

3.3.1 Doanh số xuất khẩu sang Singapore 3 năm gần đây 31

3.3.2 Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng 3 năm gần đây 31

3.3.3 Sản lượng hàng may mặc xuất khẩu sang Singapore 3 năm gần đây 33

3.3.4 Các mặt hàng may mặc xuất khẩu chủ đạo sang Singapore 34

3.4 Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu của công ty TNHH may Phú Sinh sang thị trường Đông Nam Á 35

3.4.1 Cơ cấu mặt hàng và chuyển dịch cơ cấu mặt hàng 35

3.4.2 Cơ cấu thị trường và chuyển dịch cơ cấu thị trường 35

3.4.3 Kết quả của việc thăm dò thị trường 36

3.4.4 Kết quả của việc thực hiện liên kết với các doanh nghiệp trong khu vực 36

3.4.5 Kết quả của việc đa dạng hóa mẫu mã hàng may mặc và nâng cao chất

lượng sản phẩm 37

3.4.6 Các chiến lược thâm nhập thị trường Thái Lan 37

CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á 39

4.1 Thành công – Hạn chế trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang Đông Nam Á và nguyên nhân của những hạn chế đó 39

4.1.1 Những thành công đạt được 39

4.1.2 Những hạn chế 40

4.1.3 Nguyên nhân của những hạn chế 40

4.2 Dự đoán triển vọng tương lai về tình hình xuất khẩu hàng may mặc sang Đông Nam Á 42

4.2.1 Cơ hội và dự đoán triển vọng xuất khẩu hàng may mặc của công ty đối với thị trường Đông Nam Á 42

4.2.2.Thách thức mà công ty gặp phải 42

4.3 Các đề xuất nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á của công ty 43

4.3.1 Giải pháp của doanh nghiệp 43

4.3.2 Kiến nghị với Nhà Nước 44

KẾT LUẬN 46

TÀI LIỆU THAM KHẢO 47

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Bảng 1.1: Cơ cấu các mặt hàng chủ đạo của công ty TNHH May Phú Sinh 19

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy các cấp, các bộ phận trực thuộc công ty 20Bảng 1.2 Top 5 công ty sản xuất và phân phối hàng may mặc tại thị trường

Singapore (Nguồn: Yellowpage.com) 22Bảng 1.3 Hệ thống các nhà phân phối hàng may mặc tại thị trường Thái Lan

(Nguồn: Thaiwebsite.com) 26Bảng 1.4 Hệ thống nhà sản xuất hàng may mặc lớn tại Thái Lan (Nguồn:

Thaiwebsite.com) 27Biểu đồ 1.1 Nhu cầu thị trường may mặc của Thái Lan qua các năm gần đây (đơn vị: tỷ USD) 29Bảng 1.5 Bảng doanh số xuất khẩu sang Singapore 3 năm gần đây của công ty TNHH May Phú Sinh (đơn vị: VNĐ) 31Bảng 1.6 Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang Singapore (Nguồn:Phòng Kế hoạch sản xuất công ty TNHH May Phú Sinh) 31Bảng 1.7: Kim ngạch xuất khẩu của công ty theo các mặt hàng chủ đạo giai đoạn

2015 – 2017 32Biểu đồ 1.2 Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu 3 năm gần đây 33Biểu đồ 1.3 Sản lượng hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường Singapore qua những năm gần đây (đơn vị: chiếc) 33Biểu đồ 1.4 Cơ cấu mặt hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường Singapore những năm gần đây (Nguồn Phòng kế hoạch sản xuất công ty TNHH may Phú Sinh) 34

LỜI MỞ ĐẦU

Trong công cuộc công nghiệp hóa – hiện đại hóa hiện nay, Việt Nam là mộttrong những quốc gia đang chuẩn bị tiến trình đi lên nền kinh tế với nhiều đổi mới,chuyển đổi cơ cấu công nghiệp – dịch vụ dần thay thế cho nền nông nghiệp ở nước

ta Nhiều năm trở lại đây, nền kinh tế đã có nhiều khởi sắc, cơ cấu ngành cũng cónhững chuyển dịch đáng kể và có dấu hiệu tích cực

Nền kinh tế nước ta có sự phát triển nhanh chóng là nhờ vào việc tập trungphát triển các ngành nghề trọng điểm, thiết yếu như điện tử, dệt may, nôngsản, Trong đó ngành dệt may đã thực sự trở thành nguồn ngân sách quý báu chonước ta, hàng năm có đến hàng nghìn tỷ đồng được nộp cho ngân sách nhà nước từcác doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh hàng may mặc

Nhận thấy sự quan trọng của ngành dệt may, em đã lựa chọn thực tập và làm

đề tài khóa luận về “ Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH may Phú Sinh sang thị trường Đông Nam Á” tại công ty TNHH may Phú

Sinh – công ty may mặc có hoạt động 10 năm trên địa bàn tỉnh Hưng Yên Đâycũng chính là cơ hội để em có thể khám phá và học hỏi được nhiều điều từ môitrường làm việc năng động đồng thời hiểu hơn về ngành nghề xuất nhập khẩu, Và

lý giải lý do tại sao lại cho rằng ngành dệt may chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu kinh

tế nước ta nhiều năm trở lại đây?!

Khóa luận tốt nghiệp chắc hẳn còn nhiều thiếu xót, do đó em mong thầy côgóp ý để bài báo cáo được hoàn thiện hơn Đồng thời cũng không quên gửi lời cảm

ơn chân thành đến các TS Nguyễn Duy Đạt – trưởng khoa khoa Kinh tế và kinhdoanh quốc tế đã hướng dẫn tận tình, giải đáp những khúc mắc của em trong quátrình làm khóa luận tốt nghiệp vừa qua

Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ hiện nay thì hoạt động buônbán, xuất nhập khẩu giữa các nước ngày càng phát triển và đóng vai trò quan trọngđối với sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và của Việt Nam nói riêng

Đáng chú ý hơn cả, nền kinh tế nước ta nhiều năm trở lại đây rất chú trọng vàoxuất khẩu mặt hàng may mặc – một trong những lĩnh vực được coi là mũi nhọn củanền kinh tế vốn chỉ coi nông nghiệp là ngành kinh tế chủ lực Tuy nhiên, tính đếnthời điểm hiện nay, tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của nước ta là 31 tỷUSD, theo đó chiếm 12% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Hòa cùng sự pháttriển ngành may mặc, công ty TNHH may Phú Sinh có trụ sở tại Hưng Yên đãmạnh dạn phát triển và mở rộng các mặt hàng may mặc xuất khẩu sang thị trườngnước ngoài, chú trọng hơn cả là thị trường EU, Nhật Bản và Hàn Quốc, Đài Loan.Tuy nhiên xét riêng về hoạt động xuất khẩu của công ty thì đến nay kim ngạch xuấtkhẩu vẫn chững lại và chưa thực sự phát triển đột phá Do vậy việc mở rộng thịtrường xuất khẩu là điều vô cùng cần thiết

Về phía các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động sản xuất và kinh doanh hàngmay mặc xuất khẩu sang thị trường nước ngoài hiện nay khá lớn với quy mô vừa vànhỏ, quy mô lớn như các ông lớn Việt Tiến, May 10, đem lại nguồn thu lớn chodoanh nghiệp nói riêng và đóng góp ý nghĩa cho ngân sách quốc gia nhiều năm trởlại đây

Về khía cạnh riêng của công ty TNHH May Phú Sinh – công ty sản xuất xuấtkhẩu hàng may mặc tại Hưng Yên với nguồn lao động khoảng hơn 400 người (tínhđến năm 2017), công ty đã hoạt động trong lĩnh vực này được 10 năm kể từ tháng 3năm 2008 Tính đến nay, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc hàng năm của công tysang thị trường nước ngoài là chưa thực sự ấn tượng, đặc biệt là thị trường ĐôngNam Á (chưa được xem là thị trường chủ đạo) Đến nay, công ty mới chỉ xuất khẩusang thị trường quốc gia Singapore trong khu vực Đông Nam Á qua những năm gầnđây Nhận thấy sự tương đồng về quan niệm thời trang, văn hóa ăn mặc, do đó đây

cũng chính là yếu tố quan trọng để em đưa ra lựa chọn nghiên cứu về đề tài “ Giải

pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á của công ty TNHH May Phú Sinh”.

Về khía cạnh các nghiên cứu khoa học có sự tương đương về vấn đề nghiêncứu , cho đến nay, các đề tài nghiên cứu về việc đưa ra các giải giúp gia tăng xuấtkhẩu hàng may mặc tại các công ty ở Việt Nam sang thị trường nước ngoài có khánhiều bởi hoạt động xuất khẩu hàng may mặc giờ đây đã trở thành ngành côngnghiệp mũi nhọn của cả nước

Một số đề tài nghiên cứu tiêu biểu như sau:

Đề tài 1: “Giải pháp xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ”

của sinh viên Đặng Mai Phương, trường Đại học Kinh tế quốc dân thực hiện nghiêncứu vào năm 2013 Đề tài tuy đã đề cập đến các giải pháp giúp gia tăng xuất khẩuhàng may mặc nhưng phạm vi nghiên cứu lại quá rộng nên chưa thể tìm ra các giảipháp riêng biệt phù hợp với đặc trưng của từng doanh nghiệp

Đề tài 2: “Giải pháp gia tăng xuất khẩu hàng may mặc của Tổng công ty May

10 sang thị trường Mỹ” của sinh viên Nguyễn Ngọc Anh, trường đại học Ngoại

Thương năm 2014 Đề tài đã nêu ra những giải pháp rõ ràng, cụ thể cho công ty tuynhiên đây là công ty có quy mô rất lớn cùng tiềm lực tài chính mạnh mẽ, do đó cácgiải pháp thực hiện cũng có tính quy mô, điều này khá khó áp dụng đối với cácdoanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ

Đề tài 3: “Giải pháp đẩy mạnh hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc của công ty

cổ phần may Lê Trực” được nghiên cứu bởi sinh viên Bùi Thị Luyên, khoa Quản trị

kinh doanh, trường đại học Tài Chính – Marketing thành phố Hồ Chí Minh Tuynhiên các giải pháp đưa ra lại chung chung, không có tính thực tiễn nhiều, do đóchưa thể áp dụng được nhiều vào doanh nghiệp

Đề tài 4: “ Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu 277 Hà Nam” của sinh viên Phạm Thị Hương Giang, khoa Quản trị

kinh doanh, trường đại học Tài chính – Marketing, khóa luận đã đưa ra chính xáctình hình thực tế của doanh nghiệp này cũng như các giải pháp phù hợp được ápdụng cho chính doanh nghiệp đó Tuy nhiên, tính khả thi khi áp dụng cho các doanhnghiệp may mặc khác thì chưa có, vẫn còn thiếu xót, chỉ mang tính cục bộ

Để tài 5: “ Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của công ty may Thăng Long” được thực hiện bởi sinh viên Lê Hùng Việt,

khoa kinh doanh quốc tế, trường đại học Ngoại Thương Tương tự như đề tài 4, đềtài 5 chưa thực sự có tính ứng dụng rộng rãi và phổ biến

Từ 5 đề tài trên với các giải pháp khác nhau đã ít nhiều tạo ra hiệu quả tíchcực trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của doanh nghiệp, đồng thời đưa racác lý luận chung, hiệu quả hoạt động kinh doanh hàng may mặc của doanh nghiệp

Theo đó, em đã lựa chọn đề tài nghiên cứu khóa luận có tên: “Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á của công ty TNHH May Phú Sinh” dựa trên thực tiễn hoạt động của công ty.

1.2 Các mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu chung

Từ thực tiễn hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH May PhúSinh, qua đó đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm gầnđây ra sao, có tăng hay giảm, điều này chịu ảnh hưởng bởi các nhân tố nào, và cuốicùng từ đó đưa ra các giải pháp thiết thực giúp cho công ty gia tăng lượng hàng xuấtkhẩu sang thị trường nước ngoài, cụ thể ở đây là mở rộng thị trường sang các nướcĐông Nam Á

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may

mặc của công ty

- Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty qua 3 năm

gần đây

- Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc và phân tích các

yếu tố ảnh hưởng, mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến hiệu quả của hoạt độngkinh doanh xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á

1.3 Đối tượng nghiên cứu & Giới hạn phạm vi nghiên cứu

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á của công tyTNHH May Phú Sinh

1.3.2 Giới hạn phạm vi nghiên cứu

Đông Nam Á là môi trường giao lưu kinh tế - văn hóa và có ảnh hưởng khálớn đến sự phát triển kinh tế của Việt Nam - quốc gia thành viên của cộng đồngkinh tế Asian

Đây cũng được biết đến là môi trường trao đổi hoạt động giao thương, muabán giữa các nước trong khu vực, trong đó có Việt Nam nhằm cùng nhau phát triểnkinh tế đất nước Đáng chú ý hơn cả, nhận thấy nét tương đồng trong văn hóa –phong tục tập quán hay quan niệm về thời trang, công ty TNHH May Phú Sinh đãquyết định mở rộng thị trường xuất khẩu và nhắm tới thị trường Đông Nam Á.Tuy nhiên, trong 11 quốc gia này thì có đến 5 quốc gia tập trung phát triểnngành dệt may xuất khẩu làm ngành kinh tế mũi nhọn, bao gồm Việt Nam,Campuchia, Myanmar, Indonesia và Lào Do đó, công ty TNHH May Phú Sinhquyết định lựa chọn 2 thị trường tiềm năng để thực hiện các chiến lược xuất khẩusang Thái Lan, Singapore (công ty hiện nay vẫn xuất khẩu đều đặn sang thị trườngSingapore với các mặt hàng đa dạng)

- Phạm vi nghiên cứu về không gian: Nghiên cứu tại công ty, chủ yếu làphòng xuất nhập khẩu và phòng kế hoạch sản xuất của công ty TNHH May phúSinh

- Phạm vi nghiên cứu về thời gian: Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc củacông ty trong 3 năm gần đây

1.4 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp

Tài liệu có được từ báo cáo nội bộ của công ty trong vòng 3 năm gần đây( 2016-2018), tìm hiểu thông tin trên trang web của công ty và từ các nguồn khácnhư google.com.vn

Phương pháp phân tích dữ liệu

+ Phương pháp thống kê: thống kê từ nguồn thứ cấp

+ Phương pháp tổng hợp so sánh: để thấy được sự tăng giảm qua các năm, sosánh kết quả đạt được với các chỉ tiêu từ đó thấy được những thành công đạt được

và hạn chế, yếu kém còn tồn tại từ đó đề xuất những phướng hướng giải quyết phùhợp

1.5 Kết cấu của khóa luận

Căn cứ vào yêu cầu thực hiện đề tài, nội dung của đề tài và mục tiêu mà đề tàihướng đến kết cấu của khóa luận được chia làm 4 chương như sau:

CHƯƠNG 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

CHƯƠNG 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản đẩy mạnh xuất khẩu hàng maymặc

CHƯƠNG 3: Phân tích thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thịtrường đông nam á của công ty TNHH may Phú Sinh

CHƯƠNG 4: Kết luận và đề xuất các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng maymặc sang thị trường Đông nam á

CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT

KHẨU HÀNG MAY MẶC

2.1 Một số khái niệm cơ bản về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm chung về xuất khẩu

Theo lý luận Thương mại quốc tế:

- Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá hoặc dịch vụ cho một quốc gia khác

trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiên thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận Tiền

tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc với cả hai quốc gia

Theo Luật thương mại Việt Nam 2005:

- Xuất khẩu là là việc xuất khẩu hàng hóa đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc

đưa vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêngtheo quy định của pháp luật

Thực chất khái niệm của hoạt động xuất khẩu là bán hàng hóa hoặc dịch vụcho nước ngoài – các quốc gia có nhu cầu mua hàng, dịch vụ

Tóm lại, xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá, dịch vụ ra nước ngoài, nókhông phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là hệ thống bán hàng có tổ chức cả bêntrong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển,chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mức sống của người dân

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu

a Xuất khẩu trực tiếp

Là hình thức mà nhà xuất khẩu gặp trực tiếp hoặc quan hệ trực tiếp qua điệntín để thoả thuận trực tiếp về hàng hoá, gía cả cũng như các biện pháp giao dịch vớingười nhập khẩu Những nội dung này được thoả thuận một cách tự nguyện, khôngràng buộc với lần giao dịch trước, việc mua không nhất thiết phải gắn liền với việcbán Các công việc chủ yếu của loại hình này là nhà xuất khẩu phải tìm hiểu thịtrường tiếp cận khách hàng, người nhập khẩu sẽ hỏi giá và đặt hàng, nhà xuất khẩuchào giá, hai bên kết thúc quá trình hoàn giá và ký hợp đồng

b Xuất khẩu qua trung gian

Khác với hình thức xuất khẩu trực tiếp, trong hoạt động xuất khẩu uỷ thác tất

cả mọi việc kiến lập quan hệ giữa người xuất khẩu và người nhập khẩu cũng như

việc qui định các điều kiện mua bán phải thông qua một người thứ 3 được gọi làngười nhận uỷ thác

Người nhận uỷ thác tiến hành hoạt động xuất khẩu với danh nghĩa của mìnhnhưng mọi chi phí đều do bên có hàng xuất khẩu, bên uỷ thác thanh toán Về bảnchất chi phí trả cho bên nhận uỷ thác chính là tiền thù lao trả cho đại lý

c Buôn bán đối lưu

Đây là phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu phải kết hợp chặt chẽ vớinhập khẩu Nhà xuất khẩu đồng thời là nhà nhập khẩu, mục đích để thu về hàng hoá

có giá trị tương đương với hàng xuất khẩu bởi vậy nó còn gọi là phương thức đổihàng Trong hoạt động xuất khẩu này yêu cầu cân bằng về mặt hàng, giá cả, tổnggiá trị và điều kiện giao hàng được đặc biệt chú ý

d Gia công hàng xuất khẩu

Là phương thức kinh doanh người đặt mua gia công ở nước ngoài cung cấpmáy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu theo mẫu hàng và định mức trước

Người nhận gia công làm theo yêu cầu của khách, toàn bộ sản phẩm làm rangười nhận gia công sẽ giao lại toàn bộ cho người đặt gia công và để nhận tiền giacông gọi là phí gia công

Gia công quốc tế là hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất,thị trường nước ngoài là nơi cung cấp nguyên vật liệu cũng chính là nơi tiêu thụ mặthàng đó, đồng thời nó có tác dụng là xuất khẩu lao động tại chỗ, trường học về kỹthuật và quản lý và là quá trình tích luỹ vốn cho những nước ít vốn

2.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

Trong môi trường kinh tế có tính toàn cầu hóa như hiện nay thì hoạt động xuấtkhẩu thực sự có vai trò quan trọng, thậm chí quyết định lớn đến sự phát triển nềnkinh tế của một quốc gia nhất định nào đó Đối với Việt Nam cũng vậy, hoạt độngxuất khẩu rất cần thiết và là yếu tố tất yếu giúp nước ta hoàn thành công cuộc côngnghiệp hóa – hiện đại hóa và gia nhập mạnh mẽ thời kỳ công nghệ 4.0

a Vai trò xuất khẩu với nền kinh tế quốc dân

Thứ nhất, xuất khẩu đã tạo ra nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ chocông nghiệp hóa đất nước với những bước đi phù hợp nhằm khắc phục tình trạngnghèo nàn, lạc hậu

Thứ hai, xuất khẩu là hoạt động có đóng góp to lớn cho quá trình chuyển dịch

cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dịch chuyển cơ cấu kinh tế từ nôngnghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thế giới đốivới các quốc gia đang phát triển, trong đó có Việt Nam

Có hai cách để nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất vàchuyển dịch cơ cấu kinh tế:

- Xuất khẩu chỉ tiêu thụ những sản phẩm thừa so với nhu cầu của nội địa hoặc

chúng nhằm mục đích chính chỉ để xuất khẩu sang quốc gia nào đó ( hình thứcgia công xuất khẩu) Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu, chậm phát triển, sảnxuất về cơ bản còn chưa đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ sự thừa sản phẩm sảnxuất ra được thì xuất khẩu chỉ ở quy mô nhỏ, tăng trưởng chậm

- Coi thị trường thế giới là hướng quan trọng để mở rộng xuất khẩu Quan

điểm này còn tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuấtphát triển Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển

điều kiện mởi rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phẩn ổn định sản xuất.Thứ ba, hoạt động xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy mối quan hệkinh tế đối ngoại của nước ta hiện nay Thông qua hoạt động xuất khẩu môi trườngkinh tế được mở rộng tính cạnh tranh ngày càng cao đòi hỏi các doanh nghiệp luônphải có sự đổi mới để thích nghi, đáp ứng được nhu cầu của thị trường Hoạt độngxuất khẩu góp phần hoàn thiện các cơ chế quản lý xuất khẩu của nhà nước và củatừng địa phương phù hợp với yêu cầu chính đáng của doanh nghiệp tham gia kinhdoanh xuất nhập khẩu

b Đối với doanh nghiệp

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nghĩa là mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩmcủa doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Đây là yếu tố quantrọng nhất vì sản phẩm sản xuất ra có tiêu thụ được thì mới thu lại được vốn và cóđược lợi nhuận để tái sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất, tạo điều kiện để doanhnghiệp phát triển hơn nữa

Cũng thông qua đó, doanh nghiệp có cơ hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệp vềhình thức trong kinh doanh, về trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với những cải tiến vềkhoa học – công nghệ mới, đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực mới thích nghi với

điều kiện kinh doanh mới nhằm cho ra đời những sản phẩm có chất lượng ca, đadạng về chủng loại Mặt khác thúc đẩy hoạt động xuất khẩu là đòi hỏi tất yếu trongnền kinh tế mở cửa Do sức ép cạnh tranh, do nhu cầu tự thân đòi hỏi doanh nghiệpphải phát triển mở rộng quy mô kinh doanh mà xuất khẩu là một hoạt động tối ưu

để đạt được yêu cầu đó

2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu diễn ra hết sức phức tạp, nó chịu ảnh hưởng của nhiềunhân tố cả trong lẫn ngoài nhưng dưới đây là những nhân tố quan trọng nhất ảnhhưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam

a Yếu tố kinh tế

Yếu tố kinh tế là một yếu tố quan trọng ảnh hướng đến hoạt động xuất khẩu

Vì muốn xuất khẩu được thì cần có sức mua, phải có người tiêu dùng Sức mua củatừng thị trường chịu ảnh hưởng của các thông số kinh tế như thu nhập, chi tiêu, lạmphát và lãi suất của một quốc gia

Bên cạnh đó tùy vào trình độ phát triển của quốc gia mà hoạt động xuất khẩu

có diễn ra mạnh mẽ hay không Đối với những quốc gia có nền kinh tế kém pháttriển, sản xuất chỉ đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân thì chắc chắn hoạtđộng xuất khẩu của các công ty sẽ rất mờ nhạt Đối với những quốc gia thường xuấtkhẩu sản phẩm thô sẽ là môi trường thuận lợi cho các công ty kinh doanh quốc tế

Do vậy, những nhà xuất khẩu nào có thể dự đoán được tình hình thị trường quốc tế

sẽ giúp họ giảm được những chi phí không đáng có và vượt qua được những biếnđộng kinh tế

b Yếu tố về văn hóa – xã hội

Mỗi quốc gia có một nền văn hóa và bản sắc dân tộc riêng, chúng thường tồntại từ khá lâu và mang tính ổn định rất cao Do đó để xuất khẩu hiệu quả, các nhàxuất khẩu cần phải nghiên cứu và lựa chọn những mặt hàng phù hợp với thị hiếungười tiêu dùng và thích nghi với văn hóa của nước bạn Mặc dù các giá trị văn hóacốt lõi là khá bền vững nhưng những biến đổi văn hóa sẽ xảy ra để chọn những tiểuvăn hóa làm thị trường trọng điểm của mình

c Yếu tố về chính trị

Môi trường chính trị ảnh hướng rất lớn đến việc lựa chọn mặt hàng và thịtrường xuất khẩu Nếu một nhà xuất khẩu khi không nghiên cứu rõ thị trường xuấtkhẩu và quyết định xuất khẩu sang một thị trường mà chính trị đầy biến động họ sẽgặp rất nhiều rủi ro có thể là về thanh toán, về vận chuyển Trong khi nhà xuất khẩukhác xuất khẩu sang một nước có môi trường chính trị ổn định họ sẽ thuận lợi vềnhiều mặt Vì vậy, các nhà xuất khẩu thường chọn thị trường có môi trường chínhtrị ổn định.

d Yếu tố về pháp luật

Khi xuất khẩu hàng hóa, nhà xuất khẩu cần phải quan tâm và hiểu biết khôngchỉ là tình hình pháp luật ở đất nước mình mà còn pháp luật ở đất nước hướng đếnxuất khẩu Chẳng hạn, pháp luật về chủng loại hàng hóa được phép và không đượcphép xuất khẩu hay về vấn đề giấy phép với mỗi mặt hàng và có những quy địnhgì

Và điều cần được lưu ý, quan tâm đặc biệt là định hướng xuất khẩu của chínhphủ và các công cụ quản lý xuất khẩu của nhà nước Nhà xuất khẩu cần nghiên cứu

kỹ lưỡng yếu tố này vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của nhà xuất khẩu Nhàxuất khẩu sẽ biết được mặt hàng nào được ưu tiên hay không được ưu tiên, nhữngmặt hàng nào nằm trong định hướng phát triển sẽ được nhà nước tạo điều kiệnthuận lợi, những thị trường nào mà chính phủ đang coi là thị trường cần phát triển

mở rộng thì sẽ được những ưu đãi đặc biệt thông qua các công cụ quản lý xuất khẩucủa nhà nước, từ đó sẽ có định hướng đúng đắn trong việc lựa chọn sản phẩm cũngnhư thị trường xuất khẩu

Các công cụ biện pháp mà nhà nước thường sử dụng bao gồm:

- Thuế xuất khẩu: là một loại thuế được áp dụng đối với hàng hóa xuất khẩu

của mỗi quốc gia trong đó các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu phảiđóng 1 khoản tiền nhất định tính bằng tỷ lệ phần trăm theo giá trị hàng hóa hay tínhtheo một lượng tiền nhất định theo khối lượng hàng hóa cho cơ quan quản lý nhànước thường là cơ quan hải quan

- Công cụ phi thuế: Ngày nay khi hội nhập kinh tế càng trở nên sâu rộng thì

các rào cản về thuế quan có xu hướng giảm dần và chính phủ các nước thường hay

sử dụng các biện pháp phi thuế quan để khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu

Các công cụ phi thuế mà chính phủ áp dụng gồm có hạn ngạch, hạn chế xuất khẩu

tự nguyện, các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, chính sách chống bán phá giá, chínhsách cạnh tranh và chống độc quyền, tỷ giá hối đoái

e Các đối thủ cạnh tranh

Trong giai đoạn hiện nay, các quốc gia đều tiến hành mở cửa hội nhập kinh tếquốc tế Cùng với đó là sự phát triển của thương mại tự do, các hiệp định songphương, đa phương ngày càng nhiều hơn đã làm cho các rào cản về thương mạingày càng giảm và tạo điều kiện cho hàng hóa nước ngoài tràn vào với mức giácạnh tranh Vì thế, nhà xuất khẩu khi xuất khẩu mặt hàng nào đó sang quốc gia nhậpkhẩu sẽ gặp không ít các đối thủ cạnh trạnh, họ có thể là các đối thủ hiện tại và cácđối thủ tiềm năng trong tương lai gần Để có được vị trí lâu dài trên thị trường nướcngoài, doanh nghiệp xuất khẩu cần xem xét cụ thể các đối thủ cạnh tranh hiện tạichưa có khả năng cạnh tranh cao nhưng có tiềm năng trong thời gian tới vì trong xuhướng tự do hóa thương mại rộng rãi thêm vào đó là tiến bộ về khoa học kỹ thuậtlàm xuất hiện ngày càng nhiều các doanh nghiệp xuất khẩu do vậy cạnh tranh là rấtkhốc liệt Các nhà xuất khẩu nếu không xem xét yếu tố cạnh tranh và khả năng củamình có thì rất khó có thể xâm nhập vào thị trường nước ngoài một cách suôn sẻ

2.2 Một số lý thuyết về hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu đối với doanh nghiệp

2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nghĩa là mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩmcủa doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Việc mở rộng thịtrường và gia tăng xuất khẩu hàng hóa đóng vai trò quan trọng đối với sự phát triểncủa doanh nghiệp

2.2.2 Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu

a Sự gia tăng về quy mô

Trong phần nội dung đẩy mạnh xuất khẩu, sự gia tăng về quy mô là nội dungquan trọng nhất Một khi doanh nghiệp đã hướng đến thị trường trọng điểm (nhữngthị trường xuất khẩu trung thành trước đó) và hướng đến thúc đẩy xuất khẩu các thịtrường tiềm năng với những đơn hàng lớn thì việc gia tăng, mở rộng quy mô là điềunên làm và rất cần thiết đối với doanh nghiệp

Sư gia tăng quy mô ở đây gồm nhiều yếu tố, bao gồm:

Sự gia tăng quy mô diện tích nhà xưởng, nhà kho chứa hàng hóa

Sự gia tăng quy mô về nguồn nhân công, đồng thời nâng cao chất lượng độingũ nhân viên nhằm tăng năng suất lao động gấp nhiều lần

Sự gia tăng quy mô về đầu tư máy móc, trang thiết bị phục vụ cho việc sảnxuất hàng hóa Thời gian và sức lực làm việc của máy móc có thể gấp nhiều lần sovới sức người bỏ ra

b Sự gia tăng chất lượng hàng xuất khẩu

Chất lượng hàng hóa có tốt, ổn định thì nhà nhập khẩu mới ưa chuộng và có

ấn tượng lâu dài, lâu dần trở thành khách hàng trung thành của công ty xuất khẩu

đó Chính vì vậy, doanh nghiệp càng không thể bỏ qua yếu tố quan trọng này

Với trình độ khoa học kỹ thuật hiện đại như ngày nay, doanh nghiệp cần nhậnthấy các lợi thế về sự tiến bộ máy móc ấy để tạo ra các hàng hóa chất lượng tốtnhất, mang lại sự hài lòng cho nhà nhập khẩu Và doanh nghiệp cần thực hiện songsong hai nhiệm vụ gia tăng năng suất lao động vừa gia tăng chất lượng hàng hóa, đadạng trong tìm kiếm nguồn hàng (nguyên, phụ liệu nếu có đối với một số ngành nhưmay mặc nhằm chuẩn bị tốt cho khâu sản xuất hàng hóa) có chất lượng tốt

c Lập phương án kinh doanh, marketing phù hợp với từng quốc gia xuất khẩuViệc lập phương án kinh doanh cũng như marketing sẽ là nhiệm vụ được thựchiện bởi bộ phận Marketing của công ty Tùy vào từng quốc gia cụ thể, doanhnghiệp sẽ đưa ra các phương án kinh doanh và chiến dịch marketing ngắn hạn khácnhau, tất cả phải được thực hiện kế hoạch chi tiết

Sau khi đã lên các phương án kinh doanh mà công ty nhận thấy có tính khả thi

và phù hợp với đặc điểm của quốc gia đó thì đi kèm theo đó, doanh nghiệp cần dựđoán trước những khó khăn có thể gặp phải khi thực hiện phương án kinh doanhnày, nhanh chóng đề ra các phương án kinh doanh khác để sớm đạt được mục tiêucủa công ty

2.2.3 Sự cần thiết của việc đẩy mạnh xuất khẩu

Như đã thấy ở trên, việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp là rấtcần thiết và cần được thực hiện bởi việc xuất khẩu không chỉ đem lại lợi ích chodoanh nghiệp mà cả nền kinh tế quốc dân

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hóa là yếu tố tất yếu trong nền kinh tếtoàn cầu hóa như hiện nay, để có phát triển và hội nhập, các doanh nghiệp cần nângcao vị thế của mình và lựa chọn hướng đi đúng đắn Chính vì vậy, các doanh nghiệpnước ta cần biết nắm bắt đúng cơ hội để thực hiện hoạt động gia tăng xuất khẩuthành công.

2.3 Nội dung của hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc

2.3.1 Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng

Việc gia tăng hoạt động xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài chắcchắn sẽ giúp cho kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp tăng lên một cách đáng kể.Kéo theo đó là sự phát triển của tốc độ tăng trưởng, điều này sẽ cho thấy vị thế mớicủa doanh nghiệp đang ở mức nào Doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng mạnh sẽnâng tầm vị thế của họ, thậm chí thu hút được nhiều khách hàng quốc tế hơn

Kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh chóng thì doanh thu theo đó cũng tăng Lợi nhuận của doanh nghiệp cũng tăng lên – một tín hiệu đáng mừng cho các doanhnghiệp may mặc

2.3.2 Sản lượng hàng hóa xuất khẩu

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang các quốc gia trong khu vựccũng như trên thế giới sẽ đem lại nhiều lợi ích lớn cho doanh nghiệp Theo đó, sảnlượng hàng hóa xuất sang thị trường nước ngoài cũng tăng mạnh mẽ Đây là mộttrong những nội dung đáng quan tâm của hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu hàng maymặc ở nước ta

Với các phương án kinh doanh và chiến dịch marketing phù hợp, thông minh,doanh nghiệp nhập khẩu kết hợp các phương thức lại với nhau nhằm thực hiện mụcđích chính: gia tăng xuất khẩu hàng may mặc nhằm tăng sản lượng hàng hóa, lượnghàng hóa sản xuất được bao nhiêu đều được tiêu thụ hết tại các quốc gia nhập khẩu

2.3.3 Cơ cấu thị trường và chuyển dịch cơ cấu thị trường

Cơ cấu thị trường tại mỗi doanh nghiệp may mặc lại có sự khác nhau rõ ràng.Với công ty này, họ coi thị trường A là thị trường trọng điểm thì công ty khác lạicoi B mới là thị trường trọng điểm Tuy nhiên, theo các phương án kinh doanh trongmục đích gia tăng xuất khẩu thì công ty cũng có thể thay đổi thị trường xuất khẩunếu nhận thấy sự hợp lý, có tính khả thi

Cơ cấu thị trường theo đó có thể thay đổi, dẫn đến sự chuyển dịch cơ cấu thịtrường Nếu như việc thay đổi cơ cấu thị trường mà dẫn đến sự thành công chodoanh nghiệp thì lời khuyên rằng công ty nên thực hiện chuyển dịch cơ cấu thịtrường theo hướng mới luôn, công ty có thể vừa coi thị trường cũ (khách hàng trungthành) vừa coi thị trường mới (thị trường đem lại thành công cho doanh nghiệp)cùng là thị trường trọng điểm và hướng đến nhiều thị trường tiềm năng khác nữa.

2.3.4 Cơ cấu mặt hàng và chuyển dịch cơ cấu mặt hàng

Việc đa dạng chủng loại, mẫu mã các loại sản phẩm may mặc hiện nay tại cácdoanh nghiệp là việc cần thiết phải thực hiện Các sản phẩm có thiết kế đep mắt,chất lượng ổn định thì chắc chắn sẽ được khách hàng chú ý và quan tâm hơn Chính

vì lẽ đó, doanh nghiệp cũng cần chú ý đến việc thay đổi cơ cấu mặt hàng may mặc

để thu hút khách hàng cũ và các khách hàng mới, khách hàng tiềm năng

Việc chuyển dịch cơ cấu mặt hàng không ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt độngcũng như sự phát triển của công ty, ngược lại nếu sản phẩm thay đổi với sự đa dạng

về mẫu mã, thiết kế, chất liệu, có thể sẽ là lựa chọn của các khách hàng quốc tế!

2.3.5 Tiến hành thăm dò thị trường

Tiến hành các bước trong quá trình thăm dò thị trường là yếu tố quan trọng,thậm chí quyết định đến sự thành bại của một doanh nghiệp, đặc biệt là thị trườngmới và các doanh nghiệp như công ty TNHH may Phú Sinh càng cần phải tiến hànhnghiên cứu và phân tích thị trường thật kỹ lưỡng trước khi đưa ra các quyết định vềviệc thâm nhập thị trường mới như thế nào? Cần có chiến lược gì cụ thể hay không?

Và chiến lược như thế nào thì hợp lý tại thị trường mới này

Tiến hành thăm dò thị trường mới sẽ chỉ ra các đặc điểm về thị trường tiêudùng hàng may mặc của quốc gia đó, nhu cầu cũng như mức thu nhập của họ rasao,v.v Các vấn đề có liên quan về tình hình phát triển xã hội – kinh tế đất nướcđược thể hiện rõ nét sao cho mục đích của cuộc thăm dò thị trường là có ý nghĩanhất Từ đó đưa ra các đánh giá, nhận định chung cũng như điểm cụ thể về tình hìnhtiêu dùng, nhu cầu may mặc, thu nhập, của người dân quốc gia đó

Việc tiến hành thăm dò thị trường thực chất là khâu quan trọng nhất trong việcđẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường nước ngoài, đặc biệt là các quốcgia mới, tiềm năng Am hiểu về thị trường quốc gia đó chính là điểm mạnh dành

cho các doanh nghiệp may mặc hiện nay, để từ đó đưa ra các nhận định khách quan,không sai lệch, đoán mò, giúp cho việc đẩy mạnh và hợp tác xuất khẩu trở nên suônsẻ.

2.3.6 Thực hiện đa dạng hóa các mẫu mã hàng may mặc đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm

Đa dạng hóa các mẫu mã cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm là một trongnhững yếu tố thúc đẩy nhanh chóng hoạt động xuất khẩu sang thị trường nước ngoàicủa các doanh nghiệp may mặc nước ta hiện nay

Dĩ nhiên, các sản phẩm may mặc cũng giống như phong cách thời trang,chúng cần được thay đổi liên tục và với những xu hướng mới nhất Từ quan điểm

đó, các doanh nghiệp cần thực hiện đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm may mặcvới các chính sách về nâng cao chất lượng của sản phẩm, hai yếu tố này cần phải đikèm với nhau để đảm bảo duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác nước ngoài,không chỉ đơn giản 1 lần mà còn cả chặng đường hợp tác phía sau – tầm nhìn củacác doanh nghiệp may mặc Việt Nam

Song song với yếu tố đa dạng hóa các mẫu mã và nâng cao chất lượng sảnphẩm, đội ngũ nhân viên phòng thiết kế cũng phải được đào tạo bài bản từ cáctrường, lớp chất lượng cao, chịu được tần suất làm việc cao cũng như óc tư duy,sáng tạo tốt, đó chính là những yêu cầu căn bản đối với đội ngũ nhân viên phòngthiết kế mẫu Một đội ngũ nhân viên tốt, nhanh nhạy, chắc chắn sẽ đem đến thànhcông cho doanh nghiệp trong tương lai không xa

2.3.7 Mở rộng liên kết với các doanh nghiệp trong nước

Nhìn nhận vào thực tế hiện tại của doanh nghiệp mình, nếu cảm thấy cả về quy

mô cũng như mẫu mã hàng may mặc chưa thực sự đa dạng thì giải pháp dành chonhiều doanh nghiệp là thực hiện mở rộng liên kết với các doanh nghiệp trong nướcnhằm đẩy mạnh và mở rộng xuất khẩu sang thị trường nước ngoài

Đây chính là giải pháp tối ưu nhất dành cho các doanh nghiệp may mặc trongnước có quy mô nhỏ, việc liên kết theo thỏa thuận giữa hai bên sẽ đem đến nhiều lợiích nhất định cho cả hai

Đối với các doanh nghiệp may mặc có quy mô vừa và nhỏ thì sự hợp tác vớimột doanh nghiệp lớn hoặc tương tự một doanh nghiệp cùng quy mô cũng là điều

đáng quan tâm dành cho các nhà lãnh đạo của công ty Theo đó, mẫu mã hàng hóacũng đa dạng hơn, cải tiến nhiều về chất lượng, chất lượng sản phẩm được gia tăngđáng kể, thu hút sự quan tâm từ phía các doanh nghiệp nước ngoài.

2.3.8 Nâng cao tính cạnh tranh so với các đối thủ trong nước cũng như trong khu vực

Các hoạt động đẩy mạnh được nhắc đến ở trên như chuyển dịch cơ cấu mặthàng, chuyển dịch cơ cấu thị trường hay đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm hàng maymặc là những yếu tố các doanh nghiệp cần chú trọng để nâng cao vị thế cạnh tranhcủa chính doanh nghiệp mình

Vị thế cạnh tranh ấy không chỉ trong quốc gia mà còn vươn xa hơn ra tầm thếgiới, các khách hàng quốc tế của doanh nghiệp mà mình định tiến hành đẩy mạnhxuất khẩu hàng may mặc Theo đó, vị thế cạnh tranh gia tăng sẽ giúp cho các doanhnghiệp nước ngoài có cái nhìn khác về mình: từ độ uy tín, sự chuyên nghiệp trongphong cách làm việc đến chất lượng sản phẩm

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á CỦA CÔNG TY

TNHH MAY PHÚ SINH

3.1 Giới thiệu về công ty TNHH May Phú Sinh

3.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Công ty TNHH May Phú Sinh là công ty hiện nay đã và đang kinh doanhtrong lĩnh vực dệt may xuất khẩu sang thị trường như EU, Trung Quốc, Nhật Bản,Hàn Quốc với đa dạng các mặt hàng như áo jacket, áo da, váy các loại, Trải qua 10năm thành lập và phát triển, đến nay công ty đã có chỗ đứng vững chắc tại tỉnhHưng Yên

3.1.2 Qúa trình hình thành và phát triển

Được thành lập 10/03/2008 , tính đến nay công ty TNHH May Phú Sinh đãhoạt động trên thị trường kinh doanh hàng may mặc được 10 năm Trải qua nhiềunăm hoạt động trong môi trường kinh tế có nhiều biến động, công ty vẫn luôn pháttriển bền vững với những thành công nhất định

Công ty TNHH May Phú Sinh tính đến thời điểm hiện tại có tổng nguồn nhânlực tính cả nhân viên văn phòng và lao động may bao gồm khoảng 711 nhân lực,trong đó có 30 nhân viên văn phòng, còn lại 650 công nhân may, 5 bảo vệ và 6 côngnhân nấu ăn, dọn vệ sinh và cả ban lãnh đạo công ty Nguồn nhân lực dồi dào, kỹthuật may được đánh giá cao, là lý do nhiều năm trở lại đây lượng hàng hóa xuấtkhẩu tăng lên đáng kể, một phần vì lượng khách hàng tăng lên, phần nữa là vì chấtlượng các mẫu áo được thiết kế và may thành phẩm nhận được sự đánh giá cao từphía đối tác nước ngoài

3.1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty

Công ty TNHH May Phú Sinh được biết đến là công ty kinh doanh và sản xuấttrong lĩnh vực hàng may mặc sẵn (trừ đồng phục) dành cho nữ giới và xuất khẩusang thị trường nước ngoài

Hàng hóa được xuất sang thị trường nước ngoài chủ yếu theo con đường xuấtkhẩu trực tiếp, đôi khi có thực hiện may gia công nhưng không nhiều, hình thứcxuất khẩu trực tiếp vẫn là chủ yếu Cơ cấu mặt hàng may mặc khá đa dạng và phongphú, danh mục sản phẩm của công ty hiện nay bao gồm trên 30 chủng loại (áo, váycác loại)

Một số mặt hàng chủ đạo của công ty được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 1.1: Cơ cấu các mặt hàng chủ đạo của công ty TNHH May Phú Sinh

Áo Jacket các loại

Gồm 3 loại chính là áo LeatherJacket, Denim Jacket, Bomber

Váy liền thân các loại

Mẫu mã đa dạng và phong phú,đôi khi được thiết kế theo sự yêu

(Nguồn: Phòng kỹ thuật công ty TNHH May Phú Sinh)

Qua bảng trên có thể thấy rằng các mặt hàng chủ đạo của công ty đều là nhữngmặt hàng quen thuộc đối với thị trường nước ngoài Các sản phẩm may mặc đượcđánh giá cao về chất lượng, các đường may tinh tế và chắc nịch, luôn khiến chokhách hàng hài lòng

3.1.4 Cơ cấu tổ chức

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy các cấp, các bộ phận trực thuộc công ty

(Nguồn: Phòng Nhân sự công ty TNHH May Phú Sinh năm 2018)

Theo đó, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban được thể hiện như sau:

Phân xưởng sản xuất:

Tại đây sẽ bao gồm phòng kỹ thuật (bao gồm công đoạn thiết kế mẫu), phòngcắt mẫu và 7 chuyền may, theo đó các chuyền sẽ thực hiện một công đoạn may tuần

tự cho đến khi tạo ra sản phẩm cuối cùng Điều này sẽ giúp cho quá trình may áo,váy các loại trở lên chuyên môn hóa hơn

Tiếp đó là đến công đoạn Là hơi sản phẩm, rồi chuyển đến bộ phận QC(Quality Control) để loại bỏ những sản phẩm bị sai sót, đường may chưa đẹp, Cuốicùng công đoạn nhặt chỉ sẽ giúp cho sản phẩm trở nên hoàn hảo hơn

Phòng Nhân sự:

Thực hiện theo chỉ thị của ban lãnh đạo Công ty về công tác tổ chức bộ máy,nhân sự, công tác lao động tiền lương, tuyển dụng và đào tạo cán bộ, quản lý hànhchính, giải quyết các chế độ chính sách cho người lao động, công tác thi đua khenthưởng kỷ luật

Phòng Kế hoạch:

Xây dựng các kế hoạch liên quan đến các hoạt động như: hoạt động sản xuất

kinh doanh, công tác quản lý thiết bị, máy móc, vật tư, hoạt động thu mua nguyênvật liệu và kiểm duyệt hàng đồng thời theo dõi tiến trình đi của thành phẩm khiđược xuất sang thị trường nước ngoài, làm việc với đối tác nếu như không may có

sự cố xảy ra với hàng hóa, đối với công ty TNHH May Phú Sinh việc tìm kiếm

Giám

đ c ốc

Văn phòng Phòng

nhân sự Phòng k ế

ho ch ạch

Phòng kinh doanh

Phòng kế toán

Phân

x ưởng ng Phó giám

đ c ốc

nguyên, phụ liệu từ các nhà cung cấp trong nước cũng là điều kiện thuận lợi hơn cảcho việc vận chuyển đến công ty.

Phòng kinh doanh:

Đây là bộ phận phải xây dựng các chiến lược, kế hoạch ngân sách hàng năm,

thực hiện các báo cáo nội bộ theo quy định của công ty, đồng thời thực hiện côngtác tìm kiếm khách hàng cho công ty, mở rộng thị trường xuất khẩu, Chức năngcủa phòng kinh doanh đóng vai trò vô cùng quan trọng, đặc biệt với nhiệm vụ tìmkiếm khách hàng nước ngoài cho công ty

Phòng kế toán:

Là phòng thực hiện các công tác tài chính, công tác kiểm toán nội bộ, côngtác quản lý tài sản, thanh toán các khoản lương cho công nhân khi đến kỳ hạn, côngtác thanh quyết toán các hợp đồng kinh tế, kiểm soát các chi phí hoạt động của công

ty, quản lý vốn và các tài sản của công ty và thực hiện các nhiệm vụ mà ban Giám

đốc đưa ra Bộ phận có trách nhiệm thường xuyên báo cáo cho Giám đốc tính hình

các nhiệm vụ được giao, bảo đảm lưu trữ hồ sơ dữ liệu theo đúng quy định, tuân thủtheo luật pháp nhà nước

3.1.5 Cơ sở vật chất – kỹ thuật

Về trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất thì công ty rất chú trọng vào việcđổi mới trang thiết bị, hiện đại hóa sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm,nâng cao năng suất lao động của công ty Dây chuyền sản xuất, các thiết bị hiện đạiđều có thể đáp ứng được tốt mọi yêu cầu mà một công ty may cần có và phải có

Về nhà kho thì hệ thống nhà kho rộng khoảng hơn 400m2 là nơi để các hànghóa đã may thành phẩm (chờ ngày xuất kho) và bao gồm cả nguyên phụ liệu phục

vụ cho quá trình may mặc Hiện nay, công ty đang từng ngày hoàn thiện hơn hệthống cơ sở vật chất tại công ty nhằm tăng năng suất lao động tối đa

3.2 Các môi trường xuất khẩu của công ty TNHH May Phú Sinh

3.2.1 Thị trường Singapore (Thị trường đã xuất khẩu – gia tăng xuất khẩu)

3.2.1.1 Nhu cầu tiêu thụ - nhập khẩu hàng may mặc của Singapore

Nhập khầu hàng may mặc là nhu cầu chính yếu của quốc gia này Theo WorldIntegrated Trade Solution, hàng năm số tiền mà quốc gia này bỏ ra dành cho nhậpkhẩu hàng may mặc rơi vào hàng tỷ USD, trong đó bạn hàng lớn nhất của Singapore

là Trung Quốc với 964,593.32 USD, trong đó có Việt Nam rơi vào 120,371.33